1-猎头新人如何渡过最艰难的6个月
职场猎头新人生存法则
职场猎头新人生存法则猎头行业佣金丰厚，吸引了大批年轻人加入。
如果有幸进入大型猎头公司，则可以接触到各种优越的资源，可以向资深猎头前辈学习方法和经验。
当然，能够一开始就进入大型猎头公司的毕竟是少数，猎头行业从业者多数人最初都是进入规模较小的猎头公司。
虽然公司规模小，猎头顾问也未必就不能获得良好发展。
下面就为大家介绍几条猎头新人的生存法则，供大家参考。
有些小型猎头公司老板并不是业内人士，老板可能有资源也可能没资源，所服务行业范围颇为广泛。
这类猎头公司多数管理体制较为混乱，公司发展战略规划不明，新员工学习渠道有限。
公司内部往往缺少经验丰富的资深猎头，即使有几个，公司资源也被老员工垄断，他们并不情愿带新员工。
新人猎头进入这样的公司，很难快速成长起来。
猎头新人本来就对业务不太熟悉，又缺乏客户资源，也缺乏学习资源，一切都要靠自己摸索，费精力也费时间。
另一方面，公司领导不停地催业绩，新人猎头面对的工作压力较大。
猎头新人处在这样的工作环境中，很难有所收获和积累，可以酌情考虑是否换个平台发展。
有些小型猎头公司老板是业内人士，手上也有资源。
这类猎头公司里，一般有一定比例的老员工，也会不断吸纳新员工。
毕竟平台有限，所以公司内部员工业务水平有高有低。
这时，猎头新人应该虚心学习，主动请教经验丰富的同行前辈，快速积累业务知识。
小公司虽然在机制方面不如大公司更加成熟和完善，但是流程较为简洁，人际关系简单，对于新人而言发展机会多。
小公司分工不如大公司更加明确和细致，对于猎头新人来说锻炼机会更多，可以学到各类知识。
当然，别人也没有义务一直帮你，关键还是靠自己主动学习。
有些小型猎头公司老板自己就是很牛的猎头，拉拢了几个资深猎头一起创业开了猎头公司。
新人猎头进入这类公司，面对的问题是，心里很想跟着大佬同事学习，但是经验丰富的猎头看起来都非常高冷，不太容易接近。
这时候，猎头新人就需要耐下性子来，不要害怕被拒绝或者是批评，勇敢地向同行请教不懂的问题。
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是：1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人；2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧；3、不能很好的进行自我时间管理。
以下给出了解决这3大难事的详细步骤。
难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人1、客户给你的职位需求描述模糊很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。
在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
难事三：时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
猎头职位进阶的三大阶段
猎头职位进阶的三大阶段
很多从事猎头行业的一直是个小白很大一个原因就是不够努力。
知名猎头认为想要达到猎头年薪百万需要完成这几个阶段的进阶。
1.默默无闻的积累
这个阶段是刚步入猎头行业所必须经历的，这是一个积累的阶段。
对于一个猎头小白来说一天的工作可能只是筛选简历，会感到很无聊，好像和自己想象的并不一样。
不一样就对了，这才是现实。
工作本来就是无聊的，舞台上的杂技表演观众看得很精彩，可这份精彩离不开杂技表演者的不断努力。
一个动作可能要重复上千遍，猎头行业也是如此。
想要做好猎头，离不开积累，这个积累的过程可能是极其枯燥无聊的。
想要成为猎头大佬，靠的不光是热情，还有的就是在没有之前的默默无闻。
2.较强的抗压能力
猎头每完成一个项目都需要付出很大的努力，有时候付出能力了还未必能得到好的结果。
猎头需要打电话联系候选人，可能大了几百个电话也没人接，即便有人接了态度也不好。
这个时候你该怎么办？伤心、哭泣？不，悲伤只能留在心里，撸起袖子加油干。
做猎头需要很强的抗压能力，不被理解不可怕，可怕的是猎头在这份压力下选择了放弃。
3.成功之后的抑制力
当猎头完美的做成一个单子无疑是最幸福的时候，这时候荣誉掌声都来了，最实惠的是金钱。
虽然有了这些并不代表猎头的进阶完成了，还需要有一份成功之后的抑制力。
要永远记住你曾经可能连续3个月也没有完成单子的衰样，不断进步，不断提高。
猎头新人,4-9个月压力大
猎头新人，4-9个月时压力最大a按照国际惯例，猎头每签一单生意，无论最后成功与否，都应得到一笔不菲的预付款；如果成功找到人选，将会获得相当于该职位年薪1/4-1/3的佣金而作为完成项目的猎手，也能得到不错的提成，这样的工作常常让许多人惊羡，认为不仅可以接触高端人才，还可以让自己也跻身为有钱人的行列。
而做猎头却并非想像的那么简单。
资深猎头于波指出，没有一定的修为，想在此行业谋发展，可谓比登天还难。
I猎头四大素质不可缺少有不少人羡慕做猎头工作，做成一笔单子，可以拿不少的提成。
而事实上，做猎头并非那么简单。
首先，猎头需要极强的抗压能力。
有时这份工作和销售很类似，都是靠业绩生存的岗位。
