零售数据2015年CVS渠道策划方案
渠道销售策划方案
渠道销售策划方案1. 引言渠道销售策划是企业推广销售的重要环节之一。
合理规划和策划渠道销售，不仅可以提高销售业绩，还可以提升品牌知名度和市场份额。
本文将介绍一个全面的渠道销售策划方案，包括目标设定、渠道选择、渠道培训和激励机制等方面。
2. 目标设定在制定渠道销售策划方案之前，必须先明确目标。
目标的设定应该具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
以下是一些常见的渠道销售目标：•增加销售额：通过提高渠道销售效果，实现销售额的增加。
•拓展市场份额：通过发展新的销售渠道，扩大市场份额。
•提升销售效率：通过改进渠道销售流程和培训，提高销售效率。
•增加客户满意度：通过优化渠道销售服务，提高客户满意度。
3. 渠道选择渠道选择是渠道销售策划中的关键环节。
不同的渠道适用于不同的产品和市场。
在选择渠道时，需要考虑以下几个因素：•目标市场：根据目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
例如，对于大众市场，可以选择线下零售渠道；对于高端市场，可以选择专门的销售代理。
•产品特点：根据产品的特点，选择最合适的销售渠道。
例如，对于复杂的技术产品，可以选择通过代理商销售；对于可视化产品，可以选择通过电子商务渠道销售。
•渠道成本：考虑渠道销售的成本，包括渠道分销费用、物流成本等。
选择成本较低的渠道，以提高销售利润。
4. 渠道培训渠道销售的成功离不开渠道人员的专业知识和技能。
因此，渠道培训是一个非常重要的环节。
以下是一些渠道培训的策略：•产品知识培训：向渠道人员提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势和使用方法等。
使他们能够清楚地理解产品，准确地解答客户的问题。
•销售技巧培训：向渠道人员提供销售技巧培训，包括沟通技巧、客户关系管理和销售谈判技巧等。
使他们能够有效地与客户进行沟通，并推动销售过程。
•渠道管理培训：向渠道管理人员提供渠道管理培训，包括渠道招募和激励机制等。
使他们能够有效地管理渠道人员，并提升整体销售效果。
5. 激励机制激励机制是促使渠道人员积极销售的重要手段。
cvs渠道的分销策略
cvs渠道的分销策略
CVS（便利药店）的分销策略通常涉及产品采购、供应链管理、物流和营销等多个方面。
以下是CVS渠道的一般分销策略：产品采购与供应链管理：CVS通过与制药公司和生产商建立合作关系，进行产品采购。
有效的供应链管理有助于确保产品及时到达各个门店，以满足市场需求。
仓储与物流：CVS借助先进的仓储和物流系统，确保药品和商品能够高效、准确地分发到各个门店。
这包括优化库存管理、降低仓储成本等方面。
门店布局与定位：CVS会通过市场研究和消费者洞察，选择合适的地理位置来布局门店。
门店的定位可能涉及到服务范围、产品组合、价格策略等方面，以满足不同区域和消费者的需求。
多渠道销售：CVS不仅在实体门店提供产品，还通过在线平台，如网站和移动应用，为消费者提供方便的购物体验。
这种多渠道销售战略有助于扩大市场份额。
促销与会员计划：CVS通过定期促销和会员计划，吸引消费者，并提供更有吸引力的购物体验。
会员计划可以通过积分、折扣和专属优惠来鼓励消费者忠诚度。
健康服务和诊所：一些CVS门店提供健康服务和诊所，这种服务扩展了他们的业务范围，使其成为一个全方位的健康服务提供商。
品牌合作：CVS可能与制药公司和其他合作伙伴合作，推出自有品牌或独家品牌，从而在市场上提供独特的产品。
社交媒体和广告：利用社交媒体和其他广告渠道，CVS进行品牌推广、促销活动，以及向消费者传递相关信息。
这些策略共同构成了CVS在药品和健康产品销售领域的分销模
型，使其能够适应不同市场和消费者需求。
零售行业全渠道营销策略整合方案
零售行业全渠道营销策略整合方案第一章全渠道营销概述 (2)1.1 全渠道营销的定义 (2)1.2 全渠道营销的重要性 (2)1.2.1 提高消费者满意度 (3)1.2.2 增强企业竞争力 (3)1.2.3 促进线上线下融合 (3)1.2.4 提升品牌形象 (3)1.3 全渠道营销的发展趋势 (3)1.3.1 渠道整合加速 (3)1.3.2 数据驱动营销 (3)1.3.3 个性化定制 (3)1.3.4 社交媒体营销 (3)1.3.5 跨界合作 (3)第二章市场调研与消费者洞察 (3)2.1 市场调研方法 (4)2.2 消费者行为分析 (4)2.3 消费者需求与偏好 (4)第三章营销战略规划 (5)3.1 品牌定位与战略目标 (5)3.2 全渠道整合策略 (5)3.3 营销渠道选择与优化 (6)第四章产品策略 (6)4.1 产品组合策略 (6)4.2 产品创新与迭代 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)第五章价格策略 (8)5.1 定价策略 (8)5.2 价格促销策略 (8)5.3 价格调整与优化 (8)第六章渠道策略 (9)6.1 渠道整合与优化 (9)6.2 渠道合作与拓展 (9)6.3 渠道冲突与协调 (10)第七章促销策略 (10)7.1 促销活动策划 (10)7.2 促销资源整合 (11)7.3 促销效果评估与优化 (11)第八章服务策略 (12)8.1 服务质量提升 (12)8.1.1 员工培训与选拔 (12)8.1.2 服务标准化 (12)8.1.3 服务质量监测 (12)8.2 顾客体验优化 (12)8.2.1 渠道整合 (12)8.2.2 个性化服务 (12)8.2.3 互动体验 (12)8.3 客户关系管理 (12)8.3.1 顾客信息收集与分析 (13)8.3.2 顾客关怀计划 (13)8.3.3 客户投诉处理 (13)8.3.4 忠诚顾客培养 (13)第九章营销传播策略 (13)9.1 品牌传播策略 (13)9.1.1 明确品牌定位 (13)9.1.2 营造品牌故事 (13)9.1.3 创新传播渠道 (13)9.1.4 建立品牌联盟 (13)9.2 营销活动策划 (14)9.2.1 精准定位目标人群 (14)9.2.2 创意设计活动主题 (14)9.2.3 线上线下融合 (14)9.2.4 营销活动评估 (14)9.3 媒体投放与优化 (14)9.3.1 媒体选择与组合 (14)9.3.2 创意广告制作 (14)9.3.3 媒体投放效果监测 (14)9.3.4 媒体投放优化 (14)第十章营销团队建设与绩效评估 (15)10.1 营销团队组织结构 (15)10.2 营销人员培训与发展 (15)10.3 营销绩效评估与激励 (15)第一章全渠道营销概述1.1 全渠道营销的定义全渠道营销（Omnichannel Marketing）是指企业通过整合线上线下各种营销渠道，以消费者为中心，实现营销信息的一致性和互动性，从而提高消费者体验，提升销售业绩和品牌价值的一种营销策略。
