14 电商期中考试《市场营销知识》试题
电商期中考试市场营销试卷
职业部2015级上学期期中考试市场营销试卷适用班级15电商出卷人：任丽2015.11.12一、填空题（每空1分，共10分）1、按消费品的消耗特点和产品形态分类，可以把消费品划分为、和服务。
2、按消费购买习惯分类，可以把消费品分为、、和非渴求品四种类型。
3、消费者市场的细分一般归纳起来由地理环境因素、、和四大类组成。
4、目标市场的选择策略由、、集中性市场策略三种策略可供选择。
二、选择题（每题2分，共20分）1、牙膏、牙刷属于（）。
A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求品2、根据过去的购买经验和适用习惯而进行购买的行为类型属于（）。
A理智型 B习惯型 C感情型 D单一型3、你从电视广告中得知雕牌透明皂产品质量好、价格优惠。
这是购买行为中的（）阶段。
A购买决策 B评价商品 C收集信息 D确认需求4小李购买热水器时最注重的就是产品的安全性，小李的购买动机是（）。
A求便动机 B求美动机 C求安动机 D求实动机5、小王想买一部手机，到手机店看上了售价5288元的iPhone6。
但考虑到自己的收入较低，就选择了1000元的联想手机。
这种购买决定属于（）。
A经济型 B习惯型 C感情型 D冲动型6、现在可口乐公司采取的是什么样的目标市场策略（）。
A差异性市场策略 B无差异性市场策略C密集型市场策略 D专门性市场策略7、（）是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
A重新定位策略 B避强定位策略C对抗性定位策略 D竞争市场策略8、 8、采用（）模式的企业具有较强的资源和营销实力。
A A 市场专业化 B选择性专业化9、 C全面进入 D产品专业化9、“加质加量不加价”属于（）定位的方法。
A质量—价格定位 B使用者定位 C利益定位 D属性定位10、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（）。
A无差异营销策略 B集中性营销策略C差异性营销策略 D专业化营销策略三、判断题（每题2分，共20分）1、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
网考市场营销试题及答案
网考市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表（）。
A. ProductB. PriceC. PlaceD. PromotionE. All of the above答案：E4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D5. 营销组合中，与“Place”相对应的是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 分销渠道答案：D6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Challenges答案：D7. 以下哪个是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 以上都是答案：D8. 以下哪个不是顾客关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 减少顾客流失率D. 增加产品种类答案：D9. 以下哪个是市场渗透策略？（）A. 增加现有市场的市场份额B. 开发新市场C. 增加产品线D. 增加产品种类答案：A10. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加新客户B. 增加新市场C. 增加新产品D. 增加新渠道答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的优点？（）A. 目标市场更明确B. 资源分配更有效C. 减少市场风险D. 增加产品种类答案：ABC2. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：ABC3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：ABC4. 以下哪些是营销组合的要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 服务优化答案：ABD三、判断题（每题2分，共10分）1. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。
电子商务市场营销期中试题
电子商务专业市场营销期中试题班级___________姓名___________得分____________一、名词解释（15分）1.营销中的市场概念2.相关群体3.市场营销观念4.市场细分5.公众二、单选题（30分）1.市场营销理论20世纪初诞生在（）A. 美国B. 法国C. 日本D. 英国2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于 ( ) A．产品观念 B．生产观念 C．市场观念 D．推销观念4.一般来说，市场营销环境包括（）A. 直接营销环境和间接营销环境B. 微观环境和宏观环境C. 微观环境和中观环境D. 宏观环境和中观环境5.傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是6.（）不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客7.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分8.（）是消费者对个人购买决策的最终检验。
