LED外贸营销全攻略(进出口经理人)

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LED外贸营销全攻略

LED外贸营销全攻略

LED外贸营销全攻略作者:李拼兰陈石平来源:《进出口经理人》2014年第01期一家生产LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑。

首先,20多名外贸业务员每天按时上下班,看起来大家都在忙得不亦乐乎,但到月底一看销售报表业绩寥寥无几,更不知道每天业务员忙碌的工作内容是什么;其次,由于公司连续几个月业绩黯淡,现金流紧张,只好用自有房产去银行抵押贷款,在给业务员发放基本工资时非常犹豫,不知道该不该给没有业绩但不知道工作内容的业务员发工资。

再次,由于订单持续低迷,致使车间出现半停工状态,解决工人工资的压力很大。

为了解决以上三个问题,该企业老板寻求帮助。

LED外贸营销的本质——“五者和四剑”为了破解企业难题,我们从LED外贸营销的本质入手,对国外经销商采购LED产品的“黑箱”进行解剖。

由于LED外贸是海外买家的组织采购行为,不是一般意义上的快消品消费模式,他们的采购周期长、决策非常谨慎、金额较大、参与人员多,概括起来就是“五者”和“四剑”。

“五者”是指发起者、影响者、执行者、使用者、决策者,“四剑”是指需求信息提供者、技术专业推介者、关系催化者、内部情报员,具体内容见表1及表2。

LED外贸营销“3D”业务模式3D业务模型图LED出口营销“3D”业务模式见下图。

LED 外贸客户采购流程以及关键节点海外买家在进行LED采购决策时,其主要采购流程及关键点表3。

LED企业外贸业务流程在LED企业全部出口程序中,其中每个关键点及所需表格见表4。

LED 外贸营销业务员过程管理机制为了达到营销过程工作内容与收入挂钩,特从原来基本工资里切出一半作为营销过程考核工资。

总收入=基本工资+过程考核绩效工资+业绩提成+补助(学历、工龄、职务、其他挂钩)+专项奖金。

具体挂钩细则如表5所示。

通过本方案设计与实施,切实解决了老板的三个困惑。

业绩明显往好的方面转化,下订单的客户明显增多,现金流逐步活起来。

LED灯外贸怎么做;LED灯具外贸商机

LED灯外贸怎么做;LED灯具外贸商机

LED灯外贸怎么做:跨境电商LED灯具外贸商机目录一、美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏 (1)二、LED外贸企业如何冲锋欧美市场 (2)三、外贸LED灯具的蓝海市场在哪里 (7)一、美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏据外媒CNN报道,在全美市长冬季会议期间,美国总统奥巴马于周五(23日)在白宫设宴款待200位市长,并呼吁当地领导人将150万盏路灯升级为高效节能的LED。

这一消息是对政府在全国各地大修过时技术以及节约资金和能源所作出的努力的一种延续,升级灯泡仅仅是个开始。

美国总统奥巴马宣布加速“总统挑战户外照明”计划,这一计划是美国能源署(DOE)正在执行的“更好的建筑计划” (Better Buildings program)分项目。

2011年2月,美国总统奥巴马在美国复苏与再投资法案中宣布了更好的建筑计划,致力于到 2020年让商业和工业建筑节能20%,在未来10年加快私营部门投资于能源效率。

奥巴马早前曾要求在2016年之前要改造50万盏路灯为更节能的照明,主要为LED 路灯,但是在2015年1月23日周五举行的美国市长会议中,奥巴马统调升其目标,要求在2016年5月之前改造150万盏LED路灯,之所以提升目标,总统表示是基于美国各州及各市自己设定的目标。

该计划初期只有五个城市参与,包括底特律、小岩城(美国阿肯色州首府)、西棕榈滩(美国度假胜地)、杭廷顿海滩(美国城市名)和堪萨斯城,刚刚发布的白宫声明说,参与地已扩大到10个城市和两个州——田纳西州和罗德岛州。

