H3C渠道体系结构、定位与认证标准
H3C-销售认证路由交换、无线、安全认证资料剖析
H3C-销售认证路由交换、无线、安全认证资料剖析H3C是一家领先的信息技术解决方案提供商，专注于为企业客户提供优秀的网络、服务器、存储、安全等信息技术解决方案及服务。
在企业级网络设备方面，H3C始终处于领先地位。
为了提高销售人员的专业能力及提升客户满意度，H3C 研发了多个认证项目，其中包括路由交换、无线以及安全认证项目。
销售认证路由交换H3C销售认证路由交换项目主要是针对销售人员的技术能力进行考核。
该认证项目包括了华三企业级路由器、交换机的性能、管理以及配置等多个方面的内容。
考试的形式是在线笔试，考试时间限制为60分钟，需要通过超过70%的合格分数才能通过考试。
参加此认证能让销售人员更加全面地了解H3C路由交换的产品，并且更加熟悉在企业应用场景中它们的使用方式。
在与客户的沟通时，销售人员可以更加有针对性地为不同的客户提供更加优质的网络解决方案。
销售认证无线H3C销售认证无线项目考核销售人员的无线网络知识和应用能力。
认证项目主要涵盖无线网络的基础知识、构建和部署、无线网络的安全和优化等多个方面。
考试形式为60分钟在线笔试，需要超过70%的合格分数才能通过考试。
通过此认证的销售人员可以更加了解H3C无线网络产品的特性与性能。
同时还可以根据客户需求，在现有网络架构的基础上，为客户量身定制专业的无线网络解决方案，提升客户的使用体验和管理效率。
销售认证安全H3C销售认证安全项目考核的是销售人员的网络安全技术水平。
认证内容主要包括安全技术基础、网络安全架构和解决方案、H3C安全产品等方面的内容。
与前面两个认证项目类似，考试形式为在线笔试，需要超过70%的合格分数才能通过考试。
通过此认证的销售人员可以更全面地了解H3C安全产品，并且能够更为专业地向客户讲解网络安全的相关知识和技术。
同时，根据企业的安全需求，销售人员还能够为客户提供更加全面和专业的网络安全解决方案。
总结以上三种认证项目是H3C为了提高销售人员的专业能力而开发的。
H3C认证介绍
H3CNA （H3C Certified Assistant Network Engineer）H3C认证助理网络工程师H3CNA认证主要定位于中小企业网络基本配置操作和设备维护，包括网络基础知识；流行网络的布线结构；网络连接方法；网络的建构；网络故障的排除；TCP/IP网络的建设；网络布线与网络互连实践；H3C设备的安装与调试。
H3CNA培训和考试由ATA公司代理，考生通过H3CNA考试后，由H3C公司统一签发H3CNA证书。
H3CNE （H3C Certified Network Engineer）H3C认证网络工程师H3CNE认证主要定位于中小型网络的规划、设计、配置与维护，包含网络基础、常见接口与电缆、以太网交换机、路由器原理、TCP/IP协议、广域网协议、路由协议、DCC/ISDN、访问控制列表、备份中心、简单网络故障排除。
通过H3CNE认证，将证明您对数据通信网络有全面深入的了解，掌握面向中小型企业的网络通用技术，并具备设计中小企业网络以及使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3CNE认证培训由H3C全球授权培训中心负责实施，认证考试由Prometric公司代理。
考生通过H3CNE考试后，获得由H3C公司统一签发H3CNE证书。
H3CSE-Routing & Switching （H3C Certified Senior Network Engineer for Routing & Switching）H3C认证路由交换网络高级工程师H3CSE-Routing & Switching认证主要定位于大中型网络的配置、维护与方案设计，包括路由、交换、VPN、安全特性、QOS、网络设计等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。
通过H3CSE-Routing & Switching认证，将证明您已经掌握面向大中型企业网络应用的网络通用技术，并具备设计大中型网络以及合理使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3C多媒体培训教材QDH3C渠道体系-多媒体篇
●或H3C监控产品三星级服务认证资格
●或H3C存储产品三星级服务认证资格
要求资质
1.产品或产品应用解决方案能力 2. 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 3.已签订网上代理商协议、授权证明
1. 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明
监控产品总代的选择原则
1,提供测试、售前等服务的总代优先接单 2,参与更多渠道拓展工作的总代优先接单 3,二代指定和某家产品总代合作，则以二代的选择作为选择总代的依据； 4,严禁非监控总代在监控业务上发生销售行为
4
行业渠道政策调整要点－认证政策
类别 注册资金 行业金牌代理商认证要求 300-600万元以上 行业银牌代理商认证要求 100万以上
一级渠道的选择
1、行业集成商、一级代理商授权不变，可直接向公司下单。 2、对涉及到监控解决方案项目中的所有产品（监控、存储、网络、安全等）,自2008年 3月1日起必须向监控产品总代理下单。
监控产品总代人员与H3C办事处人员的接口关系
监控产品总代人员在办事处的监控业务,主要与H3C监控产品拓展人员接口
二类地区 三类地区 四类地区
800 600 400
200 150 100
9
FY08监控产品星级服务认证标准-人员要求
基本要求一：专职人员要求 认证名称 H3C认证网络工程师（H3CNE） H3C认证监控技术高级工程师 （H3CSE-VS） H3C认证存储工程师 （H3CSE-Storage） H3C销售工程师（HSE） 最低人员需求 三星级 1 二星级 1 一星级
H3C渠道体系结构、定位与认证标准