A．寻找信息 B．购买动机 C．使用评价 D．做出选择9.定位主要是指 ( )A．价格优势 B．良好服务 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征10.兰州自来水公司的水供应全兰州的千家万户，这是（）市场营销策略。
A. 无差异性B. 差异性C. 集中性D. 其他11.以下不属于4Ps营销的是（）A. 关系B. 产品C. 分销渠道D. 价格12.根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，表示这个国家人民的生活水平（）A. 越高B. 越低C. 不一定D. 不变13.购买行为的实际起点是 ( )A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择14．影响消费者需求变化最活跃的因素是（）A.个人收入 B .个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入15．需求层次论的提出者是：（）A.马斯洛B.弗洛伊德C. 科特勒D. 德卢克16.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者17．自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销观念属于（）A. 推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念18．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。
【高职教育】电商《市场营销》期中试题
职业中等专业学校期中考试2018级市场营销基础试题一、单项选择题（每小题2分，共4０分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A完全竞争B不完全竞争C寡头垄断竞争D完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B开放性C竞争性D有序性3、市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。
Ａ、企业利润 B.产品 C.顾客需求D.销售4、个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（）A.生产者市场B.中间商市场C政府市场D消费者市场5、皇帝的女儿不愁嫁”是( )营销观念的具体体现。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会观念6、（）是购买活动的起点。
A、消费动机B需要C外在刺激D触发诱因7、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B价格C需求偏好D细分8、人口密度属于（）细分。
A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素9、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高10、某汽水突出宣传自己与可乐不同的特点，成为非可乐型饮料的领先者，采用的（）定位。
A. 重新定位B对峙定位C避强定位D 属性定位11、延长产品生命周期最根本的是（）A、对产品进行在开发B、开拓产品新市场C、市场营销组合改革D、产品的更新换代12、在（）企业承担的风险最大A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业采取的策是（）A、集中策略B、淘汰策略C、重振策略D、维持策略14、某电影公司说：我们卖的不是电影，买的是娱乐与放松，这句话体现产品整体概念中的（）A、有形产品B、附加产品C、延伸产品D核心产品、15、高档产品销售增长缓慢，且市场范围有限，资源设备不能充分利用时，采用的策略时（）A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、产品线现代化16、下列属于附加产品的是（）A、勤隆家电为购买产品的顾客提供免费送货货物B、中秋节将至，各大超市纷纷推出系列月饼C、车展时，各大经销商推出价格优惠活动D、针对学生消费群体，联想，神州等笔记本都推出了学生上网本。
市场营销考试题及答案多选题总结版
市场营销考试题及答案多选题总结版二、多项选择题(每题2分，共10分)1. 产品的生命周期包括( ABCD )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常( ABC )A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的( ABC ) A.经济性 B.控制性C.适应性D.目标性E.合理性4.企业形象系统包括( ABC )A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括( ABCDE ) A.引起需要 B.收集信息C.评价方案D.决定购买E.购后感觉和行为三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币2、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。
