开拓非洲市场的大胆尝试--南非中华门商业中心个案研究

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在夹缝中求生存和拓展——非洲华商发展的特点及原因

关于非、７』・Ｉ＇１华商的研究，相对其他国家和地区来说，在中国学术界比较薄弱。目前见到的主要成果有：李安山教授在《非洲华侨华人史》（北京：中国华侨出版社，２０００年）第十二章中有所涉及，庄国土教授承担的国务院侨办２００９～２０１０年重点课题《华侨华人经济资源研究》（国务院侨办政策法规司编，２０１１年）谈到了非洲华商的行业与类别。陈以定在《试论经济全球化对非洲华人经济的影响》（上海：《世界地理研究》，２００３年第３期）一文中通过经济全球化条
鉴。２０１２年７月１９日，中非合作论坛第五届部长级会议在北京人民大会堂举行，这次会议规模非常巨大，一共有５０个非洲国家的外交部长和主管对外经济合作事务的部长以及非盟委员会的主席参加。非洲是中国经济发展的战略储备库。因此，加强对非洲华商的研究，对于非洲的和平
广东社会科学
Байду номын сангаас
２０１３箍
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在夹缝中求生存和拓展
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非洲华商发展的特点及原因
李其荣
［提要］非洲华商在加强中非经贸合作与投资、促进非洲发展中扮演着重要角色。非洲华商主要
涉及以下几个行业：批发零售业；餐饮业；医疗卫生行业；加工、制造业；房地产开发从上个世纪８０年代后期起，一批华商来到非洲，引进新的企业、产品与管理方法。他们与当地华人相结合，对促

开拓非洲市场公共关系的思路与策略

开拓非洲市场公共关系的思路与策略随着我国“一带一路”倡议在非洲生根开花，我们必须以更高的站位、更广的视野，在吸取和借鉴历史经验的基础上，以创新的理念和创新的思维，扎扎实实做好各项工作。

在非公共关系的重要性我国在非工程对外公共关系的重要性日趋显著，一是施工项目的对外关系是践行“一带一路”倡议，提高国际影响力，推动中非政治、经济、文化融合的一线排头兵。

做的好，我们的工程项目不仅可以取得经济价值，更可以打出一张张靓丽的中国名片，让非洲政府、企业、民众从身边的人和事，近距离了解中国，让口口相传和媒体宣传并行，进一步提高中国软实力的国际化。

二是对外公共关系与项目施工相得益彰，处理好一个项目的对外关系，可以为项目顺利施工保驾护航，减少外部问题可能造成的干扰。

反之，则可能导致项目耗费财力，影响施工进度、企业形象以及未来的市场开发。

在非工程项目的对外公共关系利益相关体（stakeholders）主要涉及以下主要几个方面：业主和监理、当地政府、媒体、分包商、当地社区、海外雇员等，其中根据施工地域、工程种类、规模大小的区别，又略有不同。

在偏远地区的施工项目如水电站、输变电、公路等项目，往往可能因为地理位置原因，施工期间可能还会涉及酋长国的参与。

众多公共关系利益体的存在加大了在非工程对外关系人员工作的复杂性。

对外公共关系的开展需要根据具体沟通对象把握“因人而异，因地制宜”的原则，根据实际情况制定解决方案。

以下的几个方面是我们在非洲工程项目施工中，对外公共关系实践中总结出来的指导原则，可以供中国在非工程项目开展对外公共关系借鉴。

建立公共关系的思路一、确立对外公共关系开展的目的和原则施工企业、工程承包商开展对外公共关系的目的是保证自己的合法权益不受到侵犯，正面宣传中国文化，通过更多的沟通加深、促进中非人民间的友谊。

一定要把握的原则是遵守法纪，严格管控，不涉及腐败，尊重所在地民族的风俗和信仰，尊重所在国的制度和法律。

二、制定开展对外公共关系规划对外公共关系的建立，要避免出现问题时临时抱佛脚，应尽早准备，保持沟通畅通。

非洲市场开发计划书

非洲市场开发计划书1. 引言在全球化的浪潮涌动下，非洲作为全球最大的大陆之一，具有丰富的资源和庞大的人口。

然而，由于长期以来的历史、政治、经济等因素的制约，非洲市场的发展相对滞后。

本文旨在探讨如何制定一个有效的非洲市场开发计划，以开拓非洲市场的潜力。

2. 目标我们的目标是通过制定和执行一个可行的市场开发计划，打开非洲市场的大门，从而实现以下目标： - 提升企业在非洲市场的知名度和品牌形象 - 开拓新的销售渠道和客户群体 - 提高销售额和利润率3. 市场分析了解目标市场的特点和趋势对于制定市场开发计划至关重要。

