中原_广州番禺诺德名都项目营销策划案_137p_中小户_CBD
房地产策划案例珠江新城
房地产策划案例珠江新城1. 引言珠江新城作为广州市的中心区域，是一个高端商业、文化、居住区域。
它通过规划和开发，成为了一个集商业、办公、居住、娱乐于一体的综合型社区。
本文将对珠江新城的房地产策划进行案例分析，剖析其成功的因素和策略。
2. 背景珠江新城位于广州市天河区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
由于其优越的地理位置和良好的开发环境，吸引了众多房地产开发商的关注和投资。
在策划过程中，开发商需要深入了解市场需求、目标人群和竞争对手，以制定合适的策略。
3. 目标珠江新城的策划目标是打造一个高端、现代化的综合社区，提供舒适、便利的生活环境和多样化的商业、文化娱乐设施，同时吸引目标人群进行住房和商业投资。
4. 策略4.1 市场定位根据目标人群和竞争对手的情况，珠江新城的市场定位为高端住宅和商业综合体。
通过提供高品质的房产和丰富多样的商业设施，吸引高收入人群和具有一定消费能力的商业客户。
4.2 产品定位珠江新城的产品定位是高品质、现代化、舒适的住宅和商业空间。
通过引入国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高端住宅和商业空间，满足目标人群对品质生活的需求。
4.3 销售策略在销售策略上，珠江新城采取了多种手段来吸引客户和提高销售额。
首先，通过各种促销活动和奖励计划来吸引购房者和商家，提高购房和租赁率。
其次，通过建立完善的销售渠道和提供良好的客户服务，提高客户满意度和口碑。
此外，珠江新城还积极开展市场推广活动，包括广告、宣传和参展等，提高品牌知名度和市场认可度。
5. 成功因素5.1 地理位置优势珠江新城地理位置优越，临近市中心和交通枢纽，便于居民和商家出行和交流。
这为珠江新城的发展提供了得天独厚的条件，并吸引了大量的居民和商家。
5.2 优质的产品和服务珠江新城通过引进国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高品质的住宅和商业空间。
与此同时，珠江新城还注重提供优质的客户服务，包括物业管理、安全保障和社区活动等。
某地产广州某地产金色茗苑项目营销策划方案
根据不同阶段的广告投放计划， 合理分配预算，注意控制成本， 确保预算的合理性和效益性。
媒介合作与资源整合
媒介合作
与相关行业媒体、广告公司等合作， 共同推广项目，扩大品牌影响力。
资源整合
整合内外部资源，包括媒体资源、客 户资源、社会资源等，实现资源共享 和优势互补。
05
线上营销策划与执行
我们采用了创新的营销手段，如线上宣传 、线下活动、定向营销等，有效地提高了 项目的知名度和曝光率。
在项目营销过程中，我们注重合理控制成 本，通过精细化的预算和管理，实现了投 入产出比的最大化。
未来市场趋势与展望
持续增长的需求
随着广州经济的持续发展和人口的不断增长，对高品质住 宅的需求也将持续增长。因此，金色茗苑项目的市场前景 仍然看好。
强化品牌形象，提升项目知名度
详细描述
在竞争激烈的房地产市场中，品牌形象和知名度对于项 目的销售业绩具有重要影响。因此，需要制定有针对性 的品牌推广策略，提升金色茗苑项目的知名度和美誉度 。可以通过多种方式来实现品牌推广，如广告宣传、公 关活动、社交媒体推广等。同时，可以借助合作伙伴的 力量，共同推广项目，扩大其影响力。
THANKS
感谢观看
06
线下营销策划与执行
宣传物料设计与制作
海报设计
设计制作具有吸引力和创意的海报，以吸引潜在客户的关注。
宣传册制作
制作精美的宣传册，包含项目的详细介绍、户型图、景观等内容。
广告牌制作
在人流量较大的区域设立广告牌，提高项目的知名度和曝光率。
楼盘开放活动策划与执行
开盘仪式
策划盛大的开盘仪式，邀请客户和媒体参加，提高项目的曝光度 和吸引力。
投资者
中苑名都价格方案
中苑名都价格方案一、市场环境分析（全国、陇县）过去一年，全国各地楼市在国家调控政策压力下释放出显著变化的信号：新房存量攀升至历史高位，消化存量和回笼资金成为开发商的当务之急，于是从2月份以来，开发商酝酿的新一轮降价开始席卷全国，陕西房产市场在限购令等调控政策下作出新一轮调整：普通住宅降价保量；商业地产异军突起；限购令持续发力。
宝鸡年后房地产市场成交量逐月下滑，均价停滞不前，甚至“变相倒退”陇县北水文苑一期交房，二期年后成交不到10套。
东紫花城一期竣工，二期开工，但客户上访量跌至最低，更不用说成交量。
崇文御景住宅销量不前，主推商铺以加快回款。
南大街核心地块的拆迁接近尾声，抢抓时机入市。
紧挨着我项目的宝平路煤场70多亩地也开始平地，围墙已完工。
陇县北大街靠东面又有几十亩地纳入开发。
县城各个项目成交价格进一步下滑，由原来的均价3000元/㎡已经下滑到2700-2800元/㎡。
而市场上现在走的最多的主力价格为2500-2700元/㎡。
各个项目的优惠幅度由原来的最多2个点现在变为6个点不止。
