涂料行业品牌企业三棵树调研分析报告
关于三棵树品牌的文章
三棵树：科学发展永立潮头作者：蔡忠仁文章来源：更新时间：2012-08-30——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。
然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标，通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。
三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在‘十二五’这个新起点上，作为一个始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。
”科技创新永葆企业活力“我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。
”洪杰说。
三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队，开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。
目前，该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。
三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。
该中心已经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参与了十几项国家标准制定。
三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示范型企业等称号。
以人为本履行社会责任员工是企业生产经营管理中最活跃的因素，“人”在推动企业各方面发展上起着决定性作用。
构建长期竞争力，三棵树研发投入逐年增加
构建长期竞争力，三棵树研发投入逐年增加2019年，美国宣布对华为采取全面禁令后，国人一下子意识到了研发投入的重要性，华为创始人兼总裁此前任正非先生亦接受央视记者采访，表达了对基础研究和教育的高度重视，并以百万年薪启动全球天才少年招募。
说实话，一直以来，研发投入一直是中国涂料企业的短板，即便有利润的企业，也舍不得投入，导致未来核心竞争力不足。
越注重研发的企业发展越持续，企业的研发投入，推动了行业、社会的技术进步，三棵树在科技创新方面也处于行业领先地位。
数据来源：三棵树招股说明书及历年年报从三棵树历年研发投入来看，三棵树每年研发投入资金大约占营业收入的3%。
上市后，三棵树大幅度增加研发投入，据年报数据显示，2016年三棵树的研发投入较上年同期增加75%，占公司营业收入比例由上年2.78%提高至3.79%，并逐年提升。
2018年，三棵树技术研发中心引进各类高校化工、化学专业及相关专业的优秀毕业生30人，截至目前，拥有不同层次的研发及技术人员超过1000名。
据资料显示，自2003年建立以来，三棵树一贯重视健康产品的研发和制造，拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、院士专家工作站三大研发平台和CNAS国家认可实验室，组建了28个技术创新团队，由“超分子化学之父”、诺贝尔化学奖得主杰马里·莱恩教授担任首席技术顾问。
此外三棵树承担了国家“863”计划、省市科技计划项目等多项重要前沿科研课题，并与中科院、清华大学、上海交大、厦门大学等科研院所建立了产学研合作，取得了多项行业领先的科研成果。
并先后共参与了三十六项国家、行业、地方涂料相关标准的起草工作，已经完成了其中三十四项的起草和发布。
2012 年 8 月，三棵树检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成为 CNAS 认可实验室；2016 年 11 月，三棵树被全国涂料和颜料标准化技术委员会评为“涂料行业标准化先进单位”。
2016-20182016年《新型弹性颗粒型硅丙质感涂料的开发及应用》、《改性纳米高分子复合材料的制备及抗污自清洁涂料上的应用》、《具有去除甲醛功能的室内用光催化涂料的开发》、《防污自清洁用氟硅特种高分子树脂关键技术及其应用研究》、《水性多彩涂料的研发与产业化》、《水包水多彩外墙建筑涂料》2017年《可调色高太阳热反射涂料的开发及产业化研究》、《光催化降解有害物质功能新材料开发》、《高性价高施工宽容度真石漆及其制备方法》、《耐候型真石漆的研发与应用》、《超双疏纳米复合涂层的制备及其在涂料上的应用》、《新型弹性颗粒型硅丙质感涂料的开发及应用》、《净味PE 漆不饱和聚酯的研究及产业化》2018年《超双疏纳米复合涂层的制备及其在涂料上的应用》、《高性能石墨烯水性防腐涂料研发》、《绿色环保多功能单组份无机建筑涂料的开发》、《外露型净味高弹彩色防水涂料》、《高性能纳米杂化乳液的制备及其自清洁性能研究》、《新型弹性颗粒型硅丙质感涂料的开发及应用》、净味PE 漆不饱和聚酯的研究及产业化》涂料企业想要获得核心知识和能力，就必须加大对研发的投入，研发可以让企业获得其他企业没有的新技术、新知识和新能力。