以下是有关非洲市场的一些关键信息： - 人口：非洲拥有超过13亿的人口，是世界上人口最多的大陆之一。

- 经济：非洲的经济增长迅猛，其中许多国家都具有较高的经济潜力。

- 消费者行为：非洲消费者对质量和价格比较敏感，且注重品牌和口碑。

- 竞争状况：非洲市场涉及到许多不同行业的竞争，需要微调和个性化的市场策略。

4. 目标市场选择在制定市场开发计划时，我们需要选择一个具有潜力的目标市场。

以下是我们针对非洲市场的目标市场选择： - 城市市场：非洲的城市化进程正在迅速发展，城市市场增长潜力巨大。

- 中产阶级市场：随着非洲的经济发展，中产阶级人口正在快速增长，成为消费的主力军。

- 电子商务市场：非洲的电子商务正在蓬勃发展，为我们提供了一个在线销售的机会。

5. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场中的某个特定部分。

在非洲市场开发计划中，我们将通过以下方式进行市场定位： - 产品定位：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性和设计。

- 价格定位：提供具有竞争力的价格，同时确保产品的质量。

- 促销定位：与当地的媒体和社交平台合作，进行有效的促销活动。

- 服务定位：提供针对目标市场的优质客户服务，满足他们的需求和期望。

6. 销售渠道选择选择合适的销售渠道对于市场开发计划的成功至关重要。

在非洲市场开发计划中，我们将采取以下销售渠道： - 分销商渠道：与当地的分销商合作，利用他们的分销网络和渠道，快速抵达目标市场。

非洲市场开发方法

非洲市场开发方法非洲（英文：Africa），全称阿非利加洲，位于东半球西部，欧洲以南，亚洲之西，东濒印度洋，西临大西洋，纵跨赤道南北，面积大约为3020万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大洲，同时也是人口第二大洲（约12亿）。

非洲是世界古人类和古文明的发源地之一，公元前4000年便有最早的文字记载。

非洲北部的埃及是世界文明发源地之一。

一提起非洲，大家第一时间想到的就是丰富的自然资源以及各种落后的生活习惯和生活方式。

但是就是这样的一片非洲大地，同样蕴含着巨大的商机。

国际贸易在发展上对于任何人任何国家都是一视同仁，只要有利润存在，有钱可赚，相信任何一个有眼光的商人都不会错过发展的良好商机。

那么，非洲作为一个蕴含无限国际贸易商机的地方，这里自然也是国际贸易发展过程中需要进行深入涉猎的一个地区。

不过要想深入发展非洲的国际贸易，与非洲客户进行接触肯定是必不可少的一个环节，那么，对于非洲客户，我们又要如何对待呢?让我们来谈谈开发非洲客户的一些小技巧吧。

其实，开发非洲客户的方式和途径多种多样，有些需要付出一定的成本，有些则并不需要付出什么成本。

需要投入成本的一些东西，收获的效果也必然不错，所以，如果舍得一定的资金成本的话，这种需要付出成本的开发非洲客户的方式还是值得推荐的。

不知道大家有没有开发过非洲市场，虽然落后，但却是一个市场大蛋糕。

国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁铝材，小到生活用品，都依赖进口。

但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。

之前做过一段时间的非洲市场，也积累了一些经验，掌握了一些相关知识，整理出来分享给大家。

开发非洲客户的方法：1、参加非洲展会找客户。

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。

当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。

参加在非洲当地举办的一些专业展会。

当然，特地跑到非洲当地参加一些这样的专业展会，我们显然需要付出很大的人力和物力。

[如何在非洲做生意]如何到非洲做生意做生意如何起步

[如何在非洲做生意]如何到非洲做生意做生意如何起步篇一: 如何到非洲做生意做生意如何起步本文话题：做生意如何起步，落地生根，风俗习惯，管理经验原文地址：如何到非洲做生意作者：alex_2006中国人走出国门做生意，先是从俄罗斯边贸开始，后来又到中东欧、东南亚，起初利润特别高、生意非常好，随着同胞的增多，利润直线下降，现在开始把目光瞄准非洲，称之为最后一块未开发的处女地。

