医药招商时有关电话招商的10个问题

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医药招商过程中经常遇到的五个问题

要避免这种现象，经销商选择产品时眼睛就不应只看着产品的利润，应该对产品进行论证，是长线产品还是短线产品，是“忽悠型”的还是“功效型”，对自身现有网络的提升有没有帮助，做大了网络该如何承载，做不起来如何在网络内合理消化。
另外，医药招商企业和经销商对于后期运作，一定要通过合同约定，明确双方的权利和义务。同时，经销商要永远记住：“不要把鸡蛋放在一个篮子里面。”要注意合理使用自己的资源，这样即使到时真的出现矛盾，自己也不至于满盘皆输。
企业的优势是拥有产品的“出生证”，但在对产品的包装策划上，要以市场需求为导向，否则，闭门造车的东西只能自娱自乐；经销商的优势是有网络，但光有消费需求，没有对路的产品，“跑空车”会更耗油。只要双方各自发挥自身优势，招商才算真正成功。
二、医药招商为难的是谁？
一个好的产品策划到位了，接下来就要投入市场。企业与经销商的眼光都聚焦于产品，因为产品的壮大关乎企业和经销商的切身利益。
但往往有这样的情况：医药招商企业把产品交给经销商就坐等收货款了。其实产品上市后，还要时刻根据市场的消费需求和竞品动态对现有销售政策进行修正，光靠经销商一方的力量是不够的，产品的成长其实就是一个与时俱进的过程。
四、面对竞品，企业与经销商能否“同仇敌忾”？
企业内部管理和研发能力的脆弱性，注定了在市场竞品介入时的懦弱，医药招商企业承受不了这种压力时就会放弃。而经销商长期做一个产品，熟悉这个产品的操作套路之后，投入的激情自然会淡化。这时候，如有新的产品出现，其对市场的细分以及包装、价位等相关政策让经销商耳目一新，经销商难免会“红杏出墙”。
如若招不到商，难的是企业。拥有合法的“出生证”，因自己的实力和市场行销经验不足，导致产品在市场上没有前途，不被经销商和消费者认同。有不少企业就因这个原因“花开花落”了。

医药招商技巧

四种医药招商技巧作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，医药招商越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。

很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的招商手法。

一下我们就来介绍几种潜在的医药招商技巧。

技巧一选择客户对象就目前来说，医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。

医药招商企业需要顺势而为地选择客户。

在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。

来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。

技巧二市场在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。

因此，市场可以是医药招商企业的最关心的问题。

招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。

所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。

科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。

技巧三企业经营任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的，医药招商企业也不例外。

当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

技巧四利用好现代化技术网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下的一种医药招商引资形式。

为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得到好而快的实施。

引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力，是网络医药招商的目的。

医药招商流程 (2)

医药招商流程1. 概述医药招商是指医药企业为了开展业务、扩大市场份额而向合作伙伴招商的过程。

医药招商需要经过一系列的步骤和流程，以确保合作伙伴的选择和交易的顺利进行。

本文将介绍医药招商的流程和相关事项，帮助读者深入了解医药招商并顺利开展招商工作。

2. 招商流程医药招商的流程通常包括以下几个步骤：步骤一：制定招商计划在开始招商之前，医药企业需要制定招商计划，明确招商的目标和策略。

招商计划需要考虑以下几个方面：•目标市场：明确招商的目标市场，包括地域、行业、产品类型等，以便针对性地开展招商活动。

•合作伙伴类型：确定需要招商的合作伙伴类型，如经销商、代理商、批发商等。

•招商资源：评估自身的招商资源，包括资金、人力、供应链等，并合理配置资源。

步骤二：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是医药招商的关键步骤之一。

医药企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•展会参展：参加相关的医药展会，并与潜在的合作伙伴进行洽谈和交流。

