保险营销职场功能组的建立与运作介绍17页ppt课件
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某成功保险营销团队文化及功能组部门运作体系介绍分享3.pptx
财力、培训、文化与制度传承）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
XXX团队自主化经营系统
• 部经理直辖团队\处经理团队层面-地方管理 委员会
工作内容： 1、必须具备强烈的独立运作意识 2、功能组建立完善与运作 3、三会独立运作 4、分层次管理 5、传承大团队文化与制度 6、招聘组织，培养人才 7、建立公共基金 8、经营KPI指标并对之负全责•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
败等心态调整）
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功能部门
功能部门 ：
• 会议经营组：
• 总顾问：XXX部经理
• 执行团长：
执行副团长：
• 核心组长：
• 宗旨：专业化，标准化经营早会，建立一支全国 特强的王牌团队
• 目的：宣导国寿经营理念，营造良好的氛围，展 现和谐，温馨的大家庭
• 团队运作采取企业化经营管理模式，设有自己独特的管理委员会，下 设九大功能管理部门（业务发展部，培训部、团康福利部、职场管理 部、形象策划部、人力发展部、活动量管理部、财务部和会议经营部 ）。功能管理部门运作规范，充分授权，分工合作，需要时，你中有 我，我中有你，企业化运作模式为团队标准化、专业化经营管理提供 了有效的系统支持。
诚信经营 永续发展
－－浅谈团队经营管理
XXX高级部经理分享
关于团队 1. 什么是团队？ 2. 团队是谁的？ 3. 谁对团队负全责？ 4. 发展团队是不是做事业？
XXX团队文化介绍
XXX团队简介
• XXX团队创建于1997年3月，属于XXX人寿保险股份有限公司XXX市分 公司标准化标杆营销团队，2008年4月团队被评为XXX省分公司AAA级 优秀团队。 2009年上半年团队被评为XXX省分公司五星级团队。历 年来团队多次荣获总公司、省市分公司优秀营销团队称号。现有架构 人力711人，平均年龄32岁，男性占比30%，女性占比70%；主管人数 106人，平均年龄37岁，3位部经理，9位处经理，21位分处经理，73 位组经理。十三年来，团队发展先后经历了组建期，磨合期、风暴期 、规范期。在全体伙伴的共同努力下，团队沉淀了自己特有的企业文 化、经营理念、经营哲学和经营使命。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
XXX团队自主化经营系统
• 部经理直辖团队\处经理团队层面-地方管理 委员会
工作内容： 1、必须具备强烈的独立运作意识 2、功能组建立完善与运作 3、三会独立运作 4、分层次管理 5、传承大团队文化与制度 6、招聘组织，培养人才 7、建立公共基金 8、经营KPI指标并对之负全责•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
败等心态调整）
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功能部门
功能部门 ：
• 会议经营组：
• 总顾问：XXX部经理
• 执行团长：
执行副团长：
• 核心组长：
• 宗旨：专业化，标准化经营早会，建立一支全国 特强的王牌团队
• 目的：宣导国寿经营理念，营造良好的氛围，展 现和谐，温馨的大家庭
• 团队运作采取企业化经营管理模式，设有自己独特的管理委员会，下 设九大功能管理部门（业务发展部，培训部、团康福利部、职场管理 部、形象策划部、人力发展部、活动量管理部、财务部和会议经营部 ）。功能管理部门运作规范，充分授权，分工合作，需要时，你中有 我，我中有你，企业化运作模式为团队标准化、专业化经营管理提供 了有效的系统支持。
诚信经营 永续发展
－－浅谈团队经营管理
XXX高级部经理分享
关于团队 1. 什么是团队？ 2. 团队是谁的？ 3. 谁对团队负全责？ 4. 发展团队是不是做事业？
XXX团队文化介绍
XXX团队简介
• XXX团队创建于1997年3月，属于XXX人寿保险股份有限公司XXX市分 公司标准化标杆营销团队，2008年4月团队被评为XXX省分公司AAA级 优秀团队。 2009年上半年团队被评为XXX省分公司五星级团队。历 年来团队多次荣获总公司、省市分公司优秀营销团队称号。现有架构 人力711人，平均年龄32岁，男性占比30%，女性占比70%；主管人数 106人，平均年龄37岁，3位部经理，9位处经理，21位分处经理，73 位组经理。十三年来，团队发展先后经历了组建期，磨合期、风暴期 、规范期。在全体伙伴的共同努力下，团队沉淀了自己特有的企业文 化、经营理念、经营哲学和经营使命。