A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是( ABC )。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑( ABCDE )等因素。
市场营销考试题
市场营销考试题市场营销是当代商业领域中至关重要的一门学科，在企业决策和发展中起着重要的作用。
为了提高学生的市场营销知识和能力，我们将设计一套市场营销考试题，涵盖了市场营销的基本理论和实践知识。
以下是本次考试题目及参考答案。
一、选择题1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 客户C. 利润D. 销售答案：B. 客户2. ”4P“营销组合包括以下哪些要素？A. 产品、价格、人员、推广B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、位置、员工、宣传D. 产品、价格、渠道、人员答案：B. 产品、价格、渠道、促销3. 市场细分是指将市场划分为若干个：A. 价格相似的区域B. 易于推广的产品类别C. 卖相相似的产品品牌D. 相对独立的细小市场答案：D. 相对独立的细小市场4. SWOT分析是指对企业的哪些方面进行评估？A. 企业资源B. 市场竞争C. 内外环境D. 产品销售答案：C. 内外环境5. 在市场营销中，4C理论指的是：A. 消费者、成本、销售、通信B. 客户、成本、渠道、传播C. 消费者、成本、渠道、商品D. 客户、定价、渠道、传播答案：A. 消费者、成本、销售、通信二、判断题判断题请判断以下句子的真假，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。
1. (×)市场营销的目标是推销产品和服务。
2. (√)市场营销是通过满足客户需求来实现企业目标。
3. (√)定价策略可以影响产品的市场竞争力。
4. (×)市场细分只考虑地理位置因素。
5. (√)市场营销的核心是建立和维护客户关系。
三、解答题请根据实际案例或个人观点，回答以下问题。
1. 市场营销研究的重要性是什么？解答：市场营销研究可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，为企业决策提供依据；可以帮助企业了解目标客户的特征和需求，从而进行产品和市场的定位；可以帮助企业了解消费者购买决策的过程和影响因素，为企业的销售和营销活动提供指导。
2. 请列举三种市场营销策略，并简要介绍其优势。
电大市场营销试题及答案
电大市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指（）。
A.向市场推销产品B.开拓新市场C.满足顾客需求并取得利润D.市场调查和分析答案：C2.以下哪种是市场营销的核心目标（）。
A.获取市场份额B.实现产品销售额最大化C.提高销售利润D.满足顾客需求答案：D3.市场细分是指（）。
A.将整个市场划分为若干个细分市场B.将产品价格分为不同档次C.向顾客提供个性化产品D.将市场需求分为多个层次答案：A4.市场定位是（）。
A.分析市场需求B.选择目标市场C.制定产品定价D.确定产品品牌答案：B5.以下哪种是营销环境因素（）。
A.政府法律法规B.顾客购买能力C.企业自身资源D.竞争对手数量答案：A二、简答题1.简述市场营销的基本思想和原则。
答：市场营销的基本思想是以顾客需求为导向，在满足顾客需求的基础上实现企业利润最大化。
市场营销的基本原则包括顾客导向、市场导向、综合导向、盈利导向和发展导向。
2.说明市场细分的意义和步骤。
答：市场细分的意义是通过将整个市场划分为若干个细分市场，以满足不同细分市场的顾客需求，提高市场营销的效果和效率。
市场细分的步骤包括市场划分、市场定位和市场估计。
3.阐述市场定位的原则和方法。
答：市场定位的原则包括明确性、一致性、创新性和合理性。
市场定位的方法有单一市场定位、多重市场定位、无差异市场定位和面对面市场定位。
4.分析市场营销的四个P要素。
答：市场营销的四个P要素指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
- 产品：包括产品特性、品牌、包装等，是满足顾客需求的核心。
- 价格：是产品所要支付的金钱或其他代价，涉及定价策略、折扣等。
- 渠道：指产品从生产者到最终用户的流通渠道，包括生产、物流、销售等。
- 推广：通过广告、促销等手段将产品信息传递给目标顾客。
5.列举并解释市场营销的外部环境因素。
答：市场营销的外部环境因素包括经济因素、社会文化因素、科技因素、政府法律法规和竞争对手。
市场营销知识测试题及答案
市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 商品B. 客户C. 价格D. 促销Answer: B. 客户2. 市场细分是指：A. 将市场分为不同的地理区域B. 将市场分为不同的消费群体C. 将市场分为不同的销售渠道D. 将市场分为不同的产品种类Answer: B. 将市场分为不同的消费群体3. 以下哪个属于市场营销的"4P"理论？A. 人员B. 生产C. 创新D. 宣传Answer: D. 宣传4. 目标市场定位是指：A. 对目标市场进行分析B. 选择适合的市场营销策略C. 将产品定位于目标市场的特定位置D. 寻找目标市场的竞争对手Answer: C. 将产品定位于目标市场的特定位置二、简答题1. 解释市场调研的重要性。
Answer: 市场调研是市场营销的基础工作，通过对市场、消费者和竞争对手的研究，可以了解市场需求，找到目标消费群体并制定适合的市场营销策略。
