2018最新淘宝开车实战经验分享
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变
我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。
其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。
我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。
误区一：我开了直通车，怎么一直不成交这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。
理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。
直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。
也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。
这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。
理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。
就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。
理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。
直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。
客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。
这些才是买家真正在意的。
所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。
另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。
误区二：我要做很低的PPC开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。
怎样开淘宝网店之直通车开车小妙招
怎样开淘宝网店之直通车开车小妙招大家都知道直通车是店铺引流的主要方式，并且90%的人都在开直通车，直通车可以让你的宝贝在庞大的数据平台中获取更多的人气和流量。
但是怎么开好直通车才能取得较好的效果呢？今天金蛛教育的威廉老师就教你做好淘宝直通车的6个关键点。
一、选款测款选款是店铺走向成功的第一步，一个好的选款需要满足下面的条件：款式大众化，有市场需求，受众普及率较高；产品的性价比较高，属性、特点、卖点、价格在同类中具有竞争优势；应季性，符合当季，需求量较大；基础销量和评价，顾客在浏览宝贝的时候会经常看销量和评价的；稳定的货源，确保产品可以持续不断的供应。
在测款期间，我们要保持标题和推广图的一致性，以免造成因创意的差异对数据造成影响，所以我们在这个期间主要分析的是展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。
为了确保测款的准确，需要参考相关的流量数据。
二、选词直通车选词途径：系统推荐词。
参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
直通车后台流量解析。
直通车后台流量解析，也是你的不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。
组合关键词。
精准狙击选词养词，打好直通车引流头一炮！关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好。
搜索下拉框。
最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。
借用别人的关键词。
直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。
其他途径。
比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。
高级驾驶技巧和经验（四篇）
高级驾驶技巧和经验1、或等灯的时候别跟的太近，除非有人想加塞，至少要留出可以一把掰出去的距离，以防前车故障，自己也被加在中间。
这是一个老司机告诉我的，当年他在3环就这样陪着前车呆了半个小时。
2、排队时，为了防止别人加塞，在加塞来车一侧，多留半个车身。
比如你在左转道排队，经常有人从直行道过来加塞，你尽量用右轮压着左转道的右边线开，给自己向左迂回留出余地，再跟紧前车，加塞的很难得逞。
3、正常行驶时，前车突然并线给你让路，绝对没好事，咱们现在的司机还没这个觉悟，千万别给油超车，最好马上松油预备刹车，同时迅速观察两侧，判断出如果要并线往哪边并，八成前面有情况。
4、当你从后视镜里看别的车有点费劲的时候，也就是你该开灯的时候了，不是为了看清道路，而是为了让别人看见你，尤其是白天下雨的时候!如果你愿意，时速超过100的时候也应该开灯，反正我是这么做的。
5、加油的时候别加满了，____升的加个35就行了，估计跑的公里数差不多，在航空领域这个现象叫“油耗油”，别白浪费钱，还污染环境。
6、停车的时候，尽量将你的车头朝外，一个是走的时候方便，另外一个重要的功能就是防盗，虽然这不是灵丹妙药，但是如果我是贼，只有偷一辆车的机会时，我偷车头朝里的。
7、开车并线的原则是，不要让后车踩刹车，这也是你作为行人过马路的原则，如果你让他为了避让你而踩刹车的话，他就有可能踩到油门上!8、过路口的时候一定一定要，不管他是不是绿灯，至少不能再加油了，尤其是没有交通灯的路口，在咱们国家，很多人是不珍惜生命的，别跟他们较劲!9、即便你是新手，也不要在上开的很慢，在4环5环上也一样，我经常走5环，经常看到很多大车为了超过一辆只有____公里/小时的轿车时而强行并线，险象环生!大货车从起步到开起来非常的吃力，所以货车司机很不爱踩刹车，他宁愿并线超车也不原减速到____档再花____分钟加到____档。
