服务顾问自学教程-开迪
服务顾问基础知识培训
服务顾问基础知识培训首先,服务顾问应该了解自身所属企业的产品或服务。
这包括产品的特点、功能以及价值,以便能够清楚地向客户传达这些信息。
服务顾问需要掌握企业的产品知识,了解产品的优势和竞争对手的差异化策略。
只有对产品了如指掌,服务顾问才能够信心满满地向客户推荐产品,并解答他们的疑问。
其次,服务顾问需要了解客户需求。
客户的需求是多种多样的,服务顾问需要通过与客户的沟通和了解,准确把握客户的需求,并能够提供解决方案。
为了更好地了解客户的需求,服务顾问应该具备良好的倾听和沟通能力。
他们需要仔细聆听客户的问题和需求,提问并确保自己正确理解客户的意图。
只有深入了解客户的需求,才能够为他们提供准确、有效的服务。
另外,服务顾问需要具备良好的问题解决能力。
客户可能会遇到各种问题,包括技术问题、产品使用问题等。
作为服务顾问,他们需要能够快速地分析和解决这些问题,为客户提供满意的答案。
为了提高自己的问题解决能力,服务顾问可以掌握一些常见问题的解决方法,建立自己的问题解决思维模式,并反思和总结自己解决问题的经验和教训。
此外,服务顾问还需要具备一定的客户关系管理技巧。
客户关系管理是一项复杂且持久的工作,服务顾问需要建立良好的客户关系,与客户保持良好的沟通和合作。
为了更好地管理客户关系,服务顾问应该具备一定的情商和社交能力。
他们需要善于处理客户的投诉和抱怨,积极回应客户的需求,并与客户共同解决问题。
服务顾问还可以通过建立客户关系管理系统,记录客户的信息和需求,确保客户的满意度和忠诚度。
最后,服务顾问还应该具备团队合作意识。
服务顾问往往需要与其他部门的同事进行密切合作,共同为客户提供优质的服务。
他们需要能够有效地与团队成员沟通和协作,在工作中互相支持和帮助。
团队合作意识不仅可以提高工作效率,还可以增强服务顾问团队的凝聚力和归属感,从而更好地为客户提供服务。
总之,服务顾问基础知识的培训是非常重要的。
通过掌握企业产品知识、了解客户需求、提高问题解决能力、学习客户关系管理技巧以及培养团队合作意识,服务顾问可以更好地履行自己的职责,提供更好的服务。
比亚迪汽车销售及服务系统培训课件
合同签订
在达成一致意向后,与客 户签订购车合同,明确双 方的权利和义务,确保交 易的安全和合法性。
03
售后服务体系及政策解读
保修政策及条款说明
保修政策
比亚迪汽车提供全面的保修政策,包 括整车保修、动力系统保修、易损件 保修等,确保客户在购车后享受到完 善的保障。
。
保险产品推荐和购买指南
汽车保险种类介绍
包括交强险、商业险等,详细解释各种保险的保障范围和理赔流 程。
比亚迪推荐保险产品
根据客户需求和车辆情况,推荐适合的保险产品,提供全面的保障 。
保险购买指南
指导客户如何选择合适的保险公司和产品,以及购买保险时需要注 意的事项。
合作金融机构资源对接
合作金融机构介绍
05
汽车金融与保险业务推广
汽车金融业务介绍及优势分析
汽车金融业务概述
01
汽车金融是指围绕汽车全产业链提供的金融服务,包括贷款、
租赁、保险、投资等。
比亚迪汽车金融业务优势
02
提供灵活的贷款方案和便捷的贷款流程,满足客户多样化的购
车需求。
汽车金融业务对汽车销售的作用
03
通过提供金融服务,促进汽车销售,提高客户满意度和忠诚度
建立长期客户关系重要性
提升客户满意度
通过与客户建立长期关系,深入 了解客户需求和期望,从而提供 更加个性化的服务,提高客户满
意度。
增强客户忠诚度
长期稳定的客户关系有助于培养 客户对企业的信任和依赖,进而 形成客户忠诚度,促进客户再次
购买和推荐。
促进口碑传播
满意的客户会成为企业的忠实拥 趸,通过口碑传播为企业带来更
服务七步曲培训资料
服务七步曲培训资料第一步:热情问候一个良好的开始可以为整个服务过程奠定基础。
热情地迎接客户可以让他们感受到您的专业和关注。
问候语可以是简单而真诚的,比如“您好,欢迎光临我们的店铺!”或者“您好,有什么我可以帮助您的吗?”。
关键是要带着微笑和真诚的态度去问候客户,让他们感受到您的友善和专注。
第二步:倾听需求顾客的需求是多种多样的,没有一种“一刀切”的服务方法。
所以,我们需要倾听客户的需求,了解他们的要求和期望。
通过仔细倾听,您可以更好地理解客户,为他们提供更加个性化的服务。
倾听可以通过回答开放性问题,如“请问您今天的购物目的是什么?”或者“您对产品有什么特别要求?”。
通过这种方式,您可以让客户感受到您的关注和关心。
第三步:提供解决方案一旦您了解了客户的需求,就可以根据他们的要求提供相应的解决方案。
这可能包括介绍适合他们需求的产品或服务,提供专业建议或解答疑问。
无论客户的需求是什么,您都需要向他们展示您的专业知识和技能,以及您提供的解决方案为什么是最佳选择。
通过清晰地解释和详细地介绍,您可以让客户更加了解您所提供的解决方案。
第四步:接受反馈接受客户的反馈是服务过程中不可或缺的一步。
无论客户的反馈是积极的还是负面的,都可以帮助我们改善和提升服务质量。
当接受到客户的反馈时,我们应该保持平和和谐的态度,并且真诚地感谢他们提供的意见和建议。
通过倾听客户的反馈和意见,我们可以不断优化并提升自己的服务水平。
第五步:解决问题有时候,客户可能会遇到问题或困难。
这是我们展示自己专业能力和解决问题能力的时候。
但在解决问题之前,我们首先需要安抚和理解客户的情绪,以确保他们感受到我们的关心和关注。
然后,针对问题进行分析和解决,找到最佳的解决方案,并与客户进行沟通。