市场调研可以帮助企业更准确地把握市场机会，降低市场风险，提高产品销售和品牌竞争力。
2. 简述差异化市场营销策略的优势。
Answer: 差异化市场营销策略可以通过针对不同的目标市场定制不同的产品和营销策略，满足不同群体的需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
差异化市场营销可以使企业在市场上独树一帜，吸引更多的目标消费群体，同时带来更高的利润和持续增长。
3. 什么是品牌定位？Answer: 品牌定位是指企业通过市场营销策略和推广手段，将自己的品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，塑造出独特的品牌形象和内涵。
品牌定位可以让消费者对品牌产生认知并形成特殊的品牌印象，从而提高品牌在消费者心目中的价值和吸引力。
三、案例分析某公司推出了一款全新的智能手机，希望通过市场营销来提高产品的销售量。
请分析该公司应该采取哪些市场营销策略，并解释其原因。
Answer: 该公司应该采取以下市场营销策略：1. 市场细分和目标市场定位：通过市场调研找到适合该款智能手机的目标消费群体，并对其进行具体的市场细分，例如分析年龄、性别、收入等指标，以便更好地定位产品和设计相应的营销策略。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是：A. 将产品推销给消费者B. 确定和满足消费者需求C. 找到合适的销售渠道D. 制定广告策略答案：B. 确定和满足消费者需求2.以下哪个是市场营销的核心思想？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 市场导向答案：D. 市场导向3.市场细分是指将市场划分为不同的群体，根据消费者需求的不同进行目标市场的选择。
以下哪个不是常见的市场细分基础？A. 地理B. 收入水平C. 精神状态D. 人口统计信息答案：C. 精神状态4.市场营销的四个P是指：A. 价格、产品、宣传、销售B. 价格、产品、沟通、推广C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、宣传、推广答案：C. 产品、价格、渠道、促销5.以下哪个是市场营销组合策略的基本类型？A. 集中营销策略B. 多元营销策略C. 分散营销策略D. 组合营销策略答案：D. 组合营销策略二、问答题1.请简要解释市场营销的市场导向思想。
市场导向思想是指企业将消费者的需求放在首位，将市场作为主导，通过深入了解和分析消费者的需求和市场动态，确保企业的产品或服务能够满足消费者的需求，同时不断适应市场环境的变化。
这种思想不仅要求企业在产品开发和设计上更贴近市场需求，还要求企业在市场推广、售后服务等环节中持续关注消费者的反馈和需求，以便及时作出相应的调整和改进。
2.请列举并简要解释市场细分的常见基础。
（1）地理：根据地理区域将市场划分为不同的区域，以满足不同地区消费者的需求。
（2）收入水平：根据消费者的收入水平将市场划分为不同的群体，以便针对不同收入水平的消费者进行定价和产品设计。
（3）人口统计信息：根据消费者的年龄、性别、教育程度等人口统计信息将市场细分，以便更好地了解不同群体的消费行为和需求。
3.请解释市场营销的四个P中的每个元素。
（1）产品：指企业提供给消费者的有形或无形产品或服务。
包括产品的品质、功能、特性等。
（2）价格：指产品或服务的定价策略，包括定价水平、定价策略等。
市场营销考试试题
市场营销考试试题1. 简答题：请简要解释市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指企业根据产品特性、目标客户群体和竞争对手等因素，在市场中找到适合自己产品的位置，并通过针对性的营销活动来吸引目标客户。
市场定位的重要性在于帮助企业准确定位目标客户，精准把握市场需求，从而有效制定营销策略，提高市场占有率。
2. 论述题：请分析市场细分与差异化市场策略之间的关系。
市场细分是指根据市场需求、消费特点等因素将整个市场划分成若干个互相独立的、具有一定共性的市场细分，而差异化市场策略则是在市场细分的基础上，根据不同的市场细分群体的需求特点，针对性地推出不同的产品、服务或营销策略。
市场细分与差异化市场策略之间的关系在于市场细分为企业提供了选择目标客户群体的依据，而差异化市场策略则是在这些细分市场的基础上，进一步根据不同需求差异性开展个性化的营销活动，提高产品竞争力，拓展市场份额。
3. 解释题：请解释SWOT分析在市场营销中的作用。
SWOT分析是指对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和劣势，把握市场的机会和挑战，有效制定战略方案，提高市场反应能力和市场竞争力。
4. 计算题：假设某企业A在2019年的营销费用为5000万元，销售额为80000万元，请计算该企业A的营销费用率。
营销费用率 = 营销费用 / 销售额营销费用率 = 5000万元 / 80000万元 = 0.06255. 简答题：请简要说明竞争优势在市场营销中的作用。
竞争优势在市场营销中可以帮助企业获得更高的市场占有率和利润，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户群体，实现持续增长。
竞争优势可以表现为产品品质、价格竞争力、品牌影响力、服务水平等方面，通过不断提升竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势地位，实现长期发展目标。
市场营销知识期中试题
