B2B中国制造网解析
对典型B2B和B2C网站的分析
对典型B2B网站的分析一、慧聪网公司简介慧聪网是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网的目标市场是为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
1、慧聪网的目标市场及市场容量慧聪网的目标市场是国内广大的中小企业。
慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2、慧聪网B2B交易的管理买方和卖方通过注册成为慧聪网的会员，依靠慧聪网建立的信息平台，通过发布和搜索信息，找到适合的交易对手，最终完成交易。
中国十大跨境电商平台B2B(中国十大跨境电商平台排名)
中国十大跨境电商平台B2B(中国十大跨境电商平台排名)在全球化的今天，跨境电商已成为许多企业拓展市场的必然选择。
而在中国，随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始把目光投向了跨境电商。
那么，中国十大跨境电商平台B2B排名是什么呢？首先，我们需要了解什么是跨境电商。
跨境电商是指企业通过电子商务平台，利用互联网开展国际贸易活动的方式。
跨境电商平台则是提供了一种便捷、高效的跨境电商服务的平台，是跨境电商的重要组成部分。
目前，在中国的跨境电商平台中，B2B平台占据了重要地位。
下面，我们将介绍中国十大跨境电商平台B2B排名。
第一名：阿里巴巴国际站作为中国最大的B2B平台，阿里巴巴国际站已经成为全球最大的在线交易市场之一。
它提供了丰富的商品种类和品牌，为全球买家和卖家提供了一站式的跨境贸易解决方案。
第二名：中国制造网中国制造网是中国最早的B2B电子商务平台之一，它是一个专业的国际贸易服务平台，旨在帮助中小企业开展跨境贸易业务。
第三名：中国供应商中国供应商是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全面的采购信息和供应商资源，帮助买家和卖家在全球范围内开展贸易活动。
第四名：环球资源环球资源是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购和供应商信息，为中小企业提供了一站式的跨境贸易解决方案。
第五名：中国贸易网中国贸易网是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的供应商资源和采购信息，为企业开展跨境贸易业务提供了便利。
第六名：中国制造业网中国制造业网是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
第七名：中国贸易通中国贸易通是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
第八名：中国制造网（外贸版）中国制造网（外贸版）是一个专业的B2B电子商务平台，它提供了全球范围内的采购信息和供应商资源，为企业开展跨境贸易提供了支持。
国内几家B2B网站各自优势
国内几家B2B网站各自优势与不同一、阿里巴巴：首先，阿里巴巴核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。
阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。
针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
其次，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。
再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。
同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。
阿里巴巴共拥有超过2500万的注册用户，会员的交易信息量很大，提供了大量的交易机会。
二、慧聪网：首先，线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。
具体方式是通过线上线下资源，为采购企业提供颇俱个性化特色的增值服务，进一步拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。
其中，线下方面将加大供需见面会的投入，包括举办频次及地点，以此覆盖更广泛的客户群体。
慧聪网供需见面会是促进企业间直接交易对接的特色服务项目。
通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。
其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力。
三、环球资源网：首先，环球资源网面对的对象是全球专业买家和供应商，亚洲及中国的高科技专家，中国的商界决策人士。
并且，与阿里巴巴和其他b2b网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪,国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba的各自优劣势环球资源优势:1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商;2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业;3、电子产品有优势;4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势:1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复;2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能;3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差;4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴(alibaba)的优势:1、访问量最大的B2B网站;2、推广力度较强;3、功能较完善;4、轻工产品有优势;5、亚太地区有优势。
阿里巴巴(alibaba)的劣势:1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈;2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小;3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面;4、买家询盘是群发的;5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
中国制造网(made-in-china)优势:1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名;2、询盘邮件是一对一发的;3、收费较低;4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不是广告宣传;中国制造网(made-in-china)劣势:1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足;2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。
