碧桂园信息化公寓开盘总结
2024年房地产开盘活动总结(2篇)
2024年房地产开盘活动总结____年，房地产市场经历了一系列调整和变化。
房地产开盘活动一直是房地产行业推广和销售的重要环节，为了更好地吸引购房者和促进销售，各房地产开发商在____年的开盘活动中采取了多项创新举措和营销策略。
本文将对____年房地产开盘活动进行总结，分析其特点和效果，并探讨未来的发展趋势。
一、创新营销策略在____年的房地产开盘活动中，各房地产开发商纷纷采取了创新的营销策略，以吸引购房者的关注和参与。
一项主要的创新举措是使用了虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）来展示房产项目。
购房者可以通过VR眼镜或手机APP，在未实际看房的情况下，感受到房产项目的真实场景和空间布局，提升购房者的购买欲望。
此外，一些开发商还将AR技术应用到房地产模型上，购房者可以通过手机AR功能，将虚拟的房地产模型投影到现实环境中，帮助购房者更好地了解房产项目和周边环境。
二、线上线下结合随着互联网的发展，线上线下结合成为房地产开盘活动中的常态。
____年的房地产开盘活动中，各开发商在线上平台上进行了多项宣传推广活动，如网上直播、网络演讲等。
同时，他们也在线下举办了一系列开盘活动，如开盘庆典、现场讲解等。
通过线上线下结合的方式，房地产开发商能够更全面地传达房产信息，吸引更多的购房者参与和关注，提高销售效果。
三、注重购房者体验____年的房地产开盘活动中，购房者体验成为了房地产开发商关注的重点。
开发商提供了更多的购房者福利和优惠政策，如优先选房权、现金折扣等，以吸引购房者的兴趣和参与。
同时，为了提高购房者的满意度，一些开发商还提供了更多的售后服务，如配套设施解答、入住指导等，为购房者提供更全面的服务。
购房者体验的改善能够增加购房者对房产项目的信任和认可度，从而促进销售。
四、市场反应与前景展望____年的房地产开盘活动取得了显著的市场反应和销售成绩。
创新的营销策略、线上线下结合和注重购房者体验的举措，有效地提高了销售效果和购房者参与度。
碧桂园首期开盘总结【最新模板】
2015
2016
2017
2018
2019
2020
添加标题内容
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
添加标题内容
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
添加标题内容
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。
点击输入标题内容
8
写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内 容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根 据您的具体内容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概 念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
点击输入标题内容
6
添加标题内容
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
添加标题内容
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
添加标题内容
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
点击输入标题内容
7
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。
添加 标题
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。
碧桂园房地产线上营销总结ppt
BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
碧桂园营销经验总结 (精品)
宣传单张
报广
围档/外围展板
销售中心展板
核心优势主题输出：亊件配合
借助"青少年才艺大赛"活动深挖教育资源， 深入主力客户群体。
联合六安广播电视台、六安市共青团委，整合政府及主流媒 体资源，短期媒体集中投放，强势炒作，销售拓展配合。活 动周期长达一个月，话题持续性强。
除了高性价比，他们更希望找到 一 个配套成熟、高品质的大城之家
市场背景分析3：竞品情况
近期开发商以库存销售为主，少量新品入市，竞品降价严重，竞争白热化，但多 数购房者对楼市呈观望态度，整体成交情况并不乐观。
