中海地产薪酬激励方案
(完整版)中海地产薪酬管理制度
中海地产股份有限公司薪酬管理制度目录中海薪酬管理制度 (1)一、总则 (1)二、适用对象 (1)三、薪酬结构 (1)（一）基准工资 (1)（二）基本工资 (2)（三）绩效工资 (2)（四）年功工资 (2)（五）年度奖金 (2)四、薪酬调整 (2)（一）整体调整 (2)（二）单个调整 (3)五、薪酬支付 (3)（一）基本工资和年功工资的支付 (3)（二）绩效工资的支付 (3)（三）年度奖金的支付 (3)1. 年度延迟奖金在以下情况减免： (3)2. 年度延迟奖金在以下情况下保留： (4)3. 延迟奖金的提前兑现 (4)（四）薪酬扣缴 (4)六、附则 (4)中海薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以中海地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总监。
公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见《薪酬改善方案》。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
中海地产地产股份有限公司薪酬管理制度
中海地产股份有限公司薪酬管理制度薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以XX 地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于XX 地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指XX 地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总公司中层管理人员类：指XX地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指XX 地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指XX 地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合。
（一）基准工资基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的基准工资，目的是体现岗位价值。
高层管理岗位（股份公司助总以上）的基本部分与绩效部分的比例为5:5 ；中层管理岗位（公司各部门助总以上）的基本部分与绩效部分的比例为6:4 ；部门业务主管岗位的基本部分与绩效部分的比例为7：3；部门员工岗位的基本部分与绩效部分的比例为& 2。
（二）基本工资基本工资标准根据不同类员工以基准工资X （1-风险收入系数）。
病假事假超过规定时间或其它原因，根据公司有关管理制度减扣基本工资。
地产公司薪酬激励方案
地产公司薪酬激励方案激励是激发员工积极性和创造力的关键因素之一、对于地产行业而言，拥有一套合理有效的薪酬激励方案对于吸引和留住人才、提高员工绩效、推动公司发展具有重要意义。
在制定薪酬激励方案时，公司应结合行业特点和员工需求，制定出合理的、激励性强的薪酬政策。
以下是一个地产公司薪酬激励方案的提案，重点涵盖了薪酬构成、绩效评估、激励机制等方面。
一、薪酬构成1.基本工资：作为员工的基本保障，根据岗位要求和市场平均工资水平合理设定。
2.绩效工资：根据员工的绩效表现，按照一定比例来确定其绩效工资水平。
绩效工资将成为员工收入的一个重要组成部分。
3.奖金制度：通过设立季度或年度奖金，给予员工对于公司发展和业绩贡献的激励，并根据绩效评估结果进行相应的发放。
4.股权激励：通过股权激励计划，让员工有机会成为公司的股东，进一步激发员工的归属感和创造力。
二、绩效评估1.目标制定：制定明确、可衡量的年度绩效目标，确保员工有清晰的目标可追求。
2.绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作职责和任务设定相应的绩效考核指标。
3.评估周期：将绩效评估设定为半年或年度，确保充足的评估时间，使评估结果更为准确全面。
4.评估方式：综合考虑直接上级的评估、同事评估和自我评估等多方面的考核意见，采用360度评估的方式，确保评估结果的客观性和公正性。
5.绩效反馈：根据评估结果及时给予员工正向或负向的反馈，从而激发员工的努力和进取心。
三、激励机制1.晋升机制：建立晋升机制，使员工有晋升的渠道和机会。
通过晋升给予员工更高的职位和责任，以及相应的薪酬提升。
2.培训发展：投入资金和资源，为员工提供完善的培训计划和发展机会。
通过不断提升员工的专业能力和职业素养来推动员工个人发展，并调整薪酬结构予以奖励。
3.岗位激励：针对特定类型的工作或高风险的工作，设立额外的岗位津贴或风险补偿，提高员工对于这些岗位的参与度和积极性。
4.荣誉奖励：通过月度或年度的表彰活动，对于表现出色的员工进行集体或个人的嘉奖，通过荣誉奖励激励员工进一步提高工作表现。