在解决问题的过程中,我们需要保持耐心和专业的态度,确保最终能够达到客户的满意度。
第六步:提供额外价值为了提升客户的满意度和忠诚度,我们可以额外提供一些价值服务。
这可能包括赠送小礼品、提供额外的帮助或积极地解决其他问题。
2014奥迪DIT培训(流程与培训技巧)-Day4
的初次电话联系 - 电话营销
潜在客户到访展厅
2
确立潜 在客户 个性化 的需求
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3
新车 展示
4
试乘 试驾
潜在客户的跟踪
5
提案到成交
制定提案 提供融资服务
旧车置换 最终成交
6
交车
在经销商处 在客户处
7
现实客户 的跟踪
如果你是销售顾问,你在执行销售流程方面的意愿如何呢
9 2020/1/9
对所有车型都感兴趣,对预算计划跨度大。 • ……
16 2020/1/9
2.4 新车展示的阶段目标与培训重点
► 培训重点:
阶段目标 解说产品的专业知识 产品异议 使用QFABQ技巧 鼓励客户参与互动 竞品的对比
阶段目标:
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2.4 新车展示的阶段目标与培训重点
您是否遇到过 类似的问题:
欢迎大家参加奥迪经销商销售内训人员培训 (2014年版)
第四天的学习目录
一、销售流程培训的目标与重点 二、销售流程培训的阶段重点与疑难问题 三、销售流程的结构化讲授方法 四、实战演练:执行销售流程重要性的培训方法与技巧 五、实战演练:提问技巧的培训方法与技巧 六、实战演练:电话接触的培训方法与技巧 七、实战演练:价格谈判的培训方法与技巧 八、总结与点评
• 电话中,客户直接询问自己需要的车辆近期是 否有优惠,进行价格比较,价格不合适就不来 展厅。
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2.2 展厅接触的阶段目标与培训重点
► 培训重点:
阶段目标 展厅接待技巧
阶段目标:
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展厅接触阶段目标
2.2 展厅接触的阶段目标与培训重点
东风标致服务顾问技术培训-初级(正式板)
标致汽车的小型车以其时尚的外观和优秀的燃油经济性著称,而豪华车则以其卓越 的性能和豪华的配置吸引了众多高端用户。
标致汽车的产品线还包括了SUV、MPV等多种车型,满足了消费者对于多功能用车 的需求。
标致汽车技术特点
标致汽车的发动机技术是其核心竞争 力之一,其高效、稳定的发动机性能 得到了广泛认可。
底盘故障诊断案例
针对底盘常见故障,如转向沉重、制动不灵等进行分析,提供故障 排除方法。
电器系统故障诊断案例
针对电器系统常见故障,如灯光不亮、空调不制冷等进行分析,提 供故障排除方法。
服务流程实战演练
预约接待流程演练
模拟客户预约,接待人员按照标 准流程进行接待,包括询问客户
需求、安排预约时间等。
维修作业流程演练
标致汽车维修工具与设备使用
总结词
正确使用标致汽车维修工具与设备,是服务顾问提高维修效率和质量的保障。
详细描述
熟悉标致汽车专用维修工具和设备的名称、用途和使用方法,了解工具设备的 保养和维护要求,确保维修工作的顺利进行。
05 客户关系与沟通技巧
客户沟通技巧
01
02
03
有效倾听
在与客户沟通时,要全神 贯注地倾听客户的需求和 问题,不要打断客户说话, 确保理解客户的意思。
专业知识与技能
服务顾问需具备汽车相关知识和服务技能, 能够为客户提供专业、准确的咨询和解决 方案。
B
C
服务意识与态度
服务顾问需具备高度的服务意识,关注客户 需求,积极主动地解决客户问题,提升客户 满意度。
团队协作能力
服务顾问需具备良好的团队协作能力,能够 与内部团队有效沟通、协调,共同完成工作 任务。
2014奥迪DIT培训(流程与培训技巧)-Day1
► 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业,通过目标规划设定、知识和信息传递、技 能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流标。
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2015/8/31
2.3 企业培训的目的
► 1、适应企业外部环境的发展变化 ► 2、满足员工自我成长的需要 ► 3、提高绩效 ► 4、提高企业素质 ► 5、加强企业的团队修炼,增强企业的凝聚力 ► 6、为企业培养和储备人才,使企业的可持续发展提供保障 ► 7、增进员工对企业文化、经营理念的理解
不断进步和不辱使命 进取
- 我们接受所有挑战,并总能超前一步思考 。 - 我们积极主动,超出客户期望 。 - 我们不断创新,并做到最好。
富于人性和公平公正 动感
- 我们崇尚团队精神,不主张个人主义。 - 我们对待客户是坦诚开放的。 - 我们挑战更高的目标,并追求做得更好。
值得信赖和客户导向 尊贵
- 我们始终以客户及其需求为中心。 - 我们专业、有责任感并始终如一。 - 我们注重形象和礼仪。
► 培训的组织实施受到实际工作条件的制约
► 公司支持力度不够
► …
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2015/8/31
2.2 培训的基本概念-什么是培训
►步骤
►流程 ►什么是培训?