美国能源部将帮助这些选择固态照明(SSL)的参与地,以满足当地的需求。

该计划将重点放在联网照明,美国能源部也将协助参与地寻找 LED路灯改造项目的资金。

还有其他一些机构将涉足该项目,白宫特别指定了中美地区委员会、南加州地区能源网以及东南密歇根州能源办公室。

该声明一发布即得到了SSL行业的即时响应,如专注于智能路灯网络的Sensity Systems董事长兼首席执行官休·马丁说:“我们很高兴总统加速LED照明在城市中的进展,政府也知道,这一计划将给美国公民带来远远超过节省能源和维修费用之外的额外好处。

led外延及芯片外贸怎么做

led外延及芯片外贸怎么做

led外延及芯片外贸怎么做
外延及芯片外贸是一种发展中的贸易方式,它既可以帮助企业实现更好的销售,又可满足海外客户的需求,有助于企业更有效地实现国际拓展。

针对外延及芯片外贸,我们可以从以下方面进行解析。

首先,要实现外延及芯片外贸的第一步是建立一个良好的推广模式,以引导潜
在客户了解企业的产品和服务。

可以通过在线社交媒体、搜索引擎优化等形式,把企业的产品推向潜在的客户群体,让潜在客户能够快速了解到企业的产品及服务。

其次,在执行外延及芯片外贸时,需要明确目标市场,并精确把握海外市场法规、文化差异和客户意愿等因素。

应立即采取有效措施,实现对海外客户需求的深入了解,从而有效改善选择的营销方式、交流方式及业务协议等内容,并建立良好的口碑,做到“以客户为中心”。

此外,外延及芯片外贸还需要建立长久的客户关系,不断改进和完善产品和服务,这是做好外贸的重要一环。

我们可以利用电子商务为海外客户提供全面的信息资料,例如关于产品技术参数、价格、售后服务及物流服务等,提高服务质量和客户体验,更好地实现外贸拓展。

总的来说,外延及芯片外贸能够帮助企业实现在海外市场的持续发展,拓展企
业的经营范围,为企业带来更加稳健的发展空间。

未来,外贸业务将持续保持强势发展趋势,为企业释放更多的创新和可能性。

如何做led灯管外贸

如何做led灯管外贸

如何做led灯管外贸,寻找客户的多种方法第一类:搜索引擎1:Importers方法【操作方法:在Google中输入产品名称+importers。

】例如:led tube+importers 【小技巧:可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

【例如。

.CA 】2:关键词上加引号。

【操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。

】3:Distributor方法【操作方法:搜索产品名称led灯管+ Distributor 】4:其他类型目标客户搜索【操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。

】5:Price 方法【操作方法:搜索Price+产品名称led灯管】6:buy方法【操作方法:搜索buy+产品名称led日光灯】7:国家名称限制方法【操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】8:关联产品法【操作方法:产品名称+关联产品名称】9:market research方法【操作方法:产品名称用led日光灯+market research】10:著名买家法【操作方法:产品名称led日光灯+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】11:观察搜索引擎右侧广告【操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告】12:寻找行业展览网站第二类高级搜索引擎13:高级搜索的title方法【操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

】14:寻找有连接到大客户网站的网页操作方法:使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】15:寻找有引用大客户网址的网页【操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面】16:网址包括大客户公司名【操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索】17:多种语言方法【操作方法:搜索关键词的其他语言书写】18:专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

跨境电商LED灯具外贸知识汇总(一)

跨境电商LED灯具外贸知识汇总(一)

跨境电商LED灯具外贸知识汇总(一)目录一、国外现在流行的LED灯具 (1)二、灯具行业2015年发展趋势和热销产品报告 (5)三、LED为什么受国外欢迎:耐用的光质 (11)一、国外现在流行的LED灯具LED灯泡是灯具行业里交易额占比最高的一条产品线,外贸需求非常高,如果你在DH销售灯具产品,那么灯泡是必不可少的商品。

敦煌现有的产品最常见的有射灯GU10/MR16,球泡灯,玉米灯,Par系列灯,水晶灯蜡烛灯泡,SMD贴片灯。

产品相对较少的有COB光源射灯、贴片灯泡、 RGB灯泡。

这里所谓的“新品”是针对敦煌现有的商品来说的哦,在敦煌上少有或没有,但是国外需求很大,我们称之为“新品”。

今天先给大家推荐几款SMD Bulbs吧1. GU10 5W 20x5050SMD 320LM NaturalWhite Light LED Spot BulbG4 1.5W 12x5050SMD70LM 2700K Warm White Light LED Spot Bulb (12V )G4 3W 12x5630 SMD240-270LM 3000-3500K LED Spot BulbGU10 2W 48x3528SMD 120LM 5500KNatural LED Spot Bulb (220-240V)E27 13W 65x5050 SMD 1200-1300LM3000-3500KG4 2W 170LM 3000K Warm WhiteLight LED Spot BulbsG9 3W 220LM 2700K Warm WhiteLight LED BulbGU10 6W 48xSMD LED 610LM NaturalWhite Light LED Spot Bulb (110-24 0V)MR16(GU5.3) 6.5W 48x2835SMD 520LMWarm White Light LED Spot Bulb (12V )二、灯具行业2015年发展趋势和热销产品报告白炽灯因光效低、寿命短,造成能源浪费。