市场营销知识期中试题（130分）班级12（9）姓名学号成绩_________ 一、选择题（每小题2分，共60分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项填在括号内）1．市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。
（）A．卖方B．买方C．垄断D．寡头2．企业营销观念的根本变革发生在————时期（）A．生产观念向推销观念转变B．生产观念向产品观念转变C．推销观念向市场营销观念转变D．市场营销观念向社会市场营销观念转变．3．市场营销是发源于————的一门应用科学（）A．美国B．日本C．中国D．德国4．强调“以质取胜”、“以廉取胜”的观念是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念5．“理性消费，注重生态”、“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于（）A．整体营销观念B．服务营销观念C．文化营销观念D．社会市场营销观念6．工商企业市场营销最早是采用（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念7．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品而忽略了消费者真实需求，是受————的指导（）A．生产观念B．产品观念 C．市场营销观念D．社会营销观念8．菲利浦·科特勒于1984年提出了（）A．整体营销B．服务营销C．文化营销D．大市场营销9．1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（）A．英国B．法国C．日本D．美国．10．市场营销观念产生和流行的客观经济条件是（）A．产品供不应求B．产品供过于求C．环境污染严重D．产品质量高11．西方人忌讳数字“13”，我们在出口产品时要尽量避开这个数字，这是出于————的考虑（）A．人口环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境12．下列不属于微观环境的是（）A．顾客B．竞争者C．政治法律D．供应商13．下列选项属于微观市场营销环境的是（）A．教育水平B．生产者市场C．政治力量D．消费者个人可支配收入14．下列选项不属于消费者信贷的主要种类的是（）A．短期赊销B．投资股票C．分期付款D．信用卡信贷15．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车生产者之间属于（）A．愿望竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．平行竞争者16．机会水平高，威胁水平低，处在这种环境的企业称为“面临——的企业”（）A．冒险企业环境B．理想企业环境C．成熟企业环境D．困难企业环境17．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展18．市场机会分析矩阵使用的分析指标是“成功的可能性”和“”（）A．潜在吸引力B．成功概率C．潜在威胁D．失败概率19．恩格尔系数是体现和收入变动百分比的比例（）A．食物支出变动百分比B．支出变动百分比C．消费支出百分比D．生产性支出百分比20．市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买欲望和A．购买渠道B．购买行为C．购买场所D．购买力21．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（）A．市场是交换场所B．市场是供求双方力量的总和C．市场是交换关系的总和D．市场是人口，购买力和购买欲望的集合22．鞋、衣服属于（）A．日用品B．选购品C．特殊品D．服务23．“消费者在高科技产品方面无法判断各种产品质量优劣，易受广告宣传的影响”，这体现了消费品市场的————特点（）A．层次性B．可诱导性C．小型性D．替代性24．—是指家庭或个人为了生活消费而购买或租用商品或劳务的市场（）A．转卖者市场B．生产者市场C．政府市场D．消费者市场25．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的A．伸缩性B．替代性C．层次性D．季节性26．小莉在买了随身听之后又陆续配置了碟片和电池，这体现了消费市场的（）A．替代性B．重复性C．连带性D．层次性27．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（）A．求便动机B．求美动机C．求实动机D．求安动机28．消费者购买决策过程分为个阶段，最后一个阶段是。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 销售答案：C2. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 下列哪一项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品特性答案：D4. 以下哪个选项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 产品定位答案：D5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 心理因素D. 产品因素答案：ABC2. 下列哪些属于市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 模拟法答案：ABC3. 以下哪些是市场细分的基本原则？（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可区分性D. 可盈利性答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销就是销售。