10、以我看来开车最危险的敌人不是开快车，而是分神!开快车的时候往往聚精会神，如果没有突发事件，一般不会出事，我不是在鼓吹开快车，____次事故____次快，一旦出事就有生命危险的，最好是中速行驶!但我____年来几次吓出汗来的时候，都是在我走神的时候发生的，记得一次手机想了，我低头想看一下谁的电话，等看清楚了打开接听时，一抬头，前车火红的刹车灯是如此的刺眼，最近的一次了，千万别走神!11、在人车混行的道路上，尽量离路边的自行车和行人远点，向路的中间靠，如果你没把握，不要紧别害怕，因为对面的来车会躲你，而行人和自行车是背对你的，不但不能躲你，说不定还会向你晃动，得给他们留出余地!12、晚上行车的时候，不要用远光晃前方的行人和自行车，他们不懂的，不会给你让路的，你这么做只能使对面的车辆花了眼，不入直接的鸣笛。
最新直通车推广干货实用教程(帮你轻松驾车拿流量)
零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。
选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。
例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。
⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。
（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。
（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。
【2018最新】老司机开车经验总结word版本 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==老司机开车经验总结1、电动车窗的升降速度各个车门不一样。
一般是由于玻璃升降轨道中进入了一些沙尘，使玻璃与沟槽之间的摩擦阻力变大，进而产生了这种结果。
只要进行相应的清洗就可以解决问题了。
2、坡路停车时，有时“P”档位置变速不能搬动。
这是因为我们一般停车时都是先踩下制动后，将档把放倒“P”档位置，抬起制动踏板后，车辆会因为自重移动，导致变速器内的机械锁止“爪”受力卡在爪槽内所致，造成出现搬动档把时费力的感觉。
正确的操作方法会避免这种情况出现。
即：踩制动踏板，将变速杆放置在P档，拉起手动制动器，然后抬起制动踏板。
3、踩制动踏板时，变速杆处有“咔哒”的声音。
自动变速器的车辆一般都有防止误操作变速杆的功能。
所以，在“P”档位置时不踩制动踏板变速杆是不能搬动的。
变速杆处有“咔哒”的声音是电磁阀动作时发出的声音，每踩一次制动踏板，电磁阀都会发出声响。
4、空调开启时发动机转速不变化。
一般开空调时发动机的转速都有所提高，这是为了满足空调压缩机的负荷要求，保持发动机的怠速稳定。
但是，很多新款车辆配置的发动机，在开空调时发动机是不提高转速的，而是依靠增加发动机喷油器的喷油时间来保持发动机的怠速稳定。
所以，开空调时发动机不提速不一定就是故障。
5、自动变速器车辆不踩制动踏板变速杆不能搬动。
这是为了安全设计的一项功能，不是故障。
6、冬季车辆的天窗不能开启。
在冬季，在室外停放的车辆，因头天晚上车内温度较高致使飘落在天窗周围的冰雪溶化，而隔夜后，车辆的整体温度降低，溶化的雪水凝结成冰，所以，极易使天窗玻璃与密封胶框冻住。
如强行打开天窗易使天窗电动机及橡胶密封条损坏，因此要待车内温度上升确认解冻后再打开天窗。
7、踩离合器时踏板出现轻微“吱吱”的声音。
这种现象的出现是由于离合器踏板支撑轴由于长期的使用出现轻微的磨损所致，一般在支撑轴处涂抹一些润滑剂就可以了。
直通车运营实战宝典
序言奋战在淘宝，我们挥洒着缠绕指尖的青葱岁月，还有那一段记忆中抹不去的金色之梦。
所以，用夜夜难眠的四射激情，玩点面红耳赤的心跳，才对得起日复一日枯燥而又乏味的淘宝人生，此为本人的淘宝态度，相信你也有共鸣。
在淘宝开车3年，油钱是烧了不少，经验也是有一些的。
应【上海皇冠俱乐部】老高同志之邀，将一些直通车心得跟大家分享一下，也算是对他这几天来“负责任”地催促我交稿做个完美的回应，哈哈。
俗话说，分享创造价值，所以干货、甚至爆料那是必须的，全因本人营销实战出身，又是个豁达的人，平生最不屑于冠冕堂皇、装模作样，所以这帖子里自然少了些矫情，多了些真切。
本人爱电影，你可以把这帖子当成《阿凡达》，也可以将其看成《刀见笑》。
总之，用你的视角去解读，就已足够。
暂且，就用电影的模式将本帖做个小小包装，自娱自乐一番：片名：《急速飙车之淘宝2011》制片：可尔贝丝旗舰店（高品质贴身织品品牌，不知道的请到淘宝搜）出品：阿健（江湖人称小元元，因受不了“元元姐”之误称，遂更名阿健）监制：老蒋（阿健的亲密战友，不是我做他司机、就是他做我司机）创意：老高（【上海皇冠俱乐部】掌门，上海之家家长）鸣谢：淘宝的各位老大及小二们上海皇冠俱乐部本片剧情纯属真实如有雷同实属巧合可尔贝丝在淘宝的突击成长史本人原是营销界中一名桀骜不驯的职业骑士，带过队、打过仗，战果尚属不错，2009年11月份正式辞职，踏入滚烫而又沸腾的淘宝浪潮之中。
至于为何选择了服饰内衣这一行业，则起源于我现在的搭档、携手并进的亲密战友：老蒋同志。
他在一线内衣品牌从业8年，是内衣行业的知名人士，对内衣服饰有着独到见解，并且有着资深的行业经验与行业资源。
我们打造的是高性价比原创品牌——可尔贝丝（care space的英文译称，关爱空间的意思），创业初期以保暖内衣为主，当前已扩展到休闲裤、T恤、衬衫、日用百货等。
可尔贝丝旗舰店（商城店）已于年前上线，得益于我们高品质、高性价比的产品定位，以及众多新老客户的支持，目前运营状况良好。
