变频器销售培训(DOC)
变频器培训资料
变频器培训资料一、什么是变频器？变频器是一种能将电机的转速和输出功率按需求进行无级调节的电气装置。
它通过改变电源的频率和电压来控制电机的转速，从而实现对电动机的调速。
二、变频器的原理变频器由整流桥、滤波器、逆变器和控制电路组成。
整流桥将电源交流电转换为直流电，滤波器将直流电进行滤波以去除电源的脉动电压。
逆变器将直流电逆变为可调频率和电压的交流电，供应给电机工作。
三、变频器的应用1. 工业领域：变频器广泛应用于机械制造、冶金、石油化工、船舶、航空航天等各个行业的生产设备中。
2. 建筑领域：变频器可应用于楼宇自动化系统中，用于空调系统、水泵系统、风机系统等设备的控制。
3. 农业领域：变频器用于农业机械的控制，如灌溉泵的变频控制，可以节省能源并实现精确控制。
四、变频器的优势1. 节能效果显著：变频器可以根据负载要求进行电机转速的调节，避免了传统启动方式的能源浪费。
2. 调速性能好：通过变频器可以实现无级调速，使得电机的运行速度可以根据需要进行精确控制。
3. 减少电机损坏：变频器可以实现平稳启动和停止，减小了电机的机械冲击，延长了电机的使用寿命。
4. 增强系统稳定性：变频器具有过载保护、电流限制等功能，可以防止电机因过载或过电流而受损。
五、变频器的操作注意事项1. 安全使用：使用变频器时应注意安全保护，避免触电和其他事故的发生。
2. 合理布线：变频器的电源线和控制线要进行合理的布线，并保持良好的接地。
3. 避免温度过高：变频器在工作过程中会产生一定的热量，应确保通风良好，避免过热影响正常工作。
4. 定期维护：定期对变频器进行检查和维护保养，保证其正常工作和使用寿命。
六、变频器的未来发展趋势1. 高性能：未来的变频器将不仅具备调速功能，还会加强功率密度、响应速度等指标的提升，以满足更高性能的需求。
2. 智能化：随着物联网技术的发展，变频器将实现与其他设备的无线通信和数据交互，实现更智能化的控制系统。
3. 绿色低碳：变频器的节能特性将得到进一步的提升，以更好地满足环保和可持续发展的要求。
A-B变频器培训资料
A-B变频器培训资料AB 变频器培训资料一、AB 变频器简介AB 变频器，作为工业自动化领域中常用的电力控制设备，以其高效、稳定和精准的调速性能，在众多行业中得到了广泛的应用。
它能够将固定频率的电源转换为可调节频率和电压的输出，从而实现对电机转速的精确控制，满足不同生产工艺的需求。
二、AB 变频器的工作原理要理解 AB 变频器的工作，首先需要明白其基本原理。
简单来说，AB 变频器通过对输入的交流电源进行整流，将其转换为直流电源。
然后，再通过逆变电路将直流电源转换为频率和电压均可调节的交流电源，输出给电机。
在这个过程中，变频器内部的控制器会根据设定的参数和反馈信号，精确地控制逆变电路中功率器件的导通和关断时间，从而改变输出电源的频率和电压，实现对电机转速的调节。
三、AB 变频器的主要组成部分1、整流单元负责将输入的交流电源转换为直流电源。
常见的整流方式有二极管整流和可控硅整流。
2、滤波单元对整流后的直流电源进行滤波，以减少电压波动和纹波，提供稳定的直流电压。
3、逆变单元这是变频器的核心部分，由多个功率器件（如 IGBT）组成。
通过控制功率器件的开关状态，将直流电源转换为交流电源。
4、控制单元包括硬件和软件两部分，负责接收各种输入信号（如速度给定、电机反馈等），进行运算处理，并输出控制信号来控制逆变单元，实现对电机的调速控制。
5、驱动单元为逆变单元中的功率器件提供驱动信号，确保其正常工作。
6、保护单元用于监测变频器的工作状态，如过流、过压、过热等，并在出现异常情况时及时采取保护措施，以保护变频器和电机的安全。
四、AB 变频器的参数设置正确设置变频器的参数是确保其正常运行和满足工艺要求的关键。
以下是一些常见的参数设置：1、基本参数电机参数：如电机额定功率、额定电压、额定电流、额定转速等。
变频器额定参数：变频器的额定容量、额定输入电压、额定输出电压等。
2、控制参数控制方式：选择合适的控制方式，如 V/F 控制、矢量控制等。
变频器AFE培训教程
变频器AFE培训教程一、引言变频器（Variable Frequency Drive，VFD）是一种电力调节装置，通过改变电机供电频率和电压，实现对电机转速和负载的控制。
AFE（Active Front End）是一种先进的变频器技术，具有能量回馈功能，能够实现能量的双向流动，广泛应用于各种工业和民用领域。
本教程旨在帮助读者了解AFE变频器的工作原理、选型、安装、调试和维护等方面的知识。
二、AFE变频器的工作原理1. 结构组成AFE变频器主要由整流器、逆变器、直流环节、控制单元等组成。
整流器负责将输入的交流电转换为直流电，逆变器负责将直流电转换为交流电，直流环节负责存储和调节电能，控制单元负责对整个系统进行监控和调节。
2. 工作原理（1）整流过程：输入的交流电经过整流器，转换为直流电，同时实现电网与直流环节之间的能量交换。
（2）逆变过程：直流电经过逆变器，转换为频率和电压可调的交流电，驱动电机运行。
（3）能量回馈：当电机减速或制动时，AFE变频器将电机的动能转换为电能，回馈到电网，实现能量的回收。
三、AFE变频器的选型1. 根据负载特性选择（1）恒转矩负载：如挤出机、输送带等，对转速精度要求不高，选用标准型AFE变频器。
（2）变转矩负载：如风机、泵类负载，对转速精度有一定要求，选用矢量控制型AFE变频器。
（3）伺服负载：如、数控机床等，对转速和转矩精度要求较高，选用伺服型AFE变频器。
2. 根据应用场合选择（1）工业场合：选用防护等级高、抗干扰能力强的AFE变频器。
（2）民用场合：选用体积小、噪音低的AFE变频器。
3. 根据性能指标选择（1）额定电流：确保AFE变频器的额定电流大于电机额定电流。
（2）电压等级：确保AFE变频器的电压等级与电网电压相匹配。
（3）频率范围：确保AFE变频器的频率范围满足电机运行需求。
四、AFE变频器的安装与调试1. 安装（1）环境要求：安装地点应干燥、通风、无腐蚀性气体，避免阳光直射。
三菱变频器培训教程