•线上平台：利用医药招商的线上平台，发布招商信息，吸引合作伙伴主动联系。

•业内联系人：通过业内的人脉和联系，寻找合适的合作伙伴。

步骤三：评估合作伙伴在找到潜在的合作伙伴后，医药企业需要对其进行评估，以确保其能够满足合作的需求和条件。

评估合作伙伴时，可以考虑以下几个方面：•公司实力：评估合作伙伴的公司规模、财务状况、市场占有率等，以判断其是否具有稳定的经营基础。

•信誉度：了解合作伙伴的信誉度和声誉，包括其过往的合作经验、客户评价等。

•资质认证：核查合作伙伴的相关资质和认证，确保其符合法律法规和行业要求。

步骤四：洽谈合作一旦确定了合适的合作伙伴，医药企业可以与其进行合作洽谈。

在洽谈合作过程中，需要明确以下几个方面：•合作方式：确定合作的方式和内容，如代理销售、授权经销等。

•条约协议：制定合作的条约协议，明确双方的权益，规范合作的各项事宜。

•价格谈判：就产品价格、销售政策等进行谈判，以达成双方满意的价格和条件。

医药招商10个小技巧

电话招商的10个小技巧1、表现要专业：电话医药招商不管客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。

有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。

当问题出现时，先要站在客户的角度想问题。

分析市场，分析客户，分析行业。

再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。

2、学会反客为主：把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。

这样医药招商会起到更好的效果，不要先让说话。

再解释就被动了。

3、在询问中学习：在询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。

4、姿体语言很重要：在医药招商谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的.5、引导对方:每当你要求客户的时候,每当你反对客户的观点的时候,你一定要给对方一个说法,即使客户不问,不然客户当时不问,回去想起,你就没有机会再说服客户了.其它当每抛出一个说法的时候,你也在引导对方,想说服一个人实在是太难了,我们只能引导对方.所以说话一定要严谨.逻辑性要强.6、假设成交法：站在医药招商成交的角度和客户聊，第一可以促进成交，其次可以透视客户的心里，我们就能针对性的谈要点，重点，让客户的疑问暴露出来。

把问题排除了，就成功了一半。

7、用激情感染对方：打电话不同于面对面交谈。

看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。

我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。

8、确定再次打电话时间：让客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。

当给客户医药招商网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。

9、先想后打：当给客户打电话时，一定要先想后打，不要不准备就工作，容易把自己带入被动，对二次及三次回访的客户一定先设计好话术。

做药品代理商怎样与招商企业沟通

做药品代理商怎样与招商企业沟通
我一直在药品公司上班，现在我们老板让我帮他找药品，做药品省级代理商，我该怎样与招商企业沟通，沟通时应注意哪些问题
1、你得知道你们想找什么样的产品，然后多找几家进行对比。

2、注意该产品的价格体系的维护，区域保护力度等，对你们比较有利的方面。

3、当然是质量保证这块了，这也是最关键的哦！
4、对方给你们什么样的政策支持，包括价格、促销、宣传、人员培训等。

5、总而言之，多比较几家相同产品，相信你能分出更有利于你们的产品。

哪个药品招商企业可以给代理商发散货
这个应该有协议。

如果发货的费用把利润都弄没了，估计不会发。

另外一半大家都有协议，不会破例发散货的。

除非是昂贵药品，但是也是一包装为单位的。

哪个医药招商网可以找到药品代理商的资料
东方医药网（/view/4096081.htm）提供在线招商服务医药招商平台是代理商了解招商产品的最佳途径，是招商企业体现实力和获得商机的最好平台。

“医药招商首页、招商搜索、招商分类、中标招商、医药资讯、医药联盟、医药展位、保健品频道、医疗器械频道、医药招聘、医药商务群”，各具特色的平台构架可让医药招商信息得到最充分的展示。

医药地区经理面试技巧

医药地区经理面试技巧【篇一：医药销售职位话面试个人常问问题汇总】电话面试个人常问问题汇总一、医药招商1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4. 刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或数据？8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式了解到代理商存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理商的业绩结果怎样？9. 您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职证明？10. 平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？11. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。