如果一连几个月甚至一年都做不出单子，又有多少人能一直坚持下去？在猎头领域，最重要的是要能在压力下不乱章法，依旧相信自己，并且不断努力下去。
佣金虽然诱人，但不是人人都可以拿到。
遇到压力和挑战，要有一股不服输的精神，这样自己才能成为成功的猎手。
其次，沟通能力也是猎头必不可少的素质。
毕竟，猎头从事的是与人打交道的工作，如何接近候选人，又如何让他被自己说动成功跳槽，这都要猎头循循善诱。
很多时候，猎头要能站在候选人的角度，为他设身处地进行实际情况的分析，帮助他作出自己的选择。
猎头工作常常接触到不同人群，他们常来自不同行业，在向对方推荐新机会的时候，作为猎头自己首先得了解这份职位的内涵，只有知道它的工作职责和充满吸引力的地方，猎头才能在向对方推荐时不至于前后矛盾，也才能让对方信任你的专业水平。
而这一切建立在猎头顾问的学习能力上。
能不断学习新知识，且对自己时刻提出新的挑战，这正是猎头得以在行业中茁壮成长的重要砝码。
当然，其他素质都具备，如果不刻苦钻研、勤劳跑腿，一切都归于零。
不论你有多好的天赋和根基，也不论你的情商和智商有多高，若你不去拜访客户，也不愿打电话多去跟踪，再有才的人也无法在猎头这个领域打拼下去。
I 一般来说，新入行猎头压力最大在第4~9个月许多猎头公司在招聘新人时，也会看其以往的工作业绩。
新人猎头为什么干不长
新人猎头为什么干不长我有一个高中同学，他大学学的金融专业，毕业不久，就入职了一家猎头公司。
工作的强度真的很大，一周之内要求打完500个电话，这种情况至少要坚持一个月。
而且要把行业的关键节点研究透，并且写出工作总结。
天天打电话，写报告，约候选人面试，由于经济大环境不景气，业绩压力越来越大，他成了名副其实的电话销售，不断地毯式的骚扰候选人，来完成业绩指标。
经常加班加到晚上十一二点，回到家，什么都不愿意干，躺在床上就昏昏沉沉的睡过去了。
他坦言告诉我，前六个月的时候真的很痛苦，很多跟他一起入职的同事，做不了几个月，就觉得猎头行业太难，想离职了。
大家都知道，猎头是一个越老越吃香的行业，新入司的小白，没有资源，只能在海量的简历中，不断的搜寻合适的候选人，疲于奔命。
新人到了这个行业，一定要不断的学习，专业知识对于新人来说很重要，要多向公司的前辈请教，多做工作总结，提升沟通的技能，并且尽快积累资源。
相信只要有心，新人会很快跨过这个坎。
我有一位同事，她之前在公司做HR，觉得工作没有挑战性，而且收入也低，所以她想试一试猎头这份工作。
参加完培训，当她拿起电话coldcall的时候，她突然感觉很不好，心里莫名的有了一丝丝失落的感觉，以前她作为甲方给面试者打电话，总是底气十足，现在身份转变过来，让她给候选人打电话，她突然觉得这种落差，让她很失落。
她的师傅注意到她畏缩不前的样子，猜出了她心里的想法。
随后安慰她：每个新人刚入行的时候都这样，你要尽快适应这份工作。
她也明白这样不行，毕竟是做过HR的，她很快调整心态，平常努力打电话，练习话术，时间一久，那种紧张不自在的感觉就消失了。
因为是HR出身，在和候选人沟通的时候毫无障碍，她后来业绩也做的不错。
猎头本身的工作是非常复杂的，而且要同时具备一定的销售技能和猎头相关知识，这对猎头的专业素质要求还是很高的，很多新人适应不了这种工作压力就离职了。
这个时候，就需要猎头保持良好的心态和学习能力，当猎头充分掌握了专业知识之后，再和候选人还有企业沟通的时候就能够把握十足，就会更有说服力。
资深猎头为新人支招在职场遇到的难事
资深猎头为新人支招在职场遇到的难事新人猎头的前六个月可能是你最困难的时期。
您可能遇到的三件最困难的事情是：1。
不知道什么样的候选人是正确的候选人;2.不熟练的流程控制和offer谈判技巧;3，不能很好进行自我管理。
知名猎头给出以下解决这3大难事的详细步骤。
困难的一个：不知道什么样的候选人是正确的候选人。
1.客户给你的工作要求的描述含糊不清很多时候，客户的工作描述含糊不清，新手需要做的是：不要羞于问。
在找出工作要求之前，不要开始在数据库中搜索或在线搜索。
要记住候选人总是最好的老师，你可以根据JD的关键词搜索一些简历，然后打电话给一个看起来很好的候选人，以了解他的职责和行业的上游和下游信息。
如果您不明白，请仔细询问，并询问您是否理解，您也可以使用您收集的信息向客户询问，甚至与客户讨论，您在客户面前的影响将会有巨大的改进。
2，无法把握核心要素。
有些新人似乎觉得他们理解求职，但人们找不到合适的求职者。
这是一个与“商业意识”相关的问题，这是您的商业接触的方式。
这种情况在最近没有行业经验的毕业生和新人中非常明显。
我的建议是，您需要吸收更多知识，了解招聘流程，了解客户并了解您的候选人。
您需要一定数量的电话。
，采访，以丰富您的知识基础。
困难的两个：过程控制和提供谈判技巧不够严格，导致列表丢失或候选人丢失这也是许多新人会遇到的典型问题。
当你找到一个候选人，或者其他人推荐你的候选人恰好与竞争对手的位置相同时，很多顾问都很高兴能够填补这份名单。
这是测试流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的：打破砂锅并要求它。
困难三：时间管理对于新手猎头来说，每天都很忙，但没什么可收获的。
在一些不可靠，不合格的职位上花费大量时间也很容易。
通常也有时间在一个位置上花费大量时间。
