保险增员—故事
小故事大道理教你增员
提升个人影响力
提升专业能力
传递正能量
具备扎实的专业知识和技能，能够赢 得他人的信任和尊重。
保持乐观的心态，积极传递正能量， 激发他人的积极情绪。
建立良好的形象
保持良好的仪表、言谈举止，展现出 积极向上的形象。
建立良好的人际关系网络
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，结交不 同领域的人士，扩大人脉圈。
故事二：小鸟的成长
总结词
不断挑战，突破自我
详细描述
小鸟在成长过程中，需要不断地学习飞行，克服困难。增员也是如此，面对困难 和挑战，团队成员需要勇敢地迎接挑战，不断提升自己的能力。
故事三：小溪与大海
总结词
持续积累，成就大业
详细描述
小溪通过不断地汇集水流，最终汇成大海。增员也是如此，团队成员需要不断地积累经验和技能，才能取得更大 的成就。同时，团队也需要不断地吸引和培养优秀的人才，才能不断发展壮大。
与人为善
真诚待人，乐于助人，与他人建 立良好的信任关系。
维护关系
定期与联系人沟通交流，了解彼 此近况，保持联系的紧密性。
05 案例分享与总结
成功增员案例分享
案例一
小张的增员经历
案例二
老王的团队建设
案例三
小李的社交媒体招募
总结与建议
总结
从上述案例中，我们可以看到成功的增员需要关注个人品牌 、团队氛围和社交媒体的力量。
小故事大道理教你增员
contents
目录
• 引言 • 小故事分享 • 大道理解析 • 增员技巧与方法 • 案例分享与总结
01 引言
主题介绍
01
增员是保险业务发展的重要手段 ，通过增员可以扩大团队规模， 提高业务量，提升公司整体业绩 。
保险增员—故事
猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅）， 因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除， 成为一名自由职业者。后来，也是在观音经理的陪访 下，被唐僧增员，成为取经队伍中的一分子！
如果长时 间不签单， 就嚷着要 离司！
可是，八戒有一点 很好，他很会逗我 开心，还经常讲点 笑话给我听，幵且 他还有一个绝招— —拍马屁！这个徒 弟，俺喜欢！可惜 的是，悟空要陪我 做业务，八戒又这 么懒，平时的脏活 累活谁来干呢？
浪淘沙
莫道谗言如浪深，莫言逐客似沙沉。 重盟 担团 ，队 脏之 活后 累就 活勇 一敢 肩的 挑接 ！过
最终他们取到了 真经，完成了公 司经理李世民交 给的任务，获得 了参加精英大会 的资格，幵分别 取得相应的奖项， 唐僧也终于成为 了一名光荣的业 务主管！
怎么做
1 2 3 4 坚持不懈 自身资源 与时俱进 走自己路 方法总比问题多 关键时刻别退缩 能搭快车搭快车 别人说了也白说
唉，走路太累了， 而且一点身份都没 有，无论如何得弄 匹马！
可是，有些客户我 怎么样也对付不了！
集花 销事 孙 团果 售长 悟 之山 能兼 空 一集 力销 ， 团 高售原 成 超监花 为 ，，果 国 2 年山 际 年薪集 十 内百团 大 使万董 。
后因展业证过期等问题被保监会暂停展业500年
过了500年， 终于在某一天， 被唐僧发现， 在他的上级主 管观音经理的 陪访下，终于 成功增员。从 此，孙悟空踏 上了西天取经 之路！
保险销售就这么简单 第三部分 增员 (3)
保险销售就这么简单第三部分增员(3)这是一个在酒吧的增员案例，增员的对象叫胡志勇。
我有一个观念，我在哪里消费，就要在哪里寻找生产力，要么有增员，要么有业务，要么有转介绍。
出于职业习惯和敏感，我见到一个人经常会有三种想法：第一，这个人可不可以成为我的增员对象？第二，这个人可不可以做业务？第三，这个人可不可以为我作转介绍？有一次，因我一个朋友过生日，我到了新亚轩酒店。
在大厅消费的时候，有服务员过来给我倒水，我本能地判断这个小妹肯定不是我的增员对象。
增员别人，就是要解决他就业的问题，或者是发展的问题。
直接讲保险对方多半会有压力，而讲未来的发展，你讲起来没有压力，他听起来也没有压力。
所以我当时就赞美了一下这名服务员，说她很漂亮，然后请她把她们的经理叫过来。
她问找经理有什么事，我说有一个老板找他，想跟他谈一些业务，又趁机问她经理贵姓，是哪里人，先从侧面了解一下他的大概情况，便于在沟通中掌握主动。
她告诉我经理姓胡，是四川的，于是就去叫经理。
过一会儿，胡经理过来，一表人才。
他很有礼貌地跟我打招呼：“先生您好，我是这里的经理胡智勇，请问怎么称呼您？”我说姓杨。