二、项目的优劣势分析优势：◆项目为招商引资项目，可以借此扩大宣传，提升品牌形象；◆项目占据陇县新区，规模宏大，将来配套完善，另此区域环境在陇县来讲绝佳；◆户型面积设计适中，两房与三方比例协调。
劣势：◆项目所在区域虽为新区，但短期内配套跟不上，政府对此区域重视不够；◆项目工程迟缓，在陇县部分客户群体里产生不好的影响，严重损害了项目的品牌。
◆陇县人民对高层住宅心理接受程度不高，尤其我项目全部为30层左右(目前规划)；◆户型设计方面，面积虽然适中，但在布局方面一般，普遍存在动静不分区，干湿不分离，可变空间及赠送面积基本没有。
三、项目的定价依据及策略依据：1.项目的整体成本（土地成本、楼面成本、税费成本、管理运作成本）；2.市场环境：全国房地产在明年两会之前都处于调控打压阶段，而宝鸡房价主体在3300-4500之间，陇县现存房源居多，后期可供量持续增多，目前主体价位(实际成交价)集中在2700-2900元/㎡之间，市场持币观望氛围浓厚；3.目前我项目劣势明显，优势不集中，尤其项目品牌因工程进度而遭遇创伤。
番禺奥林匹克花园策划案
番禺奥林匹克花园策划案策划报告目录引言 (2)本案概况 (5)市场分析 (6)开发概念 (9)文化内涵 (12)营销策略 (16)传播策略 (18)引言金业集团是广东近几年崛起的新型房地产开发商，成功地开发、销售了番禺金业别墅花园的“金乐苑”、“倚翠豪庭”与“翠湖居”四期别墅与洋房，成为番禺市中心一带房地产项目中的“龙头楼盘”。
金业集团有较不雄厚的地方背景，自身进展也相当的资金支持。
集团董事长郭梓文先生目光远大，脚踏实地，集团内部汇聚了一批房地产领域的资深经理人，操作能力很强。
为实现集团向更高层次的进展，金业集团已在番禺南沙筹建养生园与养生保健基地，并于1999年在洛溪大桥南岸开发了该年广东地区的明星楼盘一一广州奥林匹克花园，取得巨大成功。
不管是南沙项目，还是奥林匹克花园项目，其思路都超越于目前通常的房地产项目之上，能够说是跳出房地做房地产，试图给房地产注放更为丰富的复合概念、人文价值与创新服务，从而引领市场，制造名牌。
2000年依始，集团开始新一轮开发，金业花园后期500亩为其一重要项目。
项目概况PROJECT BRIEF进展商：广东金业集团物业名称：金业奥运豪庭金业奥运豪庭位于番禺市桥南岸，金业别墅花园“翠湖居”与“倚翠豪庭”南侧既有安居恬静环境，亦能享受繁华闹市之便。
随着番禺市政府2000年新规划的出台，金业奥运豪庭所在位置四通八达，交通更为方便。
番禺9路公共汽车总站设于金业别墅花园门口，可通往大夫山森林公园。
预定目标消费群：香港度假、旅游型消费者，番禺本地消费者，广州消费者。
市场分析MARKET ANALYSIS近年来，包含番禺在内的广州地区的房地产一直是中国房地产业的一大亮点，其最鲜明的特征即是个人购买比例高，二次置业及重复置业、保值型投资型置业情况普遍。
广州市已将房地产列为六大支柱产业之一，番禺市政府更视房地产业为自己第一产业，并出台多项政策予以扶持。
据广州市计委资料，广州每年房地产市场需求量在500万平方米以上，而年建筑开发面积则在550万平方米至650万方米之间。
【营销】超强营销的技巧营销策划报告
9.会议系统：常见误区
无效会议，议而不决，决而不行 无结论的会议，要形成会议纪要 会议纪要的格式（链接）
中国人开会的特色
房市金碟
第 2章：产品包装
如何发现并放大产品的价值？
房市金碟
1.包装的必要性
房市金碟
9.会议系统：重要节点评审会
项目定位评审 项目产品方案评审 项目营销方案评审 样板房样板区方案评审 开盘方案评审 价格方案评审 交付方案评审
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9.会议系统：专项会议
项目周专题会 项目月度专题会议 部门行政会议
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强势营销思维关键点
【围绕一个目标】销售计划 【解决两大问题】来人&成交 【关注三个群体】老客户/新客户/媒体同行 【抓好四大关键】产品、渠道、团队、价格 【落实五大策略】体验营销+活动营销+圈层营销+口
碑营销+数据库营销
房市金碟
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1.计划制定的前提
市场认知——形势如何？ 客户认知——要什么？ 产品认知——卖什么？
客户 认知
产品 认知
市场认知
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【市场认知】由观察到洞察
宏观经济，中观行业
1. 中国经济的走势如何？动力有哪些？ 2. 中国经济走势对房地产有什么影响？ 3. 为什么国家会对房地产行业进行调控？ 4. 国家采取哪些手段进行调控？影响如何？
价格水平？促销动作？
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4.计划可能存在的问题
与工程进度脱节 与费用预算脱节 与团队能力脱节 与推货计划脱节 与市场形势脱节 与利润目标脱节 ……