然而，新顾问缺乏判断职位质量的技能，同时，在做新人时没有选择的余地。
你只能找到其他顾问不愿意做的职位，或找到市场上很久没有找到的工作。
做猎头最难的地方是？
做猎头最难的地方是？1/ 短期内看不到回报的坚持@坐看云起时：根据做猎头4年以来的感觉，我认为做猎头最难的应该是，短期内看不到回报时的坚持，这个真的很难。
猎头的工作性质，对于有一定赚钱欲望的朋友来说是很有吸引力的，但往往事与愿违，当你一心着眼于自己能做多少业绩，自己能赚多少钱的时候，反倒会遇到很多问题，让你产生巨大压力。
猎头的回款周期是非常长的，从我们接到职位需求，开始寻访，跟进面试，拿到offer，最快的一周，最长的可能一个月，两个月，再跟进候选人离职，入职，过保证期，这期间动辄六七个月，而六七个月里，可以发生的事情太多了，一点点小的差池就会导致你前功尽弃，多的是前一秒跟你说我看机会，下一秒就不理你，前一秒接了你的offer，你开开心心回家，结果到家就告诉你我又接了别家的offer，太多太多这样的毒打了，这几乎是人力资源从业者的宿命。
但有什么破解之法吗？当然有，就是理解它，接受它是一种常态，着眼于当下，如果这个人不考虑，就抓紧沟通下一个，如果这个人黄了你的offer，那就抓紧推荐其他人，不要抱怨，也不要垂头丧气，想想你自己找工作时不也会拿了别人的offer又拒掉么？用心关掉每一个case，当你关掉的职位越多，你的业绩当然越高，当你一个月只出了一个offer，你丢掉一个offer，那就是要命，当你出了5个offer，丢掉一个offer也没什么，量大人潇洒，无论何时都要保证沟通量，提高沟通量，而不是满足于当下的成绩，猎头一旦降低了沟通量，就是停止了成长。
2/ 变量太多@Jakie Zhao：猎头这工作的变量太多。
如果你的工作全部都是处理固定的任务，那肯定不会太难（不排除很辛苦，比如搬砖）。
但如果你的工作里有很多的变量，那么工作的复杂度就提高了。
如果这些变量的频繁度很高，这工作就难上加难。
而猎头的工作，几乎全是变量...并且几乎每分钟这些变量都在变...因为猎头的工作里面，最重要的构成部分是“人”，人是最不可控。
猎头行业入职工作总结
猎头行业入职工作总结
猎头行业是一个充满挑战和机遇的行业，作为一名新入职的猎头顾问，我在这个行业中度过了令人难忘的第一个月。
在这段时间里，我学到了很多宝贵的经验和教训，也收获了许多成功和失败的经历。
在这篇文章中，我将分享我在猎头行业入职工作的总结和感悟。
首先，我意识到在猎头行业工作需要具备一定的人际交往能力和沟通技巧。
作为一名猎头顾问，我需要与各种各样的人打交道，包括候选人、客户和同事。
我学会了如何与不同类型的人建立良好的关系，如何有效地沟通和协调工作，以及如何处理各种复杂的情况和问题。
其次，我发现在猎头行业工作需要具备敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。
市场变化迅速，人才需求也在不断变化，作为一名猎头顾问，我需要时刻关注市场动态，了解行业趋势，及时调整工作策略，以满足客户和候选人的需求。
在这个过程中，我学会了如何快速做出决策和行动，如何灵活应对各种情况和挑战。
最后，我认识到在猎头行业工作需要具备坚韧不拔的工作态度和不断学习的精神。
猎头行业是一个高压和竞争激烈的行业，成功并不容易。
在这个行业中，我学会了如何坚持不懈地追求目标，如何不断提升自己的专业能力和知识水平，以应对各种挑战和竞争。
我深知只有不断学习和进步，才能在这个行业中立于不败之地。
总的来说，猎头行业是一个充满机遇和挑战的行业，作为一名新入职的猎头顾问，我在这个行业中学到了很多宝贵的经验和教训。
我将继续努力学习和成长，不断提升自己的专业能力和素质，为客户和候选人提供更优质的服务和更满意的解决方案。
相信在未来的工作中，我会取得更大的成就和进步。
猎头入职前半年工作计划
一、前言作为一名新入职的猎头，为了迅速融入团队，提升自身业务能力，确保在短时间内达到岗位要求，特制定以下入职前半年的工作计划。
二、目标1. 熟悉猎头行业及公司业务，掌握猎头工作流程及技巧；2. 提升沟通、谈判、分析能力，提高客户满意度；3. 完成既定业绩目标，积累丰富的人脉资源；4. 建立良好的团队协作关系，提升团队整体业绩。
三、具体计划1. 第一阶段（1-2个月）：熟悉阶段（1）了解猎头行业及公司背景，掌握公司业务流程、岗位职责及工作要求；（2）学习猎头行业相关法律法规、职业道德及行业规范；（3）了解猎头工作流程，包括职位需求分析、候选人寻访、面试、背景调查等；（4）熟悉公司内部管理系统及常用办公软件。
2. 第二阶段（3-4个月）：技能提升阶段（1）加强沟通能力，提高电话邀约、面谈技巧；（2）提升谈判能力，学会如何与客户、候选人达成共识；（3）学习分析能力，对行业、企业、职位进行深入剖析；（4）参加公司举办的各类培训，提高自身综合素质。
3. 第三阶段（5-6个月）：业绩突破阶段（1）根据公司业务需求，寻找并拓展潜在客户；（2）积极寻访候选人，提高候选人匹配度；（3）加强与客户、候选人的沟通，确保项目顺利进行；（4）分析业绩数据，调整工作策略，提高业绩。
四、实施保障1. 制定个人学习计划，确保每天有充足的时间进行业务学习；2. 积极参加团队活动，与同事建立良好关系，共同提高；3. 定期向主管汇报工作进度，接受指导和反馈；4. 关注行业动态，紧跟市场趋势，提升自身竞争力。