他就叫我杨老板，问有什么可以帮到我。
于是我告诉他我是平安保险公司的，因为经常会有客户过来消费，自己也会经常过来消费，问他能不能帮我办一张贵宾卡。
他说这里现在没有贵宾卡。
我又问他以后过来消费能不能帮我打个折？他说打折没问题，并很客气地叫我杨哥，吩咐服务员拿几瓶啤酒免费送给我，然后就坐下来陪我们喝酒。
看得出来他很会做生意。
喝酒的时候我就想，这个机会很重要。
于是开始和他拉近距离，问他是哪里人，他说是四川人。
我进一步问是四川哪里的，他说是南充。
我说南充是个好地方，在深圳这个地方，四川人很成功。
他听了显然很受用。
于是我问他这个店的销售额（作需求分析的做法）一个月能做多少，他说一个月能做到100多万。
我又笑着问他，一个月帮老板做到100多万，自己一个月能不能拿到十几万？他有点不好意思地说，杨哥，你真会开玩笑，哪有那么高。
增员经典故事
增员经典故事故事一：石头与宝石一群人在一望无际的沙漠中迷失了方向，天色渐渐黄昏，每个人都感到疲惫不堪，而且不知要往何处走，才会到达目的地。
忽然，有一位仙女出现了，为这群迷途的羔羊指定迷津。
她告诉大家，继续往东方前进，无须害怕，将会发现一个水塘，有水可喝。
同时说：水塘有一堆石头，大家可以多捡一些石头带上，再继续原来的方向前进，即可进城。
大家半信半疑往东前进，果然看到了水塘。
欣喜若狂地痛饮甘泉之后，一些人相信了仙女所说的话，照着指示捡了好多石头，有些人只捡了一块石头象征性地带着，当然也有人觉得这行动实在无聊，因为石头笨重难以携带而懒得捡拾。
夜幕低垂，大家急忙向东方赶路，不久即进了城找地方下榻，洗去一身疲劳。
第二天早晨，惊奇的声音此起彼伏。
真可谓是几家欢喜几家愁，昨晚的石头变成璀璨的宝石！那些听从仙女提示捡起石头的人，获得了巨大的财富。
但是许多人只能捶胸顿足，懊恼不已，他们后悔为何不听别人的建议，而失去创富和改变人生的机会。
点燃思考：我只不过是当机会来敲门的时候，出来应门而没有让它到邻居家去。
——白岩松不要坐失时机，当机会把有头发的头伸出来而你没有去抓时，回头它便会伸出个秃头来。
——莎士比亚故事二：最后的晚餐有一位老先生辛苦了一辈子，当他领到退休金的时候，想着太太也跟着辛苦了大半辈子，没有吃好的，穿好的，心里实在过意不去，于是把心一横，去买了两张豪华游轮的船票，准备带着太太好好地去享受一下人生。
这对夫妇想：豪华游轮上的餐饮一定很贵。
所以，在上船之前就准备了饼干、面饱在船上吃。
于是夫妇两人白天在船上玩，吃饭时就躲在他们的舱里吃饼干，啃面包，喝白开水。
一直到最后一晚，老先生觉得实在太委屈了，决定到餐厅用餐。
太太觉得太浪费，但拗不过先生的好意，就盛装来到餐厅，享受一顿非常罗曼蒂克的最后晚餐。
当他们吃完饭叫侍者结账时，侍者满脸狐疑地问道：“难道你们没来过餐厅用过餐？为何不知道餐费已包括在你们的船票中？船上的餐点完全是免费的啊！”此时，这两老人再怎么后悔，也换不回原本可以享受的权利了。
保险公司早会增员小故事
保险公司早会增员小故事保险公司早会增员小故事早上八点，阳光透过窗户洒进了保险公司的早会室，挤满了员工们的笑容和期待。
今天是一个特殊的日子，公司将迎来一批新成员，他们将加入这个大家庭，共同为客户提供优质的保险服务。
早会室里的桌子上放着一张红色的欢迎横幅，上面大大地写着“欢迎新成员加入”，旁边摆着一盆鲜花，代表着友好与祝福。
主持人刘总带着热情洋溢的笑容走上讲台，开始了早会。
“大家早上好！今天我们将迎来一批新成员，他们将成为我们这个团队中的一员。
相信大家都经历过新人的时期，所以在这里，希望大家能给予他们热情的支持与帮助，让他们迅速融入我们的团队。
”刘总鼓励道。
会议室里响起了一片热烈的掌声，员工们纷纷表示会竭尽全力来帮助新成员适应工作。
大家明白，团队的凝聚力是保持公司竞争力的关键所在。
就在此时，一批熟悉的面孔走进了会议室。
他们是刚通过面试的新成员，年轻而又充满朝气。
他们在瞬间吸引了所有人的目光。
“大家好，我是李笑，很高兴加入这个大家庭。
”一个声音响起，一个叫李笑的年轻人站了起来。
李笑笑容可掬，彬彬有礼，给人一种亲和力和信任感。
刘总上前握着李笑的手，笑着说：“欢迎加入我们，李笑。
我相信你将贡献出自己的智慧和力量，为公司的发展做出贡献。
”接下来，其他新成员也纷纷介绍自己。
他们个个风华正茂、满怀激情，给人留下了深刻的印象。
早会上，每个新成员都得到了同样的热烈欢迎，大家为他们的加入感到骄傲和期待。
早会结束后，李笑来到了自己的工作岗位。
他的同事们都非常热情地和他打招呼，并主动向他介绍工作流程和注意事项。
