销售中的28法则

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利用二八定律进行产品销售分析

利用二八定律进行产品销售分析二八定律是一种经济学原理，也称为帕累托法则或帕累托原理。

它是指一个群体中，大约只有20%的成员创造了80%的价值。

这个原理可以应用于各个领域，包括产品销售分析。

在产品销售方面，二八定律指出，只有一小部分产品贡献了大部分的销售额。

这意味着销售团队可以通过重点关注这部分产品，来提高整体销售业绩。

下面将详细探讨如何利用二八定律进行产品销售分析。

首先，销售团队需要对产品进行分类。

将产品根据销售额从高到低进行排序，然后计算累计销售额。

接着，根据二八定律，找出贡献了80%销售额的前20%产品。

这些产品可以被称为“关键产品”。

接下来，销售团队应该重点关注这些关键产品。

他们可以通过以下几种方式来提高销售业绩。

首先，销售团队可以对关键产品进行更全面的市场调研。

他们可以分析目标市场的需求，研究竞争对手的产品特点，并制定针对性的销售策略。

通过了解市场需求，销售团队可以更好地满足客户的需求，从而提高销售额。

其次，销售团队可以提高对关键产品的销售技巧。

他们可以通过培训和学习来提高销售技巧和产品知识。

销售人员应该了解产品的特点和优势，并能够向客户详细介绍产品的特点和优势。

这有助于增加客户对产品的兴趣和信任，从而提高销售额。

此外，销售团队还可以通过优化销售渠道来提高关键产品的销售。

他们可以与分销商合作，增加产品的曝光度和销售机会。

销售团队还可以与关键客户建立紧密的合作关系，提供个性化的服务和支持。

这些措施有助于提高产品的可见性和销售额。

最后，销售团队应该持续监控和分析销售数据。

他们可以定期查看关键产品的销售表现，并找出销售业绩下降的原因。

根据分析结果，销售团队可以调整销售策略和行动计划，以提高关键产品的销售额。

综上所述，利用二八定律进行产品销售分析是非常有益的。

通过重点关注关键产品，销售团队可以提高整体销售业绩。

销售团队可以通过市场调研、销售技巧、销售渠道优化和数据分析等方式来提高关键产品的销售额。

二八定律销售技巧

二八定律销售技巧第一、关于二八定律二八定律是指：百分之二十的客户，带来百分之八十的营业额或利润；百分之二十的销售，为公司创造了百分之八十的收入或利润。

人的时间和精力都是有限的，对于销售而言，哪怕是每天加班到12点，周末、假期不休，也基本上只能多出别人一倍的时间。

如果不考虑其他因素，最多也就创造比别人多一倍的业绩。

但是我们发现，顶级的销售与普通的销售差距绝不会是1、2倍，而是5-10倍，甚至是100倍。

二八定律本质上是在教我们学会发现“市场在哪里“、”客户在哪里“。

如楼主所说，如果联系了2000家客户，这意味着数量已经相当庞大，没有结果，那只可能是方向错了。

市场的方向有两个维度：客户类型的维度.我们在销售前，要给客户分类，并且，按照重要程度进行等级划分。

划分的根本原因在于我们的时间精力有限，只能选择那些最有可能转化的企业类型。

以食品饮料行业为例，食品饮料行业相关的企业：食品饮料品牌、配料、包装、营销、设计、咨询等公司，营业额超过千万的，有上万家起。

但我们不可能联系所有的企业。

那么，我们需要分析，什么样类型的企业最有可能来参加，并且什么样规模的企业有能力付费参加。

如果项目是在孵化的阶段，参会/参展的规模不大，我们应抓头部的企业，就行业与细分类别的100强、10强、20强、50强。

如果项目已经在成熟阶段，规模上万，或者参展数量上千，那么，我们要抓的20%可能就变成了数万、数十万家企业里的20%，可能就要挖掘到前200强-1000强。

行业中的企业前100强，1000强的企业，首先，关联度肯定没有问题，其次，是付费能力没有问题。

当然啦，其实关于客户类型的划分，大部分人都知道，并且能理解。

二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。

80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。

行销二十八条法则(行销28律)