三菱变频器培训教程一、引言随着工业自动化技术的不断发展，变频器作为电机调速控制的核心设备，已经广泛应用于各种工业场合。
三菱变频器作为变频器行业的佼佼者，具有调速精度高、性能稳定、功能丰富等优点，受到了众多用户的青睐。
本教程旨在帮助大家更好地了解和掌握三菱变频器的使用方法和技巧。
二、三菱变频器概述1.三菱变频器的发展历程三菱变频器自1976年推出首款产品以来，经过四十多年的发展，已经形成了包括通用型、高性能型、专用型等多个系列的变频器产品。
这些产品广泛应用于起重、机床、纺织、印刷、包装、制冷等领域，为全球用户提供了优质的电机调速解决方案。
2.三菱变频器的特点（1）调速精度高：采用先进的矢量控制技术，实现电机的精确调速，满足各种工况的需求。
（2）功能丰富：具备多种保护功能、通讯功能、模拟量输入输出等功能，满足不同应用场景的需求。
（3）操作简便：采用人性化的设计，操作界面直观，易于上手。
（4）性能稳定：采用高品质的元器件和严格的生产工艺，确保变频器的稳定运行。
三、三菱变频器的安装与接线1.安装环境（1）环境温度：-10℃~50℃，避免阳光直射和高温场所。
（2）环境湿度：≤90%，无凝露。
（3）海拔高度：≤1000m。
2.安装方式（1）壁挂式：将变频器固定在墙壁上，确保牢固可靠。
（2）柜式：将变频器安装在控制柜内，注意通风散热。
3.接线（1）电源接线：按照变频器说明书和接线图进行接线，确保电源电压、频率等参数符合要求。
（2）电机接线：将电机电缆接入变频器的输出端子，注意电机电缆的规格和长度。
（3）通讯接线：如需与其他设备进行通讯，按照通讯协议和接线图进行接线。
四、三菱变频器的参数设置与调试1.参数设置（1）基本参数设置：包括电机额定电压、额定电流、额定功率等。
（2）调速参数设置：包括运行频率、加减速时间、起动方式等。
（3）保护参数设置：包括过载保护、过压保护、欠压保护等。
2.调试方法（1）空载调试：在电机未连接负载的情况下，调整变频器参数，观察电机运行情况。
电力变频器培训计划
电力变频器培训计划
一、培训目的
本培训计划旨在帮助员工深入了解电力变频器的工作原理、应用场景和基本维护知识，提升员工的技能水平，增强工作效率，确保设备安全稳定运行。
二、培训内容
1.电力变频器的概念及作用
2.电力变频器的工作原理
3.电力变频器的应用领域和优势
4.电力变频器的安装与调试
5.电力变频器的维护与故障排除
三、培训安排
•第一阶段：理论学习
–时间：第1周-第2周
–内容：通过课堂讲解、资料阅读等方式进行电力变频器的理论学习
•第二阶段：实践操作
–时间：第3周-第4周
–内容：实地操作电力变频器，熟悉设备的各项操作流程•第三阶段：综合测试
–时间：第5周
–内容：进行理论与实践的综合测试，检验培训效果
四、培训考核
•理论考核：员工需通过书面考试，考核电力变频器的基本原理和应用知识
•实践考核：员工需独立操作电力变频器，正确完成指定任务
五、培训评估
培训结束后，将对员工的学习情况进行总结评估，根据评估结果对培训计划进行优化和调整，以达到最佳效果。
六、培训效果
通过本次培训计划，员工将掌握电力变频器的基本知识和操作技能，提高工作效率，预防设备故障，降低维修成本，确保设备安全稳定运行。
结语
电力变频器培训计划的顺利实施将对员工技能提升、设备运行效率和安全保障产生积极影响，也将为企业的可持续发展提供有力支持。
希望每位员工能在培训中认真学习，积极参与，取得显著成效。
以上为电力变频器培训计划的内容，希望全体员工能够共同努力，使得培训计划取得成功，并为公司的发展做出更大的贡献。
感谢您的关注和支持！。
变频器培训
变频器培训在工业控制领域中，变频器是一种常用的设备，它可以改变电源的频率，从而实现电机的调速控制。
为了更好地了解和掌握变频器的使用和维护，进行一次专业的变频器培训显得尤为重要。
1. 变频器基础知识1.1 什么是变频器？变频器是一种用于改变电源频率以控制电机转速的设备，通过改变电源频率来调整电机的运行速度，实现对生产过程的精确掌控。
1.2 变频器的工作原理变频器通过内部的电路将交流电源转换成直流电源，再经过逆变器转换成可变频率和电压的电源供给给电机，从而实现调速控制。
2. 变频器的应用场景2.1 工业生产过程中的应用在工业自动化生产线上，变频器广泛用于控制输送带、压缩机、泵等设备的运行速度，提高生产效率和产品质量。
2.2 建筑行业中的应用在建筑行业，变频器可以用于控制电梯、风机等设备，实现节能降耗，延长设备寿命。
3. 变频器的维护保养3.1 定期检查电路连接定期检查变频器的电路连接，确保连接牢固，避免因接触不良导致的故障。
3.2 清洁散热器定期清洁变频器的散热器，确保散热效果良好，避免因散热不良导致的过热故障。
4. 变频器故障排除4.1 常见故障及处理方法•变频器无法启动：检查电源线路是否连接正常，确认控制信号是否到位，并检查变频器参数设置是否正确。
•变频器过载：降低负载，检查风扇是否正常运行，确保散热。
•其他故障：根据变频器显示屏上的报警代码查找故障原因，并采取相应的处理措施。
5. 结语通过对变频器的基础知识、应用场景、维护保养和故障排除等内容进行系统学习和培训，可以帮助工程师和技术人员更好地应对工作中遇到的变频器相关问题，提高设备运行效率，确保生产运行的平稳和安全。
希望以上内容能为您更深入地了解变频器提供帮助，同时也希望您能将所学知识应用到自己的工作中，取得更好的效果。
变频器培训内容
一、变频器的结构及原理（一） 主回路1、 整流电路将三相交流电通过三相全波整流电路转换为脉动直流电。
2、 限流电路限制充电电流，保护整流二极管因过流而损坏。
3、 滤波电路将脉动直流电转换为较平滑的直流电。
4、 制动电路当电动机处于发电状态产生泵生电压时（1）吸收泵生电压。
（2）增大制动转矩。
泵生电压：电动机需减速或停机，变频器输出频率降低，旋转磁场转矩减小。
由于电动机的惯性，转子转矩不能立即减小，则成为转子带动定子转，电动机处于发电状态，同时产生的电压称为泵生电压。
5、 逆变电路将直流电转换为交流电。
如下图1所示（二） 控制电路1、 取样保护处理电路。
