直通车没有展现量怎么办

合集下载

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。

直通车测款过程

直通车测款过程：测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。

1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。

2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。

3 注意每个宝贝的收藏量，一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。

4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量点击率收藏量转化率，规划哪些款式是引流款准爆款次准爆款利润款充数款枪毙款。

5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。

（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）6 准爆款：展现量排名在前三点击量排名在前三停留时间超过3分钟，这个便是天然的爆款。

7 次爆款：展现量排名在前五点击量排名在前五停留时间超过3分钟，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。

8 利润款：就是点击率排名前五利润高停留时间超过3分钟，必须关联到前面三个宝贝里面去。

9 充数款：就是数据表现不好不坏出货不复杂就当在店里充个数10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名出货复杂慢建议立即下架不浪费精力和子弹。

数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

直通车优化——关键词篇

在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。

写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。

又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。

鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。

也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。

我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。

说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。

PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。

影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。

我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。

我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

直通车常见问题以及解决方法

直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。

有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。

1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。

2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。

3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。

没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。

所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。

点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。

解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。

直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。

直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。

投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。

删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。

如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。

淘宝直通车展现量下降了啥原因？有几点？

淘宝直通车展现量下降了啥原因？有几点？
淘宝商家基本都开过直通车，刚开始时展示量还挺好，但是第二天展示量就开始减少了，许多商家都遇到过相似的情况，那淘宝直通车展现量下降了啥原因？
有几点？
一、淘宝直通车展现量下降了啥原因？
有几点？
1、宝物已过期（1）有些产品红利期很短，过了那段时间消费者就会下降对产品的兴趣，所有展现量下降。

（2）卖的是反季节的产品。

如果是夏季，那羊毛大衣和羽绒服等等的展现量是一定会下降的。

2、产品主图有问题（1）图片有水印或马赛克，会被判定为偷图，就好减少系统的扶持，买家在看到这样的照片时也会犹疑。

（2）图片不够明晰，会让顾客对产品质量不信任就没有点击的兴趣了。

3、关键词编辑有问题在设置关键词时要贴合产品，做到精准搜索，也可以恰当加一些吸人眼球的词汇，但不能加多。

4、价格设置不当过高、过低都对产品的展现量有影响。

过高会丢失许多顾客，过低会扰乱市场的价格，顾客也会怀疑产品的质量。

5、没有把宝物放在合适的类目里，导致顾客不能第一时间看到产品。

淘宝直通车忽然没有展现量的原因有许多，可能是词有问题，也可能是交付有问题，要先找到问题，再依据问题采纳相应的办法!。

淘宝开直通车的技巧

淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。

本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。

一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。

常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。

商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。

二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。

商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。

关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。

三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。

商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。

出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。

商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。

四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。

商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。

标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。

五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。

商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。

根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。

六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。

不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。

总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

直通车优化，直通车优化方法

直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。

今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。

第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。

另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。

2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。

3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。

配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。

②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。

或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。

第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。

其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。

1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。

在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。

直通车篇2—影响直通车点击率和转化率的因素是什么

影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。

当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。

我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。

2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。

而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。

3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。

直通车限额也是有权重的，但不是很多。

如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。

人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。

一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。

直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。

前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。

养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

直通车展现类指标

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放工具，通过展示商品广告，提高商品的曝光度和销售量。

在直通车中，我们可以根据不同的指标来设置广告投放策略，以达到最佳的广告效果。

本文将以直通车展现类指标为主题，介绍一些常用的指标和如何利用它们优化广告投放效果。

我们来介绍一下广告展现量这个指标。

广告展现量是指广告被展示给用户的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告展现量。

提高广告展现量可以让更多的用户看到我们的广告，增加商品的曝光度，从而提高销售量。

为了提高广告展现量，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而更容易被用户看到。

我们来介绍一下点击率这个指标。

点击率是指广告被点击的次数与广告展现量的比值。

点击率可以反映广告的吸引力和用户的兴趣度。

在直通车中，我们可以通过调整广告的创意和关键词等因素来提高点击率。

提高点击率可以增加商品的点击量，为后续的转化和销售奠定基础。

为了提高点击率，我们可以优化广告的标题和描述，使其更加吸引人；同时，我们还可以选择合适的关键词，提高广告的匹配度，从而吸引更多用户点击广告。

接下来，我们来介绍一下展现频次这个指标。

展现频次是指用户看到同一个广告的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和投放时间等因素来控制广告的展现频次。

