深度时尚中国时尚杂志的发展历史及横向比较

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深度时尚中国时尚杂志的发展历史及横向比较
深度时尚:中国时尚杂志的发展历史及横向比较
1988年,以《ELLE》杂志进入中国为开端,时尚杂志在中国真正诞生。

漂亮的图片,生动有趣的文字,让《ELLE世界时装之苑》一举成名,并且独占鳌头。

1993年,《时尚》创立;1998年,《时尚》与美国最大的出版集团赫斯特合作,出版《时尚COSMO》,先进的出版理念加入本土化与国际化的完美结合,使《时尚》后来居上。

然而杂志界的竞争远远没有停止,1995年,中国轻工业出版社与日本主妇之友出版社合作,推出《瑞丽》杂志,其编辑理念有别于《世界时装之苑》和《时尚》的顶级奢华主义,选择了实用化、时尚化、大众化这一市场定位。

事实证明,这一定位非常适合正处于蓬勃发展的中国,《瑞丽》也因此获得了巨大的成功,从而奠定了中国时尚杂志三足鼎立的局面。

从1988年到2004年这段时间里,中国时尚杂志产业初步形成并且蓬勃发展!现就从纵向和横向来对中国时尚杂志的发展做一总结,也许从中我们可以发现对《昕薇》的发有借鉴意义的地方!
一、中国时尚杂志的发展简史
1、1988-1993萌芽期
1988年,《ELLE》与上海译文出版社合作,推出《ELLE世界时装之苑》,开创了中国时尚杂志的先河。

某种产业的发展总是与经济的发展和社会的进步分不开的,当时的中国正值改革开放,人们的生活有了初步的改善,观念也随之发生变化,“时髦”这个词开始出现,对新鲜事物也正处于好奇期,所以《ELLE世界时装之苑》的出版,标志着中国精神文化层面的一个提升。

由于《ELLE世界时装之苑》是当时唯一一本时尚杂志,所以在时尚杂志市场中,其保持着一枝独秀的局面。

但不可否认,当时的印刷装帧虽在杂志中已属顶级,但是和现在相比是不可同日而语,其被接受程度也非常有限。

但这同时也预示着一种新兴的产业将在中国诞生并且蓬勃发展。

正是这种时尚杂志所倡导的生活理念在不断渗透,中国和世界的距离也逐渐缩小。

2、1993-1995年摸索期
1993年,《时尚》创立,然而就像所有的新生事物一样,其要经历一个创业和痛苦的摸索期。

在这两年中,《时尚》进行了大胆的尝试,初步建立了自己的出版理念,这也为《时尚》之后的成功奠定了基础。

3、1995-1998成长期
1995年到1998年,可以说是作为京派两大时尚杂志的竞争波涛暗涌的时期。

在这一时期,两大杂志逐渐明确了自己的办刊风格。

1995年,中国轻工业出版社和日本主妇之友出版社合作,推出《瑞丽》杂志,其实用、时尚、大众化的定位使其更适合同样为亚洲国家的中国。

1998年,《时尚》与美国最大的出版集团赫斯特进行版权合作,推出《时尚COSMO》,其准确的市场定位和先进的媒体管理理念,使《时尚》逐渐成为一个强势媒体品牌。

在这一阶段,化妆、摄影相关行业随之大肆兴起,但落后的时尚理念,使其成长缓慢。

同时在中国的各大城市,中产阶级大量涌现,让优雅的实用主义获得了大份额的市场占有率。

在这一时期,出现了诸如小资、白领等词语,这也标志着中国的消费水平已大大提高,这也为杂志的销售创造了需求,同时,也预示着传媒经济的到来。

4、1998-2000成熟期
1998-2000年,中国时尚杂志市场出现以《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》为代表的三足鼎立的局面。