渠道终端策略规划方案
渠道终端策略规划方案背景随着移动互联网的普及和电商的兴起，传统零售业的竞争日趋激烈。
渠道终端是产品和消费者之间的关键环节，对于品牌企业而言，制定有效的渠道终端策略至关重要。
目标本方案的目标是制定一套有效的渠道终端策略，以提高品牌产品的市场占有率，增强品牌影响力，并提升销售额。
策略1. 渠道选择首先，品牌企业需要明确自己的定位和目标群体，然后选择合适的销售渠道。
根据不同的产品和目标群体，可以选择线上销售、线下零售、大型百货公司、专卖店和超市等多种渠道。
同时，还需要考虑渠道的覆盖面、消费者忠诚度和销售额等指标，以制定相应的销售策略。
2. 渠道定位在选择合适的销售渠道之后，还需要确定渠道的定位和市场定位。
根据不同的渠道和目标群体，制定相应的定位策略。
比如，在线上销售可以选择与一些电商平台合作，提高产品的曝光率和推广力度；线下零售可以选择合适的位置和店铺面积，提供更优质的服务和购物体验，吸引顾客回头消费；专卖店可以选择适合的产品展示方式和环境氛围，提高消费者的购物体验。
3. 渠道合作除了自身品牌的营销和推广，还可以选择与其他品牌进行合作，共同打造联合品牌或者推出联合促销活动。
这样既可以提高品牌在市场中的知名度，又可以增加销售量和品牌忠诚度。
4. 渠道管理渠道管理是营销策略最为重要的一环。
品牌企业需要建立完善的渠道管理制度和渠道终端管理团队。
渠道终端管理团队需要具备专业的管理技能和经验，能够定期对渠道进行巡视和调研，了解渠道情况并及时反馈；同时，还需要及时制定相应的解决方案和改进措施，以应对市场变化和竞争压力。
实施本方案的实施需要考虑以下几个方面：1. 制定详细计划和时间表为了确保渠道终端策略的实施顺利，需要制定详细的计划和时间表。
计划中需要包括具体的实施内容、责任人和时间节点等信息，以便监督和管理进度。
2. 组建专业团队和加强培训渠道终端策略的实施需要专业的管理团队和专业的人才支持。
品牌企业应该组建专业的渠道管理团队，同时加强管理人员的培训和学习，提高管理团队的专业水平和管理能力。
零售行业全渠道营销策略规划与实施方案
零售行业全渠道营销策略规划与实施方案第一章绪论 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究内容与方法 (4)1.2.1 研究内容 (4)1.2.2 研究方法 (4)第二章零售行业现状与全渠道营销概述 (4)2.1 零售行业现状分析 (4)2.2 全渠道营销概念及特点 (5)2.3 全渠道营销发展趋势 (5)第三章全渠道营销策略规划 (6)3.1 营销目标与定位 (6)3.2 渠道整合策略 (6)3.3 产品与服务策略 (6)第四章顾客关系管理 (7)4.1 顾客需求分析 (7)4.2 顾客满意度提升策略 (7)4.3 忠诚度计划与客户关怀 (8)第五章线上渠道建设与运营 (8)5.1 网站设计与优化 (8)5.1.1 网站设计 (8)5.1.2 网站优化 (9)5.2 社交媒体营销 (9)5.2.1 内容策划 (9)5.2.2 营销活动 (9)5.2.3 数据分析 (9)5.3 电子商务平台运营 (10)5.3.1 产品上架与描述 (10)5.3.2 价格与促销策略 (10)5.3.3 物流与售后服务 (10)第六章线下渠道建设与运营 (10)6.1 实体店铺布局与设计 (10)6.1.1 店铺选址 (10)6.1.2 店铺布局 (11)6.1.3 店铺设计 (11)6.2 店员培训与销售技巧 (11)6.2.1 店员培训 (11)6.2.2 销售技巧 (11)6.3 促销活动与现场管理 (12)6.3.1 促销活动策划 (12)6.3.2 现场管理 (12)第七章营销活动策划与实施 (12)7.1.1 市场导向原则 (12)7.1.2 创新性原则 (12)7.1.3 目标明确原则 (12)7.1.4 成本效益原则 (13)7.2 营销活动实施步骤 (13)7.2.1 活动策划 (13)7.2.2 活动筹备 (13)7.2.3 活动实施 (13)7.2.4 活动后续 (13)7.3 营销活动效果评估 (13)7.3.1 活动目标达成情况 (13)7.3.2 活动成本效益分析 (13)7.3.3 活动参与者反馈 (14)7.3.4 活动传播效果 (14)第八章跨渠道整合营销传播 (14)8.1 品牌传播策略 (14)8.1.1 明确品牌定位 (14)8.1.2 统一品牌视觉识别系统 (14)8.1.3 创新传播形式 (14)8.2 跨渠道广告投放 (14)8.2.1 确定投放渠道 (14)8.2.2 制定投放策略 (15)8.2.3 监测与评估 (15)8.3 网络口碑营销 (15)8.3.1 建立良好的用户体验 (15)8.3.2 激发用户分享欲望 (15)8.3.3 利用社交媒体平台 (15)8.3.4 营造良好的网络舆论环境 (15)8.3.5 跟踪口碑传播效果 (15)第九章大数据分析与应用 (15)9.1 数据收集与处理 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据处理 (16)9.2 顾客行为分析 (16)9.2.1 顾客购买行为分析 (16)9.2.2 顾客流失分析 (16)9.3 数据驱动的营销决策 (17)9.3.1 个性化推荐 (17)9.3.2 价格策略优化 (17)9.3.3 营销活动评估 (17)第十章实施方案与评估 (17)10.1 实施方案制定 (17)10.1.1 明确营销目标 (17)10.1.3 制定营销方案 (18)10.1.4 营销预算分配 (18)10.1.5 实施时间表 (18)10.2 实施过程监控 (18)10.2.1 建立监控机制 (18)10.2.2 实时调整方案 (18)10.2.3 保障渠道畅通 (18)10.2.4 跟踪营销数据 (18)10.3 营销效果评估与调整 (18)10.3.1 设定评估指标 (18)10.3.2 数据分析 (18)10.3.3 调整营销策略 (18)10.3.4 优化资源配置 (19)10.3.5 持续改进 (19)第一章绪论1.1 研究背景与意义互联网技术的飞速发展，我国零售行业正面临着前所未有的变革。