保险营销技巧PPT讲解
第三节 人身保险
（五）按分红与否分类 1、分红保险 2、不分红保险 （六）按风险程度分类 1、标准体保险 2、次标准体保险
第三节 人身保险
（七）按被保险人年龄分类 1、成年人保险 2、未成年人保险
第三节 人身保险
三、人寿保险 （一）传统人寿保险 1、死亡保险 ⑴ 定期死亡保险 ⑵ 终身死亡保险
第三节 保险营销的主体、客体及对象
2、保险公司的自我调节机理 3、保险公司的一般组织形式 ⑴ 国营保险 ⑵ 保险股份有限公司 ⑶ 相互保险 ⑷ 劳合社 4、保险公司的内部组织形式
第三节 保险营销的主体、客体及对象
（二）保险代理人 1、类型 2、关系 （三）保险经纪人 （四）保险公估人
第三节 保险营销的主体、客体及对象
第二节 财产保险
2、海洋运输冷藏货物保险 3、海洋运输散装桐油保险 4、航空运输货物保险 5、邮包险 6、一般附加险的保险责任 ⑴ 偷窃、提货不着险 ⑵ 淡水雨淋险
第二节 财产保险
⑶ 短量险 ⑷ 混杂、玷污险 ⑸ 渗漏险 ⑹ 碰损、破碎险 ⑺ 串味险 ⑻ 受潮、受热险 ⑼ 钩损险 ⑽ 包装破裂险 ⑾ 锈损险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二节 财产保险
八、农业保险 农业保险是指种植业保险和养殖业保险，
是保险人专为农业生产者在从事种植业和 养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意 外事故所造成的经济损失，提供经济保障 的一种保险。
第三节 人身保险
一、人身保险的界定 人身保险是以人的寿命或身体作为保险
标的的保险。 狭义上，人身保险也被称作寿险。 有的人习惯上称人身保险为寿险。但必
第三章 开展保险营销前的准备工作
第一节 心理、形象与礼仪的准备 第二节 基础知识准备 第三节 合理制定营销目标和统筹制定营销计
职场营销介绍保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材
10
• 用数据进行比较
假设手续费率均为8%，车均保费3000元，职场营销专用产品月均保费20元
车险客户经理 第一年：100万元 第二年：120万元 第三年：150万元 第四年：180万元
V.S
示例
11
职场营销经理 销售职场营销月保 单产品。 第一年：每月新增 保单150单 第二年：每月新增 保单200单 第三年：每月新增 保单250单 第四年：不做任何 业务
2
• 什么是职场营销？
职场营销（Worksite Marketing）是一种创新 的销售渠道。简言之，就是保险公司在获得企 业许可后，利用企业职场向其员工销售定制化 产品。在销售初期，保险公司将目标锁定在雇 员实际保险需求的保障缺口上，向员工销售自 购补充福利计划，后来该销售模式可逐渐扩展 为一种用来销售所有形式个人产品（员工）及 商业产品（企业）的销售渠道。
8
• 个人客户潜在交叉销售
意外险
健康险
家财险
个人客户
车险
理财
其他需求 9
• 如果上述业务增长模式成立！
假设平均一个省分公司通过职场营销有10万个人客户。
• 一笔大账
保守估计职场营销为系统两险每年带来约7亿元的固定保费。
• 两笔小账
1、保守估计可以为分公司每年带来近2000万元的固定保费。 2、客户经理可以更为轻松的获得超越车险业务经理的稳定手续费提成。 （比较可见下图）
新增保单 150（每月）*12 200（每月）*12 250（每月）*12 300（每月）*12 总保单：10800
当年保费 234,000 744,000 1,398,000 2,196,000
增幅
510,000 654,000 798,000
• 用数据进行比较
假设手续费率均为8%，车均保费3000元，职场营销专用产品月均保费20元
车险客户经理 第一年：100万元 第二年：120万元 第三年：150万元 第四年：180万元
V.S
示例
11
职场营销经理 销售职场营销月保 单产品。 第一年：每月新增 保单150单 第二年：每月新增 保单200单 第三年：每月新增 保单250单 第四年：不做任何 业务
2
• 什么是职场营销？
职场营销（Worksite Marketing）是一种创新 的销售渠道。简言之，就是保险公司在获得企 业许可后，利用企业职场向其员工销售定制化 产品。在销售初期，保险公司将目标锁定在雇 员实际保险需求的保障缺口上，向员工销售自 购补充福利计划，后来该销售模式可逐渐扩展 为一种用来销售所有形式个人产品（员工）及 商业产品（企业）的销售渠道。
8