合理控制展现频次可以提高广告的点击率和转化率，避免对用户造成过度骚扰。

为了控制展现频次，我们可以设置广告的投放时间和投放时段，避免在用户不活跃的时间段频繁展示广告；同时，我们还可以根据广告的表现情况，调整广告的出价，控制广告的展现频次。

我们还要关注广告的曝光位置这个指标。

广告的曝光位置可以影响广告的点击率和转化率。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告的曝光位置。

一般来说，广告在页面的上方和左侧位置更容易被用户看到，点击率也会相对较高。

为了提高广告的曝光位置，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而获得更好的曝光效果。

直通车引爆搜索流量的三大因素

直通车引爆搜索流量的三大因素我问了很多卖家“为什么要开直通车？”，新手卖家们总是会说“因为看到别人做直通车直接就把这个款式做起来了”，这是一个现象，有很多卖家都有这样的想法。

说的文雅点“你丫的看马云成了富翁，你就改成马小云，就有用了吗”，所以有很多新手卖家朋友发现自己花费了几百的直通车花费，还是没有一点点效果，就会抱怨直通车难做，淘宝难做。

直通车带动搜索流量真的是假的吗？直通车真的对免费搜索流量没有帮助吗？并不是，归结到一点，还是因为大家并没有了解到直通车为什么会影响到搜索渠道的流量，并不是说直通车开了之后就能够给你的搜索渠道带来流量。

下面就要介绍下做直通车之前需要了解五大因素，也是直通车带来搜索流量的最重要因素。

1.直通车中的关键词要和宝贝标题相关联2.直通车选款决定你的流量成本和推广效果3.质量分决定直通车的成与败说到直通车带动搜索渠道流量，我相信很多卖家朋友们已经意识到现在移动端数据占比大的可怕，pc端基本上也是死掉了，当然还是会有个别的类目pc端数据比较好。

但是对于绝大部分的卖家来说，无线端就是真真能够带来流量和订单的渠道，当然我们的新品最先起来的流量也大都是来自于无线端。

这里就告诉我们，不管是搜索渠道还是直通车渠道，无线端都是我们必争之地，也是我们小卖家能够生存下去的地方。

而无线端的免费搜索流量就是“手淘搜索”我相信卖家朋友们店铺淘内免费流量也是“手淘搜索”来的最多的，这个渠道流量已经是咱们店铺赖以生存的最重要渠道流量，来的流量之多，销量之多，也没有其他渠道能比了。

那现在我们就要知道直通车带动“手淘搜索”的因素之一1.直通车中的关键词要和宝贝标题相关联直通车带动搜索渠道最重要的原因是“关键词”，直通车是通过关键词带来流量的，搜索渠道也是通过关键词带来流量的，直通车权重起来也是因为关键词权重的上升，搜索渠道排名起来说的也是关键词的排名起来，所以直通车和搜索渠道之间的共通点，就是都是为关键词服务的。

50个直通车问题解答全了

50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。

2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。

3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。

匹配流量如果低的话用广泛。

4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。

中老年现在流量才是王道。

5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。

还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。

这些不利因素都可以降低流量的。

还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。

诸如此类的问题。

6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。

测款上面有说了，可以百度搜索”测款。

7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。

直通车之账户优化

直通车之账户优化---然陌宇直通车是一款精准引流的工具，为卖家打造的精准营销工具，是按点击付费的效果营销产品。

很多的新手卖家在进行直通车推广的时候不知道该如何优化添加到直通车里的宝贝。

可以从下面几个方面来尝试。

一、关键词优化策略总体策略：先加精准的中长尾关键词，开广泛匹配，养质量分，提升计划整体质量分，然后再添加热门关键词，作为流量补充，最后删除一些排名靠前也拿不到展现，收藏率很低，点击率很低，质量分低的关键词。

1．小词打基础所谓的小词，就是比较精准，比较长尾的关键词，比如卡通韩版白色连衣裙，通常这些关键词基础质量分会比较高，竞争的人不多，所以比较容易排名靠前，并且容易提升整个计划的基础质量分。

通过加词工具里的潜力词，飙升词，锦囊词等等就能找到一些适合和推广的宝贝相匹配的关键词。

但是小词也有一个缺点，就是流量少，所以合理的出价，合理的排名位置才能拿到流量，拿到足够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。

