项目经理工作总结6篇

项目经理工作总结6篇

项目经理工作总结 (1) 12月份渐渐接近了尾声，现将12月份主体工作回顾如下，项目主要从一：

落实集团文件夯实销售基础，二：扩充营销渠道增加及时信息宣传，三：强化销

售引导工作三个方面入手。现将具体工作总结如下：

一、12月工作总结与回顾：

1、常规工作

(1)华府3月度方案;

(2)每周十二项工作计划;

(3)销售周报及月报整体调整或协助调整;

(4)周活动方案及派单执行方案把控及协助执行;

2、强化落实工作

(1)严格落实春节营销推广工作;

(2)老业主电话回访感谢信寄发及情况落实;

(3)春节期间值班情况工作安排;

(4)新年欢乐会主体活动落实;

(5)小蜜蜂拓客强化工作;

(6)铂金钻石城、丰田4s店、芜湖羽毛球协会、芜湖147台球俱乐部拓客工

作;

(7)周边竞品项目市调。

3、12月整体营销思路

华府20xx年12月份主题推广思路，围绕“新春购房节”为思路,线下配合

“新年欢乐汇”活动;

(1)营销推广工作涉及面之广：

◆增加的渠道：社区灯箱、楼宇广告、出租车led(芜湖县+无为县)，芜湖周边乡镇及芜湖四县横幅，DM直邮;

◆阶段性推广渠道：365网络通栏年前年后各一周;

(2)阶段性推广主题

◆第一阶段(1月28日-12月03日)：

新春购房节之豪宅大团购：20套湖景房，超值价恭贺新春

返乡客户凭有效证件购房，额外优惠5000元，老带新额最高赠万元物管费关键词：非返乡客户每天只有三套，可享受额外优惠5000元，强化新春购房享团购，强化返乡客户享特惠

◆第二阶段(12月04日-12月10日)：

新春购房节之豪宅大礼包 4重豪礼惠江城，礼献新年

第一重超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦

第二重 82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6000元/平起

第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠23万，返乡客户品车票总价立减5000元

第四重符合条件“老带新”，新老客户各赠三年物业管理费，最高赠万元关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，同时在推广中为“新年欢乐汇”活动预热;

◆第三阶段(12月15日-12月24日)：

新春购房节之新春尊位倾城抢购六重豪礼喜迎元宵

随文：众望所求，择主稀售，82-200平纯粹豪宅，传世稀品，新春珍藏，含豪华精装6000元/平，最高钜惠23万。

第一重超低首付，超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦;

第二重82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6188元/平起;

第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠24万，返乡客户凭车票总价立减5000元;

第四重“新年欢乐汇”幸运转盘、趣味寻宝、1元赢电影券、财神人偶贺新春、香囊DIY等;

第五重星级会所全天开放免费体验(美国进口运动器材、乒乓球系列、桌球系列等);

第六重符合条件“老带新”，新业主可获96折优惠，老业主可获成交额2%购物卡;

关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，新年欢乐汇，通过年前大礼包的二次冲击，增加客户的来电来访

◆第四阶段：(12月24日-12月28日)

新春购房节之最后10套压轴钜惠，仅限本周

关键词：通过新春购房节最后一波优惠冲刺市场

4、项目团队主体工作回顾

(1)强化春节老业主回访工作，“老带新”强化邀约;

(2) 春节期间销售工作安排(12月度“新春购房节”说辞培训，“新年欢乐汇”活动培训);

(3) 合肥公司精细化管理文件培训;

(4)新“国五条”市场培训及芜湖区域市调与培训;

(5)新春上班后客户梳理与邀约;

5、项目销售分析

本月成交面积32套，成交总金额3196万元，完成公司制定的目标91%，总

成交面积4737.87平;

(1)产品分析：12月份主体去化楼栋1#、26#、16#楼，从楼栋去化看，楼栋均衡去化需要进一步去化;

(2)团队分析：销售团队亟待补充新的能量，案场销售动线需强化执行。

二.未来工作计划与展望

1、工作计划

(1)项目总体推广思路：以“，醉美”为主题

落脚点关键词：园林、湖景、建筑、户型、精装、低碳绿色生活，深入阐述项目品质

(2)促销策略：豪宅皖江大团购

在形成稳定的品质基础之上，利用“团购”优惠，拼团报名，网络团购等，促成多组客户组团成交，案场把握好现场折扣;

2、营销执行工作

(1)继续完成与执行项目营销推广工作;

(2)协调及落实好项目销售环境包装及环境整改工作(增加及更新项目围墙画面);

(3)继续强化策划团队的市场监控及是市场及时信息的了解;

(4)强化案场培训工作及竞品项目市场分享;

3、工作展望及建议

(1)与工程部协商在确保人身安全的前提下，销售员可以带客户到工地现场，让客户亲身感受华府超阔楼间距;

(2)强化团队的凝聚力，在合理的管控之下，充分发挥每个人的主观能动性;

(3)区域会议，需要确定执行制度，悟到则实，实则执，执则力;

(4)华府策划团队每个人需要及时了解团队情况，现已形成例会制度，形成

会议纪要，充分了解团队情况，提倡提出优质见解。

项目经理工作总结 (2) 二零零一一年度，本人在公司领导的大力支持下，在公司各科室的大力支持

下，完成了阳光佳日收尾工作并完成了竣工验收;经过一年多的努力，使自己在

企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下：

一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。

在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断

地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要

和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进

行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的

科学管理渠道。

二、严格质量管理，争创名牌工程

“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，

能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，

为美化市容多创精品。我所坚持的措施有：

1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明

确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接

记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、

按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵

好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本

工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。

2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位，如：防水

和模板工程。我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。

3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，