五、总结通过以上计划，确保在入职前半年内，快速适应猎头工作，提升自身业务能力，为公司创造价值。
在未来的工作中，我将继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
怎样消除猎头工作中的无力感？
怎样消除猎头工作中的无力感？相信每个猎头顾问从业久了，或许会因为压力等问题，多多少少都会有一种无力感。
就是各种有效的方法都试过了，该尽的努力都尽了，该改善的也改善了，还是没有取得非常好的成绩，真会让人倍感挫败，心生疲惫。
这时猎头顾问应该怎么办呢？是辞职换个环境？还是直接干脆地转行？这些在无锡猎头看来，其实都不是可行的方法。
在排除了自己本身真的非常不适合做猎头工作的情况下，坚持是唯一的选择。
要酿出好酒，必须要时间去发酵。
因为任何工作本身就存在人为不可控的因素，猎头工作各方的对象都是人，人的心理和需求是随着环境和时间而变化的，不可控因素更大。
所以，有些时候是尽人事，听天命。
那在有无力感的时候该如何消除，保持对猎头工作的信心呢？1、放松心态，不要给自己太大压力有些猎头在该行业做的风生水起，对于日常工作也可以做到收放自如，那这类人会如何看待猎头工作压力大的问题呢，怎样消除猎头工作中的无力感？金融猎头通过对从事相关行业人员的访问，得出一些答案，多数人认为：猎头工作直接和业绩挂钩，在特定的时间段里要以数字来考核工作绩效，压力是有的，压力产生动力，但过大的压力会让人喘不过气，而且会让人产生短视的目光，为了利益不择手段。
所以，要放松心态。
人在放松的时候，思维才能回到正常水平，才能保持活跃和灵活度，而猎头工作在跟人的打交道过程中本身就需要随机应变能力和沟通协调能力，太紧张了会让这些能力发挥不出来。
而且放松心态，以一种稍微轻松的口吻和氛围去跟候选人沟通，反而更能取得候选人的信任，可能还会收到意想不到的收获。
2、暂时转移注意力，不要太在意得失对于怎样消除猎头工作中的无力感的问题，在金融猎头看来，事情做成，靠的是七分努力，三分运气。
人有三衰六旺，有些事情只能等待，只能让时间去证明。
怀才就像怀孕，时间到了，自然分娩。
但是过程中依然要保持斗志和积极性，可以暂时转移注意力，不太在意得失地去工作。
3、依然保持每天的候选人挖掘和沟通工作不在意得失地去保持工作状态。
猎头新人如何度过最艰难的前6个月
猎头新人如何度过最艰难的前6个月有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。
1.“面子”问题有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。
而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。
2.行业知识行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。
3.工作流程猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以的猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。
4.自助式的学习为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工资有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。
但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。
由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。
为什么是六个月？为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。
经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了如何度过最艰难的6个月1.从易到难，循序渐进易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
新人猎头工作规划
一、前言作为一名新人猎头，我深知在这个竞争激烈的行业中，要想立足并取得优异成绩，必须有明确的工作规划和持续的自我提升。
以下是我为自己制定的猎头工作规划，旨在帮助我在短时间内适应行业节奏，提升专业能力，为客户提供优质服务。
二、短期目标（1-3个月）1. 熟悉行业和职位- 研究行业动态，了解猎头行业的基本运作模式和规则。
- 深入了解目标客户行业和职位，掌握岗位需求、薪资范围、公司背景等信息。
2. 建立人脉资源- 积极参加行业活动，结识业内人士，拓展人脉。
- 利用社交媒体平台，关注行业动态，与候选人保持良好互动。
3. 提升沟通能力- 通过模拟面试、角色扮演等方式，提高与候选人、客户沟通的技巧。
- 学习倾听技巧，关注客户和候选人的需求，提高沟通效果。
4. 学习专业技能- 熟练掌握猎头行业常用的软件和工具，如CRM系统、简历筛选软件等。
- 学习面试技巧、薪酬谈判技巧等，提升专业素养。