渠道终端策略规划方案
渠道终端策略规划方案背景随着互联网的发展和广泛应用，消费者的购物途径和消费习惯也在不断变化。
传统的销售模式已经不能满足消费者的需求，渠道终端策略变得越来越重要。
如何制定一套科学的渠道终端策略规划方案，已经成为企业不可忽视的问题。
目的本文旨在探讨制定一套科学的渠道终端策略规划方案的方法，帮助企业制定更加科学的渠道终端策略，提高销售业绩和市场占有率。
方法在制定渠道终端策略规划方案时，应该从以下几个方面入手：1. 渠道选择企业应该根据自身的资源和产品特点，选择适合自己的渠道。
对于一些高端品牌，可以选择高端商场和百货公司作为销售渠道；对于一些价格较低的产品，可以选择在超市和便利店销售。
此外，还需要考虑目标客户所在的地理位置，选择适合的渠道。
2. 渠道布局渠道布局应该合理，覆盖面广，同时要避免重复。
通过合理的渠道布局，可以提高销售渠道的效率，减少销售成本。
3. 终端管理终端管理应该从产品陈列、宣传推广、服务等方面入手，提高客户满意度。
合理的终端管理可以提高客户忠诚度，增加重复购买率。
4. 绩效评估制定渠道终端策略规划方案后，需要对绩效进行评估，及时调整和改进。
通过绩效评估，可以发现渠道终端策略规划方案存在的问题，及时纠正，提高销售业绩。
结论制定一套科学的渠道终端策略规划方案，可以帮助企业提高销售业绩和市场占有率。
在制定渠道终端策略规划方案时，需要从渠道选择、渠道布局、终端管理、绩效评估等方面入手，同时根据企业自身资源和产品特点进行选择。
通过绩效评估，及时调整和改进渠道终端策略规划方案，不断提高销售业绩和市场占有率。
零售行业全渠道营销策略规划与执行方案
零售行业全渠道营销策略规划与执行方案第1章：全渠道营销概述 (4)1.1 全渠道营销的定义与意义 (4)1.2 全渠道营销的发展趋势 (4)1.3 零售行业全渠道营销的核心要素 (4)第2章：市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.2 行业环境分析 (5)2.2.1 市场规模及增长趋势 (5)2.2.2 市场竞争格局 (6)2.2.3 行业壁垒 (6)2.3 消费者行为分析 (6)2.3.1 消费者需求特点 (6)2.3.2 消费者购物渠道偏好 (6)2.3.3 消费者决策影响因素 (6)2.4 竞争对手分析 (6)2.4.1 竞争对手概述 (6)2.4.2 竞争对手策略分析 (6)2.4.3 竞争对手威胁及机会分析 (6)第3章：目标市场与客户群体定位 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 地理细分：根据不同地区的经济水平、消费水平、文化背景等因素，将市场划分为一线城市、二线城市、三线城市及以下市场。
(7)3.1.2 人口细分：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度、家庭结构等因素，将市场划分为不同的人口细分市场。
(7)3.1.3 心理细分：根据消费者的个性、价值观、生活方式、消费观念等因素，将市场划分为不同的心理细分市场。
(7)3.1.4 行为细分：根据消费者的购买频率、购买渠道、品牌忠诚度、消费需求等因素，将市场划分为不同的行为细分市场。
(7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估细分市场：从市场容量、市场增长率、竞争态势、市场潜力、利润水平等方面对各细分市场进行综合评估。
(7)3.2.2 选择目标市场：根据企业资源、能力、竞争优势等因素，选择与企业战略相匹配的细分市场作为目标市场。
(7)3.3 客户群体定位 (7)3.3.1 人群特征：分析目标市场中消费者的年龄、性别、职业、收入水平等基本特征，明确客户群体的基础属性。
零售行业全渠道营销推广策略方案
零售行业全渠道营销推广策略方案第一章：引言 (2)1.1 行业背景分析 (2)1.2 市场机遇与挑战 (2)第二章：全渠道营销概述 (3)2.1 全渠道营销定义 (3)2.2 全渠道营销发展趋势 (3)2.2.1 渠道融合加速 (3)2.2.2 个性化营销成主流 (3)2.2.3 跨界合作日益频繁 (4)2.2.4 社交媒体营销崛起 (4)2.3 全渠道营销策略框架 (4)2.3.1 渠道整合 (4)2.3.2 数据驱动 (4)2.3.3 内容营销 (4)2.3.4 跨界合作 (4)2.3.5 社交媒体营销 (4)2.3.6 顾客关系管理 (4)2.3.7 培训与激励 (4)第三章：目标市场与消费者分析 (5)3.1 目标市场定位 (5)3.2 消费者行为分析 (5)3.3 消费者需求挖掘 (5)第四章：品牌建设与传播 (6)4.1 品牌定位与核心价值 (6)4.2 品牌形象塑造 (6)4.3 品牌传播渠道与策略 (7)第五章：产品策略 (8)5.1 产品组合规划 (8)5.2 产品创新与研发 (8)5.3 产品生命周期管理 (8)第六章：渠道整合与优化 (9)6.1 渠道策略规划 (9)6.2 线上线下融合 (9)6.3 渠道冲突与协调 (9)第七章：价格策略 (10)7.1 价格定位与调整 (10)7.1.1 价格定位 (10)7.1.2 价格调整 (10)7.2 价格促销与优惠 (11)7.2.1 促销策略 (11)7.2.2 优惠策略 (11)7.3 价格竞争力分析 (11)第八章：促销策略 (11)8.1 促销活动策划 (11)8.2 促销渠道与方式 (12)8.3 促销效果评估 (12)第九章：服务策略 (13)9.1 服务理念与标准 (13)9.1.1 服务理念 (13)9.1.2 服务标准 (13)9.2 服务渠道与方式 (13)9.2.1 服务渠道 (13)9.2.2 服务方式 (13)9.3 服务质量提升 (14)9.3.1 员工培训 (14)9.3.2 服务流程优化 (14)9.3.3 客户反馈机制 (14)第十章：营销效果评估与优化 (14)10.1 营销效果评估指标 (14)10.2 营销策略优化 (15)10.3 持续改进与创新发展 (15)第一章：引言1.1 行业背景分析科技的飞速发展，互联网的普及以及消费者购物习惯的改变，我国零售行业正面临着一场深刻的变革。