具体的操作方法：每天可以查看加词工具里面的潜力词，飙升词，选择相关性高，点击率高，并且展现不低的长尾关键词添加。

2．热词补充流量当计划内的关键词质量分普遍比较高的时候，可以加入一些行业比较热门的关键词，流量比较多的关键词。

热词的选词渠道主要有《TOP20W关键词词表》直通车系统推荐关键词，生意参谋，淘宝下拉框。

二、出价优化假设在质量分不变的情况，出价的高低直接决定了你的排名位置，位置的前后直接决定了能拿到的流量，并且位置靠前了的点击率会偏高。

出价优化的最终目的就是把钱花在有效果的关键词上。

所以采用差异化出价法则，不同的情况给不同的出价策略。

出价策略质量分展现量点击率收藏加购提价高高提价高高提价高低高高观望高高低高观望高低低删除低低低低三、创意优化首先我们要明白创意优化的目的是为了提高点击率，创意优化分三个环节：测试—筛选—更新测试：创意好不好，肉眼是看不出来的，只有推广之后看点击率首先可以同时上传4个创意，并且选择轮播的方式，让四张创意均匀分配到流量，最后看点击率哪个比较高，把点击率高的创意留下。

直通车推广技巧

直通车推广技巧作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第8期直通车推广对于卖家朋友来说并不陌生，大家经常用直通车来打造爆款，但是对于直通车具体的推广技巧大家可能并不是很熟悉，以下是使用直通车推广时可以用到的内容。

1.巧妙设置关键字。

对于需要进行推广的宝贝一定要设置好它的关键字，并且这些关键字要跟宝贝属性和功能精准匹配，这样才能够匹配上精准的消费人群，增加转化。

2.分析同行，跟同行竞争。

有不少卖家在开直通车的时候很容易走入一种误区，那就是喜欢自己跟自己竞争，比如说在直通车上面选择了一些关键字，但是主推过后发现这些关键字还不够，为了维护自己店铺的销售和专业度，都把宝贝设置为主卖形式，这样就会使得整个店铺的产品没有主次，不利于爆款的打造。

3.合理安排推广宝贝的数量。

对于一些中小卖家来说，他们觉得开直通车太耗钱了，所以一次也就推广一个宝贝，而有些卖家可能觉得推广的数量越多，就能够给店铺带来更多的流量，因此一次性选择推广很多种宝贝。

一般情况下，建议各位最好一次推广2-3个宝贝，并且当把它们推广出去之后，可能会在淘宝搜索中累积一些流量和人气，甚至还会有排名。

在这种情况下，卖家可以选择停止对这几款产品的推广，然后再选择其他的2-3款产品进行下一轮推广，这样既能够保证宝贝的有效推广，又不会浪费资源。

4.选对产品。

并不是所有的宝贝都适合做淘宝直通车推广，大家需要衡量自己店铺的宝贝哪些是属于关键的商品，然后再将这些关键商品进行推广，也就是店铺销量很高的那些商品。

一般情况下，都是店铺的热销产品，当然也有些卖家会选择特价商品。

所以想要在直通车上面推广宝贝，还得留意它的销量。

直通车推广多少宝贝合适淘宝直通车就是为了给淘宝店家推广商品用的，它会在淘宝右侧给你专属的位置，如果你的排名不靠前，至少你在两侧还有很多位置，不过直通车是要收钱的。

那么，淘宝直通车推广多少宝贝合适呢？事实上，直通车的根本意义不是赚钱用的，而是给你的店铺带来人气用的，你应该选择一款有竞争力的产品，不要想着靠它赚钱，尽量把销量做上去，慢慢你会发现，每天流量会越来越高，因为你的店铺排名靠前了，所有的东西几乎都会排在前几页，虽然那一个或几个产品没赚钱，但是，别的东西销量会提高好多。

直通车展现类指标

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的搜索引擎广告平台，可以让广告主通过关键词投放广告，并在搜索结果页中进行展现。

