产品是赢利的工具
创业公司的十大盈利模式
创业公司的十大盈利模式1.直接销售模式：通过直接销售产品或服务获得利润。
这种模式通常适用于制造商或服务提供商，他们可以直接将产品或服务销售给最终消费者。
2.广告模式：通过向广告商出售广告位或提供广告服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、社交网络和引擎等在线平台。
3.订阅模式：通过向用户提供定期收费的订阅服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、软件和在线平台等领域。
4.平台模式：通过提供一个连接买家和卖家的平台，并从交易中抽取佣金或手续费获得利润。
这种模式通常适用于电子商务、共享经济和在线市场等领域。
5. Freemium模式：通过提供基本免费的产品或服务，吸引用户并为高级功能或增值服务收费获得利润。
这种模式通常适用于软件、游戏和在线平台等领域。
6.数据销售模式：通过收集、分析和销售用户数据获得利润。
这种模式通常适用于营销公司、社交网络和大数据分析平台等领域。
7.密封模式：通过获取其中一领域的独特专利或技术，授权或销售给其他公司获得利润。
这种模式通常适用于科技公司和研发型企业。
8.多样化模式：通过在不同行业或领域开展多元化业务，实现收入的多元化和风险的分散。
这种模式通常适用于大型跨国公司和创业公司。
9.品牌授权模式：通过将品牌授权给其他公司，获得一定比例的授权费用或特许经营费用。
这种模式通常适用于知名品牌和娱乐产业。
10.电子商务模式：通过在线销售产品或服务，实现高利润率和低成本获得利润。
这种模式通常适用于零售商和互联网公司。
创业公司可以选择以上一种或多种盈利模式，根据自身的特点和所处的市场环境来决定最适合的盈利模式。
同时，创业公司也可以根据市场变化和竞争环境灵活调整和优化盈利模式，以实现持续的盈利和公司发展。
《商业模式设计与创新》期中考试(含答案及解析)
《商业模式设计与创新》期中考试一、多选题（共30题，90分）1、交易定价是指企业与利益相关者之间的价值分配方式,具体包括()方面。
（3.0）A、价值流向--定向B、价值高低--定性C、价值发生--定时D、价值计量--定量正确答案：AC解析：交易定价包括定向、定性、定量、定时等四个方面,其中定向是确定价值流向,即收入来源于谁,成本向谁支出;定性是确定收支计价的方式;定量是确定价格的高低;定时是明确现金流发生的时间,即现金流结构。
2、交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体,实现从其他客户群体中获取盈利的目的,下列属于交叉补贴的有()（3.0）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载正确答案：ABCDE解析：ABD三项中广告需求商补贴直接客户;永辉是日化用品等产品补贴生鲜产品;迅雷是VIP客户补贴免费客户。
3、以下属于产品组合计价表现形式有()（3.0）A、剃须刀-刀片B、整体解决方案C、交叉补贴D、两部计价正确答案：ABD解析：交叉补贴属于消费者组合计价,通过对不同类型消费者制定不同的价格实现收入最大化。
4、盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计()（3.0）A、定向:收支方向B、定时:收支时间C、定量:收支数额D、定性:收支方式正确答案：AD解析：定量是确定产品服务价格的具体数额,属于营销策略问题;定时是确定收支发生的具体时间,属于现金流结构问题。
5、盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源,关于该工具理解正确的有()（3.0）A、除了向直接顾客收费,还可能向第三方顾客收费B、除了企业承担全部成本,还可以寻找第三方伙伴一起来承担C、第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D、不可能出现收入来源于第三方顾客,成本由第三方伙伴成本的情况正确答案：ABC解析：结合盈利模式矩阵,可以发现收入来源有向直接客户、直接客户与第三方客户、第三方客户等三种选择;成本承担可以有企业自身、企业与第三方伙伴、第三方伙伴等三种选择。
Office系列软件的商业模式和盈利方式
Office系列软件的商业模式和盈利方式Office系列软件是微软公司的代表产品之一，包括Word（文字处理软件）、Excel（电子表格软件）、PowerPoint（演示文稿软件）等多个应用程序，广泛应用于办公、教育、科研等领域中，为用户提供高效便捷的办公和数据处理工具。
在商业模式和盈利方式方面，Office系列软件采用的是付费许可模式，主要以出售许可证为主要盈利方式，同时也有在线服务和订阅服务等多种盈利模式。
首先，Office系列软件的商业模式是付费许可模式。
用户需要购买许可证才能合法地使用该软件。
许可证分为个人和团队版，后者提供更多的协作工具和管理功能。
许可证购买后，用户享有永久使用权，包括软件使用权、维护和技术支持权。
软件的更新和升级也是基于许可证的购买，用户需要重新购买许可证才能获得最新版本的软件。
其次，Office系列软件也有在线服务和订阅服务等多种盈利模式。
微软开发了Office 365软件作为在线服务，让用户无需购买磁盘安装软件包，只需要订阅服务便可以使用。
Office 365提供的是云端计算服务，可以在任何设备上（包括电脑、移动设备等）使用，用户可以互相分享文件和数据。
订阅服务的模式为用户提供了更加灵活的使用方式，按照用户需要的时间段和人数购买订阅，极大提高了用户的满意度和使用效率。
再次，Office系列软件的盈利方式主要集中在企业客户身上。
企业往往使用的是团队许可证，将软件授权给公司内部所有员工使用。
微软以企业客户为主，在企业用户需求方面，Office系列软件进行了迭代和升级，逐步推出了团队协作、流程管理等套件化服务。
这些服务与微软其他企业服务的整合，进一步提高了用户的生产效率和企业信息化水平，最终获得了更多的用户付费和订阅。
总结起来，Office系列软件采用了付费许可模式、在线服务和订阅服务等多种盈利模式，以满足不同用户的需求和消费习惯，提供了灵活性和可选择性。
在未来，微软还会继续深入挖掘企业客户需求，加强与其他企业服务的整合，提高产品竞争力和持续盈利能力。
李践《赢利》心得体会感悟(3篇)
第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。
李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。