10个知名B2B网站平台优缺点介绍
自己平时常用的B2B平台，跟大家做个分享，希望对大家有帮助!1、 阿里巴巴大家都知道他是最大的B2B平台。
平台上的中国供应商以中小企业为主。
大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。
这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了.根据会员的反应,是一年不如一年.2、贸易平台。
依托其核心互联网B2B企业贸易平台，专业的服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的企业电子商务服务。
作为国内领先的互联网企业，环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范。
环球贸易网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！3、马可波罗采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，2006年12月由闽商财团投资组建，2011年获得英特尔及LG电子联合注资，现已成为B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。
其不仅是百度2011年度B2B领域最佳合作伙伴，同时也是2011谷歌战略合作伙伴成长奖获得者。
4、慧聪网 成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
5、中国制造网，域名很有特色，上口，好记。
中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。
中国制造网案例分析
目录一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况（二）网站的功能与基本结构（三）中国制造网核心能力二、中国制造网的运营模式（一）经营理念（二）创新与完善并举（三）增强市场培育力度，提高公司知名度（四）专注于客户培训三、中国制造网的商业模式（一）战略目标（二）目标客户（三）产品与服务四、中国制造网的盈利模式五、中国制造网的技术模式六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比七、问题、建议与结论八、参考文献中国制造网一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网CEO沈锦华（二）网站的功能与基本结构中国制造网(）专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。
产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。
中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。
中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版( )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
B2B中国制造网解析
主要业务和盈利方式
• 主要业务是吸收会员 • 盈利方式是收费会员的费用，竞价
排名
• 收入来源包括会员费用、提供增值
服务所带来的广告与搜索排名费用， 及认证供应商收取的认证费
中国制造网与国际机构及全球商展
部分商业网站合作
中国制造网部分传统媒介合作
经营理念
弘扬中国制造，
服务中小企业，
促进全球贸易。 客户 - 务实 - 创新 - 团队
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公司简介
• 中国制造网（）是一 个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全 球提供中国产品的电子商务服务，旨在利 用互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商。它凭借巨大而翔实的商业信息数据 库，便捷而高效的功能和服务，中国制造 网成功地帮助了众多供应商和采购商建立 联系、提供商业机会。已稳定运营十多年， 成为数百万用户信赖的综合性电子商务网 站。
8.简洁、明快的网站风格：A:没有纷繁的广 告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用 习惯 B.内容重于形式。性价比高，不会让 您花冤枉钱。 9.视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式 为客户创造最大价值: 高级会员 推广服务。 10.物超所值的价格：中国制造网 － 中国产 品荟萃的网上世界 。
Xx班
巴巴。
2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名，同年12月中国制造网电子商务平 台（）荣获《互联网周刊》。
2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名。 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”。 2012年中国制造网推出STS安全交易服务。
中国制造网发展历程
• 中国制造网（） 运营商焦点科技股份有限公司始创 于1996年；（焦点科技股份已获中 国证监会批准，拟于2009年底在深 圳主板挂牌上市。） 创办于1998 年； 且是： 第1家大规模向中小企业提供第三 方权威机构实地上门审核服务的综 合性第三方B2B电子商务平台； 长达11年的大型电子商务平台运营 经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访 问量集中在国际网站； 每天超过300,000用户交流洽商； 高达1,000,000种以上的中国产品 数据； 汇集高达9,000,000条以上的商业 信息。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪
环球资源，中国制造网，阿里巴巴的优势劣势在哪？国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba 的各自优劣势环球资源优势：1、推广方式：网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴（alibaba ）的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。
阿里巴巴(alibaba )的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
中国制造网(made-in-china )优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名;2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较低；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不是广告宣传；中国制造网(made-in-china )劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。
B22网站分析