3. 创意律创意就是排除理性、逻辑或单向、直线的思考，以一种打破常规，不同常理的方法创造出意想不到的效果。脚踏车是代步工具，在创意的作用下，变成了越野车且有运动休闲的用途；碧芝糖本是食品，经过药房销售渠道，糖果就有了药品的价值感；手表添加些仿古艺术，变成了艺术品，这方面的例子不胜枚举。
4. 领先律领先律是要创造未来而非适应现在；要超越前进而非迎头赶上。要保持长久的领先，就必须不断检讨思考与行销有关的问题。因为，今天的捷足不能保证明天的先登，今天的领袖明天很可能变成群众。
美国微软公司的Windows操作系统是一个鲜明的符合人性律的例子。它使计算机具备了亲和性和人性化的接口，基本实现人机对话，让使用者轻松的完成文件编辑、排版、图表等多种功能，这些人性化的考虑，正是未来产品发展的方向。
2. 需求律企业是为了满足消费者的需求而存在的，没有顾客的需求就谈不上行销，而顾客的需求是可以激发和创造的。创造需求，需要热情和想象力，同时，还需要操作者对市场有足够的洞察力和市场调查的技巧。养成以消费者的眼光看商品的习惯是最为重要的。
11.竞合律竞合律是一种既合作又竞争，彼此刺激，互补互惠互利的行销手法。合作关系在于共同创造需求，开发市场或联合次要的竞争者对抗主要原因竞争者。
12.资源律任何企业的资源都是有限的。行销的资源律就是合理有效地运用有限资源，达到以少胜多，以寡击众，小鱼吃大鱼的目的。
13.竞争律竞争律可以说是行销二十八律中最正统最根本的一律。竞争律是以产品的竞争力或服务水平进行硬碰硬的对抗，也就是以卓著优异的品质参与市场竞争。
14.不竞争律以与众不同、前所末有的产品特性把握先机，进入所谓无人带或荒原带从事市场开发。这是不竞争律的第一种解释。不竞争律的第二种解释是不参与恶性竞争，尤其是耗费大却无利可图的竞争，譬如各大商场竞相降价促销之类。不竞争律的第三种解释是不参与不公平竞争。即防止运用不正当的手段，取得立足上的优势，造成不公平的现象。