同时一些二线品牌杂志也相继创刊,如《追求》、《风采》等,其所走路线也大多为版权合作方式,其中《风采》有效地尝试了本土独立办刊的做法。

这一时期,办刊理念等问题在中国杂志市场逐渐明晰,寻求版权合作被众多杂志认可并效仿。

化妆、摄影等相关行业逐渐成熟,各摄影机构、化妆机构逐渐成立,并形成了自己的品牌,杂志从业人员队伍逐渐加大,这一时期为以后的整个杂志市场的发展储备了人才基础。

5、2000―繁荣期
2000年以来,是时尚杂志产生剧变的时期。

首先一个明显的特征是以《时尚》、《瑞丽》为首,出现了产业集团化的经营模式,杂志
细分更加明显,而且作为集团下属子刊的增长速度也异常迅速,《瑞丽》相继推出《可爱先锋》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽家居》等。

而《时尚》更是大手笔,以每年2-3本的速度开始扩张。

同时还有一个非常明显的特征就是很多杂志都开始尝试时尚路线,众多时尚类杂志相继推出,但品质良莠不荠。

因为时尚杂志的读者群有限,另一方面也因为《时尚》杂志等成功的操作模式,其已经完成了市场细分,后起杂志很难真正有效打入市场,所以众多杂志跟风、同质化现象严重,造成了内容的严重重复现象。

另外众多杂志没有明确的杂志定位,缺乏先进的管理理念,并且急功近利,杂志经营并不理想,大多处于“勉强度日”的局面。

在经历过网络泡沫之后,在繁荣的表象之下,传媒泡沫在不知不觉的情况下袭击了期刊市场。

虽然如此,但也不可否认,在这一期,出现了很多后起之秀,如《瑞丽伊人风尚》、《中国时装》等。

以《瑞丽伊人风尚》为例,2000年3月创刊后,短短四年,成为全国销量第二的杂志,在读者中拥有良好的口碑,同时也得到了广告商的青睐,其广告增长幅度惊人。

同时我们也可以发现,在中国,出版理念还处于比较混乱的时期,杂志只追求表面的精美,缺乏可持续发展的潜力、缺乏时尚与人文精神的真正结合,这也为以后的时尚期刊发展留下了后顾之忧。

因为中国的历史原因,时尚在中国的历史过于短暂,对于时尚缺乏真正的理解,普遍存在照抄照搬现象。

在国外传媒大肆进入的情况下,中国的时尚杂志无疑将遭受前所未有的“冰川期”。

在这一时期,大量日刊涌入,时尚杂志的实用主义迅速获得大量市场份额。

但在发行量节节攀升的表象之下,很多杂志经营者忽视了一个重要的问题,那就是如何将杂志本土化。

《时尚》之所以成功,在于他们先进的出版理念,即“国际视野、本土意识”,其将合作不仅仅定义在图片等方面,而是从中学习杂志的出版理念,并逐渐成熟完善,甚至可以完全独立操作。

而和日刊合作的众多杂志中存在一个普遍的问题,那就是过于依赖日刊,基本上80%的内容为日刊的简单翻译,只是一个加工过程,缺乏创意。

虽然有些刊物意识到了这个问
题,在不断尝试本土化操作,但效果差强人意,如《瑞丽服饰美容》。

也正是因为这种不成功的简单模仿,使其读者不断流失。

在这里还存在一个问题,那就是日刊一旦取消合作,那么杂志将如何应对,在内容、形势不改变的情况下,杂志很可能面临着停刊、大幅度亏损的状况。

那么如何在残酷的竞争中找到解决之道,这成为每个日式杂志经营者需要思索的问题。

在最近一段时期还有一个不可忽视的现象,就是很多杂志改弦易张,统统将读者瞄向都市白领女性。

以《瑞丽可爱先锋》的改版为例,2005年,原来面向16-18岁的青春少女的《瑞可》忽然改变风格,以张扬性感时尚的形象出现,读者定位提升到18-25岁。

从中我们可以发现其改刊的目的,那就是广告,对广告市场的明确定位将直接地决定一个杂志的盈利状况。

因此我们可以发现,在广告利益的驱动下,找准广告定位成为每本杂志经营者考虑的实质性问题。

总结:
1、经济基础决定上层建筑。

经济的发展催生了时尚杂志的产生并带动了杂志的发展,使其成为一种新兴的产业模式。

同时这也给我们一个很大的启示,那就是在未来的时间里,随着中国经济的日益发展,中国的时尚杂志市场将更加繁荣。

2、在中国时尚业尚不发达的情况下,寻求国际版权合作成为杂志发展的制胜法宝。

但在这一过程中存在的诸多问题非常值得重视,那就是版权合作不可能是永远的,一旦失去版权合作,中国的时尚杂志将面临怎样的境地?另外,版权合作相应会缩小杂志社的利润空间,在支付高额版权的同时如何将杂志做好这一问题值得思考,在何时以何种方式摆脱对国际刊物的依赖也值得斟榷。