市场竞品多体现单一卖点或性价比，综合配套优势不明显，大盘气势不够。 我司需建立强势的品牌形象，跳离同质化竞争。
优秀案例：顺德碧桂园
20多年前，采取“名校+地产”癿模式， 筹集资金支持后续开发，开创“教育地产”， 更使得顺德碧桂园成为不可复制癿“传奇”
2 每个城市都有本地文化，每个项目面对的市场也有
所不同，每个项目的特性、卖点均不同。
实施过程可运用“文化手段”全方位包装和塑造项目， 让细节体现项目“文化味道”,作为竞争优势体现出来。
活动成果：
✓ 参与范围广：10场线下比赛，报名1100余组，参与 总人数逾3000人。
✓ 配合圈层拓展：借助本次活动，成功拓展教育系统各 学校及培训机构资源
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资源 合计约152万元，回馈资源比1:3.31
各大媒体争相报道，市民奔走相告
各大房产网站软文报告 网站论坛
案例：沈阳银河城
市场背景分析1：市场占领 下半年推货密集、货量巨大，急需占据市场高位。
2019年度碧桂园运营工作总结与规划
2020.1目录CONTENTS 012019年大运营工作总结2020年大运营工作规划02如何规避无效成本03关键指标在建项目XX个在建面积XXXX万㎡全新开盘项目XX个㎡开工XXX万㎡销售XXX万㎡供货XXX万㎡存货XXX万㎡联合验收XXXXX套累计收楼XXXXX套1.1安全&质量1.2安全 “ 零“ 拉闸，“ 零 ”预警；质量 “ 零“ 风险，“ 零 ”预警河南区域荣获各类政府授牌奖项76项建设单位主体责任外判监理注重管理行为落地落地“5+5+3”项目管理行为评估表桩基管理行为落地落地“3+3”完善安全组织架构农民工工资专项严格大型机械管控关注主体安全聚焦业主视角国检回头看安全管理制度安措费单列梳理各项目监理人员配置监理管理考核制度供货1.3去化率高于集团平均水平：18年流入积存高于集团X个百分点，19年旧盘新供高于集团X个百分点，全新开盘高于集团X个百分点产品结构持续优化：19年新供大宗资产占比X%，洋房面积段≥144㎡占比XX%郑州市场持续聚焦：19年新供环郑州货量占比XX%，地市货量占比XX%，县城货量占比XX%以“供销比6”为供货原则，存销比分类监控Ø以“供销比6”为供货原则，前置铺排供货计划，避免冬歇期供货不足；Ø存销比分类监控，依据存量、市场及时调整供货节奏。
存销比≥6放缓供货节奏，关注被动供货3≤存销比<6以销定产，按需开工存销比<3短期强压供货，长期围绕经营每月进行“供销存”分析，持续优化产品结构大宗资产比例降低产品类型逐渐优化大户型比例降低刚需刚改比例增加货量集中环郑州地市货量占比增加产品结构持续优化，刚需刚改持续增加，郑州市场持续聚焦注：数据截至2019-12-31流入积存去化率XX%流入积存销售64.20亿旧盘新供145.60亿全新项目XX亿流入积存XX亿旧盘新供货值XXX亿全新项目货值XXX亿2019年新增供货销售223.79亿全新项目去化率XX%2019年新增供货XXX亿2019年总供货XXX亿（含车位XX亿）2019年销售业绩XXX亿（含车位XX亿）流入积存销售XX亿旧盘新供XXX亿2019年新增供货销售XXX亿旧盘新供去化率XX%2019年三类货量供货销售情况总供货XXX亿，签约XXX亿，去化率XX%，存货XXX亿确收&交付1.4Ø经验总结1、“验房师”职业认证，“小蓝帽”快修品牌；2、维修成本降低，推进业主口碑提升；3、联动设计聚焦绿化提升，提升归家仪式，苑区文化赋能；2019年月度30天交付情况2019年各项目总体交付情况集团下发确收指标XXX亿元，完成确收指标XX亿，完成率XX%2019年联合验收XXXXX套，累计收楼XXXXX套，合同交付无逾期交付数据：总体交付率XX%，30天零缺陷交付率XX%；X个批次已达成完美交楼，X个批次交付率达完美交付要求满意度：交付满意度XX%，维修满意度XX%97.05%85.51%63.85%92.18%92.72%95.80%90.37%30.01%21.89%32.23%14.62%36.71%62.34%73.94%1.29 2.711.81 1.761.86 1.060.690.000.501.001.502.002.503.000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%1月6月7月9月10月11月12月30天交付率30天零缺陷交付率户均条数99.4%96.7%95.5%95.1%93.4%92.1%91.7%91.5%91.5%91.0%81.8%81.8%80.6%76.9%71.4%0.000.501.001.502.002.5040%50%60%70%80%90%100%龙城天悦翡翠湾思念翡翠城天玺豪园天悦府天悦郑开新乡凤凰湾清月湾龙城郑东碧桂园龙城二期万山湖壹号城央学府总体交付率集中交付期户均条数目录CONTENTS 012019年大运营工作总结2020年大运营工作规划02如何规避无效成本032.1投资定案承诺开盘合同按期交付业主1、突破投资承诺未取预售证，年度供货货量未满足定投资承诺开盘案承诺将按照1元/m2实施处罚；2、在集团高管会上进行排名公告与通报批评。