三棵树的品牌资质分析报告
“三棵树”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“三棵树”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-纺织业”行业，三棵树的品牌分析报告如下：目录一、三棵树品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-化学制品行业注册分析1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.1.2 三棵树品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-化学制品行业下三棵树同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-纺织业行业注册分析1.2.1 制造业-纺织业行业品牌注册量1.2.2 三棵树品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况1.2.3 制造业-纺织业行业下三棵树同名品牌的主要竞争对手2、三棵树品牌商标注册分析2.1 制造业-化学制品,制造业-纺织业行业类别分析2.2 三棵树品牌在制造业-化学制品,制造业-纺织业行业的保护现状3、三棵树品牌字样在各行业的注册情况表二、三棵树品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、三棵树品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、Typo域名1.1.2 -“三棵树”品牌在制造业-化学制品行业，主要注册了以下几个类别:1、02类，2、01类，3、35类。
三棵树涂料销售政策
三棵树涂料销售政策第一乐章“农村包围城市”：营销根据地军事谋略中，根据地的建设是攻城掠地的坚实基础。
同样，建立根据地是区域市场渗透、稳固与扩张的有力保障，也是执行营销战略的依托。
2002年，三棵树在行业不景气的大环境下杀入市场。
初次“睁眼看世界”的三棵树人很清楚地意识到，如果找不准自己的市场定位，盲目出击，等待三棵树的将是和众多小品牌同样的下场：被无情淘汰出局。
当时的涂料行业，号称8000多个厂家10000个品牌，一个显著的特点是区域强势品牌多而全国性品牌少。
少数一线品牌的主要影响力集中在各类大城市和部分中小城市；而中国众多的二、三级城市则被各类区域品牌所占据。
弱小的三棵树从中看到了机会点，确定了自己的市场定位：从自己最熟悉的福建、浙江市场入手，先攻占两地的地市级市场，再向周边省份进军。
2002年下半年，第一批营销人员奔赴闽、浙市场。
“农村包围城市”策略使三棵树成功避开与一线品牌在大城市的厮杀，直击其软肋。
经过两年实施后取得了巨大成功，成为三棵树高速发展的秘笈之一。
从2003年开始，三棵树陆续在全国上百个二级城市和数百个县级城市攻城掠地，在部分区域市场牢牢占据了行业第一的地位，在多数区域市场如泉州、龙岩、余姚、上饶、南昌、荆州、上虞等则成功进入行业前三名。
伴随着品牌发展，三棵树全国各地的“根据地”——成功样板市场持续蓬勃崛起：福州、重庆、成都、昆明、乌鲁木齐、南昌、西安、杭州、泸州、南充、台州、苍南、余姚、上饶、库尔勒等200多家经销商，并全面实现财富增值。
二级市场的成功壮大了三棵树的实力，也为进入核心城市奠定了良好的基础，促进了三棵树迅速完成全国性营销布局。
第二乐章分销到镇：营销渠道战营销争夺的实质就是渠道的争夺，得渠道者得市场。
如何建立无缝覆盖式的渠道网络，关键在于纵深层次的渠道建设。
以区域市场为根据地，三棵树采取“分销到镇”的渠道深化策略，切实做深、做透，极大地提升区域市场的营销容量。
“分销到镇”策略的涵义是将分销网络覆盖到各个乡镇市场(包含县城的城区)，通过密集分销达到提高市场占有率，扩大产品销量和知名度的目的。
涂料企业营销渠道管理研究--以三棵树公司为例
涂料企业营销渠道管理研究--以三棵树公司为例三棵树公司是一家专业的涂料生产企业，其营销渠道管理非常重要。
本文以三棵树公司为例，对其营销渠道管理进行研究，探讨如何优化企业的营销渠道管理。
1.营销渠道的分类营销渠道是指产品从制造商传递到最终用户手中的过程，根据渠道的特性，营销渠道可以分为以下几种：（1）直销渠道：制造商直接向最终用户销售产品。
（2）分销渠道：制造商将产品交给分销商销售。