2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位：•是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；•按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；•对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；•发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件：其他验证材料：•（业务涉及的）分支机构资质证明；•近期第三方财务审计报告；•近期第三方验资报告；2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件：其他验证材料：•（业务涉及的）分支机构资质证明；•近期第三方财务审计报告；•近期第三方验资报告；三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位：•在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；•可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；•按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件：四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位：•可以直接向H3C公司下单的行业集成商；•在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴；•可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；•可自行从总代理采购非授权网络产品。
H3C渠道服务政策(代理商沟通)
H3C公司
随项目需增加工 程支持服务费用 （含软件调试及 一年技术支持）
服务商短名单政策适用于所有行业项目订单以及含指定产品（例如低端存储产品）的商业 项目订单，其他商业项目原则上由下单代理商完成。
提纲
服务商短名单政策
服务商短名单 工程支持服务 项目服务评审
服务商短名单要求
符合各产品线服务商短名单的服务星级要求； 前一年内无严重渠道及服务重大违规事件； 短名单服务商应优先选择符合要求的总代和核心行业渠道； 短名单审批流程：
累加认证情况中工程师不可复用；
提纲
各产品线星级服务认证标准修订 服务商短名单政策
服务商短名单政策目的
树立渠道体系内部服务交付的良性体制 促进销售资质与服务资质的紧密耦合 加强与区域核心服务合作伙伴的合作
服务商短名单政策方案 向合作伙伴交付 工程支持服务
短名单服务商
非星级认证 合作伙伴
确定服务商并 根据服务质量 支付服务费用
发起人
办事处服务经理/ 总部服务经理
审批 渠道服务管理部
会签
全球技术服务部/渠道管 理部/各产品线
各产品线服务商ห้องสมุดไป่ตู้名单进入标准
产品线
网络产品
进入短名单要求
网络产品四星级
备注
具有常驻技术认证工程师
安全产品 网络产品三星级＋安全产品二星级 具有常驻技术认证工程师
视讯产品 网络产品二星级＋视讯产品三星级 具有常驻技术认证工程师
一星级主要用于计算渠道返点的门槛，在此不作介绍。
星级服务资质认证标准实验室要
产品线
网络产品
认证名称
二星级 三星级
求
实验室要求
无要求
2台MSR210X以上路由器，2台3000系列三层交换机
H3C渠道体系结构、定位和认证标准
2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位：∙是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；∙按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；∙对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；∙发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件：其他验证材料：∙（业务涉及的）分支机构资质证明；∙近期第三方财务审计报告；∙近期第三方验资报告；2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件：其他验证材料：∙（业务涉及的）分支机构资质证明；∙近期第三方财务审计报告；∙近期第三方验资报告；三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位：∙在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；∙可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；∙按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件：四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位：∙可以直接向H3C公司下单的行业集成商；∙在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴；∙可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；∙可自行从总代理采购非授权网络产品。
H3C原厂服务体系介绍
H3C原厂服务体系介绍：H3C公司在全国建立了35个区域服务中心和区域备件系统，通过先进的通信技术与总部的技术服务平台连接，完成客户档案、维护经验案例、备件库存、产品发布等信息的共享，形成覆盖全国地市级城市，专职人员规模超过300人的技术服务体系。
H3C全球服务呼叫中心负责对客户服务需求进行统一受理，对服务实施过程进行全流程监控，在服务受理和实施效果的两个关键环节进行确认。
H3C与服务代理商共同细分各行业客户的服务需求，加强服务区域化，推行统一的服务规范、统一的服务流程、统一的质量监控工作，向客户明确合理的服务内容和标准，主动、有针对性地开展各项服务。