开好直通车十大窍门
淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。
没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。
第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。
结论：提高质量得分，省钱。
第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。
第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。
第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。
直通车小二的扯谈,哥教你如何开车!
直通车小二的扯谈，哥教你如何开车！吴直权2011-11-18 9:40 30366 180收藏346小二视觉营销定向推广出价汽车此贴是新手开车的初级版，如果你是F1赛车手，欢迎交流拍砖。
标题的话，纯属标题党。
我是菜鸟一个啦，不敢称“哥”啦，小弟就行。
开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么？开车，你开车的目的是什么呢？90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。
”太肤浅啦，我们做淘宝或者做生意、打工等，哪个都不是为了赚钱啊？所以说，你要明确你的开车目的，而且要把目的细化：为了流量、为了打造爆款、为了清货，为了打压对手，为了多一个推广工具等等，总之，你用直通车这个工具，那么你一定要弄清楚自己开车的目的，当然，所有的一切最终都可以总结为为了赚更多更多的钱。
当你明白自己的推广目的后，就要看看自己的月销售额和自己的资金实力了，干什么呢？制定合理的推广预算啊，直通车是什么？是烧钱工具啊！如果你没有制定合理的推广预算，你会惊恐地发现直通车是个无底洞，就像把钱投进大海，有去无回，还不知道怎么回事钱就不见了，钱扔进去了，没有计划想产出也难啊。
合理的推广预算应该是多少呢？这个问题可以说没有定论的，具体问题具体分析，就像卖相机的掌柜，即使他每个月有100W元的销售额，可能也没有底气拿1W元来推广；但像卖内衣的，可能他销售额有100W，他就会用30W元来用直通车，所以类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。
有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。
毕竟一个城市，宝马奔驰有之，三轮车手推车也有，而且车多如牛毛，车得价钱不同，贵贱也不同，就像我所在的广州，开奔驰的和推手推车的有着本质的区别。
淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚；如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。
老司机直通车实操总结
老司机直通车实操总结基于很多卖家朋友，都没有做好就盲目开车，引来的全是没有转化的流量，质量分数也拉低了，但还是没有头绪，不知道怎么去优化。
今天就来给大家分享关于我多年的直通车运营实操方法，带你走向做店铺的巅峰。
接下来就给大家来分享关于直通车实操的内容：一、新品所有爆款都来自一个新产品。
在直通车上，我们需要有一个大局观，知道新产品周期是为未来做铺路的，为一个成功的淘宝店奠定基础。
1、店铺定位刚上架的新品，我们需要明确目标，使我们店的产品具有差异性。
其实，这就是我们经常说的定位了，我们的产品应该有一个统一的风格。
这里的统一并不与多样性冲突，但整体风格似乎是一致的。
例如，如果你正在制作时尚风格的欧美女装，那么你就不应该加入到可爱和清新的风格到女装中去。
2、标题核心我们的主推款一般都是有开车的。
直通车资源有限。
我们不可能把店铺的所有产品都推到直通车上。
如果有许多产品并且经常更新，那么必须确保一种产品至少有一个核心词。
这些词可以是多种多样的：（1）可以是修饰词。
（2）可以是属性词。
（3）可以是类目词。
应该注意的是，这些词的流动和转化必须是很强的，这样我们就有了转化的保证。
当你的爆款爆发时，店铺的标签就会形成。
淘宝可以识别你的精确店铺，并为你带来精确的流量。
但这种精确的标签不是在短时间内形成的二、测款直通车的核心是点击率，点击率由创意主图决定。
首先，我们要查看主图的点击率、产品的收藏和购买数量，最后参考行业数据。
一般测试时间为5-7天，车费不确定，根据直通车的状态进行调整引流。
1.在直通车流量方面，如果点击率不好，则更改直通车主图，并及时监控数据，如果有新品标，就关注免费搜索，如果点击率不好，请更改主图和创意图，如果第二天继续不理想，就继续优化。
一般来说，如果换了三次都不好，就要放弃了，不过也要留待观察。
2. 曝光很差的话，点击率可以的话就调高关键字竞价，然后观察数据变化是否符合理想。
如果展现和点击率增加不成比例，就降低出价，可以让这个产品权重保持一个很好的状态。
资深车手告诉你,怎么“开车”才算“稳”
资深车手告诉你，怎么“开车”才算“稳”一、开车前，我们要对直通车有一个全面的认识。
1.不是开了直通车就能提高销售额其实开直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。
不代表你开了直通车，就立马有了销售额。
是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。
直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。
2.不是所有的宝贝都适合上直通车有的人认为直通车花费极高，的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。