看到同事们的友好态度，李笑倍感温暖和融入感。
李笑快速地适应了工作，展现出了出色的专业素养和团队意识。
他熟练地处理各种保险业务，耐心地为客户解答问题，赢得了客户的赞赏和信任。
他的表现也给了其他新成员信心和动力，大家纷纷激励着彼此，努力成为更好的自己。
公司为了帮助新成员尽快融入，专门组织了一次团队建设活动。
活动中，大家通过团队协作和沟通交流，增进了相互的了解和信任。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
诚信增员的小故事
诚信增员的小故事
1.张芳芳，某宏保险公司业务员，全职从业5年，曾经对保险事业充满激情，接受外资企业熏陶崇尚个人展业，主推保障型产品很有心得，拥有近200位客户。
家庭比较简单，有一女今年9岁，丈夫工作还算稳定。
其本人性格开朗，容易与人相处。
近年随着准客户量减少，对保险事业的发展感觉迷茫，但还是坚持每周按规定出勤，确保每月有一单。
曾经幸福人寿的业务员和她聊过幸福人寿，但当时她没有产生加盟的意向。
现在你偶然翻出了她的名片，决定增员她。
2.李诚信：男性，40岁，目前某康保险公司做业务主管，个人
展业一般，团队现有人力2人，跟随公司做产说会，业务平台2-3万。
李诚信从业时间12年，最早的时候在太平洋安泰加盟保险业，
曾经也做过40人的团队，保费平台也到过25万以上。
你支公司的部经理在和他洽谈转司，希望你能帮助出面协助沟通。
3.钱多多，女性，37岁，现任某体检中心的客户经理，年收入
税后7万，在幸福人寿购买了幸福人生20万保额。
为人和气，对保
险代理人很客气。
今天代理人带她来支公司办理回执回销手续，看到你在马上给你介绍。
增员赢家----众人划桨开大船
24%
3684
2971
2265 1439
单位：亿元
1004 1136 598 707 841
再过5年， 老百姓每 天都会感 受保险带 来的好 处…
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
10
10
人寿保险公司的增加：
全国 4
126
东莞 3
17
11
11
世界各国人均保费比较
初年度佣金 续佣 继续率奖金 长期服务奖 人个季度奖金 增员奖金 增才奖金 经理津贴 职务津贴 直接管理津贴 组年终奖金 部年终奖金 直接育成津贴 间接育成津贴 增部津贴 晋升奖金 增部奖金 35100 20976 11964 600 2340 3324 2100 0 0 34736 2088 0 3792 816 0 768 0 12744
32
32
全面的福利保障
保险责任 意外伤害保险—残疾 意外伤害保险—身故 疾病身故保险责任 试 用 业务员 30000 30000 无 正式业务员 业务主任 30000 60000 30000 业务 主任 100000 200000 100000 营业部经理 200000 400000 200000
94512
44.55%
增员利益
项
目
6504 小组人数
3.07%
管理利益
管理收入占比50% 245821 321032
05职级
15-20人 20-30人 57788 27.24%
09年主管人均收入
育成利益
34116
16.08%
其他
合计
212168
24
24
我们身边的故事……
保险增员分享——两个故事谈增员
第7页
我的增员感悟—— • 认可保险的人，才有可能来做保险 • 增员从吸引开始 • 身边能围绕着你的人越多，做事越容易成功
第3页
个人成长和变化，吸引优秀的人—— • 发现自己的变化引起身边人的注意，纷纷问我“怎么
变化这么大？” • 意识到讲自己的成长故事，更能吸引到同质、有发展
意愿、优秀的人
第4页
讲故事谈增员 第一步：讲理赔故事，让新人认可保险 第二步：讲成长故事，激发新人发展意愿
第5页
第一步：讲理赔故事，让新人认可保险
两个故事谈增员
我要增员—— • 初期业务主要集中在村里
• 当地市场基本被同业“垄断”，常被同业业务员“攻击”，
意识到：“单枪匹马”很难生存 • 当时的我不懂基本法，也不懂晋升标准，只想有个伴 儿，让更多人知道xx、认可xx
第2页
举办大量增员活动，引来流量—— • 自己在村里租场地，大量的举办增员活动 • 邀请美容院的老客户带人一起参加活动 • 氛围好，吸引很多人对xx产生好奇
第8页
前期“埋头”增员——
• “不知不觉” 晋升营业部经理 • 我以为我的团队发展的很顺利
9页
被一组触目惊心的数据敲醒——