• 个人客户潜在交叉销售
意外险
健康险
家财险
个人客户
车险
理财
其他需求 9
• 如果上述业务增长模式成立！
假设平均一个省分公司通过职场营销有10万个人客户。
• 一笔大账
保守估计职场营销为系统两险每年带来约7亿元的固定保费。
• 两笔小账
1、保守估计可以为分公司每年带来近2000万元的固定保费。 2、客户经理可以更为轻松的获得超越车险业务经理的稳定手续费提成。 （比较可见下图）
新增保单 150（每月）*12 200（每月）*12 250（每月）*12 300（每月）*12 总保单：10800
当年保费 234,000 744,000 1,398,000 2,196,000
增幅
510,000 654,000 798,000
保险公司功能小组的建立与管理 PPT
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9
（一）功能小组的意义
3、可以发挥集体的创造力，使营业部的运做高效有
序，提升营业部的战斗力
4、通过功能小组运作的锻炼，小组成员的策划、组
织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到
提高。
5、功能小组为成员提高学习和培训的机会，并不断
给予激励和指导，帮助他们在职业生涯道路上迅
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3
在自己的营业部中你如何来完成营业部 的各项管理工作？（例如：增员选材、训练 辅导、早会经营、差勤管理等）效果如何？
4
一位管理大师曾经说过： “强将手下多弱兵”
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负责营业部在日常管理 中的早、夕会考勤，培 训以及各种会议考勤工 作。
15
（一）功能小组的种类和作用
5.财务功能小组：
负责部门营运基金、考勤扣款、部门集资等 财务登记、使用，并将使用情况进行明示公布。
6.产品企划功能小组
产品分析，同业险种比较，针对不同层次客户
进行产品搭配组合，产品建议书的设计，产品展
目标市场，制定开拓方案，实施运做方案，追踪反 馈，总结评估等
18
（二）建立功能小组的原则
形
发
风
成
成
展
暴
熟
期
期
期
期
以上四个阶段是每个营业部在发展过程中的成长历程
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19
团队的形成期
9
（一）功能小组的意义
3、可以发挥集体的创造力，使营业部的运做高效有
序，提升营业部的战斗力
4、通过功能小组运作的锻炼，小组成员的策划、组
织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到
提高。
5、功能小组为成员提高学习和培训的机会，并不断
给予激励和指导，帮助他们在职业生涯道路上迅
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3
在自己的营业部中你如何来完成营业部 的各项管理工作？（例如：增员选材、训练 辅导、早会经营、差勤管理等）效果如何？
4
一位管理大师曾经说过： “强将手下多弱兵”
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负责营业部在日常管理 中的早、夕会考勤，培 训以及各种会议考勤工 作。
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（一）功能小组的种类和作用
5.财务功能小组：
负责部门营运基金、考勤扣款、部门集资等 财务登记、使用，并将使用情况进行明示公布。
6.产品企划功能小组
产品分析，同业险种比较，针对不同层次客户
进行产品搭配组合，产品建议书的设计，产品展
目标市场，制定开拓方案，实施运做方案，追踪反 馈，总结评估等
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（二）建立功能小组的原则
形
发
风
成
成
展
暴
熟
期
期
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期
以上四个阶段是每个营业部在发展过程中的成长历程
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19
团队的形成期
保险营销方案PPT课件
▪行销辅助工具 制作
▪专案产品自助 卡制作
▪综合保障计划 封套设计制作
▪险种定义
▪查询系统上线
▪机构经验分享
▪机构销售 ▪区域督导 ▪总部跟踪
▪结果通报 ▪经验分享
第21页/共24页
销售推动——分区责任人