三、中期目标（3-6个月）1. 提高业绩- 在熟悉行业和职位的基础上，成功完成至少3个猎头项目。
- 通过不断提升沟通能力和人脉资源，提高业绩。
2. 深化专业知识- 深入研究目标客户行业，了解行业发展趋势、企业背景、岗位特点等。
- 学习猎头行业相关法律法规，提高合规意识。
3. 培养团队协作精神- 积极参与团队讨论，分享经验，与同事共同进步。
- 协助上级完成团队任务，提升团队整体实力。
四、长期目标（6个月以上）1. 成为行业专家- 深入研究猎头行业，成为所在行业的专家。
- 提升自身综合素质，具备独立完成猎头项目的能力。
2. 带领团队- 培养团队成员，提高团队整体实力。
- 在团队中发挥领导作用，带领团队取得优异成绩。
3. 个人成长- 持续学习，提升自己的专业能力和综合素质。
- 在猎头行业取得一定地位，实现个人价值。
五、总结作为一名新人猎头，我深知自己肩负的责任和使命。
通过制定合理的工作规划，不断提升自己的专业能力和综合素质，我相信自己能够在猎头行业取得优异成绩，为客户和候选人提供优质服务。
如何面对猎头的“疲惫期”
如何面对猎头的“疲惫期”不少猎头的从业人员或多或少都会经历“疲惫期”，因为猎头看上去并不是那么什么轻松的工作。
从事猎头行业的人可能一天要打几百个电话，还要面临各种态度和拒绝，经常要加班，可能大半夜休息的时候还被“骚扰”……再加上工作中遇到的各种瓶颈，很容易出现对猎头工作的厌倦。
有的人会选择放弃猎头这个职业，而另一些人却坚持下来了，成为猎头行业的佼佼者。
据分析，猎头的从业人员容易出现“疲惫期”有以下几个阶段。
阶段一：刚入职的时候对于刚入职的猎头小白主要的工作就是筛选简历，这样的工作其实是很无聊的。
不少猎头小白发现猎头工作并没有想象的那么美好，一直重复同样的工作就会出现厌倦，然后选择了放弃。
不说猎头，其实任何工作都是枯燥的。
作为职场人要做的便是苦中作乐，把无趣变得有趣，如果刚开始都坚持不下去，遇到困难就退缩，别说猎头，其它行业也做不好。
阶段二：一直做不出成绩的时候这是猎头容易出现“疲惫期”的第二个阶段，有的人确实不适合做猎头，那无可厚非。
但猎头本身并不是特别容易出成绩的，由于各种各样的原因都可能导致猎头服务的过程中出现问题。
比如：联系不上候选人，企业HR不配合，候选人不感兴趣等等，这些原因导致猎头的成单率不高。
长此以往，猎头对工作出现了厌倦和怀疑。
一个人被打击久了就会失去信心，但是不要把这份打击放大。
猎头服务的一次成功可能会经历千百次失败，这些都是很正常的。
作为猎头要有一颗强大的内心，不断鼓励自己，相信自己一定能够做好。
当不出成绩的时候要想想原因，是否自己做的不够好，找准状况，努力改善，百万猎头顾问就是由一次次的失败、一次次的总结而诞生的。
阶段三：职业出现瓶颈期当一份工作长时间没有作出成就的时候就会出现瓶颈期，这个时候的猎头就会想是否已经不再适合这份工作，多数人会选择换个工作环境或者转行。
每个人都有选择的权利，但是既然选择了一个行业最好能够坚持下来。
出现瓶颈逃避并不是解决的办法，换个心情或许能够做的更好。
猎头遇到倦怠期怎么办？
猎头遇到倦怠期怎么办？有猎头朋友最近无精打采，内心一片荒芜，聊起天来也没有任何兴致。
细细打听才知道，三个单子黄了。
其中有两个单子是同一个职位两个候选人应聘成功，彼此认识都来自原同一个单位的。
另外一个单子则是保证期还差两周没过，hr通知说此人不合适，需要重新再找人。
三个单子加起来金额不大，也就10万出头的样子。
但是，对于猎头来说这样的事情让人难以心情很快平复。
第一个案例：俩候选人同时参加，面试同时被客户录用客户需要招聘c++软件工程师，朋友从网络渠道找到该候选人A，该候选人非常热情，也乐意参加面试。
猎头问有没有朋友推荐？候选人A说自己的同事B也打算看机会，于是推荐A候选人的同时，猎头也跟B候选人沟通并做了推荐。
有意思的事情发生了，A、B候选人都被录用，但是企业在定薪酬的时候，给B候选人的月薪比A要高2000元。
猎头就担心俩人同时拒绝offer，或者B接受，A不接受。
于是，猎头经过考虑之后，没有着急跟候选人交底，而是拨通了hr的电话，说明了顾虑，毕竟差额也不太大，但是这俩候选人原来都在同一个单位，同一个级别工作。
HR经过与用人部门商量，也认同了这一点，可以考虑以后入职再根据表现调整薪资。
这样俩候选人的offer都同步，并且跟他们预期的薪资匹配。
通知到俩后续人以后，都表示要考虑两天。
实际上他们正在面试其他公司，同时也有offer。
最后的结局是俩人都同时放弃这个机会，选择了其他公司offer。
第二个案例：差两周被客户告知不匹配，希望再推荐合适人选这个案例就比较可惜，候选人的表现没有得到用人部门的认可，在接近快要过保证期的时候，客户希望猎头重新推荐，这样之前的辛苦就付之东流，从新开始。
往往这时候，如果用人部门反馈能力不够，hr包括猎头就很难有突破的点再沟通，只能被动接受了。
点评案例一当中，猎头考虑到俩候选人来自同一个单位，同一个岗位，尽自己最大努力，为候选人争取到了最优的offer，是很值得学习的。
在日常与企业hr沟通时，未必企业方考虑的就周全，大家都有共同的目标：找到合适人选入职公司。
猎头试用期工作总结
猎头试用期工作总结对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。