2、 驱动电路将PWM 信号进行幅值和功率的放大。
PWM 信号：脉冲宽度调制信号。
自控理论中指出：形状不同，脉冲当量相同的窄脉冲作用在具有惯性环节中，其基本效果是相同的。
模拟电路生成法如下图2所示：整流 滤波 制动 逆变图1 N(三) 变频器制动方式的选择和制动电阻的计算方法。
1、能耗制动（直流制动）：电机降速，处于低速时加一直流电，在定子绕组中产生一直流磁场制动。
（定位较准确，如数控机床）2、回馈制动（用在大功率变频器上）3、再生制动 (中，小功率变频器常用)制动转矩：指系统从一个速度降到另一个速度在某一时间段内要个系统所加的转矩（Tb ）。
自身制动转矩：电机在停止过程中，电机本身所产生的制动转矩。
（Tb0） Tb0=20%Tme （电动机额定转矩）附加制动转矩（Tba ）=制动转矩-自身制动转矩若Tb -Tb0<0,制动电路不工作。
若Tb -Tb0>0，制动电路启动。
另：根据以往经验可以得出以下结论：当制动电阻上流过的电流为电机额定电流的一半时，产生的附加制动转矩为电机的额定转矩。
当制动电阻上流过的电流为电机额定电流时，产生的附加制动转矩为电机额定转矩的2倍。
二、变频器的应用1、 变频器的选用四级电机与变频器相同功率。
若负载较重，加减速时间较短或六级（八级）电机时选用功率大于电机功率一档。
DANFOSS变频器培训
变频器培训一、丹弗斯变频器的外观VLT® 8000 Aqua系列VLT® 5000 系列 VLT®2800系列一、基础知识1、概述变频器定义:把电压和频率固定不变的交流电变换为电压或频率可变的交流电的装置称作“变频器”。
变频器主要由整流（交流变直流）、滤波、再次整流（直流变交流）、制动单元、驱动单元、检测单元微处理单元等组成的。
为了产生可变的电压和频率，该设备首先要把电源的交流电变换为直流电（DC）。
把直流电（DC）变换为交流电（AC）的装置，其科学术语为“inverter”(逆变器)。
由于变频器设备中产生变化的电压或频率的主要装置叫“inverter”，故该产品本身就被命名为“inverter”，即：变频器。
用于电机控制的变频器，既可以改变电压，又可以改变频率。
2. 电机结构与基本特征--电机的旋转速度为什么能够自由地改变？三相异步电动机是目前较常用的交流电动机，多用在工业设备。
三相异步电动机要旋转起来的先决条件是具有一个旋转磁场，三相异步电动机的定子绕组就是用来产生旋转磁场的。
我们知道，但相电源相与相之间的电压在相位上是相差120度的，三相异步电动机定子中的三个绕组在空间方位上也互差120度，这样，当在定子绕组中通入三相电源时，定子绕组就会产生一个旋转磁场，其产生的过程如图1所示。
图中分四个时刻来描述旋转磁场的产生过程。
电流每变化一个周期，旋转磁场在空间旋转一周，即旋转磁场的旋转速度与电流的变化是同步的。
旋转磁场的转速为：n=60f/P式中f为电源频率P是磁场的磁极对数n的单位是：每分钟转数根据此式我们知道，电动机的转速与磁极数和使用电源的频率有关控制交流电动机的转速有两种方法：1. 改变磁极法2. 变频法以往多用第一种方法，现在则利用变频技术实现对交流电动机的无级变速控制。
观察图1还可发现，旋转磁场的旋转方向与绕组中电流的相序有关。
相序A、B、C顺时针排列，磁场顺时针方向旋转，若把三根电源线中的任意两根对调，例如将B相电流通入C相绕组中，C相电流通入B相绕组中，则相序变为：C、B、A，则磁场必然逆时针方向旋转。
施耐德电气变频器产品培训教材-V1
施耐德电气变频器产品培训教材-V1
施耐德电气变频器是一种重要的电气设备，可以对电机的转速进行调节，实现高效节能的控制。
作为一名优秀的内容创作者，在撰写施耐德电气变频器产品培训教材时，需要注意以下几点：
第一点，介绍施耐德电气变频器的基本知识和原理。
这包括变频器的作用、结构、工作原理、控制方式等方面的知识。
可以将这些内容分成不同的小节，让读者更易于理解和掌握。
第二点，详细介绍施耐德电气变频器的产品特性和优势。
这包括不同系列的变频器的功能特点、技术指标、应用场景等，让读者对于不同型号的产品有更为全面的了解。
第三点，阐述施耐德电气变频器的安装和调试方法。
这包括安装前的准备工作、安装步骤、接线方法、调试心得等内容，让读者在使用中能够更加得心应手。
第四点，探讨施耐德电气变频器的故障分析和解决方法。
这包括一些常见的故障及其原因，以及如何进行问题的排查和处理，让读者在工作中遇到问题时能够有所依据和思路。
第五点，分享一些施耐德电气变频器的实际应用案例。
这样的案例可以涉及不同的行业和场景，让读者更好地理解变频器的高效应用，同时也可以丰富他们的知识背景。
最后，需要强调的是，在撰写教材时应尽量避免使用过于晦涩难懂的技术术语和复杂的句子结构，让读者能够轻松理解，掌握所述内容。
同时，在整个文本结构上需要注意逻辑性和条理性，使教材更加清晰明了。
变频器培训考试题答案
变频器培训考试题答案变频器培训考试题答案一、填空题1、当我们说“变频器”时，我们通常是指__电力电子设备__，它可以改变交流电的频率和电压，从而实现对电动机的速度控制。
2、变频器主要由__整流器__、__逆变器__和__滤波器__等组成。
3、整流器的主要功能是将交流电转换为直流电，它由__二极管__或晶闸管等元件构成。
4、逆变器的主要功能是将直流电转换为交流电，它由__晶体管__或场效应管等元件构成。
5、滤波器的作用是__减小变频器输出波形中的谐波分量__，以减小对周围电子设备的干扰。
二、选择题1、变频器的额定容量是指其可以连续输出的最大有功功率，通常用__千瓦__来表示。
A. 瓦特 B. 伏安 C. 赫兹 D. 兆伏安2、下列哪种元件通常用于逆变器的开关元件？ A. 二极管 B. 晶闸管 C. 晶体管 D. 场效应管3、滤波器的主要元件是__电容和电感__。
A. 二极管 B. 晶闸管 C. 晶体管 D. 电容和电感4、当我们说“变频器的频率可调范围是0~60Hz”时，这意味着什么？A. 变频器可以任意调整输出频率，但只能在0~60Hz范围内。
B. 变频器可以在0~60Hz范围内自动调整输出频率，以实现电动机的速度控制。
