商务谈判计划书(学生)
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。
为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。
(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。
(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。
(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。
并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。
(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。
(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。
同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。
(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
大学生商务谈判策划书
合作级别底线
所能接受的最低的合作级别。
其他条款底线
如支付方式、退货退款政策等 其他条款的最基本要求。
04
谈判流程与技巧
开场白与寒暄
开场白
在谈判开始时，简洁明了地介绍自己 和代表的团队，并表达出谈判的目的 和期望。
寒暄
通过轻松的话题或闲聊，缓解紧张气 氛，拉近双方的距离，为正式谈判做 好铺垫。
报价与还价
配合默契
团队成员之间应建立良好 的默契，能够根据谈判进 程和对方反应，灵活调整 策略和配合方式。
角色转换
在谈判过程中，团队成员 应根据需要灵活转换角色 ，以应对不同的谈判局面 和对方策略。
团队沟通与协作
有效沟通
团队成员之间应保持及时 、准确、有效的沟通，包 括信息共享、意见交流、 问题反馈等。
协作精神
合作模式目标
希望达成的合作方式或合作级 别。
制定谈判策略
开局策略
报价策略
让步策略
僵局处理策略
如何开始谈判，如何设 定谈判氛围。
如何提出己方的价格或 条件。
如何逐步让步以达成协 议。
如何应对谈判中的僵局 或困境。
确定谈判底线
价格底线
不能接受的最高或最低价格。
其他条件底线
如交货期、质量等其他条件的 最基本要求。
产品优劣势分析
产品优势
分析自身产品的优点和独特卖点，以便在谈判中突出优势。
产品劣势
找出产品的不足之处，制定改进措施，以提高谈判中的竞争力。
03
谈判目标与策略
确定谈判目标
01
02
03
04
价格目标
期望达到的产品或服务的价格 范围。
交货期目标
希望达成的产品或服务的交付 时间。
大学商务谈判计划书
大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。
大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。
E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。
2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最优目标的内容和条件]2. 可接受目标：[说明可接受目标的范围和底线]3. 最低目标：[明确最低目标的具体要求]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方学院的基本情况、优势和需求。
2. 谈判项目背景：阐述谈判项目的背景、意义和潜在利益。
六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：列出我方在谈判中的核心利益和期望获得的好处。
2. 对方利益：分析对方可能的利益诉求和关注点。
3. 我方优势：强调我方的优势和竞争力，如专业实力、资源优势等。
4. 对方优势：了解对方的优势和可能对谈判产生的影响。
5. 我方劣势：识别我方的劣势和可能面临的挑战，并制定应对策略。
6. 对方劣势：分析对方的劣势，寻找谈判中的突破点。
七、谈判策略和技巧1. 开局策略：确定开局的方式和氛围，如友好协商、强硬立场等。
2. 报价策略：制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应。
3. 讨价还价策略：运用有效的讨价还价技巧，争取更多利益。
4. 让步策略：明确让步的原则和幅度，避免过度让步。
5. 僵局处理策略：准备应对可能出现的僵局，提出解决方案。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方主谈人介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照重要性和紧急程度依次讨论各项议题。
3. 中场休息：适当安排休息时间，调整谈判策略。
4. 深入谈判：针对关键问题进行深入讨论和协商。
九、应急预案1. 对方提出不合理要求：坚守底线，提出合理的反驳和解决方案。
2. 谈判陷入僵局：采取灵活的策略，如调整议题顺序、引入第三方等。
3. 出现意外情况：如时间延误、人员变动等，及时调整谈判计划。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。
4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、确定价格等]2. 次要目标：[列出次要目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、业务范围、市场地位等。
2. 谈判项目背景：说明谈判项目的相关情况，包括项目的重要性、潜在利益等。
