【8】第八步 SYB创业计划培训--制定利润计划解析

预测销售收入的步骤
（1）.列清单：列出你的企业推出的所有产品或 产品系列或所有服务项目并进行归类。 （2）.预测销售量：预测第一年里每个月你期望 销售的每项产品的数量，它来自于你所做 的市场调查。 （3）.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量 来计算每项产品的月销售额。
个人所得税
个体生产经营所得与职工工资、薪金所得， 适用的税率不同。 个体适用五级超额累进税率，税率为5％－ 35％，以年应税额计算。 职工工资适用九级超额累进税率，税率为5 ％－45％，以月应税计算。
个人所得税税率表
个体全年应税额
不超过5000元的部分 超过5000元-10000元的部分 超过10000元-30000元的部分 超过30000元-50000元的部分
月总成本为：9200+5285=14485元 制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈ 1449元
每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约
1800）
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目。（计划书7页） •2、计算出折旧费。(计划书8页)
预测折旧费
(1)、列工具和设备清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
场地
工棚 工具
晾晒架 工作台
(2)、列交通工具清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
(3)、列办公家具和设备清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 桌椅板凳 灭火器 办公用品 电灯电线
(4)、列固定资产清单（将1、2、3内容汇总）
第八步
职业探索
本讲学习的目的和要求
本步结束时，大家 能知道：
产品成本的构成。
学会成本计算和制
定价格的方法。 学习销售预测的方 法。 学习制定销售成本 计划。 学习制定现金流量 计划。
本讲教学的重点和难点
核算成本，制定现金流量计划
本讲内容概要
1 2
2 3
制定销售价格 职业认知 职业认知
预测销售收入 制定销售和成本计划
与利润直接相关的问题
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？——要做 销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？——要制定现金流量计划
1、制定销售价格
案例讨论：
李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建 筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几 个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活 动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多 的钱！
超过50000元的部分
税率
5% 10% 20% 30%
35%
个人所得税税率表
（月工资总额减3000元的余额）
全月应纳税所得额 不超过500元的部分 超过500元-2000元的部分 超过2000元-5000元的部分 超过5000元-20000元的部分 超过20000元-40000元的部分 超过40000元-60000元的部分 超过60000元-80000元的部分 超过80000元-100000元的部分 超过100000元的部分 税率 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
2018/10/12
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习题
习题答案 苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金链断裂，出 现经营危机。
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
特别提示：
在4P计划里，你的企业初步确定了 产品价格，而在这一步里你要更准确地 制定销售价格。
你的竞争对手对你这家新企业会反 应激烈，他们会压低价格使你的新企业 难以立足，要有思想准备。
2、预测销售收入
预测销售收入的意义
在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算 出销售收入数额，这关系到： （1）.是制定《销售和成本计划》、《现金流量计 划》的前提数据。 （2）.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道 和销售促进策略的依据之一。 （3）.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之 一。
问题：
（1）、李涛亏损的原因是什么?
（2）、它是市场营销问题还是管理问题?
答案（1）李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
例：某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20 （元）
习题答案
陈立华购置工具按5年折旧计算：
3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450 （切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔 瓶）＋3000（手动工具）＝8750
8750÷5年÷12月≈146元
含流转税销售收入= 销售净收入×（1+3%） 销售净收入=含流转税销售收入/1.03
含流转税销售收入= 增值税+销售净收入 利润=销售净收入—总成本
练习
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据 以下的信息预测老赵这家店的利润：（1）在一 年中他的销售预测总计为60000元。（2）书报、 杂志的进价总额为38000元。（3）企业的年经 营支出为4750元。 习题2：老李计划开办一家制造企业，请你根 据以下信息为老李的企业预测利润：（1）他的 销售预测总额为32000元。（2）材料费8500元。 （3）人工成本3250元。（4）其他费用2800元。
项 目 价值（元） 年折旧（元）
设备和工具 交通工具 办公家具和设备 店铺
厂房 土地
合计
计算单位产品成本价格
单位产品成本＝总成本÷产品产量
产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
习题
习题答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每 月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为 146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括： 700（房租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100 （电话费）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋ 60（维修费）＝146+5139=5285元 10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元
想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。
（不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
LOGO 第 步

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复习第七步
请发言，讲一讲第 七步的核心内容
（要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 内容 创业计划培训—开办企业
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。Байду номын сангаас
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺： 折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年 年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
•3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
制定商品销售价格的方法二
竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞 争力的价格。
要同时用两种方法来制定价格：
业主要严格核算产品的成本，保证你的
（2）它是一个市场营销问题。
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润 = 销售—成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
制定商品销售价格的方法一
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分 比的利润就成了你的产品/服务的定价。 较适用制造商和服务商：
（2）相关概念及公式
毛利润 =含税（流转税）销售收入－企业的经营成本（总成本） 净利润 =含税（流转税）销售收入－增值税及附加税费－总成本 销售净收入 =含税（流转税）销售收入（毛收入）－增值税 =含税（流转税）销售收入 ÷ (1＋增值税税率) 应纳增值税 =销售净收入×增值税率 =含税（流转税）销售收入 ÷ (1＋增值税 税率) ×增值税率
增
值
税
是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节 的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人 分两种： 小规模纳税人： 2009年1月规定：年应征销售额工业50万、商业80 万以下的税率减为3％ 一般纳税人： 年应征销售额工业50万、商业80万以上，三种税率： 一是基准率17％；二是低税率13％；三是零税率出 口货物。