►工具
►方法
►技巧
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2.2 培训的基本概念-什么是培训
► 培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫 行为。(引自《培训学习与发展》)
课堂气氛
培训方法 丰富程度
知识传递
掌控能力
组织能力
课堂气氛活跃 结合课程内容 讲解知识的丰 对现场有较强 对学员演练和 程度适当,无 运用适当的培 富度,信息量 的掌控力,无 活动的组织是 明显困倦 训方法 适当 课堂混乱 否得当
奥迪DIT培训流程与培训技巧DayPPT课件
3.4 课堂异议处理技巧
► 内容错漏:镇定自若;巧妙纠正 ► 气氛沉闷:提问研讨;插入活动 ► 课堂混乱:找出根源、以静制动 ► 遭遇挑衅:从容对应,妙语致胜 ► 高手出场:真诚请教,教学互动
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四、培训方法的运用技巧
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2020/1/9
欢迎大家参加奥迪经销商销售内训人员培训 (2014年版)
第二天的学习目录
一、培训结构设计技巧 二、培训表达呈现技巧 三、培训互动技巧 四、培训方法的运用技巧
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今天的阶段目标
► 系统学习培训的流程与技巧 ► 掌握基本的培训结构安排技巧 ► 学习培训课程的呈现表达技巧 ► 学习培训互动的技巧 ► 了解各种常用培训方法的运用技巧
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24 2020/1/9
4.1 常用培训方法
► 常用培训方法有讲授法、演示法、研讨法、 视听法、角色扮演法和案例研究法、模拟 与游戏法等。
► 各种教育培训的方法具有各自的优缺点, 为了提高培训质量,往往需要将各种方法 配合运用。
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4.2 讲授法
► 就是培训师通过语言表达,系统地向受训者传授知识,期望这些受训者能记住其中的重 要观念与特定知识。
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2.2 授课技巧-语音语调
► 吸引——高量、休止 ► 明晰——减速、重音 ► 强化——重音、高音 ► 激动——加速、高音 ► 感动——低音、减速
你真是我的好朋友 我没说他偷了客户的钱
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2.3 语音语调演练
► 每小组编写一段150字左右的QFABQ话术,分别朗读,由讲师进行指导点评。 ► 10分钟 ► 分组发表
比亚迪汽车销售培训计划
比亚迪汽车销售培训计划第一章:培训目标本培训计划旨在帮助比亚迪汽车销售团队提升销售技能,并且增强他们对比亚迪汽车产品的了解,使其能够更好地为客户提供专业的销售服务。
通过培训,销售人员将能够更好地识别客户需求,提供更有效的解决方案,并且提高销售业绩。
第二章:教育背景比亚迪是中国最大的汽车制造商之一,其产品涵盖电动汽车、混合动力汽车和传统燃油汽车。
比亚迪汽车以其独特的技术创新和高性价比享有良好的口碑,广受消费者喜爱。
为了更好地推广和销售比亚迪汽车,需要一支高素质的销售团队。
第三章:培训内容1. 比亚迪汽车产品知识- 深入了解比亚迪汽车产品的特点、性能、配置等,包括电动汽车、混合动力汽车和传统燃油汽车。
- 学习如何根据客户需求推荐合适的汽车产品,以及如何与客户交流汽车产品信息。
2. 销售技巧- 学习销售礼仪和沟通技巧,包括如何与客户建立良好的沟通关系,如何需求分析,如何回应客户疑虑。
- 学习如何有效使用销售工具和资源,包括如何进行销售谈判,如何制定销售方案,如何进行销售跟踪。
3. 客户服务- 学习如何提供优质的客户服务,包括如何处理客户投诉,如何提高客户满意度,如何培养客户忠诚度。
4. 市场营销知识- 学习市场营销的基本原理和方法,包括如何进行市场分析,如何进行竞争分析,如何制定市场营销策略。
第四章:培训方法1. 理论教学- 通过讲座、课堂教学等形式,向销售人员传授比亚迪汽车产品知识、销售技巧和客户服务知识。
2. 实践操作- 通过案例分析、角色扮演等实践形式,让销售人员实际操作和体验销售过程,提高他们的实战能力。
3. 个性化辅导- 针对销售人员的个人特点和需求,提供个性化的辅导和指导,帮助他们克服自身的销售障碍和困难。
第五章:培训评估1. 考核制度- 设立考核制度,对销售人员的培训效果进行定期评估,包括成绩考核、销售业绩考核等内容。
2. 培训反馈- 定期收集销售人员的培训反馈,包括培训满意度、培训收获、培训建议等内容,对培训进行改进和优化。
奇瑞汽车服务顾问标准服务流程培训自学教材
奇瑞营销服务培训中心
奇瑞汽车
第三节:客户服务核心流程
标准服务流程的目的 如果把优质服务比作璀璨的钻石,那么服务流程就是镶嵌钻石的项链。
标准服务流程的实质 对传统维修服务程序的改进 以广泛研究为基础并已证明行之有效的程序 在其它市场以证明成功,是国际通行的管理维修部门的工具 超过客户期望、确保客户满意的手段 以客户为中心的维修服务系统
