长城盛花--江南世家策略-夏季出品

国人的幸福何需在欧风美雨中辗转逥旋？现代化并不意味着全盘 西化，国粹的也常常是最国际的。 吟一首唐诗宋词，听一曲《春江花月夜》，一种无以名状的民族 情绪顿然与现代繁华连襟并生。 ——————即使是中国的网络黑客也会有这种感受！
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70年保存期限· 江南在东莞的复活历程：
复活在东莞，在东江南岸，也是在东莞人的生活中；藏在建筑的 空间里，也藏在东莞人的心中。 躲在水泥森林里怀念蝉鸣的人有福了，江南风情生活将在东莞复 辟； 爬在书本里欣赏小船荡漾在水上的人有福了，江南风情生活将在 东莞复辟； 戴上耳机倾听小桥流水的人有福了，江南风情生活将在东莞复辟。
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也因此。
无论是园林/建筑规划还是广告设计/文案 风格，都应该配合以上战略意念。
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但是，到底江南世家卖什么？
【 策略篇 】
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第一步，
提升居住文化的内涵中国！
• 贩卖传统居住的文化价值：蛊惑消费者的‚独 孤九剑‛，欲降服别人，先强奸他的心灵！
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中国人过中国生活！
贩卖文化鸦片：传统贪食症患者的二十一世纪新疗法。
1、高屋建瓴：高举中国传统文化大旗，呼应社会与个人的自我 情结。 2、江南居住传统的回归：是生态的，是中国的，是中国人的， 是江南的。生活在东莞的江南，在家，独立于喧嚣城市，体验 ‚画船听雨眠‛的静美；出门，和繁华亲密对接，以二十一世 纪的品位和格调驾驭城市。
具体表现有哪些？
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中国人· 中国生活的现代白皮书：
以时序来表述生活方式。
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梦里水乡：原来细雨也可以传染忧郁！
屋檐下的梅兰竹菊与春夏秋冬的嬗变之间，不爱打伞的鸿儒，在 细雨中穿着唐装，踽踽而行…… 企图颠覆世界的网络黑客，坐在庭院里的池塘边，听任榕树上的 知了声声地叫着夏天……
以园林来表述生活方式。
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新乐府，新生活，新情节。
• 中国人的现代生活，江南的意识尺度。 • 通过园林和室内装修来引导和表述这种‚生活方式。
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贩卖居住的价值四
压力归零的生活是修行也是养生。
•压力归零的生活是修行也是养生， •获得的是闲放的自由、高卧的逍遥， •上班时把身体卖给工作，回到家就把它赎回来。 •相信渴望无价之宝的您会深深感动于我们的精进投入。
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贩卖居住的价值五
是城市守在你的门前，也是你把城市关在 了外面。
• 到品牌店培养时尚气质，回到家里储蓄。 • 到全线金融市场兴风作浪，回到家就对一切工作彻底 死机。 • 到高级写字楼里驰骋商海、购并西东，回到家里情愿 被一颗兰花草征服。
• 生活不在家，在江南。生活不在家，在水岸。 • 你不在家，在哪里？——去江南世家！
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江南风韵复辟东莞江畔
• • • • • 有了爱情之后，你还需要什么？——享乐 有了情侣装之后，你还需要什么？——展示场所 有了房子之后，你还需要什么？——景观 有了钱之后，你还需要什么？——生活 有了自由空间之后，你会拥有什么？——快乐
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许多人梦见过江南，不过大多仅限于想象；梦里的江南总是笼罩 着那么一袭烟雨，水色也总是空濛如画，令人叹为观止。 但是，从江南世家开始，你的江南梦可以实现了！
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【江南】，一个充满历史、文化的浪漫想象空间。
曲梅横斜，月影疏淡，是中国传统的经典意境。曲径幽廊的园林 虽然尚有遗存，只怕现在的小家碧玉，也未必是她曾经的模样 了。
中国传统居住的内涵就是—— 强调天人合一，而不是相互对立或摩擦。 倡导养生，同时也修身。 精神和肉体的谐和，形与气的交融。
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水墨地图——城市人对这一片江水的意淫。
是江南切片，也是中国生活的书简。 中产者的居所，无论白领或金领，小资与波波一族，任何品味敏 感者都绝对不会无动于衷——现代意识与传统心理的交流界面。
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城市运营在本项目的二个具体体现为——
1、中国居住文化的复兴， 2、江南水岸生活的复兴。
和中华民族一起复兴！
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对产品而言，我们的诉求战略是——
生活运营：东莞之现代江南生活。
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江 南 唱 戏 。
文 化 搭 台 ，
建 首 立 先 项 ， 目 的 高 度 ， 拔 高 项 目 形 象 ：
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力求兵不血刃。我们的诉求战略是——
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贩卖居住的价值六
上层建筑。
• • 卓越风格建筑：现代院落式居住+东方意境园林 你和一群有思想的人住在一起，你和你的孩子都将 具备过人一等的智慧和才华。
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贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。 就算不是无价，也是天价！
• • 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄 500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
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人们选择城市崇拜城市被迫工作死命工作近乎疯 狂地伤害身体和放弃生活……
这对整个的社会和人类 是一种伤害！
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房地产发展到今天实在有必要去检讨城市生活的真义。