我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系二、推广1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）如选择学术，则你接手医院时，销量如何？目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些影响（结果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的更好？5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？6. 不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要求，问其是否有意向。

医药销售职位话面试个人常问问题汇总

电话面试个人常问问题汇总一、医药招商1.您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？2.这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3.看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4.刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？5.您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？6.目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？7.因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或数据？8.您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式了解到代理商存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理商的业绩结果怎样？9.您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职证明？10.平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？11.感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。

我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系二、推广1.您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现在是否还有求职意向？2.这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时间，以便再次联系）3.看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学历等时，会有一个进一步的追问）4.您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）如选择学术，则你接手医院时，销量如何？目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些影响（结果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的更好？5.目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？6.不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要求，问其是否有意向。

药品招商面试问题及回答方法

药品招商面试问题及回答方法药品招商面试问题及回答方法汇总在进行药品招商的面试中，招聘方通常会提出以下问题：1.你为什么对这个职位感兴趣？回答模板：我对这个职位感兴趣是因为我对您的公司以及这个领域有很大的热情和兴趣。

此外，我有相关的经验和技能，希望能有机会加入您的团队并贡献出我的一份力量。

2.你认为最重要的工作品质是什么？回答模板：我认为诚实、可靠、合作性强是工作中最重要的品质。

此外，我也重视灵活性和创新性，因为这些品质能够帮助团队适应不断变化的环境和需求。

3.你以前做过类似的工作吗？回答模板：是的，我在之前的职位中已经有过类似的工作经验。

我能够熟练地处理客户关系、制定和执行销售策略，并且能够在压力下保持专业和有效的工作。

4.你如何处理工作压力？回答模板：我有很强的自我激励能力，并且能够在压力下保持冷静和专注。

我懂得如何优先安排工作，并且能够有效地管理我的时间和资源，以达成目标。

5.你如何处理不同客户的需求？回答模板：我通常会与客户进行深入的交流，了解他们的需求和期望，然后根据这些信息制定个性化的解决方案。

我也会尊重客户的意见，并且愿意不断调整和改进我的工作方式，以满足他们的需求。

以上就是一些药品招商面试中常见的面试问题和回答模板，根据实际情况可以适当调整和变通。

药品招商面试问题及回答方法归纳在药品招商的面试中，面试官通常会考察应聘者的知识技能、沟通技巧、团队合作和自我管理能力等多方面的素质。

以下是一些常见的问题和回答建议：1.请介绍一下你的药品招商经验以及对应聘的职位有什么理解？回答建议：我希望能够应聘贵公司的药品招商岗位，我对这个职位的理解是，它需要有能力推广我们的产品，增加销售量，并保持良好的客户关系。

我拥有丰富的药品招商经验，成功地完成了多个项目的招商工作，并且能够有效地解决各种问题。

2.你如何处理与竞争对手的关系？回答建议：在处理与竞争对手的关系时，我会保持专业和礼貌，并专注于如何提升我们产品的优势。

如何做好医药招商之医药招商流程

如何做好医药招商之医药招商流程如何做好医药招商之医药招商流程医药招商流程首先考虑以下几个问题1自己的产品的市场容量有多大2自己的产品适合怎么操作3自己的产品是否有代理商愿意去做4自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点5怎样去发现和发掘有潜力的代理商6自己的产品为什么要去招商怎样进行医药招商一,厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了二,找不到全国代理商,从省级代理商下手三,最繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作第一,寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要第二,发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会第三,具体怎么和代理商去沟通先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒，其实很好解释1,样品盒和原药盒是一样的,药盒是立体的将来代理的品种就是这样,彩页是平面的看不清说明书及治疗范围2,立体的样品盒方便调研市场,3如果代理商做了你的产品将来你也无须再寄样品盒,如果代理商做了产品还是会给你要样品盒,因为没有样品盒联系业务相当麻烦;公司资质的邮寄,为什么要给你要资质,资质说明你的身份你招商的身份,没有资质你的药品的来源是否可靠,没有资质你的招商是否可信,你是不是有诚意跟别人合作,如果你是真诚的那么把你起码应该拥有的东西让别人去看一下,为什么要邮寄资质一方面让别人信任你,另一方面如果代理商做了产品,资质会用到你邮了哪方面缺少,代理商可以告诉你代理产品后应该把哪些手续补上。