（3）代理渠道：制造商委托一些代理商销售产品。
（4）零售渠道：制造商将产品交给零售商销售。
对于涂料企业来说，主要采用分销渠道和代理渠道。
2.三棵树公司的营销渠道管理（1）分销渠道三棵树公司采用分销渠道销售其涂料产品，将产品批量交给分销商销售。
三棵树公司设有区域销售经理负责分销商的管理和维护，保证产品的销售范围和品质的控制。
三棵树公司的销售经理通过和分销商的沟通和交流，了解市场最新的动态和客户需求，并根据情况调整产品策略和市场策略，以满足客户的需求和市场变化。
三棵树公司还会对分销商进行培训和促销活动的支持，提供优质的售后服务确保客户满意度，并对销售数据进行收集和分析，及时调整市场策略。
（2）代理渠道除了分销渠道外，三棵树公司还采用代理商渠道进行销售。
三棵树公司委托一些代理商销售其产品，代理商负责产品的销售和宣传工作，同时也代表三棵树公司跟客户沟通和协调。
三棵树公司的销售经理会对代理商进行培训和指导，确保代理商能够理解和推销三棵树的产品，并且代理商也会定期向三棵树公司反馈市场情况和客户需求，以供三棵树公司制定下一步的市场策略。
（3）品牌宣传三棵树公司也很注重品牌宣传，定期进行广告、促销和展览活动，通过不同的渠道传递企业形象和产品信息。
三棵树公司在每次展会上都会将最新的产品带到展示区，与大家分享产品技术特点及应用优势，同时也会邀请客户到三棵树公司进行参观，加强与客户的沟通和信任，打造更完善的营销服务。
3.营销渠道管理的优化建议（1）加强渠道管理营销渠道是涂料企业的企业重要的命脉，渠道的管理和维护至关重要。
安徽三棵树涂料有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告安徽三棵树涂料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:安徽三棵树涂料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分安徽三棵树涂料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业化学原料和化学制品制造业-涂料、油墨、颜料及类似产品制造资质一般纳税人产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
三棵树 刘萍 研究报告
三棵树刘萍研究报告涂料行业格局变革：三棵树崛起建筑涂料是我国涂料的最大领域。
建筑涂料分为内墙涂料、外墙涂料、防水涂料、防火及地坪涂料等，其中防水涂料产量占比约12%。
粗略测算，假设建筑涂料均价约0.5 万元/吨，则市场空间约820 亿元。
中国建筑涂料步入低增长阶段。
我国涂料行业主要经历三个发展阶段：一是2005 年以前立邦为代表的外资品牌跑马圈地：立邦1992 年进入中国市场引进乳胶漆，在建材市场密集铺货，快速成长为行业龙头；二是2005-2015 年行业遍地开花：受益于宏观经济高速增长，我国建筑涂料产量复合增速约15%，低市场门槛吸引大量资本涌入，形成了涂料企业遍地开花、激烈竞争的格局；三是2015 年至今民族企业崛起：伴随地产进入平稳发展期，我国建筑涂料产量复合增速约6%，地产行业增长放缓、竞争环境日趋规范叠加下游需求发生变革，行业集中度快速提升，以三棵树为代表的民族企业强势崛起。
建筑涂料市场空间：大b、小b、零售市场三足鼎立。
我们尝试拆分建筑涂料市场，基于以下假设：1）大b 市场=新建商品房住宅*80%+新建保障性住房；2）小b 市场=自建企业/居民住宅等*50%+新建商业用地、公共管理与服务用地、厂房及其他+非住宅翻新；3）零售市场=新建商品房住宅*20%+自建企业/居民住宅等*50%+住宅翻新。
最终建筑业竣工面积中，大b、小b、零售市场分别为12、23、17 亿平米，对应占比为24%、44%、32%。
假设建筑涂料价值量为15.5 元/平米及辅材价值量为涂料的1/2，则建筑涂料市场组成为：工程市场约800 亿元（其中大b 约300 亿元），零售市场约400 亿元。
行业格局：三棵树强势崛起。
涂料行业集中度较低，零售市场更为集中。
2020 年中国建筑涂料市场格局相对分散，销售额CR5 约21%，其中立邦、三棵树、多乐士、嘉宝莉、亚士创能市占率分别为12%、5%、3%、2%、2%。
零售市场销售额CR5 约35%，显著高于建筑涂料工程市场的集中度，其中立邦、多乐士、三棵树、宣伟、巴德士市占率分别为19%、7%、5%、3%、2%。
涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例
一、引言经销商本质上是中间商,指的是通过从产品生产商手中取得商品所有权而进行商品交易活动的群体,产品的销售不是直接由生产商直接完成,而是经过了经销商这个中间环节才得以达成。
经销商具有拓展销售渠道、降低营销成本、集中企业资源、扩大品牌影响力等优势。