LED照明销售技巧

LED照明销售技巧

LED照明销售技巧导语随着科技的进步和社会的发展,LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。

作为一名LED照明销售人员,了解LED照明产品的特点和优势,并采用合适的销售技巧,对于提高销售业绩至关重要。

本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧,帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。

1.了解LED照明市场潜力在开始销售之前,LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。

通过调研和了解相关行业发展趋势,了解目标客户的需求和购买意愿,可以更好地制定销售策略和方案。

此外,还应该关注竞争对手的产品和销售策略,以及行业政策和规定的变化,从而及时调整销售策略。

2.掌握产品知识作为销售人员,深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。

LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点,可以替代传统照明产品。

了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景,可以更好地满足客户的需求。

同时,还应该了解LED照明产品的安装和维护方法,以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。

3.针对客户需求定制解决方案不同客户有不同的需求,因此,根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。

销售人员可以通过与客户的沟通交流,了解他们的照明需求、预算等因素,然后提供合适的LED照明产品和配套方案。

此外,还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势,使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。

4.展示产品的特点和优势在销售过程中,通过展示LED照明产品的特点和优势,可以增加客户的购买意愿。

可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。

同时,还可以与客户分享其他用户的成功案例,让他们更加相信LED照明产品的价值。

5.提供专业的售前和售后服务为了提高客户的购买满意度,销售人员需要提供专业的售前和售后服务。

在售前阶段,销售人员可以为客户提供详细的产品参数和技术咨询,帮助他们做出正确的购买决策。

在售后阶段,销售人员应该及时处理客户的投诉和问题,提供产品维修、更换和升级等服务,以保证客户的利益和口碑。

led照明的外贸开发新模板 -回复

led照明的外贸开发新模板 -回复

led照明的外贸开发新模板-回复如何以中括号内的内容为主题来进行LED照明产品的外贸开发新模板的撰写。

第一步:市场调研在制定外贸开发新模板之前,必须先进行市场调研。

从国际市场的角度出发,了解目标市场的需求、竞争对手和发展趋势。

这可以通过市场调查、参加行业展会和与业内人士交流来完成。

同时,还需要了解目标市场的进口要求和相关法规。

第二步:产品规划根据市场调研的结果,制定具体的商品规划。

首先,选择热门的LED照明产品,如LED灯泡、LED灯管、LED投光灯等。

然后,确定产品的规格、功能和特点。

这包括选择合适的LED灯珠和适当的功率等。

第三步:供应链建设建立供应链是获取高质量产品的关键。

寻找可靠的供应商和制造商,并建立长期合作关系。

同时,确保供应链能够满足目标市场的要求,如CE、RoHS等认证。

此外,建立一套完善的质量控制体系,确保产品的质量和稳定性。

第四步:品牌建设通过品牌建设来提升产品的竞争力。

首先,选择一个有吸引力和易于记忆的品牌名称,并制定品牌标志和形象。

然后,通过广告、促销和公关活动来推广品牌。

建立良好的品牌声誉,增加品牌知名度。

第五步:市场推广制定市场推广策略来扩大产品的市场份额。

这包括制定适当的定价策略、渠道分销计划和促销活动。

另外,建立一个专业的销售团队,并提供充分的培训和支持。

通过与分销商和代理商的合作,进一步扩大销售网络。

第六步:售后服务提供优质的售后服务来增强客户的满意度和忠诚度。

建立一个专门的客户服务团队,及时处理客户的问题和投诉。

此外,提供热线电话、在线咨询和技术支持等渠道,让客户感到被重视和关心。

第七步:目标市场拓展通过不断探索新的目标市场来扩大业务。

根据市场需求和竞争情况,寻找新的市场机会,如新兴市场或特定行业。

制定相应的市场拓展计划,并实施市场推广活动。

通过以上步骤,可以设计一份完整的LED照明产品的外贸开发新模板。

这份模板将包含市场调研、产品规划、供应链建设、品牌建设、市场推广、售后服务和目标市场拓展等方面的具体内容。

跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识

跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识

跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识跨境电商干货:LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识随着全球经济的不断发展,跨境电商成为重要的外贸出口方式之一。