东区
责任人
▪东区市场营销部 ▪罗进
南区
▪南区市场营销部 ▪张贤波
Hale Waihona Puke 西区▪西区市场营销部 ▪曹抒言
1240
410 190 325 170 10 215 45 220 75 1660
区域
东 区
西 区
第4页/共24页
机构 上海 江苏 青岛 浙江 福建 安徽 宁波 厦门 山东 苏州 无锡 合计 云南 陕西 重庆 贵州 新疆 四川 青海 宁夏 甘肃 合计
专案产品计划
310 295 250 200
105
65
意外住院现金补贴 合计
保额 6万 2千 30元/天
拟定销售价格 一至三类职业 四类职业
125元/份
190元/份
产品定义：1、投保人群16－69周岁、 身体健康的人群
2、保险期限一年
3、 一至三类职业限购3份，四类职业限购2份
4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医 院就诊发生医疗的责任
第3页/共24页
销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务
单位：万元
区域
北 区
南 区
机构 北京 天津 辽宁 大连 吉林 黑龙江 河北 内蒙古 河南 山西
合计
广东 深圳 湖北 广西 海南 湖南 江西 东莞 佛山 合计
专案产品计划 280 140 130 100 90 75 245 35 110 35
寿险职场经营与服务ppt课件
心得分享
辅导训练 激励总结
昨日拜访 内 追踪 容 今日计划
督导 业绩点评
如何切入 如何打动 有何感受
销售技巧 组合产品 心态调整 其他
政令宣导 时事激励
17
会议经营与管理
政令宣导、补充缺漏
夕会
团队业绩分解、追踪 管理融入
个体沟通、 重点追踪、 深度挖掘
主管会 二早
政令宣导、 方案宣导
早会
18
日常追踪
寿险职场经营与服务
1
授课对象
产险专员
当然从容不迫
授课时间
九十分钟
2
课程大纲
1. 专员的职场角色 2. 职场经营之氛围营造 3. 职场经营之业务经营 4 职场经营之人脉经营 5 职场经营之服务能力
3
专员的职场角色
寿险职场是营销员 工作、学习 的地方。
产险专员是是营销员的服务人员， 是互动业务销售的策划者、宣传者、 执行者 ，更是所辖职场的经营者！
24
基础培训的建立
业务员
条款 产品 承保实务 理赔实务 费率计算
组训
互动业务的意义 产品承保实务 理赔实务 保单填写 费率计算
寿险管理人员
互动业务的意义 操作流程
25
专题准备要点
时间合适 内容及时 按需讲解（分人员、分团队） 长短适中 专业说服（具体事例、注重实务） 精心准备
26
课程大纲
1. 专员的职场角色 2. 职场经营之氛围营造 3. 职场经营之业务经营 4 职场经营之人脉经营 5 职场经营之服务能力
48
说的技巧
急事-慢慢说 小事-幽默的说 没把握的事-谨慎的说 没发生的事-不要胡说 做不到的是-别乱说 伤害人的事-不能说 客人的事-不要见人就说 私人的事-小心的说 自己的事-听别人怎么说 投诉的事-照直说
第三章保险营销管理(ppt课件)
一、保险营销的概念
1.定义：保险营销是保险公司为了满足保险市场存在的 保险需求所进行的总体性活动,包括保险市场的调查与 预测、保险市场营销环境分析、投保人行为研究、新 险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险 商品推销以及售后服务等一系列活动。
2.营销对象：保险市场的准客户 3.营销目的：满足目标市场准保户的保险需求 4.最终目的：促使保险公司的持续发展,增强保险公
司的市场竞争力,以获取最大的利润。
二、保险营销的4P要素 ——产品、价格、分销渠道和促销
1.产品（Product）：是一种无形的、非渴求的商品。
营销人员的服务水准也视为产品的一部分。
2.价格（Price）：保险产品的价格即保险费率，保险
监管机构的干预，保险公司可运用的价格弹性不大。
3.渠道（Place）：让客户便利地购买保险、获得服务
的地点和环境。保险代理人和保险经纪人是传统的保险 营销渠道，还有银行保险等各种新渠道。
4.促销（Promotion）：保险公司极少商业广告,注重
品牌广告、形象宣传。
三、保险营销的发展阶段
1 . 以产品为导向的营销阶段：
• 不考虑保险市场的需求, 根据设计的险种进行销售
Байду номын сангаас
2. 以销售为导向的营销阶段：
•
宣传、动员和诱劝消费者购买
3. 以消费者为导向的营销阶段：
•
从明确消费者的需要开始以满足消费者的需要而
告终。
4. 以市场为导向的营销阶段：
对市场需求定期进行调查研究, 随时掌握市场需求变化。
• 第三章 保险营销管理
• • • •