二八法则案例

二八法则案例二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经济现象规律。

该法则指出，80%的效果常常来自于20%的原因，这一规律在各个领域都有着广泛的应用。

在商业管理中，二八法则也被广泛应用，帮助企业更好地分配资源，提高效益。

下面我们通过几个案例来具体了解二八法则在商业管理中的应用。

案例一，客户贡献度分析。

某电商平台进行了一次客户贡献度分析，发现80%的销售额来自于20%的高价值客户。

这些高价值客户购买力强，忠诚度高，对于电商平台的贡献度非常大。

因此，电商平台决定重点关注这部分客户，提供更加个性化的服务，以提升他们的满意度和忠诚度。

同时，对于低价值客户，电商平台也不会放弃，但不会投入过多的资源和精力。

通过二八法则的客户贡献度分析，电商平台更加精准地分配了资源，提高了销售效益。

案例二，产品销售分析。

一家零售企业进行了产品销售分析，发现80%的销售额来自于20%的畅销产品。

这些畅销产品深受消费者喜爱，销量大，利润高。

因此，零售企业决定加大对这些畅销产品的推广和宣传力度，同时对于滞销产品采取适当的降价或清库存措施。

通过二八法则的产品销售分析，零售企业实现了销售结构的优化，提高了库存周转率，降低了滞销产品的风险。

案例三，员工绩效评估。

一家公司进行了员工绩效评估，发现80%的业绩来自于20%的高绩效员工。

这些高绩效员工工作积极，能力突出，为公司带来了大部分的业绩。

因此，公司决定对这部分高绩效员工进行重点培养和激励，提高他们的工作满意度和忠诚度。

同时，对于低绩效员工，公司也会提供相应的培训和辅导，但不会过分投入资源。

通过二八法则的员工绩效评估，公司更加科学地激励了员工，提高了整体绩效水平。

通过以上案例可以看出，二八法则在商业管理中具有重要的应用意义。

通过对客户、产品、员工等进行二八法则分析，企业可以更加精准地分配资源，提高效益，实现可持续发展。

因此，我们建议各企业在日常经营管理中，充分利用二八法则，找到关键的20%，从而实现更好的经营效果。

最有效的销售心法27条

祯道商学院的销售实战课第200期结束了，今天把我们总结的27条销售心法分享给大家。

希望对大家有所帮助。

直接上干货。

销售好坏不是因你的对手，任何一个行业都有对手。

不是价格太高，奢侈品几十万都能卖出去。

不是拒绝你的客户，拒绝你的人总是多数。

不是公司制度，每个公司的制度总是有不合理的地方。

不是产品不好，每个人都在说自己的产品是最好的，实际上客户也搞不清楚谁的产品是最好的。

如果只有最好的产品能卖出去，那么这个世界上应该每个行业只有一个公司。

销售最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你认为不可能。

我个人卖过很多神奇的东西，说出来大家都不相信那些东西能卖出去，但就是有人买单，以后有空了可以介绍给大家。

1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！做互联网营销的好处是，你只要够牛逼，客户就会不断的关注你，再你这里消费是迟早的事情。

比地面销售还牛逼，地面销售你能跑十几次已经不得了了。

很累很累了，但我们做网络营销，可以营销客户100次，200次，1000次，客户必定买单。

持续不断的营销工作使你的客户记住你，一旦客户想买这个东西的时候，首先想到你，你就赚钱了。

微信营销，QQ空间营销，App营销，网页营销，小说软文营销能很容易的做到这点。

做销售目标不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大目的是：千方百计赢得用户的信任。

我们总结了27条做营销的心得，想赚钱的朋友可以参考一下。

1、同行是最好的老师，时时刻刻研究同行。

同行是最好的榜样，谁赚到钱了，你就抄袭他，他怎么做营销，你就怎么做，他怎么做广告，你就怎么做，能弄到钱就行。

市场是最好的学堂，关注市场，少听学院派纸上谈兵。

2、信赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交，我卖出去很多不是行业第一的产品，而价格却能卖的奇高，有时候连我自己都不相信这是真的，但因为与客户建立了信任感，客户就买单了。

销售二八法则

销售二八法则
销售二八法则是指销售中，80%的销售额来自于20%的客户。

这个规则源自于帕累托法则，也被称为帕累托原则或
80/20法则。

根据销售二八法则，销售团队应该重点关注那些对销售额
有较大贡献的客户，以便更好地利用资源和时间。

这意味
着销售人员应该找出那些最有潜力和最有可能成为重要客
户的20%客户，并对其进行更有针对性的营销和服务。

另
一方面，对于那些只偶尔购买或销售额较小的客户，销售
团队可以采取更简洁的方法或自动化的方式来进行销售。

销售二八法则的应用还可以帮助企业更好地了解客户群体，优化市场策略和销售流程。

通过分析销售数据，企业可以
识别出最有价值的客户，并针对其需求和喜好进行个性化
推销和跟踪。

同时，这个法则也提醒销售团队要时刻保持
对市场和客户的洞察力，不断发现新的机会和潜在的重要
客户。

尽管销售二八法则是个经验法则，并不是所有的行业和企
业都会严格遵循这个比例。

但它提醒我们要注重重要客户，将精力和资源集中在最有价值的20%客户上，以实现更高
的销售效益。

二八定律销售技巧

二八定律销售技巧介绍•二八定律是指80%的结果来源于20%的原因，也被称为帕累托原理。

在销售领域，二八定律也有着重要的应用。

本文将深入探讨如何利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。

二八定律的理解•二八定律最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，他发现80%的财富集中在20%的人手中。