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在消费者的心中树一面镜子，让他们去重新检验 自己的价值观和生活的真义就是本案考虑卖江南居住文化——生活国粹
【江南世家· 整合推广构想】
以园林与室内来表述生活方式。
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让我们重新梳理一下
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USP: 传统+水+城=生活
BI: 水岸生活
用文化表现内涵
定位： 东江南岸· 16万m2江南小镇
现 代 江 南
核 心 策 略 ：
广告语:
流水潺潺，日子长长
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江南世家SLOGAN再推荐：
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 靠岸江南，在水一方 东莞人，发现你还不知道的江南！ 2004年，住到江南去！ 把江南卖给东莞 生活不在家，在江南。 生活不在家，在水岸。 现代东莞，江南生活 江南情怀，休闲人家
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欲望创造了高度发达的商品经济。 欲望一哄而上，把整个社会都变得急功近利， 人一不小心就会遭到自己的暗算！
在拜金主义甚嚣尘上的今天， 房地产和房地产商贩卖的是浮躁无比的生活 观念和生活方式。
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即使是生活风格的维权战士也会感慨：
“过去人们买房首先考虑住房的建筑面积，90年代末逐 步瞄准环境，而今天人们开始关注房屋的居住文 化。 ‛
寄情真山水，东莞亦江南。
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第二点，
贩卖居住的价值！
• 也是贩卖房子的核心价值，无人能敌的价值。 • 也是生活的真正意义，很大一部分来自于地利。
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贩卖居住的价值一
水岸生活，是城市的最高级，也是江南居 住格调的风骨。
• 在城市中，置身于外物的繁华之上，保持一种睿智的 从容宁静，从对立切换到对位，是生活的最佳状态。 入世，是出世的最高级。 • 一杯咖啡的时间，从盛世繁华切换到如诗意境，轻取 生活豪情与闲情，随意驾驭时空。
骨瘦心闲，独孤求欢？
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人人心中都有个江南。
生长在华文世界里的人，几乎人人心中都有个江南，或是文人歌 赋中的‚江南‛，或是史家眼里的‚江南‛，或是画家笔下的 ‚江南‛。 人人都说江南好，游人只合江南老。——静立东江南岸，心中的 ‚江南‛与眼前的‚江南‛，仅隔着一条水道。
人和：东莞人的江南心理
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“水”惑世人
1.
2. 3. 4. 5.
做尽江南文化，用中国情结勾引别人。
把中国传统文化做足、做透。（以社区文化为主） 施展‚水‛魔法，哪怕水洇东莞也在所不惜。 城市中心（教育、社区配套、交通） 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园）
6.
投资
需要以后好好挖掘。
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因此，本案的广告策略总精神就是——现代江南！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人 既用来居住还用来修行和养生。
那我们为什么不能建造这样一个既有现代风范而又承继传统居住 国粹的社区呢？！
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我们真的能像海德格尔所说的那样“诗意地栖居” 吗？
城市中心化的突飞猛进，人口聚集，商品化突然加速，城市中央 区域都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等 都让城市人心浮气躁，产生隔阂与压力。 需要一个家园的恬淡宁静，来平衡世间的风云变幻！
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住 到 江 南 去 ！
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但是，有摧枯拉朽的推广方案吗？
【解决问题 】
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一、贩卖居住的价值（推广 优势关键）
项目价值的不可复制性。
水岸生活和城市生活的融合。
长城盛花观点
二、扩大优势： 1、提升居住文化内涵——
中国。
2、贩卖水岸生活方式。
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在这里，战略切入点是从中国 文化开始的……
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东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
2003/6/26
从中华民族的伟大复兴说起……
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改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒 在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣， 一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死 胡同里钻。 难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：‚中华民族的居住文化、 居住文明‘到了最危险的时候了’！‛ ——这绝不是危言耸听。
你需要一个有水有岸有景有风有阳光的好舞台。
以享乐来表述生活方式。
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春江水暖谁先知？
运河上飘过一条船，船家女儿哼了一路不知名的歌谣。对面竖着 极醒目的肯德基的牌子，纵然杨柳可以斜倚瘦腰，红袖又能招 给谁看呢？——时代变了，东莞的江南只能是现代的江南。 大观园里住进了谢霆峰和张柏芝，爱情故事就会有天壤之别了！ 我们谈论江南、游览江南，往往就是谈论和游览一种生活方式， 相当程度上都是在寻找，一种能够使文化传统精华更多更好地 溶入现代生活的居住方式。
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2004年，江南世家的一年。 2004年，宏远地产的一年。 2004年，东莞传统文化地产的崛起。
有锋芒，也有厚度。
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