同时,也存在渠道间冲突、市场信息滞后、渠道控制力弱等缺点。
对企业而言,既要依靠经销商为自己的产品销售打开局面,又不能将自己的命运交给经销商;既要经销商对企业保持忠诚度,又要采取恰当的控制手段。
三棵树的成功在于很好地把握经销商运营中“收”与“放”之间的平衡,并探索出了一种适合自身企业发展需要的经销商运营模式。
本研究目的在于以三棵树为例,探索涂料行业经销商运营模式的思路和方法,以期为同行业提供经验借鉴。
二、研究设计(一)研究方法以三棵树涂料股份有限公司的经销商运营模式现状为切入点,本次调查选取的样本涵盖了三棵树各级经销商以及三棵树负责经销商管理运营的各级管理者,二者因所处的位置不同,那么对三棵树公司目前的经销商运营模式看法必然会侧重自身角度出发,因而看法存在较大的差异,样本选取对象具有全面性,从而能够最大程度减少出现极端情况的可能,以尽可能避免误差的发生。
(二)样本描述本研究采用问卷调查法展开研究,问卷中包含基本信息题项、满意度题项和开放式题项三类,其中基本信息题项用于收集经销商和管理者的基本信息;满意度题项用于测量经销商和管理者对现有运营模式的认可度;开放式题项用于测量经销商和管理者对现有运营模式的评价。
问卷发放针对福建———以三棵树福建市场为例李震1,乐奋涛2(1.莆田学院商学院,福建莆田351100;2.福建通和路桥梁设计院有限公司,福建三明353000)摘要:经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力。
本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷。
三棵树市场营销实践报告
三棵树市场营销实践报告“一个优秀的营销人应该具备三个基本条件：了解客户、知道客户需求和客户沟通。
”（马总《营销不是卖产品》）三棵树集团副总裁，曾任中国建材工业协会副会长兼秘书长、中国建材联合会室内装饰装修材料专委会副会长，目前是三棵树集团总经理。
此次与三棵树集团合作三个月了，可以说是他事业的一个重要转折；“知道客户需求”更是其中一环。
客户需求不只是要求装修公司提供一个相对合适的产品和方案能满足客户要求，还需要我们在市场上为客户提供有价值得产品与方案；同时产品与方案的最终目的又要服务于客户价值而不是产品本身价值；最后还要为客户提供有价值的品牌服务，而这就是我们日常所说的营销。
对于三棵树集团而言，作为三棵树集团核心产品“墙地砖”一直以来都被视为一个高科技含量产品。
在消费者心中有着良好的品牌形象和良好的口碑。
通过与三棵树集团合作三个月，我深刻体会到：品牌力并不是一个产品的全部，品牌营销工作更是如此。
“品牌营销工作就应以传播“为基础，但传播还要因人而异、因时而异”这样才能让品牌形象深入人心。
那么，作为三棵树集团在中国市场里进行品牌运作的第一步——“品牌营销活动”就显得尤为重要了。
一、利用节日营销促进品牌知名度和影响力的形成，塑造个人品牌形象节日营销在中国的传统文化里一直被视为一个特殊的存在，在中国人心中已经形成了一种习惯、一种文化和生活方式。
所以，利用节日来推广产品、传播品牌是一个非常有效、非常行之有效的方法，比如：一年一度的中国传统节日——端午节，中国人最喜爱的传统节日之一——中秋节。
端午节是中国古代仅次于春节（相当于现在的春节）的全国大节日。
相传周代时，周天子派人将从各地带来的“五彩线”系到民间“粽子”制作工艺中（粽子）。
所以每年端午都有粽子文化，人们常说“端午节，吃粽子”.这就是端午节最早作为一种民间习俗而流行开来。
在中国节日文化中，节日本身就是一个与消费者生活密切相关的社会活动和文化现象，而且有多种形式，如庆祝、庆典活动等。
三棵树涂料股份有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 16 日 生成
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分地区主要项目
（1）山东（1）
序号
项目名称
招标单位
1
【兖矿能源集团股份有限公司物资 供应中心涂料公开招标】中标结果 公告
兖矿能源集团股份有限公 司
中标金额 （万元）
1207.8
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
公告时间 2023-07-12
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
三棵树涂料股份有限公司
涂料（不含危险化学品及易制毒化学品）的制造；危险化学品生产（具体详见编号为（闽） WH 安许证字〔2007〕000022（换）号的《安全生产许可证》）；化工产品（不含危险化学 品及易制毒化学品）、建材、五金产品的生产、销售；质检技术服务；防水材料、防腐材料、 保温材料、建筑成套设备技术研发、制造、销售、技术服务；自营或代理各类商品和技术的 进出口业务（但国家限定公司经营或者禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项 目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
