奔驰汽车营销方案PPT
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A品牌
中国名牌,主打生态特色,产 品多元化,多年耕耘,知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔,做品牌经营道路,走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条,以点成线,以线成面,以面成 体,以体成链。
湖北名牌,主打电商市场,近 两年成长迅速,拥有多个生态 产业基地。线下布局不多,产 品较有特色。
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汇报人:XXX
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
友。【篇七:我的心爱之物作文400字】每个人都有自 己的心爱之物,我也不例外,你们想知道我的;宝贝;是 什么吗?哈哈,那就快来看看吧!我的心爱之物很普通,
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特,可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高,导 致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从高端 市场打开缺口需要较长时间。
■品牌不响
3
亮初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段,市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的
运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看,我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右,知名品牌不到5%,A企业最大, 还有B企业,C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%,是成熟的品牌产品,知名度高,营 销渠道成熟市场根基稳固。
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下,某某行业 的需求持续攀升,在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
ຫໍສະໝຸດ Baidu
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 (中石化、国家电网、工商 银行等),计划销售80元
网络 电商
E品牌
中国名牌产品,行业龙头企业, 走的精品路线,品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品,近年成长迅速, 资本运作娴熟。产品以性价比 见长,市占率6%左右。
D品牌
山东名牌,产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人, 成长迅速,在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别,生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富,口感极 佳。
1 大家每个人都拥有,但是,它却对我有着非凡的意义。
它是一支钢笔,普普通通的一根钢笔,可是,为什么我 把它称为我的心爱之物呢?关于这个呀,还有一段故事 呢。上一学期,有一次考试,我没有带笔袋,同桌支子 琰看出了我的心思,把她今天新买的钢笔借给了我, 说:;小杨,
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体 消化和吸收。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
你是不是忘带钢笔了?我借你用用吧。;我有些不好意
思,不知道是接,还是不接。;哎呀!都同桌一年了,
还支不 子好琰意对思我么笑?了笑;我。接考下试了结她束的了钢,笔我,把说她2了0的声2钢:X笔;谢年弄谢第脏!X; 季度某某行业产量分析
了,我正准6备0.0跟0她% 道歉的时候,她突然走了过来, 说:;这支钢笔送给你吧,也证明我和你是最好的朋 友!;我很感50动.0,0%收下了钢笔,41并.7抱0%了抱支子琰。这支 笔记录了我4和0.0支0子% 琰同3桌6.时90的%快乐时3光5.2。0这%支笔我会好 好珍惜的,这件事我也
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起 来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期,前景看 好,后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计,该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机
肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%,较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略