通过服务链条的各个环节的团结协作，共同构筑良好的H3C服务品牌，与最终客户共同发展。
●7×24 热线电话： 400-810-0504 800-810-0504●全国29个办事处技术支持中心●共有29名服务经理、200多名一线技术工程师、50多位产品专家、60多位网络专家和2500多名研发工程师提供支持●具有5大专业实验室实时模拟客户网络情况●3个备件分拨中心+30个区域备件中心●CMS:四级网上问题处理系统，逐级上报制度H3C全球客户服务呼叫中心H3C公司在北京、东京、香港设立了3个客户服务呼叫中心（GCCC，Global Customer Call Center），80多个座席，多位资深产品专家和客户关怀工程师7×24小时全球客户服务热线为客户和服务代理商提供便捷、热情、专业的服务。
客户可以通过H3C客户服务热线提交关于H3C产品的技术支持、备件、培训、续保服务购买等方面的问题，服务人员将按照规定时间要求向客户提供解决方案。
H3C技术支持中心H3C公司技术支持中心（TSC，Technical Support Center）拥有众多的经验丰富的服务专家，通过全球客户服务热线、FAX、功能丰富的网站、专用E-MAIL帐号和必要的现场服务提供称为“E-Support”的服务。
UIS统一基础架构系统介绍-渠道培训(0513)
4路刀片B590 G2
2路机架R100系列 2路机架R300系列 2路机架R390X系列 4路机架R590
4路机架R690
M8300-48G
M8300-48XLG
M6300-XLG
UIS存储
H3C FlexStorage P5000系列存储 FlexStorage D3000刀片存储 FlexStorage vStor零存储
应用管理 虚拟化存储
全 融 合
计算
UI网S8络000刀箱
存储 8
H3C UIS 部署架构
一框即云
多平面管理
UIS统一管理矩阵 UIS8000刀箱
UIS统一管理矩阵 UIS8000刀箱
刀片服务器
刀片存储
网络模块
刀片服务器
刀片存储
网络模块
机架式服务器 机架式交换机
服务器、网络、存储设备的融合
易
前视图
10U
后视图
高性能、高可靠、简维护
节省机房空间77% 节省设备功耗26% 减少互联线缆93% 减少部署时间75% 减少宕机时间80%
13
全融合
全虚拟化
全面管理
服务器、网络、存储设备的融合
硬件
融合
软件
UIS-Cell 华三云机
CTO BTO
19
全融合
全虚拟化
署
资源扩展
问题事件处理
机柜供电信息 机柜位置信息
资源一站式监控
资产管理信息
剩余机柜空间
剩余计算资源 剩余网络资源
剩余存储资源
传统IT 多人、小时级
UIS--新IT 单人、分钟级
20
全融合
h3c认证体系
H3C认证体系1. 简介H3C是华为公司旗下的网络设备制造商，以其高性能、可靠性和安全性而闻名。
为了保证H3C设备的质量和用户的使用体验，H3C推出了一套完善的认证体系，用于对产品和技术人员进行认证和培训。
2. 认证类型H3C认证体系包括不同的认证类型，以满足不同岗位和需求的人员的认证需求。
以下是H3C认证体系的主要认证类型：2.1. H3C产品认证H3C产品认证是针对产品销售人员和技术支持人员的认证。
通过这些认证，可以确保这些人员具备足够的产品知识和技能，能够提供专业的产品销售和技术支持服务。
H3C产品认证包括不同产品系列的认证，如H3C交换机、路由器、防火墙等。
2.2. H3C技术人员认证H3C技术人员认证是针对网络工程师和系统集成工程师的认证。
通过这些认证，可以确保这些人员具备足够的技术知识和技能，能够设计、配置和维护H3C网络设备。
H3C技术人员认证包括不同级别的认证，如H3C网络工程师、H3C系统集成工程师等。
2.3. H3C解决方案认证H3C解决方案认证是针对解决方案设计师和项目实施工程师的认证。
通过这些认证，可以确保这些人员具备足够的解决方案设计和实施的知识和技能，能够为客户提供高质量的解决方案。
H3C解决方案认证包括不同领域的认证，如H3C数据中心解决方案认证、H3C企业无线解决方案认证等。
3. 认证流程H3C认证体系采用了严格的认证流程，以确保认证的准确性和可靠性。
以下是H3C认证流程的主要步骤：3.1. 注册账号在进行H3C认证之前，需要先注册一个H3C认证账号。
以个人的身份信息进行注册，账号注册成功后，可以进一步选择相应的认证类型和级别。
3.2. 培训学习在进行H3C认证之前，需要进行相应的培训学习。
H3C提供了在线学习平台，学员可以通过在线课程和教材进行学习，并进行相应的实践操作。
3.3. 考试在完成培训学习后，需要进行H3C认证的考试。
考试包括理论知识和实际操作两个部分，以确保认证人员具备相应的知识和技能。
[实用参考]H3C渠道体系结构、定位与认证标准
![[实用参考]H3C渠道体系结构、定位与认证标准](https://img.taocdn.com/s3/m/dcef16f6aa00b52acfc7ca57.png)
20PP年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位：∙是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；∙按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；∙对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；∙发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件：其他验证材料：∙（业务涉及的）分支机构资质证明；∙近期第三方财务审计报告；∙近期第三方验资报告；2.SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件：其他验证材料：∙（业务涉及的）分支机构资质证明；∙近期第三方财务审计报告；∙近期第三方验资报告；三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位：∙在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；∙可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；∙按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件：四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位：∙可以直接向H3C公司下单的行业集成商；∙在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴；∙可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；∙可自行从总代理采购非授权网络产品。