所以要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。
那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。
而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。
3.不是所有关键词都适合直通车推广大家都知道直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费。
对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，多上长尾关键词和转化率高的词。
4.要投放到有优势的地域不是所有的宝贝适合所有地域的人，有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。
也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。
毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。
5.投放时间选择流量大的时段全天24小时不间断的投放是必须的，如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。
你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。
二、直通车的作用，除了大家都知道的给店铺带来流量之外，还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。
淘宝直通车绝密技巧
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。
而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。
而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。
很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。
而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。
例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。
新版直通车的实战操作精华篇范文
新版直通车的实战操作精华篇对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，要推广，直通车是必不可少的工具。
虽然在三方平台优惠社，九块邮做活动也能增加流量但是，直通车的效果是最直接的。
纵使很多店长都会觉得直通车花费很大，甚至入不敷出，确实，盲目的直通车投放，无疑是在烧钱，也带不来效果，这样的直通车推广就悲哀了。
那么，店长应该如何做好直通车优化才能带来好的效益？高度浓缩新版直通车的实战操作精华，内容创新丶提炼精简，系统化总结了直通车打爆的七个流程。
一丶直通车实战操作3点干货分享技巧一：开车前期加词技巧在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。
技巧二：开车前期点击率技巧前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。
技巧三：开车后期加词技巧直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。
三丶直通车操作的思路总结我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳第一阶段：选款丶测款过程操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试第二阶段：点击率的稳定过程操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词第三阶段：转换率的优化过程操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作四丶直通车打爆七步流程法解析第一步：选款操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝1丶热销属性分析做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
双金皇冠老师给大家带来淘宝直通车开车技巧
成长期------流量和成交增长最快的时期
优化关键词 调整出价 其他推广方式配合
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什么样的词需要重点关注？
推广前的准备（推广标题，宝贝图片）
推广标题属性完整/卖点突出--------匹配关键词，提高点击率(品牌，促销信息水印形式，节省推 广标题位置，推广标题由于宝贝属性最匹配的关键词组合而成） （为什么要这样做，可参考第17页）
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关键词分析
关键词是什么词？ 形容词 每一个词都包涵了访问者的购买诉求 关键词包括那几种词？TOP5W词表分析 产品词 属性词 品牌词
为什么淘宝培训里都建议上满200个词， 那我们如何设置计划 ，不同的计划放什么词？
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把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行 元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合