目前在南非的有近10万中国人、埃及几千人，其他地方相对较少、机会较多。

中国商品广受欢迎非洲虽然整体收入水平低，但贫福差距大，少数黑人、白人与外国人员消费水平较高。

人民日报社非洲考察团讲：非洲什么都缺，家电、轻纺、鞋类，甚至火柴。

在中国卖一元人民币的商品一般都能卖到一美圆。

在安哥拉一条普通的毛巾能卖到10美圆，29寸的普通彩电能卖到2000美圆。

中国商品虽然价格不菲，但销售很好。

在非洲各国都能看到中国的商品，大部分都是经印度、巴基斯坦、中国港台与阿拉伯商人层层倒手，赚取了高额利润。

非洲的轻工业基础极其薄弱，基本依靠进口，欧美产品价格过高，中国的轻工业品物美价敛，大量过剩，非洲是极为重要的市场，今后的重点就是绕开中间商，直接做生意。

重工业也不发达，赞比亚只有2条水泥生产线，常年供不应求，紧急时需要提前半个月付款，才能提货。

国内的中小水泥厂、中小造纸厂、中小化工厂可以整体搬迁过去。

种地都挣钱非洲大部分土地肥沃，热量充足，甚至可以一年收获3季，只是生产水平低下，很多地方还停留在刀耕火种状态。

大部分的确大米合人民币每公斤8元、面粉6元。

一棵白菜在安哥拉能卖到几十元。

江苏农恳集团从20世纪90年代初在赞比亚累计投资不到90万美圆，投资早已收回，仅2002年赢利不到54万美圆，现已发展到4家农场，累计拥有2000多公顷的土地永久性产权。

该单位的斯肃说：整个非洲都缺粮，粮价一直坚挺。

赞比亚的小麦每公斤卖到2元，而国内只有0.8元左右。

赞比亚劳动力价格不高，月工资只有20美圆，电价只有三角钱。

非洲市场商机分析与投资机会评估

非洲市场发展历程
早期发展：非洲市场的起源和初步发展，介绍了非洲市场的历史背景和早期经济活动。殖民时期：欧洲列强对非洲市场的殖民统治和资源掠夺，以及非洲市场的经济结构的变化。独立后时期：非洲国家独立后的政治和经济变革，以及市场的恢复和发展。现代发展：非洲市场的现状和未来发展趋势，包括经济一体化的进程和市场潜力的挖掘。
洲市场现状与特点
非洲市场概述：介绍非洲市场的总体规模、地理位置和人口状况。
政治环境：探讨非洲市场的政治稳定性、政策法规以及与中国的关系。
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经济特点：分析非洲市场的经济发展水平、产业结构以及市场需求。
社会文化：介绍非洲市场的文化传统、消费习惯以及教育水平。
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非洲市场商机分析与投资机会评估
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非洲市场概述
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非洲市场商机分析
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投资机会评估
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成功案例分析
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投资策略与建议
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非洲科技创新与数字化转型
非洲科技创新：非洲国家正在积极推动科技创新，为投资者提供了新的商业机会。数字化转型：非洲市场的数字化转型正在加速，为投资者提供了广阔的市场前景。电子商务：非洲电子商务市场正在迅速发展，为投资者提供了新的商业机会。移动支付：非洲移动支付市场正在迅速发展，为投资者提供了新的商业机会。
非洲市场商机分析
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非洲消费市场需求
人口红利优势：非洲人口众多，消费市场潜力巨大年轻化趋势：非洲人口结构年轻，消费能力逐渐增强城市化进程加速：非洲城市化水平不断提高，消费需求升级消费习惯与偏好：非洲消费者对品质、品牌和服务的需求日益增长