高周转下的营销逆周期--灵川碧桂园开盘复盘分享
天下武功唯“快”不破035-050下如何实现营销逆周期灵川碧桂园--集团首个035试点项目（好房子项目）区位：广西·桂林·灵川建筑面积：约26万㎡，总货量16.9万方，总货值xx亿住宅约16.3万方，占比93%商业约0.63万方，占比7%周边配套：北站/西站双高铁、灵川县医院、书城、银行、县中心小学、商贸城均在10分钟车程以内首期供货350套，货值xx亿，开盘目标xx亿项目位置【地块简介】项目地处桂林市灵川县新区（距县城中心2公里，桂林城中心8公里）东环路延长线与百花东路交界点，地块东临甘棠江，南侧为村庄用地，西侧为集体经济预留发展用地以及部分旧时未利用的安置地，北侧临东环路与百花东路，是桂林市区经滨江北路、东环路进入灵川县的必经之道【区域利好】紧邻桂林城区（叠彩区），3年内将撤县社区与叠彩城区连片成为主城区，未来发展潜力大；具备吸纳桂林客户市场及外地投资客户的条件【交通通达性】两高铁三高速、一城四站两枢纽；三横四纵黄金交通枢纽，与粤港澳大湾区无缝对接3小时高铁生活圈通达全国大部分核心城市“让桂林与世界同步”项目产品发布推广主题为有成就的灵川人而来约118-226㎡首席精装智慧豪宅世界500强领先灵川人居20年约118-226㎡首席精装智慧豪宅火热预约中世界500强领先灵川人居20年至美示范区璀璨开放盛大开盘节点活动事件营销渠道圈层活动开盘在即约118-226㎡首席精装智慧豪宅预约倒计时神秘盒子空降灵川城市展厅开放奠基仪式开创桂林北新时代灵川城市发展论坛领先灵川人居20年产品发布会万国风情嘉年华至美示范区开放神秘盒子空降灵川爱心早餐全城派送惊天魔术节乡镇巡演天降神兵物业巡游科技荧光人快闪银行战略合作仪式电影圈层乐动漓江音乐节火锅私宴圈层泳池烧烤派对清明免费洗车服务五一欢乐嘉年华节点3月22日4月3日4月14日4月21日5月1日品牌盒子开放示范区开放3月23日3月31日4月15日摘牌物业巡游奠基仪式城市论坛产品发布会盛大开盘为有成就的灵川人而来4月21日至美示范区璀璨绽放约118-226㎡首席精装智慧豪宅分销签约仪式创灵川历史以来开盘当日成交套数、成交金额之最（3月22日摘牌-5月1日开盘）30天开放，39天开盘xx 筹货比，认筹xx 组（截至开盘前一天认筹xx 组，开盘当天新增xx 组）xx %去化率，xx 套洋房推售328套，去化xx 套，去化率xx %商铺推售22套，去化xx 套，去化率xx %xx %利润率(不含税）数据截止时间：2018年5月1日18:00？营销推广周期短，短期蓄客难，如何把握营销节点？示范区打造难度大，短期如何高效落地并完美开放？团队人员新，如何打赢这一重要战役30天开放示范区，39天开盘困局集团首个035项目简介0103推广节奏逆周期0402蓄客动作逆周期产品定位逆周期团队组建逆周期05包装落地逆周期破局产品定位逆周期【前置调研、精准定位】2017年下半年集团提出全覆盖开始，前策部针对全区域43个县（380个镇）进行全覆盖排查1、通过制定各地区县城经济、人口的排行榜，引导投资部按排行榜的排名顺序而率先进入；2、市场调研报告以排行榜的排名顺序进行（未以投资部的地块信息开展，直接了解各地城市概况、房地产市场、在售项目信息等基本情况，为后续进入的项目做好前置工作快速决断同时为户型规划设置提供保障；3、在项目前期立项的第2天，区域前策部前往项目勘察评判地块优劣势，总结地块溢价点并进行详细的市场调研，暗踩周边竟品的去化周期数据，深入各行业进行领袖人物深度访问获取购买需求后结合竟品的热销户型及规划，进行户型配比和项目规划的精准定位。
开盘总结与下阶段营销策略
3、推广组合性不够合理。网络+一期报广+一块户外+一场论坛，其中对传播比较有效的是户外牌广告，
四、未下筹未成交客户情况分析
总体上看，未下筹未成交主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足。
五、营销推广总结
3.25
3.24.18
样板间开放 电商收筹 户外牌上画 报广投放 广场销售中心开放 郎咸平品牌
I8暖场活动
活动
推广线
成交客户高度集中于本区 域2公里范围，证明本区域 可重点深挖，但下阶段需 扩大辐射范围。
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