后来，这个原理被应用到各个领域，包括销售。

二八定律在销售中的应用1. 客户群体分析•利用二八定律的思想，销售人员应该重点关注那些重要的客户。

通过对客户群体的分析，找出那20%的重要客户，他们可能产生80%的销售额。

可以通过分析客户的购买历史、需求特点等来确定这些重要客户。

2. 个性化销售•了解客户的需求，根据客户的特点提供个性化的销售方案。

针对那20%的重要客户，销售人员可以根据他们的需求定制产品或服务，以满足他们的特殊需求。

这样可以提高销售成功率，增加销售额。

3. 销售技巧培训•销售人员应该注重提升自己的销售技巧。

通过培训和学习，掌握更多的销售技巧，提高销售效率。

在培训中，可以根据二八定律的原则，重点培养那20%的核心技能，以达到最大的销售效果。

4. 重点产品推广•在销售过程中，销售人员应该重点推广那些占据80%销售额的重点产品。

通过加大对这些产品的宣传和推广力度，提高客户对这些产品的认知度和购买欲望，从而实现更高的销售业绩。

总结•二八定律在销售领域有着广泛的应用。

通过客户群体分析、个性化销售、销售技巧培训和重点产品推广等方法，可以更好地利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。

销售人员应该注重对重要客户的关注，提供个性化的销售方案，并不断提升自己的销售技巧，以实现销售目标的最大化。

巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户

巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。

“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。

遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。

但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。

当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。

客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。

对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。

20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。

对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。

美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。

他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。

保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。

经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。

总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。

28法则的概念

28法则，通常指的是二八法则（Pareto Principle），这是一个经验法则，由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）提出。

二八法则的核心原理是二八分布，也称为帕累托分布，它是一种非对称的概率分布，指出在许多情况下，大约20%的因素会导致80%的结果。

二八法则的应用非常广泛，它适用于各种领域，包括经济学、商业、市场营销、个人生产力等。

例如：
1. 经济学：帕累托最早在研究财富分配时发现，社会上层20%的人拥有80%的财富。

2. 商业：在销售领域，可能80%的销售额来自20%的关键产品，或者80%的投诉来自20%的客户。

3. 市场营销：二八法则可以应用于广告投放，比如80%的营销效果可能来自20%的关键广告渠道。

4. 个人生产力：在时间管理中，可能80%的成果来自20%的关键任务，因此应该优先处理这些任务。

二八法则的普遍性和实用性使其成为商业策略和个人管理中的一个重要概念。

销售二八定律以及客户分级管理感悟

销售二八定律以及客户分级管理感悟销售中的二八定律，指的是销售人员的销售业绩是由客户里面百分之二十的人提供的，其余的百分之八十虽然人数很多，但不是提供业绩的来源，产生业绩的百分之二十可以说就是业务员的老顾客。

在实际的销售过程当中，很多人都会走进一个误区，只是一味的去开发新的客户而忽略了巩固老的客户。

其实这样一来销售员失去的是能够让他们走向成功的有利因素。

因为在销售过程中，“二八定律“也是通用且存在的。

可是销售员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢？最好的办法就是对客户多一些关怀。

因为人人渴望被重视，渴望被关怀。

关怀就能维系推销员与客户之间的感情。

销售员的一声问候、一句关心、一件平常小事，也能给人一种亲切感，让客户感觉推销员就像关心自己的“亲人”一样关心自己，形如一家人，这无形中就增进了销售人员与客户之间的亲情关系。

但话又说回来，关怀客户也不是随意地去关怀，不然不但起不到好的效果，还会让客户产生怀疑，到时候要想在接近客户就难了，那么，销售员要怎样去关怀客户呢？第一，根据客户的不同需求，提供针对性的关怀。