零售行业工作计划制定全渠道营销策略提升客户满意度
零售行业工作计划制定全渠道营销策略提升客户满意度在零售行业中，制定全渠道营销策略以提升客户满意度是至关重要的。
本文将介绍如何制定全渠道营销策略，并从不同角度探讨如何提升客户满意度。
一、市场调研与分析在制定全渠道营销策略之前，首先需要进行市场调研与分析。
这包括对目标客户群体的了解、竞争对手的情况以及市场趋势的分析等。
只有充分了解市场，才能有针对性地制定营销策略，并更好地满足客户的需求。
二、建设一体化的在线与线下销售渠道全渠道营销策略的核心是建设一体化的在线与线下销售渠道。
在线渠道包括电商平台、官方网站以及移动应用等；线下渠道则包括实体店铺、展览会等。
通过整合线上线下渠道，可以提升客户的购物便利性和体验度，从而提高客户满意度。
三、打造个性化的购物体验客户满意度的提升需要从购物体验入手。
个性化的购物体验可以通过以下方式实现：1. 数据分析与精准营销：通过客户数据的收集和分析，了解客户的购买偏好和行为习惯，以便进行精准营销。
比如，根据历史购买记录给客户推荐相关产品，或者发送个性化的促销活动信息。
2. 提供多样的支付方式：不同客户有不同的支付方式偏好，因此提供多样的支付方式能够提高客户满意度。
包括信用卡支付、移动支付、线下支付等多种选择，让客户能够选择最便捷的支付方式。
3. 强化售前与售后服务：优质的售前与售后服务是提升客户满意度的关键。
售前服务包括产品咨询、解答客户疑问等；售后服务包括退换货处理、维修保养等。
通过提供细致入微的服务，能够让客户感受到关怀和贴心，提升客户满意度。
四、加强社交媒体与内容营销社交媒体在当今社会具有重要的影响力，作为一种有效的全渠道营销工具，社交媒体可以增加品牌曝光、提高客户互动性。
通过在社交媒体上发布有关产品、促销活动以及品牌故事等内容，吸引用户关注并与其互动。
此外，内容营销也是吸引客户的重要手段，通过提供有价值的内容吸引客户，提高客户满意度。
五、不断优化和改进制定全渠道营销策略不能止步于此，需要不断优化和改进，以适应市场变化和满足客户需求的变化。
全渠道零售战略的设计和实施
全渠道零售战略的设计和实施随着电商和新零售的快速发展，线下零售市场竞争日益激烈。
为了应对这一挑战，越来越多的零售企业开始采用全渠道零售战略。
全渠道零售是指不同渠道的销售和营销活动在系统层面内部连接并协调，旨在提供无缝的购物体验，以增加销售和提高用户满意度。
全渠道营销可以是线上和线下协同推广活动，也可是商品基于属性形成的特定场景，从而在不同渠道上开展营销活动。
那么如何设计一份全渠道零售战略呢？首先，我们需要明确企业的核心竞争力，分析自身产品和服务的特点，以及客户需求、购买行为和习惯。
比如，部分高价值的客户会选择体验式消费，需要较高质量和个性化服务。
而另一部分客户则更加关注价格、促销以及快捷的购物体验。
通过对用户进行画像和行为分析，我们可以为不同类型的客户制定有针对性的营销策略，提高用户对企业品牌和产品的认知度和青睐度。
其次，建立系统化的销售渠道，在网上和线下形成完整的销售渠道网络。
互联网和移动互联网的高速发展，使消费者从线下购物逐渐向线上转移。
根据互联网加速器统计，中国互联网用户总数已经超过7.5亿，约占全球互联网用户总数的20%以上，这为电商和新零售行业的发展提供了巨大的商机。
除了常规的电商平台，微商、社交电商、短视频电商、网红电商等新型的销售渠道不断涌现。
通过灵活布局不同销售渠道，我们可以更好地覆盖消费者群体，提高销售效率。
接下来，实现全渠道整合，从品牌形象、产品质量、价格、服务等多维度展示和传播企业形象。
在充分了解用户需求后，制定全渠道营销计划，并以商品为核心，积极整合全渠道营销资源，构建全方位、一站式的购物体验。
在设计全渠道的商品展示和传播计划时，我们应注重个性化，避免统一化营销方式，以提高营销效果和用户满意度。
最后，建立全渠道数椰标准，统一客户数据来源和管理，建设数字营销架构。
全渠道数字化可以帮助企业全面服务客户、促进销售、提升经营效率、增加营收。
随着大数据和云计算技术的发展，数字化营销越来越成为零售业营销的趋势。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案背景零售市场是一个竞争激烈的市场，各种品牌和渠道都在争夺消费者的目光和购买力。
市场的开拓需要综合考虑各种因素，如市场规模、竞争程度、消费者群体、渠道成本等等。
因此，制定一个合理的渠道开拓方案非常关键。
目标本文的目标是给零售市场的品牌提供一些可行的渠道开拓方案，帮助品牌更好地把握市场机遇，增强市场竞争力。
方案直销渠道直销渠道是指品牌通过自己的销售团队向消费者直接销售产品。
这种渠道的优点是可以直接获得消费者的反馈，同时对于品牌推广也有一定帮助。
但是，直销渠道的成本较高，需要大量的销售人员和管理人员，同时需要创建一个独立的销售网络。
零售店零售店是指品牌通过零售商的店铺进行销售。
这种渠道的优点是可以借助零售商的店铺和销售经验，迅速扩大销售规模。
缺点是需要支付零售商相关的费用，同时品牌的形象很难完全掌控在自己手中。
电商平台电商平台是指品牌通过在线电商平台向消费者销售产品。
这种渠道的优点是可以避免实体店的租金和人工成本，同时可以获得全球市场的机会。
但是，电商平台鱼龙混杂，竞争激烈，需要不断投入精力和资金进去，才能够获得长期的发展。
社交媒体社交媒体是指品牌通过在线社交媒体向消费者推广产品和提供服务。
这种渠道的优点是可以直接与消费者进行互动，有效提高品牌知名度和消费者粘性。
但是，社交媒体的维护需要投入大量的人力和时间，且效果不稳定，容易受到社交媒体算法等因素的影响。
总结选择合适的渠道对于品牌的长期发展至关重要。
在选择渠道时，应该比较各种因素，并综合考虑价值和成本的平衡。
同时，各种渠道的组合也是一个非常好的选择，可以根据不同的市场需求进行灵活调整。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案背景随着消费者购买行为的变化和竞争日益激烈，零售行业需要不断开拓新的销售渠道以保持市场竞争力。
然而，如何选择正确的渠道并制定有效的开拓方案是一个需要深入思考的问题。
渠道选择与分析1. 在线零售平台随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者愿意在在线平台上购物。
目前，国内在线零售平台市场竞争激烈，其中包括阿里巴巴旗下的淘宝、天猫，京东和拼多多等。
