《孙子兵法与企业战略》讲义

中国文化中国哲学背景下：撰稿及开讲者：“孙子张”张诚笃《孙子商法》精要版（两日）孙子“商”法第一集（讲）商战之法——从《孙子兵法》到《孙子商法》（一、二、三集核心主题：得兵机之先成定谋于前——战前谋定的“庙算”之法）一、中国的孙子与世界的孙子二、何谓“庙算”三、兵战及商战之“五事”1．“五事”之“道”——企业文化（1）大而无当，陈词滥调——如爸爸的爸爸叫爷爷，妈妈的妈妈叫姥姥一样（2）鲜活的有个性特质的企业理念2．“五事”之“天地”例一，诸葛亮夺天地造化之功例二，暖冬时，保暖制品营销及应对小麦“条锈病”第二集经营伦理——经营者心智模式分析3.五事”之将——知、信、仁、勇、严也（1）智、勇、识为“合金”主料——香象过河、截流而断将头临白刃，犹似斩春风（2）仁德——军事伦理与企业伦理例一，吴起吮吸脓疮例二，CEO养花例三，企业敬老基金——仁孝文化（3）严格例一，孙武“吴宫教战”例二，曹操“割发代首”例三，企业老总迟到罚站第三集谋定而后动——庙算之法四、谋定而后动例一，越王勾践谋破敌之策二十二年，败敌则一两年例二，日本汽车杀入美国不到一年，谋则二十余年五、“庙算”之要义：大处着眼，小处着手（魔鬼藏在细节中）例：两只“石”狮类比“石头漆”之广告六、“庙算”的思维特质及应用跳跃式思维禅悟的智慧例一，“踏花归来马蹄香”之画面例二，美军从“逐岛作战”到“蛙式越岛”作战例三，洛克菲勒之投资炼油与希尔顿投资旅馆例四，某油船船主，在供不应求时，主动降价，以谋长远七、《孙子商法》的中国文化角色1．情绪角色吟咏毛泽东《七律·长征》及陈毅《梅岭三章》2．智慧角色：“舍事言理”的大顿悟、大开悟例一，回答江上有几只船？例二，小家电在水盆中起泡第四集通经达变——经营权变之法（四集核心主题：随机应变信如神——“因敌而制胜”的权变之法）一、何谓权变？权变原则是什么？“因敌而制胜”，“因利而制权”，无永久之敌友。

例一，由“苏修”到“战略伙伴”例一，俄罗斯是MEC，中国却不是二、因时因地，相机权变例一，曹刘煮酒论英雄时，刘备“随机应变信如神”例二，前苏联某坦克师在德军腹地夜晚穿插时，开灯行进例三，国内某家电企业，曾以“产业报国”叫板洋家电，今则合作例四，“连××香烟也不例外”的烟草广告三、权变的商战应用例一，前苏联以订购飞机之名，获取对手飞机核心部件材料成份例二，外企经济间谍参观纸厂，佯装领带掉进纸浆池，以窃取纸浆成份例三，某微波炉厂家，如何应对用微波炉烤死宠物却又胡纠蛮缠的投诉第五集蛇龙之变——企业经营造势之道（五、六集核心主题：居高临下趁势借力——战无不胜的造势任势之法）一、何谓“势”？“势”有何用“如转圆石于千仞之山者，势也”。

四两破千斤二、奇正之势“凡战者，以正合，以奇胜”，奇正相生，变幻无穷例一，“诺曼底登陆”奇正之势例二，韩信明修栈道，暗度陈仓的奇正之势例三，某海报公司“性感女郎”画面的奇正之势三、竖向居高临下之势——四两破千斤之势例一，“狼牙山五壮士”，腊子口、华山一条道例二，《泰坦尼克号》美国文化及财富之势例三，《英雄》秦文化及山水之势（商业片）第六集借势与反借势——企业商战的攻防之策四、造势任势之商战应用例，A饮料为行业霸主，B饮料之“硬”借A饮料之势，A饮料之反借势五、中国文化之势的商战应用楼书创意：楼观沧海日，门对浙江潮。