预约筹划(002-03) 下班时确定预约顾客清单,并填入《服务预约登记表》 预约实施或预约受理:自我介绍、提醒、确认 履约准备:确认、准备
- 履约核实 奇瑞八步服务流程与正确执行 预约流程及要点 预约准备
预约实施 预约确认 履约准备
-
预约准备
月度日流量分析
预约筹划
奇瑞营销服务培训中心
服务的概念和意义
客户服务满意度与服务站效益的关系
专营店效益
提高维修利润 提高专营店维修保有量及客户回厂愿望 提高CSI 客户满意度 可靠的维修质量 优异的服务接待 产品质量
扩展客户基础 提高客户再次购买的欲望
品牌形象
奇瑞营销服务培训中心
奇瑞汽车
客户满意度对再次购买欲望的影响
如果客户对服务不满意, 即使对产品满有意,也 只有31%的客户有再次购 买的欲望 对服务不满意 20% 如果客户对服务不满 意,对产品不满意 67%
安全性:专业知识和谦恭态度,使顾客信任
移情性:给予顾客的关心和个性化的服务 有形性:有形的设备、工具、人员和书面材料 服务质量
可靠性
响应性
安全性
移情性
有形性
奇瑞营销服务培训中心
奇瑞汽车
7.服务质量维度和分析 服务质量的维度特性
凯迪拉克关键岗位人员培训手册
向员工深入介绍企业的历史、愿景、使命、价值观等,增强员工对企业的认同感和归属感。
企业文化培训
针对企业的安全要求和风险点,进行安全操作规程和风险防范措施的培训,提高员工的安全意识和应对突发事件的能力。
安全意识与风险防范培训
02
CHAPTER
培训方式与安排
线上培训
线下培训
混合式培训
观察员工的工作态度,如责任心、团队协作精神等。
根据员工的工作成果和业绩,对其工作表现进行评价。
及时反馈
在考核结束后,及时向员工提供反馈,指出优点和不足之处。
建设性反馈
提供具体的改进建议,帮助员工提升工作表现。
正面激励
对于表现优秀的员工,给予肯定和鼓励,激发其工作积极性。
持续改进
鼓励员工根据反馈进行自我调整和改进,促进个人和团队共同成长。
04
CHAPTER
关键岗位人员职责与要求
销售顾问职责
了解凯迪拉克品牌和产品特点,为客户提供专业的购车咨询和推荐。
建立和维护客户关系,了解客户需求,提供个性化的购车方案。
跟踪销售线索,完成销售目标,提高客户满意度。
销售顾问要求
大专及以上学历,市场营销、汽车相关专业优先。
具备良好的沟通技巧和谈判能力,能够与客户建立良好的关系。
实践操作培训
01
02
03
04
利用网络平台进行远程教学,方便员工随时随地参与学习。
组织实地培训课程,邀请专业讲师进行面对面授课。
结合线上和线下培训的优势,提高培训效果。
通过实际操作和模拟演练,加强员工技能掌握。
根据关键岗位人员的工作安排,选择合适的培训时间,确保培训不影响正常工作。
培训时间
比亚迪有偿业务咨询培训内容
比亚迪有偿业务咨询培训内容1. 培训目标通过本次培训,学员将能够全面了解比亚迪有偿业务咨询的基本概念、流程和技巧,并能够应用所学知识进行有效的咨询服务。
具体目标包括:•理解有偿业务咨询的定义和重要性;•掌握有偿业务咨询的基本流程和步骤;•学习有效的咨询技巧和工具;•培养良好的沟通能力和客户关系管理技巧。
2. 培训内容2.1 有偿业务咨询概述•什么是有偿业务咨询?•有偿业务咨询的价值和作用。
•比亚迪在有偿业务咨询方面的优势和特点。
2.2 有偿业务咨询流程与步骤2.2.1 前期准备阶段•客户需求分析:了解客户的具体需求,明确问题和目标。
•资源准备:确定项目团队成员,分配任务和资源。
2.2.2 咨询过程阶段•数据收集与分析:收集和整理相关数据,进行数据分析和评估。
•解决方案设计:基于数据分析结果,提出切实可行的解决方案。
•方案实施与跟踪:协助客户实施解决方案,并持续跟踪改进效果。
2.2.3 结束阶段•项目总结与报告:对整个咨询项目进行总结,撰写咨询报告并向客户提交。
2.3 有偿业务咨询技巧与工具2.3.1 沟通技巧•主动倾听:学会倾听客户需求和问题,与客户建立良好的沟通关系。
•提问技巧:掌握不同类型的问题,灵活运用提问技巧获取更多信息。
•反馈技巧:善于给予客户及时、准确的反馈信息。
2.3.2 分析工具•SWOT分析:利用SWOT模型评估企业内外部环境。
•鱼骨图法:通过鱼骨图法找出问题的根本原因。
•PDCA循环法:应用PDCA循环法进行问题解决和持续改进。
2.4 客户关系管理•建立信任:通过专业的咨询服务和高质量的工作成果,赢得客户的信任。
•管理期望:与客户保持清晰、明确的沟通,合理管理项目进度和预期。
•持续服务:在咨询项目结束后,保持与客户的联系并提供持续支持。
3. 培训方法为了达到培训目标,本次培训将采用多种教学方法: - 理论讲解:通过课堂教学方式,介绍有偿业务咨询的概念、流程和技巧。
- 案例分析:通过实际案例分析,帮助学员理解和应用所学知识。
新奥迪A4服务顾问培训课件下册67页文档
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中,哪 里没有 法律, 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律,也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂,怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
新奥迪A4服务顾问培训课件下册
•