如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,那么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话那么你一定很失败。

如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公帐号,因为手续费比个人帐号要高。

医药招商话术-经典医药招商话术

医药招商话术-经典医药招商话术医药招商话术：医药招商作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，学会怎么与人沟通，因为沟通才不会陌生，也正因为陌生才需要我们沟通。

其实做医药招商本身销售就是与人沟通，通过沟通的方式可以是面对面的，也可以通过电话或其它方式，让对方认知你，肯定你，只有认知你后，才能接受你所推销的东西。

下面就介绍一下医药招商技巧：吸引注意力是医药招商的关键所在，当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能代理你介绍的产品或服务。

然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。

现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高医药招商的成功率。

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。

你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：1. 介绍你和你的公司2. 说明打电话的原因3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

在这其间用户可能提出如下问题：1. 你们的运营模式及方法有那些？2、假如代理或的话前期投入多少钱；3. 公司都有什么产品；4. 产品效果如何；5. 运营不好，可以退货吗；6. 手续如何办；7. 有详细的资料给一份；8. 投资太大了；9. 市场上有不少竞品呀，你们产品有那些优势；46. 全国价格统一吗；如何保证；这都有可能是客户提出的问题？你怎么解决。

由衷的赞扬客户一番，说明他的眼光独特，从这一点你就知道他干了好几年了，多听一下，他对现在医药招商的看法，从中找出一些“门道”，提出自己的看法，让他认可你，让他觉的你的产品目前在市场上能给他带来丰厚的利润，激起他的兴趣，从而达到招商的目的。

医药保健品招商需要注意的五大问题

医药保健品招商需要注意的五大问题胜道策划公司/文如今的医药招商似乎陷入了一个怪圈：一方面，厂家费尽心力研发生产的各种保健品推向市场，不论如何推广都无人问津；另一方面，经销商却整天叫嚷着没有产品可做。

怎样做医药保健品招商推广，才能使原本冷漠的经销商对产品垂青，使厂家的招商人员不再徒劳的招揽顾客，发放出去的招商手册有人看？综观整个招商市场，胜道策划公司总结出以下五个可能会造成招商推广失败的问题，希望行业同仁能在招商中避免毫无章法的招商冲动行为，有计划有目的地完成招商推广工作。

一、无准确定位，目标分散我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在哪里圈这些银子？怎么圈这些银子？招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。

继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。

另外就是接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。

招商的目标不同，招商的方法就不同。

招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。

否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

二、无实战策划，被动挨打由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。

医药招商人员沟通技巧之说故事

医药招商人员沟通技巧之说故事现实生活中，医药招商人员经常会遇见客户抱怨：你们的价格太贵！你们的门槛太高之类的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出，因为客户要讨价还价。