像香烟推销员，可以传授客户一些香烟保管知识；客户在经营上失利时，给予一定的支持，客户在情感上受挫时，给予一定的安慰；客户碰到困难时，取得客户的信任。

第二，为客户提供良好的售后服务。

乔吉拉德说，他卖出一辆车以后，要做三件事：服务、服务、还是服务。

良好的售后服务是销售员获得回头客的主要原因，而良好的售后服务也是对客户的一种最大关怀。

售后服务做得好了，顾客必然会变成回头客。

第三，和顾客保持联系。

好的销售员可以不断地从老客户身上得到订单，不仅如此，他还能从老客户推荐的人身上得到订单。

所以，和服务过的客户保持个人联系是非常重要的，时常给他们写信，关心他们的生活，问他们是否需要帮忙，问他们使用后的效果如何，这一系列的关怀带给客户的是心灵的温暖，他们会认为，这样的销售员才是真正关心自己的人，不买他们的产品又买谁的呢？老顾客用过你的产品之后，他们就会知道你的产品质量怎么样，那么你再去维系与他们之间的情感就容易多了，因为产品已经替你做广告了。

二八法则案例

二八法则案例二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一个经济学理论。

它指出，80%的效果来自于20%的原因，这一法则在各个领域都有着广泛的应用。

在商业管理中，二八法则也被广泛运用，帮助企业找到关键的客户群体和利润来源。

下面我们将通过几个案例来具体了解二八法则在实际中的运用。

案例一，销售业绩。

某公司发现，80%的销售业绩来自于20%的销售人员。

通过对销售数据的分析，公司发现这20%的销售人员在客户开发、维护和成交过程中表现出色，他们的销售技巧和人际关系处理能力远远超过其他销售人员。

因此，公司决定将更多的资源投入到这20%的销售人员身上，提供更专业的培训和更多的支持，以进一步提升他们的销售业绩。

案例二，产品开发。

一家互联网公司发现，80%的用户活跃度来自于20%的产品功能。

公司在进行用户调研后发现，这20%的产品功能是用户最喜欢和最频繁使用的功能，对他们的日常生活和工作有着重要的帮助。

因此，公司决定将更多的精力和资源用于这20%的产品功能的优化和升级，以提升用户满意度和活跃度。

案例三，成本控制。

一家制造业企业发现，80%的成本来自于20%的原材料和零部件。

通过成本分析，企业发现这20%的原材料和零部件在产品的质量和性能中起着决定性的作用，因此，企业决定加强对这20%的原材料和零部件的供应链管理，以降低成本并提高产品质量。

通过以上案例可以看出，二八法则在实际中的应用是非常普遍的。

通过对关键20%的因素进行重点关注和优化，可以取得更大的效果和收益。

因此，企业在管理和决策中可以借鉴二八法则，找到关键的20%因素，从而实现更高效的资源配置和更好的业绩表现。

销售行业的二八定律，你知道吗

销售⾏业的⼆⼋定律，你知道吗1897年意⼤利经济学者帕累托，调查英国⼈财富状况时发现：⼤部分的财富流向了少数⼈⼿⾥。

他查阅早期资料，其他的国家也存在这种微妙的关系。

他从⼤量数据中，发现⼀个让⼈费解的事实：社会上20%的⼈占有80%的社会财富！不仅仅财富分配情况是这样，还有很多案例也将结果指向2和8。

帕累托认为，在⼀组东西中，最重要的其实只占其中⼀⼩部分，约20%，剩余80%尽管是多数，却是次要的，因此⼜称⼆⼋定律。

⼆⼋定律⼜名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）、不重要多数法则（Trivial Many Rule），被⼴泛应⽤于社会学及企业管理学等。