只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。
2. 赢利需要创新。
李践强调，创新是赢利的源泉。
企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。
3. 赢利需要专注。
李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。
同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。
4. 赢利需要团队协作。
李践认为，团队协作是企业赢利的关键。
企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。
5. 赢利需要风险管理。
李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。
二、实践经验分享1. 优化商业模式。
李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。
这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。
2. 创新管理方法。
李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。
例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。
3. 培养人才。
李践认为，人才是企业发展的关键。
企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。
4. 建立良好的企业文化。
李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
5. 关注社会责任。
李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。
这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。
三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。
李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。
这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。
2. 赢利需要不断创新。
面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。
这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。
商业银行产品介绍
商业银行产品介绍商业银行是指以盈利为目的，对公众提供金融服务的金融机构。
作为金融体系的核心机构，商业银行在经济中具有重要的作用和地位。
商业银行以各种金融产品和服务为客户提供融资、存贷款、结算、支付、贸易融资、投资理财、外汇兑换等服务，满足客户的不同需求。
在商业银行的产品中，有三个主要类别，包括存款、贷款和投资理财。
下面将对这些产品进行详细介绍。
存款是商业银行最主要的业务之一，也是银行最基本的产品之一。
存款分为活期存款和定期存款两种。
活期存款是指客户随时可以支取的存款，具有存取灵活、支付方便等特点；定期存款是指客户在一定期限内无法支取的存款，具有存款期限长、利息较高等特点。
商业银行通常提供一种叫做“普通定期存款”的产品，一般分为3个月、6个月、1年、2年、3年等不同的存期，具有灵活的选择性。
贷款是商业银行的核心业务之一，也是商业银行与客户之间的重要经济关系。
贷款分为个人贷款和企业贷款两种。
个人贷款是指向个人提供的金融融资产品，如个人消费贷款、房屋贷款、汽车贷款等；企业贷款是指向企业提供的金融融资产品，如企业经营贷款、固定资产贷款等。
商业银行一般会根据客户的信用等级、还款能力和担保情况来决定是否批准贷款，并根据不同的贷款期限和利率来制定还款计划。
投资理财是商业银行为客户提供的风险较高但收益也较高的金融产品。
投资理财的收益来自于投资于股票、债券、基金等金融市场，因此存在一定的风险。
商业银行为客户提供的投资理财产品包括基金、证券、外汇和期货等。
基金是一种由银行从投资者那里收集存款并投资于各种金融产品的集合形式，它具有分散风险、投资专业等特点；证券是一种代表公司所有权和债权的金融货币工具，如股票和债券等；外汇是一种以外币兑换本币，或以本币兑换外币的金融交易；期货是一种在某一特定日期以某一特定价格交割某一特定商品或金融工具的金融衍生品，具有投机和风险对冲的功能。
除了这些主要产品之外，商业银行还提供其他一系列的金融服务，如支付结算、财务咨询、外汇兑换、保险等。
bp的盈利模型
bp的盈利模型BP的盈利模型是指商业计划中所列出的企业如何通过销售产品或提供服务来获得利润的方式和途径。
一个成功的盈利模型是企业发展的关键，能够使企业实现可持续发展和长期盈利。
下面将从不同方面介绍几种常见的盈利模型。
1. 广告收入模型：这是互联网公司常见的盈利模型之一。
公司通过提供免费的内容或服务来吸引用户，然后通过在线广告展示来获得收入。
例如，搜索引擎公司通过在搜索结果中展示广告，视频网站通过在视频播放前、中、后插播广告等方式获取广告收入。
2. 产品销售模型：这是传统企业常用的盈利模型。
企业通过生产和销售产品来获得利润。
例如，电子产品制造商通过生产和销售手机、电视等产品来获取利润。
3. 订阅模型：这是一种基于订阅服务的盈利模型。
企业提供一种具有价值的服务或内容，用户需要定期支付订阅费用才能使用。
例如，音乐流媒体平台提供音乐订阅服务，用户每月支付一定费用就可以无限畅听音乐。
4. 交易收费模型：这是一种通过在交易中收取费用来获得利润的模型。
例如，电商平台通过向卖家收取一定比例的交易手续费来获取利润。
5. 平台服务模型：这是一种基于平台服务的盈利模型。
企业提供一个平台，连接供应商和消费者，并通过提供各种增值服务来获得利润。
例如，共享经济平台通过提供车辆租赁、住宿预订等服务来获取利润。
6. 特许经营模型：这是一种通过授予特许经营权来获得利润的模型。
企业将自己的品牌、技术、经验等授权给他人，以获取特许经营费用和特许权使用费。
例如，连锁餐饮企业通过将自己的品牌和经营模式授权给加盟商来获取利润。
以上是几种常见的盈利模型，每种模型都有其适用的场景和优势。
企业在选择盈利模型时需要考虑市场需求、竞争情况、自身资源等因素，并根据实际情况进行调整和优化。
一个好的盈利模型能够帮助企业实现盈利和发展，为未来的成功打下基础。