第七集寂寞无敌手——在无竞争处竞争（七、八集核心主题：化腐朽为神奇——“致人而不致于人”之法）一、何谓“致人而不致于人”我主动，他人被动，尤难在化被动为主动例一，孟尝君七副耳环固相位例二，正建并正旺销之高档写字楼傍因忽起游泳池而滞销，陷入被动，何以应对？二、如何在战机及商机上夺得主动？抢先！抢先！！再抢先！！！例一，俄罗斯先北约抢战机场例二，某企业第一个为袜子作广告三、“千里而战”机动中的主动例一，一、二次鸦片战争，洋人挟“坚舰利炮”从珠江口、长江口到环渤海“知战之地，知战之日，则千里而战”例二，安然，安龙，世通一旦财务丑闻曝光，虽销毁财务报表等，无奈前后左右不相救。

第八集妙手回春——企业危机应对之策四、侦知敌情时如何主动故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处例一，墨索里尼之被营救，甚于“取上将首级”，乃“作之”例二，司马懿探知马谡守山顶不守山脚大喜过望，乃“策之”例三，某家电企业至少与两家外资企业合作，乃“角之”五、化腐朽为神奇化干戈为玉帛之商战应用例一，某珠宝商火灾之后，转营建材例二，美资在南联盟某快餐企业，在美军轰炸时，贴出“我们也是靶子”的标语，化敌对为同情之“我见犹怜”例三，某女营业员如何应对醉鬼之猥亵纠缠第九集福祸相倚——把握企业经营的胜负手（九、十集核心主题：一登龙门与照妖镜——利、害之相互转机）一、智者如何考虑问题？杂于利、害例一，某洋人青年排行榜的福与祸、利与害例二，赛翁失马的利与害二、“杂于利”之考虑例一，曲木之虬枝与残疾人之保命例二，羊餐攻城掠地时，中餐“单勺”之“利”三、“杂于害”之考虑例一，“台儿庄大捷”后，李宗仁果断撤军（一寸山河、十万青年、一鞠躬）例二，明初商人因贪名邀功而赞助修城墙，遭朱皇帝嫉恨而丧命第十集品牌三境界——企业多元化与专业化之选择四、争利的利与害例一，北洋政府，一战时“争利”参战，非但一无所获，照样丧权辱国例二，某药业企业争利于多元化，结果城门失火，殃及主业（品牌：具体、行业、兼容）五、兼顾利、害相互转机之兵、商战成败探究例一，陆逊“夷陵之战”后，为何未“宜将剩勇追穷寇”例二，某地产企业在地产之外，经营超市虽成功，却趁早出售例三，某有“相公癖”之男星及某早夭歌星之作企业“形象大使”例四，某国际球星作某润喉药之“形象大使”第十一集静而谋道——企业经营的理性抉择（十一、十二集核心主题：高高山顶立深深海底行——慎战之法）一、孙武、李耳、孔丘等哲人的慎战之论孙武的“三非”及“两不可”，孔丘的“修文德”及“临事而惧”，李耳的“兵者不祥”皆慎战之论。

慎战的最高的智慧境界是“用其光，复归其明”的光华内敛的“微明”，如此有“内圣”之大光明，方有“外王”之大事功，诚某禅师所谓“高高山顶立深深海底行”。

二、轻开战端，自尝苦果例一，德皇威廉二世挑起一战例二，日将挑战苏军而致“诺门坎”惨败例三，“标王”多轰轰烈烈开始，凄凄惨惨结束三、慎之又慎，忍而不战例一，司马懿对诸葛亮以女性服、饰侮辱性挑战，按兵不动例二，洋彩电不似国产家电一样跟风降价例三，某饲料企业狮子一样忍而不开多元化及价格之战，战则胜之第十二集无虑而易敌——经营延伸陷阱规避四、万不可轻敌，轻敌有何后果？老子“祸莫大于无敌”孙武“兵非多益”例一，项羽轻敌，放过刘邦而自致败亡例二，某治痔疮药与口服液同一画面作广告五、慎战智慧在商战及人事中“通鉴”式透视作用例一，某家电企业对同行不轻开价格战，故行业美誉度甚高例二，维也纳“新年音乐会”不与其他音乐会比拼新花样例三，部分书呆子不明“宁武子，邦有道则知，邦无道则愚”之理，而侈谈国政，被构陷为右派例四，韩国小说《商道》中主人翁的心法宝物是“戒盈”杯，此与老子“知足”、“知止”同理。

由例一到例四的警示是“用归”及“高深”第十三集若趋群羊——平台与舞台之分（十三、十四集核心主题：同心同德一戎衣——浑然一体的“率然”之法）一、“率然”之道的企业应用例一，人后夸人，人际吸引。