• 晋升总监后，受邀分享，老师整理团队一年增员数据： • 增员量大：自己一年增员46人，团队增员300人 • 团队出勤人力不仅没有增长，反而略有萎缩 • 一直在增员，但也一直在脱落
团队想要发展，必须关注新人留存
第10页
保险增员故事
保险增员故事
保险增员是一项非常有挑战性的工作，需要增员人员具备良好的沟通能力、销售技巧和坚韧不拔的毅力。
下面，我要分享一个保险增员的故事。
故事的主人公是一个年轻的女孩子，她叫小娟。
小娟毕业后，选择了保险行业作为自己的职业。
刚开始的时候，小娟并没有任何经验，也没有任何客户资源，她只能一个人独自拿着保险样本挨家挨户地敲门推销。
小娟的工作非常辛苦，她经常遇到各种挫折和困难。
有些人根本不想见她，有些人听完她的介绍后也不感兴趣，更有甚者，还有人当场就把她赶了出去。
在这样的情况下，小娟很容易感到失落和沮丧。
但是，她并没有放弃，反而更加努力地工作。
她开始研究市场，了解客户需求，提高自己的销售技能。
她也尝试了不同的推销方法，例如通过社交媒体和线上平台来拓展客户资源。
渐渐地，小娟发现她的工作变得越来越有成效了。
她开始有了越来越多的客户，而且她的客户也开始主动推荐她给他们的朋友和家人。
最后，小娟成功达成了自己的业绩目标，她成为了公司里的明星员工。
不仅如此，她还得到了很多客户的信任和赞誉，成为了他们未来保险需求的首选。
这个故事告诉我们，保险增员的工作并不容易，需要我们拥有坚韧不拔的毅力和不屈不挠的精神。
只要我们愿意不断努力，不断学习，
就一定能够取得成功。
贝小保：精选保险增员心得,分享更多增员事例6.22
贝小保：精选保险增员心得，分享更多增员事例尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们:首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会,让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
自一九九七年四月加入保险业以来，我已有二十多年的工作经验，成绩也还不错，也获得了各种奖励。
在九九年走出国门去韩国旅游，从一位农村妇女，到今天有着的大厦、汽车、代表着身价的多份保单，证明了我当初的选择是正确的，这是一个机会无限的行业，咱们公司是一家培养成功人士的公司，我们区是一间能带给人们财富、成长的大教室！因此，我谨代表经理们，衷心感谢保险业，感谢公司，感谢所有合作伙伴！世界上没有什么东西是一成不变的，付出就会有回报，一定都能深刻体会到这句话的意义。
现在是一个充满机遇和挑战的新时代，谁能把握机会，动脑再努力，谁就能在竞争中胜出。
身为上司，我亲眼目睹了许多合作伙伴用自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我由衷地为他们感到高兴；与此同时，我也看到许多合作伙伴未能经受住市场的考验，无法突破自我而选择放弃，我为他们感到遗憾。
我们结伴而行，珍惜现在所拥有的一切吧，请相信，只要我们有一颗积极向上的心，有一种不屈不挠的精神，有与人共患难的智慧，有一种无怨无悔的命运，那么，成功就必然属于我们！还有我们xx区部，有这样一位和蔼可亲、能干的好经理，带领大家——学习、成长、旅行、长见识、多挣钱！你们可能不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院了，可她一天工作都没有休息！继续每天工作，这样的精神不值得我们学习和钦佩吗？拥有这样一位优秀的总经理，我们感到自豪和自豪！将最热烈的掌声献给我们深爱的经理！我会以各位经理、总干事和各位合作伙伴的名义：我们一-定紧跟公司、服从区部指挥、勇往直前，胡总到了哪里，就冲到哪里，用优异的业绩和人力回报公司的支持与厚爱，同时又为自己的发展添柴加火！我司经理要以身作则，每月带头举绩增员，做部门内的展商和高手！加入XX年精英俱乐部会员行列吧！欢迎各位朋友将鼓励与祝福的掌声送给我们，为我们加油助威！心里有目标就好！不要害怕路会走得多远，你的梦想有多大，你的保险有多长，就看你今天的决心！愿更多的合作伙伴努力增员，拓展业务，争做主管，让x区部的人气越来越旺，业绩越来越好，收入越来越多！心怀希望，梦想成真，让我们坚定信心，勇往直前，在新的一年里赚更多的钱，让父母有更多的条件享受天伦之乐，让孩子们有更多的机会接受良好的教育，让家庭生活更加幸福美满，大家是否愿意呢？最后,我代表全体经理，祝各位领导和伙伴们祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利!谢谢大家!。