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精准词的好处： 默得更多流量的同时，提高竞价门槛 eg:质量得分的意义之一 降低花费
直通车技巧
2010年淘宝各省成交金额TOP10
东部沿海地区仍然独占鳌头 中西部地区网购开始崛起
2010年在淘宝3.7亿消费者中25岁 到29岁的年轻白领为消费主力， 其中多数为男性
淘宝小买家直通车开车技巧(实战经验总结)
淘宝小买家直通车开车技巧（实战经验总结）--------几毛钱低价开车将不再是神话！上周接到一位同学电话，说他老婆现开一淘宝店，主要是卖鞋子的，已开3个多月时间，目前很烦恼：1.没流量 2.想开直通车引流，点击费很贵，2~3元钱都没有人点击，开不起。
听说我之前有过淘宝经验，特电话寻求指导（忘介绍啦，本人大学是学电子商务，大学也在淘宝网上瞎折腾几年，挣点生活费，毕业后给一位天猫商城的朋友做过半年，后与几位朋友合伙做其他事业去啦。
所以，对淘宝直通车还是有点精通与实战经验的）。
看到同学老婆开淘宝店的困惑与无助（朋友小孩现在上幼儿园，他老婆需要每天接送，不便于上班，本想在家开个淘宝店，赚点生活费补贴），也想到大学时自己也有过相同的淘宝境遇。
忽然想写点东西，给大家创造一个交流环境，对自己朋友，对有缘份看到这编文章的小卖家也算是个帮助吧。
一．先谈谈开直通车达到的效果（前提是开得好）：1.低价精确引流。
（当今的淘宝时代，不交点小费给马云，想免费午餐是不可能的。
天猫的入场费都几十万，还要按点提费。
这么说，你们理解了吧。
）2.让宝贝热起来，自然搜索量就会逐渐变多。
（通过直通车点击进来购买，与通过自然搜索进来购买，对宝贝的热度影响，两者是有很大差别。
如你的宝贝每天通过直通车进来有1~3笔成交，那么在下架的前2天，你会发现该宝贝的自然搜索流量会比较大的。
人气排名也比较靠前。
下架当天搜索排名也会比较靠前，也就容易被购买者发现。
当今的淘宝，免费获取自然流量的时代已过去，仅仅通过优化宝贝标题就想获得免费自然流量，都是一些淘宝讲师忽悠人的。
回去查查看，你有多少个宝贝在下架时获得多少流量？）二．谈谈小买家淘宝小店运作思路：1）努力打造一款小爆款（对小买家来讲，有100多销量也算爆款啦）2）再努力争取有3~6款有一定销量的宝贝（销量达几十吧）。
如这样，当每天有一款有销量宝贝下架时，就可以每天带来一定的自然流量。
加上直通车流量（每天开车费100左右），每天引入200~400个稳定流量是可能的。
开车指南篇(下)
开车指南篇----如何半价花费今天要讲什么我先不和大家长篇大论一下理论性知识，大家先来看两幅图第一幅图：实际出价 > 默认出价第二幅图：实际出价 < 默认出价在这里让大家看这两幅图，为的不是让大家评论车技，是让大家看到一个现象，一个很奇怪的现象，一个按照标准的淘宝规则，不该出现的现象。
我来解析一下这两幅图：第一幅图：这幅图是实际出价 > 默认出价很多人对这种情况习以为常了，其实大家都不知道，这是种病态的情况，这是种不该出现的情况，我给大家分析一下为什么说它是不正常的现象。
大家根据官方给出的公式来算一下：我的综合得分是：19.9我下一名综合得分的得分是：21.7淘宝是根据综合得分来算的排名的，为什么我的下一名得分比我高，还排在我下边？第二幅图：这幅图是实际出价 < 默认出价很多人会说，能开成这样很好如果能一直保持下去最好，其实这个状况可能不是你开出来的，可能是您排名的下一位给您造成的虽然看到这种状况大家都很高兴，但是我们来看看有多不合理：大家根据官方的公式再来算一下：我的综合得分是：15.05我下一名的综合得分是：8.05哈哈，大家这次可别看是不是排错了，这次是正常的排名，正常的太狠了。
“面膜”这是个大词，但是这个大词从8.05—15.05 之间没有任何其他店铺综合得分在这之间。
这难道不是个很奇怪的现象么？大家感觉出问题来了吧，按照淘宝规则，这些是不会出现的情况，可就是出现了，既然出现，那就说明还有别的规则是建立在这个大的规则之上的，今天我要讲的就是带领大家去寻找出这些规则，掌握了规则，就能知道如何少花钱了。
我们来建立一个模拟的排名表格，如果不知道以下数据的具体算法，请参考我写的基础贴，里面有详细的算法来解释如何推算出这些数值。
简单解释一下这个图，五个人同时出价A这个词，排名根据综合得分来算。
实际扣费四舍五入来算.现在我们借助这个表格来模拟过程首先我们先列出造成这样的可能性有哪些，这些根本没多少数据，作用和变数最大的是排名和得分两项，有人说排名没影响，综合得分有影响，别忘了综合得分是用来求出排名情况的。
疯狂直通车低ppc玩法,三分钟实操上10分!
❤❤❤疯狂直通车低ppc玩法，三分钟实操上10分！分享一个非常实用的上分技巧给大家，干货中的干货，可能好多朋友还停留在“上分”这个环节上面，然后浪费了好多推广费用，也浪费了好多时间，今天华哥帮大家解决这个问题，用最低的成本把词分全部提到10分！目前好多淘宝商家一直犯相同的错误，词分一直都是8分，一直上不来，然后好多盲目做预算递增，亏得一塌糊涂。
也有商家搞黑车，被关小黑屋，还部分商家喜欢把简单问题复杂化，道听途说，开着开着翻车了，以下这些情况，如果你目前是这样，一定要注意了！最大问题1：开车没计划这个问题最最最最最严重，几乎99%的商家开车都没计划，不知道分几个阶段，不知道这个阶段应该做什么？也不知道烧多少钱，不知道这款能不能烧，不知道这款要得到什么样的ppc和转化率才能不亏本，不知道人群主要圈住那些？当然，计划不一定要手写出来的文档，但是至少你自己知道这个周我的车应该是要完成怎样的目标，下周要完成怎样的目标，然后这个月要出多少单，预算大概要多少，至少心里面要有这样的计划就行了，别把问题复杂化，只是告诉你要未战而先庙。
可以参考以下表格。
最大问题2：一开计划就词多，贪心。
我们做淘宝都想多拿点流量，对，这样想肯定是对，开直通车是一门技术活，我们也希望在直通车上面多拿流量，不过，开车还是要分阶段，刚开始做计划，华哥不建议你烧太多关键词。