华三培训体系及渠道服务资质认证标准
2017年新华三集团有限公司（H3C）云计算产品星级服务资质认证标准1、技术经理● 合作伙伴服务接口人。
须了解H3C售后服务政策及流程并传达至所在公司相关人员；● 协调H3C认证工程师资源，如有认证工程师人员变动，须在员工离职后的三个工作日内主动将此情况上报H3C办事处，并在3个月内协调由其他同级别工程师填补人员空缺。
2、备件物流经理● 合作伙伴备件接口人，承担所在公司备件相关问题的总体控制及协调责任。
● 须了解H3C备件服务政策及流程，并传达至所在公司相关人员。
3、服务资质申请人● 合作伙伴服务星级认证接口人。
须了解H3C星级认证政策及流程，负责星级认证材料的准备及提交、认证状态查询及跟踪、星级证书接收、星级系统中工程师账号及其他相关信息维护等工作。
4、400转单接口人● 合作伙伴400渠道调度接口人。
须了解H3C转单政策及流程，负责H3C问题单的派单工作，及时安排工程师进行问题处理，并对问题处理全流程进行监控和管理。
四、认证流程1、提交申请申请路径：H3C官网（需用商务账号登陆）-->合作伙伴-->渠道业务管理-->服务资质相关-->星级认证-->新增申请。
2、总部初审H3C总部审核合作伙伴提交的认证材料，3个工作日内邮件答复审核结果，请服务资质申请人注意查收邮件。
3、办事处现场认证及总部技术评估H3C办事处服务经理会在5个工作日内与合作伙伴沟通现场认证事宜。
现场认证沟通后，请合作伙伴如实填写《H3C合作伙伴星级服务现场认证沟通表》并签字盖章，交由H3C公司报备。
4、总部终审H3C总部评估后，于2个工作日内给出最终认证意见，请服务资质申请人注意查收邮件。
五、认证须知1、合作伙伴须保证所提供信息的真实性及准确性，如在认证流程中或星级有效期内发现任何虚假信息，H3C有权终止其星级申请或取消其星级资质；2、服务资质证书有效期为一个自然年。
证书过期前三个月，H3C公司会向合作伙伴发送过期提醒邮件。
h3c网络实施方案
h3c网络实施方案H3C网络实施方案是指使用H3C网络设备进行网络的建设和实施的方案。
H3C网络设备是华三通信公司所生产的，拥有先进的技术和可靠的性能。
以下是一份700字的H3C网络实施方案。
一、需求分析1. 网络规模：确定网络的大小和规模，包括需要连接的设备数量和使用人数。
2. 网络结构：确定网络的拓扑结构，包括核心交换机、汇聚交换机和接入交换机的布置位置。
3. 网络安全：考虑网络的安全性，包括数据的保密性、完整性和可用性。
4. 网络性能：确定网络需要满足的性能要求，包括带宽、时延和抖动等。
5. 网络服务：确定网络需要提供的服务，如互联网接入、IP电话、视频监控等。
二、网络设计1. 网络拓扑设计：根据需求确定网络的拓扑结构，包括核心交换机、汇聚交换机和接入交换机的连接方式和位置。
2. 网络设备选型：选择适合需求的H3C网络设备，包括交换机、路由器、防火墙等，并确定设备的配置和数量。
3. IP地址规划：分配IP地址，包括子网划分和地址分配方案。
4. VLAN设计：根据需求划分VLAN，实现不同设备之间的隔离和安全性。
5. QoS设计：根据需求设置不同的优先级和限速策略，保障关键应用的带宽和性能。
6. 安全策略设计：设置防火墙、入侵检测系统等安全设备，建立网络安全策略和防护机制。
三、网络实施1. 购买设备：根据设计方案购买H3C网络设备，并对设备进行验收和测试，确保设备的质量和性能。
2. 网络布线：根据需求进行网络布线，包括网线和光纤的铺设和连接。
3. 设备安装：将网络设备安装到预定位置，并对设备进行连接和配置。
4. 网络测试：对网络进行测试，包括连通性测试、带宽测试和QoS测试等，确保网络的正常运行和满足性能要求。
5. 系统集成：将网络与其他系统进行集成，包括互联网接入、服务器、IP电话等系统的连接和配置。
四、网络运维1. 系统监控：建立网络监控系统，对网络进行实时监控和故障检测，及时发现和解决网络问题。
H3C数据中心网络架构
最佳实践组网图1、数据中心二层网流结构（核心/接入）组网图2、数据中心三层网络结构（核心/汇聚/接入）组网图3、 FW/IPS/SLB旁挂方案组网图4、高密度服务器接入组网图5、高密度服务器接入组网图6、高密度服务器接入组网图7、多服务器集中存储解决方案组网图8、双机双阵列存储集群解决方案组网图9、 D2D备份解决方案组网图10、近线CDP解决方案组网图11、远程容灾备份解决方案（IX1000）组网图12、WSAN广域数据集中解决方案组网图H3C新一代数据中心解决方案数据中心是数据大集中而形成的集成IT应用环境，是各种业务的提供中心，是数据处理、数据存储和数据交换的中心。
近年来，数据中心建设成为全球各行业的IT建设重点，国数据中心建设的投资年增长率更是超过20％，金融、制造业、政府、能源、交通、教育、互联网和运营商等各个行业正在规划、建设和改造各自的数据中心。
随着企业信息化的深入和新技术的广泛使用，传统数据中心已经无法满足后数据中心时代的高效、敏捷、易维护的需求。
H3C基于在数据通信领域的长期技术积累，推出了新一代数据中心解决方案，目标是在以太网和IP技术的基础上，实现数据中心基础网络架构的融合，物理及虚拟资源的统一接入，安全策略的统一部署和数据中心资源的统一管理，以帮助用户简化传统数据中心的基础架构、加固核心数据的保护、优化数据中心的应用性能，为用户提供即可靠安全又高效敏捷的新一代数据中心。
新一代数据中心之---- 融合随着企业信息化发展的不断深入和信息量的爆炸式增长，数据中心正面临着前所未有的挑战。