课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：轴承实验内容：（1）查找产品的以下信息：包括：产品名称（中文/英文）、行业名称、海关编码、技术描述（中英文）、包装、产品图片（5幅以上）、主要供应商、主要生产地区、主要分销商、上游/下游产品、成本/价格。
（2）比较 三个B2B平台的基本功能和定位差异。
实验步骤：（1）选择产品：圆柱滚子轴承，英文名：cylindrical roller bearing，是属于属于机械配件生产企业。
（2）海关编码：课号： 课程名称：电子商务 阅卷教师：班级： 10物流2班 学号： 104171827 姓名： 罗浩成 成绩：（3） 运用 平台：搜索Cylindrical Roller Bearings ，得到产品的相关信息：Quick DetailsStructure: Cylindrical Type: RollerBrand Name: JGBBore Size: 100 - 10000 mm Outside Diameter: 110 -11000 mm Model Number: 131.34.3150Precision Rating: P7Seals Type: Rubber seal Number of Row: Single RowPlace of Origin: LiaoningChina (Mainland)Packaging & Delivery Packaging Detail: free-fumigation wooden case; free-fumigation wooden pallet; iron pallet according to the customer request Delivery Detail: 30days Specifications1.ISO 9001:20082.Material:42CrMo43.Customized order, OEM/ODM Services More than 43 years experience Supply all types课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：Product/Service (We Sell): Slewing ring bearing,rolling mill bearing,ball bearing,deep groove ball bearing,roller bearing,taper rollerbearing,linear bearing,spherical rollerbearing,cylindrical roller bearing,needle bearing,high carbon chrome steel ball,air compressor,bearing machine,steel ball machineBrands: JGB triangle wings Number ofEmployees:101 - 200 People Trade & MarketMain Markets: North America South America Eastern Europe Southeast Asia AfricaOceaniaMid East Eastern Asia Western Europe Central America Northern Europe Southern EuropeMain Customers: China First Heavy Industries(CFHI),China Shipbuilding Industry Corporation(CSIC)Total Annual SalesVolume:US$10 Million - US$50 MillionExport Percentage: 41% - 50%Total Annual PurchaseVolume:US$50 Million - US$100 MillionFactory InformationFactory Location: No.3-92, Bearing Street, Lishan District Management Certification: ISO 9001:2008课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：中文信息：详情信息价格10—200000每套品牌JGB型号编码类型单列圆柱滚子轴承131.34.3150等级P7产地：中国大连内径100 - 10000 mm外径110 - 11000 mm保持架及其材料F1碳钢使用特性高温用途通用滚动体列数单列滚道类型直线滚道样品或现货现货包装和配送：包装细节: 根据客户要求，木箱; 铁托盘木制托盘均可配送细节: 30内送达规格：1.2008年01月09国际组织标准2.材料:42CrMo43.订做：海外制造商原批发部4.43年以上工作经验，供应各类产品基本信息产品和服务: 回转支承轴承，轧机轴承，球轴承，深沟球轴承，滚子轴承，圆锥滚子轴承，直线轴承，调心滚子轴承，圆柱滚子轴承，滚针轴承，高碳铬钢球，空气压缩机，轴承，钢球机课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：（4）主要供应商：Haining Zheng Yang Bearing Co., Ltd. （海宁正阳有限公司）Dalian TED Bearing Manufacture Co., Ltd.大连Wafangdian Bearing Making Factory 瓦房店Wuxi NSB Transmission Technology Co., Ltd. 无锡Jinan Kelunte Bearing Co., Ltd. 济南Tianjin Chen Yang Jiu-Hong Bearing Co., Ltd. 天津陈扬酒红Jinan Kaiming Bearing Co., Ltd. 济南开明Wuxi Kekaijie Bearing Co., Ltd. 无锡（5）主要生产地区和市场课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：（6）同类产品中的不同图片：课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：7、轴承的上游产品：钢材，钢珠下游产品：（8）对 www.lighti 平台比较其功能：课号：课程名称：电子商务阅卷教师：班级：10物流2班学号：104171827 姓名：罗浩成成绩：阿里旺旺六大特色功能：1. 随时联系客户每一条信息都标记着您的在线状态 , 让商人随时联系您2. 海量商机搜索不登录网站，快速搜索阿里巴巴大市场 600 万商机！3. 巧发商机一次性批量发布、重发信息，分类管理信息。
中国制造网
业务特点
1、直观、形象的网址 2、海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘 3、采购采用定向配对发给具体供应商 4、只推广中国产品 5、展会推广 6、行业杂志及光盘 7、与SGS集团合作 8、国际搜索引擎排名靠前2003年，中国制造网 与西班牙贸易网达成合作协议 9、其他国际合作伙伴：各国商会、中国驻外经 济参赞处、香港贸发局
盈利模式
中国制造网的收入来源主要包括： 会员费用 提供增值服务所带来的广告与搜索排名费 用 认证供应商收取的认证费
中国制造网报价单
中国制造网：网上洽谈，网下交易
中国制造网PK阿里巴巴
选择中国制造网的原因