保险公司的盈利模式和利润分析
保险公司的盈利模式和利润分析随着社会的发展，人们对保障自身利益的需求越来越重视，保险业作为一种重要的金融服务行业，起到了不可忽视的作用。
然而，保险公司的盈利模式和利润分析一直以来都备受关注。
本文将从保险公司的盈利模式、核心产品和市场竞争等方面对其利润分析进行探讨。
一、保险公司的盈利模式保险公司的盈利模式主要包括保费收入和投资收益两大来源。
1. 保费收入保险公司通过向客户出售保险产品，收取保费作为主要收入来源。
保险产品的销售主要分为人寿保险、车险、健康险等多个类别。
不同保险产品的保费收入来源不同，但其核心目的都是为了为客户提供风险保障。
2. 投资收益保险公司通过将保费和其他资金投资于各种资产，获取投资收益。
这些资产包括债券、股票、房地产等多种投资工具。
投资收益对于保险公司的盈利至关重要，它可以弥补保险赔付和运营成本之间的差距。
二、保险公司的利润分析保险公司的利润主要包括保费收入净额和投资收益净额两部分。
1. 保费收入净额保费收入净额是指扣除保险公司在发生保险赔付、退保等情况下所承担的相关成本后的净收入。
保险公司可以通过控制保险赔付率、提高产品定价等方式来增加保费收入净额。
同时，保险公司也需要考虑客户的利益，合理设置保费水平，确保保证金的收益。
2. 投资收益净额投资收益净额是指扣除保险公司在进行投资时所支付的费用和损失后的净收益。
保险公司可以通过优化投资组合、加强风险管理等方式来提高投资收益净额。
然而，保险公司在进行投资决策时也需要注意投资风险的控制，确保资金的安全性和稳定性。
三、保险公司的经营策略为了保持和提高盈利水平，保险公司需要制定合适的经营策略，并在市场竞争中保持竞争力。
1. 拓展市场份额保险公司可以通过拓展市场份额来增加保费收入。
一方面，可以加强现有产品的市场推广和销售，提高保单数量；另一方面，可以开发新的保险产品，满足市场的不同需求。
在拓展市场份额的过程中，保险公司需要注意风险管理，并加强与分销渠道和代理人的合作。
8种盈利模式
8种盈利模式世界上所有的盈利方式无外乎这八种：1、产品盈利（我把它称为格兰仕盈利方式）格兰仕与松下的微波炉质量都很好，可是松下发现格兰仕的价格比他的出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。
因为成本控制到最低，最后松下把生产线送给格兰仕了，格兰仕说，你早就该送给我的。
因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产好了。
大部分企业都是采用这种模式，不仅在中国。
如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的不好意思。
同样质量的衬衫，别处要1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。
优衣库做全世界价格最便宜的衣服，优衣库老板柳井正成了日本首富。
如宜家家居，卖最便宜的家具，宜家的老板成了瑞典的首富。
宜家的设计师说我们先设计价格后设计产品。
如西班牙的zara,卖最便宜的奢侈品，zara的老板去年做了几天世界首富。
上次我去义乌，问义乌人为什么这么有钱呢？是因为义乌人很勤劳吗？义乌老板羞涩的笑笑不说话，是因为义乌人很聪明吗？义乌老板又笑笑不说话。
为什么义乌会成为世界小商品市场，因为它卖最便宜的小商品。
所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。
做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。
我们也称这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。
如台湾前首富王永庆的台塑集团，有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。
因为他必须将成本压缩到极致。
不要鄙视价格战，能挑起价格战的都是高手，要主动拿起价格战。
2、品牌盈利（我把它称为LV盈利方式）在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。
故事从此就展开了。
大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很好？有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱哦！LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不漂亮？工资要不要很高？肯定要嘛！不然的话找来的全都长得我这样的。
电子商务数据分析模拟习题(含参考答案)
电子商务数据分析模拟习题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、对数据分析需求进行分析，其流程课分解为（）（5.0）A、需求整理、需求排序、需求筛选B、需求筛选、需求透视、需求排序C、需求树立、需求透视、需求实现D、需求收集、需求罗列、需求整理正确答案：B2、对搜索词进行分词后，取分词中的产品名称，作为（），属于行业主词。
（5.0）A、长尾词B、核心词C、搜索词D、品牌词正确答案：B3、下列数据获取渠道或工具中属于平台自身提供的是（）（5.0）A、店侦探B、生意参谋C、逐鹿工具箱D、店侦探正确答案：B（5.0）4、关于竞店分析，下列说法错误的是（）oA、竞店分析可以围绕类目结构、销售、推广活动等展开B、网店在运营过程中，可以有意识地避开竞店的优势品类，在竞店的弱势品类着力C、竞店分析仅可以借助电商平台工具（如生意参谋、京东商智等工具）展开D、比自身层级高许多的网店准确来说不是竞争对手，而应是学习的标杆正确答案：C5、将客户分为新客户、活跃客户、流失客户等，是按（）状态划分。
(5.0)A、按购买数量划分B、按购买地域划分C、按购买行为划分D、按购买状态划分正确答案：C6、（）是针对某时期内产生两次及两次以上购买行为的客户进行的比例统计。
（5.0）A、支付转化率B、重复购买率C、下单转化率D、点击率正确答案：B7、市场价格是（）的货币表现。
（5.0）A、商品价值B、商品利润C、商品定价D、商品成本正确答案：A8、某淘宝网店运营人员准备对竞品的近30天的销量趋势进行分析，需要用到的数据采集工具为（）o（5.0）A、阿里巴巴B、生意参谋C、百度指数D、卖家中心正确答案：B9、通常产品销售增长速度最快的时期是产品生命周期中的（）。