第一节 保险营销概述 第二节 保险营销环境分析 第三节 保险新险种的开发 第四节 传统的保险营销模式 第五节 创新的保险营销模式
保险营销职场功能组的建立与运作介绍17页19页PPT
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2
课程大纲
功能组概念
功能组建立
功能组运作
1. Introduction
功能组职责
3
功能组概念
是指根据团队运作需要解 决的某项针对性的工作而 组建，以协助团队进行管 理和运作的组织。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4功能组建立12
早会功能组岗位职责
参与职场行事历的编制，负责早会内容的安排 依据行事历安排，落实早会各项内容及责任人 规范早会流程，丰富早会内容 营造早会氛围，吸引伙伴兴趣 创新早会的内容，提升早会的品质
13
培训功能组岗位职责
开发和推广职场教育训练教案、专题
传承公司的各种培训课程 调研、分析职场伙伴的培训需求 成立职场销售精英和团队主管分享团
18
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
组织、落实落实职场的各类教育训练
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14
自律功能组岗位职责
负责考勤制度的制定和完善 做好各类会议和活动的考勤工作 公开、公平、公正的严格执行各项制度 及时协调和处理出勤考核中出现的问题
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增员功能组岗位职责
保险营销职场功能组的建立 与运作介绍17页
如何创建营销系统团队(保险公司).ppt
伙伴
是我们最重要的资产 他并不依赖于我们 而我们都依靠着他 他并没有打扰我们的工作 他正是我们工作的目的 他并非我们管理工作的局外人 他正是我们管理工作的全部内容 他并不是我们的子女 但他却让我们有了做父母的机会 并在一直抚养我们
—中国人寿业务体系服务理念—
寿险主管的六个家
政治家的大局 演讲家的激励 企业家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动家的体魄
您的薪酬 您的前途 您的开心
理想的准增员对象
增员有市场的人 增员目前收入不满意的人 增员不怕赚更多钱的人 增员最近想更换职业的人
增员喜欢推销或服务社会的
人 增员爱好或认可保险的人 增员年龄适当的人 增员你喜欢的人
增员人际关系良好的人
增员品德良好、值得信赖的人
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
保险营销与管理ppt课件
保险营销与管理
第一节：保险营销概述
一、保险营销的定义 保险营销就是指保险企业通过一定的商 品交换形式,满足消费者的需求和欲望,获得 企业利润而有计划地组织的综合性的经营 销售活动.
保险营销的本质认识
（一）保险营销过程是以顾客需求为导向的 营销要素整合过程。 （二）保险营销过程是风险的甄别与选择的 过程。 （三）保险营销过程是顾客关系的建立与维 系过程。 （四）保险营销过程是调节需求的过程。
3、通过其他机构进行的销售
这种方法在对机构成员有益的团体保险业务 中使用较多。如：为体育协会和类似社团的成员 提供的各种保险；为职业协会和经济协会的成员 提供的各种保险；为企业员工提供的人寿保险、 意外事故保险和养老保障计划等。
协会、社团、组 织和类似的机构
保险 企业
投 保 人
（4）通过其他经济部门进行销售
制定营销战略包括三个要素
1.选择价值
了解消 选择 费者的 目标 需要 对象 确定 价值 组合 2. 提供价值 产品 设计 3. 宣传价值
采购/ 生产
销售
送货 定价
包装
广告 促销/ 公关
制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来 提供这一价值 清楚地宣传这一价值
4
二、保险公司营销程序
3、面谈 要有长远的眼光，充分考虑客户的利益 重介绍讲解建议，不能喧宾夺主 重视个人气质的培养 灵活掌握讲话艺术
（四）保险展业的基本要求
1、增强风险意识，为展业提供坚实基础 ——凸现宣传的重要性 宣传要具有针对性 2、展业人员的素质要求 为人、做事 3、做好公共沟通，为展业提供良好的条件
二、保险展业管理
– 进入壁垒 – 规模 – 增长速度 – 消费模式— 包括包装、渠道 – 成本 －长期盈利潜力
第一节：保险营销概述
一、保险营销的定义 保险营销就是指保险企业通过一定的商 品交换形式,满足消费者的需求和欲望,获得 企业利润而有计划地组织的综合性的经营 销售活动.