1、是中国产品通过互联网走向世界的最佳选择之一 定位清晰：专注于将中国产品和中国企业介绍给全 球采购商 经验丰富：迄今有10年运营经验，是国内最资深的 电子商务平台之一。 2、经有大量的企业选择中国制造网作为走出去的推广 平台 通过10年和大量企业的合作，由于效果好，树立 了良好的市场口碑，成为更多企业的选择；高达90% 以上的续费率，是客户对产品质量的认可 。
3、性价比高，服务选择灵活 在相同价格和同类电子商务平台的比较中，从 有效反馈的情况看，中国制造网的性价比是非常 高的，适合不同类型的企业需求。 4、发展潜力巨大 由于中国制造网近年处于高速的成长期，品 牌知名度和海外卖家数量快速提升，为中国制造 网的付费员，提供了潜力巨大的商业平台。
中国制造网
一、企业简介 二、制造网特点 三、盈利模式 四、对比阿里巴巴 五、选择原因
企业简介
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网 上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服 务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给 全球采购商。中国制造网创建于1998年，国内 最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被 《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网 站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球 采购商，为中国企业与全球采购商创造了无限 商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸 易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电 子商务平台。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
中国制造网b2b综合电商平台的会员数量(中国制造网b2b综合电商平台的会员数量是多少)
中国制造网b2b综合电商平台的会员数量(中国制造网b2b综合电商平台的会员数量是多少)中国制造网B2B综合电商平台是中国最大的电商平台之一，为全球买家和供应商提供一站式的贸易服务，帮助用户促进商业合作，拓展市场。
那么，中国制造网B2B综合电商平台的会员数量是多少呢？截至2021年7月，中国制造网B2B综合电商平台已经拥有超过300万的注册会员，其中包括海内外的买家和供应商。
这个数字不仅代表着中国制造网在电商平台行业中的领先地位，更代表着中国制造业在全球贸易中的重要地位。
中国制造网B2B综合电商平台的会员数量之所以能够迅速增长，主要得益于以下几个方面：一、优质服务中国制造网B2B综合电商平台一直致力于提供优质的服务，从会员注册、信息发布、交易对接、物流配送等方面，都积极为用户提供支持和帮助。
平台还建立了专业的客服团队，为用户提供7*24小时的在线咨询服务，以确保用户的使用体验。
二、海量资源作为中国最大的电商平台之一，中国制造网B2B综合电商平台拥有海量的资源，包括供应商、买家、产品信息、行业资讯等。
这些资源为用户提供了广阔的市场和商机，促进了商业合作的深度发展。
三、广泛推广为了扩大用户规模，中国制造网B2B综合电商平台积极开展各种推广活动，包括线上广告、搜索引擎优化、展会活动、社交媒体推广等。
这些推广活动有效地提高了平台的知名度和影响力，吸引了更多的用户加入。
四、行业领先中国制造网B2B综合电商平台在行业中处于领先地位，不断引入最新的技术和服务，提高用户的使用体验。
平台还积极推动国内外贸易的发展，为中国制造业的升级和转型提供了有力支持。
总之，中国制造网B2B综合电商平台的会员数量已经超过300万，这是平台多年来优质服务、海量资源、广泛推广和行业领先的综合表现。
相信在未来的发展中，中国制造网B2B综合电商平台会继续为用户提供更好的服务，推动中国制造业的发展。
B 2 B网站分析
B 2 B网站分析---------中国制造网1：网站简介：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
已稳定运营十多年，成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
中国制造网面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
截至2012年年底，中国制造网拥有注册会员超过800万位，仅2012年就有来自超过240个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问量超过5.5亿人次。
中国制造网为中国中小企业发掘了商业机会，创造了大量就业机会，并且为中小企业提供各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和提升了传统制造业的信息化能力。
中国制造网分为国际站和内贸站2：提供的服务：作为采购商，可以享受以下服务：通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商；在商情板搜索销售商情并联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。
作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用推广服务——产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务——横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务——中国供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。
中国制造网B2B平台模式研究
中国制造网平台模式研究商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。
这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。
据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。
阿里巴巴与中国制造网比较研究
阿里巴巴与中国制造网比较研究14209216 肖毅摘要：中国制造网和阿里巴巴是中国典型的两家规模较大的B2B行业网站，作为直接竞争对手，它们都有其各自的优势和不足。
本文在此对这两家B2B行业巨头作对比分析，使商家能更好的选择适合自身的网站。
关键字：B2B 中国制造网阿里巴巴对比分析正文：1.B2B电子商务综述1.1.B2B电子商务的定义B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。
一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。
1.2.B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。
独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网、上海的我的钢铁网、成都的建材第一网等。