非洲零售业市场研究报告

非洲零售业市场研究报告一、引言近年来，非洲零售业市场经历了快速发展和激烈竞争。

本报告旨在对非洲零售业市场进行深入研究，分析其发展现状和趋势，为相关企业提供参考和决策支持。

二、市场概况1. 地理和经济背景非洲是世界上第二大人口聚居洲，拥有丰富的自然资源和潜力巨大的市场。

在经济增长方面，非洲大陆的一体化进程加快，贸易自由化水平提升，对外投资规模扩大。

2. 零售业发展背景非洲零售业市场规模巨大，包括传统市场、购物中心、超市、便利店等多种形式的零售场所。

随着数字化技术的普及和中产阶级的崛起，消费者购物习惯发生了变化，线上线下融合也成为零售业的趋势。

三、市场竞争格局1. 主要市场参与者非洲零售业市场竞争激烈，主要参与者包括本土企业和国际零售巨头。

本土企业熟悉当地市场需求，具有一定的竞争优势；国际巨头则通过资本和技术优势进入市场，并与本土企业展开合作或竞争。

2. 竞争策略分析为了在市场竞争中脱颖而出，零售企业采取了多种策略，如提供更多样化的产品、提升服务质量、拓展线上销售渠道等。

优秀的营销策略和供应链管理也成为关键要素。

四、消费者行为与趋势1. 消费者画像和需求非洲消费者具有年轻化、多样化和数字化的特点。

他们对品牌和质量有较高的追求，也注重购物体验和服务质量。

2. 移动支付和电子商务随着智能手机普及，非洲的移动支付和电子商务得到了迅速发展。

电子商务平台提供了更多选择和便捷的购物方式，吸引了大量消费者。

五、市场发展趋势和机遇1. 城市化进程带来机遇非洲城市化进程加快，城市人口增长迅速。

这为零售业提供了更广阔的市场空间和发展机会。

2. 电子商务的兴起随着网络普及和物流配送的改善，非洲电子商务行业蓬勃发展。

线上销售和线下门店相结合的模式成为主流，为消费者提供更多便利。

六、挑战与对策1. 基础设施建设非洲基础设施建设相对滞后，物流和供应链成本较高。

零售企业需要在物流和仓储方面加大投资，并与相关政府部门合作，改善基础设施状况。

如何开拓非洲市场[方案]

如何开拓非洲市场随着经济全球化的日趋明显和中国市场多元化战略的实施，全球任何一个地方都可以为中国的企业带来丰厚的利润。

非洲这个曾被称为“边缘化的大陆”，近年来发展尤为迅猛，特别是2010南非世界杯让全球的焦点聚焦到了非洲。

国内企业早期涉足非洲的很多都已经尝到的甜头，但是还有很多外贸企业因为对其商业、风俗习惯、政府政策等因素不了解仍处于观望状态。

这里就将整理的一些与非洲市场相关的信息与想开拓非洲市场的朋友做一些分享。

包括的国家南非、埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、塞内加尔、几内亚等。

非洲经济情况简介东非的经济发展水平在非洲各大地区中是最低的。

中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求，中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平，有着广阔的市场前景。

西非经济发展水平在非洲属中等层次。

目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究;属于享受型的人为数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。

因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。

南部非洲市场上，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。

中国商品不仅在南部非洲国家的首都和大城市随处可见，而且在一些中小城镇也有较高的市场份额。

北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。

除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。

中非消费。

中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。

在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。

非洲工程市场广阔开拓需要完善管理

康可持续发展
。
欧洲知名承包公司的进入非洲工程市场竞争日
趋激烈
。
非洲工程市场面临难得的发展机遇
近年来
．
中资企业开拓非洲工程市场成绩显著
非洲是中国开展对外承包工程业务的传统市
场过去 5 年中国企业对非承包工程营业额年均
。
．
随着各国政局趋稳
．
，
原油等资源类
产品国际市场价格走高增长
。
非洲许多国家经济加速
各国政府纷纷出台了雄心勃勃的经济振兴
．
增长 3 6 9 ％ 2 0 0 6
．
．
年中国对非新签合同额 2 8 7 4 1Z
维普资讯
非洲工程市场广阔开拓需要完善管理
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件．传播了技术．进了经济社会发展．到当地政府高度促得
二是同业恶性竞争日益突出，导致肥水流入外人田” 。
在部分承包工程领域，方公司已不是中国企业对手．是西但
赞扬和充分肯定。阿国公共工程部一位司长充满感情地谈
2008
2