3、先进的杂志出版理念和市场定位成为杂志做大做强的前提。

就如大脑决定着手脚的动作一样,成功的经营必得依赖于先进的经营理念,先进的理念决定了杂志的运作流程,从而决定了杂志的发展方向,决定了杂志的盈利模式及盈利幅度。

通过对《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》的分析发现,其成功的共同点就在于其完善的先进的理念。

而众多做得不成功的杂志也有其共同点,那就是没有清晰
的出版理念,不清楚自己到底要做成什么风格的杂志,盲目跟风,结果往往导致经营不善的境地。

4、摄影、化妆等相关行业的严重滞后减缓时尚杂志发展的速度。

时尚从业人员作为创作时尚杂志的一部分,其成熟程度直接决定了杂志的发展速度。

5、读者群随着中国的城市化步伐而不断增加。

从《世界时装之苑》的一枝独秀到现在的百花齐放,从中我们可以看出,读者群的增长速度非常迅速,这为杂志的发展带来了盈利也带来了思索,如何进行读者市场的准确描述成为杂志持续发展的重要前提。

6、杂志国际化、细分化、全球化成为一个发展趋势。

二、中国时尚杂志横向比较即《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》成功经验分析
1、《世界时装之苑-ELLE》(单刊)
☆创办时间:1988年,中国第一本真正意义上的时尚杂志,占尽天时。

☆合作伙伴:法国最大的出版集团桦榭菲力柏契。

☆编辑理念:ELLE 3S主义,Sexy、Spirited and Stylish(性感迷人、真我率性和品位高雅)。

通过时尚潮流信息激发读者的灵感和欲望,鼓励她们注重自身并发展自我独特的个性。

☆编辑内容:呈现国内外最新的时装、美容以及现代生活的流行趋势。

☆读者群描述:积极乐观的,受过高等教育,有高消费能力的现代女性。

她们相信自己有能力决定自己生活的方向。

她们敏锐,富有创新意识并对新鲜事物充满着激情。

年轻富有的她们向往最好的生活品质,并敢于展示自己与众不同的风格。

同时,她们是高消费的一族,在经济和社会上的独立让她们尽情地追求快乐和享受高档生活;喜欢名牌和昂贵的产品,并乐于因自己的品位和女性气质而引人注目。

{AC尼尔森2001年对《ELLE》的读者做过一次深入的调查,发现它对20至34岁(平均年龄25.1岁)的时髦知识女性有很大的吸引力。

}☆广告定位:高端国际知名品牌和国内顶级品牌。

2003年第一季度投
入时尚类报刊的前20名的品牌,几乎全被《ELLE》“收入囊中”。

☆高定价策略:一套成熟的媒体发行定价策略至少包含三个要素,目标读者群的选择、吸引受众的相应内容和风格体系、以赢利效果检验定价的理性。

☆回馈读者:即赠送精美小礼品。

这种做法源自《ELLE》在亚洲其他地区的品牌延伸战略的成功,同时也吸引国内时尚杂志竞相效仿。

☆建立读者储备:《ELLE》是全国第一家建立读者俱乐部的杂志,目前的忠实会员已经超过45万。

《ELLE》每月拥有超过150万的读者群。

成功经验:
①中国最早的时尚杂志,具有时间上的优势。

在读者占有和广告客户占有上都获得先机。

②与时尚之都法国最大的出版集团桦榭菲力柏契出版社合作,占尽资源优势。

PS:《昕薇》同样具有国际版权合作,是否有效地利用了国际资源?
③秉承世界上最先进的编辑理念:永不过时的《ELLE 》3S主义,即Sexy、Spirited and Stylish(性感迷人、真我率性和品位高雅)。