今天咱们就来统计⼀下销售⾏业存在的⼆⼋法则，看看哪些是重要的关键⼩部分，哪些是次要的⼤多数。

1、做好销售：80%靠听，20%靠说客户不喜欢被说服，要多提问多倾听从事销售⼤多会经历这么个阶段：不敢说 > 敢说了 > 会说了 > 会听了 > 会问了。

但是多数⼈停留在会说了这个阶段，⾯见客户经常是⾃⼰说的多。

所以我们要反思销售⾏为，是为了向其他⼈推销产品，还是通过交流了解客户担忧，然后⽤产品帮客户解决问题。

⼀个是产品导向，⼀个是需求导向。

产品导向型销售，拿着产品去匹配应该会买单的客户，路⼦会越⾛越窄；⽽需求导向是先有了客户再去规划产品组合，路⼦越⾛越宽。

2、20%的⼈卖⾃⼰，80%的⼈卖产品优秀的见⼈先聊天，平庸的开⼝讲产品普通⼩额商品，消费者在意产品质量、外观等因素。

但是在选购价值⾼、贵重的商品时，更看重的是卖产品的这个⼈，所以销售⼈员⽐商品更重要。

特别是在我国，是个熟⼈社会，特别讲究关系，关系只要到位了，产品在哪买不是买，好点坏点不耽误⽤就⾏，把关系看得是⽐商品更重要的。

所以在销售的时候，你要向客户重点展⽰的不是商品，⽽是你⾃⼰，你能给予客户什么样的服务，争取找到让客户⾮你不买的理由。

3、80%的推销会失败，20%成功失败是暂时的，越失败越接近成功⼆⼋法则重点讲的是其中的⼆，其余才是次要的⼋。

销售28禁

销售二十八忌分享首次分享者：qtwig已被分享3次评论(0)复制链接分享转载举报1：不守时拜访客户，最忌讳的是不守时。

身为忙碌的现代人，分秒必争、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。

另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。

而事先打通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，并予其守时守信的良好印象。

2：不守信与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，绝不可更改时间。

即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法守信出席，成交的比例大大降低不少。

答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。

”，这才是现代业务员应有的态度。

3：仪容不整拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。

在服装仪容方面，要注意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。

得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。

4：穿金戴银什么样的场合，该有什么样的穿着，是礼仪的最高境界。

在拜访客户时，宜以素雅清新的穿着为宜，切勿将金银珠宝全部配戴在身上；易给客户有“暴发户”的联想，甚至误认为业务佣金太高，有剥夺消费者权益的嫌疑。

因此，一、二样简单的首饰，甚至小小的别针、袖扣，确实会令衣着有划龙点睛之妙；若无法掌握得宜，还不如简单素雅来得实惠。

5：挂一漏万当您登堂入室，与客户面对面时，无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户，您必定有许多相关的资料，都需备好。

出门前，必先仔细的检查一遍，千万不能给客户一种“办事杂乱无章、没有效率”的印象。

如此一来，必损折损您专业的形象。

另外，递名片也是一种学问，女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中，而男性则放在上衣口袋为宜；递名片宜正面朝向客户，以示敬重。

6：喋喋不休唱独脚戏开始与客户沟通时，可以扮演听众的角色，倾听客户的心声，无论是否与业务有关系，让他觉得您并不现实；最忌讳一坐下就开门见山的切入正题，并且喋喋不休的表达自己的意见，从不给客户发言的机会。

如何利用28定律原则，做好商品管理？

如何利用28定律原则，做好商品管理？何谓二八法则？（20－80）二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的前20％的单品，可创造８０％的销售额。

部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。

为何要有限地选择20－80商品对顾客来说:1.明确清晰的选择；2.清楚的商品陈列；3.选购更加方便；对公司来说:增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件，便于管理。

如何突出20－80商品1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品。

2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售量前50名的商品，一般具有以下几个特点：A、商品的特性此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。

B、商品的价格能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。

C、商品的库存量能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。

用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。

D、商品的陈列位置畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道的TG及地堆上。

20商品的推荐一、销售前50名的商品前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。

同类商品中，必然是价格和品牌有优势。

二、新品的培养从引进的新品中来培养前50名商品。

尤其是杂货，很多新品是有大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机。

三、近期没有做过促销的单品中寻找促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。

四、可以从季末的商品中选取季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。

成功经销商的28条经商之道(精编版)