从数据中心的网络结构看，存在相对独立的两以上网络：数据网（Data）、存储网（SAN）、HPC集群网，基本现状如下：·数据中心的前端访问接口通常采用以太网进行互联而成，构成了一高速运转的数据网络；·数据中心后端的存储更多的是采用NAS、FC SAN等；·服务器的并行计算则大多采用Infiniband或以太网·不同的服务器之间存在操作系统和上层软件异构、接口与数据格式不统一·服务器配置多块网卡，分别与多网络相连在此现状下，数据中心每扩展一台服务器，相关的三异构的网络均需要同步扩展，扩展难度和成本投入均很大，因此融合架构成了数据中心未来网络的发展趋势。
华三(H3C)认证体系详解
华三(H3C)认证体系详解H3CNE认证主要定位于中小型网络的规划、设计、配置与维护，包含网络基础、常见接口与电缆、以太网交换机、路由器原理、TCP/IP协议、广域网协议、路由协议、DCC/ISDN、访问控制列表、备份中心、简单网络故障排除。
通过H3CNE认证，将证明您对数据通信网络有全面深入的了解，掌握面向中小型企业的网络通用技术，并具备设计中小企业网络以及使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3CNE认证培训由H3C全球授权培训中心负责实施，认证考试由Prometric公司代理。
考生通过H3CNE考试后，获得由H3C公司统一签发H3CNE证书。
H3CSE-Routing Switching（H3C Certified Senior Network Engineer for Routing & Switching）H3C认证路由交换网络高级工程师H3CSE-Routing Switching认证主要定位于大中型网络的配置、维护与方案设计，包括路由、交换、VPN、安全特性、QOS、网络设计等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。
通过H3CSE-Routing Switching认证，将证明您已经掌握面向大中型企业网络应用的网络通用技术，并具备设计大中型网络以及合理使用H3C网络设备实施您的设计的能力。
H3CSE-Routing Switching认证培训由H3C授权培训中心负责实施，认证考试由Prometric公司代理。
获取H3CSE-Routing & Switching证书的前提是考生已经获得H3CNE证书，在全部通过H3CSE-Routing & Switching三门考试后获得由H3C 公司统一签发H3CSE-Routing & Switching证书。
H3CSE-Security （H3C Certified Senior Engineer for Security）H3C认证安全技术高级工程师H3CSE-Security认证主要定位在从事信息安全产品安装、调试、运行、维护人员。
H3C网络产品技术解决方案精选系列
• 完善的安全机制
SR8800支持集成的防火墙模块，可以将防火墙的保护功能扩 展到路由器的每个端口；支持IPSec功能，提供安全的VPN接 入服务；支持虚拟防火墙功能，可以为VPN用户提供网络防火 墙的租用服务。
H3C网络产品技术解决方案精选系列
开放业务网络
—H3C网络产品与解决方案
业务软件产品线
iMC开放智能管理中枢
交换机产品线
S31/36系列 百兆交换机
S51/55/56系列 千兆交换机
S7500E系列 交换机
S9500系列 交换机
路由器产品线
MSR 20-1X
MSR 20/30/50 SR66多核开放路由器 SR88万兆核心路由器
高端产品是一个厂商综合实力和核心竞争力的体现，当前业界 只有少数几家厂商具有高端路由器的自主研发和生产能力。 H3C公司秉承 “电信级”可靠性的传统，重要部件(主控板、交 换网板、风扇、电源等)都进行冗余备份，可靠性做到了 99.999％。完全自主知识产权的通用Comware操作平台采用分 布式的组件化灵活架构，有效地将MPLS、QoS、流量工程、
深 就是网络设备对业务的深度了解和智能处理。H3C致力
把网络打造成开放应用平台，H3C OAA架构能够在网络平台上 实现应用安全、应用优化和应用集成，赋予了网络智能业务处 理能力，打造新时代的应用智能网络平台。 目前H3C网络产品 通过OAA已经集成了防火墙、IPS、流量分析、WEB优化和广 域网优化等能力，成为国内第一个智能网络平台的创新者和实 践者。
MSR多业务 开放路由器
MSR20-1x 系列路由器
ER系列 路由器
SR6602
SR6604
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H3C无线方案(含定位)
H3C商场无线零售解决方案——技术建议书杭州华三通信技术有限公司2013-9目录第1章建设需求 (3)1.1 商场背景及网络建设原则 (3)1.2 无线零售发展概况 (4)1.3 商场无线零售建设需求 (5)第2章 H3C无线零售解决方案 (6)2.1无线上网认证和管理解决方案 (6)2.1.1 无线上网认证及管理解决方案（H3C方案备选方案1） (6)2.1.2 无线上网认证及管理解决方案（与第三方合作备选方案2 ） (11)2.2无线定位解决方案（与第三方合作） (18)2.2.1 基于Wi-Fi的无线定位基本原理 (19)2.2.2 商场基于无线定位的各类应用 (20)2.2.2.1 客流统计分析平台 (20)2.2.2.2 商场广场数字矢量地图和手机实时导航方案 (22)2.2.2.3 基于地理区域的信息推送平台 (26)2.2.2.4 停车场寻车系统 (27)第3章商场网络设计 (29)3.1 商场网络拓扑设计 (29)3.1.1 商场无线网络架构设计 (29)3.1.2 商场无线供电设计 (30)3.1.3 商场无线设备选型 (30)3.1.4 H3C无线网络管理 (32)3.2 H3C解决方案8大优势 (33)3.3 H3C市场地位 (36)第1章建设需求1.1 商场背景及网络建设原则（此处补充商场背景）结合WLAN的实际应用和发展要求，商场无线网络的系统设计，主要遵循以下总体原则：⏹实用性原则：以现行需求为基础，充分考虑发展的需要来确定系统规模。