（5.0）A、饱和期B、投入期C、衰退期D、成长期正确答案：D10、以下属于内部数据获取渠道的是（）（5.0）A、百度统计B、店数据C、多多参谋D、店侦探正确答案：An、供应链是一个链状结构，涵盖了（）之间有关最终产品和服务的一切业务活动。
商业银行的盈利模式是什么？
商业银行的盈利模式是什么？商业银行作为金融机构，其盈利模式是通过向客户提供一系列金融服务，从中获得收入。
在经营过程中，商业银行主要依靠以下几种方式实现盈利。
一、利差收入商业银行主要依靠存贷款业务获取利差收入。
具体来说，商业银行先通过吸收存款来积累资金，然后再将这些资金通过贷款等方式出借给借款人。
在这个过程中，商业银行从借款人手中收取的利息高于付给储户的利息，形成了存贷款利差。
通过控制吸收存款利率和贷款利率的差异，商业银行可以获取一定的净息差收入。
1.1 存款利差商业银行通过吸收存款来获取资金，通过提供利息作为回报来吸引个人和企业存款。
存款利差是商业银行获取的基础利差收入。
商业银行可以通过提高存款利率来吸引更多资金流入，或通过降低存款利率来控制成本，从而增加存款利差收入。
1.2 贷款利差商业银行通过向个人和企业提供各类贷款，获取贷款利差收入。
贷款利差是商业银行根据贷款利率与其吸收存款利率之间的差值，从借款人那里获得的净利差收入。
商业银行可以通过提高贷款利率来增加贷款利差收入，或通过降低贷款利率来吸引更多的借款人，从而提高吸存贷差收入。
二、费用收入商业银行还可以通过提供一系列金融服务来获得费用收入。
这些金融服务包括但不限于信贷卡业务、银行承兑汇票、电子银行等。
商业银行可以根据所提供服务的不同收取一定的手续费或佣金，从而实现费用收入的增长。
2.1 信用卡业务费用收入商业银行通过发行信用卡向持卡人提供便捷的支付和消费服务，同时还能够从中获得一定的手续费收入。
商业银行可以通过信用卡的年费、取款手续费、逾期还款利息等来获取费用收入。
2.2 电子银行服务费用收入随着科技的不断发展，商业银行通过提供电子银行服务（如网上银行、手机银行等）为客户提供更加便捷高效的金融服务。
商业银行可以根据提供的服务种类及操作频率收取一定的电子银行服务费用。
三、投资收入商业银行还可以通过投资理财产品、债券和股票等金融工具来获取投资收入。
盈利能力分析的内容
盈利能力分析的内容一、引言盈利能力分析是企业财务分析中的重要部分，它通过对企业的盈利情况进行深入研究和评估，帮助投资者、管理层和其他利益相关者了解企业的经营状况，从而做出相应的决策。
本文将从不同的角度探讨盈利能力分析的内容，包括利润分析、财务比率分析和盈利能力的影响因素等。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和运用盈利能力分析。
二、利润分析利润分析是盈利能力分析的核心，它主要关注企业的收入和成本情况。
在利润分析中，可以通过查看财务报表中的利润表来了解企业过去一段时间的盈利情况。
利润表包括营业收入、营业成本、营业利润和净利润等指标。
通过对这些指标的分析，可以发现企业盈利能力的强弱，判断企业是否能够持续盈利。
三、财务比率分析财务比率分析是盈利能力分析的重要工具，它通过计算不同的财务比率来评估企业的盈利能力。
常用的财务比率包括毛利率、净利率、资产回报率和杠杆比率等。
毛利率反映企业每一单位销售收入中的成本占比情况，是评估企业产品定价和成本控制能力的重要指标；净利率则反映企业每一单位销售收入中的净利润占比情况，是评估企业经营管理水平的关键指标；资产回报率是评估企业利用资产创造利润能力的指标；杠杆比率则是评估企业融资风险的指标。
通过对这些财务比率的分析，可以全面了解企业的盈利能力。
四、盈利能力的影响因素企业的盈利能力受到多个因素的影响，包括市场竞争、管理水平、技术创新、成本控制和资金运作等。
首先，市场竞争的激烈程度直接影响企业的销售收入和市场份额，进而影响盈利能力。
其次，管理水平的高低决定了企业的运营效率和成本控制能力，对企业盈利能力有重要影响。
再次，技术创新可以带来新产品和服务，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
此外，成本控制是企业盈利能力的重要保障，有效控制成本可以提高盈利水平。
最后，资金运作的有效性也是决定企业盈利能力的重要因素，有效运作资金可以提高企业的利润水平。
五、结论盈利能力分析是企业财务分析中的重要组成部分，通过对企业盈利情况进行评估，可以帮助投资者、管理层和其他利益相关者了解企业的经营状况。
余额宝的盈利模式
余额宝的盈利模式余额宝是一种由支付宝推出的货币基金产品，是中国最大的货币基金之一。
作为一种全民投资的工具，余额宝已经在短短几年时间内吸引了数以亿计的用户。
那么，余额宝的盈利模式是如何运作的呢？首先，了解余额宝的基本运作方式是很重要的。
余额宝实质上是一种货币基金，用户将闲置的资金放入余额宝账户中，然后通过支付宝的平台进行投资，享受货币基金的收益。
因为支付宝的庞大用户基础和强大的金融科技技术支援，余额宝能够提供相对较高的收益率。
用户可以根据自己的需求，随时存取资金，实现便捷的理财。
其次，了解余额宝的盈利模式，需要明白支付宝是如何从中获得盈利的。
余额宝盈利模式主要可以从两个方面来分析。
首先，支付宝通过在余额宝产品上收取管理费来获得盈利。
管理费是指支付宝作为余额宝的管理机构，为了提供服务而向投资人收取的费用。
余额宝的管理费通常以年化费率的形式计算，这部分费用是从投资人的收益中扣除的。
虽然管理费率相对较低，但由于余额宝规模巨大，仍然可以带来可观的收益。
其次，支付宝通过余额宝运营所得到的用户数据进行精准推送广告，从而获得广告费用。
用户通过余额宝进行投资理财，支付宝可以获得用户的投资偏好、消费习惯等大量数据。
这些数据对于支付宝来说非常宝贵，通过分析这些数据，支付宝可以对用户进行精准的推送广告，进而为广告主提供有针对性的广告投放服务。
这种精准广告投放可以为支付宝带来可观的广告收入。
不仅如此，余额宝还可以带动支付宝的其他业务发展。
用户在使用余额宝进行投资理财的过程中，往往会与其他支付宝的服务密切结合，如购物、缴费等。
这就为支付宝的其他业务提供了更多的流量，同时也为支付宝带来了更多的盈利机会。
总结来说，余额宝的盈利模式主要包括管理费和广告费两个方面。
通过收取管理费，支付宝可以从余额宝产品中获取一定的收益；通过运用用户数据进行精准推送广告，支付宝可以获得广告费用。
此外，余额宝还可以带动支付宝的其他业务发展，为支付宝带来更多的流量和盈利机会。
产品开发的管理和工具
产品开发的管理和工具章节一：产品开发管理的基础知识产品开发是企业主要的盈利手段之一，它是一个涉及到市场、技术、生产、营销等多个领域的活动。
在产品开发中，管理是必不可少的一个环节。
产品开发管理主要包括市场调研、需求分析、设计开发、测试生产、发布上线等过程。