通过在这些平台上开设官方旗舰店或与其他商家合作，可以有效抵达大量消费者并提升品牌知名度。
2. 实体零售渠道线下零售市场也不容忽视。
目前，大型商超和购物中心广场是实体零售市场的主要形式。
这些渠道适合销售物流要求高、售后服务需求量大的商品，如电家电、家具、汽车等。
在实体店铺中通过提供优质的产品和服务，与消费者建立良好的互动关系，进一步提升品牌价值和消费者忠诚度。
3. 社交媒体社交媒体被越来越多的消费者用于分享和获取购物经验和信息。
平台如微信、微博、抖音等，透过短视频、图文分享和直播等形式，为商家提供了展示产品和品牌形象的机会。
在社交媒体上开设官方账户并定期更新内容，可以有效地吸引目标消费者。
开拓方案1. 深度挖掘在线零售平台在选择在线平台时，需要综合考虑平台的流量、用户画像、竞争情况和收费等因素。
在开设官方旗舰店时，需要注重店铺的设计和产品布局，提供可信度和购物体验。
与其他商家合作的时候，则需要注重商品选择和配合度，精细优化描述和图片等。
2. 优化实体店铺的定位和服务在实体店铺中，需要注重品牌的定位和风格，提供独特的消费体验和服务。
例如，对于高档家具品牌，可以在店铺中搭配豪华装饰和贴近生活的元素，定制配置方案等。
在售后服务方面，可以注重客户意见和反馈，全方位提供售前、售中和售后服务。
3. 运用社交媒体扩大影响在社交媒体中，需要根据目标消费者的喜好和场景来定位品牌形象和内容。
例如，在微信上，可以通过朋友圈和公众号，为消费者提供有用的美食、旅行建议等，逐渐建立品牌与消费者的关联度。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案前言在当今日益竞争激烈的市场环境下，如何找到适合自身企业发展的市场渠道并进行开发是相当重要的事情。
本文将介绍零售市场渠道开拓方案的相关内容，希望对广大企业有所帮助。
背景在零售市场发展的过程中，市场渠道的开拓一直都是一项重要的任务。
总体来说，市场渠道可以分为四类：直营，代理，分销和电子商务。
而对于分销渠道，又可以分为独家代理和多个代理渠道。
渠道开拓方案直营在直营渠道中，企业直接投资开设门店或者商场，企业对门店进行管理，销售自己的产品。
这种渠道的优点在于企业对门店建设和周边市场进行控制，可以更好地保证产品的品质及对品牌的影响。
这种方式的缺点在于成本较高，需要较长时间的建设周期，同时还需要人力和物力的投入。
代理是指企业通过与其他企业签订代理协议，授权其销售自己的产品。
代理商按照协议规定的价格和条件销售产品。
代理渠道的优点在于可以加快产品的销售速度，降低市场拓展成本，并且可以通过代理商的专业经营推广品牌。
但是，在代理渠道中，企业对市场的掌控能力会相对较低，代理商的信誉和经营能力对企业的影响也较大。
分销分销是指企业通过分销商的辅助，将产品卖到最终消费者手中。
这种渠道可以减少企业的运营成本，可以依赖分销商的销售力推广产品，从而实现销售的快速增长。
分销的缺点在于企业对分销商的经营方式和销售方案比较难以监管。
如果分销商以不当方式促销或者存在违规销售行为，会对企业的品牌形象带来负面影响。
电子商务电子商务是指通过互联网开展销售和交易活动的渠道。
这种渠道可以有效降低企业的运营成本，而且可以快速地将产品推向市场。
同时，电子商务的销售范围更广、渠道更富有活力，可以更好地满足消费者的需求。
但是，电子商务渠道没有实体店面，企业需要通过其他的方式建立品牌影响力和认知度，同时也需要注重售后服务体系的建设。
在实际操作中，选择哪种开拓渠道需要结合企业的实际情况，产品属性，产品定位，以及市场环境等因素加以考虑。
在选择的时候，应该进行综合评估，从而找到最适合企业自身发展的市场渠道。
渠道策略方案
渠道策略方案渠道策略是产品营销中非常重要的一部分，正确的渠道策略能够帮助产品更好的销售，并且提高产品的知名度。
在制定渠道策略方案时，需要考虑目标用户、竞争对手、市场环境等因素，下面将详细介绍渠道策略方案的制定过程。
第一步：了解目标用户了解目标用户是渠道策略方案制定的第一步，因为只有了解用户需求，才能有针对性的选择合适的渠道。
可以通过市场调研、用户反馈等方式了解用户，具体可以从以下几个方面分析：1.目标用户的年龄、性别、职业等基本信息，从而了解用户的消费习惯和购买力；2.用户对产品的需求和期望，从而选择更合适的销售渠道；3.用户在购买产品时的行为和心理，从而选择更具吸引力的促销手段。
第二步：分析竞争对手在制定渠道策略方案时，需要分析竞争对手的渠道策略，从而制定更具竞争力的策略。
可以从以下几个方面进行分析：1.竞争对手的销售渠道和推广手段，了解竞争对手的优劣势；2.竞争对手的市场占有率和用户群体，从而分析竞争对手的销售策略的可行性；3.竞争对手的促销活动和价格策略，从而制定合适的促销方案。
第三步：选择合适的渠道在选择渠道时，需要根据产品特点和目标用户分析，选择能够达到最佳销售效果的渠道。
渠道的选择可以从以下几个方面考虑：1.体验店和展示柜：适用于需要用户亲身体验的产品；2.大型超市和商场：适用于针对大众市场的产品；3.电商平台：适用于在线销售和在线推广；4.经销商和代理商：适用于需要进一步扩大销售网络的产品。
第四步：制定促销方案促销是渠道策略方案的重要组成部分，可以根据销售渠道的不同，制定不同的促销方案，从而吸引用户购买。
具体可以从以下几个方面考虑：1.优惠券和礼品赠送；2.限时折扣和满减活动；3.积分兑换和抽奖活动；4.二次购买优惠和返现活动。
第五步：整合营销策略渠道策略必须要和其他营销策略进行整合，从而提高整体的销售效果。
具体可以从以下几个方面考虑：1.广告宣传和品牌推广，提升品牌知名度；2.产品定位和差异化营销，帮助产品在竞争中脱颖而出；3.促销和推广渠道的整合，提高销售效果；4.营销活动和用户关系维护，促进用户转化和留存。
零售策划方案
零售策划方案引言零售业是一个竞争激烈的行业，消费者需求和购买习惯不断变化，因此制定一个有效的零售策划方案对于企业的成功至关重要。
本文将提供一种可行的零售策划方案，旨在帮助企业提高销售额、增加客户忠诚度并提升品牌知名度。
目标制定一个明确的目标是制定零售策划方案的第一步。
我们的目标是：1.提高销售额：通过采取一系列市场营销措施和促销活动，使销售额增长至少10%。
2.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，使客户对品牌产生强烈的认同感，增加客户忠诚度。