地产绩效考核和薪酬激励方案
增加战略资源储备 提高员工能力 提高员工满意度 提升企业文化
考核指标 总资产收益率、净利润、三项费用、工 程成本、股东资金回报率、项目投资回 报率、投资现金回笼、单位建筑成本 地区市场研究成果、楼盘销售率、客户 满意度、客户投诉率
项目进度、工程质量、开工面积、综合 管理满意度
具体表现
• 没有形成系统的战略规划 • 战略目标认同度低
管理建议
• 制定系统的公司发展战略 目标和规划
• 宣传贯彻战略目标和战略 规划
• 现行组织机构不能适应公司未来发展 的需要
• 某些部门职能不清 • 授权不足 • 业务流程需要进一步完善
• 建立和完善与公司战略目标 和规划相适应的组织机构
• 优化部门职能和业务流程
• 考核结果同时与薪酬和人 事任用方面挂钩
考核指标体系设计采用了国际公司通行的综合平衡计分卡方法，即综合
考虑财务、市场、内部管理、创新成长四个方面，从而保证公司战略的有 效实施。
考核方面 财务 市场
内部管理 创新成长
考核驱动力
提高收入和利润 降低成本和费用 提高资产收益率
提高市场占有率 提高客户满意度 提高品牌知名度
• 其他相关问题
– 没有形成系统的战略规划 – 组织机构不完善 – 企业文化存在问题 – 内部沟通不足
绩效考核和薪酬激励问题综述和解决办法
主要问题
具体表现
•地区公司考核方案战略导 向性不足
• 没有基于公司的发展战略进行考核 • 没有科学的业绩评价体系
•总部员工考核体系不能适 应公司发展的需要
• 考核业绩导向性不足 • 考核结果不太客观 • 考核结果没有得到合理运用
制《管理诊
XXX地产公司薪酬激励方案.doc
XXX地产股份有限公司薪酬激励方案目录中海地产薪酬激励方案 (1)第一节地区公司奖金方案 (1)一、方案设计思路 (1)（一）方案概述 (1)（二）奖金核算的原则 (1)（三）奖金的分类 (2)二、项目奖金 (4)（一）核算方案 (4)（二）支付时间 (5)三、年度奖金 (7)（一）核算方案 (7)（二）支付时间和方式 (11)四、奖金分配系数的确定 (15)（一）确定奖金分配系数的原则 (15)（二）确定奖金分配系数的方法 (16)第二节总部薪酬激励机制 (23)一、薪酬现状分析 (23)（一）薪资水平不具有竞争力 (23)（二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确 (23)（三）薪资与绩效相关度低 (23)（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系 (23)二、改善思路 (23)（一）改善薪酬管理体系的原则 (24)（二）完善薪酬体系的措施 (24)三、薪酬构成 (25)（一）固定工资 (25)（二）可变工资 (25)四、制订薪酬标准 (26)（一）确定薪酬标准的原则 (26)（二）基准工资标准确定 (26)（三）基本工资 (30)（四）绩效工资标准计算 (31)（五）年功工资标准计算 (31)（六）年度奖金标准计算 (32)中海地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。
一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。
奖金核算的原则奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。
中海地产薪酬激励方案
中海地产薪酬激励方案中海地产作为一家大型房地产企业，为了激励员工的工作积极性和创造力，制定了一套完善的薪酬激励方案。
该方案包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励等多个方面。
首先，中海地产设立了合理的基本工资体系。
基本工资按照员工的职位等级和工作经验进行分类，根据市场行情和公司的财务状况适时调整。
通过合理的工资水平，中海地产保证员工的基本生活需求，并提供一定的经济保障。
其次，中海地产设立了绩效奖金制度。
绩效奖金是根据员工的工作表现和业绩完成情况来评定的，通过个人绩效评定和团队业绩评定相结合的方式进行考核。
员工的工作表现会得到定期的评估，评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
这样的制度鼓励员工积极主动地提高工作绩效，不断追求出色的工作成绩。
此外，中海地产也注重为员工提供良好的福利待遇。
这包括完善的社会保险和福利计划，如养老金、医疗保险和员工帮助计划等。
中海地产还提供带薪年假、节假日福利和员工活动等多项福利待遇，提高员工的生活质量和福利待遇。
除了上述方面，中海地产还通过股权激励方案激励员工。
股权激励是一种将公司股份分配给员工作为薪酬形式的激励机制。
中海地产通过股票期权、员工持股计划等方式，让员工分享公司的发展成果，并与公司的利益紧密相关。
这种股权激励方案可以提高员工的归属感和忠诚度，激发员工的创造力和进取心，推动公司的发展。
总之，中海地产的薪酬激励方案综合考虑了员工的经济需求、工作表现和发展潜力。