而LED产品作为节能环保的照明设备,逐渐受到国际市场的关注和需求。

本文将分析LED外贸出口市场,并分享一些外贸批发LED的相关知识。

一、市场分析1. 市场需求:由于环保意识的不断提高和能源价格的上涨,LED照明产品在世界各地市场上的需求持续增长。

尤其是欧美市场,对高质量、高亮度的LED产品有着很大的需求。

2. 竞争对手:目前,中国是全球最大的LED生产国家,LED产品的出口规模居全球首位。

同时,其他一些亚洲国家和地区,如日本、韩国、台湾等,也在LED市场上占有一定的份额。

因此,竞争激烈,需要提供有竞争力的产品和服务。

3. 法规标准:不同国家和地区对LED产品的法规标准和认证要求可能不同。

在开拓新市场前,需要了解目标市场的法规要求,并确保产品符合相关认证标准,以避免出口障碍。

4. 市场趋势:LED技术的不断进步,使得LED产品的性能和功能有了较大的提升,例如亮度更高、色彩更丰富、调光更智能等。

同时,智能照明系统和智能家居的兴起,为LED产品的应用提供了更多的空间。

二、外贸批发LED知识1. 产品选择:LED产品种类繁多,包括LED灯管、LED灯泡、LED灯带等。

在选择产品时,要考虑产品的质量、性能、价格等因素,以满足市场需求。

2. 客户开发:通过参加国际LED展览、加入商业平台、建立合作伙伴关系等方式,开拓新客户,拓展市场份额。

3. 质量控制:保证产品质量是开展外贸批发的核心。

建立质量控制体系,进行严格的生产过程监控,以确保产品符合国际标准。

4. 物流与运输:选择可靠的物流渠道和运输方式,以确保产品能够安全、及时地送达客户手中。

5. 售后服务:提供良好的售后服务,包括技术支持、产品维修保养等,以增强客户的满意度和忠诚度。

总结起来,了解LED外贸出口市场、选择适合的LED产品、科学开展市场推广、保持产品质量和提供良好的售后服务等,都是开展跨境电商LED批发业务时需要关注的要点。

LED产品营销方案

LED产品营销方案

LED产品营销方案一,目前公司营销存在的问题从公司正式开始运转到业务的开展,我们外贸已经开展业务已经有近半年的时间了,但成绩不够理想,外贸销售遇到了瓶颈!主要的问题有几下几个方面!1.我们现在无法把样品单转化成批量生产的订单,客户收到样品后迟迟不下批量订单。

2.我们现在开发客户主要是守株待兔似的,过份依赖阿里巴巴和环球资源两个平台。

没有意识到网络也蕴含巨大的客户资源。

3.业务员跟客户的沟通方式欠妥,客户意识不到我们对LED产品的专业性,对我们回复的询盘不满意。

4.对客户的需求周期掌握不够,缺乏有针对性的开发客户。

5.业务员不清楚公司产品的优势在哪里,没有进行专门的业务和产品方面的培训,回复询盘主要是靠个人回复询盘的技巧和运气,成功率较低。

二,其他LED厂家营销的策略对比国内其他的LED生产厂家,大到勤上光电,深圳科斯特,小到普通的LED作坊,我们都能发现他们的营销策略。

1.所谓“闻道有先后,术业有专攻’,无论是大公司还是小作坊,都有自己做的成熟的产品,有自己的优势产品。

科斯特是T8灯管,勤上光电是LED路灯,这样做的好处有,第一,可以把主要的人力,物力和财力用在自己成熟的产品上,这样可以进一步降低自己的生产成本,业务员知道我们什么做的好,知道公司的产品优势在哪里?第二,把我们的产品定位定准了,到底我们能做什么?切忌抱有这种我们只要有单什么都能做的想法,到最后我们做出来了问题又不少,又做不好。

第三,确立了自己的优势产品,有利于业务推广我们的产品,也有利于让客户知道我们什么做的好,让客户加深对我们的印象。

2.对比其他LED产品比较成功的企业,无一不是广告宣传做的好。

在自己的企业网站,阿里,环球资源以及诚信通,一些免费的网站上发布产品信息,让客户能够最容易找到我们,相比我们公司,这方面我们公司还有待提高。

3.产品品质的问题,这些做的比较成功的企业无一不是产品做的好,无论是外观和质量都能对客户产生吸引力,这方面我们公司还有待于加强。

led灯的营销策划方案

led灯的营销策划方案

led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求,LED灯作为新一代的照明产品,逐渐成为市场的热点。

然而,由于目前市场上有许多竞争对手,需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。

本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案,包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。

二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重,人们对节能环保的需求越来越高。

同时,人们对照明产品的要求也在不断提高,希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。

LED灯正是满足这些需求的理想选择,具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点,逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。