C. 变频器的额定工作频率是60Hz，但在特殊情况下可以在0~60Hz范围内工作。
D. 以上说法都不正确。
三、判断题1、变频器的整流器和逆变器都是由二极管或晶体管等元件构成的。
（对）2、滤波器的作用是减小变频器输出波形中的谐波分量，以减小对电动机的干扰。
（错）3、当我们调整变频器的输出频率时，其输出电压也会相应地改变。
（对）4、变频器的额定容量通常用伏安来表示。
（错）5、变频器的滤波器中通常会使用电容和电感来减小输出波形中的谐波分量。
（对）四、简答题1、什么是变频器？它的主要作用是什么？变频器是一种电力电子设备，可以改变交流电的频率和电压，从而实现对电动机的速度控制。
其主要作用是对电动机进行调速控制，以达到节能、高效、平稳运行的目的。
变频器培训教程
变频器培训教程一、变频器的概念和类型变频器是电机控制的一种设备，它可以通过改变电源供电频率和电压来实现对电机的调速。
变频器广泛应用于工业生产、机械设备、建筑物自动化、航天航空等领域，是现代自动化控制领域中不可或缺的设备。
目前市场上常见的变频器主要分为开环控制和闭环控制两种类型。
二、变频器的功能和应用1.调速功能：变频器可以精确控制电机的转速，满足不同工作场合的要求，例如调速、启动、停车等操作。
2.节能功能：变频器可以根据需要调整电机转速，使电机在工作时始终处于最佳负载状态，从而节约能源，降低生产成本。
3.保护功能：变频器具有电机保护功能，可以监测电机运行状态，当电机出现故障或异常时，自动停机保护，保护设备和安全。
4.噪音减少：使用变频器可以降低电机运行时的噪音，提高工作环境的舒适度。
变频器在工业、农业、国防、交通等多个领域有广泛的应用，如风电、电梯、水泵、风机、大型机械设备等。
变频器的运用不仅能够提高工业生产的效率，降低成本，还能够减少对环境的影响，保护自然资源。
三、基本功能介绍1.电机运行状态监测：变频器可以实时监测电机的运行状态，提醒操作人员对设备进行维护和保养。
2.电压和电流保护：变频器能够精确监测电机运行时的电压和电流情况，当电机出现过流、欠流、过压等情况时，自动停机保护。
3.故障诊断：变频器可以检测电机故障状态，如电机温度过高、转子断路、进线相序错误等，并及时发出告警提示。
4.电机调速：变频器通过改变电源供电频率和电压来控制电机的转速，可以实现多种工作场合的需求。
5.通信功能：变频器具有标准的通信接口，可以方便地进行远程监控和控制。
四、变频器安装步骤1.选用合适的变频器：根据电机的功率、电压、电流等参数选用相应的变频器。
2.安装固定支架：将变频器固定在支架上，保证不会因为震动而移动或摇晃。
3.接线：将电机电源线、控制线、信号线等接入变频器相应接口，注意避免接线错误。
4.设置参数：按照所需的电机转速和负载特性等参数，对变频器进行参数设置。
变频器知识学习培训教程全案
变频器知识学习培训教程全案目录第1章绪论 (1)1.1 变频器技术的进展历史 (1)1.2 变领器调速操纵系统的优势 (2)1.3 变领器技术的进展动向 (6)第2章变频器的差不多原理及操纵方式 (9)2.1变频器的差不多构成和工作原理 (9)2.1.1 变频器的差不多构成 (9)2.1.2 变频器内部电路的差不多功能 (9)2.1.3 逆变电路差不多工作原理 (11)2.2 变频器的种类 (11)2.3 变频器的操纵方式 (16)2.3.1 V/f恒定操纵 (17)2.3.2 矢量操纵 (20)2.4 变频器驱动系统的设计 (24)2.4.1 机械负载与电动机的转矩特性 (25)2.4.2 设计变额器驱动系统的要点 (28)第3章变频器的安装调试和修理保养 (33)3.1 变频器的设置环境和安装 (33)3.1.1 变频器的设置环境 (33)3.1.2 变频器的安装方式 (34)3.2 配线 (35)3.2.1主电路配线 (35)3.2.2 接地线配线 (35)3.2.3 操纵电路布线 (36)3.3 通电前的检查 (37)3.3.1 外观及结构检查 (37)3.3.2 绝缘电阻检查 (37)3.4 试运行 (38)3.4.1 电动机单独运行 (38)3.4.2 负载机械的试运行 (38)3.5 检查与修理保养 (39)3.5.1 修理保养时应遵照的准那么 (39)3.5.2 定期检查和修理保养 (40)第4章变频器常见专门及其计策 (42)4.1 变频器自身专门及计策 (42)4.1.1 设置环境 (42)4.1.2 外部噪声的阻碍 (42)4.1.3 电源专门 (44)4.2 变频器对周边设备的阻碍及计策 (46)4.3 变频器驱动系统故障分析 (47)第5章闭环操纵系统 (50)5.1 自动操纵系统概述 (50)5.1.1 自动操纵系统的组成及方框图 (50)5.1.2自动操纵系统的分类 (52)5.2 对自动操纵系统的差不多要求 (53)5.2.1 操纵系统的要紧性能指标 (53)5.2.2 反馈操纵系统的过渡响应 (54)5.2.4 反馈操纵系统过渡过程中的品质指标 (56)5.3 PID的调剂原理 (58)5.3.1 PID的操纵算式 (59)5.5 PID操纵器的参数整定 (61)第1章绪论1.1 变频器技术的进展历史直流电动机拖动和交流电动机抱功先后产生于19世纪，距今已有100多年的历史，并已成为动力机械的要紧驱动装置。
变频器培训课件
变频器培训课件变频器培训课件随着现代工业的发展，变频器作为一种重要的电气设备，在工业生产中起着至关重要的作用。
变频器通过调节电机的转速，实现对电机的精确控制，从而提高生产效率，降低能源消耗。
为了更好地了解和掌握变频器的原理和应用，培训课件成为了一种重要的学习工具。
本文将从变频器的基本原理、应用领域以及培训课件的设计与应用等方面进行探讨。
一、变频器的基本原理变频器是一种能够改变电机运行频率的电器设备。
它通过将输入的交流电源转换为直流电源，再将直流电源通过逆变器转换为可调变频的交流电源，从而实现对电机转速的调节。
变频器的核心部件是逆变器，它通过控制逆变器的输出频率和电压，来实现对电机的精确控制。
变频器的基本原理可以用以下几个步骤来概括：首先，将输入的交流电源通过整流器转换为直流电源；然后，将直流电源通过逆变器转换为可调变频的交流电源；最后，将可调变频的交流电源输入到电机中，实现对电机转速的调节。