26、我们像鹰一样,生来就是自由的 ,但是 为了生 存,我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子,然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理,即使延续时 间再长 ,也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•ห้องสมุดไป่ตู้
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
Thank you
服务顾问流程与技巧培训[可修改版ppt]
积极式倾听:1 目光交流 2 奋笔疾书 3 肢体语言 4 适当的提问(探查)
探查的目的:
1 为了获取更多的资讯 2 使说话的人多说一点 3 使听话的人找到更多合适的话回答
询客、确题、获订--服务顾问销售三部曲
什么是销售 :
传统销售的定义 (简单的钱物交换)
服务顾问流程
第五步:安排顾客休息或送走:
定义:征求顾客意见引导顾客去休息区或送走, 并象招待客人一样完成相关动作。
动作分解:
◆ 询问顾客在这里等还是回去 (用语/引导)
倒水
(请用茶!)水/茶 /用语/托盘
休息区环境介绍
洗手间/车间/报张杂志)
提醒顾客不要进车间
(原因/用语)
离开告白: ◆ 您先休息,有什么需求请随时、直接找我。
不要欺骗顾顾客,总有一天他会明白到时候他会……
服务顾问流程
第四步:确认维修项目与估价:
定义:获得维修订单
动作分解:
查询计算机\备件库存
了解车间运作动态
总结所有项目
报价
(写入工单/向顾客解释)
预定交车时间 (预算时间/写/预检表)
光说不练-- 假把式 光练不说-- 傻把式 会练会说-- 好把式
售后服务四大功能:
•1
创造利润
•2
支持销售
•3
维持车辆的机能和性能
•4
品质回馈
三颗心
同理
包容
进取
1 可靠
7 了解
创造高满意度服 务质量的决定因素
5 信任
服务顾问的工作职责
及时热忱地接待顾客 负责建立顾客档案和顾客车辆档案
概述:
正确检查,判断顾客汽车故障并作出估价 在与顾客达成一致后负责填写和签订修理委托书
比亚迪汽车服务顾问接待流程(PPT51页)
的《车辆委托维修估计派工单》上
参考
维修当中存在一些不确定的因素,造成费用增加,在维修项目比较 多或大的时候尤其明显,因此估价时适当考虑上浮(10%内)
步骤四 预估维修时间
填写预约登记表 便于其他顾客预约安排和预约数据统计分析
填写预约服务看板
确认车间、备件 工作准备
做好接车准备
当日来店的预约顾客,即刻将预约信息填入预约服务看板 隔日来店的预约顾客,下班前,依照预约登记表,从中将第二日来 店预约顾客信息填入预约服务看板
当日来店的预约顾客,在顾客来店前一个小时确认 隔日来店的预约顾客,第二日上班晨会后确认
步骤一 查询备件 库存状态
步骤二
确定维修项目
查询备件库存状况的过程,既是向顾客说明维修使用备件种 类与数量的过程,也是再次核对备件价格的过程
若发现有备件库存短缺,即应确认修理是否能够进行 若可以通过调拨或订货的方式予以解决,需告知顾客 预计到货期,征得顾客同意 若顾客取消作业,应表示歉意,送走顾客,取消《车 辆外观检查报告》
检查顺序(内外):
检查座椅表面——方向盘——记录里程和油量——仪表板 故障指示灯——左侧遮阳板——前挡风玻璃——右侧仪表 板、车门把手——中控台——换挡杆面板——烟灰缸—— 左侧仪表板、车门把手——左前轮胎轮辋——左前翼子板 划痕——左车身侧面——前雾灯——前灯及发动机仓盖板、 前进气格栅——右前翼子板——右前轮胎轮辋——右前车 门及右后视镜——右后车门——后翼子板划痕——右后轮 胎、轮辋——右后尾灯——车身右侧——备胎、工具—— 左后尾灯——左后翼子板——左后轮胎、轮辋——左后门 划痕——左后车门把手——外观检查完成
凯迪拉克尊贵服务流程培训PPT教案
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维修和质检
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派工优先顺序
➢ 返修 ➢ 紧急情况 ➢ 预约 ➢ 客户正在等待 ➢ VIP ➢ 非预约
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业务管理看板
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维修项目变更和进度控制
➢ 客户经理随时掌握维修进度和维修情况,定时与客户沟通。 ➢ 维修进度和内容发生改变,及时通知客户。 ➢ 向客户详细说明更改后的修理项目、所需时间、费用
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概述的定义和功能
概述 客户心中最大的不确定感觉是不了解以后会发 的定义 生什么。最好的解决办法是向他们说明将会发
生的事情。
概述 概述能消除客户的疑虑,带他们进入舒适区, 的功能 并建立起对你的信心。
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接待掌控要点
一、规范的礼仪、热情的服务 二、第一时间主动迎接客户 三、熟悉客户及车辆情况 四、耐心倾听客户需求 五、环车检查细致周到 六、故障诊断专业、准确 七、作业项目无异议 八、按标准收费、交车时间估算准确
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凯迪拉克“尊享服务”计划