获知途径：成交客户获知途径中排名前三位的分别是途径、亲友介绍、短信、户外 广告及旧客回访，其次为电话CALL客及围墙广告。
旧介新、现场吸客效果最明显，其他户外牌及短信也有一定效果。但总体推广渠道较为
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
首次开盘客户都是较认可百信广场的地段，其次开盘带精装修价格也是较多客户关注， 也有一些投资客户认可百信广场的地段及人气，看好日后升值方便出租及出售。
三、下筹未成交客户情况分析
总体上看，下筹未成交客户主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足，也有部分客户考虑写字楼未成交。
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
特征：成交客户以35-55岁的中年置业群体为主，其次是25-35岁的青年置业体。
成交客户大部分是具备一定阅历及资金实力的投资客，以高回报高保值为主要购买动机
2024年房地产开盘活动总结范本(2篇)
2024年房地产开盘活动总结范本____年的房地产开盘活动在市场竞争激烈的背景下，经历了各种挑战和机遇。
在这____字的总结中，我将从市场情况、开盘活动策划、营销手段和效果评估四个方面来回顾与分析这一年的房地产开盘活动。
一、市场情况：____年，随着经济的快速发展，房地产市场呈现出稳步增长的趋势。
政府对于房地产市场的调控政策逐渐趋于稳定，购房者的购房需求得到了一定的释放。
同时，年轻购房者的购房能力逐渐提升，成为市场的主要消费群体之一。
但同时，由于市场供应过剩和竞争激烈，房地产企业需要更加注重产品差异化和营销手段的创新。
二、开盘活动策划：1. 目标明确：在策划开盘活动之前，需要明确要达到的目标，如吸引购房者参与、提高开盘销售率、树立品牌形象等。
2. 活动主题：根据项目的特点和市场需求确定活动的主题，注重与购房者的共鸣，吸引他们的关注和参与。
3. 活动时间和地点：根据市场情况和项目特点确定最佳的活动时间和地点，以便吸引更多的目标购房者。
4. 活动内容：活动内容应丰富多样，既可以有购房咨询和体验活动，也可以有购房优惠和抽奖等激励措施。
5. 营销手段：结合社交媒体、传统媒体和口碑营销等多种手段，提前做好宣传和推广，提高活动的知名度和吸引力。
三、营销手段：1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布项目信息和活动信息，吸引目标购房者的关注和参与。
2. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，进行产品和活动的宣传，扩大品牌的知名度和影响力。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，创造购房者的良好口碑，通过购房者的口碑传播，扩大项目的影响力。
4. 活动体验：开展房屋参观、样板间展示、业主交流等活动，提供真实的购房体验，增加购房者的认同感和信任度。
5. 营销激励：提供购房优惠、抽奖、赠品等激励措施，吸引购房者参与活动和购房。
四、效果评估：1. 参与人数：评估参与活动的购房者人数，以及购房者的反馈和评价。
碧桂园某项目常销期开盘后营销策略及工作汇报
目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客02善人群的理想居住地。
二推货量:示范区范围:建面4.78万㎡,货值3.95亿（不含车位和商铺）建面0.225万㎡,货值0.21亿（商铺）建面3.95万㎡,货值3.17亿经济技术指标总占地面积（亩）146.04土地单价（万/亩）296.9容积率 2.0楼面价（元/平米）2226.7总建筑面积（平米）239047可售建筑面积（平米）195151洋房套数1416总货值（亿）16.40首推货值（亿） 3.17地上车位（个）146地下车位（个）1318后续货量:建面13.56万㎡,货值8.17亿（不含车位和商铺）首推范围项目已经于6月28日盛大开盘，2018年度预计整个项目全部推售7.52亿，全年销售目标5.93亿，截止目前实际已完成销售额1.98亿；项目七月销售目标6000万，回款目标5400万，截至目前本月已完成销售额1894万，回款1250万。
郎溪碧桂园已取证楼幢成交及积存情况（含诚意认购）目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客0218年06月06日示范区开放18年06月28日盛大开盘（首开）18年加推货量首推3.17亿元洋房281套计划推货4.35亿19年加推货量计划推货8.88亿推售策略：项目总货量16.40亿元，2018年6月28日盛大开盘，推货3.17亿元，首开目标2.22亿元。