2021增员小故事.完整资料PPT
5年、轻我人没听有后能大力为，感不慨可：能“做小主鸟管，你飞吧，你自由了，你脚两上没人有细之绳间了，一你为阵什沉么不默飞啊，？年”可轻小鸟人怎心么也中不像忐年忑轻人不想像的那样冲
天而去，自由翱翔，真是一只可怜的小鸟。
安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：
“我可以吻你吗？”
这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。
故事
慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,温度 上升到10℃、20℃、25℃……“好舒服 啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！
随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25℃到30℃、 35℃、40℃……青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯 咯”的叫声。
又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热得慌”，但青 蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45℃、50℃、60℃，青蛙热 得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。
比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做 得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而 小王就还要再努力几个月。
5
所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？
2、不愿放弃现在的基础
故事两个樵夫上山砍柴糊口， Nhomakorabea山里拣到两大包棉花。两人 喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。
3
1、让我考虑考虑
故事
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的 力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！ 一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：”只 会说，不敢做，真没用……“
4
1、让我考虑考虑
保险增员的励志故事
保险增员的励志故事保险增员的励志故事保险公司要常常激励员工的工作热情，下面小编精心整理了一些保险增员励志故事，希望可以帮到你!保险增员励志故事篇一从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。
我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。
”“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。
第二，成为我的丞相。
第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。
”每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。
一时间，秩序很乱，吵声震天。
“请大家安静!我还没说完。
这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。
大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。
突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。
每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。
现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”“不。