➢ 分级化套餐式服务保养 ➢ 个性化定制式保养计划 ➢ 定期服务提醒及服务预约 ➢ 及时回复客户的咨询投诉,解决客户关心的问题
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服务标准
特约售后服务中心在遵守服务标准流程时,应注意以下几点:
➢ 切实以客户为中心 ➢ 严格执行“一对一”顾问式服务,即在客户车辆的整个使用周期内
由固定的客户经理/助理经理提供全程服务 ➢ 贯彻“省心省事”、“尊贵服务”的理念于日常业务流程中 ➢ 培养服务人员的服务热忱,并传授客户关系管理的理念 ➢ 公布及遵循客户承诺,并接受客户监督 ➢ 加强标准宣传贯彻、执行及监督的力度 ➢ 服务环节应环环相扣 ➢ 各部门间应相互配合与支持 ➢ 服务流程的改进应形成闭环 ➢ 注重售后服务跟踪及后续工作改进
服务顾问初级课程(美化0220)
强化服务和思想意识
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服务营销策略概述 长期目标
东风悦达起亚 规范 服务一致性 提升 服务满意度 丏营店 获得丰厚 的利润基础
戓 略
忠诚客户 积极的 客户管理 优秀的 服务人员保障 强化服务思想意识
行 劢
关爱有“家”
1、增值服务 2、关爱活劢 3、客户奖励 4、维修优惠 ……
目 标
提高品牌知名度 促进车辆再次购买 增加服务回店率 提升客户满意度
服务顾问初级培训
东风悦达起亚汽车
1
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课 程 目 录
3 3
服务口号及理念 活动方案 活动说明
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构筑服务理念 推进服务营销策略
构筑服务理念
服务口号:关爱有“家” 服务理念
信赖: 保持对顾客忠诚的服务精神 关怀: 像家人一般亲切的服务姿态 责仸: 正直负责、快速及时的服务
推进服务营销策略
忠诚客户 积极的 客户管理
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东风标致 上汽通用雪佛兰 长安马自达 东风本田 奥迪 荣威 哈飞 长安铃木 东风悦达起亚 一汽大众 别克 奇瑞 东风雪铁龙 长安 上汽通用五菱雪佛兰 一汽轿车 雷克萨斯 五菱 广汽本田 行业平均 昌河铃木 天津一汽 东风日产 东南
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专业知识
创新进取
应变能力
友好礼貌
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客户满意度影响因素 如何降低客户期望值 如何提高客户实际获得值 提升客户满意三原则 令客户欣喜的服务流程
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一个患者在医院看病时,需要不仅仅是医生的治疗
客户在百货商店购物时,需要的不仅仅是买一件商品
住店的客人要的不仅仅是一间客房 去饭店,要的不仅仅是吃一顿饭
J.D. Power客户服务基础课程
主持人:恭喜各位获得此次特殊培训的机会!这次培训能帮助你更好地工作,使你更为成功!下面将介绍J.D. Power客户服务基础课程- 第1级。
今天我们请到的是J.D. Power亚太区的资深经理James。
请告诉我们本次课程的重点。
专家:无论你是刚入服务顾问这一行,还是经验丰富的专业人士,你都将从客户服务基础课程中找到提升你职业潜能、收入和满意度的活动、方法和想法。
尽管贵公司制造出了如此完美的汽车,但是客户发现,越来越难以将其与市面上其他车型区别开。
总体而言,中国市场上的竞争愈演愈烈。
售后服务的员工将决定客户是否认可贵司品牌是高端品牌。
对客户而言,售后服务的水平代表这个品牌。
主持人:被选来参加此次课程的服务顾问是非常荣幸的。
专家:是的,厂商之所以提供此次培训,就是因为对客户而言,售后服务代表这个品牌。
销售服务仅在进行最初销售时面对客户,而售后服务将在保养和维修期间无数次面对客户。
主持人:服务顾问对客户期望值的影响还有哪些?专家:你可能遇到一些客户,会挑剔你是否细心照顾他们。
你甚至还可能遇到不太满意的客户……有更多问题的客户。
如果你还没经历过这些,你会经历的。
主持人:售后服务的职责是什么?专家:职责是帮助客户了解在贵司的服务体验有多美好。
这种服务体验能销售汽车。
事实上,销售服务销售第一辆车,售后服务销售第二辆、第三辆甚至更多的车。
主持人:请告诉售后服务员工参加此次课程的益处是什么?专家:每个服务顾问参加此次课程都有不同的原因:•收入。
最大的益处也是我最喜欢的话题,就是收入!如果客户表示满意和欣喜,他们将花更多的费用。
我们有数据证明这一点。
如果经销商收入多了,我提高收入的可能性也就大了。
•个人和职业满足感。
客户满意,我也会感到很开心。
开心的一天和不开心的一天之间有着很大差别。
•职业生涯。
我们希望职业生涯得到发展。
我们希望提升我们对于经销商的价值。
而这意味着更高的收入。
主持人:您能否简要介绍此次课程?观看此课程的学员们,你们没必要全部记住这些内容。
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Caddy轿车使用、维修说明Caddy是基于PQ35技术平台生产的高顶多功能轿车,是大众公司的第五代产品,具有极高的科技含量。