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【思考】长沙新城国际花都的案例
恒大名都开盘前营销策划方案
Part 1 ： 西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍
一、西宁城市概况 西宁是青海省的省会，是全省政治、
经济、文化、教育、科教、交通和通 讯中心。
西宁地处青藏高原河湟谷地南北两 山之间，海拔达2300米，黄河支流 湟水河自西向东贯穿市区。
全市常住人口220.5万人，城镇化 率61%。全市总面积7665平方公里， 市区面积350平方公里，城区面积 117平方公里。
开盘前重点营销工作汇报
目录
Part 1 ：西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍 Part 2 ：工程现状 Part 3 ：项目卖点及核心卖点提炼 Part 4 ：开盘报纸广告设计及短信 Part 5 ：开盘媒体推广计划 Part 6 ：开盘推货策略 Part 7 ：开盘前准备工作 Part 8 ：VI系统、导视系统、围蔽等物料设计
旧城区，另一方面将城市板块向北面进一步推进，解决部分安置房问题。 北区本身配套设施比较齐全，商品房售价也在近期稳步提升，北区有部
分独特商圈，如建材市场，物流园区也带动了北区商品房的销售。
九、西宁重点区域房地产市场情况简介——城西区 近年来，随着城西区城市配套环境的不断完善，慢慢成了政府和商家关注
的重点区域，本区的开发特点多是商业加高容积率的开发模式。置业者多为 商住和投资需求，商品房市场活跃，也是整个西宁房价的带动区域。
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项目宗地四至情况
项目大门口现有居民楼
南北 东西
现有厂房及北山山脚
现有大面积工业厂房
马坊镇现有农户民居
诺德国际2015年营销策略方案20150325(汇报稿)
（智能居住革新体验，精工品质筑梦未来，傲居拱北琴澳中心，纯享智能便利生活）
2015年新问题
新时期，新问题：
① 【竞争“强”】：2015年众多市场供应量巨大，去库存成为主题，另外主城区的市
场容量迎来新一轮扩大，核心竞品项目增加，白热化的市场竞争环境下，对于本项目的客
户分流将加剧；
② 【政策“严”】：由于2015年珠海市住建局加强对商品房预售市场的监控，使得销
售信息无法提前释放，同时线下必须寻找新型蓄客方式，规避政策风险 。
③ 【推广“新”】：在同质化强的市场竞争下，本案营销必须创新，在推广上必须做到
利用推广与客户建立互动，由互动引发共鸣，以此建立口碑传播，扩大市场关注度；
④ 【展示“弱”】：受工程进度影响，蓄客期间现场展示弱，必须打造具备超高人气的
营销体验区才是成功营销的关键，秉着“去销售化”理念，通过营造本地差异化的营销中 心，让客户感受到独特的氛围，丰富的现场体验，以此保持持续不断的高人气，从而大大
中信红 树湾
3
格力 cici
5
靠山 5
万科 金域 缇香
3
卖点竞争力总结： 诺德国际的自身条件处于同类竞品的中上
等水平，但无一项可完全优于其他竞品；
中信红树湾除位置处于南湾片区，配套尚
未完善之外，从品牌、户型到园林、景观、
配套
品牌 景观 园林
4
4 4 4
3
5 5 5
5
4 4 3
3
2 5 4
3
5 3 4
传统市内核心区 斗门
斗门：远离市区，高层 以刚需自住客群为主， 别墅多为改善型自住。 南湾：临近拱北口岸， 改善型客群为主及部分 投资客、港澳客群；
南 湾
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
进度
预计8月 底到正负 零
交付时间 预计 10月份
样板房房号 25-2-301 25-2-302 25-1-303 25-2-Байду номын сангаас04
面积 86平米 86平米 109平米 109平米
进度
预计8月 底到正 负零
交付时间
预计10月 份
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
26#：3+1情景洋房（首一期） 工程进度：主体已至三层
73栋：32层高层（首一期） 工程进度：主体已至三层 样板房硬装预计在9月20日完成。
样板房房号
面积
进度
交付时间
73-302
119平米
主体三层
预计9月20日
73-303
79平米
73-304
111平米
73-301
119平米
73-305
111平米
73-306
79平米
73栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
样板房房号 面积
进度
交付时间
30-1 30-2
232平米 214平米
主体三层
预计9月20日
30栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
31-32#：联排别墅（首一期） 工程进度：一层楼板搭完毕.