下面是收集整理有关的“猎头顾问试用期工作总结”*，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
第一篇：我的猎头顾问试用期工作总结以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户顾问的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、出现的原因、解决方法、结果情况及后期如何提升。
1. 自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。
坦白的说，我是怀着忐忑的心情进来的。
我对人力资源这个行业是完全陌生的，对客户顾问这个职位也毫无经验，因此在开始产生了自我怀疑的心态。
我知道这种心态会严重影响我的工作，这是我所不能接受的，同样也是公司不能接受的。
经过认真的思考，我决定正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些不足之处;同时也要看到自己的优点及进步之处，不断给自己鼓励，增强自信心。
既然要做，就要尽全力把工作做到最好。
摆正了心态，才有足够的动力应付工作中各种各样的问题。
2. 我所面临的第二问题是自身条件的不足。
对于一个优秀的猎头客户顾问人员来说，沟通能力就是武器，但我在这方面却不尽如人意。
在发音标准度、语速及反应速度等方面，我都面临着巨大的挑战。
毕竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能改变的。
但是，我也深知，这是我所必须跨越的障碍。
因此，在接下来的工作当中，我会有意识地纠正自己的说话方式及速度，提高沟通能力，并以自己的真诚去尽量弥补。
3. 作为一个猎头新人，如何挖掘客户的需求，对我而言是一个很大的难点。
每天面对众多的客户，尽量在第一通电话里，就要了解很多的信息。
在公司辅导老师和其他猎头顾问、高级顾问的指点下，我逐渐明白，怎样比较专业地和客户沟通，怎样摸清客户的需求和底线，怎样更准确、更全面、更快速地掌握客户、职位及猎头项目的相关信息，怎样更有效率及针对性。
因此，我从联系人、公司、职位及客户的以往情况等方面出发，列出详尽的问题。
猎头工作应该如何自我突破
猎头工作应该如何自我突破
活到老，学到老。
认为在职场中假如缺少连续的学习，可能会因为常识构造的老化而面临淘汰的为难地步。
为了防止这种情况的发作，有意识地进行充电，加强本身职场竞争力，也是打破职场瓶颈的一种有效手腕。
专家认为：当职场人士意识到本人已经遇离职场瓶颈之后，要维持温和的心态，当瓶颈涌现之后，重要义务是理解瓶颈发作的起因。
因为本身的缺少而发作瓶颈的情况并不少见，不论本人在大学学得是什么专业，岗位越往上晋升，对本身综合才能的要求就越高。
假如因为自身的原因形成本人面临职场瓶颈期，最重要的是依据自身的详细状况，有意识地进行充电。
当然咱们说的充电并不是盲目的充电，要制定好自己岗位的发展方向，深圳英特猎头公司认为你的能力并不能确保你在职场的安全，不清晰自身的定位是什么，盲目的充电培训，只会浪费学习的时间和金钱，所以想要进行有效的职业充电，必需先要清晰本人下一步职业晋升的方向。
认为80后遇离职场瓶颈如何挣脱，症结在于职业的临时计划和心态
的颠簸。
职业抉择其实就是在综合各种条件下的一种均衡决策，打破的最好方式就是寻觅下一个更有益于开展的平台，最难的就是平台的选择问题，这个就必须要认清自身的才能，明白自己在职场中的核心竞争力，全方位评价好后，还须要斟酌今后几年的发展，进行职业规划。
一个人无论身处何种职位，要想在职业生涯上有所发展，就要一
直进步，才能更大的发挥自己的职业才华。
没有积极进取的心态很荣易进入温馨圈，让自身的职业发展遭遇瓶颈；而有了积极进取的心态，在新的范畴中可以学到更多的知识，开辟新思维和视线，从而加强本身的综合才能，进而使人在自己的职业生涯中游刃有余，在职业生涯的道路上越走越远。
猎头新人工作总结
猎头新人工作总结作为一名猎头行业的新人，在经历了数月的工作后，我意识到自己仍然存在很多需要完善的地方。
在这里，我想总结一下自己的工作经验和不足之处，希望对其他新人有所启发和帮助。
一、工作经验总结1. 了解客户需求在猎头行业，了解客户需求非常关键。
我们需要了解客户的企业文化、面临的挑战、业务发展规划等信息，从而为客户提供有针对性的人才解决方案。
在了解客户需求的过程中，我们需要通过多种途径进行信息搜集，比如行业报告、企业官网、招聘网站等。
2. 精准匹配人才在猎头行业，要想成为一名优秀的猎头，必须能够精准地匹配人才。
在招聘流程中，我们需要通过简历筛选、电话面试、现场面试等环节来了解候选人的职业背景、专业技能和行业经验。
在这个过程中，我们还需要注意候选人的个性特征以及是否与客户企业文化匹配。
3. 建立人才库人才库是猎头公司的核心资源之一。
在我的工作中，我通过招聘广告、推荐、人才搜索等方式收集了大量的优秀人才信息。
此外，我还对人才的信息进行了分类、整理和密切跟进，从而建立了一个稳定的人才库。
在我日后的工作中，我将继续不断地丰富、优化和更新我的人才库。
4. 维护客户关系在猎头行业，依托客户，我们才能更好地发展自己的业务。
