服装月度总结(5篇)
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服装月度总结(5篇)
服装月度总结(5篇)
服装月度总结范文第1篇
服装的更新换代很快,销售工作也是争分夺秒的,一个月下来,销售得怎么样。
下面是由我为大家整理的"2021服装销售10月工作总结范文',仅供参考,欢迎大家阅读。
2021服装销售10月工作总结范文(一)
现将_月份服装销售工作总结作如下汇报:
一、工作方面
做好基本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;
做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;
货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;
维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1.货期协调力量不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要_十多天才能完成。
这种状况导
致了部分客户的埋怨。
工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2.由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。
这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。
3.产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。
据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例:__(__)H0710136单撞钉,由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。
这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通消失空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种稚嫩的想法,容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。
假如说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。
一旦
发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和转变。
在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有很多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们。
四、下月规划
1.维护老客户:主要是订单跟踪,确保____的大货能够准时出厂。
做好___秋季打样工作。
2.做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要
确认才行。
3.对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4.坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己。
坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品。
以上是我_月份工作总结,不足之处还请领导多多教导和批判
2021服装销售10月工作总结范文(二)
现在做服装销售,特殊是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话,人无我有,人有我优,人优我变,人变我快简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。
就这一个月的服装销售工作做总结如下:一、人无我有
这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次打算,你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注意自己的销售阅历总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中,消失和你竞争对手消失了同样的
款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上实行主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必需以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去转变你的被动局面,想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,专心去沟通,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。
有时候感觉别人家的衣服廉价,但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意
三、人优我变
同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着转变和优化,这个时候,你必需在变字上下好功夫,变的方式和方法有许多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要把握快的原则,特殊是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。
2021服装销售10月工作总结范文(三)
__月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年__月一号来到__
男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到__男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学习男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略,取得了良好的效果。
现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。
在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力量,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对__男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。
在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1.在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。
这是
我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决听从店内的各项规章制度。
3.养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。
4.销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。
依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装月度总结范文第2篇
[关键词] 后ATC时代纺织品服装贸易
经过多年来的进展,中国已成为世界纺织品服装生产大国。