三、竞争对手
3.1 主要竞争对手
三棵树涂料股份有限公司主要竞争对手有富思特新材料科技发展股份有限公司、北京东方雨虹防水技 术股份有限公司、广东美涂士建材股份有限公司。近 1 年共同竞标入围次数分别达到 4 次、1 次、1 次。
本报告于 2023 年 08 月 16 日 生成
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*竞争对手是指，共同竞标同一个项目入围的供应商。 *竞争对手中标率是指，竞争对手中标数与投标数入围数的比值。（竞争对手中标率=竞争对手中标数/竞争 对手投标总数*100%）
兖矿能源集团股份有 限公司
2
浙江国华工程管理有限公司关于海 宁市城投物资贸易有限公司涂料采 购供应商入库（标项一）采购结果
三棵树业绩及财务报表分析
124.90 38 0 0
-801 0 0 0
879 0 0
83 292 535
2021A 6688 679 3888 245 97 567 202 5691 0
2374.10 504 100 449
12379 8360 1541 3806 181 464 1855 1369 0
1
表1：公司盈利预测表
利润表
单位:百万 元
资产负债表
营业收入 营业成本
营业税金及附加 营业费用 管理费用 研发费用 财务费用 资产减值损失 信用减值损失 其他收益 投资净收益 营业利润 营业外收入 营业外支出 利润总额 所得税 净利润 少数股东损益 归属母公司净利润 EBITDA EPS（元） 主要财务比率
2022E
13,106.19 14.68% 1,090.00 361.46% 17.47% 2.64 33.28 5.82
2023E
16,083.06 22.71% 1,645.05 50.92% 22.74% 3.99 22.05 5.01
2024E
18,896.07 17.49% 2,522.01 53.31% 28.78% 6.11 14.38 4.14
-3.16 -566 1.16 8.47 -574 -177 -396
21 -417 -329 -1.11
2022E 13106
8807 89
1847 605 320 62
30.00 -200.00
92.00 2.00 1300
10.30 8.23 1302 176 1126 36 1090 1658 2.64
0 15999
7211 0
4014 227 464
603737三棵树2023年三季度决策水平分析报告
三棵树2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为29,361.94万元，与2022年三季度的23,973万元相比有较大增长，增长22.48%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年三季度营业利润为29,435.14万元，与2022年三季度的24,547.47万元相比有较大增长，增长19.91%。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。
二、成本费用分析三棵树2023年三季度成本费用总额为332,140.66万元，其中：营业成本为250,678.08万元，占成本总额的75.47%；销售费用为49,907.79万元，占成本总额的15.03%；管理费用为16,924.22万元，占成本总额的5.1%；财务费用为5,426.17万元，占成本总额的1.63%；营业税金及附加为2,513.63万元，占成本总额的0.76%；研发费用为6,690.77万元，占成本总额的2.01%。
2023年三季度销售费用为49,907.79万元，与2022年三季度的39,720.11万元相比有较大增长，增长25.65%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
2023年三季度管理费用为16,924.22万元，与2022年三季度的13,319.89万元相比有较大增长，增长27.06%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为4.61%，与2022年三季度的4.11%相比变化不大。
管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。
三、资产结构分析三棵树2023年三季度资产总额为1,538,842.27万元，其中流动资产为880,194.88万元，主要以应收账款、货币资金、存货为主，分别占流动资产的55.24%、20.73%和9.09%。