3.提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广和合作伙伴关系，提升品牌知名度和形象。
市场分析在制定零售策划方案之前，我们需要对市场进行深入分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。
以下是我们的市场分析结果：1.目标市场：我们的目标市场是20-40岁的年轻消费者群体，他们对时尚和品质有较高的追求，并有一定的购买力。
2.竞争环境：我们的行业竞争对手主要包括大型百货公司、专卖店和电子商务平台。
它们提供丰富的商品选择和方便的购物体验。
3.消费者趋势：消费者趋向于更加注重品牌的资质和社会责任感，追求个性化的购物体验和高品质的产品。
策略一：改进产品和服务质量为了增加客户忠诚度和提高销售额，我们需要不断改进产品质量并提供优质的客户服务。
以下是我们的策略：1.产品创新：我们将投入更多的资源进行产品研发，推出新品种和新款式，以满足消费者不断变化的需求。
2.质量保证：我们将引入严格的质量控制流程，确保所有产品的质量符合国家标准，并提供完善的售后服务。
3.客户体验：我们将培训员工，提高他们的服务意识和沟通技巧；并提供更加便捷的购物环境，例如购物导购、舒适的试衣间和免费WiFi等。
策略二：市场推广和广告宣传为了增加品牌知名度和吸引更多的消费者，我们将采取以下市场推广和广告宣传策略：1.广告宣传：我们将在电视、广播和报纸上投放广告，以提高品牌知名度。
同时，我们将利用互联网广告平台，针对目标市场进行精确投放，提高广告效果。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案1. 前言随着市场的竞争日趋激烈，零售企业的发展也面临着越来越多的挑战。
而其中最大的挑战之一便是如何开拓新的销售渠道，以期在市场中占据更大的份额。
本文旨在针对零售企业如何开拓市场中的新渠道提出一些方案和建议，希望能够为各位零售企业的营销决策提供一些参考。
2. 渠道开拓的必要性传统的零售渠道已经逐渐无法满足市场需求，开拓新的销售渠道已成为零售企业发展的必然选择。
拓展新的销售渠道除了增加企业的销售额，还可以增强企业在市场竞争中的优势，提升品牌知名度和影响力。
3. 渠道开拓方案3.1 电商平台随着网络技术的不断发展，电子商务已经成为新兴的销售渠道之一。
通过开设自营网店或入驻电商平台，企业可以将自己的产品推向更广泛的消费者群体。
通过电商平台，企业可以在不同的行业和市场中寻找更多的机会。
3.2 合作伙伴与其他企业或品牌合作，可以帮助企业开拓新的销售渠道。
可以通过与金融机构合作，推出联名卡或优惠活动；与电影院合作，推出场内购物活动；与快递公司合作，开展配送服务等。
与其他企业的合作可以帮助拓展销售渠道的同时还能增加信息的共享和资源共享。
3.3 游戏营销游戏营销已成为一种新型的推广渠道。
通过在游戏中嵌入企业的广告或是与游戏厂商合作推出周边产品，可以扩大企业的品牌知名度。
游戏营销还有一个优势，就是可以针对玩家的属性和干扰程度进行定制化的广告展示，增加广告效果。
3.4 社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分，通过在社交媒体平台上展示企业的品牌形象和产品推广，可以拓展销售渠道。
可以通过与社交媒体上的KOL（关键意见领袖）合作，推广企业的产品；建立企业的自媒体平台，进行内容输出和品牌宣传。
4. 渠道开拓的注意事项在开拓新的销售渠道时，需要注意以下几点：1.渠道选定：选择与企业实际情况相符的销售渠道，遵循适度拓展的原则，避免渠道选择过于集中或太过分散化；2.监控管控：加强渠道监控管控，提高渠道管理能力，防范渠道风险，避免不法分子利用渠道进行非法活动；3.营销策略：根据不同的销售渠道和市场需求，定制相应的营销策略，增强企业在市场中的竞争力；4.质量保障：保证产品质量与让消费者信任，并及时处理消费者投诉，提升客户满意度。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案前言对于零售品牌，拥有稳定的销售渠道是品牌成功的关键因素之一。
不同的渠道能够覆盖不同的客户群体，通过多元化的渠道布局，可以提高品牌的曝光率和销售额。
因此，拓展新的零售市场渠道已经成为了越来越多品牌所关注的问题。
在本文中，我们将探讨如何制定有效的线下渠道开拓方案。
渠道开拓方案的基本流程1. 渠道诊断在制定渠道开拓方案之前，我们需要先对目前的销售渠道进行诊断。
具体而言，包括对现有销售渠道的销售数据、货品品类、品牌知名度、渠道合作伙伴的情况等方面进行分析，以确定目前的销售渠道所存在的问题。
2. 市场调研通过市场调研，了解目前市场上同类产品采用的主要销售渠道以及市场动态，得出当前销售渠道所存在的不足。
3. 渠道选择在确定市场状况后，结合品牌的发展战略，选择合适的销售渠道。
通常而言，线下销售渠道可以分为直营店、加盟店、专卖店等，品牌可以针对不同的市场和客户群体选择不同的销售渠道。
4. 合作伙伴筛选选择合适的合作伙伴是开拓销售渠道的关键。
品牌需要根据招商政策、市场条件等因素综合考虑并筛选合适的合作伙伴。
5. 重点区域规划有了目标渠道后，品牌需要结合市场需求和已有的销售数据等信息，对每个重点区域制定相应的销售计划。
6. 管理和激励品牌需要通过对合作伙伴的全方位管理以及提供各种激励措施，来确保合作伙伴的积极参与，营造一个合作共赢的合作氛围。
渠道开拓方案的具体实施1. 直营店拓展直营店是品牌与终端消费者直接接触的渠道，尤其适合于消费者价值观要求较高的品牌，可以直接塑造品牌氛围，提高品牌知名度。
开设直营店需要完成如下步骤：•找到适合品牌的地段，确定店面规模、装修风格等要素；•确定货品品类和销售策略；•制定运营计划，包括促销策略、人员配置等；•开展品牌推广，提高品牌知名度和吸引新客户。
2. 专卖店拓展专卖店为品牌建立起了一个完整的销售体系，能够提供较高的服务质量和产品体验，适合于品牌知名度较高并有一定市场份额的品牌。
零售策划方案
零售策划方案第1篇零售策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益繁荣，零售行业面临着激烈的竞争和巨大的市场机遇。
为进一步提升零售业务的市场竞争力，拓展市场份额，本方案旨在通过对现有零售业务进行系统性的策划，优化商品结构、提升服务质量、增强顾客粘性，从而实现销售业绩的持续增长。