近年来,特殊是我国加入WTO以来,在国内外市场需求的强劲推动下,纺织行业快速进展。
棉纺、丝绸生产力量居世界第一位,化纤生产力量和化纤总产量居世界首位,毛纺生产力量居世界其次位,棉纱、棉布、丝和丝织品产量居世界首位,昵绒产量居世界其次位。
纺织工业三大最终产品服装、装饰用纺织品有了很大的进展,其中服装产量居世界第一位。
2021年纺织品服装出口1471亿美元,进口181亿美元,其中一般贸易出口1059亿美元,民营企业出口同比增长达到65.0%,占纺织品服装出口的36.0%。
按出货值
计算,我国纺织品服装内需仍占工业销售产值的73.1%。
2021年,行业城镇企业累计完成固定资产投资2030亿元,同比增长27.1%,其中纺织业投资同比增长22.6%,增幅有所回落,服装业投资同比增长46.7%,化纤业投资同比增长22.9。
东部沿海地区投资回落,中西部地区投资有较大增长。
从我国纺织产业的出口市场来看,欧盟、美国、日本等发达国家是我国纺织品服装出口的主要国家和地区,三者合计占2021年我国纺织品出口总额的30%,服装出口总额的51%。
非配额地区成为拉动增长的主要力气。
对非配额地区(包括欧盟、美国、土耳其以外的全部国家和地区)出口共计609.4亿美元,占服装出口总额的三分之二,增幅达到31.1%,远超过配额地区。
随着欧美对我国纺织品服装产品重设配额限制,我国在市场多元化开拓方面也取得了肯定的成果,对韩国、越南、加拿大等国加大了出口的力度。
服装贸易中,针织服装、梭织服装和衣着附件三大类商品出口额分别增长47.9%、25.4%和15.8%。
其中棉制、化纤制和毛制服装的出口增长都比较快,增幅分别达到46.6%、31%和20%。
丝制服装出口下降6%。
出口数量增长最快的是棉制服装和化纤制服装,增幅分别达到22.6%和20%。
服装中的针织服装和梭织服装进口分别增长5.1和8.3%,其中棉毛制和化纤制服装的进口增长较快,增幅都接近10%,棉制服装进口增长6%,只有丝制服装进口下降。
2021年1月~6月,纺织品服装出口总值为735.3亿美元,增长17.3%。
其中,纺织品出口252.2亿美元,增长9.8%;服装出口483.1亿美元,增长21.7%。
表1和2分别显示了我国纺织品和服装主要进出口市场统计状况:
表1 2021年1月~12月我国纺织品主要进出口市场统计(万美元)
表2 2021年1月~12月我国服装主要进出口市场统计(万美元)
资料来源:中国纺织品进出口商会
下面就我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位及世界市场上的地位进行分析:
1.我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位
(1)纺织品服装出口贸易在我国出口贸易中具有非常重要的战略地位
从纺织品服装出口贸易来看,我国已成为世界纺织品服装的最大供应国,我国的纺织品服装出口多年来始终呈快速增长趋势。
中国加入WTO也为我国纺织品服装出口贸易带来了很好的机遇和进展空间。
1985年纺织品出口仅为64.4亿美元,而到2021年,我国纺织品服装出口约1440亿美元,同比增长22.51%,占全国外贸出口总额的14.86%。
其中,纺织品出口488亿美元,同比增长18.70%;服装出口951.92亿美元,同比增长28.90%。
纺织品服装出口总额对全国出口贸易的贡献率已达到20%。
由于出口的快速增长,我国纺织业对国际市场的依存度已越来越高,目前对外依存系数在40%以上,是我国出口依存度最高的产业。
因此,纺织品出口在我国出口贸易中具有非常重要的战略地位。
图1 我国纺织品服装进出总额
资料来源:中国纺织品进出口商会
(2)纺织品服装贸易是我国最大的贸易顺差来源
我国是世界上最大的纺织品出口国,纺织品出口始终是我国贸易顺差的最大来源。
尽管纺织品服装在全国货物贸易总额中所占的比重近年来有所下降,但纺织品服装贸易的大幅顺差始终是支持全国贸易扭转逆差局面和
维持顺差增长的中坚力气。
2021年贸易顺差为430亿美元,占全国比重158%,是净创汇的行业。
2021顺差超过了900亿美元,占同期全国贸易顺差1018亿美元的90%。
2021年全国纺织品服装累计贸易顺差额为1259亿美元,增长28.6%,在全国货物贸易总顺差中所占的比重为70.9%,比上年削减了25.2个百分点,纺织品服装对全国货物贸易总顺差的拉动作用进一步减弱。
(3)纺织业对我国就业率的提高具有特别重要的意义
纺织业是典型的劳动密集型产业,它为我国供应了宽阔的就业空间。
纺织行业快速进展和提升,对大批农夫转为产业工人,农村城镇化,促进解决二元经济,为工业反哺农业担当了重要的历史责任。
2021年工业普查结果,纺织行业中法人企业达14.3万户,从业人员达1338.8万人,包括其他类型的单位,国内纺织业现有直接就业者1900万人,间接就业者超过1亿人。
2021年全国规模以上出口企业3.5万家,就业者约630万人。
《2021年1-12月纺织全行业经济运行分析》显示,2021年1月~12月,我国规模以上纺织全行业企业数量为39422家,行业整体从业人数1030.25 万人,同比增加3.95%。
ATC的终止给我国纺织业带来的进展契机已有所显现,面临全球纺织品贸易自由化的背景,我国纺织业也在进行着结构调整,在吸纳劳动力就业方面将连续扮演重要角色。
2.我国纺织产品在世界市场上的地位
我国纺织工业自20世纪80年月初期以来,随着出口贸易的快速进展,对国际纺织品市场的依存度越来越高,我国已经成为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国。
近25年来,我国纺织品服装出口在全球的地位逐
年上升,在世界纺织品服装出口的排名由1980年的第十位跃居1995年的第一位,至今己是连续十一年排名第一,而且总体呈不断增长的趋势。
2021年7月24日,据世界贸易组织(WTO)发表《世界贸易报告》中对纺织品贸易的评述认为:中国纺织品服装贸易比重已占全球24%。
由于发达国家经济增长放缓和汇率变动影响,2021年国际纺织品服装贸易仅增长5%。
中国纺织品服装出口增长了21%,略高于2021年,在全球纺织品服装贸易中的比重达到了24%的新高。
中国纺织品服装出口额占世界纺织品服装出口额的比重见图2。
图2 中国纺织品、服装出口占全球纺织品、服装出口比重图(1990年~2021年)
资料来源:WTO官方网站
虽然我国纺织品服装贸易的地位比较重要,但是在其进展过程中,还存在着许多的不足之处。
国内方面,虽然宏观经济实现了高速增长,但仍存在很多影响纺织业进展的因素,如出口退税率下调、原材料涨价、劳工成本提高等因素均造成了企业生产成本的增加和利润的削减;再者我国纺织品服装产品结构还不能适应市场需求,创新设计力量不足,技术装备水平不高,纺织工业的外部环境不能完全适应市场经济要求。
长期以来,棉花购销实行垄断经营,棉花流通体制改革滞后,对国际市场变化反应迟钝,国内价格往往背离国际市场。
国际方面,外贸问题政治化趋势日益明显,贸易摩擦带来的影响日益突出,主要体现在以下几个方面:世界范围内纺织服装生产过剩,行业利润空间很小,在配额限制取消和遭受世界经济增长乏力时,过度竞争很难避开;我国纺织品和服装市场受到发达国家和进
展中国家的双重挤压;我国纺织服装出口仍旧受到一些特别条款的制约。
例如2021年4月,美国以“市场扰乱威逼”为由,对中国出口的棉制裤子、棉制针织衬衫、棉制及化纤内衣自主启动纺织品特殊限制措施调查程序,5月美国又在一周之内先后两次宣布对我国主要纺织品实施特别爱护措施。
同年4月6日,欧盟不顾中方多次坚决反对,在其官方网站公布《对华纺织品特限措施行动指南》。
4月24日,欧盟宣布对我9种纺织品依据指南予以调查,并称其他几类产品也将列入亲密监控清单。
其他国家也纷纷效仿,加拿大、韩国、印度等国相继完成对中国出口产品实施“特保条款”的国内立法。
土耳其、南非、巴西、厄瓜多尔、阿根廷等都以不同形式对我国纺织品实行限制策施,或发出预警信号;纺织服装行业的国际贸易壁垒依旧存在。
配额取消之后,贸易壁垒尤其是非关税壁垒将成为发达国家的主要贸易爱护工具。
除了质量壁垒,技术壁垒和绿色壁垒、反倾销、反补贴等手段也对我国纺织业服装贸易产生很大的影响。