（）答案：错误2. 市场细分是营销策略的起点。
（）答案：正确3. 产品生命周期理论认为产品在不同阶段需要不同的营销策略。
（）答案：正确4. 品牌忠诚度与顾客满意度无关。
（）答案：错误5. 营销组合的4P理论包括产品、价格、地点和促销。
（）答案：正确四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用包括：更有效地满足消费者需求、提高市场竞争力、提高资源利用效率、降低营销成本。
2. 描述一下产品生命周期理论的主要阶段。
答案：产品生命周期理论的主要阶段包括：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
3. 什么是市场定位？并简述其重要性。
市场营销-期中试卷
市场营销-期中试卷《市场营销学》期中考试试题班级学号姓名分数一、单项选择题（本大题共25小题，总分25分）1、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，电影院的观众越来越少，那么电影院的主要营销任务是( ) A．产生需求B．发现需求C．提升需求D．保持需求2、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是（），重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念3.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（）。
A.产品观念B.市场营销观念C.推销观念D.生态营销观念4.响企业市场营销不可以控制的因素有（）。
A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装5、2008年国家通过调整3次房地产开发银行贷款利率，并提高建造房子的原材料价格，来强制限制房地产房价过高，买卖过热的不正常现象。
这种手段属于改变（）。
A．政治因素B．经济因素C．文化因素D．法律因素6、2006年纽曼公司引进了新的生产流水线，开发新产品，开始改变由原来只生产MP3的孤单场面。
随着MP4的降价，对MP3的市场影响非常大。
对只生产MP3的公司来讲，他们是属于（）类型的企业。
A．理想型B．冒险型C．困难型D．成熟型7、每年年关的时候都会有民工为了讨工资，而不惜牺牲自己的生命。
马斯洛认为“需要”按其重要程度分，（）是最基本层次的需要。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要8、制鞋厂家根据实地调查，发现消费者买鞋时关心的因素，顺序依次是：价格、款式、材料，并制定广告的主题和宣传的策略，结果获得巨大成功。
这种方法，厂家看重的是消费者需要的（）特点。
A．差异性B．层次性C．周期性D．可诱导性9、中秋送月饼已经成为一种时尚，月饼原价15元，放到礼盒内，售价为55元。
包装是消费者买东西考虑的非常重要的一个因素，以下哪些动机中，消费者最在乎包装这个因素？A．求实性B．求新性C．求廉性购买动机D．求名性购买动机10、消费者购买贵重或者技术复杂的东西时，不会轻易作决定，你认为消费者购买决策过程为( )A．收集信息一引起需要一评价方案一决定购买一购后行为，B．收集信息一评价方案一引起需要一决定购买一购后行为C．引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为D．引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一购后行为11.以下哪些不是消费品市场的特点？（）A.小型购买B.专家购买C.市场分散D.专用性不强12.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
电子商务师市场营销真题
电子商务师市场营销真题电子商务师市场营销真题市场营销是电子商务师考试的一个重要部分，下面是YJBYS店铺为考生整理的电子商务师市场营销真题，供大家参考学习!一、单项选择题(本大题共28小题，每小题1分，共28分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是( )A.核心市场营销系统B.市场营销策略系统C.企业内部管理系统D.市场营销环境系统2.在整个策划中起着核心作用的是( )A.目标B.创意C.信息D.点子3.企业的营销中介不包括( )A.中间商B.供应商C.实体分配机构D.营销服务机构4.按照客户的规定和要求提供产品或服务的营销称为( )A.定制营销B.客户营销C.个别营销D.服务营销5.企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是( )A.同心多样化B.水平多角化C.集团多样化D.水平一体化6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位属于( )A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类7.企业将几种有关联性的产品放在同一包装内的策略是( )A.配套包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略8.