直通车的展现类指标有点击率、曝光量、平均排名、转化率等。

1.点击率（CTR）点击率是指广告展现次数与用户点击次数之间的比率。

在直通车中，CTR是评价广告效果最关键的指标之一。

一个高CTR表示广告在搜索结果页中得到了用户的关注和点击。

广告的CTR会受到多种因素影响，包括广告投放位置、广告文本的质量、关键词在广告中的使用、竞争对手数量等。

广告主可以通过优化广告投放策略和广告创意来提高CTR。

2.曝光量曝光量是指广告在搜索结果页中展现的次数。

曝光量越高，广告就有更多的机会被用户看到和点击。

广告主可以通过增加投放预算、扩大投放范围、增加竞争力来提高广告的曝光量。

3.平均排名平均排名是指广告在搜索结果页中的平均显示位置。

广告的排名越高，展现位置越靠前，就越容易被用户看到和点击。

这对于广告主来说尤其重要，因为它对于广告在竞争激烈的市场中的成功非常关键。

广告主可以通过出价、关键词的竞争力等调整投放策略来提高广告的平均排名。

4.转化率转化率是指广告展现和点击后实际产生订单或其他交易的比率。

这是广告最终的验证指标，广告主可以通过它来评估广告的实际效果和回报情况。

广告主可以通过优化广告创意、提高网站的质量、改进营销策略来提高转化率。

除了以上指标外，直通车还有其他展现类指标，如质量得分、平均费用等等。

广告主可以根据自己的需求和目标来选择关注的指标，并通过不断优化和调整来提高广告效果和回报。

提高展现量的方法

提高展现量的方法嘿，咱就聊聊提高展现量这事儿吧！这可太重要啦，就好比你在大舞台上表演，得让更多人看到你才行呢。

那到底咋提高展现量呢？内容得有料啊！你想想，要是你讲的东西干巴巴没啥意思，谁会来看呢？就像做饭，得有好食材、好调料，才能做出美味佳肴。

写文章、做视频也一样，得有精彩的内容才能吸引人。

要有独特的观点，别老跟在别人屁股后面跑。

要是大家都写一样的东西，那多无聊啊！得有点自己的想法，让人眼前一亮。

比如别人都在说某个电影好看，你可以说说为啥这个电影不好看，说不定就引起大家的兴趣了呢。

标题得抓人眼球！这就像商店的招牌，招牌不吸引人，谁会进去逛呢？一个好的标题能让人一下子就被吸引住，产生好奇心。

比如说“震惊！这个方法竟然能让你轻松减肥”，或者“哇塞！这个地方太美了，你一定没见过”。

这样的标题让人一看就想点进去看看。

但也不能光标题党哦，内容得跟得上，不然人家点进去发现被骗了，下次就不会再看你的东西了。

优化关键词也很重要呢！就像在大海里捞针，你得有个准确的定位。

如果你的内容是关于美食的，那就多放一些和美食相关的关键词，比如“美食推荐”“好吃的餐厅”“烹饪技巧”等等。

这样别人在搜索这些关键词的时候，你的内容就更容易被找到。

就好像你在茫茫人海中，举着一个牌子，上面写着你擅长的东西，这样需要的人就能更快地找到你啦。

多平台发布也是个好办法。

别在一棵树上吊死嘛！不同的平台有不同的用户群体，多在几个平台上发布，就能让更多的人看到你的作品。

就像你在不同的市场摆摊，总能遇到更多的顾客。

而且每个平台的特点也不一样，可以根据平台的特点来调整你的内容，让它更适合那个平台的用户。

互动也不能少啊！别光自己在那儿闷头做，得和观众互动起来。

回复评论、私信，让大家感受到你的热情和真诚。

这样人家才会更愿意关注你，分享你的作品。

就像交朋友一样，你得主动一点，才能交到更多的朋友。

而且互动还能让你了解观众的需求和想法，这样你就能做出更符合他们口味的内容啦。

只需3步，让你的核心词流量成倍飙升

只需3步，让你的核⼼词流量成倍飙升在每⼀阶段的做事⽅法和⽬标都是不同的，在⼤促来临之前更多的应该考虑如何获取⾼流量，⾄于转化就借助全⽹的范围及产品的优势去突破。

今天主要讲解如何借助直通车暴⼒推⼴法，带动你的产品搜索核⼼词的流量飙升，带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升，以及分享⼀些直通车的其他推⼴⼿段的操作技巧。

⼀、推⼴⼿段关键词：搜索营销，锁定买家，流量精准定向：流量⼤，点击单价低，测款做⽤好，ROI⾼数据的解析很多⼈做直通车会看⼗⼏样数据，我觉得没必要，只要关注四块数据就可以了，CTR、PPC、ROI和转化率。

⼆、暴⼒推⼴法确⽴核⼼词什么是核⼼词？不是最⼤也不是最⾼。

不是最⼤值的事不⼀定是类⽬⾥流量最⼤的，核⼼词主要为⼀级类⽬词、⼆级类⽬词、三级类⽬词，基本个⼈偏向选择⼀级给各位建议为“⼆级类⽬词”。

不是最⾼在这⾥会有误区，很多⼈觉得转化也⾼的词会对计划越好，只能说未必，因为转化好基本属于长尾词，长尾词流量有限，所以对计划来说不⼀定最好，毕竟作为⼯具还是希望你多花钱的。