二、变频器的应用领域变频器广泛应用于各个领域，特别是工业生产领域。
它在机械、电力、化工、冶金等行业中起着至关重要的作用。
1. 机械行业：在机械行业中，变频器被广泛应用于各种机械设备，如风机、水泵、压缩机等。
通过对电机的精确控制，变频器可以实现对机械设备的运行速度和负载的调节，从而提高机械设备的工作效率和稳定性。
2. 电力行业：在电力行业中，变频器被用于电力传输和配电系统中。
通过对电机的调节，变频器可以实现对电力系统的负载均衡，提高电力系统的稳定性和效率。
3. 化工行业：在化工行业中，变频器被广泛应用于各种化工设备，如搅拌器、制冷设备等。
通过对电机的控制，变频器可以实现对化工设备的运行速度和温度的调节，从而提高化工生产的效率和质量。
4. 冶金行业：在冶金行业中，变频器被用于各种冶金设备，如轧机、炉子等。
通过对电机的精确控制，变频器可以实现对冶金设备的运行速度和温度的调节，从而提高冶金生产的效率和质量。
三、培训课件的设计与应用为了更好地进行变频器的培训，设计一份合适的培训课件是非常重要的。
变频器培训计划
变频器培训计划一、培训概述变频器是一种用来控制电动机转速和转矩的设备，广泛应用于工业生产中。
随着工业自动化程度的提高，对变频器的需求也越来越大，因此掌握变频器的使用和维护已成为许多工程师和技术人员的必备技能之一。
本培训计划旨在帮助学员全面了解变频器的原理、应用及维护，提高其在实际工作中的应用能力和技术水平。
二、培训目标1. 了解变频器的基本原理和工作原理；2. 掌握变频器的安装、调试和维护技术；3. 能够独立处理变频器故障，并进行相应的维修和保养；4. 提高工程师和技术人员的实际操作技能和应用能力。
三、培训内容及安排1. 变频器基础知识- 变频器的概念和分类- 变频器的工作原理- 变频器的主要构成- 变频器的优缺点及应用领域- 变频器的标准和规范2. 变频器安装及调试- 变频器的安装位置选择- 变频器的接线和接地- 变频器的参数设置- 变频器的调试方法- 变频器的运行监测3. 变频器运行管理- 变频器的运行参数监测- 变频器的故障诊断与排除- 变频器的报警处理- 变频器的运行数据分析- 变频器的运行维护4. 实际操作演练- 变频器的故障排查与修复- 变频器的参数调整与优化- 变频器的实际操作演练四、培训方法1. 理论授课通过课堂讲解、多媒体展示等形式，讲解变频器的基础知识和操作技巧，帮助学员建立起对变频器的整体认识。
2. 实际操作在实验室和现场环境中，进行变频器的安装调试、故障排除、参数调整等实际操作，让学员亲身参与并掌握操作技能。
3. 案例分析结合实际案例，讲解变频器的故障处理经验和技巧，使学员在实际工作中能够更快、更准确地解决问题。
4. 互动交流鼓励学员与讲师进行互动交流，提出问题和观点，共同探讨解决实际工作中遇到的问题。
五、培训考核1. 理论知识考核考核学员对变频器的基础知识、原理和应用的掌握情况，包括书面测试和口头答辩。
2. 操作技能考核考核学员在实际操作中对变频器安装、调试、故障排除和维护等操作技能的熟练程度，通过实际演练进行考核。
变频器技术培训计划
变频器技术培训计划一、培训目的变频器是一种重要的智能控制设备，应用广泛于各种工业生产中。
为了让员工了解并掌握变频器的工作原理、安装调试和日常维护技术，提高其操作技能和维修能力，因此需要组织开展变频器技术培训。
二、培训内容1. 变频器基本原理介绍2. 变频器工作原理及应用领域3. 变频器的结构和特点4. 变频器的选型和配置5. 变频器的安装和调试技术6. 变频器的维护与故障排除7. 变频器的应用实例分享8. 变频器在工业生产中的应用案例分析9. 变频器的发展趋势和新技术介绍三、培训对象公司相关部门技术人员、维修人员和生产操作人员等。
四、培训形式1. 线下培训：由专业的技术人员进行面对面的授课，结合案例分析和实际操作。
2. 线上培训：通过网络平台进行在线直播或视频课程的形式进行培训。
五、培训时间根据实际情况安排，通常为1-3天。
六、培训方式1. 理论授课：介绍基本原理、工作特点、应用技术等。
2. 案例分析：结合实际案例进行分析，让学员更好地理解和掌握知识。
3. 实际操作：安排实际操作环节，让学员亲自动手操作，加深理解和掌握技能。
七、培训人员1. 外聘技术专家：负责变频器原理、安装调试技术等知识的讲解。
2. 公司内部技术骨干：负责案例分享、应用技术介绍等。
八、培训评估1. 理论知识考核：对学员进行笔试，检验其对变频器相关理论的理解。
2. 实际操作考核：对学员进行实际操作考核，检验其对变频器的操作技能和维修能力。
九、培训后续1. 定期复习与培训：定期邀请专业人员对员工进行培训和复习，巩固学习成果。
2. 绩效考核与奖惩机制：将培训成果和实际工作成绩相结合，建立绩效考核和奖惩机制，激励员工学习和提高技能。
十、培训效果评估对员工的技能和知识水平进行评估，通过工作表现和绩效考核等方式来评估培训效果，不断完善培训计划，提高培训质量。
十一、培训资源1. 培训场地：公司内部或外部租赁的培训场地。
2. 培训设备：提供相关的变频器实物、模拟器等设备。
2024年ABB变频器培训教程
ABB变频器培训教程1.引言本教程旨在为读者提供ABB变频器的全面了解，包括其工作原理、功能、操作方法以及故障处理等方面的知识。
通过对本教程的学习，读者将能够熟练掌握ABB变频器的使用技巧，提高工作效率，降低设备故障率。
2.ABB变频器简介ABB变频器是一种高性能的电机调速设备，广泛应用于工业生产、建筑设施、交通运输等领域。
其主要作用是调节交流电动机的转速，实现电机的平滑启动、精确调速和能耗降低。
ABB变频器具有结构紧凑、性能稳定、操作简便等优点，为用户提供了可靠的电机控制解决方案。
3.ABB变频器工作原理（1）整流：将输入的交流电转换为直流电，为后续的逆变提供稳定的直流电源。
（2）滤波：对整流后的直流电进行滤波处理，降低电压波动，提高电压质量。
（3）逆变：将滤波后的直流电转换为可控的交流电，实现对电机转速的调节。