通过基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励等多种方式，激励员工充分发挥自己的才能，并为公司的发展做出贡献。
这样的激励方案可以提高员工的工作满意度和忠诚度，增强公司的竞争力和可持续发展能力。
中海地产股份薪酬激励方案
精品中海地产股份薪酬激励方案北京新华信管理顾问有限公司2003年01月目录中海地产薪酬激励方案....................................................................................................................... 地.. 区公司奖金方案3一、方案设计思路 (3)1）（一）................................................. 方. 案概述32）（二）.......................................... 奖. 金核算的原则33）（三）.............................................. 奖.. 金的分类4二、项目奖金 (6)4）（一）............................................... 核. 算方案65）（二）............................................... 支. 付时间8三、年度奖金........................................... 1 06）（一）............................................... 核. 算方案107）（二）.......................................... 支. 付时间和方式15四、奖金分配系数的确定................................. 2 08）（一）............................... 确. 定奖金分配系数的原则209）（二）............................... 确. 定奖金分配系数的方法22 第二节......................................................... 总.. 部薪酬激励机制30 薪酬现状分析.......................................... 3..0 10）（一）................................. 薪. 资水平不具有竞争力3011) 二）............... 薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确3012）（三） .................................... 薪. 资与绩效相关度低3013）（四）...................... 缺乏有结构及合理的职位序列体系30 改善思路 ........................................... 3 (1)14）（一）................................ 改. 善薪酬管理体系的原则3115）（二） .................................... 完. 善薪酬体系的措施32 薪酬构成 ........................................... 3 (2)16）（一）................................................. 固. 定工资3217）（二）................................................. 可. 变工资33制订薪酬标准............................. 3..4 四、18）（一） .................................... 确. 定薪酬标准的原则34 19）（二）...................................... 基.. 准工资标准确定3520）（三）................................................. 基. 本工资4221）（四）...................................... 绩.. 效工资标准计算4322）（五）...................................... 年.. 功工资标准计算4323）（六）...................................... 年.. 度奖金标准计算44中海地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。
中海地产-薪酬管理制
