商务谈判计划书

合集下载

商务谈判策划书分析3篇

商务谈判策划书分析3篇篇一商务谈判策划书分析一、谈判主题以合理价格采购[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 以合理的价格采购到符合我方需求的设备。

2. 争取设备的维护、售后服务和技术支持。

3. 建立长期合作伙伴关系，为今后的合作打下基础。

（二）对方利益1. 销售出[X]设备，获得利润。

2. 与我方建立长期合作关系，确保设备的稳定供应。

（三）我方优势1. 我方是该设备的长期使用者，对设备的性能和使用情况非常了解，能够准确提出需求。

2. 我方有一定的采购量，对对方来说是一个较大的客户，有一定的谈判筹码。

（四）我方劣势1. 对市场行情了解不够，可能会导致出价过高。

2. 采购时间较紧，可能会在谈判中处于劣势。

（五）对方优势1. 对方是该设备的专业生产商，对设备的性能和市场情况非常了解，能够提供专业的建议和方案。

2. 对方可能会采取一些谈判策略，试图在价格和其他条件上占据优势。

（六）对方劣势1. 对方可能会过于关注价格，而忽视我方其他方面的需求。

2. 对方的设备在市场上可能存在一些竞争对手，需要考虑我方的采购决策对其市场份额的影响。

四、谈判目标（一）最理想目标1. 采购价格为[X]元，包含设备价格、安装费用、培训费用和售后服务费用。

2. 设备的技术规格和性能满足我方需求，且具有一定的前瞻性。

3. 交货期为[X]天，且能够按照我方要求进行定制化生产。

4. 对方提供[X]年的免费质保期和技术支持。

5. 建立长期合作伙伴关系，每年采购量不低于[X]台。

（二）可接受目标1. 采购价格为[X]元，包含设备价格、安装费用、培训费用和售后服务费用。

2. 设备的技术规格和性能基本满足我方需求，但可能存在一些小的差异。

2024年商务谈判计划书范本（二篇）

2024年商务谈判计划书范本一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：____数码店客服电话：____传真：____e-mail：____总部地址：北京市、东城区建国路____号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，[劳力士"公司的前身是[wd"公司。

由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于____年在伦顿合伙经营。

____年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了[劳力士"商标，[wd"由此改为[劳力士"。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商查看更多...招商计划书范文招商计划书范文（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。

另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。

招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。

所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“____“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。

商务谈判策划书范文(5篇)(最新)

【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。

那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

1.商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。

xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。

目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

商务谈判策划书14篇

商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判计划书

商务谈判计划书商务谈判中，一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂，解决各种不同的问题方法也各一部相同。

商务谈判计划书范文有哪些?下面整理了商务谈判计划书范文，供你阅读参考。

商务谈判计划书范文篇01谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

商务谈判策划书标准范文（2篇）

商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。

2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。

第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。

2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。

第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。

2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。

3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。

第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。

2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。

3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。

第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。

2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。

第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。

2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。

第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。

2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。

第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。

2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。

第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。

2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。

公司商务谈判计划书三篇

公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。

其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。

且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。

其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。

如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判策划书模板范文五篇

下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

国际商务谈判策划书范文(共5篇)

国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!国际商务谈判策划书范文(共5篇)国际商务谈判策划书范文第1篇一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。

商务谈判的计划书

商务谈判的计划书商务谈判的计划书商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面给大家整理了商务谈判的计划书，一起来了解一下吧！商务谈判的计划书1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。

以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。

合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。

谈判前期调查我方院校背景：******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。

学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。

24亿元。

位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。

学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。

3万册，并拥有大批数字化信息资源。

对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。

1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。

方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。

方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。

大学生商务谈判计划书

大学生商务谈判计划书大学生商务谈判计划书大学生商务谈判计划书【1】一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商务谈判的计划书3篇

商务谈判的计划书3篇商务谈判的计划书篇01 谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜⼆、准备阶段⾸先了解谈判对⼿，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对⽅协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (⼀)、谈判团队⼈员组成职位⾸席代表、红脸、⽩脸、强硬派、清道夫 (⼆)、谈判地点 (1) 谈判地点：⼴西时代商贸学院/⾥建科技⼤学 (2) 谈判时间：20xx年12⽉15号 (3) 谈判⽅式：⾯对⾯正式⼩组谈判 (三)、双⽅优劣势分析我⽅核⼼利益： (1)尽量以⾼价卖出电脑，以价格差异收益 (2)维护企业声誉 (3)保持双⽅长期合作关系 (4)降低本次疫情中企业停产的损失对⽅利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)维护双⽅长期合作关系; (3)要求我⽅尽早交货; (4)要求我⽅赔偿，弥补其损失。

我⽅优势：可以选择主场、中⽴场。

优秀的技能⼈员，公司是五⼗强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我⽅劣势：竞争者敌⼿多失去这个合作伙伴对我⽅不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场⽅对⽅劣势：他们对电⼦产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模⼤，实⼒雄厚，品牌产品，信誉度⾼，质量有保证，服务周到，技术⼈才多，实⾏分期付款⽅式，免费安装，送货上门。

B、⼤批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，⽹线，排插，⽿麦，⿏标垫等)。

C、以⾼稳定、⾼可靠和⾼安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能⼒。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技⼤学、武汉⼯程⼤学、⼴西南宁职业技术学院、⼴西交通职业技术学院、⼴西师范⼤学、⼴西桂林电⼦科技⼤学等⼤学合作。