保险营销的本质认识
（一）保险营销过程是以顾客需求为导向的 营销要素整合过程。 （二）保险营销过程是风险的甄别与选择的 过程。 （三）保险营销过程是顾客关系的建立与维 系过程。 （四）保险营销过程是调节需求的过程。
3、通过其他机构进行的销售
这种方法在对机构成员有益的团体保险业务 中使用较多。如：为体育协会和类似社团的成员 提供的各种保险；为职业协会和经济协会的成员 提供的各种保险；为企业员工提供的人寿保险、 意外事故保险和养老保障计划等。
协会、社团、组 织和类似的机构
保险 企业
投 保 人
（4）通过其他经济部门进行销售
制定营销战略包括三个要素
1.选择价值
了解消 选择 费者的 目标 需要 对象 确定 价值 组合 2. 提供价值 产品 设计 3. 宣传价值
采购/ 生产
销售
送货 定价
包装
广告 促销/ 公关
制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来 提供这一价值 清楚地宣传这一价值
4
二、保险公司营销程序
3、面谈 要有长远的眼光，充分考虑客户的利益 重介绍讲解建议，不能喧宾夺主 重视个人气质的培养 灵活掌握讲话艺术
（四）保险展业的基本要求
1、增强风险意识，为展业提供坚实基础 ——凸现宣传的重要性 宣传要具有针对性 2、展业人员的素质要求 为人、做事 3、做好公共沟通，为展业提供良好的条件
二、保险展业管理
– 进入壁垒 – 规模 – 增长速度 – 消费模式— 包括包装、渠道 – 成本 －长期盈利潜力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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5
功能组建立的内容 早会功能小组
培训功能小组
企划功能小组
Title
自律功能小组
财务管化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台
功能组建立的方法 选拔
自荐
培训
组建
•万一网制作
收集整理，
利剑营销文化传播有限公司 未中经国授最权全请的保险营销资料交流平台
9
财务管理功能组岗位职责
制定职场经费管理制度，严格执行管理制度 建立职场台帐，明晰职场经费的用途 做到职场经费公开、透明，定期向伙伴通报 集中采购职场办公用品及阶段奖励物品
10
利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台
企划功能组岗位职责
制定职场阶段业务及队伍发展方案 定期策划召开经营分析会 持续收集区域市场行业业务发展态势 营造团队氛围，建立职场文化 策划职场各项庆典活动 策划、运作职场产说会，评估、改进会议效果
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早会功能组岗位职责
参与职场行事历的编制，负责早会内容的安排 依据行事历安排，落实早会各项内容及责任人 规范早会流程，丰富早会内容 营造早会氛围，吸引伙伴兴趣 创新早会的内容，提升早会的品质
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培训功能组岗位职责
开发和推广职场教育训练教案、专题
传承公司的各种培训课程 调研、分析职场伙伴的培训需求 成立职场销售精英和团队主管分享团
组织、落实落实职场的各类教育训练
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自律功能组岗位职责
负责考勤制度的制定和完善 做好各类会议和活动的考勤工作 公开、公平、公正的严格执行各项制度 及时协调和处理出勤考核中出现的问题
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• 当今社会，团队协助已经成为趋势！ 欣赏短片《大雁精神》
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• 谢谢聆听！
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增员功能组岗位职责
制订职场人力发展规划，推动常态增员建设 制订职场队伍人力发展阶段举措 持续追踪职场人力发展状况，提交分析报告 推广招募工具，提高销售队伍的增员技能 建立新人育成和主管培育体系并组织实施 策划、运作职场创说会，评估、改进会议效果
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课程大纲 功能组概念
功能组建立
功能组运作 1. Introduction 功能组职责
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功能组概念
是指根据团队运作需要解决的某项针对性的工作而组 建，以协助团队进行管理和运作的组织。
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功能组的运作 学习交流
反馈总结
激励措施
成运功作激实励践
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功能组的岗位职责
财务管理功能组职责
企划功能组职责
早会功能组职责
培训功能组职责
自律功能组职责
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收集整理增，员功能组职责
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功能组建立
建立的意义
建立的内容
建立的方法
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氛围积极 法治管理 有序经营
功能组建立的意义
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有归属感 有成就感 有利成长
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搭建平台 人才培养 建立梯队
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