有一个严格的产品开发管理流程可以保证产品的质量和市场的竞争力。
章节二：产品开发管理流程和工具在产品开发管理中，有一个标准的流程，包括市场调研、需求分析、产品设计、测试验证和上线部署几个阶段。
同时，还需要使用一些工具来帮助我们优化产品开发过程，例如Trello、Jira、Git等工具。
1.市场调研在产品开发之前，我们需要先进行市场调研，了解一些关于市场的信息，例如市场规模、竞争对手、产品定位等。
市场调研可以通过访谈、问卷调查、网络搜索、竞品分析等方式进行。
市场调研之后，我们需要对调研结果进行整理和分析，以便后续的需求分析和产品设计过程。
2.需求分析在市场调研之后，我们需要对市场需求进行分析。
需求分析主要包括用户需求、功能需求、非功能需求和技术约束等方面。
需求分析是整个产品开发管理流程中非常关键的一个阶段。
如果需求分析不足或不准确，就会导致产品设计和测试阶段出现很多问题，最终导致失败。
需求分析可以通过用户访谈、功能分析、技术分析等方式进行。
3.产品设计在需求分析之后，我们需要开始进入产品设计阶段。
产品设计包括外观设计、功能设计、架构设计、数据库设计等方面。
产品设计需要根据需求分析结果进行。
产品设计需要注意UI设计，交互设计，还需要注意可用性和可维护性等方面。
产品设计可以通过制作UI原型图、交互原型图、开发文档等方式进行。
4.测试验证在产品设计完成之后，我们需要进行测试验证。
测试验证主要包括功能测试、性能测试、安全测试、兼容性测试、易用性测试等。
测试是整个产品开发管理流程中最紧要的环节。
测试可以发现软件中存在的问题，保证产品的质量。
测试可以通过编写测试用例、自动化测试、手工测试、API接口测试等方法进行。
产品财务分析总结报告
产品财务分析总结报告概述产品财务分析是一种评估产品经济效益和财务可行性的重要工具。
通过对产品的财务数据进行分析，我们可以了解产品的盈利能力、成本结构以及投资回报率等关键指标。
本报告将对公司产品的财务数据进行分析，并对产品的财务状况进行总结。
产品盈利能力分析首先，我们对产品的盈利能力进行了分析。
根据公司的财务报表，我们计算了产品的净利润率和毛利润率。
净利润率是指净利润与销售收入之比，是衡量产品盈利能力的重要指标。
毛利润率是指毛利润与销售收入之比，反映产品销售价格与生产成本之间的关系。
根据我们的分析，产品的净利润率为15%，毛利润率为30%。
这意味着产品销售收入的30%用于支付生产成本，而最终的净利润占销售收入的15%。
这表明产品具有较高的盈利能力，并且在销售过程中能够保持一定的利润率。
产品成本结构分析其次，我们对产品的成本结构进行了分析。
产品的成本主要包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是与产品直接相关的成本，包括原材料、人工等。
间接成本是与产品关联度较低的成本，包括生产设备、办公用品等。
根据我们的分析，产品的直接成本占总成本的60%，间接成本占总成本的40%。
这意味着生产过程中，直接与产品相关的成本占据较大比重，而与产品关联度较小的成本相对较少。
这表明公司在产品生产中非常注重成本控制，能够有效管理直接成本的支出。
产品投资回报率分析最后，我们对产品的投资回报率进行了分析。
投资回报率是指投资所获得的收益与投资成本之比，是评估产品投资价值的指标。
通过计算产品的投资回报率，我们可以了解产品是否具有良好的投资回报效果。
根据我们的分析，产品的投资回报率为20%。
这意味着产品的投资回报率为20%，公司每投资1元，可以获得1.2元的回报。
这表明产品具有较好的投资回报效果，能够为公司创造较高的经济价值。
总结综上所述，通过对产品的财务数据进行分析，我们可以得出以下结论：- 产品具有较高的盈利能力，净利润率为15%。
产品经理期末考试题及答案
产品经理期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 产品管理的核心是什么？A. 技术实现B. 用户需求C. 市场推广D. 产品盈利2. 以下哪项不是敏捷开发的特点？A. 迭代开发B. 持续交付C. 长期规划D. 客户参与3. 产品生命周期中，哪个阶段是产品开始盈利的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. 以下哪个工具不是用于用户研究的？A. 访谈B. 问卷调查C. 焦点小组D. 代码审查5. 产品经理在产品开发过程中需要关注哪些方面？A. 产品功能B. 用户体验C. 市场定位D. 所有上述选项二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述产品定位的重要性，并给出一个例子。
2. 解释什么是最小可行产品（MVP）以及它在产品开发中的作用。
3. 阐述如何进行竞争对手分析，并说明其对产品策略的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家在线教育平台的产品经理，你的团队正在开发一款新的在线课程管理工具。
请描述你将如何进行市场调研，确定产品需求，并制定产品路线图。
2. 你负责的产品最近用户活跃度下降，你需要分析原因并提出解决方案。
请列出你的分析步骤，并提出至少三种可能的解决方案。
答案一、选择题1. B2. C3. C4. D5. D二、简答题1. 产品定位的重要性在于它能够帮助产品在市场中找到独特的位置，与竞争对手区分开来，并吸引目标用户群体。
例如，苹果公司的iPhone通过其高端设计和用户体验，定位为高端智能手机市场，吸引了追求品质和创新的用户。
2. 最小可行产品（MVP）是指具有最基本功能的产品版本，它能够满足早期用户的核心需求，以便快速推向市场并收集反馈。
MVP的作用在于降低开发成本，加速产品迭代，并验证市场需求。
3. 进行竞争对手分析需要收集关于竞争对手的信息，包括他们的产品特性、市场策略、用户评价等。
通过分析，产品经理可以了解市场现状，发现潜在机会，并制定相应的产品策略。
开个五金店赚钱吗
开个五金店赚钱吗开设五金店可以赚到钱。
五金店是一个销售各种五金工具和材料的店铺。
五金产品广泛应用于家庭维修、建筑工程以及制造业等领域，并且市场需求量大。
因此，开设五金店可以满足大众对五金产品的需求，从而创造利润。
首先，五金产品是基本生活必需品。
无论是家居维修还是建筑施工，都需要使用各种五金工具和材料，比如螺丝刀、锤子、尺子、钳子等。
这些产品在人们日常生活中经常需要使用，无论是家庭维修还是商业建筑施工，都离不开五金产品的支持。
因此，五金店这种需求量大的服务行业在市场上有很大的发展空间。
其次，五金产品具有高利润率。
五金产品相对于其他商品来说，价格较为稳定，且在一定程度上不容易受到市场波动的影响。