为什么？因为计划是需要权重来拉大流量，如果你一开始词多，你是很难全部词都高权重的。
所以我们可以逆向思维想想，我们就不需要多词，我们只需要一个词就行了，把全部火力集中在一个点上面，这个词就很好上分了，因为全部资金都砸在同一个词，比分散几十个词要好得多。
当这个词10分了，其实整个计划也相对来说高了权重，这时候你发觉，你再添加的词基本都是9-10分。
一个词也可以好厉害的，看看下图一个词可以点击800+最大问题3：内功差就开车可能还有好多商家以为什么款都可以上车烧，说实话，现在开车还是真挑款，因为直通车可以给我们带来巨大流量，就算你产品转化率差，我们还是可以轻松获得巨大流量，但是你产品没转化率，你越烧越亏。
直通车-实操经验总结
首先，直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。
如果款式不好，直通车只能用来养权重。
拖词法提高质量分关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。
（之前有和大家分享过）拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。
根据不同类目添加词的数量不同，根据自己的类目竞争力度去判别词的数量。
1、单独做无线端的话，保证PC出低价。
无线出高价，通过溢价折扣完成。
2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。
淘宝的重点也不放在PC端了。
）第一步，关键词的选择。
选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。
产品属性相关的词。
词的数量控制在10个以内。
添加进去质量得分6以下的删掉。
比如连衣裙。
条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。
然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。
如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。
第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。
时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。
投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。
还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。
还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。
还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。
这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。
还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。
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直通总{呕心沥血的总结}一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。
把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。
这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。
这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。
如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。
所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。
这是行业对快销品的判断值。
11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。
这个要点比达15%以上，才是安全的。
才是可以放心开车的宝贝。
如果达不到，最好别浪费钱。
不过，也有成功的，只是概率要低。
12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。
这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。
因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。
14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；16：一般只推20个关键词左右；17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。
做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。
19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。
占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。
这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。
22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。
23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。