成功经销商的28条经商之道想拥有成功，一定会经历一段漫长曲折的人生道路。

这条路上，有着各种各样的障碍。

以下是整理的成功经销商的28条经商之道，欢迎大家阅读。

1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。

2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。

3、811准则：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。

换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。

由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。

4、商说随政谈。

5、宁肯输事，不可输心。

6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。

7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。

8、贪心往往让人们失往防范之心。

9、给点儿和识趣这二条处置关系的基础原则。

10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。

11、心有多大，生意就有多大12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。

13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。

14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。

16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。

17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。

18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。

19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。

21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。

然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。

市场营销中的二八法则

市场营销中的二八法则一、针对大量使用者的营销运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。

根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。

大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。

美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。

显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。

因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。

因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。

很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。

有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。

同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。

二、针对老顾客的营销运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。

长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。

其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。

精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。

营销定律

1、二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

二八定律告诉我们家纺营销者要维护好大客户的面子！2、布利斯定律布利斯定律是指：用较多的时间为一次工作事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。

构想要做之事的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你就会得心应手。

这个实验告诉我们的，就是计划的重要性。

做事没有计划，行动起来就必然会是一盘散沙。

只有事前拟定好了行动的计划，梳理通畅了做事的步骤，做起事来才会应付自如。

好的规划是成功的开始。

布利斯定律告诉我们要设立销售目标和计划！“凡事预则立，不预则废”。

做一件事，只有美好的设想是远远不够的。

计划可以对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。

计划可以作为你实现设想过程的指导，大大节省你的时间，减轻压力。

有了好的计划，你就有了好的开始。

3、斯通定律斯通定律是指，态度决定结果一切取决于销售人员的态度，而不是客户。

这一定理是由美国“保险怪才”斯通提出的，意思是对于同样一件事，用不同的态度去对待，就会有不一样的结果。

斯通定律告诉我们要把把拒绝当做是一种享受！再优秀的销售员也有被拒绝的时候，这是销售过程中的普遍现象。

莫要被客户的拒绝吓到，“胜败乃兵家常事”，与其逃避拒绝，何不把拒绝当做一种享受，再去争取一下？也许，迎接你的就是胜利的鲜花呢！4、哈默定律哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。

由美国著名企业家,西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出。

销售中的28法则

销售中的28法则1.梦想与目标：设定明确的销售目标，并为实现这些目标制定详细的计划。

2.找到潜在客户：了解客户的需求和偏好，找到与之匹配的产品或服务。

3.建立有效的客户关系：与客户建立坦诚和信任的关系，通过提供专业的建议和支持来建立客户满意度。

4.带着热情和自信出发：对产品或服务充满热情，并展现出自信，这将有助于建立客户的信任和兴趣。

5.提供专业的销售培训：为销售人员提供必要的培训，使他们具备专业的销售技巧和知识。

6.监控竞争对手：了解竞争对手的策略和销售手段，以制定相应的应对措施。

7.效果评估和调整：定期评估销售策略和方法的效果，并根据市场的变化进行相应的调整。

9.优秀的沟通：建立良好的沟通渠道，与客户保持及时和准确的沟通。

10.了解客户需求：通过良好的问询和倾听技巧，了解客户的需求和期望，提供个性化的解决方案。

11.行动力：采取积极主动的行动，主动寻找销售机会，并积极推动销售过程。

12.掌握销售技巧：不断提升自己的销售技巧和知识，以适应市场的变化和客户的要求。

13.丰富的产品知识：了解产品或服务的各个方面，包括特点、优势和应用领域。

14.团队合作：与团队成员合作，共同为客户提供更好的服务。

15.策略性的客户拓展：通过合理的市场分析和客户筛选，有针对性地开拓新的客户群体。

16.定期回访客户：与客户定期沟通和回访，了解他们的意见和反馈，并及时解决问题。

17.建立个人品牌：通过建立个人的专业形象和声誉，赢得客户的信任和尊重。

18.与客户分享成功故事：将成功的案例分享给客户，以证明自己的能力和产品的价值。

19.适应变化：及时调整销售策略和方法，以适应市场的变化和客户的需求。

20.持续学习与创新：不断学习新的销售技巧和知识，并勇于尝试新的销售方法。

21.提供独特的价值：通过提供独特的价值和解决方案，与竞争对手区分开来。

22.衡量销售绩效：建立有效的销售绩效指标，对销售业绩进行定期评估和分析。

23.长期销售计划：制定长期的销售计划和目标，并分解为具体的销售活动和任务。