（4）控制：根据设定的转速要求，对逆变后的交流电进行调制，使电机运行在最佳工作状态。
4.ABB变频器功能特点（1）调速范围宽：ABB变频器具有较宽的调速范围，满足不同工况下电机的运行需求。
（2）启动转矩大：采用先进的控制策略，实现电机在低速时的较大转矩输出。
（3）节能效果显著：根据负载变化自动调节电机转速，降低能耗，提高运行效率。
（4）保护功能完善：具备过流、过压、欠压、过热等多种保护功能，确保设备安全可靠运行。
（5）通信接口丰富：支持多种通信协议，方便与其他设备进行数据交换和集成控制。
5.ABB变频器操作方法（1）启动前检查：确保变频器及相关设备外观完好，接线正确，无异常声响。
（2）参数设置：根据实际工况，设置合适的变频器参数，如频率、电压、电流等。
（3）启动运行：按下启动按钮，观察电机运行状态，确保运行平稳。
（4）停止运行：按下停止按钮，等待电机完全停止后，断开电源。
（5）故障处理：如遇设备故障，及时查找原因，排除故障。
6.ABB变频器故障处理（1）故障诊断：根据故障代码及相关信息，确定故障原因。
变频器培训资料
变频器培训资料一、概述变频器是一种能够调节电机电源频率和电压的电子装置，广泛应用于工业生产中的电机控制领域。
本文将为读者介绍变频器的基本原理、应用领域以及培训资料的内容。
二、变频器的基本原理变频器通过改变输入电源的频率和电压来控制电机的转速，进而实现电机运行的控制。
其基本原理可以分为三个过程：输入电路、逆变器和输出电路。
1. 输入电路：接入电网的交流电源经过整流后，得到直流电源供应给逆变器。
2. 逆变器：逆变器将直流电源转换成高频交流电源，控制输出电源的频率和电压。
3. 输出电路：输出电路将逆变器产生的高频交流电源转换成所需要的低频交流电源，供给电机运行。
三、变频器的应用领域1. 工业生产变频器在工业生产中广泛应用于电机的运行控制，具有节能、调速范围广、运行平稳等优点。
例如，在风机、水泵、空压机等设备中，通过变频器的控制可以实现根据需求调整运行速度，达到节能的目的。
2. 交通运输变频器也可以应用于交通领域，如电动汽车、地铁等交通运输工具。
通过变频器的控制，可以调节马达的转速，实现车速的调节和控制，提高交通工具的性能和舒适度。
3. 家用电器家用电器中的电机控制也可以采用变频器来实现。
例如空调、冰箱、洗衣机等家电产品，在变频器的调控下，可以根据不同的使用需求实现不同的运行模式，提升产品的智能化程度和用户体验。
四、变频器培训资料内容变频器培训资料通常包括以下方面的内容：1. 变频器的工作原理和基本组成：全面介绍变频器的结构、原理以及各个模块之间的关联。
2. 变频器的安装和调试：详细说明变频器的安装方法、接线要求，并介绍变频器的参数设置和调试过程。
3. 变频器的故障诊断与维修：指导读者如何快速定位和排除变频器故障，并介绍常见的故障类型及其解决方法。
4. 变频器的参数调整与优化：提供调整变频器参数以达到最佳运行效果的方法和技巧，发挥变频器的最大潜力。
5. 变频器的应用案例分析：通过实际应用案例，展示变频器在不同领域和行业中的成功应用，启发读者的创新思维和应用能力。
变频器销售思路
销售思路整理经过对变频器相关方面的学习与销售实践，对变频器及其它工控产品的销售有了基本的了解；同时也得出了一些心得；经过思考与整理，本人在销售思路及方向方面都存在偏差。
在前期销售工作中因为刚进入这个行业，为了成交，有时为了一个2000多的业务做了太多的工作，没有找到工作重心，没有找到销量的突破口；所以有时会想每天就这样去打电话去找有需求的客户，就凭这些不确定的散客户去工作，不仅完不成公司的任务，同时即使通过积累客户某一个月完成了任务，下月的客户又从哪里来，销量没保障，不确定，而且销量会永远没有一个大的突破，而且不可能保持一个销量增长的势头，做销售在量没有达到饱和状态时销量应保持增长势头，如果没有增长只能证明销售出了问题，工作是无效的。
所以在清楚认识到这些问题后，对区域内的销售方向与思路做了一些调整，在以后的工作中会按以下思路去工作。
一、首先要树立诚信，维护好老客户，才能稳定销量及增加销量。
维护好老客户是稳定销量的唯一方式，同时也是保持销量增长的基础，只有把握好老客户及不断地使新客户变成老客户才能使自已的基础销量越来越大，是销量的保证，在前期因为刚上手一心想着去开发新客户，我个人没有给过老客户一个电话回访，这是一个很大的失误，所以在后期的工作中我将把所有已成交过的客户单独例出来，细致地做好各方面的工作，而且老客户的工作一定要细致辞，具体工作如下：1，坚持做好我司提出的136服务模式。
2，逢节假日必给客户短信或电话，大的节假日我将采用书信或卡片的方式给客户祝福，书信用手写。
除以上二点同时加强其它方面的感情培养，但前二点一定要坚持做到。
但第一点136服务模式上门回访我一直担心，但我相信第二点是最划算最有效的一种方式。
二、通过行业、区域、个人，以点带面辐射来开发新市场此点与陈总一起探讨，我总认为可能从表面话语去理解它会让很多没探讨的同事认为是概念化的说法，但我对这个方法各方面思考了很多，认为这是最好最有效地去开发市场的唯一方法，而且这种开发方式对成交也有很大的影响，真正按这个方向去做到也不是一件容易的事，当然从表面看上去很容易去做到，但要做到底不容易，这个思路前期肯定会有一个过程，然后在工作的过程中难免产生眼前利益而暂时放下这个方向，其实我认为暂时的放下这个方向都会让此方向思路达不以最好的效果，只有坚持永不改变去做才会在后期出现大的效益，因为销售市场的开发本身是一个长期的过程，它有它更有效的方式方法，眼睛更要看得长远一点，就样开发的市场才稳定及开发起来更快速，本人会按此思路坚持做下去。
变频器AFE培训教程-(附加条款版)
变频器AFE培训教程一、引言随着工业自动化程度的不断提高，变频器在各个领域中的应用越来越广泛。
变频器AFE（ActiveFrontEnd）作为一种新型的变频调速技术，具有高效率、低谐波、能量回馈等优点，逐渐成为工业调速领域的重要选择。
为了帮助大家更好地了解和应用变频器AFE 技术，我们特此编写本培训教程。