非洲新兴市场的商业机会与挑战

非洲新兴市场的商业机会与挑战随着非洲国家逐渐走出贫困，非洲成为了全球新兴市场的核心。

随着各种经济因素的推动，非洲大陆正在吸引全球企业家和投资者的眼球。

然而，非洲新兴市场的商业机会与挑战是如何形成的呢？在这篇文章中，我们将探讨这个话题并探索此市场的潜力。

非洲新兴市场商业机会首先，非洲的新兴市场正在快速增长。

尽管许多地方还很贫穷，但互联网和数字技术的快速普及已经推动了整个市场的发展。

例如，移动支付系统已成为非洲国家的关键，肯尼亚和尼日利亚的移动支付市场已成为全球最充分发展的市场之一。

因此，非洲可作为绝佳的商业机会，既可以满足移动支付公司的需求，也可以促进其他相关产业的发展。

其次，非洲各国的消费者群体日益壮大。

这是一个巨大的潜在市场，为各种消费品和服务提供了巨大的空间。

正如中国市场所显示的那样，消费者需求的增长有望推动整个经济的增长，促进其他产业和公司的发展。

最后，非洲的自然资源也为商家们提供了绝佳的机会。

尽管非洲面临着自然资源开发和环境保护之间的不断抉择，但是这片大陆所拥有的铁矿石、煤炭、石油和淀粉等资源使其成为全球上最富有的自然资源之一。

非洲新兴市场商业挑战然而，这样的商业机会并不是没有相应的挑战。

首先，非洲市场的政治风险和安全问题仍然存在。

由于一系列复杂的社会问题，例如政治动荡、犯罪和恐怖主义活动等，非洲国家的商业活动可能受到威胁。

其次，非洲国家的基础设施相对落后，这使得企业面临着物流、能源和通信方面的挑战。

这也可能会导致成本上升、生产效率低下和市场不稳定。

最后，非洲新兴市场还缺乏一种标准化的商业文化，企业极易受到非洲本地文化、语言和礼仪等因素的影响。

这使得非洲市场一些新进企业面临学习新的商业文化和降低文化差异的挑战。

结论尽管非洲新兴市场存在许多挑战，但由于其巨大的市场潜力和资源，作为全球最Important或的发展中心之一，这里依然是一个充满机会的市场。

企业需要深入了解非洲的商业文化和消费者需求，同时要制定适合非洲市场的业务策略和计划，以帮助企业充分利用这个市场的机会。

如何在非洲市场上取得成功

如何在非洲市场上取得成功在非洲市场上取得成功随着全球化的深入发展，非洲逐渐成为一个备受关注的新兴市场，拥有丰富的资源和广阔的市场空间，吸引着越来越多的企业前来投资和开拓业务。

然而，由于种种历史、经济、文化和政治原因，非洲市场具有较高的风险和挑战，有许多难以预料和解决的问题。

如何在非洲市场上克服困难、获得成功成为了许多企业的首要任务。

本文将从市场环境、文化背景、风险管理等方面进行深入分析和探讨。

一、市场环境非洲市场的发展水平不一，不同国家和不同地区之间存在较大的差异。

由于欠缺足够的基础设施和产业链，许多国家和地区的市场经济还处于起步阶段，市场规模和消费水平较为有限。

因此，企业在非洲市场上应该根据当地的实际情况和市场特点，选择适当的策略和模式。

1.目标市场的选择对于初入非洲市场的企业来说，选择市场是至关重要的。

通常来讲，拥有较好经济基础和稳定政治环境的国家，如南非、莫桑比克、肯尼亚等，都是比较理想的目标市场。

同时，企业应该注意市场细分和定位，以确保产品或服务的市场具有较大的需求量和市场份额。

2.市场调研在进入市场前，企业应该对当地市场环境、消费习惯、法律法规等进行详细调查和分析。

通过了解当地消费者的需求和反应，可以更好地制定产品或服务策略。

同时，对当地的政治、经济和文化因素的了解，也能够协助企业适应和适应不同市场的特点。

二、文化背景非洲拥有多样的文化背景和民族特点，这也是非洲市场的特色之一。

由于这些文化和民族因素的存在，企业在非洲市场上取得成功必须学会如何适应当地文化并跨越文化的障碍。

1.语言和沟通非洲拥有多种语言和方言，且传统社区文化占有较大比例。

企业在进入非洲市场时，应该根据当地的实际情况选择使用何种语言或翻译工具。

此外，企业在与当地消费者、客户和合作伙伴进行沟通时，也应该注意非语言交流的影响因素，如手势、面部表情和礼仪等。

2.文化差异和价值观非洲拥有多种文化和价值观，而不同的文化和价值观可能对企业的业务和推广方式产生深远的影响。

南非商业论坛演讲稿范文

大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家共同探讨南非商业论坛的发展前景。

在此，我代表我国企业，向南非的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！南非，作为非洲大陆的经济强国，近年来在我国对外贸易中占据着举足轻重的地位。