⏹安全性原则：商场内无线为开放网络，无线网络可以随时随地接入，如果商场内员工和顾客使用内部无线网络时，必须有相应的加密和认证机制，才能保证网络的安全性。
同时为了满足公安部82号令的要求，商场需要一套可以进行顾客身份认证及上网行为审计和管理的系统。
⏹可靠性原则：系统设计能有效的避免单点失败，在设备的选择和关键设备的互联时，应提供充分的冗余备份，一方面最大限度地减少故障的可能性，另一方面要保证网络能在最短时间内修复。
H3C星级服务资质认证标准
2011年度H3C网络产品星级服务资质认证标准H3C合作伙伴星级服务认证是H3C渠道服务及技术管理体系的重要组成部分，本标准详细规定了H3C公司对渠道合作伙伴网络产品售前技术及售后服务能力的具体要求。
1认证条件1.1人员要求参加认证的人员中售后认证工程师数目不得虚报，不允许一个人计数多于一次。
售前工程师（HSE-Routing & Switching）可同售后工程师重复计算。
高等级的认证证书可以代替低等级的认证证书（比如H3CSE-Routing & Switching可以代替H3CNE），所有人员认证证书在参加星级服务认证时必须在有效期内。
H3C公司进行现场认证时合作伙伴须提供工程师身份证、认证证书、劳动合同原件，并将认证证书复印件提交H3C公司备案。
1.2售后服务热线申请二星级服务认证的合作伙伴必须建立5天×8小时的电话支持平台；三星级服务认证合作伙伴必须建立5天×24小时的电话支持平台；五星级和四星级服务认证的合作伙伴必须建立7天×24小时的电话支持平台，有专门人员负责接听技术服务电话，可以进行各类问题的处理、跟踪、记录及升级等。
1.3客户问题跟踪系统及处理流程申请三星级及以上服务认证的合作伙伴必须建立客户问题跟踪系统，并针对客户需求制订完善的处理流程，使得客户的每一个服务请求得到有效的解决，并做到服务过程、服务结果、服务效果有记录、有管理、有监控。
其中四星级、五星级服务认证合作伙伴必须具有客户问题跟踪、处理的软件系统，使得客户需求解决的全流程电子化。
1.4 服务专用邮箱所有申请星级的合作伙伴，要求具有专用服务邮箱，此专用服务邮箱以后将成为H3C发放技术资料与服务公告的唯一邮箱，请合作伙伴确保此邮箱准确，并且长期有效，由专人负责维护，负责根据邮箱中的内容转发到相关人员。
1.5 技术经理所有申请星级服务认证的合作伙伴，需要有专门负责H3C产品服务的技术经理。
h3c认证考试
H3C认证考试1. 简介H3C是华为三大业务板块之一，主要负责网络设备和解决方案的研发、生产和销售。
H3C认证考试是H3C公司为了验证网络工程师的技能和能力而设立的一系列考试。
2. 考试内容H3C认证考试内容包括网络基础知识、网络设备技术、网络解决方案等方面的知识。
具体包括以下几个方面：2.1 网络基础知识•IP地址规划•子网划分•路由协议•网络拓扑结构2.2 网络设备技术•交换技术•路由技术•防火墙技术•无线网络技术2.3 网络解决方案•数据中心网络架构•企业级网络设计•运营商网络解决方案•安全网络解决方案3. 考试等级H3C认证考试分为三个等级：H3CNE（H3C网络工程师）、H3CSE（H3C解决方案工程师）和H3CIE（H3C顶级工程师）。
每个等级都有相应的考试要求和考试内容。
3.1 H3CNE（H3C网络工程师）H3CNE认证是H3C公司针对网络工程师的初级认证，具备基本的网络技术和设备配置能力。
要获得H3CNE认证，需要通过H3CNE考试。
3.2 H3CSE（H3C解决方案工程师）H3CSE认证是H3C公司针对网络工程师的中级认证，具备设计和实施网络解决方案的能力。
要获得H3CSE认证，需要通过H3CNE考试和H3CSE考试。
3.3 H3CIE（H3C顶级工程师）H3CIE认证是H3C公司针对网络工程师的高级认证，具备架构级别的网络设计和规划能力。
要获得H3CIE认证，需要通过H3CNE考试、H3CSE考试和H3CIE考试。
4. 考试准备4.1 学习资料H3C认证考试的学习资料可以通过官方网站或培训机构获取。
学习资料包括教材、视频教程、模拟题等，可以根据自己的学习方式选择适合的资料。
4.2 实践操作除了理论知识外，实际操作也是考试的一部分。
考生可以通过实验室环境进行实践操作，熟悉H3C设备的配置和管理。
4.3 制定学习计划考生可以根据考试内容和自己的时间安排，制定学习计划。
合理分配时间，有条不紊地进行学习，提高学习效率。
H3C合作伙伴星级服务认证标准及费用
关于H3C合作伙伴星级服务认证的若干情况汇总
H3C合作伙伴星级服务认证是H3C渠道服务及技术管理体系的重要组成部分。
目前，H3C相关渠道服务政策体系分为：网络产品星级服务资质认证、专业产品服务资质认证（此认证细分为监控、存储两个专业）和运营商服务资质认证。
一、 H3C渠道服务资质认证条件
参加认证的人员中售后认证工程师数目不得虚报，不允许一个人计数多于一次。
售前工程师（HSE-Routing & Switching）可同售后工程师重复计算。
高等级的认证证书可以代替低等级的认证证书（比如H3CSE-Routing & Switching可以代替H3CNE），所有人员认证证书在参加星级服务认证时必须在有效期内。
1、H3C网络产品星级服务资质认证条件
2、H3C存储产品星级服务资质认证条件
3、H3C监控产品星级服务资质认证条件
二、各项资质认证工程师培训及考试费用标准
2、HSE销售认证第一次：免费。
不通过第二次考试需向H3C授权考点交纳100元/门次考试费。
第二次考试不通过参加第三次及以上考试时考生需向H3C授权考点交纳200元/门次考试费。
三、申请星级服务资质认证所需费用
此费用只详细列出2、3星级服务认证标准所需培训费用和考试费用。
H3C渠道体系结构、定位和认证标准
2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。