六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：明确我方在谈判中的核心利益和关注点。
2. 对方利益：分析对方的利益诉求和可能的底线。
3. 我方优势：列举我方的优势和资源，如技术实力、品牌影响力等。
4. 我方劣势：认识到我方可能存在的不足之处，并思考应对策略。
5. 对方优势：分析对方的优势和竞争力，以便在谈判中做出合理的回应。
6. 对方劣势：寻找对方的弱点，为我方争取更多利益提供依据。
七、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等。
2. 报价策略：制定合理的报价方案，包括价格水平、报价方式等。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局应对策略：准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决方案。
5. 结束策略：确定谈判的结束方式，如达成协议、暂时休会等。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程。
2. 项目介绍：我方对谈判项目进行详细介绍，包括项目背景、目标、需求等。
3. 讨论与协商：双方就项目的具体细节进行讨论和协商，包括价格、合作方式、交付时间等。
4. 提出解决方案：针对谈判中出现的问题和分歧，提出合理的解决方案。
5. 达成协议：在双方达成一致的基础上，起草并签署合作协议。
九、应急预案1. 人员变动：如果谈判团队成员发生变动，及时调整人员安排，确保谈判的顺利进行。
2024大学生商务谈判策划书
2024大学生商务谈判策划书一、策划目的：本次商务谈判旨在促进大学生之间的商务合作与交流，提高大学生商务谈判的能力和水平，拓宽大学生的商业视野，培养大学生在商务谈判中的创新思维和团队合作精神。
二、活动内容与流程：1. 主题选择：本次商务谈判的主题为“跨界合作与共赢”。
参与者将被分成若干个团队，每个团队由4-6名大学生组成，每个团队代表一个虚拟公司。
a) 确定主题的目的是为了引导参与者思考跨界合作与共赢的商机，提高商务谈判的综合能力。
b) 虚拟公司的设立将提供了一个更真实的商务环境，鼓励参与者主动承担角色，发挥创造力。
2. 准备阶段：a) 每个团队在确认参与之后，将根据要求准备一份公司介绍的PPT，包括公司的背景、市场定位、产品特点等，并准备一个商务谈判策略。
b) 确定参与者的角色分工，例如谈判团队的领导、销售代表、法务代表等。
3. 商务谈判模拟：商务谈判将分为若干轮进行，每轮将模拟不同的商务场景和问题，参与者通过谈判来达成商业合作。
4. 结果展示与总结：谈判结束后，每个团队将展示他们的商务谈判结果，并对整个谈判过程进行总结与反思。
5. 博览会：在谈判结束之后，将组织一个商业博览会，参与者可以展示他们的公司和产品，并与其他团队进行交流与合作。
6. 颁奖典礼：为参与者表现优秀的团队和个人颁发奖项，鼓励他们在商务谈判中的突出表现和创新思维。
三、策划重点：1. 通过虚拟公司的设立和商务谈判的模拟，使参与者能够全身投入到商务环境中，锻炼解决问题、团队合作和领导能力。
2. 引导参与者关注跨界合作与共赢的商机，鼓励他们提出创新的商业合作模式和思路。
3. 通过总结回顾，对参与者在商务谈判中的表现进行评估，发现优点并改进不足，提高大学生的商务谈判能力。
4. 商业博览会将为参与者与其他团队进行更广泛的交流和合作提供机会，帮助他们拓展商业网络。
四、预期效果：1. 提高大学生商务谈判的能力和水平，促进他们在商业领域实现更好的发展。
最新大学生商务谈判策划书（三篇）
最新大学生商务谈判策划书（三篇）范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。
相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。
但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。
2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开发校园电商平台的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着互联网的快速发展，电商行业在校园市场的潜力巨大。
＿____公司拥有丰富的电商运营经验和技术实力，希望与_____大学合作，共同开发一款针对校园市场的电商平台，以满足学生的购物需求，同时提升公司在校园市场的影响力。
＿____大学则希望通过与企业合作，为学生提供更多的实践机会，促进创新创业教育的发展。
四、谈判目标1、合作方式（1）确定双方在合作中的权利和义务，包括平台的开发、运营、推广等方面。
（2）探讨是否成立联合项目组，以及项目组的组成和职责。
2、利益分配（1）明确双方在平台运营中的收益分成比例。
（2）协商如何处理可能出现的亏损情况。
3、资源投入（1）确定_____公司在技术、资金、人员等方面的投入。
（2）明确_____大学在场地、设备、学生资源等方面的支持。
4、时间安排（1）制定平台开发的时间表，包括需求调研、设计、开发、测试、上线等阶段。
（2）确定双方在各个阶段的工作重点和时间节点。
五、谈判团队组成1、主谈判手：＿____，具备丰富的商务谈判经验，熟悉电商行业和校园市场，负责掌控谈判进程和决策。
2、技术顾问：＿____，精通电商平台的开发技术，能够解答技术方面的问题，并提供技术支持。
3、财务顾问：＿____，熟悉财务分析和成本核算，负责评估合作方案的财务可行性和收益情况。
4、法律顾问：＿____，了解相关法律法规，能够防范法律风险，保障双方的合法权益。
5、记录员：＿____，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
六、谈判准备1、信息收集（1）了解_____公司的发展现状、业务范围、市场份额、技术实力等情况。