同时，五金产品的生命周期较长，能够长久保存，不易损坏。
这意味着在销售过程中，五金产品的损耗率低，而且不会因为过时而导致库存积压。
因此，五金产品具有较高的销售利润率，能够保证店铺的盈利空间。
另外，五金产品还具有多元化的市场需求。
五金产品不仅可以销售给个人消费者，还可以销售给企业和工程部门等专业客户。
比如，建筑工程公司、家居装修公司和制造业企业都需要大量的五金产品来满足其业务需求。
因此，开设五金店可以通过多渠道的销售来扩大市场份额，提高业绩。
最后，发展互联网销售平台可以进一步提升五金店的盈利能力。
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买商品。
通过建立自己的网上销售平台，五金店可以在全国范围内进行销售，并且可以通过优化供应链和物流系统来降低成本，提高效益。
这种线下线上结合的模式可以有效地提升五金店的盈利能力和市场竞争力。
综上所述，开设五金店是一个具有潜力的赚钱项目。
五金产品的广泛应用和高利润率，以及多元化的市场需求，为五金店的发展提供了机会。
同时，结合互联网销售平台的发展趋势，可以进一步提升五金店的盈利能力。
但是，要想在五金行业中取得成功，还需要注意产品质量和服务质量，建立良好的品牌形象，以及与供应商的良好合作关系，才能够赢得客户的信任和忠诚，实现持续的盈利。
盈利能力分析在企业投资决策中的应用探究
盈利能力分析在企业投资决策中的应用探究在企业的投资决策中，盈利能力分析是一个至关重要的工具。
它可以帮助企业对现有和潜在的投资进行评估，从而决定是否值得继续投资。
这篇文章将探讨盈利能力分析在企业投资决策中的应用，旨在帮助读者了解如何在投资决策中有效利用盈利能力分析。
盈利能力分析的定义盈利能力分析是企业用来评估其经济成果的工具。
它涉及到企业的收入和成本，以及盈利能力指标的计算。
盈利能力指标包括毛利率，净利率，利润增长率和回报率等等。
这些指标都是衡量企业盈利能力的重要指标。
毛利率是企业销售收入减去销售成本后的余额与销售收入的比率。
这个指标可以显示企业在销售产品或提供服务时，其对产品或服务的成本所占比例。
毛利率越高，意味着企业在销售产品或提供服务时的成本越低，其盈利能力也就越强。
净利率是指企业销售收入减去所有成本后的净利润与销售收入的比率。
这个指标可以展示企业的经营效益与利润状况。
净利率越高，意味着企业在销售产品或提供服务时的整体成本控制得越好，其盈利能力也就越强。
利润增长率是指企业的净利润与前一年的净利润之比。
这个指标可以展示企业在一个时间段内的盈利增长状况。
利润增长率越高，意味着企业的盈利状况正向发展，其盈利能力也就越强。
回报率是指企业在特定时间段内的投资回报与投资总额之比。
这个指标可以衡量企业的资本利用效率。
回报率越高，意味着企业投资的效益越好，其盈利能力也就越强。
盈利能力分析的应用当企业做出投资决策时，盈利能力分析可以帮助企业了解与评估可行性。
如果企业的盈利能力指标显示其状况良好，那么企业就可以更有信心地投资未来的项目或扩展业务。
另一方面，如果企业的盈利能力指标不佳，那么企业就要更加审慎地对未来的投资计划进行评估。
在这个场景中，盈利能力分析被用来帮助企业预测其未来的盈利能力，从而做出更明智的决策。
举例来说，假设企业有一个新的提案，计划在未来几年内扩大业务。
企业可以根据过去几年的盈利能力指标来评估这个提案的潜力。
盈利模式70个工具91个方法
36、方法：
1)选2)育3)用4)留5)裁6)接
28
人才的级别
37、方法：
一流人才就一流企业三流人才造就三流企业
29
成功的管理
38、先人后事
30
人才重要性
39、人才战略是第一战略
31
人才理念：十字方针
40、方法1)尊重2)培育3)重用4)激励5)分享
32
人才规划
41、业绩增长计划背后要有人才增长计划42、2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经理培训班、总监训练营
33
人才机构
43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培训经理、企业大学校长、人事经理
34
人才效能：态度
44、企图心
45、意愿度
46、承诺
35
人才效能：能力
47、特长
48、优势
49、天赋
36
人才效能：机制
50、激励机制
第五模块盈利目标
37
KPI指标
51、方法：
1)财务指标
2)管理指标·
客户满意度'
老带新师徒制60每月10日董事长检查ceo61每周一总经理检查副总43绩效方法444546董事长绩效评估总经理绩效评估47484950第七模块市场营51销52部门经理绩效评估62每日部门主管检查员工1晨夕会制度2三每三对照每人每天每件事对照目标对照过程对照结果3行动日志行动日志63每人每天填写行动日志绩效手段赏罚电网64低底薪高绩效提成65方法
45
总经理绩效评估
61、每周一总经理检查副总
46
部门经理绩效评估
62、每日部门主管检查员工
1)晨夕会制度
2)三每三对照(每人每天每件事，对照目标，对照过程，对照结果)
盈利模式矩阵
盈利模式矩阵是一种描述企业盈利方式的重要工具，它可以帮助企业了解其收入来源、成本结构、利润空间以及竞争策略。
以下是一个盈利模式矩阵的800字描述：盈利模式是企业经营的核心，它决定了企业的收入来源、成本结构、利润空间以及竞争策略。
盈利模式矩阵是一种有效的工具，可以帮助企业深入了解自己的盈利方式，从而制定出更加精准的商业策略。
在盈利模式矩阵中，企业可以根据不同的盈利方式分为四类：生产导向型、市场导向型、产品创新型和利润分享型。
不同类型的盈利方式有着不同的特征和适用范围，也对企业的发展和战略选择有着重要的影响。
生产导向型盈利方式以大规模生产和销售相同的产品为主要特征。
这种盈利方式适用于产品需求稳定、市场竞争不激烈的情况。
企业在这种盈利方式下可以通过扩大生产规模、提高生产效率、降低成本等方式提高盈利能力。
但是，生产导向型盈利方式也存在一些缺点，比如对于市场需求变化和消费者个性化需求的适应能力较弱。
市场导向型盈利方式以市场调查和分析为主要手段，以提供满足特定市场需求的产品和服务为主要特征。
这种盈利方式适用于市场变化较快、消费者需求多样化的情况。
企业在这种盈利方式下可以通过深入了解市场需求、开发符合消费者需求的产品和服务、提高品牌知名度和美誉度等方式提高盈利能力。
产品创新型盈利方式以不断推出具有创新性和技术优势的新产品为主要特征。
这种盈利方式适用于市场竞争激烈、技术创新快速的环境。
企业在这种盈利方式下可以通过研发新技术、开发新产品、提高产品附加值等方式提高盈利能力。
但是，产品创新型盈利方式需要投入大量的研发成本，而且需要承受市场接受新产品的风险。