二、变频器AFE技术概述1.变频器AFE技术定义变频器AFE技术是一种先进的变频调速技术，通过采用有源前端整流技术，实现电能的高效转换和调节，从而满足工业生产过程中对电机调速和能效提升的需求。
2.变频器AFE技术原理变频器AFE技术主要包括有源前端整流器、直流环节和逆变器三个部分。
有源前端整流器通过可控硅等电力电子器件，实现交流电源与直流环节之间的电能转换；直流环节负责存储和调节电能；逆变器则将直流电能转换为满足电机调速需求的交流电能。
3.变频器AFE技术特点（1）高效率：变频器AFE技术具有较高的电能转换效率，可降低系统运行成本。
（2）低谐波：变频器AFE技术能有效抑制电网侧谐波，减少对电网的污染。
（3）能量回馈：变频器AFE技术可实现电机的能量回馈，提高系统的能效。
（4）调速范围宽：变频器AFE技术具有较宽的调速范围，满足不同工况的需求。
三、变频器AFE技术应用1.电机调速变频器AFE技术在电机调速领域具有广泛的应用，如风机、水泵、压缩机等。
通过变频器AFE技术，可实现电机的高效、精确调速，满足工业生产过程中对电机性能的需求。
2.能量回馈在电梯、起重机械等应用场合，变频器AFE技术可实现电机的能量回馈，提高系统的能效，降低运行成本。
3.电网调节变频器AFE技术在电网调节方面也具有重要作用，如无功补偿、有功滤波等。
通过变频器AFE技术，可提高电网的稳定性和电能质量。
四、变频器AFE技术应用实例1.案例一：某钢铁企业高炉风机调速系统该企业采用变频器AFE技术对高炉风机进行调速，实现风量的精确控制，提高高炉冶炼效率，降低能源消耗。
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三、行业品牌1、市场上常遇到的国产变频器：英威腾惠丰海利普森兰康沃汇川安邦信易驱易能正弦威能伟创四方富凌能士日业南海华腾华蓝紫日台凌格力特神源阿尔法传动之星2、市场上常遇到的进口及台湾变频器：西门子施耐德 ABB 伦茨丹佛斯欧陆富士三菱安川欧姆龙松下东芝三垦日立 LG 台达台安东元士林三基爱德利东达3、国产各品牌之间的历史及关系：国产变频器鼻祖：日本安川（最早进入中国市场的日本品牌：三垦）国内最早品牌：普传科技－－戴政辉，83年台湾普传，89年进入大陆，成立深圳普传及大连普传1995年－成都佳灵－吴加林1998年－希望森兰－刘永信1992年-欧瑞（原惠丰）－（林海光创立）1999年－安邦信－李恩长2000年－2002年间－华为康沃（沈鸿创立）2002年－2006年间－汇川英威腾易驱阿尔法正弦易能四方伟创威能日业蓝海华腾传动之星（星河）菱科2001年－2002年间－海利普（卢中平创立）2003年－富凌力普（上海能士）2005年－2007年间－格力特神源日博台凌华篮紫日鸿宝日虹日川日拓麦孚07年－09年间－亿森华剑爱迪森乐邦优利康信捷4、目前国内市场略强于金田，技术、规模差不多且拥有自己工厂的品牌普传科技欧瑞（原惠丰）康沃汇川英威腾海利普5、国内市场常能见到，小作坊规模，年销售3000万－8000万之间的品牌易驱正弦易能四方伟创威能日业富凌力普（上海能士）格力特神源华篮6、还在国内市场活动，但份额小且局限于某个行业或者某个市场的品牌成都佳灵希望森兰安邦信华为阿尔法蓝海华腾传动之星（星河）菱科日博台凌紫日鸿宝日虹日川日拓麦孚亿森华剑爱迪森乐邦优利康信捷销售篇一、寻找目标客户的途径和方式①B2B网站，比如阿里巴巴、慧聪网。
②搜索引擎，比如百度、谷歌。
主要关键词包括：变频器、变频节能、地区名+自动化、地区名+行业相关产品（PLC、软启动）、在各省当地百度搜索：变频器或者地区名+变频器、地区名+其他品牌变频器（三菱、英威腾）③行业网站，比如工控网、论坛电子设备网、行业集成网。
工控网OR中华工控网：打开首页—低压变频器—变频器厂家（选择区域）工控与代理阿里巴巴、慧聪：在搜索栏“产品搜索框”面输入“变频器”，可以搜索到已有发布产品信息的公司信息。
在搜索栏“公司搜索框”面输入“变频器”，可以搜索到所有已发布和未发布产品信息的公司信息。
④客户介绍。
主要是通过各种相关产品的代理商、终端用户来了解。
⑤市场实地考察，比如各个城市的机电市场⑥广告招商⑦行业杂志⑧展会⑨直邮⑩以终端用户身份在当地向厂家（办事处）询价获取其该市场客户信息。
二、目前金田电气的主要客户群体1、代理商①机电市场批发型②机械配套型③工程改造型④维修附带零售型⑤设计院⑥网络型2、行业机械2008 年中国中低压变频器产品行业应用分布（亿元）序号行业名称低压变频器中压变频器中低压变频器合计1 起重机械 13.1 0.4 13.52 纺织化纤 12.9 0 12.943 油气钻采 7.2 2.8 10.034 石化和化工 8.9 0.6 9.555 冶金 7.5 2.1 9.666 煤炭 3.8 5.2 9.077 电梯 8.0 0 8.088 建材 6.3 0.5 6.899 电力 6 0.6 6.610 市政 3.4 1.2 4.611 食品饮料烟草 3.9 0 3.912 塑胶 3.7 0 3.713 机床 2.8 0 2.814 造纸印刷 2.6 0 2.6其它 7.6 0.7 8.3合计 97.7 14.1 111.8市政：恒压供水、农林灌溉、风机节能食品饮料烟草：搅拌、输送、灌装、包装、机械传动塑胶：线材、型材、管材、吹塑、吹瓶机床：数控车床、锯床、铣床、磨床、冲床造纸印刷：模切机、切纸机、复卷机、送纸机、商标机、其它：电子输送、木工机械、3、终端改造市场塑料制品：注塑机陶瓷水泥：球磨机、大型高低压风机、恒压供水市政民用工程：机场、超市、酒店、医药、写字楼、工厂的中央空调，恒压供水钢厂：轧钢机、高低压风机、供水煤矿：提升机、风机、水泵油田：抽油机、供水、供油三、和客户沟通，首先应向对方了解的重要问题及细节1、电话沟通①客户经销什么品牌？②客户经销这个品牌的时间？③客户一年要完成多少任务？④客户的进货渠道？⑤客户办公场所及主要针对的用户群体⑥客户有没有什么特殊的要求？（价格、技术功能）2、现场拜访需要了解客户的细节①了解办公面积？②工作人员忙不忙？③库存，有无现货？④大量的同一品牌和个别品牌的现货？⑤墙上挂的营业执照、税务登记？⑥客户的终端用户的付款周期？⑦了解客户经济实力？（可以观察车、房子等细节）⑧行业竞争态势？（目前经营品牌的优势、困难、市场份额）四、常见代理商问题及应对问题 1：你们公司产品有什么优势？a、八年的专业开发，制造经验，确保产品低故障率。