2018年总推货7.52亿元，全年销售目标5.93亿元。
计划2019年，加推剩余8.88亿元货量。
明源客户意向度占比明源客户意向度占比意向度数量占比A1223 4.75%B330910.19%C1564250.29%D1361634.77%合计33790100%截止2018年7月28日，明源录入共计33790组。
明源客户认知渠道占比明源客户认知渠道占比认知渠道数量占比电话营销651119.00%派单 510315.00%其他445013.10%活动 369510.50%城市展厅29429.00%商家植入23157.78%户外广告22887.50%大客户拜访1993 6.25%外展点1963 6.00%朋友介绍1245 2.58%圈层活动753 1.78%网络 1960.58%全民营销350.12%编外经纪人推介330.10%33790目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客02项目总人数85人营销第一负责人董必和策划版块(4人)含支援和代理销售事务5人)含代理助理销售A组(14人)销售B组(13人)销售C组(13人)管理层(3人)含支援讲解员(4人)管理：3人销售：40人行政：5人策划：4人解说员：4人数据截止2018-04-24·单页画面结合开盘热销，全城覆盖海报画面及更换门型展架类别费用中类预算已批费用（元）已使用（元）剩余（元）推广费用大众媒体600001090049100线下媒体725000223775501225活动费用11500001250663-100663拓展物料类1080000623326456674推广创作类70000212000-142000现场气氛包装180000211558-31558销售中心模型费210000230223-20223展厅租赁120000178554-58554展厅/展点软硬装及氛围包装380000193897-186103媒体公关费30000973320267推广费用合计（元）40050003144629860371年度签约目标（万元） 5.93亿郎溪项目全年已批预算405万，实际已使用144万，目前费率0.41%。
房地产销售开盘后的工作总结范文
房地产销售开盘后的工作总结范文(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、述职报告、心得体会、工作计划、演讲稿、教案大全、作文大全、合同范文、活动方案、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, job reports, insights, work plans, speeches, lesson plans, essays, contract samples, activity plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!房地产销售开盘后的工作总结范文房地产销售开盘后的工作总结范文(通用34篇)房地产销售开盘后的工作总结范文篇120XX年初，当我第一次来到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗经理的招聘下进了现在的XXXX有限公司！可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始！不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，叨不净！要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。
楼盘开售工作总结
楼盘开售工作总结
近期，我们楼盘的开售工作已经圆满结束，经过一段时间的紧张筹备和精心策划，我们成功地推出了一系列优质的房产产品，吸引了众多购房者的关注和青睐。
在这次开售工作中，我们取得了一些显著的成绩，也积累了一些宝贵的经验，现在让我们来做一下总结。
首先，我们要感谢所有参与开售工作的同事们，他们的辛勤付出和团队合作精
神为这次活动的成功举办提供了有力的保障。
在开售工作中，我们注重团队协作，强调各部门之间的沟通和配合，确保了整个活动的顺利进行。
其次，我们要感谢所有前来参观和购买房产的客户，正是因为他们的支持和信任，我们才能够取得如此出色的成绩。
在开售期间，我们注重与客户的沟通和交流，倾听他们的需求和意见，不断提升我们的服务水平和产品质量。
在这次开售工作中，我们还发现了一些不足之处，比如在宣传和推广方面还需
加强，客户服务方面还需改进等等。
