百牛奶行业渠道分析

百牛奶行业渠道分析

按照营销渠道有无中间环节来划分，百牛奶行业渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。

1、直接营销渠道，又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有上门推销、邮购、电视直销和制造商自有商店等。

2、间接营销渠道，指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，主要方式有厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等。

营销渠道的选择，需要现确定中间商的数目，即决定营销渠道的宽窄。渠道的选择主要取决于产品，即牛奶本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。有三种策略可供选用：一是密集性分销，即通过尽可能多的批发商、零售商推销产品。二是选择性分销，即从所有愿意经销其产品的中间商中，精心挑选几个最合适的推销其产品。三是独家分销，即在某一地区仅选择一家最合适的中间商专门推销其产品。