2.两大B2B网站的比较——阿里巴巴和中国制造网2.1阿里巴巴网站简介阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK）为服务全球小企业的电子商务平台，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）；集中国内贸易的中国交易市场（）；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台（），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过7,970万名注册用户的网上社区。
为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。
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3．在国内、国际享有较高知名度：根据美国电 子商务先驱亚马逊公司下的 的测评，我网综合访问量排名在同类B2B电子 商务网站中排名第二 ，且将近80%的访问量 来自国际站点。 4．连续三年入选全国百强商业网站：因不俗的 表现和良好口碑，自2003起连续三年均被 《互联网周刊》评为“最具商业价值中国百 强网站”，在内同行中表现突出。
市场推广
全 球 参 展 ， 派发 光 盘 、 行业杂志等 与各国际商会组织建 立联系与合作 联合全球各大搜索引 擎推广 联合其他语种商业网 站推广 通过手机无线登录、询盘随 时处理 “领动在线”软件服务 “商聚园”商务社区 “爱聘才”求职招聘平 台 焦点商学院 《焦点视界》杂志
手机版
增值服务
会员制度
xx班网（）是一 个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全 球提供中国产品的电子商务服务，旨在利 用互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商。它凭借巨大而翔实的商业信息数据 库，便捷而高效的功能和服务，中国制造 网成功地帮助了众多供应商和采购商建立 联系、提供商业机会。已稳定运营十多年， 成为数百万用户信赖的综合性电子商务网 站。
5．更大力度的公司网站宣传 6．丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国 产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的 图片和详细说明，产品极具针对性。 7．庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃 会员。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国 产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找 寻的目标客户。
中国制造网发展历程
• 中国制造网（） 运营商焦点科技股份有限公司始创 于1996年；（焦点科技股份已获中 国证监会批准，拟于2009年底在深 圳主板挂牌上市。） 创办于1998 年； 且是： 第1家大规模向中小企业提供第三 方权威机构实地上门审核服务的综 合性第三方B2B电子商务平台； 长达11年的大型电子商务平台运营 经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访 问量集中在国际网站； 每天超过300,000用户交流洽商； 高达1,000,000种以上的中国产品 数据； 汇集高达9,000,000条以上的商业 信息。
2．在国际知名搜索引擎排名靠前：中国制造网的十六大 产品目录前加上“china”，通过google进行搜索，或者 在google 、yahoo等国际搜索引擎上搜索made in China product、China suppliers、China Light Industry 等等，搜索结果排名都非常靠前。
宗旨
1.促进全球买家和中国产品供应商之间的贸 易活动和合作。
2.提供优质可靠的中国产品和供应商信息。
3.帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商 务活动。
中国制造网的优势
1．独特的域名：Made-in-China对于国际买家来说很容易 识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的 知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成 为一个优秀的将中国制造的产品（made in china）推 向世界的出口贸易平台。
中国制造网发展历程
1998年2月28日注册，推出中国制造网。 2000年中国制造网改版，首次参加广交会。 2002年推出名列前茅广告服务。
2003 年中国制造网并推出高级会员服务。
2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”。 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名,仅次于阿里
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8.简洁、明快的网站风格：A:没有纷繁的广 告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用 习惯 B.内容重于形式。性价比高，不会让 您花冤枉钱。 9.视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式 为客户创造最大价值: 高级会员 推广服务。 10.物超所值的价格：中国制造网 － 中国产 品荟萃的网上世界 。
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巴巴。
2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名，同年12月中国制造网电子商务平 台（）荣获《互联网周刊》。
2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名。 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”。 2012年中国制造网推出STS安全交易服务。
创始人
沈锦华，出生于1967年2月，1987 年，毕业于上海交通大学，获工学 学士学位；1990年，毕业于东南大 学，获工学硕士学位。历任南化集 团化工机械厂技术员、南京方正新 技术有限公司经营部副主任。沈锦 华先生为焦点科技的创始人，现任 本公司董事长兼总经理。 1998年2月，南京焦点注册国际顶 级域名“”，同 年3月推出中国制造网英文版，开 始向以中小企业为主体的中国供应 商提供第三方B2B电子商务平台服 务。
主要业务和盈利方式
• 主要业务是吸收会员 • 盈利方式是收费会员的费用，竞价
排名
• 收入来源包括会员费用、提供增值
服务所带来的广告与搜索排名费用， 及认证供应商收取的认证费
中国制造网与国际机构及全球商展
部分商业网站合作
中国制造网部分传统媒介合作
经营理念
弘扬中国制造，
服务中小企业，
促进全球贸易。 客户 - 务实 - 创新 - 团队
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弘 扬 中 国 制 造
服 务 中 小 企 业
促 进 全 球 贸 易
线上服务
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线下服务
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