2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计,全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20%。

其中,亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区,预计将占据全球LED 灯市场的40%以上。

而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家,具有巨大的市场潜力。

三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前,国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。

国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司,国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。

这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额,是我们的主要竞争对手。

2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势:a. 技术优势:我们具有自主的LED研发和制造能力,可以提供高质量的LED灯产品;b. 成本优势:我们可以利用中国的低成本优势,提供具有竞争力的价格;c. 售后服务:我们将致力于提供优质的售后服务,满足客户的需求和解决问题。

四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析,我们可以制定以下目标:1. 短期目标(1-2年):在国内市场上建立良好的品牌形象,占据10%的市场份额;2. 中期目标(3-5年):进入国际市场,实现年销售额翻倍;3. 长期目标(5年以上):成为全球领先的LED灯制造商,并进一步扩大市场份额。

LED照明营销策划

LED照明营销策划

LED照明营销策划1. 引言随着科技的发展,LED(Light-Emitting Diode)照明产品在照明行业中得到广泛应用。

由于其节能、环保、寿命长等优势,LED照明产品在市场上受到了消费者的青睐。

然而,市场上存在着众多的LED照明品牌和产品,竞争异常激烈。

因此,一个有效的营销策划对于推广和销售LED照明产品至关重要。

本文将从市场调研、目标定位、推广渠道、营销手段以及团队组建等方面,提出一套全面有效的LED照明营销策划,帮助企业打造竞争力强的品牌形象,提高营销效果和销售额。

2. 市场调研在开始制定营销策划之前,首先需要进行市场调研,了解行业现状、市场需求和竞争对手情况。

通过市场调研,可以确定合适的目标市场和目标消费群体。

以下是市场调研的步骤和方法:2.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品线、定价、营销手段等,了解他们的优势和劣势,并找出自身的差距和竞争优势。

2.2 潜在需求分析通过调查问卷、访谈等方式了解潜在客户的需求,包括他们对于LED照明产品的偏好、购买意愿、购买习惯等。

2.3 市场趋势分析通过研究行业报告、市场数据等,分析市场发展趋势和未来的前景,预测市场需求的变化,为后续营销策略的制定提供依据。

3. 目标定位在市场调研的基础上,要明确目标定位,找到适合自己的市场定位和目标消费群体。

以下是目标定位的几个方面:3.1 市场定位根据市场调研结果确定自己在市场中的定位,可以是高端市场、中低端市场,或者是某个特定行业的细分市场。

3.2 目标消费群体根据调研结果,确定适合自己产品的目标消费群体,包括年龄、性别、职业、消费能力等因素。

3.3 价值定位确定产品的核心价值,突出产品的特色和差异化优势,以吸引目标消费群体的注意。

4. 推广渠道根据目标定位和消费群体的特点,选择合适的推广渠道,达到更精准的营销效果。

以下是几种常见的推广渠道:4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台,通过网站、微博、微信等进行宣传推广,与潜在消费者建立连接。

LED行业外贸网络营销方案讨论-(Graham)

LED行业外贸网络营销方案讨论-(Graham)

XXX网络营销之B2B平台选择—讨论稿撰稿人: Graham 外贸经理 March, 2013背景:公司目前选择的环球市场GMC平台已无法满足全年销售目标(人民币3000万)的实现需求,为追求更多的客户询盘,获取更多的潜在意向客户,新的网络营销方式推广迫在眉捷。

结合公司目前发展实际情况,现主要讨论网络B2B平台的选择。

可供选择的平台:阿里巴巴,环球资源,中国制造,环球市场(升级)下面就可供选择的这四个平台逐一详细阐述如下:一、阿里巴巴基本介绍:阿里巴巴是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。

公司总部位于中国东部的杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。

截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。

成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站,遍布220个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。

截止2012年6月30日,阿里平台已拥有来自全球240个国家和地区的注册会员2940万.Alexa网站排名:网站全球浏览区域排名:国家排名China 21Singapore 48Thailand 55Hong Kong 56Malaysia 64Nigeria 68Australia 81Russia 86Pakistan 88South Korea 92South Africa 111Brazil 122Saudi Arabia 125Taiwan 144Spain 149Egypt 151Ukraine 151Indonesia 180Canada 192India 200United Kingdom 202Mexico 218Italy 230France 238Turkey 260United States 260Poland 316Germany 354由上可以看出,阿里巴巴用户相对活跃的区域为:亚洲(东南亚,印度),北美洲(美加),中南美洲(墨西哥,巴西),欧洲(俄罗斯,英法德意,西班牙,波兰),中东(埃及,沙特),非洲(尼日利亚,南非),澳洲,基本上包含了全球主要国家和地区, 排名相对靠前.该网站优劣势:优势:1. 号称最大的B2B平台,普遍反应效果比较明显2. 其主要针对的中国供应商以中小企业为主,对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的,其续签率也比较高。