中海地产股份有限公司薪酬管理制度北京新华信管理顾问有限公司年11月目录中海薪酬管理制度 (1)一、总则 (1)二、适用对象 (1)三、薪酬结构 (1)（一）基准工资 (1)（二）基本工资 (2)（三）绩效工资 (2)（四）年功工资 (2)（五）年度奖金 (2)四、薪酬调整 (2)（一）整体调整 (2)（二）单个调整 (3)五、薪酬支付 (3)（一）基本工资和年功工资的支付 (3)（二）绩效工资的支付 (3)（三）年度奖金的支付 (3)1. 年度延迟奖金在以下情况减免： (3)2. 年度延迟奖金在以下情况下保留： (4)3. 延迟奖金的提前兑现 (4)（四）薪酬扣缴 (4)六、附则 (4)中海薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以中海地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总监。
公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见《薪酬改善方案》。
地产股份公司总部薪酬激励机制
地产股份公司总部薪酬激励机制一、薪酬现状分析（一）薪资水平不具有竞争力目前中海的薪资水平与外部市场水平相比较存在"有等级的差异”，所谓“有等级的差异”是指普通员工及中低层管理者的薪资水平较有竞争力，基本同外部价格持平；中高层管理者的整体薪资水平不具有市场竞争力，总体水平较低。
（二）薪资呈现部分"平均主义"及标准不明确薪资激励作用的体现，在于依据贡献程度有差别的发放。
中海目前的薪资水平区别，基本上没有明确的标准级层差额。
长期保持现状将会影响员工的工作积极性，以致于进一步膨响工作效率及质量。
（三）薪资与绩效相关度低目前的中海绩效考核结果并没有直接应用于薪资水平调整，一方面考核没有达到激励作用，另一方面薪资没有体现企业页献度，缺乏风险因素。
（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系岗位价值未被客观测量，工资序列不合理。
容易导致的问题：非行政体系员工职业发展途径受限制，进一步影响工作热情及质量。
二、改善思路薪酬激励方案的整体思路是保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配：并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，使员工获得正当劳动报酬的保证，兼顾维持企业效率和持续发展，体现企业效益与员工利益相结合的原则。
(一)改善薪酬管理体系的原则1.区别对待的原则注意对中海骨干员工与一般员工的区别对待，既要考虑到骨干员工的公司的重要程度,同时保护一般员工的积极性。
2.注重效益、兼顾公平的原则要保证薪资标准的差额幅度，在兼顾公平的前提下体现职位价值。
3.树立风险意识的原则适当的风险意识有益于提高员工的工作重视度，强化激励效果。
内部风险意识的加强更可以提高中海抵御外部市场风险的能力。
1.分析与实际相结合的原则注重科学的方法、深入的分析与中海实际情况相结合，确保方案短期可用、长期提升。
中海地产薪酬激励方案-中房商学院
中海地产股份薪酬鼓励方案目录中海地产薪酬鼓励方案 (1)第一节地区公司奖金方案 (1)一、方案设计思路 (1)〔一〕方案概述 (1)〔二〕奖金核算的原那么 (1)〔三〕奖金的分类 (2)二、工程奖金 (3)〔一〕核算方案 (3)〔二〕支付时间 (4)三、年度奖金 (6)〔一〕核算方案 (6)〔二〕支付时间和方式 (9)四、奖金分配系数确实定 (13)〔一〕确定奖金分配系数的原那么 (13)〔二〕确定奖金分配系数的方法 (14)第二节总部薪酬鼓励机制 (18)一、薪酬现状分析 (18)〔一〕薪资水平不具有竞争力 (18)〔二〕薪资呈现局部“平均主义〞及标准不明确 (18)〔三〕薪资与绩效相关度低 (18)〔四〕缺乏有结构及合理的职位序列体系 (18)二、改善思路 (18)〔一〕改善薪酬管理体系的原那么 (19)〔二〕完善薪酬体系的措施 (19)三、薪酬构成 (20)〔一〕固定工资 (20)〔二〕可变工资 (20)四、制订薪酬标准 (21)〔一〕确定薪酬标准的原那么 (21)〔二〕基准工资标准确定 (21)〔三〕根本工资 (25)〔四〕绩效工资标准计算 (26)〔五〕年功工资标准计算 (26)〔六〕年度奖金标准计算 (27)中海地产薪酬鼓励方案第一节地区公司奖金方案一、方案设计思路（一）方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出奉献的职员。
一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时鼓励员工为企业做出更大的奉献。
基于本此咨询工程的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层〔即地区公司担任董事职位及以上职员〕，另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配方法。