因此，与客户建立和谐的合作关系非常重要。
我通过及时回复邮件、电话询问、定期拜访等方式与客户保持密切的交流。
在已经服务过的客户中，我也继续保持着良好的关系，通过持续的服务和跟进，不断扩大我们的业务范围。
二、不足之处在我的工作中，我也发现了自己的不足之处，这些不足之处需要我不断地进行改进和提高。
1. 提高沟通能力在猎头行业中，沟通能力是非常重要的能力之一。
当客户对我们提出问题或需求时，我们需要能够清晰地表达自己的意见和建议，并在交流过程中完全理解对方的意图。
尽管我在沟通方面还比较薄弱，但我会一直致力于提升自己的沟通能力，从而能够更好地为客户提供服务。
2. 认真科学地分析招聘需求在招聘过程中，我们需要能够准确地分析招聘需求，从而为客户提供最佳的解决方案。
猎头新人工作总结
猎头新人工作总结这是一位猎头新人的工作总结，主要介绍自己的工作经验以及成长历程。
从加入公司到现在，我在猎头行业中学到了很多知识和技能，也遇到了很多挑战和机会。
在这篇工作总结中，我将详细介绍我在猎头行业中的工作经验，总结出一些深刻的领悟。
一、工作经验介绍1.了解公司业务在加入该公司后，我首先了解了公司的业务范围和服务流程，并在公司领导的指导下对客户需求进行了了解和分析，开始逐步接触跟进客户，积累项目经验。
2.开展业务拓展在了解公司业务后，我开始着手业务拓展。
通过电话、邮件、微信等方式与潜在的客户进行沟通和交流，了解其需求并推荐适合的解决方案。
在拓展业务的过程中，我学会了如何与客户有效沟通以及如何了解客户的需求。
3.人才储备建设为了更好地满足客户需求，我们在平时工作中会通过多种渠道建立人才库。
我主要负责通过社交网络、职业招聘平台等途径寻找合适的人才，进行初步筛选并建立档案。
这一过程中，我得到了很多人才储备方面的经验，并逐渐提高了个人的人力资源筛选能力。
4.人力资源服务除了招聘外，我们的公司也服务于其他人力资源方面的服务，例如薪资福利体系的建立、职业发展规划等。
在这方面，我通过了解客户需求，结合公司能力与资源进行有效的推广，让客户更好地享受到服务。
二、收获与反思在这一年来的工作中，我学到了很多知识和技能，也遇到了不少挑战和机会。
在这里，我将总结一下自己在工作中的收获和反思。
1.合理制定工作计划在工作中，我意识到合理制定工作计划对于工作的高效推进至关重要。
制定好每日、每周、每月的工作计划，有助于减少失误、规划好工作时间，也更好地配合客户需求。
同时，合理分配时间，更好地完成任务。
2.沟通重要性在猎头工作中，沟通是至关重要的。
与客户进行的沟通，能够更好地了解客户需求，从而推荐出更符合需求的解决方案。
与候选人进行的沟通也很关键，帮助他们了解职位信息和细节，从而更好地推进招聘进度。
3.领导指导的重要性在工作中，每个人都会遇到不同的问题与挑战，小到细节，大到求职者满意度，都需要进行锤炼和完善。
猎头工作的辛酸苦辣
猎头工作的辛酸苦辣BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。
这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。
预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。
入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。
遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。
你就闹心去吧。
一共万把块钱的佣金够你收半年的了。
谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。
遇到不专业的HR你就受罪吧。
JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。
你就等着出问题吧。
JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工作地在外地?不去;工作地在本地?我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。
终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。
在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关;看完JD觉得没挑战放弃;看完JD觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;形象气质不过关……找一个合适的人多难啊。
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猎头新人如何渡过最艰难的6个月？JoJo 司天骄现任Good Leaders Online高级经理香港浸会大学毕业，拥有五百强快消销售背景。
2012年加入猎头行业，曾担任英国上市猎头公司Michael Page销售团队Team Leader。
管理团队的同时保持每年个人业绩200万以上。
拥有丰富的国内外客户BD的服务经验。
我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1、客户给你的需求描述模糊在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。
更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。
只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。
我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI分领域每天都和20个该领域的候选人聊天，1周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问.二、流程控制和Offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人（有时候没有那么难），或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv发给客户，推进面试，坐等offer。
而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。
流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：1. 为什么离职？一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格2. 目前薪水？注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等3. 期望薪资月薪？年薪？为什么要这个涨幅？4. 有没有看其他机会？这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6. 如果你提离职，你老板会怎么样？在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议新人顾问把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。
这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。
但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。
这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
三、时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。
这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判： 1. 是否一发简历客户就会面试？ 2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。
这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。
特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好”。
你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周五前发个候选人给你。
最快什么时候可以安排面试？”记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
四、心态在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director和我们在面试过程中都会数次强调：“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗？”这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down，但是第二天你马上卖出去2个Retainer，3个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday.”同时它又是这个工作最迷人的地方。
你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？2. 如何做才可以让他接受offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款？而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。
”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。
你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。
Recruitment is an Art，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。