二、目标定位1. 提高销售额，实现年均销售额增长10%以上；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上；3. 优化商品结构，提高商品周转率，降低库存压力；4. 提升品牌形象，增强市场竞争力。
三、策划措施1. 市场调研与数据分析（1）深入了解目标市场的消费需求、消费习惯和消费趋势，为商品采购、陈列和促销活动提供数据支持；（2）分析竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的竞争策略；（3）定期收集并分析销售数据，及时调整经营策略。
2. 商品策略（1）优化商品结构，根据市场调研结果，引入符合目标客户需求的商品，淘汰滞销商品；（2）实施商品分类管理，提高商品周转率，降低库存压力；（3）加强商品陈列和展示，提升商品附加值。
3. 价格策略（1）制定合理的价格策略，确保商品价格具有竞争力；（2）实施动态价格调整，根据市场行情和销售情况，适时调整商品价格；（3）开展促销活动，吸引消费者关注，提高销售额。
4. 服务策略（1）提升员工服务意识，加强员工培训，提高服务质量；（2）完善售后服务体系，提高客户满意度；（3）搭建线上线下互动平台，增强顾客粘性。
5. 营销推广策略（1）利用社交媒体、网络广告等渠道，扩大品牌知名度；（2）开展线上线下联合促销活动，提高消费者参与度；（3）加强与供应商的合作，共同开展促销活动，实现共赢。
四、实施与监控1. 制定详细实施方案，明确各部门职责和任务；2. 设立专门的项目管理团队，负责方案的实施、监控和调整；3. 定期召开项目会议，汇报进展情况，解决实施过程中遇到的问题；4. 对关键指标进行监测，确保方案的有效执行。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案随着零售市场的竞争加剧，逐渐变得多元化和复杂化，开拓市场需要的不仅仅是运气和机遇，更需要有科学的营销策略。
对于零售企业而言，市场营销渠道是至关重要的一环，因为只有充分利用市场营销渠道，才能够获取更多的销售机会。
本文旨在介绍一些零售市场渠道开拓方案，帮助企业拓展市场并增加销售收益。
客户调研在进行市场渠道开拓前，客户调研是必不可少的一步。
了解目标客户的购买行为、需求、意见及建议，有助于企业确定自己的优势和缺陷，为开拓市场提供指导性建议。
开展客户调研需要慎重考虑调研数据的真实性和客观性，只有充分挖掘客户需求，才能更好地满足客户需求并增加销售额。
新零售渠道拓展在新零售市场，渠道拓展尤为关键，是企业获取更多市场份额的利器。
新零售模式下的渠道拓展手段主要包括O2O模式、微信小程序、社交媒体、短视频等。
对于零售企业而言，可以结合自身实际情况，选择不同的新渠道进行拓展，提升品牌影响力和产品知名度。
但是需要注意的是，新渠道的开发需要平衡产品定位和推广效果，以实现资源最大化效用。
实体店铺营销虽然传统实体店铺不如新兴渠道风靡，但实体店铺作为企业最早进入市场的渠道依然有着独特的优势和销售手段。
企业可以通过优化店铺陈列、提升产品品质、加强售后服务等手段来吸引更多消费者，实现销售增长。
同时，利用门店的优势，开展线上线下互动营销活动也是提升品牌影响力和销售收入的重要途径。
市场营销合作市场营销合作可以在增加销售收益的同时降低市场营销成本。
合作伙伴可以包括其他企业、个人或骨干代理商。
对于零售企业而言，合作伙伴的选择需要基于企业需求和目标受众，并且注意和合作伙伴的共同目标和利益的一致性。
合作伙伴也可以通过独特的销售渠道、更高的销售效率以及让企业与更大的目标受众接触的方式来鼓励企业加强合作。
社交营销社交媒体的飞速发展为企业在社交媒体上开展推广带来了更多的可能性。
社交媒体平台不仅是一种营销方式，更是一种良好的客户留存和服务工具。
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5 手游跨界合作(R1)
5 手游跨界合作(R2)
彩虹糖买赠活动
25
总部团队可以提供的支持
2015 CVS 促销活动日历
（营销方案TBD）
26
2015年中高端CVS方案
更冲动，更享受！
激活冲动购买
1.1 店员推荐 &奖励机制 1.2 生动陈列 &丰富活动
愉悦购物体验
2.1 手游跨界联合 2.2 CVS O2O
I1
提升消费者的冲动性购买 可以帮助提升销量 触发计划性购买中的 冲动性购买是个机会 触发计划性购买中的 冲动性购买首选糖果
客单价（元）
11.1
大陆CVS
11
大陆全家
I2
H&B
F3
鲜、熟食销量占比50%，饮料是计划购买首要品类
I3
全家销量占比
CVS计划购买品类情况
F4
CVS前三大品类， 只有糖果是冲动性品类
营销主 题宣传 插卡
5 全年至少12个主题， 让顾客感到新鲜并充 满期待活冲动购买--方案1.2：丰富营销活动
（营销方案TBD）
5真心话大冒险游戏牌 CNY促销装
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
更冲动，更享受！
激活冲动购买 愉悦购物体验 1. 手游跨界联合 2. CVS O2O
1. 店员推荐&奖励机制
2. 生动陈列&丰富活动
9
激活冲动购买 -- 洞察与解读
F1 F2
HPM SPM
计划购买品类1.5个 实际购买品类1.5个
67
59 27
Mini
CVS计划购买占比极高
39 50 16
日本CVS 台湾CVS
转发活动信息， 赢五月天公仔
增长率：+97.3%
朋友圈集赞，每 周Top 3 获五月 天大奖
全套购买 就上天猫
21
愉悦购物体验--方案2.2：CVS 益达 O2O
大众点评发布《便利店美食排行榜》 消费者投票有奖
1. 大众点评团：CVS午/晚 饭套餐 2. 最佳美食+4元换购益达 12片
CVS 鲜食、熟食产品
POS金额（万元）
促销前
POS金额（万元）
促销前
13 69
12 23
促销中
促销中
挑战： 最优机制吸引 大量供应商参 加，推荐效应 被分散。
收银口推荐栏陈列
收银员推荐
促销后
21
促销后
17
2015年升级版：
• 箭牌赞助迪斯尼门票、机票 等高感知价值赠品
• 收银员推荐箭牌促销活动产 品，增长最高门店获奖
12
激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列
推广到 其他区域
高端店推广 落地侧架
基础销量 益达40粒
增长率 +3.1%