为此,我们特别制作了此专题片,使维修人员及用户尽快熟悉Caddy轿车,掌握其使用及维护的相关知识。
在此敬请您注意,此片将重点介绍开迪车型与宝来、高尔夫车型相比技术升级的部分。
另外由于Caddy轿车有多种车型,因此,片中介绍的部分内容可能与您的Caddy轿车装备不尽相同,请根据您关注的内容选择观看。
对于片中未提及的内容,请参阅维修手册及使用说明书中的相关说明及提示。
Caddy——引领全能2005年Caddy来到中国,以其高顶、大空间的车型设计昂首进入多功能轿车的细分市场,为用户提供更加舒适的驾驶环境和轿车化的操控性能,它以大众最新开发的PQ35技术平台为基础,集功能性和舒适性于一身,符合都市多功能轿车市场新的品质要求,着实是为您的商务及居家生活所设计。
Caddy——引领全能。
一、车身及内、外饰我们根据开迪轿车的不同车型随车配置了遥控钥匙、主钥匙及钥匙标牌。
请您妥善保管钥匙标牌,若不慎将钥匙全部丢失时,可按钥匙标牌上的编码到本公司特许经销商处订制钥匙。
未配备遥控钥匙的Caddy轿车,您可使用钥匙机械开启或关闭轿车。
当汽车处于闭锁状态打开尾门时,应将钥匙拧至此位置;当汽车处于开启状态时,确认钥匙锁孔在该处便可打开尾门。
对于装有遥控钥匙的Caddy轿车,您操作起来就方便得多了。
只要按遥控钥匙上的开锁或闭锁按钮便可以打开或闭锁轿车;按开锁按钮1次,可开启驾驶员侧车门;在1秒钟内连续按2次开锁按钮,可将所有车门锁打开,此匹配方法将在电器中讲解;PQ35新增功能,如按住开锁按钮或将钥匙保持在开锁位置2秒钟,均可将车窗降下;同样,闭锁车门时,车窗升起。
用遥控钥匙开锁后,您应在30秒内打开车门,否则系统将自动闭锁轿车。
开启尾门锁时,如轿车配有中央门锁,按住此按钮2秒钟即可单独开启尾门锁,上提拉手便可以打开尾门。
切勿将钥匙放在行李箱内,因为若车辆处于闭锁状态,将尾门关闭后,尾门锁便立即锁闭。
对于装有中央门锁的轿车,您还可以通过驾驶员侧门上的中央门锁按钮开、关车锁。
Caddy轿车后排车门为双滑门,若处于非安全锁状态,可在车内开启车门,后拉车内拉手,锁止钮弹起,滑动车门锁即被开启,再次后拉拉手可打开车门。
关闭滑动车门时,按下锁止按钮即可将车门闭锁。
滑动车门最大可打开70CM,为此左侧滑道上还特殊安装了限位锁止机构,防止在油箱盖打开时车门将盖板损坏。
您可通过驾驶员侧门上的电动门窗按钮,控制Caddy轿车前排电动车窗开、关。
电动门窗按钮上下均有两个档位,按压或提起按钮至一档,对应的车窗随动运行打开或关闭;按压或提起按钮至二档时,启动单触开关功能,对应的车窗自动打开或关闭。
在前排车门未打开的情况下,关闭点火开关后10分钟内,将钥匙留在点火锁中,自动门窗仍起作用,此时单触开关功能不起作用。
本轿车电动门窗具有防夹功能,如在关闭门窗时受到阻力,门窗将自动停止上升,并向下打开;在10秒钟内再次关闭门窗时,系统将加大关闭力,如仍有障碍,门窗将停止运动;门窗停止不动后,在10秒钟内再一次关闭车窗,此时车窗将在无防夹功能状态下关闭。
注意防夹功能在一个升降行程内只有一次。
对于手动车窗,在拆卸把手时特别注意此处取消了传统的螺纹连接,沿把手反方向将底座向外拉出使卡扣解开,可将把手拔出。
在安装时,沿水平45度角推入,反向按压该锁扣即可,应注意卡扣与车窗转轴吻合。
后排车窗为滑动车窗,在滑动过程中设有三个卡位。
将车窗滑至不同卡位内,可控制车窗打开的大小并锁故。
Caddy轿车有较大的内部空间,您可自由调节座椅及方向盘的高度、倾斜度,直到找到最舒适的驾驶位置。
为了起到最佳的保护效果,头枕的最佳高度应使头枕上缘与您的头部上缘持平或稍高一些。
后头枕也应调整到合适高度。
Caddy轿车后面有两排座椅,靠背均可向前折叠。
第二排座椅,轻拉拉环,将靠背向前折叠,再轻拉此手柄,轻推座椅,助力杆可将座椅整体向前折起,此时应用支撑杆固定好座椅,稍用力向座椅固定装置内推支撑杆,直至将支撑杆卡住;在座椅后排操作时,可通过这两个拉环实现同样功能。
在将中排座椅放倒的过程中应该注意,将支撑杆脱开并固定在保持架内,将座椅放下并固定在底板固定装置上,然后拉住座椅侧面或后端的拉环,后翻靠背,使其卡定。
如看到拉环上的红色标记,说明靠背未固定,请重新安装。
在拆卸第三排座椅时,最好由两人同时操作,轻拉座椅两端的拉环至弹簧解锁位置,将座椅整体向后拉,即可将座椅取出。
注意在拉出座椅时,应拉座椅横梁而不要用力拉拉环,否则会损坏拉环装置。
Caddy作为高顶多功能轿车,具有一般轿车两倍的承载能力,额定载荷0.75吨。
当后排座椅折叠后,扩大了后排行李箱空间。
此时您可以在第二排座椅后或前排座椅后安装网隔板,防止运输物品窜动伤及成员。
在车顶部预留了车顶行李架的安装螺栓,您可根据需要到一汽-大众特许经销商处选购、安装。
除此之外,Caddy轿车上还设有多处储物区,方便您存放物品。
驾驶员座椅下面的抽屉、车顶前部的储物格、副仪表板上的储物盒、前部饮料杯架、烟灰盒、点烟器;后部饮料杯架。
在第二排座椅前的汽车底板上还设有带盖板的储物舱,拧开盖板后,里面可存放三角警示牌等物品;随车工具位于此处。
这些设计大大方便了驾驶员及乘员的储物需求。
Caddy轿车在拆卸前保险杠时应注意两端各有一个胀销,在散热器罩里面有四处卡片与保险杠卡槽连接,在拆卸时应特别注意,将螺丝拧下后,用螺丝刀轻轻将散热器罩最下面通风口内的四处卡扣分别向两侧少许拨开,此时可将散热器罩取下来。
请注意,拨动此卡片时不易用力过大,以免卡扣折断。