二、总代理定位及认证标准1. 总代理定位、认证标准总代理定位：是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件：其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；近期第三方财务审计报告；近期第三方验资报告；2. SOHO产品总代理定位、认证标准产品总代理基本认证条件：其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；近期第三方财务审计报告；近期第三方验资报告；三、联盟合作伙伴定位、认证标准1. 联盟合作伙伴定位：在特定或多个行业具有明显优势和资源, 是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
联盟合作伙伴基本认证条件：四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位：可以直接向H3C公司下单的行业集成商；在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴；可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；可自行从总代理采购非授权网络产品。
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2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准一、渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。
二、总代理定位及认证标准1.总代理定位、认证标准总代理定位：是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
总代理基本认证条件：项目具体要求注册资金5000万元授权区域指定授权区域，厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴及自身拓展客户基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标；发展二级渠道；对二级渠道提供技术/资金/物流支持；配合厂商拓展市场；负责授权产品的售后服务；提供销售数据；售前技术要求（最低）5个网络销售专家，3个高级网络售前专家，1个IMC售前专家，2个云计算售前专家，1个解决方案专家售后技术要求（最低）H3C网络产品四星级服务认证资格人员要求（最低）总部：每个指定授权产品至少有一名专职产品经理；授权区域：每个授权区域至少配备销售和售前工程师各一名；销售支持平台覆盖H3C授权区域营运证明营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；近期第三方财务审计报告；近期第三方验资报告；2. SOHO产品总代理定位、认证标准SOHO产品总代理基本认证条件：项目具体要求注册资金2000万元授权区域指定授权区域，厂商季度依据业务进展情况调整授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴，不能直接向最终用户销售基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标；发展二级渠道；对二级渠道提供技术/资金/物流支持；配合厂商拓展市场；负责授权产品的售后服务；提供销售数据；无技术要求（最低）1名专职SOHO产品经理（接口厂商），8名专职销售人员人员要求（最低）销售支持平覆盖H3C授权区域台营运证明营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；近期第三方财务审计报告；近期第三方验资报告；三、联盟合作伙伴定位、认证标准1.联盟合作伙伴定位：在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；可面向客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.联盟合作伙伴基本认证条件：认证要素具体要求注册资金500万以上授权区域指定区域指定行业；授权行业授权范围内获得同等条件下优先支持物流模式按H3C项目订单通知从一级渠道进货；职责1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C规定的销售目标；2.向用户提供售出产品的售后服务支持；证明材料1.营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议3.已签订联盟合作伙伴协议四、一级代理商定位、认证标准一级代理商定位：可以直接向H3C公司下单的行业集成商；在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴；可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；可自行从总代理采购非授权网络产品。
一级代理商基本认证条件：认证要素具体要求注册资金2000万以上授权区域指定区域授权行业指定价值行业；授权范围内获得同等条件下优先支持业务模式可以直接向H3C下单并向最终用户进行供货；资金能力具备和厂商达成业务目标的资金能力。
职责具备足够的能力完成厂商在授权价值行业或区域市场的销售目标；指定行业或区域的市场拓展；按要求向厂商提供业务数据和凭证；销售目标年度销售额不低于3000万元（自主打单，与授权行业和区域范围相关）售前技术要求（最低）5个网络销售专家，3个高级网络售前专家，1个IMC售前专家，2个云计算售前专家，1个解决方案专家售后技术要求（最低）H3C网络产品四星级服务认证资格证明材料业界资质：工信部计算机信息系统集成二级资质及以上营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件认证要素具体要求其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；近期第三方财务审计报告；近期第三方验资报告；五、行业金银牌定位及认证标准1.定位：（1）行业金牌代理商定位：在区域重要行业市场具有较强的行业背景和资源；公司实力较强，发展均衡；与H3C的合作紧密程度和配合度较高；负责面向授权区域重要行业客户提供H3C产品技术支持、品牌宣传的主要提供商；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