外贸灯具推广方案

外贸灯具推广方案

外贸灯具推广方案1. 概述外贸灯具行业的竞争日益激烈,为了提高产品销量和市场份额,制定一个有效的推广方案是非常重要的。

本文将提供一个全面的外贸灯具推广方案,旨在帮助灯具企业增加知名度和销售额。

2. 市场调研在制定推广方案之前,首先需要进行市场调研,了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

通过以下途径进行市场调研:•在线问卷调查:向潜在客户和已有客户发送问卷,了解他们对灯具产品的偏好、购买意愿和使用体验。

•竞争对手分析:研究竞争对手的产品定位、营销策略和在线渠道,评估竞争对手的优势和劣势。

3. 品牌宣传品牌宣传是提升企业知名度的重要手段。

以下是几种有效的品牌宣传方式:•网络推广:通过建立专业网站和社交媒体账号,展示企业和产品的专业形象,增加曝光率和用户互动。

•参展展览:参加国内外的灯具展览,展示最新产品和技术,与潜在客户建立联系,提升品牌认知度。

•品牌合作:与其他行业品牌进行合作,共同推广产品,提升品牌形象和市场影响力。

4. 产品差异化为了与竞争对手区别开来,产品差异化至关重要。

以下是几种产品差异化的策略:•技术创新:持续研发新的灯具技术和设计,提供独特的产品功能和用户体验。

•定制服务:根据客户需求提供定制化的灯具解决方案,帮助客户解决特定问题和需求。

•环保可持续:注重环保和可持续发展,推广节能灯具和使用环保材料,吸引关注环保的客户。

5. 在线营销随着互联网的快速发展,在线营销已成为外贸灯具行业不可或缺的一部分。

以下是几种在线营销策略:•搜索引擎优化(SEO):优化企业网站和产品页面,提高在搜索引擎上的排名,增加有针对性的流量和潜在客户。

•搜索引擎营销(SEM):通过投放搜索引擎广告,提高企业和产品的曝光率,增加点击量和转化率。

•社交媒体营销:利用社交媒体平台(如Facebook、Instagram和LinkedIn)建立品牌形象、传播产品信息,与潜在客户进行互动和沟通。

6. 渠道拓展渠道拓展是扩大销售渠道和市场份额的重要手段。

LED外贸员岗位职责

LED外贸员岗位职责

LED外贸员岗位职责
LED外贸员是负责公司LED产品的出口业务的专职员工。

其主
要职责包括以下几个方面:
1、市场调研和分析:LED外贸员负责开展市场调查和分析,了
解国际市场的需求和竞争状况,为公司制定出口计划和市场营销策
略提供参考依据。

2、开拓客户和业务拓展:LED外贸员负责开拓新客户,维护现
有客户关系,拓展国际市场业务,达成销售目标和业绩指标。

3、产品推广和销售:LED外贸员负责公司的LED产品推广和销售,通过网站、展览、招标等多种途径宣传产品,寻找潜在客户,
洽谈合同、谈判价格,完成订单,保证交货期。

4、合同管理和报价:LED外贸员与客户签订合同,负责合同的
履行和管理,并且负责报价和价格谈判,确保公司产品的合理定价
和市场竞争力。

5、物流协调和质量监管:LED外贸员负责协调物流工作,确保
产品按时货到,在出口过程中出现的问题及时协调解决并且负责整
个出口过程中的品质监控,保证产品质量。

6、售后服务和客户满意度调查:LED外贸员需要对客户的意见
和意见进行跟进分析,工作结束后,也需要对客户进行满意度调查,及时发现问题,制定有效的解决方案,保证客户满意度。