企业的几大类产品使用同一品牌，这种决策是( )A.统一的个别品牌B.个别品牌C.统一品牌D.个别的统一品牌9.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1%～10%之间，该产品可能处于生命周期的( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.引入期或成熟期10.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是( )A.换代新产品B.重新定位产品C.全新产品D.改良产品11.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是( )A.质量差价策略B.时间差价策略C.用途差价策略D.地理差价策略12.某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是( )A.独家分销B.选择性分销C.广泛分销D.密集性分销13.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是( )A.顾客型B.产品型C.地区型D. 复合型14.推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是( )A.介绍接触法B.产品接触法C.利益接触法D.好奇接触法15.某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是( )A.使用者类型定位B.产品特色定位C.产品类别定位D.竞争定位16.电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是( )A.传递的信息有限B.表现能力有限C.传播范围较小D.费用昂贵，时效短17.企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是( )A.许可贸易B.合同制造C.国外组装业务D.国外合营企业18.企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是( )A.全部市场占有率B.目标市场占有率C.相对市场占有率D.行业市场销售率19.市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是( )A.紧密跟随B.有距离跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者20.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分21.在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是( )A.发展B. 放弃C.维持D.收割22.对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系23.经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是( )A.百货公司B.便利店C.超级市场D.专卖店24.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定( )A.产品成本B.消费者对产品的理解C.市场需求D.目标利润25.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，竞争者的这种反应模式是( )A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型26.按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是( )A.目标任务B.竞争对抗法C.随意法D.支出可能法27.企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业的业务类型是( )A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位28.不属于宏观环境的因素是( )A.人口环境B.经济环境C.竞争D.技术环境二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销基础知识试题
市场营销基础知识试题一、选择题（每题2分，共40分）1. 市场营销的核心是：A. 产品设计B. 销售推广C. 利润最大化D. 满足顾客需求2. 市场细分的目的是：A. 追求市场份额最大化B. 只针对个别顾客进行销售C. 精确洞察顾客需求D. 分散企业资源3. 以下哪项不是市场营销组合的元素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 人员4. 以下不属于市场营销组合中“4P”的是：A. 产品B. 价格C. 人员D. 推广5. 市场份额是指企业在特定市场上的：A. 总销售额B. 产品种类C. 销售数量D. 销售额占比6. SWOT分析是指对企业的________、________、________和________进行综合分析。
A. 优势、机会、财务状况、威胁B. 优势、劣势、机会、威胁C. 优势、财务状况、市场趋势、威胁D. 劣势、机会、财务状况、竞争7. “营销渠道”是指产品从生产者到最终消费者的传递过程，包括以下几个关键环节：生产商→________→零售商→最终消费者。