（2）研究_____大学的学科优势、学生需求、创新创业政策等方面的信息。
（3）收集校园电商市场的相关数据，包括市场规模、竞争态势、用户需求等。
2024年大学商务谈判策划书范文
2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。
作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。
因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。
二、策划目标1.提高学生商务技巧。
通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。
2.增加学生实践经验。
学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。
3.培养团队合作精神。
通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。
4.提升学生专业素养。
本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。
三、策划内容1.商务谈判讲座。
在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。
讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。
通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。
2.商务谈判案例分享。
我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。
通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。
3.商务谈判实践。
我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。
每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。
学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。
谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。
4.商务谈判总结报告。
在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。
报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。
通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。
四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。
在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。
2.邀请商务谈判讲座专家。
联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。
3.邀请成功商务谈判者。
联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。
大学商务谈判策划书（2篇）
大学商务谈判策划书尊敬的评审委员会：首先，感谢各位评审委员会在百忙之中抽出宝贵的时间来评审我们的大学商务谈判策划书。
在这封信中，我将向您阐述我们的策划方案，以便您可以全面了解我们的计划并提出宝贵的建议。
一、项目概述我们的目标是组织一场成功的大学商务谈判会议，为大学生提供一个实践商务技巧和谈判能力的机会。
此次谈判会议将由我们大学商业学院主办，预计参会人数约为100人。
会议计划在明年五月份举行，持续两天。
我们的目标是培养学生的谈判技巧和商务意识，提高他们的商业竞争力。
二、会议主题和内容本次会议的主题是“商业的艺术：掌握谈判技巧，开启商业机遇”。
我们将邀请业界专家和成功商人作为主讲人，向参会学生分享他们的宝贵经验和成功案例。
会议的内容包括以下几个方面：1. 谈判基本原则和技巧：介绍谈判的概念、目标和策略，教授学生如何做好准备、制定战略和达成双赢的协议；2. 谈判案例分析：通过分析真实的商业案例，帮助学生理解谈判的复杂性和挑战，并学习如何运用正确的策略来解决问题；3. 团队协作和沟通：通过小组讨论和团队活动，培养学生的团队精神和协作能力，加强他们的沟通和谈判技巧；4. 相关专题演讲：开展一系列关于商务谈判的专题演讲，如跨文化谈判、合同谈判、权力谈判等，以满足不同学生的需求和兴趣。
三、推广和参与为了确保我们的会议获得成功，我们将采取以下推广和参与措施：1. 通过多种渠道宣传活动，如学校网站、社交媒体平台、海报和传单等，吸引更多学生参与；2. 合作邀请其他大学商学院的学生参加，以扩大会议的规模和影响力；3. 提供奖励措施，如参会证书、优秀演讲奖、最佳团队奖等，以激励学生积极参与；4. 邀请媒体和记者参与报道，提升会议的知名度和曝光度。
四、会议准备工作为了确保会议的顺利进行，我们将采取以下准备工作：1. 确定会议预算并制定详细的预算计划，包括会场租赁、餐饮费用、专家讲座费用等；2. 确定会议时间和地点，并与相关场馆和服务供应商进行洽谈合作；3. 联系邀请主讲人和演讲嘉宾，并与他们商讨演讲内容和时间安排；4. 安排志愿者团队协助会议的组织工作，如接待、注册、会场布置等；5. 设计会议宣传资料和参会手册，并委托专业印刷公司进行印刷；6. 特别注意会议安全和保障工作，制定安全预案和应急措施。
校园商务谈判计划书 学校商务谈判计划书
校园商务谈判计划书学校商务谈判计划书(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：&“华强”是“(三)双方背景分析^p甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