(2)行业银牌代理商定位：在区域市场/行业具有一定的市场地位和影响力；公司综合实力较强；负责面向授权区域/行业客户提供H3C产品的解决方案及技术服务；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货2.基本认证条件：类别行业金牌代理商认证要求行业银牌代理商认证要求注册资金一类地区600万元以上二类地区500万元以上三类、四类地区400万元100万以上以上授权区域指定区域指定区域授权行业指定行业；授权范围内获得同等条件下优先支持；指定行业；授权范围获得同等条件下的优先支持；授权产品所有产品所有产品；物流模式按H3C项目订单通知从一级渠道进货；按项目订单通知从一级渠道进货售前技术要求（最低）3个网络销售专家，2个高级网络售前专家，1个IMC售前专家，1个云计算售前专家，1个解决方案专家2个网络销售专家，1个高级网络售前专家，1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家，1个解决方案专家售后技术要求（最低）H3C网络产品三星级服务认证资格H3C网络产品二星级服务认证资格证明材料 1.业界资质：工信部计算机信息系统集成三级及以上资质（金融行业除外）2.营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件3.已签订渠道合作协议1.营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议职责要求 1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C规定的销售目标；2.向用户提供售出产品的售后服务支持；1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C规定的销售目标；2.向用户提供售出产品的售后服务支持；3.行业金银牌代理商销售目标(1)行业金银牌代理商销售业绩计算口径：销售业绩以代理商业绩归属地审批结果为准，由商务部提供只包含自主打单行业项目，纯供货项目不计算业绩包含所有产品(主网络、安全、随项目服务，SOHO产品除外)对于当年度内新认证的行业渠道，销售目标按全年目标计算，可以追溯全年业绩。
(2)各区域销售目标请咨询当地渠道经理4.行业金银牌代理商星级服务认证要求合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后，才能申请行业金银牌代理商。
六、商业金银牌代理商定位及认证标准1.商业二级渠道定位及认证标准1.1商业金牌代理商定位：以商业分销、商业细分市场为主；区域商业市场的品牌宣传中心与技术服务中心；负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；从总代理进货。
1.2商业银牌代理商定位：以商业细分市场、商业分销为主；负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；从总代理进货。
1.3商业金银牌代理商基本认证要求：类别商业金牌代理商认证要求商业银牌代理商认证要求注册资金一类地区：400万以上其他地区：200万以上100万以上授权区域指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）授权行业根据业务覆盖情况和认证结果确定根据业务覆盖情况和认证结果确定授权产品H3C全线产品H3C全线产品证明材料1.营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议1.营运证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件2.已签订渠道合作协议职责要求1.在授权范围内销售与市场拓展：产品分销1.在授权范围内销售与市场拓展：产品分销细分市场拓展区域覆盖及综合集成渠道拓展自主打单2.开展市场活动；3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理；4.维护区域市场和价格秩序；5. 完成H3C规定的销售目标；细分市场拓展区域覆盖及综合集成渠道拓展自主打单2.开展市场活动；3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理；4.维护区域市场和价格秩序；5. 完成H3C规定的销售目标；售前技术要求（最低）3个网络销售专家，2个中级网络售前专家，1个IMC售前专家，1个云计算售前专家，1个解决方案专家（纯分销渠道由SMB售前专家取代中级网络售前专家）2个网络销售专家，1个中级网络售前专家，1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家，1个解决方案专家（纯分销渠道由SMB售前专家取代中级网络售前专家）售后技术要求（最低）一、二类地区：H3C网络产品三星级服务认证资格三、四类地区：H3C网络产品二星级服务认证资格一、二、三、四类地区：H3C网络产品一星级服务认证资格2．各区域销售目标请咨询当地渠道经理：3．商业金银牌代理商星级服务认证要求：合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后，才能申请商业金银牌代理商认证。
七、运营商金银牌渠道定位及认证标准1.运营商金牌代理商定位：在区域某运营商市场具有一定的资源；公司综合实力强，发展均衡；与H3C的合作紧密程度和配合度高；负责面向授权区域、授权运营商客户提供H3C产品、解决方案、技术服务、品牌宣传的主要提供商；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
2.运营商银牌代理商定位：在区域某运营商市场具有一定的市场地位和影响力；公司综合实力较强；负责面向授权区域、授权运营商客户提供H3C产品、解决方案、技术服务、品牌宣传的主要提供商；按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。