这些问题虽然给我们带来了一些困扰，但也给了我们宝贵的反思和启示，让我们更加清晰地认识到自己的不足之处，为今后的工作提供了重要的参考和借鉴。
最后，我们要对这次开售工作取得的成绩表示由衷的祝贺，同时也要对所有参
与活动的同事们表示诚挚的感谢。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提升自己的专业能力和团队合作精神，为客户提供更优质的产品和更满意的服务。
总而言之，这次楼盘开售工作虽然取得了一些成绩，但也暴露了一些问题和不
足之处，我们要以饱满的热情和务实的态度，不断完善自己，为客户提供更优质的产品和更满意的服务。
相信在大家的共同努力下，我们的楼盘一定会越来越好，也一定会赢得更多客户的信赖和支持。
房地产开盘活动总结报告例文
房地产开盘活动总结报告例文房地产开盘总结报告篇一经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。
在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。
第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。
其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，幸免在集中在同一个户型。
这样也便利了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。
在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。
踊跃、乐观者将此归结为个人实力、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出此时此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
碧桂园年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已接近尾声。
在这一年里，碧桂园集团在全体员工的共同努力下，取得了显著的业绩。
现将本年度工作总结如下：二、经营业绩1. 销售业绩2023年，碧桂园集团销售业绩再创新高，实现销售额XX亿元，同比增长XX%。
其中，一线城市销售额占比XX%，二线城市销售额占比XX%，三四线城市销售额占比XX%。
公司成功交付超60万套房屋，累计交付面积7162万平方米，涉及31省249个城市，其中151个批次44521户实现交付即办证。
2. 开发规模截至2023年底，碧桂园集团在全国拥有超过1000个在建项目，总建筑面积超2亿平方米。
公司继续坚持“深耕三四线城市，拓展一二线城市”的战略布局，不断提升市场份额。
3. 财务状况2023年，碧桂园集团实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
公司资产负债率为XX%，同比下降XX个百分点。
财务状况稳健，为未来发展奠定了坚实基础。
三、重点工作及成效1. 保交付集团始终坚持“保交付”底线，确保业主按时入住。
2023年，累计交付超60万套房屋，实现交付即办证比例高，得到了业主和社会各界的广泛认可。
2. 产品品质提升公司加大产品研发投入，提升产品品质。
2023年，碧桂园集团推出多款新品，满足不同客户需求。
同时，公司持续优化产品设计，提升居住舒适度。
3. 技术创新集团积极推进技术创新，提高施工效率。
2023年，公司成功研发多项新技术，降低施工成本，提高工程质量。
4. 社会责任碧桂园集团始终秉承“建筑梦想，创造幸福生活”的企业使命，积极参与公益事业。
2023年，公司累计投入XX亿元用于扶贫、教育、环保等领域，助力社会和谐发展。
5. 团队建设集团高度重视人才队伍建设，通过内部培养和外部引进，打造了一支高素质、专业化的管理团队。
2023年，公司组织开展了多场培训活动，提升员工综合素质。
四、存在问题及改进措施1. 市场竞争加剧随着房地产市场调控政策的不断出台，市场竞争日益激烈。
碧桂园是如何做房地产界数字化的吃螃蟹人的
碧桂园是如何做房地产界数字化的吃螃蟹人的作者：暂无来源：《企业观察家》 2021年第4期文|童言通过凤凰云平台将碧桂园在全国的楼盘信息进行整合，根据用户需求提供快速搜房、在线VR看房、在线预约看房、房贷计算器等功能。
利用用户搜索时产生的数据，凤凰云就可以为不同用户定制化特定的推送信息，形成千人千面，从而提升培育线索的效率。
通过凤凰云平台促成的总交易额超过2488亿元，接近碧桂园2020年上半年的总销售额2600多亿元。