PS:《昕薇》是否有自己明确的编辑理念?
④永不停止的高品质追求。

时尚杂志的魅力所在就在于它提倡的是一种高品质的生活,是一种令人憧憬的但是通过自己的努力又可以达到的生活。

所以这决定了杂志的读者延续性和扩张性。

PS:《昕薇》是否追求高品质?其内涵实质又是什么?
⑤潮流时尚与人文精神的完美结合。

《世界时装之苑》在倡导时尚生活的同时,也更注重人文关怀,这与其母刊《ELLE》有关,法国是世界著名的艺术之都,所以其时尚与人文的结合非常完美。

相比美刊的重潮流和日刊的重实用,《ELLE》的人文精神成为其特色。

PS:《昕薇》是否具有除去表面的时尚之外的内涵?
⑥准确的读者和广告定位:读者定位即杂志的购买者,是通过发行盈利的主要目标对象,但是作为成本高于其他期刊的时尚杂志,由
于其高昂的制作成本,发行的利润微乎其微,所以广告利润成为杂志盈利的主要经营模式。

如果要成功经营一本时尚刊物,阅读者与广告商品的消费者必须对等。

PS:《昕薇》的读者定位和广告定位是否准确?
在《昕薇》的读者和广告定位中,仍一直处于混乱状态。

通过研究发现,《昕薇》的读者多为18岁左右的学生,缺乏购买力,这也直接决定了广告客户的投放比例。

还有一个非常明显的现象,就是广告客户的尝试行为和严重流失现象。

这也说明《昕薇》读者和广告品牌的错位成为《昕薇》无盈利的一个重要原因!
⑦建立有效的读者储备:在时尚杂志的经营模式中,发行虽不是重要的利润来源,但却成为有效利润来源的一个先决条件,即发行量的多少决定着广告的投放量。

通过上图我们可以看出如若要获得最大的广告利润,则必须建立有效的稳定的读者储备。

《世界时装之苑》在读者储备方面一直实施稳妥而有效的措施,读者的忠实度非常高。

其是国内第一家建立读者俱乐部的媒体,是第一家附赠礼品的杂志,其在2004年第10期赠送高价的CK香水和化妆包,杂志在市场上脱销。

多次举行读者互动活动,在日益激烈的杂志竞争中,该出手时就出手,实行捆绑式降价销售策略,有效地占有更多读者。

在2004年5月,其与《嘉人》以总价15元的低价格捆绑销售,有效地占有了夏季市场。

PS:是否建立了有效的读者储备?(有效读者即同时具备杂志购买力和时尚产品购买力的读者)
建立有效的读者储备也是《昕薇》一直存在的一个问题。

一方面缺乏有效的宣传,另一方面,在挖掘更多读者上没有做出有效的实质性的工作。

而杂志的中文部分的粗制滥造也严重伤害了某些读者的感情和信任度。

如果一旦版权合作取消,《昕薇》将面临着98%的读者流失的危机!
2、《时尚-TRENDS》
关于时尚
核心价值观
·注重细节追求卓越引导潮流
·倡导高品味生活
·时尚的生活
PS:《昕薇》是否具有核心价值观?是否注重细节?是否精益求精?
经营理念
·时尚出品读者为本
·与国际接轨创一流品牌杂志
·以人为本为人才搭建舞台
·推介一流品牌从不降格以求
·互惠互利,共建“美丽工程”
·以万变应万变以速取胜
·整体运作,编辑、广告、发行并驾齐驱
PS:《昕薇》是否有明确的经营理念?是否真正以读者为本?是否有争做第一的野心?是否以人为本?是否和广告客户进行有效地沟通?
编辑理念
·国际视野东方神韵
·时尚是一种观念一种生活方式
·不随波逐流崇尚自然与个性
·有超前意识引导读者而非迎合读者
·杂志随读者的成长而成长编辑随杂志的成长而成长
PS:《昕薇》是否完成了本土化操作?是否对所提出的时尚观念有明确的了解?是否有引导读者的能力?
时尚精神
·做时尚中人热爱生活自信乐观朝气蓬勃
·为理想而工作勤奋敬业敢想敢干勇于尝试
·做合格职业人责任感强素质高雅。

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