（二）奖金核算的原那么1.奖金和经营业绩高相关的原那么奖金和经营业绩高相关的原那么有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为根本依据。
【2019年整理】中海中海地产绩效考核和薪酬激励方案之地区公司奖金方案-新华信 (2)
年度奖金分配系数 （ND）
项目奖金分配系数（XM）
总部 （ZB）
ZBND（总部年度奖金分配系数） =ZBfp×100％
ZBND（总部项目奖金分配系数 =ZBfp×0％
地区公司 DQND（地区公司年度奖金分配系数） （DQ） =DQfp×70％
DQXM（地区公司项目奖金分配系数） =DQfp×30%
• 方案研究范围
– 只核算各地区公司奖金总额 – 个人奖金分配办法参看《总部员工薪酬方案》
地区公司奖金方案
4/24/2019
方案成果（沟通讨论材料）
1
地区公司奖金方案
奖金核算的原则
• 奖金和经营业绩高相关的原则
– 发放奖金的前提是公司获得理想或者超出预期的经营业绩 – 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据
• 地区公司之间保持相对均衡的原则
– 保持均衡是人力资源横向调配的需要 – “相对均衡”并不同于“绝对平均主义”
• 年度之间保持相对稳定的原则
– 持续经营是公司实现战略目标的基本条件之一 – 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特征之一，而
这就需要平稳持续的激励制度来保障
4/24/2019
• 要素平衡原则
– 资本 – 品牌 – 技术 – 管理
• 利益主体平衡原则
– 股东 – 经营管理者
• 总部高管人员 • 地区公司经理层
地区公司奖金方案
Байду номын сангаас
4/24/2019
方案成果（沟通讨论材料）
6
确定项目奖金分配系数的方法
• 第一步：确定分配要素权重
– 根据项目具体特点，确定项目的分配要素 – 根据分配要素的重要性赋以权重(即对A/B/C/D赋值）
中海地产-薪酬激励方案
中海地产股份有限公司薪酬激励方案目录中海地产薪酬激励方案 (3)第一节地区公司奖金方案 (3)一、方案设计思路 (3)（一）方案概述 (3)（二）奖金核算的原则 (3)（三）奖金的分类 (4)二、项目奖金 (7)（一）核算方案 (7)（二）支付时间 (9)三、年度奖金 (12)（一）核算方案 (12)（二）支付时间和方式 (18)四、奖金分配系数的确定 (23)（一）确定奖金分配系数的原则 (23)（二）确定奖金分配系数的方法 (26)第二节总部薪酬激励机制 (34)一、薪酬现状分析 (34)（一）薪资水平不具有竞争力 (34)（二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确34（三）薪资与绩效相关度低 (34)（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系 (34)二、改善思路 (35)（一）改善薪酬管理体系的原则 (35)（二）完善薪酬体系的措施 (36)三、薪酬构成 (37)（一）固定工资 (37)（二）可变工资 (37)四、制订薪酬标准 (39)（一）确定薪酬标准的原则 (39)（二）基准工资标准确定 (40)（三）基本工资 (49)（四）绩效工资标准计算 (50)（五）年功工资标准计算 (50)（六）年度奖金标准计算 (51)中海地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。
一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。
奖金核算的原则1.奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。
薪酬激励方案
薪酬激励方案中海地产股份薪酬鼓舞方案北京新华信管理顾问2021年01月目录中海地产薪酬鼓舞方案 (1)第一节地域公司奖金方案 (1)一、方案设计思绪 (1)〔一〕方案概述 (1)〔二〕奖金核算的原那么 (1)〔三〕奖金的分类 (2)二、项目奖金 (3)〔一〕核算方案 (3)〔二〕支付时间 (4)三、年度奖金 (6)〔一〕核算方案 (6)〔二〕支付时间和方式 (9)四、奖金分配系数确实定 (13)〔一〕确定奖金分配系数的原那么 (13)〔二〕确定奖金分配系数的方法 (14)第二节总部薪酬鼓舞机制 (18)一、薪酬现状剖析 (18)〔一〕薪资水平不具有竞争力 (18)〔二〕薪资出现局部〝平均主义〞及规范不明白 (18)〔三〕薪资与绩效相关度低 (18)〔四〕缺乏有结构及合理的职位序列体系 (18)二、改善思绪 (18)〔一〕改善薪酬管理体系的原那么 (19)〔二〕完善薪酬体系的措施 (19)三、薪酬构成 (20)〔一〕固定工资 (20)〔二〕可变工资 (20)四、制定薪酬规范 (21)〔一〕确定薪酬规范的原那么 (21)〔二〕基准工资规范确定 (21)〔三〕基本工资 (25)〔四〕绩效工资规范计算 (26)〔五〕年功工资规范计算 (26)〔六〕年度奖金规范计算 (27)中海地产薪酬鼓舞方案第一节地域公司奖金方案一、方案设计思绪（一）方案概述奖金是指企业在取得理想或许额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业取得额外收益作出贡献的职员。