以上就是LED外贸员的主要职责,在工作中需要密切配合公司
其他部门的工作,如生产、物流、财务等,以保证整个出口过程的
顺利进行。

广州外贸业务管理及LED管理知识分析

广州外贸业务管理及LED管理知识分析

广州外贸业务管理及LED管理知识分析广州作为中国的经济中心城市之一,外贸业务管理以及LED管理知识对于广州的外贸企业和相关从业人员来说都是非常重要的。

本文将从两个方面进行分析。

一、广州外贸业务管理知识分析1. 外贸业务流程:外贸业务的流程包括询盘、报价、样品确认、合同签订、产品生产、质检、装箱、报关、船运等环节。

外贸从业人员需要了解每个环节的具体操作步骤和时间节点,以及需要注意的问题和风险。

2. 外贸文件和证件:外贸业务需要相关的文件和证件,如合同、发票、装箱单、提单等。

外贸从业人员需要熟悉这些文件的内容和填写方法,并了解相关证件的办理程序和注意事项。

3. 外贸付款方式:外贸付款方式有多种,如信用证、托收、汇款等。

外贸从业人员需要了解各种付款方式的适用范围、流程和风险,并根据具体情况选择合适的付款方式。

4. 外贸报关和贸易条款:外贸报关是进出口贸易的必要环节,外贸从业人员需要了解报关的流程、要求和注意事项。

此外,外贸合同中的贸易条款对于双方的权益保护也非常重要,从业人员需要了解常用的贸易条款并进行合理的谈判和约定。

二、LED管理知识分析1. LED基础知识:了解LED的基本构造、原理和特点,包括LED的发光机理、驱动电路、故障诊断与维修等内容。

LED 管理人员需要对LED产品有基本的了解,以便于与客户进行技术交流和解决问题。

2. LED照明设计:了解LED照明设计的原则和方法,包括照明效果、光色、光强、照度等参数的计算和调整方法。

LED 管理人员需要与设计师和工程师密切合作,确保LED照明方案的质量和效果。

3. LED品质管理:了解LED产品的品质标准和检测方法,包括亮度、颜色一致性、寿命、防水等性能的测试和评估。

LED 管理人员需要对产品进行质量监控和质量管理,以确保产品符合客户要求并具有良好的品质和信誉。

4. LED市场趋势和竞争分析:了解LED市场的发展趋势和竞争状态,包括LED应用领域、产品创新、市场需求等方面的信息。

LED 电子产品外贸好做吗,发展前景好吗?如何开发外贸新客户新市场?

LED 电子产品外贸好做吗,发展前景好吗?如何开发外贸新客户新市场?

LED 电子产品外贸好做吗,发展前景好吗?如何开发外贸新客户新市场?LED电子产品是目前电子行业的热门产品之一,应用广泛,涉及多个领域,包括室内外照明、显示屏、汽车灯光等。

随着人们对节能环保意识的提高以及科技的进步,LED电子产品市场需求不断增长,同时也给LED电子产品外贸市场带来了机遇。

首先,LED电子产品外贸市场的发展前景较好。

随着全球经济的不断发展,LED电子产品的市场规模不断扩大,越来越多的国家和地区开始将LED电子产品作为推广能源节约、保护环境的手段。

在新能源产业政策的推动下,各国对LED电子产品的需求也不断增加,其中以欧美市场为主要消费市场。

据统计,欧美市场占据了全球LED电子产品出口市场份额的50%以上,因此开发欧美市场具有较大的发展空间和潜力。

其次,针对如何开发外贸客户,需要制定科学合理的市场营销策略。

首先,根据LED电子产品的市场定位,明确目标客户群体,制定针对性的市场营销方案。

其次,通过各类国际贸易展览会、展销会等渠道扩大知名度和产品的曝光率。

此外,建立专业化的网络推广体系,通过互联网平台展示企业形象和产品特点,积极拓展全球市场。

最后,需要提高产品质量,加强售后服务,为客户提供全方位的支持,提高客户满意度和忠诚度。

综上所述,LED电子产品外贸市场发展前景良好,但面对激烈的市场竞争,需要企业不断创新,提高产品质量和技术含量,制定科学合理的市场营销策略,积极拓展全球市场。

如何开发外贸客户,如何开发新客户新市场!开发外贸客户是企业拓展国际市场、提高出口业绩的必要手段。

以下是几个关键的方面,可以帮助企业快速开发外贸客户。

首先,企业需要了解目标市场和潜在客户的需求和偏好。

其次,企业可以通过锦日海关数据开发外贸客户;展览会采购商名录集,如锦日外贸名录集开发外贸客户;世界买家网、世界买家名录集等等,开发新客户新市场。

第三,参加国际展会和商务考察也是开发外贸客户的有效手段。

最后,知名B2B平台、互联网和社交媒体也是开发外贸客户的重要手段。

跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识

跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识

跨境电商干货:LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识目录一、LED欧美和日本市场分析 (1)1.1LED欧美市场分析 (1)1.2LED日本市场分析 (2)1.32015年前5个月LED中国对外贸出口主要产品 (2)二、LED国外蓝海市场 (7)一、LED欧美和日本市场分析1.1LED欧美市场分析从2014年起,欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯泡,为LED照明产品的普及提供了有利的契机。