(五)、谈判⽬标战略⽬标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最⼩的的损失并维护我⽅声誉拿下⼀所学校及长期合作关系原因分析： 1.我⽅重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2.对⽅为电⼦⾏业强者，我⽅重视与对⽅的强强合作底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1.维护企业声誉 2.给予⼀定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 3.维护长期合作三、具体谈判程序及策略 (⼀)开局陈述我⽅决定将谈判维持在和谐友好的⽓氛中 1.最为理想的开局⽅式是以轻松、愉快的语⽓先谈些双⽅容易达成⼀致定见的话题。

商务谈判计划书

商务谈判计划书一、背景介绍。

在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判是企业间达成合作、解决问题、开展业务的重要手段。

因此，我们需要制定一个完善的商务谈判计划，以确保我们在谈判中能够达到预期的目标。

二、谈判目标。

我们本次商务谈判的目标是达成一份互利共赢的合作协议，确保双方在合作中能够获得相应的利益。

同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，建立起长期稳定的合作关系。

三、谈判准备。

在进行商务谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。

首先，我们需要对对方的需求和利益进行深入了解，以便在谈判中能够更好地满足对方的需求。

其次，我们需要对自身的资源和条件进行充分评估，确保我们在谈判中能够提出可行的合作方案。

最后，我们还需要制定好应对可能出现的各种情况的对策，以确保我们能够在谈判中保持主动。

四、谈判策略。

在商务谈判中，我们需要采取一些有效的策略来确保谈判的顺利进行。

首先，我们需要保持积极的沟通和协商态度，尊重对方的意见，并且在谈判中展现出诚信和诚意。

其次，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息收集和分析来获取更多的谈判筹码，以及善于利用时间和环境来影响对方的决策。

最后，我们需要保持耐心和毅力，不断调整自己的策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。

五、谈判实施。

在实施商务谈判时，我们需要注意一些关键的问题。

首先，我们需要确保在谈判中能够充分表达自己的立场和诉求，同时也需要认真倾听对方的意见，并且及时做出回应。

其次，我们需要保持谈判的灵活性，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略。

最后，我们需要在谈判中保持良好的情绪和态度，不断寻求双方的共同利益点，以达成最终的合作协议。

六、谈判结果。

最终，我们希望通过本次商务谈判能够达成一份双方满意的合作协议，建立起长期稳定的合作关系。

同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，为双方未来的合作奠定良好的基础。

七、总结。

商务谈判是企业间开展合作的重要手段，通过制定完善的商务谈判计划，我们能够更好地应对谈判中可能出现的各种情况，确保谈判的顺利进行，最终达到预期的目标。

商务谈判计划书范文

商务谈判计划书范文一、谈判主题关于_____公司与_____公司合作项目的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____公司三、谈判背景（一）甲方背景＿____公司是一家在行业内具有一定知名度和影响力的企业，专注于_____领域的研发、生产和销售。

公司拥有先进的技术和设备，产品质量上乘，市场份额逐年扩大。

然而，为了进一步拓展市场，提高产品的竞争力，甲方需要寻找合作伙伴，共同开发新的产品和市场。

（二）乙方背景＿____公司是一家新兴的企业，在_____领域具有独特的技术和创新能力。

公司虽然成立时间不长，但发展迅速，已经在市场上取得了一定的成绩。

乙方希望通过与甲方的合作，借助甲方的资源和渠道，实现快速发展。

四、谈判目的（一）甲方目的1、与乙方达成合作协议，共同开发新的产品和市场。

2、在合作中获得乙方的技术支持，提高自身产品的竞争力。

3、确保合作项目的顺利进行，实现双方的互利共赢。

（二）乙方目的1、借助甲方的资源和渠道，推广自己的技术和产品。

2、在合作中获得甲方的资金支持，加快企业的发展步伐。

3、与甲方建立长期稳定的合作关系，共同应对市场竞争。

五、谈判时间和地点（一）谈判时间具体时间（二）谈判地点具体地点六、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力。

2、技术顾问：姓名，熟悉公司的技术和产品，能够为谈判提供技术支持。

3、财务顾问：姓名，负责评估合作项目的财务风险和收益。

4、法律顾问：姓名，精通相关法律法规，保障谈判的合法性和合规性。

（二）乙方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有较强的沟通能力和谈判技巧。

2、技术专家：姓名，掌握核心技术，能够解答技术方面的问题。

3、市场经理：姓名，了解市场动态和需求，为谈判提供市场分析。

4、商务代表：姓名，负责商务条款的谈判和协商。

七、谈判议程安排（一）开场介绍双方谈判团队成员相互介绍，营造友好的谈判氛围。

（二）谈判内容1、合作方式讨论双方在合作项目中的角色和职责。

商务谈判策划书乙方

商务谈判策划书乙方第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。

接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。

产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。

因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：江西甲工厂与美国IBM公司是第一次合作。

因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。

因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。

二、谈判主题及内容主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。

2.谈判地点：北京。

3.谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。

4.谈判方式：正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

商务谈判计划书

商务谈判策划书 分析3篇

2024年商务谈判计划书范本（二篇）

商务谈判策划书范文(5篇)(最新)

最新标准商务谈判策划方案范文6篇

商务谈判策划书14篇

商务谈判计划书

商务谈判策划书标准范文（2篇）

公司商务谈判计划书三篇

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇

国际商务谈判策划书范文(共5篇)

商务谈判的计划书

大学生商务谈判计划书

商务谈判的计划书3篇

商务谈判计划书

商务谈判计划书范文

商务谈判策划书乙方

商务谈判策划书分析3篇