利润分享型盈利方式通过合作共赢、渠道销售等方式实现企业间的合作和互利。
这种盈利方式适用于企业间的合作关系稳定、资源共享和互补的情况。
在利润分享型盈利方式下，企业可以通过合作降低成本、扩大市场份额、提高利润空间等方式提高盈利能力。
在制定企业战略时，企业需要根据自身的情况和所处的环境选择合适的盈利方式。
边际贡献收益表
边际贡献收益表什么是边际贡献收益表？边际贡献收益表是企业用来分析和评估产品或服务的盈利能力的工具。
边际贡献是指产品或服务销售所带来的收入与变动成本之间的差额。
通过计算边际贡献，企业可以了解每个产品或服务对企业利润的贡献程度，从而做出更具效益的决策。
边际贡献收益表的结构边际贡献收益表一般包括以下几个要素：1. 销售数量销售数量是指企业销售的产品或提供的服务数量。
销售数量的增加对边际贡献的变化有重要影响。
2. 单位销售价格单位销售价格是指每个产品或服务的售价，它决定了企业的收入水平。
单位销售价格的提高可以增加边际贡献。
3. 变动成本变动成本是指与产品或服务销售直接相关的成本，如原材料成本、直接人工成本等。
变动成本的增加会降低边际贡献。
4. 边际贡献边际贡献是指每个产品或服务销售所带来的收入与变动成本之间的差额。
它可以通过以下公式计算：边际贡献 = 销售收入 - 变动成本5. 边际贡献率边际贡献率是指边际贡献与销售收入之间的比例关系，可以用来判断产品或服务的盈利能力。
边际贡献率的计算公式如下：边际贡献率 = 边际贡献 / 销售收入如何使用边际贡献收益表？边际贡献收益表可以帮助企业做出以下决策：1. 产品定价决策通过分析边际贡献率，企业可以确定最优的产品定价策略。
边际贡献率高的产品可以适当提高价格，以增加盈利空间；边际贡献率低的产品可以考虑降低价格或优化成本结构。
2. 产品组合决策边际贡献收益表可以帮助企业评估不同产品组合的盈利能力。
通过分析不同产品的销售数量和边际贡献率，企业可以确定最佳的产品组合，以实现最大化的利润。
3. 产品生命周期管理边际贡献收益表可以用来评估不同产品在其生命周期不同阶段的盈利能力。
通过分析不同阶段的边际贡献率变化，企业可以调整产品的定价和成本结构，以适应市场环境的变化。
4. 营销策略制定边际贡献收益表可以帮助企业评估不同营销策略的盈利能力。
通过分析不同营销活动对边际贡献的影响，企业可以选择最合适的营销策略，以提高销售收入和盈利水平。
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产品是赢利的工具在顾客眼中，产品事实上是使用价值；但在商家眼中，产品只是赚钱的工具，是利润的载体。
通过产品满足顾客的需求，顾客拿钱来交换。
产品是什么？产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品和无形的服务。
产品一样能够分为三个层次，即产品核心、产品形式、产品外延。
产品核心是指整体产品提供给购买者的直截了当利益和效用；产品形式是指产品在市场上显现的物质实体外形，包括产品的品质、特点、造型、商标和包装等；产品外延是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、修理、保证等在消费领域给予消费者的好处。
产品是用来满足欲望人都有欲望，没有欲望就不是人，是和尚，而且是四大皆空的真和尚，不是假和尚。
有欲望就要满足，因此产生了商品，商品确实是为了满足人的欲望，人的欲望无限，商品销售也无限。
明末清初曾有一位无名氏才子，针对人的欲望写下过如此一首举世传诵的诗词，至今脍炙人口。
终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。
衣食两般皆俱足，又思娇娥美貌妻。
娶的美妻生下子，又思无田少根基。
门前买下田千顷，又思出门少马骑。
厩里买回千匹马，又思无官被人欺。
做个县官还嫌小，要到朝中挂紫衣……不足歌，不足歌，人一辈子人一辈子奈若何？若要世人心满足，除非南柯一梦兮！这首诗，形象说明个人欲望是无止境的，一个欲望实现后就赶忙会产生另一个欲望。
因此一个人应知足常乐，慎欲。
作一个好人，要告诉朋友知足常乐，克制欲望；作为商人，要告诉顾客欲望欢乐，欲望膨胀，欲望癫狂。
有欲望，商品才好卖，才有钱赚。
人的欲望差不多上基于人的感受来满足的，有感受欲望就强烈，没感受，欲望就没了，因此，基于感受的欲望表现如下：(一)第一层次商品：满足生理、安全需要欲望饥饿想吃东西，饥饿是一种什么感受？每个人都程度不同的有所体会，但真正的饥饿感怎么说是什么模样，却专门少有人说得出。
有一个饥饿体验者在几天不吃不喝后，记下了如此的感受：眼神发昏，精神恍惚，游走，两手下意识的捂着肚子；耳鸣，喘气的声音会越听越大，感受说话不力索，模糊，中气不足。
渴了想喝水，困了想睡觉，吃了要拉，饱了思淫欲，冷了要穿衣，危险要躲避，这些差不多上生理需要。
由此衍生的商品是吃、穿、爱护等日常生活用品。
(二)第二层次商品：满足舒服欲望生理需要满足人的生存，舒服需要满足人的感受，包括视觉、听觉、味觉、触觉、孤寂无聊、疼痛、惊恐等。
当这些感受专门舒服时，人会获得极大的快感；当这些感受不舒服时，人会感到极大的痛楚。
需要说明的是，人的本能是逃离痛楚胜于享受欢乐的。
由此衍生的满足商品更多，如电视、音乐、娱乐、烟酒等，在满足这些欲望的同时，要幸免痛楚的产生。
(三)第三层次商品：满足社会关系归属欲望人人都期望得到相互的关系和照管，人人都想融入一个团队，感情上的需要比生理上的需要来的细致。
有人疼有人爱有人惦念，这应该是人一辈子最大的幸福之一，每个人都有自己的交际圈子，在交往的过程中，温顺了别人也温顺了自己。
生活中不管是好的坏的，都有几个能够分享的人，是最令人内心满足的情况了，这确实是友谊，确实是朋友，确实是知己。
由此衍生的商品也专门多，如礼品、、网络、旅行等等。
(四)第四层次商品：满足威严（面子）欲望每个人都有自尊要求，中国人俗称面子。
每个人都想获得别人的承认、认同、包容、认可。
每个人都想获得别人的尊敬和重视。
人人都期望自己有稳固的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人期望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重确实是人的自尊。
外部尊重是指一个人期望有地位、有威信，受到别人的尊重、信任和高度评判。
尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
由此而衍生的商品特性更多是是附加在第一、第二层次商品上，以提升这些商品的档次。