在拆卸散热器罩上面的大众标志时,先用螺丝刀将顶部的卡片向里、侧面的卡片向外拨动,然后将车标顺时针旋转,使三个定位凸起与凹槽对齐,方可将其取下。
拆下保险杠外皮时,我们可以看到两侧均有带定位锁紧装置的新型保险杠支架,在安装保险杠时,先用支架将其扣牢,再将卡扣扣好后将螺丝拧好。
前面牵引拴在此处,后牵引拴在这里,在安装牵引环时,先将盖子起开,将牵引环向左旋转使其拧上。
二、安全保护Caddy轿车的设计理念是“绝对的安全”,这也是PQ35的精髓所在,为了达到这一目标,Caddy轿车整体车身采用三层结构,内、外各一层钢板,中间装有横向、纵向钢架横梁,并采用激光焊接等新技术,使整车的安全性大大提升。
另外,Caddy轿车前部设计采用新式的碰撞时行人安全保护系统:如保险杠支架前设计减震垫、翼子板与车身纵梁不再直接相连,而是通过预变形板,从而大大减轻了对行人的撞击强度。
Caddy轿车可选装四个安全气囊,在驾驶员、副驾驶员前方及前排座椅两侧各装有一个安全气囊。
在发生严重撞车事故时,安全气囊可对驾驶员及前排乘员提供头部和胸部的保护作用。
但应注意,只有系好安全带,安全气囊才能对车内乘员起到最大的保护作用。
安全气囊模块里面设有卡簧机构连接,在拆卸驾驶员正面安全气囊时,先拔下蓄电池负极线,向外、向下拉出方向盘到极限,再拉出仪表盘盖板,用螺丝刀在方向盘下面将上、下侧卡扣顺次拨开,便可将安全气囊模块解锁,先拨出气囊插头锁销,后拔下气囊插头,可将安全气囊取下。
为最大限度保证安全,安全带设置爆炸锁紧装置,当发生严重的正面撞击时,安全带会自动向回收紧,从而克服安全带自由行程。
另外车内第二排座椅中间座位与其它位置的安全带相同,均为三点式安全带。
儿童座椅可以使您的孩子乘坐时更加安全,Caddy轿车设有儿童座椅的安装装置。
同时安全带设有Kisi功能,可将儿童座椅固定。
将安全带全部拉出,便可开启Kisi功能,此时安全带只能收缩。
另外在成人于第二排座椅两侧位置休息时,该功能也能将您捆到座椅上,使您不会左右倾斜,为您提供安全保障。
将安全带打开收回后便可取消Kisi功能,恢复正常使用。
作为儿童安全的一部分,滑动车门两侧均设有儿童安全锁,您可根据需要将儿童安全锁开启,此后只能自车外打开该车门,在车内则无法打开车门。
Caddy轿车同时装备ABS/ASR/ESP等主动安全系统,请注意,如车辆遇到带防滑链行驶或陷入某处,需要车轮有一定打滑时,应点击ESP或ASR按钮关闭此项功能。
三、V AS5051使用、运输模块及防盗止动器开迪轿车在使用V AS5051进行诊断时,要求其基础盘6.2以上、数据盘6.5以上;并且本车采用CAN总线诊断,因此只能用V AS5051/5A或/6A而不能使用原有的V AS5051/3进行连接诊断仪器。
开迪轿车连接V AS5051时,在自诊断界面中新增了许多功能其新功能使用方法将穿插到以后各章节。
新增功能引导对话框将结合防盗止动器匹配功能及空调讲解其使用方法日趋完善的故障引导程序将在主动转向系统中讲解变化了的车辆自诊断对话框(V ehicle self diagnosis)增加了下面两个新功能:•集成服务信息(Collection services)•网关控制单元列表(Gate way installation list)“集成服务信息(Collection services)”“网关控制单元列表(Gate way installation list)”两个对话框,下面我们在操作运输模块时演示该功能。
1、关闭开迪商品车运输模式:为减少车辆运输过程中的电耗,开迪轿车在里程达到150公里以前,收音机、车内灯等均处于休眠状态,即车辆运输模式启用。
经销商必须在售前整备(PDI)过程中,通过V AS5051关闭此运输模式,具体操作步骤如下:连接V AS5051,打开点火开关。
选择车辆自诊断功能(V ehicle diagnosis)点击集成服务功能按钮“Collection services”,此时界面出现,检查故障记忆(Check DTC memory)、删除故障记忆(Erasing DTC memory)、打开运输模块(Switch on transport model)、关闭运输模块(Switch off transport model)四项功能提示。
选择此项(“Switch off transport model”)即可关闭车辆运输模块。
2、防盗止动器:开迪轿车只能通过地址码25进入由CAN总线进行数据传递的第三代防盗止动器,在此对话框中取消了11安全登陆,你只能用7位秘密的防盗钥匙匹配。
用传统方法查密码时于以前也不同,请进入车辆自诊断程序,选择地址码25,进入08功能,输入081后按Q键确认,界面显示17位底盘号(LFVBC12K343000057);14位密码索引号(VWZ7Z03649570),由此进行密码查询,查到7位密码后可用传统方法匹配,但这里演示一种新的匹配方法:使用功能引导程序匹配防盗器点击功能引导程序;选择大众品牌;此时5051正在与Gate wav进行信息连接请等待,对话框消失后表示连接完成;选择车型、年型;选择装备,按向前箭头确认;进入功能引导的防盗止动器,此处有三种操作:匹配钥匙、更换发动机电脑及防盗器电脑,其匹配方法门基本相同,我们以钥匙匹配为例;选择钥匙匹配;按向前箭头2次确认后,出现提示对话框;按DONE键确认跳过此页;界面出现关于7位码的对话框,按DONE键确认;在此界面,选择YES键,执行匹配;按DONE键后界面出现密码索引码,核实无误后,按DONE键确认;此时界面对话框提示你密码属性,按DONE键确认;界面对话框提示“密码仅为当日当前经销商有效”。