近几年的毕业生98以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。
近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近20篇。
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《关于寰宇天下楼盘销售代理的谈判计划书》
最近我公司新开发楼盘——寰宇天下，为了更好的销售此楼盘，特与大泽置业有限公
司商谈销售代理具体事宜。
谈判主题
主方：隆翔投资开发有限公司
客方：大泽置业有限公司
一、会议时间：2013-01-05 至 2013-01-06
二、会议地点：隆翔公司会议室
三、谈判小组人员
首席代表：蔡欢董事长主要职责：
技术主谈：谭浪技术总监主要职责：
商务主谈：刘燕武总经理
法律顾问：杨娜董事助理
记录人员：江妍财务总监
四、基本情况分析
1、我方公司分析
重庆隆翔公司成立于2000年，注册资金雄厚，员工多名，是一家综合型实力集团，集团旗下拥有建筑工业，地产投资、开发；物流平台建设与营运管理等机构合作单位，公司自创立以来始终秉承“诚信、高效、规范、稳健、求实、创新”
的经营理念，以真出于诚，诚由于真，的服务理念，服务大众，用心的服务赢得了众多企业和群众的信赖和好评，在全国各地逐渐树立起公司良好品牌。
2、客方公司分析
新盘汇购房超市是大泽置业创新打造的一个以房地产综合销售业务为主导，以大泽置业80余家中介门店渠道、50余万客户资源积累、10余年楼盘实效营销经验及800余人专业房地产营销团队为运营依托，以渠道经营全面覆盖重庆主城及各区县房地产市场的、一站式楼盘信息服务中心和交易平台，主要涉及房地产信息发布、买卖咨询、新盘导购、专车陪购、定向团购、促销推广、行业峰会、延伸配套等八大服务功能。
五、谈判项目
公司旗下开发的“隆翔寰宇天下”楼盘销售代理
六、谈判目标
主要目标：
次要目标：
最低目标：
七、谈判形势分析
1、我方优势分析：公司注册资金雄厚，员工上万名，是一家综合型实力集团，
集团旗下拥有建筑工业，地产投资、开发；物流平台建设与营运管理等机构合作单位。
近几年公司旗下开发的楼盘销售量都取得了业界第一的成绩，公司新开楼盘寰宇天下占地约140亩，总建筑面积约43万方，集超高层、高层全精装豪宅，一线观江别墅等为一体的城市顶级豪宅项目，是目前江北嘴CBD内仅有的两个住宅项目之一
2、我方劣势分析：公司涉及的项目太多，人员分配不够，欠缺此楼盘的专业销售
团队，需寻找一专业销售团队进行代理销售。
3、我方人员分析：+
4、
蔡欢：首席代表，
刘燕武：商务主谈，
谭浪：技术主谈，
杨娜：法律顾问，
江妍：记录人员，
5、客方优势分析：大泽置业是一个以房地产综合销售业务为主导，以大泽置业80
余家中介门店渠道、50余万客户资源积累、10余年楼盘实效营销经验及800余
人专业房地产营销团队为运营依托，以渠道经营全面覆盖重庆主城及各区县房
地产市场的、一站式楼盘信息服务中心和交易平台。
6、客方劣势分析：涉及范围较单一，主要从事二手房屋买卖和楼盘代理，没得自
主开发楼盘，必须代理销售房地产开发公司的楼盘。
7、客方人员分析：
李强：首席代表
吕路雄：商务主谈
丁川容：技术主谈
赵鹏：法律顾问
代建容：记录人员
八、谈判形式：口头谈判
九、谈判的方法及策略
1、开局阶段的策略
写明开具如何烘托良好气氛，开场陈述的内容，开具策略的选择，并说明理由
2、磋商阶段
首先报价，报价多少，（此处需要考核报价应考虑的因素，会提问），先报价还是后报价，以及报价策略。
讨价还价的策略及运用。
（会提问）
打破僵局的策略
让步的策略及方法
成交阶段
达成协议，出示会议纪录和合同范本，并确定正式签约的时间。
双方谈判圆满结束，并提出下一次合作的意愿。
十一、谈判效果及风险预测
1、客方不接受我方报价
应对方案：就我方的报价金额进行谈判，阐述我方报高价的原因和对方谈判。
如若不同意，采取妥协策略，换取在售后，培训，运输等方面的优惠待遇，以补偿我方在价格上的损失。
2、对方在谈判过程中采用沉默寡言，权力有限等策略
首先对方采用沉默寡言策略时，我方翻译人员适时起立与对方交谈，根据在谈判过程中掌握的对方的有效信息，顺着对方的喜好，展开耐心而轻松的讨论，称赞对方公司的优点，使得对方公司重新回到谈判主题。
对方采用权利有限策略，我方仍采取软硬兼施策略，了解对方的权限情况，而后适当的制造出僵局，通过我方小组成员的配合破解对方的权力有限策略。
效果预测：
1、双方以合理的条件换取谈判成功，获得长期的合作关系。
2、双方在利益方面无法达成一致，使得谈判破裂。
十二、谈判费用预算
1、住宿：
2、饮食：
3、其他：
总计
十三、议程
1、双方进场
2、介绍会议安排和与会人员
3、谈判内容及顺序
（1）
（2）
（3）。
4、达成协议
5、签订协议
6、祝贺谈判成功
十四、附属计划
1.谈判日程表
11.26 对方到达谈判城市，安排住宿
11.27 商量谈判事宜，进行模拟谈判
11.28---12.1 谈判三天
12.2 庆祝谈判成功
2、接待计划
由公关部经理及相关人员接待客方人员及安排食宿。
给与对方最优质的服务，让对方感受到重视的感觉。
3、保密要求
谈判过程中无关人员不得进入以及不得安装任何摄像头及监听器，相关人员签订保密协议，违反相关规定，则按照事先约定及相关法律进行处理。
4、谈判终结的判定和处理
1、对方采取折中进退的策略
我方则在问题上做适当的妥协，以达到双赢的目的
B有限公司
市场部
2011-11-10
作业（考核）说明：
1、资料准备检查
2、计划撰写检查
3、谈判前提交资料和计划（打印）
4、双让制作PPT，介绍公司或产品情况。
5、谈判按规定时间开始，迟到扣10分，未到者没有成绩。
6、考核当天会对个人完成的内容逐个提问，核定成绩。
7、谈判时间为40分钟，提问30分钟。
本次考核分数：40分。