我国政府高度重视与南非的经贸合作，双方在经贸、投资、能源、基础设施建设等领域取得了丰硕的成果。

今天，我们齐聚一堂，共同探讨南非商业论坛的发展，正是为了进一步深化两国经贸合作，实现互利共赢。

首先，我想谈谈南非商业论坛在我国企业心中的地位。

南非商业论坛是我国企业了解南非市场、拓展非洲业务的重要窗口。

自成立以来，南非商业论坛已经成功举办多届，吸引了众多我国企业家和投资者的关注。

论坛为南非企业和我国企业搭建了交流合作的平台，促进了双方在经贸领域的深入交流。

其次，我想谈谈南非商业论坛的发展前景。

当前，全球经济正处于转型升级的关键时期，非洲大陆作为全球经济增长的新引擎，具有巨大的发展潜力。

南非作为非洲的经济中心，在我国与非洲的经贸合作中扮演着重要角色。

以下是我对南非商业论坛发展的几点建议：一、加强论坛的国际化水平。

邀请更多非洲国家代表参加论坛，扩大论坛在非洲大陆的影响力，让更多非洲企业了解我国，促进中非经贸合作。

二、深化论坛的产业合作。

针对南非及非洲市场的特点，组织专题研讨会，推动我国企业在基础设施建设、能源、农业、制造业等领域的合作。

三、加强论坛的金融服务。

邀请金融机构参加论坛，为企业提供融资、风险管理等服务，助力企业“走出去”。

四、举办各类商务考察活动。

组织我国企业赴南非及非洲其他国家考察，了解当地市场，寻找合作机会。

五、推动论坛成果转化。

将论坛上达成的合作意向转化为实际项目，为我国企业“走出去”提供有力支持。

最后，我想强调的是，南非商业论坛的发展离不开各方的共同努力。

我国企业愿与南非企业携手共进，共同推动中非经贸合作不断迈上新台阶。

在此，我衷心祝愿南非商业论坛越办越好，为我国与南非乃至非洲的经贸合作做出更大贡献！谢谢大家！。

海外推广：南非市场解析

本文出自/article/south%20africa%20market.htm海外推广：南非市场解析南非概述南非因地处非洲南部而得名，素有“彩虹之国”和“黄金宝石之国”之誉。

南非是世界上唯一同时存在3个首都的国家，分别是行政首都比勒陀利亚、立法首都开普敦、司法首都布隆方丹。

南非的经济以制造业、采矿业和农业为基础，并拥有先进的交通、电力和通讯等基础设施，现代化的金融体系和庞大的商业网络，其经济规模虽只相当于世界中等国家水平，但在非洲国家中却居首位。

南非市场进出口商品的多样化对外贸易在南非国民经济中占有重要地位。

南非的出口以初级产品为主，进口则以制成品为主。

主要出口商品有：黄金、基本金属及其制品、矿产品、贵金属及宝石、植物产品、化工产品、食品、烟、酒及饮料、纺织品及其制品、纸浆、纸板及其制品、机械设备及机床、电器设备、车辆、船舶及航空器材等；主要进口商品有：机械设备及机床、电器设备、车辆、航空器材及船舶、原油、武器、化工产品、基本金属及其制品、人造树脂、塑料及合成橡胶、纺织品及其制品、光学、计量及摄影器材、钟表、收音机、纸浆、纸张及纸板制品、食品、酒、烟及饮料、植物产品、贵金属及宝石、矿产品、食用油、木材及其制品等。

南非净进口的主要商品有：机械设备及机床、电气设备、车辆、航空器材及其零件、船舶、光学、摄影、计量及医疗设备、化工产品、钟表、乐器及收音机、人造树脂、塑料、合成橡胶、纺织品及其制品、石料、水泥、石棉、陶瓷、玻璃、鞋帽、伞、人造花、羽制品、木材及木制品等。