例一，东坡“鲜花”与“牛屎”掌故，启迪是：胸中无恶念，口里有花朵。

二、“金鼓旌旗”“一民之耳目”与CI之VI例一，中农行标志之图案沟通，非美术作品之不可捉摸。

例二，“击鼓鸣金”明晰无误与标志“鬼画符”之反差。

三、“若驱群羊”之差别意识及分工差别。

例一，李逵与张顺之各有短长。

例二，蔺相如与廉颇大局为重，相互欣赏。

水陆各有其长，文武难分高下，企业平台与舞台。

四、“视卒如婴儿”惜才爱兵的人格魅力例一，楚庄王不咎调戏宫妃“绝缨”之蒋雄，雄以死相报。

例二，某老板秉烛为员工捉臭虫。

例三，福特爱屋及乌的惜才之举。

例四，某企业员工游行要求减薪。

第十四集人才谋略——刘备用人之揭秘五、“不可取于鬼神”的人文理性兼及容人雅量孙武之“三不可”及孔丘“未知生、焉知死”与《易》人为三才。

例一、某对华人科学家“诺奖”之后而反目如路人，某文化巨人“但丁荷马”，安徒生童话不敢亩产24万斤与“造大船”。

例二，某肉制品企业装神弄鬼走入末路，企业老总之“呆霸王”作派与穷得只剩钱。

六、刘备“恩厚”之恩为何？常啼菩萨。

例一，智慧“两朝开济”例二，神勇“过五关”及“七进七出”。

七、生活作风与事功例一，文化圣人赞叹的明君与贤相结合；例二，《子夜》中的吴逊甫与赵伯韬；例三，陶朱公的长子与小儿；例四，花天酒地寻常事与人咬狗之自奉甚薄。

第十五集新版空城计——虚实远近之经营谋略（十五、十六集核心主题：用霹雳手段显菩萨心肠——“兵以诈立”的“诡道”之法）《老子》次于《圣经》。

毛将《老子》当兵书读。

宋襄公式“仁义”。

用霹雳手段，显菩萨心肠。

那么孙子的“霹雳手段”为何？即所谓“十二诡道”一、“能而示之不能”骄兵之道战例一，孙膑以减灶之法，示敌手庞涓以怯懦。

商例一，某港商之大厦故意低于中资银行。

二、“近而示之远”及“远而示之近”，在方位上迷惑对手，以达从容或突袭之目的。

战例一，毛对傅作义兴兵奔袭西柏坡亲笔撰文，大造大军近在眼前之势，即“远而示之近”。

商例一，幼儿坐在晃动的摇篮中，表情的苦、乐随是否看见某快餐公司标志而变化之广告，此即“远、近”三、“利而诱之”，诱使敌手或商战目标上当战例一，日本人以“复兴大清”“利而诱之”溥仪，溥被请君入瓮，做了”“满州国”的儿皇帝。

商例一，“洋油灯”之赠送与诱惑营销。

第十六集以攻为守——企业经营的逆向思维四、“乱而取之”混水摸鱼例一，“第三帝国”军队攻波兰前，问谍化妆成波兰人大骂并“进攻”德军以混乱祈听，以便“乱而取之”。

例二，外资企业动辄以“反倾销”恫吓中资企业，更可恶者，先“利而诱之”以逞“不教而诛”叵测居心，终以“知识产权”行“乱而取之”敲竹杠之实。

五、“亲而离之”的离间之道战例一，陈平离间项羽与范增。

战例二，德谍如何“离间”美谍。

商例一，春节长假老总率团队亲和式旅游，以防对手“亲而离之”。

六、“攻其无备，出其不意”上述“诡道”的前提：隐密，防意如城，守口如瓶。

战例一，1941年12月7日“虎虎虎”实施前，尚在谈判。

第十七集制度零缺陷——企业经营成长环境营造（十七、十八集核心主题：燃烧的火鸟涅槃的凤凰——败亡之道的“殷鉴”之法）一、不知彼己，自我封闭例一，徐桐之“西班”及学子“拿轮难”例二，某白酒企业再争“标王”为“不知己”二、不知天地之脱离或无视环境例一，“第三帝国”功败垂成于莫斯科城下，在于“不知天”。

例二，某国际快餐巨头“麦非洲”之惨败，乃“不知地”例三，柳下惠“坐怀不乱”及国企老总“59岁现象”。