这也将刺激全球LED照明厂商加快布局LED照明的步伐,进一步推升全球LED照明渗透率。

美国政府对于LED 照明的扶持力度正在逐渐加大,能源之星等灯具补贴数量增长迅速,促使LED灯具价格进一步降低。

CREE等厂商纷纷看好2014年LED照明市场发展,并预期替换性灯具的销量增长将成为接下来的业务增长重点。

在市场相对成熟的欧洲地区,虽然并未见到大规模补贴政策,但是其高昂的电价以及光文化的差异,使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。

而未来几年随着白炽灯泡全面禁止政策的影响发酵,预估市场将继续呈现稳定增长态势。

1.2LED日本市场分析作为LED领域的产业强国,日本在推动世界LED产业发展的过程中也发挥了十分重要的作用。

早在14年前,日本已开始实施推动半导体照明技术发展及产业化的“21世纪光计划”,是世界上最早启动扶持LED产业政策的国家之一。

近年来,在日本政府的大力扶持下,LED照明产业成长迅速。

同时日本国内节能意识高涨,尤其是两年多前发生的东日本大地震后,政府更提出“低碳素社会”(节能减碳)的目标。

其中LED照明产品以飞快的速度普及,成为节能产品代表。

此外,在LED新兴市场如巴西、印度、越南、俄罗斯等国家和地区,也相继出台了各种规划和草案,扶持LED照明产业的发展。

这些地区对于LED照明产品的需求呈明显的上升趋势,LED照明市场正在呈现快速增长,尤其是在LED公共照明和商用照明市场表现更为明显。

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LED外贸营销全攻略
陈石平
一家LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑,首先,20多名外贸业务员每天按时上下班,看起来大家都在电脑上、电话里忙的不亦乐乎,但到月底一看销售报表业绩寥寥无几,更不知道每天业务员忙碌的工作内容是什么。

其二,由于公司连续几个月业绩暗淡,现金流出现紧张,只好用自有房产去银行抵押贷款,在给业务员发放基本工资时非常犹豫,该不该给没有业绩但不知道工作内容的业务员发工资?第三,由于订单持续低迷,致使车间出现半停工状态,工人的工资压力很大。

为了解决以上三个问题,该企业老板寻求咨询公司帮助。

一、LED外贸营销的本质——“五者和四剑”
为了破解企业难题,我们从LED外贸营销的本质入手,对国外经销商采购LED产品的“黑箱”进行解剖。

由于LED外贸是国外经销商的组织采购行为,不是一般意义上的快消品消费模式,他们的采购周期长、决策非常谨慎、金额较大、参与人员多,概括起来就是“五者四剑”。

五者是指“发起者、影响者、执行者、使用者、决策者”,四剑是指“需求信息提供者、技术专业推介者、关系崔化者、内部情报员”,具体内容见下表:
1、LED业务开发五者分析
2、LED业务开发“四剑”分析
二、LED外贸营销“3D”业务模式
1、3D业务模型图
2、LED 外贸客户采购流程以及关键节点(客户80%为国外经销商)
3、LED 外贸营销业务员过程管理机制
为了达到营销过程工作内容与收入挂钩,特从原来基本工资里切出一半作为营销过程考核工资。

总收入=基本工资+过程考核绩效工资+业绩提成+补助((学历、工龄、职务、其它挂钩)+专项奖金。

具体挂钩细则如下表所示:
1、LED外贸营销过程绩效薪酬管理细则
为了使工作内容可视化,特制订如下表格进行展示盒跟踪,并把可视板挂在公司醒目位置,每天营销员往上面填写自己的工作计划与内容,分组进行比赛,三天一统计,一周一总结、一月一奖惩。

2、营销中心目标计划管理一览表
通过本方案设计与实施,切实解决了老板的三个困惑,首先,每天老板清清楚楚知道营销员的工作内容,只要看看墙上白板就一目了然;其二,由于知道每天、每周、每月在不断
推进工作,预期的成果可以预见,给营销员发放工资就不再犹豫徘徊;第三,由于基础工作坚持不懈的努力,业绩明显往好的方面转化,需要寄样品的多了,接厂的次数也多了,下订单的明显增多,现金流逐步活起来,大家的信心不断高涨,由此,企业进入良性循环。

(如需进一步交流,请至邮箱:chenshiping0504@)。

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