对外贸易对外贸易总额约占国内生产总值5%。

出口产品有：黄金，金属及金属制品，钻石，食品、饮料及烟草，机械及交通运输设备等制成品。

主要进口机械设备，交通运输设备，化工产品，石油等。

目前和世界上绝大多数国家有贸易关系。

欧盟与美国等是南非传统的贸易伙伴。

但近年与亚洲、中东等地区的贸易也在不断增长。

2001年九大主要出口目的地排位依次为：美国、英国、德国、日本、意大利、荷兰、比利时、中国和莫桑比克。

抓住机遇积极开拓非洲的东南部市场

抓住机遇积极开拓非洲的东南部市场
陈革
【期刊名称】《对外经贸》
【年(卷),期】1998(000)0Z1
【摘要】南非是中国与非洲各国进出口贸易额中最大的一个国家,1996年是13.47亿美元,1997年达16亿美元,南非占中国对非洲贸易总额(以 1997年为 57.6亿美元计)的 27%.1998年1月1日中国与南非正式建交,两国的经贸合作和金融合作必将进入一个新的更加广阔的领域.一、重视中国与南非的经贸合作南非是南非共和国的简称,面积122万平方公里,人日1995年为4350万,人均国内生产总值1993年为2980美元.从 1997年 2月开始货币贬值了 30%以上,到 1998年 3月17日1美元(U.S Dollar)等于 4.948兰特(Rand).按人均国民生产总值衡量,南非在发展中国家属中上水平,在非洲其经济实力最强.南非国民生产总值占撒哈拉以南约40%,占南部非洲11国的80%左右.南非是非洲大陆工矿业最发达的国家,有良好的基础设施和发达的金融系统.但是,由于长期的白人种族统治,南非经济结构是畸形的双重经济体制,即白人的第一世界和黑人的第三世界并存.
【总页数】2页(P34-35)
【作者】陈革
【作者单位】上海渐信国际贸易有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F752.7
【相关文献】
1.抓住机遇积极开拓国际承包市场 [J], 中国建筑工程总公司
2.抓住机遇积极开拓非洲市场 [J], 陈国庆
3.抓住机遇积极开拓国际承包市场 [J], 中国建筑工程总公司
4.抓住机遇开拓非洲市场 [J], 陶雁飞
5.抓住机遇开拓创新积极推动我国资本市场改革开放和稳定发展 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

与南非商人商务的谈判要点

与南非商人商务的谈判要点(共2页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-中国在经济上的高速发展吸引了越来越多外国企业家的投资，涉外商务活动也因此变得日益重要。

在涉外商务谈判中需要注意很多方面的问题，比如思维方式、价值取向的不同，文化传统和风俗习惯的差异都会成为谈判中的绊脚石。

因此，如欲在涉外商务谈判中稳操胜券，就必须熟悉当地的谈判风格，采取灵活的谈判方式。

下面，我主要以与南非商人的商务谈判为例，简要谈谈如何成就一场成功的商务谈判。

一般的商务谈判的过程大致包括以下四个阶段：谈判准备: 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。

谈判之初: 谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，表现出尊重与礼貌。

谈判之中: 这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

谈后签约：签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席。

签字完毕后，双方祝贺合作成功。

非洲商人的特点，总的来看是刚强生硬，自尊心极强，看重友谊，与南非人谈判的要点：非洲商人以善于经商著称，精于商务谈判，既会讨价还价也能妥协让步，因此，掌握精明的谈判技术，运用灵活的谈判技巧，对于到非洲开辟市场的中国企业家具有非常重要的意义。

南非商人十分保守，交易方式力求正式。

许多生意在私人俱乐部或对方家中做成。

在此地做生意若过于细腻的手段或说话兜圈子常不被人了解，想说的话就大胆直率的地说出来好了。

同南非人进行经济、贸易、商务谈判时，这样几点应当注意：对待的原则：在与非洲企业家进行业务谈判之前，需要摸清对方的业务范围、经济实力、信誉程度等。

如果自己一方与对方的实力相差悬殊，在谈判过程中一般很难达到预期目标。

如果自己的实力与对方相当甚至超过对方，可以满怀信心地同对方进行谈判。

互惠的精神：人们在进行谈判时，往往想到的是战胜对手，尽量满足自己的要求，获取最大限额的经济利益。

南非中国理想市场

南非中国理想市场
黄泽全
【期刊名称】《大经贸》
【年(卷),期】2001(000)001
【摘要】@@ 南非产的纺织服装,只能满足国内需求的一半,南非生产的电子产品只能满足当地需求的20%,南非商业繁荣,但商品却大多是进口货.南非是非洲的发达国家,投资合作潜力非常巨大……
【总页数】4页(P50-53)
【作者】黄泽全
【作者单位】中国非洲问题研究会
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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