如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。
24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。
比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；28：同比：是跟同行同类目比同期相比较；环比：是跟自己上周或上月相比较；29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。
31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。
32：(1)按照词性分为；(2)按照词的作用分为；33：直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；34：搜索量：副词>修饰词>属性词；35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；37：前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。
38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主39：生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。
40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。
41：如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。
42：如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。
43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；44：流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；二：如何提升关键词的质量分1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；2：关键词调整：（1）：展现高，无点击：①：删除该关键词；②：优化直通车主图；③：产品的款式不够好；④：产品的应季性；⑤：价格虚高；⑥：产品的销量很低；（2）：展现高，点击少：①：降低出价；②：优化直通车主图；③：产品的款式不够好；④：产品的应季性；⑤：价格虚高；⑥：产品的销量很低；（3）：展现少，点击少：①：提高出价；②：优化直通车主图；③：产品的款式不够好；④：关键词改为精准匹配；（4）：展现少，点击高：①：提高出价；②：关键词改为广泛匹配；③：不要设置为时段投放；3：选择定向推广：精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。
4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；（1）：明确一个卖点；（2）：要有对比性；（3）：有想象力；（4）：场景化表达；7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；（1）：引发兴趣；（2）：激发需求；（3）：信任到信赖；（4）：信赖到拥有；（5）：替客户做决定；（6）：如果你还不喜欢；8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要看以下这些数据：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。
对于提升质量分会产生负面影响；11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；13：修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。
14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。
15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。
16:后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。
17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。
但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。
18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车——工具——流量解析——数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。
20：要设置的日限额一定要满足200个点击。
日限额：前期标准，后期智能。
21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；25：酌情提升高点击率关键词的出价；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。
27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。
29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。
30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。
31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有个性化的。