涂料公司调研报告
涂料公司调研报告涂料行业是一个与人们生活息息相关的行业，它的发展状况直接反映了国民经济的发展水平和人们生活质量的提高程度。
本次涂料公司调研内容主要包括涂料行业的前景分析、市场竞争状况、产品特点、技术创新以及行业发展趋势等方面。
通过对这些内容的深入研究，可以为涂料公司未来的发展提供一定的指导。
首先，涂料行业的前景分析。
近年来，由于人们对家居环境和产品质量的要求日益提高，涂料需求呈现逐年增长的趋势。
同时，随着城市建设和工业化进程的加快，涂料在新建和修缮市政设施、公共建筑和其他重大工程中的需求也在增加。
因此，涂料行业在未来一段时间内有望保持稳定的增长态势。
其次，市场竞争状况。
目前，涂料行业市场竞争激烈，主要表现在产品品质、技术水平、服务质量、品牌知名度以及价格竞争等方面。
为了在市场竞争中取得优势，涂料公司需要不断提升产品品质和技术创新能力，加强品牌建设，提高服务水平，并通过建立合理的价格体系来实现差异化竞争。
再次，产品特点。
涂料作为一种装饰和保护材料，其产品特点主要包括颜色丰富、施工方便、附着力强、耐候性好等。
随着人们对美观、环保的要求不断提高，涂料产品的特点也在不断更新。
比如，推出环保型涂料、水性涂料、防水涂料等新型产品，以满足不同消费者的需求。
再次，技术创新。
技术创新是涂料行业发展的关键。
涂料公司需要加大对技术研发的投入，提升自主创新能力，推出具有自主知识产权的新产品和新工艺，以增强竞争力。
同时，加强与高校、科研机构的合作，引进国外先进技术，升级行业技术水平，提高产品质量和技术含量，从而在市场竞争中占据一席之地。
最后，行业发展趋势。
随着经济的快速发展和人们对生活品质的追求，涂料行业面临着一系列新的机遇和挑战。
未来，涂料行业发展趋势主要体现在环保性、功能性、个性化和智能化方面。
环保性是涂料行业的大势所趋，推出低VOC（挥发性有机化合物）涂料、水性涂料等环保产品将成为发展的重点方向。
同时，功能性、个性化和智能化也是行业发展的趋势，如推出抗菌涂料、自清洁涂料、智能涂料等，以满足消费者对不同功能需求的追求。
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涂料行业品牌企业三棵树调研分析报告
事件描述 (5)
事件点评 (6)
核心业务墙面涂料高增长，助力整体业绩快速增长 (6)
规模效应初显，2019年费用率有望降低 (9)
应收账款控制良好，经营质量高，公司话语权较强 (10)
2019年一季度收入维持高增长，毛利率被结构性拉低 (11)
工程端拓展大地产商合作，零售端深耕三四线 (13)
核心业务加速布局 (14)
投资建议：维持“买入”评级 (16)
风险提示 (18)
图1：2018年营业收入同比+36.82% (6)
图2：2018年归属净利润同比+26.43% (6)
图3：2018Q4营业收入同比+42.48% (7)
图4：2018Q4归属净利润同比+8.61% (7)
图5：2018年墙面涂料营收占比约70% (7)
图6：2018年墙面涂料营收+39% (7)
图7：2018年工程墙面漆吨收入同比-4.10% (8)
图8：2018年家装墙面漆吨收入同比-1.28% (8)
图9：2018年工程墙面漆销量同比+61% (8)
图10：2018年家装墙面漆销量同比+14% (8)
图11：各地区营收占比（%） (8)
图12：各地区营收增速（%） (8)
图13：2018年毛利率和净利率 (9)
图14：2018年工程墙面漆和家装墙面漆毛利率 (9)
图15：2018年期间费用率同比下降0.30个pct (10)
图16：销售、管理及财务费用率 (10)
图17：销售费用中各项费用占比（%） (10)
图18：管理费用中各项费用占比（%） (10)
图19：应收账款控制良好 (11)
图20：应付项目（应付票据及应付账款+预收款项）-应收项目（应收票据及应收账款+预付款项）（万元） (11)
图21：经营活动现金流净额和经营净现金流/净利润 (11)
图22：2019Q1营业收入同比+62.22% (12)
图23：2019Q1归属净利润同比减亏588万元 (12)
图24：2019Q1毛利率同比下降6.65pct (13)
图25：2019Q1期间费用率同比下降8.55pct (13)
图26：公司百强地产商战略合作伙伴 (13)
图27：公司工程经销商（家） (13)
图28：CR3、CR5、CR10龙头房企销售金额市占率 (14)
图29：CR3、CR5、CR10龙头房企销售面积市占率 (14)
表1：2018年主要财务指标 (5)
表2：2019 年一季度主要财务指标 (6)
表3：人员工业构成（人） (10)
表4：2019Q1经营数据 (12)
表5：公司已有产能布局（万吨/年） (14)。