”那年青人上气不接下气地回答。
“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。
“不，不。
”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王不由微微一笑。
他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。
“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。
四周人群都莫名其妙起来。
“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。
“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。
打开保险增员心扉的五则小故事
这一招果然灵验，自从三只豹子进 了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也很 少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸， 时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。 时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没 多久，它还让巴拉圭的一只雌虎下了 一只小虎崽…
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整理
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。 一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民 族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对 手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不 可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞 争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人 做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用 要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更 优秀。欢迎你加入我们的行业。
故事三：
客户异议：我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主
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管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！
故事四：
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供 奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有 一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日 子一久，小沙弥便有意见了。
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中
国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小
小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。
说说我最近的保险增员小故事
如今保险行业慢慢吸引了一批高学历高素质人才，据我所知我司来了不少三甲医院医生和护士，律师，管理咨询师，会计师，主持人，券商和银行客户经理等等，这些人群起点高，所以发展也非常不错，那他们成功的经历是不是所有人可以复制呢，我觉得未必。
今年春节后陆陆续续以前的同学，同事，朋友等好几位主动找我了解保险行业，并打算尝试一下保险行业，每个小伙伴的背景和经历都不太一样，我选几个有代表性的简单说一说吧。
A是我的同学，女性，硕士，年龄35+，现在IT公司，事业和收入也算比较稳定。
母亲乳腺癌术后7年身体状况良好。
说起保险，她非常认同，因为她经历过亲人罹患大病。
年初她在寻找一个新的更高平台，和我深入聊过好几次，也曾经去实地考察过几家保险公司，一直在入保险行业和找新的工作中间犹豫，后来她的原老板说她入IT行业有点可惜，家人也不太支持，我也劝她慎重考虑，后来她选择了一个新的IT公司，开始了新的生活，祝福她！B也是我的同学，女性，硕士，年龄35+，她的父亲是老保险人，曾经做过她们老家保险超市的负责人，非常能干。
B同学现在的公司是正在运营上市的创业型公司，公司离家很远，每天7点出门，晚上9点回家，每个周末只能休息一天，非常的忙碌，幼小的女儿完全是老人照顾。
她的父母非常支持她进入保险行业，能有更多的时间陪陪孩子，爱人也支持先在保险行业试试看能不能稳定下来，如果稳定下来了再生个二胎，计划是不是很美好？非常美好，至少有决心，有意愿，那么努力吧！C是同事介绍的，女性，硕士，年龄35+，国企IT行业，收入和事业比较稳定，想要逃离现在烦躁的工作，换一种生活方式。
她最担心的是收入的下滑，会不会第一二年无收入？她感觉依靠卖保险，在北京很难生存，因为目前的工作收入还不错。
第二个问题是保险公司是不是老给新的业务员打鸡血，等新的业务员把身边的亲戚朋友骗的差不多了，没什么业务了，做两年也就自己走了。
我倒觉得这几年保险非常好做，我的客户基本都是主动来咨询购买，一般见面2-3次左右就能成交，而且慢慢客户也会带来新的客户，这也是做保险行业比IT行业强的地方：年头越久，越守住，收入就会越多，而不是像IT行业到了峰值后基本就很难突破了。
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在西天取经 路上，处理 了许多难缠 客户，签下 了许多大单！
悟空虽然 能力超群， 但是两个 人毕竟势 单力薄， 况且悟空 过于拘谨， 不太会搞 笑，加上 又没有带 家属，唉， 旅途寂寞 啊！
猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅）， 因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除， 成为一名自由职业者。后来，也是在观音经理的陪访 下，被唐僧增员，成为取经队伍中的一分子！
Hale Waihona Puke 增员对你的事业会有更大的帮助！ 其实你只要有一个高手就行了！
增员重在管理！
在你取得成功的同时，你也帮助他 人取得了成功！
如果长时 间不迚单， 就嚷着要 离司！
可是，八戒有一点 很好，他很会逗我 开心，还经常讲点 黄色笑话给我听， 幵且他还有一个绝 招——拍马屁！这 个徒弟，俺喜欢！ 可惜的是，悟空要 陪我做业务，八戒 又这么懒，平时的 脏活累活谁来干呢？
原先和猪八戒 同一个单位， 因业务上出现 问题而下岗， 后来经人介绍， 通过走后门找 到一个职业— —流沙河轮渡 收费员。因为 长相凶恶，经 常遭到投诉， 早就想跳槽了！
本文讲述的是唐僧从一 个“绝代佳人”历经千辛万 苦，遭受九九八十一难，最 终成长为一名组经理的曲折 过程，故事是这样的· · · ···
我本姓陈，乳名江流，18岁入 司，苦心钻研基本法，业务知 识在公司里首屈一指。但我喜 欢一个人做业务，不喜欢带徒 弟。李世民当公司总经理时， 交给我一个任务，叫我到西天 职场去取经，学习他们的先迚 管理经验，幵答应给我一定的 奖励。我答应了！但是，当时 交通工具缺乏，经济落后，为 此，我踏上了艰苦的取经之路！
过加 了盟 重团 担队 ，之 脏后 活， 累就 活勇 一敢 肩的 挑接 ！
虽然平时不 太说话，但 沙僧的文笔 很好，后来 他把取经的 故事写在 《沙僧日记》 当中，成为 当红作家！
最终他们取到了 真经，完成了公 司经理李世民交 给的任务，获得 了参加精英大会 的资格，幵分别 取得相应的奖项， 唐僧也终于成为 了一名光荣的组 经理！
唉，走路太累了， 而且一点身份都没 有，无论如何得弄 匹马！
可是，有些客户我 怎么样也对付不了！
孙悟空，原花 果山集团董事 长兼销售总监， 年薪百万。销 售能力高超， 2年内使花果 山集团成为国 际十大集团之 一，所产“花 果山”牌水蜜 桃畅销国内外， 进销亚欧美！
从花果山下岗 后，孙悟空在 五行山下闲置 了500年，终 于在某一天， 被唐僧发现， 在他的上级主 管观音经理的 陪访下，终于 成功增员。从 此，孙悟空踏 上了西天取经 之路！