31、32栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
项目卖点梳理13—超高性价比 成本价发售、超高性价比
1、成本价发售 精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必超值； 2、升值潜力 作为盘龙湖区域高端定位的超大规模楼盘，恒大名都的长线多期的开发规划构筑了其产品明 晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线 的不断丰富，恒大名都注定成为大汉口圈层的明星楼盘，居住典范。
地产营销推广方案
金地名都2008年9月8日金地名都-营销推广方案目录前言第一部份营销计划一、项目优劣势分析二、营销目标三、对一期价格的建议四、对一期产品的建议五、营销策略六、营销战术七、销售前准备八、销售造势第二部份广告篇一、广告目标二、广告推广的总体思想三、广告定位四、立体化市场推广策略五、广告执行策略六、广告预算前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。
当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使金地名都花园能在乾州这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对金地名都花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对金地名都花园一期的营销进行策划安排。
全鑫地产作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
在此，谨向贵公司给予我们这样的参与机会表示由衷感！3 / 22第一部分营销篇通过专业的市调人员对项目与项目各项情况进行的细致深入的调查，以与我们对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合金地名都花园的营销计划：一、项目优劣势分析1、优势A、地段较好对乾州略有了解的人都知道，乾州世纪广场以南为古城区,限制开发；以北为南脉,也无法开发；能作开发的只有东边和西边.西边人口多,居住比较密集，但是较大型的成熟社区较少，加之乾州市规划建设西边主要为娱乐休闲场所,另"州政府"和“州人民医院”就在附近，使西边成了居家的黄金地段。
B、社区成熟金地名都花园本身地处西边福地，依山伴水.周边环境配套已经较为成熟，而乾州市国道因市政规划建设“餐饮娱乐休闲”，自然而然周边环境与配套也更加完善起来。
开元名都营销策划方案范文
开元名都营销策划方案范文一、背景简介开元名都是一家以文旅特色产业为主导的综合性大型企业集团，拥有多家酒店、旅游景区、商业综合体等。
为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，开元名都决定进行一次全面的营销策划，以实现品牌价值最大化。
二、市场分析1.竞争分析开元名都所属行业竞争激烈，主要竞争对手为其他大型酒店集团和旅游景区。
他们在品牌影响力、服务质量和市场份额上与开元名都存在竞争关系。
2.目标市场分析开元名都主要面向国内外高端人群，其目标市场包括商务出行人士、旅游度假人群、会议展览组织者和个人家庭消费者等。
3.消费者洞察消费者对于酒店和旅游产品的需求越来越多样化，他们对于品牌形象、产品质量、服务体验和价格敏感度较高。
他们追求高品质、高个性化的旅行体验，注重感受和回忆，并期望得到专业的服务和关怀。
三、目标和战略1.目标开元名都的目标是成为国内外高端旅游市场的领导品牌，提供以文旅特色为主导的一站式服务体验。
2.战略（1）产品创新和提质增效：加大对酒店和旅游景区的投资，提升产品质量和服务水平，满足消费者需求。
通过酒店和景区产业链的打通，提供一站式的旅行体验和服务。
（2）品牌塑造和宣传：加大品牌投入，提升开元名都的品牌知名度和影响力。
通过广告、媒体推广和线上线下活动等方式，打造品牌形象，吸引目标客户。
（3）精细化营销和个性化服务：通过大数据分析和精准营销手段，为消费者定制个性化的产品和服务，提升用户体验和忠诚度。
（4）线上线下渠道整合：结合线上和线下渠道，打通销售渠道，提供多样化的预订和体验方式，提升便利性和针对性。
四、具体策划方案1.产品创新和提质增效（1）酒店服务升级：提供定制化的商务和旅游服务，例如VIP接待、私人管家服务、定制套餐等，满足不同消费者需求。
（2）文化旅游推广：推出文化主题活动，如文化讲座、展览推广等，加强旅游线路的文化内涵，提升游客体验。
（3）景区改造升级：对旗下的景区进行改造和升级，增加文化氛围和娱乐设施，提高游客满意度。