(五)第五层次商品：满足自我价值实现欲望这是高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境域的人，同意自己也同意他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打搅地独处，完成与自己的能力相称的一切情况的需要。
也确实是说，人必须干称职的工作，如此才会使他们感到最大的欢乐。
为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
由此衍生的商品包括人力资源、培训、创业、咨询等。
(六)第六层次商品：满足利益实现欲望整个社会是有利益链条构成的，为了产生是想某项利益，必须购买某些商品。
需求的程度来源于利益的大小，由此衍生的商品包括原料、工业用品、物流等。
台湾电视剧《第8号当铺》传奇，在一个遥远的山头，有一座豪宅，宏伟、豪华、诡密、深不可测，只要你有欲望，你会找到它。
那是一间与众不同的当铺，能够典当的不是金银珠宝，大房楼契，而是人的四肢、内脏、运气、欢乐、爱情、经历甚至灵魂，而你得到的东西将会超乎你的想象。
人的一生总会有无穷无尽的欲望，金钱、美貌、爱情、权益甚至长生不老，人性的弱点也在欲望中充分暴露，在第八号当铺里，不管多大的欲望都能够实现，但是欲望实现的同时也就意味着偿还的开始……。
通过产品把价格卖给顾客产品是船，价格是货，多大的船，装多少货；但船大不一定装货多，船小不一定装货少。
商家需要的是价格，是钱，给出的是产品；买家需要的是价值，买回的是产品。
产品只是一个载体，是商家的钱的载体，是买家的价值的载体。
销售人员的目标是钱，不是产品，产品只是一条船，一个载体，或者说是一座桥。
销售人员通过产品把钱赚回来，把价格卖出去。
买家的目标是使用价值，不是产品，产品只是一条船，一个载体，或者说是一座桥。
买家通过产品实现自己需要的使用价值，满足欲望。
通过产品把价格卖给顾客是销售的本质，专门多人都适应关注产品而忽视了目标，顾客同样过多地关注产品而忽视了自己的使用目标。
销售的任务确实是通过一代又一代的产品，赚回越来越多的钱。
判定一个销售行为是否良好的重要指标确实是是否让顾客付出更高的价钱买产品，同时还专门中意，可不能反悔。
产品如何卖高价各行各业竞争的结果是什么，是价格打压，是大伙儿都没钱赚。
如何比别人卖出高一些的价格，如何卖高价？一只散装鸡蛋卖4毛，德青源卖到1.2元。
什么缘故这么贵的鸡蛋专门多消费者会争相购买？同样北京烤鸭，全聚德卖到188元/只，而其他却只能卖到68元/只。
这到底是什么缘故，隐秘在哪里？答案事实上专门简单：做价值，确实是放大产品价值，说起来简单做起来可不容易。
一、价值有时是抢来的。
一个行业一个品类，假如是有历史的有传统的，那么我们要将历史和传统“抢”过来，据为己有。
抢产地。
一方水土产一方名品。
许多产品品类以产地闻名，离开了那个地点就不值钱。
白洋淀的鸭蛋、阳澄湖大闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等等，这是历史给消费者惯性认知，那个认知具有极大的营销价值，必须抢占。
龙口粉丝具有300多年的悠久历史，龙口粉丝领导品牌龙大发觉大好良机，抢先发声，在中央电视台一句“龙口粉丝，龙大造”，一举成就了龙大粉丝代表龙口粉丝的优势地位，成为正宗。
许多不知情的消费者还以为龙大集团在龙口呢。
抢历史文化。
地域文化、饮食文化是稀缺资源，每一种特色产品差不多上有故事的，谁抢占了历史文化谁就等于占据了那个品类的制高点。
山西沁州有中国最好的小米，然而它如何好，凭什么让人相信呢？有一家企业大打文化牌，将历史上康熙皇帝喜爱并亲赐“沁州黄”事件进行放大传播。
有历史文化作证，有康熙皇帝“代言”，“沁州黄”从此脱颖而出。
价值有时是挖掘出来的。
没有现成的价值如何办，一是要设法去发觉，去挖掘。
烤鸭属于全聚德，雨润烤鸭如何办？福来关心雨润挖掘历史。
永乐一九年，明成祖迁都北京，将御膳烤鸭带至京城，那个发觉极有价值，因此我们将雨润烤鸭命名为“永乐一九”北京烤鸭。
同时，将全聚德从不示人的烤鸭工艺挖掘出来，提炼为“五道御法”，从此，“雨润”让烤熟的鸭子飞了起来。
乌江榨菜领先扛起品类代表的大旗，将传统涪陵榨菜工艺进行挖掘提炼，“三清三洗”、“三腌三榨”的“新”工艺使乌江榨菜超越传统，成为涪陵最好的榨菜。
二、树标杆，做标准，让企业和产品成为行业翘楚，价值因此不同。
张仲景大厨房利用西峡特产香菇，推出新品类香菇酱。
资源无法垄断，工艺也平常，品类开创者如何享用蓝海市场，打造抵御仿照跟进者的防火墙？福来的方法是做标准。
经研究发觉，仲景香菇酱每瓶含有300粒以上香菇和不下30种营养，因此，带着“标准”的价值诉求浮出水面：300粒香菇，21种营养，跟随者望而生叹。
那个标准像“乐百氏二十七层”净化一样经典，后来者即便说“二十八层净化”也无济于事。
产品质量要求产品的质量要求有专门完善的理论体系，只是那差不多上从生产制造的角度去研究的。
然而，在销售人员的眼中，质量有不同的明白得。
产品进入市场，就应该叫商品，商品是用来赚钱的，只要买家情愿拿钱来买，商品质量就认为能够了。
因此，商品质量是指商品满足顾客的要求。
因此，那个地点的顾客要求并不是简单地指买东西的人的要求，还包括许多社会公共要求。
顾客要求包括：1.买东西（商品）的人的要求。
2.使用商品的人的明确要求和潜在要求。
3.国家规定和社会道德要求。
例如，国家强制规定，所有的电器产品都要做3C认证，取得3C安全许可标志以后，才能上市销售。
国家强制要求代表的是消费者的整体利益，代表整体消费者在行使职权，爱护消费者的整体权益。
依据顾客要求，能够对商品的质量展开描述，在销售人员眼中，商品质量应该涵盖入下特性：1.安全要求：指商品对人身有潜在的损害或对财产有重大危害的等。
如电器的漏电，火灾危险，食物中的重金属，玩具的棱角等。
2.功能要求:商品都有使用价值，假如降低或丧失了商品使用价值，则有质量问题。
如圆珠笔写不出来，电扇不转，冰箱温度不够冷等。
3.可靠性要求：指商品使用价值不稳固或不耐久。
如上网经常断线，手机通话声音不稳固，汽车轮胎寿命太短等。
4.经济性要求：指商品经济寿命周期内的总费用的多少，如空调器、冰箱等家电产品的耗电量，汽车的每百公里的耗油量，修理的方便性等。
5.美观性要求：商品的外观和包装吸引顾客的程度。
应该来说，现在商品的包装越来越重要，有时甚至比产品本身更重要。
6.心理要求：商品使用给人带来的心理满足感。
如汽车座位的舒服程度，鼠标的手感，服务态度等等。
现在的商品，质量差不多专门相近，各家的产品质量差不多相同，但那个地点指的相同是指安全、功能、可靠性、经济性等方面相同。
商品的质量竞争差不多上升到更高层次的博弈，那确实是美观性和心理要求。
厂家的质量竞争焦点也集中在此方面，而品牌，价格的距离也是通过美观和心理方面的质量要求区分开来。