一方面可以完成员工参与分享企业运营效果，同时鼓舞员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实践状况，一方面，我们将遭到奖励职员的对象界定为各地域公司的经理层〔即地域公司担任董事职位及以上职员〕，另一方面，本方案只是核算各地域公司奖金总额，不触及奖金的团体分配方法。
（二）奖金核算的原那么1.奖金和运营业绩高相关的原那么奖金和运营业绩高相关的原那么有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业取得理想或许超出预期的运营业绩，另一方面，奖金的核算是以实践取得的运营业绩为基本依据。
07 新华信《中海地产股份有限公司：薪酬激励方案》30页11
中海地产股份有限公司薪酬激励方案北京新华信管理顾问有限公司2003年01月目录中海地产薪酬激励方案 (1)第一节地区公司奖金方案 (1)一、方案设计思路 (1)（一）方案概述 (1)（二）奖金核算的原则 (1)（三）奖金的分类 (2)二、项目奖金 (4)（一）核算方案 (4)（二）支付时间 (5)三、年度奖金 (7)（一）核算方案 (7)（二）支付时间和方式 (12)四、奖金分配系数的确定 (16)（一）确定奖金分配系数的原则 (16)（二）确定奖金分配系数的方法 (18)第二节总部薪酬激励机制 (24)一、薪酬现状分析 (24)（一）薪资水平不具有竞争力 (24)（二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确 (24)（三）薪资与绩效相关度低 (24)（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系 (24)二、改善思路 (24)（一）改善薪酬管理体系的原则 (25)（二）完善薪酬体系的措施 (25)三、薪酬构成 (26)（一）固定工资 (26)（二）可变工资 (26)四、制订薪酬标准 (27)（一）确定薪酬标准的原则 (27)（二）基准工资标准确定 (28)（三）基本工资 (34)（四）绩效工资标准计算 (34)（五）年功工资标准计算 (35)（六）年度奖金标准计算 (35)中海地产薪酬激励方案第一节地区公司奖金方案一、方案设计思路（一）方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。
一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。
（二）奖金核算的原则1.奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。
中海地产-绩效考核和薪酬激励
诊断结论－中海在人力资源管理上存在的问题
• 人力资源管理问题
– 地区公司考核的战略导向性不足 – 员工考核体系不能适应公司发展的需要 – 薪酬激励机制不能适应公司发展的需要 – 人力资源管理基础需要加强
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其他相关问题
– 没有形成系统的战略规划 – 组织机构不完善 – 企业文化存在问题 – 内部沟通不足
今日议程 1、前期工作回顾 2、管理问题概述 3、地区公司考核方案 4、总部员工考核方案 5、薪酬调查概要 6、薪酬设计思路和下一步工作计划
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中国人力资源开发网（简称：中人网 ）
楼盘销售率 客户满意度 客户投诉 地区市场研究成果
内 部 管 理
关键员工流失率
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员工满意度 土地储备量 员工培训 项目创新成果
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地区公司考核指标的具体含义
财务指标 市场指标
地区市场研究成果 某地区公司所辖区域房地 产市场研究成果 销售率 某一楼盘已售数量与可售 数量之比 行业地位排名 专业机构或者媒体对公司 或者地盘进行的排名 客户满意度 业主对某一楼盘的综合满 意程度 客户投诉 业主因为产品或者服务而 提出的正式投诉数量。
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本阶段共访谈集团、股份公司和地区公司管理人员和骨 干65人次；共发放三类问卷，涉及人员近400人次。
职位 人次 访谈 方式
集团公司 部门领导 7 面谈
股份公司 领导 31 面谈