当前的房地产行业面临着不小的调控压力，房子渐渐地不好卖了，头部大体量的地产商正在寻求突破，多元化发展是他们的共识。
例如，万科将业务转变为地产与物流、万达进军电商，碧桂园则是将其主要业务构造改为“房地产”、“机器人”、“农业”三部分。
2020年，政策限制、房屋空置以及疫情的三重压力，让各方都开始将目光投向线上渠道，数据显示，至少151家房企开启了线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处；全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在线上，覆盖全国近100个城市。
与中小型房地产开发商相比，碧桂园等巨头显然在数字化方面走得更快，更远。
像碧桂园在抖音进行直播卖房，不仅请到汪涵、大张伟等明星助阵，产品线还覆盖了17个省、70多座城市。
事实上，碧桂园一直以来都愿意成为房地产行业吃螃蟹的。
比如，1995年，碧桂园率先将酒店式服务模式引入物业管理；2012年，推出合伙人制度；2020年，碧桂园开设了全球第一家机器人餐厅，自动生产近200种菜肴，最快20秒钟出餐。
从这个角度来看，在房地产开发商的数字化进程中，碧桂园的的确确有点“领先”。
碧桂园广为人知的高周转率“456原则”：即4个月开盘，5个月资金为正，6个月回笼资金将能投入新的项目之中，是与碧桂园的数字化不无关系的。
还有鲜为人知的是碧桂园也有私域流量池，一方面，碧桂园可以扩展其传统房地产业务，另一方面，可以使用累积的数据来扩展其业务。
事实上，房地产企业进行数字化转型是个很艰难的过程，因为信息化基础不足，这个行业多年来讲究规模效应，强调复制性和标准化，而且对于相对成功的企业而言，里面的每个人对原有的机制和架构都有深度的认同，所以转型更难。
碧桂园销售工作总结
碧桂园销售工作总结碧桂园销售工作总结1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，主动绽开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。
回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但终于迈出了发展的第一步。
在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的阅历从中取得了一些收获，也清晰的相识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研__行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。
渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业探讨机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
项目信息包括拟建、在建工程项目，根据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，运用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。
此外，项目信息须要保证其精确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息刚好录入，将为今后的工作供应便利。
目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。
存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。
市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
信息未能系统整合，不便于查阅，须要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特殊好。
我认为不如把开业活动的费用放在宣扬或者推广上。
存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。
碧桂园售楼人员工作总结(共5篇)
碧桂园售楼人员工作总结（共5篇）第1篇：碧桂园参考资料(总结)进度、本钱控制是项目管理的重要内容，很感谢集团给这次机会给我总结和发表意见,这段时间在集团领导的关心支持和大力指导下，将次人的一点工作体会和韶关项目过去两年工作的经验教训进行结合，谈谈对进度质量控制的一点认识和体会，供其它项目的同事批评、指正和参考，并提出更好的意见和建议，以达到抛砖引玉的效果。