这时候医药招商的沟通技巧对于许多招商企业来说是必知法宝。

1. 讲药品代理商的“故事”。

药品招商中品牌的力量无处不在。

体现在药品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。

这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法，也的确是一种实效的手段。

品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长。

你可以寻找到很多生动的例子告诉你的新药品代理商：我们过去可以带动他们的致富，今天也可以推动你的成长！2. 讲药品招商行业的“故事”。

经常会有药品代理商告诉我们：这个行业多么多么难做，这个行业的利润有多么多么的低……这些想法本身并没有错。

因为随着经济的发展，很多行业形成了严重的产品同质化，价格竞争也非常的白热化。

其实，真实的问题在于只看到客观存在的一面，而没有真正去挖掘销售的机会。

3. 说药品招商企业的“故事”。

药品招商企业的故事通常浓缩了老板的成长史、企业的发展史。

这些部分本身或许并不具有很伟大的意义，但它却能折射出老板的行事风格和企业的运作特点，这个部分恰恰是客户所关心的。

因为客户所以愿意和我们合作，除却直接的利益获得外，药品代理商也非常在意这个企业的均衡发展和远期的回报。

企业的过去无疑是最有说服力的。

一个药品招商企业有一个灵魂，这个灵魂通常就是老板的思想和行为风格。

它是企业文化价值最原始的体现。

药品招商人员把公司内部的信息甚至机密当成“故事”去透露给合作伙伴当然是愚蠢的，我们向客户传递的是企业成功的历史、是可以用来吸引合作伙伴的案例。

医药招商面试技巧

医药招商面试技巧【篇一：医药招商技巧篇】医药招商技巧篇——开发客户2014-03-13 16:13 来源：中国医药联盟作者：董继业点击：59087核心提示：采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。

因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同。

采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。

因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同。

总的来说，采用代理制的医药企业的销售业务员所做的工作只有2个内容：开发客户和维护客户。

一、开发客户的技巧（一）、代理商的选择——匹配原则招商与一般的销售不一样。

一般的销售面对的是最终消费者或是终端客户，而招商则是面对代理商，代理商的销售则是面对终端或最终消费者，因此，招商企业与代理商的关系不是一般销售的买卖关系，而是合作关系。

要想有良好的合作，双方就必须要能够门当户对，就是要“匹配”。

如果不能“匹配”，双方合作的天平就会倾斜，合作关系就不能长久维系，这对企业和代理商双方来说都是时间、精力、财力上的损失，特别是医药行业，其运作有特殊性，每年一次的招标采购对以处方药产品为主的制药企业来说，能否中标将影响企业在该地区一年甚至2年的经营，时间成本巨大，因此，代理商的选择可以说至关重要。

往往我们会看到这样的现象，厂家的业务员，到了一个市场，就会像没头的苍蝇一样，东一头西一头地乱撞，要么是急于开发出客户，不管对方情况如何，见到代理商问就报底价，要么是一心想抓个大客户，小代理商根本不谈。

其实，开发客户，重要的第一步是要选择一个适合的代理商。

虽然，有的代理商很有实力，但是，这样的代理商往往手里品种很多。

如果这样的代理商不能够把你的产品当作重点品种来推广，甚至有的代理商是为了防止你的产品与他的产品竞争而代理了你的产品，那么，再有实力的代理商对企业、对业务员个人来说都没有意义。

医药招商人员如何说服医药代理商

医药招商人员如何说服医药代理商
在快节奏的时代中发展，各行业的发展也愈加快速，而随着医药行业的发展，医药招商在药企的发展中所起的作用也愈加明显，同时也是药企获取利润的的一个重要渠道，作为药企进行招商的一名员工，你需要掌握一些说服代理商的技巧来提升业绩了。

首先来说一下药企如何选择代理商吧，选择客户，就涉及到了渠道的选择问题，通常情况下，药企在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的医药招商信息，这时候你需要根据不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户。

在与代理商交流的过程中，直言表白、快人快语、固然痛快，但是在与代理商交流的过程中，能够暂时的暂避锋芒，绕过双方争执的焦点，从其他方面来寻找切入点，旁敲侧击、巧言令色，也同样能够达到曲径通幽的效果哦。

另外在与代理商沟通的过程中，我们通常会遇到的一个现象就是对方出现问题的原因很明显，而恰好你的心中有数，而且医药代理商本身也处于犹豫不定的状况，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因导致这一问题的出现，这时候你就需要针对医药代理商的情况直接进行解释了。

在医药企业的发展中，医药招商工作的进行能够为企业的发展带来众多的业绩，是药企获取利润的有力保证。

所以招商人员要了解说服医药代理商的技巧，通过这些技巧，赢得代理商的重视，为自己赢得好的发展机遇。