A. 分销商B. 经销商C. 代理商D. 批发商8. 在企业的市场定位中，关键是要找到一个具有________的目标市场。
A. 高增长率B. 高竞争度C. 区分度D. 低价格9. “价值链”是指企业内部，通过一系列的________和________将产品或服务转化为顾客愿意购买的最终价值。
A. 联盟、合作B. 流程、环节C. 创新、改进D. 品质、质量10. 以下哪种定价策略是根据产品成本确定价格，并在此基础上加上一定利润？A. 市场导向定价B. 成本导向定价C. 竞争导向定价D. 价值导向定价二、填空题（每空2分，共20分）1. 市场营销的目标是满足________的需求和欲望。
2. 市场细分是将市场划分为不同的________或________，以便企业可以更好地满足顾客需求。
3. 杰西ca拉克提出的“痛点定位”方法是指找到顾客的________，并提供相应的解决方案。
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20 15 年 春 学段 期中 考试
二 年级 市场营销知识 试题
一、选择题（每小题2分，共40分） 1．市场营销的核心是（ ） A ．交换
B ．销售
C ．生产
D ．促销
2.生产观念强调的是（ ） A ．以量取胜
B ． 以质取胜
C ．以销取胜
D ．以廉取胜
3．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（ ） A ．市场是交换场所
B ．市场是供求双方力量的总和
C ．市场是交换关系的总和
D ．市场是人口，购买力和购买欲望的集合 4．下列不属于微观环境的是（ ）
A ．顾客
B ．竞争者
C ．政治法律
D ．供应商
5.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念 A ．生产
B ．产品
C ．推销
D ．社会营销
6.市场营销观念的最大特点就是企业以（ ）中心
A ．生产
B ． 销售
C ．顾客
D ．服务
7.企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”口号，是贯彻
A ．推销观念
B ． 产品观念
C ．市场营销观念
D ．社会市场营销观念
8.市场营销学家认为，企业市场营销环境包括（ ） A ．人口环境和经济环境 B ．自然环境和文化环境 C ．宏观环境和微观环境
D ．政治环境和法律环境
9.“网上购物”的不断发展，主要是由于（ ）
A ．经济发展水平的提高
B ．科学技术的发展
C ．人口环境的变化
D ．政治环境和法律环境的改善 10．生产家用电器的企业与房地产公司是（ ）
A ．一般竞争者
B ．愿望竞争者
C ．品牌竞争者
D ．形式竞争者 11．长期使用某个品牌的消费者的购买行为属于（ ）
A ．习惯型
B ．感情型
C ．经济型
D ．理智型
12．推销观念的出发点是（ ）
A ．产品产量
B ．产品质量
C ．产品销售
D ．顾客需求 13．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是（ ）
A ．生产观念
B ．推销观念
C ．产品观念
D ．市场营销观念
14．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对 的考虑。
（ ）
A ．人口环境
B ．经济环境
C ．自然环境
D ．社会文化环境
15．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产
品的厂家就是（ ）
A ．产品形式竞争者
B ．品牌竞争者
C ．愿望竞争者
D ．平行竞争者
16． 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企
业产生影响。
（ ）
A ．微观环境
B ．宏观环境
C ．自然环境
D ．社会环境
17．农贸市场、家具市场中的“市场”指的是（ ）
A ．商品交换的场所
B ．商品供求双方力量相互作用的总和
C ．商品交换关系的总和
D ．人口、购买力、购买欲望的集合
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18．服装、皮鞋属于（ ）
A ．便利品
B ．选购品
C ．特殊品
D ．非渴求品
19．家用电器、小轿车、住宅属于（ ）
A ．日用品
B ．选购品
C ．特殊品
D ．便利品
20．饮料、方便面属于（ ）
A ．便利品
B ．选购品
C ．特殊品
D ．非渴求品
二、判断题（每小题2分，共10分。
在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
1．市场营销就是推销和广告（ ） 2．需要是指有购买力的欲望。
（ ） 3．恩格尔系数越小，生活水平越高。
（ ） 4．顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。
（ ） 5．一项交易做成后，市场营销的任务即告结束。
（ ） 三、名词解释题（每小题5分，共15分）
1．市场营销
2．目标市场
3．市场定位
四、简答题（每小题7分，共35分）
1．简述市场营销环境的构成。
2.市场营销组合的含义是什么？它有哪些要素构成？
3.试以盛宏超市附近的“二胖”擀面皮为例，举例分析它所面临的四种类型的竞争者？
4.如果你要购买一部手机，请用所学的市场营销知识说明你的决策过程是怎样进行的？
5.市场细分的含义？市场细分的作用？
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