经过近两年的客户反馈与公司故障率的统计，故障率可以控制在2%-3%以下，与同行厂家中汇川、惠丰的故障率等同。
b、最具市场价格竞争力，确保客户的利润空间。
问题 2：你们公司产品技术是哪里的？a、硬件：由具有多年欧美工作经验的硬件工程师设计；b、软件：美国艾默生海归派设计；c、语言组织：在结合艾默生的技术资源基础上不断加强与广东省科学院的技术合作，并将最新科研成果应用在公司产品。
问题 3：金田品质如何管控？a、产品零部件绝大部分采用知名进口品牌。
模块（单管）：英飞凌电容：海立(日立合资企业) 风扇:ADDA备注：配件采用品牌不需大力宣传b、主要元器件100%仪器设备检测。
c、无尘车间，全部生产流程按照ISO9001质量管理体系管控d、三个24小时的高温全频率（50Hz）运行老化：·半成品（控制板、电源板、键盘板）老化24小时·成品（生产装配后成品）老化24小时·满载调试后成品老化24小时问题 4：你们公司招商有哪些优惠政策？a、比较优惠的价格，足够的利润空间b、资源共项：信息的共项、人力资源的共享（技术支持、销售支持）c、广告宣传支持：阿里巴巴、百度、谷歌d、灵活的合作政策。
问题 5：你们售后服务是怎样做的？a、全国绝大多数城市有联保点b、先电话解决，电话解决不了则上门服务或者更换c、三个月包退，十五个月内保修，终身维护d、什么样的情况可以上门服务：出现重大问题，联保点、代理商无法解决的问题 6：你们公司的付款方式是怎样的？款到发货，合作良好的情况下可以向公司申请一定额度的授信。
问题 7：面对___市场，你们计划怎么做？针对___区域，公司经过市场调查，给我的初步目标定位___万，您能帮我分担多少？问题 8：代理金田产品有怎样的市场保护？a、报备原则：有报备，有保护b、就近原则：保护当地经销商c、先入为主：凭证据，谁先入，保护谁d、惩罚制度五、针对浙江同行品牌的经销商，常见疑难问题应对（浙江品牌的特征：规模小、相互贴牌多、销售价格普遍较低（五金电器城档口比较普遍）。
大部分无销售人员、通过在外的同乡代理销售，销售费用比较低，授信额度大。
无技术人员，主要由当地销售商调换。
大部分厂家以小机器为主，故障率普遍偏高。
广东的牌子比浙江高一个档次，这是市场的认可。
）1、金田授信额度低，没法做！（老乡给我授信50万，你们没有怎么做？）话术：你们这个情况很正常，你们是老乡熟悉嘛。
这样子我们先合作，双方熟悉了再谈，开始没合作就给你授信不太好吧。
（然后谈：我们的机器确实挣钱、做到一定程度授信等内容）2、你们价格高，没利润！怎么开场谈价格：爽快点给面价，引发其他质量售后等不同的地方讲述金田的优势，首先要建立一个谈话的良好氛围。
在谈之前应该充分了解客户现有品牌的价格情况及碰到的问题，应该仔细观察店内情况。
如果变频器占柜较多，明显有一定销量。
可反问对方：在哪里销售？应用什么设备？量怎么样？是否有专业销售员在跑市场？据此作出有针对性的回答。
价格并不是要谈得最多的地方。
尤其是销售领域适合金田产品、销量又较大的这种客户，绝对值得拿下。
3、你们牌子也没听说过，和浙江差不多，怎么推？（完全没接触过的客户，会问，变频器是什么东西，怎么推？）话术：你看得多了，可能没机会做，都做得很开了，还找你们做什么。
（注意氛围场合说话的语气。
）（针对下面两种情况，要了解客户的资源网络、领域，同时要深度了解我们的变频器可以用在哪些设备，所辖区域有哪些领域可以用变频器，以及金田的资源）A、客户有钱，但是对变频器一窍不通，怎么推？（给客户提供销售方案）话术：变频器市场这么大，你又有这么多的关系，可以好好利用你的社会资源老乡、客户、亲戚等，让他们帮你去卖。
技术这块你放心，我们公司有专业技术支持（给技术电话）。
B、卖过变频器，但没卖过金田。
第一种情况：卖过，但不多，实力可以：看看客户卖的品牌类型与技术支持情况、销售模式，了解他为什么卖的不多。
引发对方的优势以及做变频器的市场前景、利润空间、金田的优势及操作方式。
把他的资源优势分析一下，告诉他怎么可以卖得更好，可以陪同客户一起去拜访典型的资源。
客户拿了货，怎么卖出去？通过一定的话术沟通让客户自己把潜在的客户资源、熟悉的行业这些点说出来分析、探讨。
没做过的，可以深度分析一下前景。
第二种情况：卖过，卖得较多，实力可以：对方应该有较好的销售方式、资源等，在当地市场比较有影响力。
不需要讲前景这些，应该从他目前的产品结构中去找差异化的东西，比如高、中、低端。
（接触他下面的客户和终端用户，当地市场试操作，优惠程度等是拿下这种类型客户可以去做的地方）名词解释1、V/F控制方式指按电机的电压和频率的比值来进行控制的控制方式。
V/F控制方法控制性能不高，主要体现在低频力矩特性差、调速精度不高且转矩动态响应慢。
但同时具有简单易用、容易实现等优点，普遍应用于对转速和控制精度要求不高的场合，如风机，水泵等。
2、矢量控制指模仿直流电机的控制特性，将电机的定子电流分解为转矩电流分量和励磁电流分量，通过分别控制两个电流分量来控制电机的转矩和磁场从而控制输出力矩和转速的一种电机控制方式。
矢量控制方式具有低频力矩大、调速精度高及动态响应快等优点，使交流电机的控制性能可以与直流电机相媲美，广发应用于对转速和控制精度要求较高的场合，如数控机床、印刷包装、电梯等。
3、转矩控制方式指以电机输出转矩为控制目的的控制方式，有别于以控制电机转速为控制目的的速度控制方式。
转矩控制可以实现对转矩的高精度控制，特别适用于要求控制电机转矩的场合，如卷绕控制、印染、拉丝、轧钢等。
4、PG矢量控制（VC）指有速度传感器矢量控制，即在电机上安装速度传感器，通过检测速度传感器的信号来确定电机转速，从而实现闭环的矢量控制方法。
5、无PG矢量控制（SVC）指无速度传感器矢量控制，即不在电机上安装速度传感器，而是检测其他信号后通过软6、高次谐波指一个周期电气量的正弦波分量，其频率为基波的倍数，由于谐波的频率是基波频率的整数倍数，因此常称为高次谐波。