一、进度控制进度控制是项目管理的重要内容之一，能否胜利地控制进度直接影响了项目的资金运作和本钱，决定了能否实现对客户的交楼许诺，关系到公司的本钱和声誉，是一个不容忽视的重要工作。
进度控制的内容很多，这里仅站在项目部的角度，从事前、事中和事后三次过程谈谈对进度控制的认识和体会：（一）事前控制碧桂园项目的特点是占地面积大，往往位于郊区或二、三线城市。
因此，作为项目部，在项目启动前，必需站在项目整体开发的角度上，和集团其它部分一起，全面、细致和周密地做好整次项目开发谋划、规划、方案和规划工作，这是整次进度控制的关键。
1、做好整体小区的规划工作2、合理确定项目的标高3、做好土方平衡规划工作4、做好市政管线规划设计和综合管线平衡工作，并根据项目总体规划制定好市政报建，施工规划。
5、对地质进行详细的勘察。
选择合理的基础类型和桩型。
6、制订项目开发，施工规划，做好各种工作的穿插，尽可能缩短时间。
7、做好内外的沟通协调工作8、做好设计变革图纸会审和技术交底工作9、督促施工单位及时进场，做好“三通一平”和场地交接。
10、督促施工单位按合同约定的时间，编制详细的施工规划，，作为进度控制的依据。
1、做好整体小区的规划工作首先应根据项目各方面现实情况，和公司的相关部分一起制订整次项目的分段开发规划和顺序，统一意见后据此制定项目外部交通和内部临水、临电、市政和施工公路、临设、材实堆放、搅拌站、办公室等安排和规划，做到统一规划、有条不絮、防止重复投资，以利于加快进度，节省投资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
碧桂园·凤凰湾2月25日公寓开盘总结
（实用干货）
1
关于公寓去化
？
【派卡】11月底启动柠檬组团派卡。
转筹前，公寓4座派卡卡货比约1:1，商铺派卡卡货比约0.7:1。
【派筹】1月23日项目启动派筹。
截止2月12日策略转变前，公寓和商铺派筹筹货比均不足1。
推售时间
组团套数户型2月25日
柠檬3、4栋350Y320柠檬3、4栋23商铺小计373——
【推售】项目原计划推售公寓货量及节点 【难题】2月25日开盘在即，剩余不足两周储客期，项目面临2大难题：
1、储客时间短：跨越了新年假期，项目只剩下12天储客时间，推售货量多、已有筹量少。
2、筹量增长慢：市场上公寓存在着消化速度慢、难度高的特点。
项目公寓无明显优势，储客期市场知名度不高、无明显刺激筹量增长点。
公寓前期困难
爆！
此次推售为【柠檬】组团打入市场的第一波关乎着项目所有商业产品未来的销售前景、以及项目2017年在市场的立势一定要一击即中，引爆市场！
针对困境，项目采取五步走战略！
第一步：减少推售货量，将
3
座客户引导至
4
座
第二步：强渠道释放价格区间，广告投放与销售说辞齐发力
迅速释放【公寓25-30万/套】的价格区间，以强吸引力价格抢夺市场眼球，通过销售电营前期卡客、推广各渠道广告信息输出刺激市场，促进认筹。
1.因3座预售证未能按时领到，且考虑到认筹数量未及预期，故2月25日推售货量
减少至仅推4座；
2.为了保证首开火爆热销，项目紧急拟定3座客户引导4座口径，强化销售夜间电
营，迅速提升4座筹量及客户落位数。
第三步：重新梳理卖点，拟定“一页纸”公寓一页纸：针对总部员工公寓一页纸：针对普通购房者公寓一页纸：针对集团未来领袖商铺一页纸：针对普通购房者
重新梳理公寓卖点，针对不同客群如普通购房者、总部员工、未来领袖等，梳理出简易传播的“一页纸”卖点，一对一精准发送，挖掘潜客。
第四步：强筛卡客，并剑指总部员工【造势】柠檬驾到事件营销【渗透】柠檬超人送关怀【扩散】兄弟项目推介【引爆】投资交流专场
✓碧桂园凤凰湾首期开盘北滘客户购买占比超10%，其中总部员工为主✓项目距离总部20分钟车程，作为价格洼地吸引力强，居住、投资两相宜
数据指引方向项目优势明显✓员工对碧桂园品牌黏性强，熟知房地产投资，”要害“明显，利于快速收网品牌忠诚优势准
快狠2次总部扫楼
2次集中推介
精准挖掘总部
公寓客群
第五步：商铺酒会专场开盘，即开即售罄，对公寓的强带动
圈层维护很重要！
尊贵体验、封闭压迫很关键！为什么采用
酒会形式开盘✓客户：资产大户，社会身份地位高，意向度大，含金量高，购买意向高
✓产品：单套面积大，预期单价高
✓市场：商铺去化慢、消化率低，区位未开发，客户信心亟待提高
☐高端的晚宴接待
☐优质的五星服务
☐统一的价格公布
☐紧张的推售气氛
☐紧凑的案场唱麦
公寓2月25日开盘——
2月25日，【柠檬4座】公寓如期开盘
【选房速度】因前期认筹输出按照筹号顺序选房，故微信开盘当天分为4组进入选房通道，全程20分钟完成开盘选房流程。
【去化情况】开盘当天几近售罄，去化率达96%。
开盘后3天内全部售罄。
【签约情况】开盘当天即开即签约，当天签约73%，开盘一周内签约98%。
本次微信开盘试行：成功√
2
关于微信开盘。