简单举例：⼥装这个词是⼀级类⽬词，那连⾐裙、⽻绒服、棉⾐等等就是为⼆级类⽬词；⼤码⼥装也是⼆级类⽬词；但是⼤码⽻绒服、⼤码棉⾐等等就是为三级类⽬词；拉升核⼼词质量分飙升法1、添加核⼼词，只要1个即可，精准匹配；2、设置出价PC端抢第⼀位，⽆线溢价⽐例400%；3、关闭定向推⼴、站外推⼴，只做站内搜索推⼴；4、设置投放时间段（主要为晚上最⾼峰的点）；5、设置投放地域（主要为排名前五的城市地区）；6、设置⽇限额，⼀天200元-500元即可；7、保证每天设置的⽇限额花完（3-7天马上满分）；稳定核⼼词平稳控制质量得分加词技巧1、添加带核⼼词的词组；2、添加带⼿机标的关键词；3、如果没有⼿机标PC端8分以上；4、⽣E经数据统计宝贝⾃带搜索词增加限额1、每⽇逐步增加限额；2、切勿⼤幅降低⽇限额；投放设置1、逐步放开投放地域；2、逐步增加投放时间；3、投放端⼝不做调整；推⼴核⼼词⽤推⼴五部曲，快速提升搜索权重，A保留核⼼词组；B卡⽆线⾸屏；C精准或中⼼匹配；D 开放PC搜索端⼝；E加⼤⽇限额；流量的提升三定向推⼴法定向推⼴的⽅法分成四块：定向设置⽅式、定向投放模式、定向出价技巧、定向位置溢价。

直通车5大降低ppc的极致玩法

直通车 5 大降低ppc 的极致玩法1、时间折扣托价在你的展现量到达瓶颈之后，可以用时间折扣来进行降低花费。

我们首先把产品添加到关注里，方便实时的观察数据与昨日的对比。

判断展现量是否到达瓶颈，如果你的日限额是500 元，当天到下午 1 点钟烧完，第二天到12 点就烧完了，这就证明你的权重在慢慢提升，展现量在慢慢放大。

当连续两天稳定在相接近的展现量的时候，也可以多观察两天。

断定到达瓶颈的时候，就可以开始进行时间折扣托价。

开始降低所有时间折扣的比例①在100%-60%，一次可以下调10%②在60%-40%，一次可以下调5%③在40%-30%，一次可以下调3%。

调完之后要实时去看计划的数据，在接下来的 3 个小时内，展现量同昨天的同时段展现量，对比是否会下滑20%。

如果没有明显下滑，恭喜你托价成功。

如果下滑超过20%，回调50%的折扣，比如你100%调到了90%，就调回95%。

当时间折扣已经托价到最低的30%了，还想要更低的价格，我们可以到下面这个托价方法。

2、人群包溢价托价跟时间折扣托价一样的思路，在我们人群包展现量超过整个计划占比的80%的时候，就可以降低所有人群的比例一次下调1%，调完之后一样的思路，有两个标准①人群展现占比是否仍然占80%②同昨天的同时段展现量有没有下滑20%。

如果没有明显下滑，托价成功如果有甚至波动很大，建议马上调回原来的数值。

（慎用，崩盘风险较高）同理，如果上面两个方法降下来的ppc，还不满足于你，可以看下这个关键词的。

3、关键词托价关键词的托价，优先考虑产出比不理想的词先开刀，一次只能下调 1 毛钱，也就是0.1 元。

调完之后要实时去看直通车的数据，在接下来的 3 个小时内，展现量同昨天的同时段展现量，对比是否会下滑20%。

如果下滑了，马上原封不动，调回原价。

（关键词托价的风险很大，要尝试的话，数据监控的行为一定要做到位）上面的操作都是人工干预，下面这两个关于点击方面的，才是我们要做的最基础的东西。

直通车展现量公式

直通车展现量公式什么是直通车展现量?直通车展现量指您推广宝贝在展示位上出现的次数。

账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。

举例说，比如你的宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。

在管理推广中的宝贝页面，展现量显示的是前一天的数据，当天的数据都要等到第二天才能看到。

如果展现量显示“—”，说明您的宝贝或是关键词在前一天没有展现量。

直通车展现量的公式是什么?1、综合排名扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

2、流量价值计算公式流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量这个很重要，去量子恒道查看这个宝贝的转化率是多少，例如转化率是10%，就是100个顾客访问有10个成交，单笔所需流量为10个。

成交一笔的利润，例如成交一笔可以获得30元的利润。

那流量价值就等于30/10=3元。

也就是说一个流量的价值是3元。

你的直通车点击设置只要不超过3元，直通车就是赚钱的。

3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。

出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。

4、投入产出公式：投入产出比ROI=总成交额/花费5、营业额=客单价*成交笔数6、成交笔数=流量*转化率7、流量=直通车投放费用/平均点击费用8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。

9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。