增量贡献 18.1%
彩虹糖
+200%
67.9%
13
激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列
1 重新分配陈列空间，优化POG 4 陈列档期产品及常规 Top SKU 3 磁性摇摆装置，吸引 排队顾客眼球 2 设置营销活动展示区
2,000万
￥85万元 12万份
线上线下 360°全方位品牌曝光
+431%
15.9万
85万
募集￥30万元第三方资源
促销前4周
促销4周
18
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
资源整合及 共享方案
热门游戏
复杂的运作流程
扩大活动影响力
游戏 上市期
游戏 推广期
游戏 回报期
19
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
2015年 CVS 渠道方案
议程
CVS渠道背景介绍 2015年CVS渠道方案 总部团队提供的支持
1
2014年是艰难的一年！但是，阴霾中也露出一缕阳光！
门店数量(店)
复合增长率 现代渠道 +13% 总体： 36,063 +20% 30,863 24,540 20,604 17,353 109,053 124,356 136,358 +13%
快消品份额
4.4% 28.2% 4.9% 29.8% 5.1% 30.4% 5.7% 31.5% 6.0% 32.0%
37.9%
37.1%
37.5%
36.7%
36.6%
84,363 11,591 2,108
98,723
11,947
12,778 2,497
13,947 2,677
15,223
29.5%
10
激活冲动购买-- 解决方案
方案1.1：激励收银员主动推荐
方案1.2：生动化陈列&丰富营销活动
11
激活冲动购买--方案1.1：激励收银员主动推荐
2013年3月FIVE 12片 任意消费加3元换购
GAP
46万元
2014年3月益达12片 4元特价
尝鲜价
突出陈列
2013.3 2014.3 机制 +￥3换购+推荐 ￥4特价+推荐 销量/包 23万 23万 销售额/两周 ￥69万 ￥92万
网订店取，共赢电商 价格促销？！
夏日绿箭清凉，随时脉动回来 价格促销？！
5 手游跨界合作 (R1) 价格促销？！
5 手游跨界合作 (R2) 价格促销？！
益达请你吃圣诞大餐 价格促销？！
价格促销？！ 彩虹糖迪斯尼之旅
24
中低端CVS促销日历
5真心话大冒险游戏牌 绿箭薄荷糖20粒加元换购
绿箭 O2O
益达主题活动
游戏上市期 游戏公司 提供大额、诱人 实物赠品，吸引 消费者下载游戏 游戏推广期 提供游戏虚拟大礼包， 激活活跃玩家 游戏回报期
游戏玩家每周竞赛， 达到一定分数，赠送 便利店优惠券 每周Top3还有大奖
协调三方， 监控活动效果
联合投资， 提高活动效果
提供优惠券和大奖
买任意5产品， 送游戏相关实物赠品
2009
2010
2011
2012
2013
4. 主妇，
日用品补遗
3. 少年，
寻找新奇商品
4
越来越多的省市未来会成为CVS热区
2011年
2016年预估
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013
5
CVS市场饱和度理论
当一个市场中，平均每家CVS服务5,000人时，该市场刚好达到饱和
2014双11，交易额571亿，移动端占比42.6% 2013双11，交易额350亿，移动端占比15.3%
F3
16
愉悦购物体验 -- 解决方案
CVS群
方案2.1：手游跨界联合带来更多人气 方案2.2：CVS O2O带来更多人流
17
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
共同为年轻人打造购物娱乐独特体验！
A. 国际中高端CVS
• 高收入顾客 • Key City • 专注鲜、熟食品类
B. 国内中高端CVS
• 中高收入顾客 • Key City • 有烟草牌照
C. 国内中低端CVS
• 中低端收入顾客 • 集中渗透居民区 • 有烟草牌照
……
* CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系
8
2015年中高端CVS方案
买任意5产品， 送游戏虚拟赠品
游戏玩家到便利店兑奖
20
愉悦购物体验--方案2.2：CVS 绿箭 O2O
更多的陈列： a. 端架陈列 b. 收银口促销展示区
10月，买绿箭满23元送 五月天马克杯1个 绿箭单月POS额：225万元 ≈全家（东区）1个月基础POS额 增量：110万元
更多的媒介：
22
愉悦购物体验--方案2.2：和宝贝共享彩虹时光
23
让消费者在便利店，更冲动，更享受！ 激活冲动购买 --方案1.2：丰富营销活动
（营销方案TBD）
5真心话大冒险游戏牌 CNY促销装 DM 端架活动+O2O 价格促销？！ 益达小包装，提高渗透率 价格促销？！
益达 价格促销？！ 端架活动+O2O(R1) 益达 端架活动 +O2O(R2) 价格促销？！
28.2%
26.9%
2,298
2,803
+7% +7%
26.1%
25.3%
2009
2010
2011
2012
2013
2009
2010
2011
2012
2013
2
便利店在未来将继续蓬勃发展！
门店数
销售额
（单位：百万元）
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014
3
CVS渠道助力箭牌提高渗透率
27
Thank You
激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列
29
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏上市期
30
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏推广期
31
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏回报期
32
箭牌产品份额
7.6% 24.8% 8.0% 24.4% 27.2% 8.0% 25.0% 27.1% 8.6% 25.3% 9.3%
1. 白领，
快节奏高消费
2. 夜客，
丰富夜生活
63% 15%
22%
26.4%
25.8%