净水销售话术

美菱净水销售话术
促销员：您好！（您想选点儿什么？……）
准客户：你们的净水……
促销员：您这边来。

咱家的净水都是美菱的，它和美菱冰箱是一家集团两家子公司。

您看一下……
……
促销员：您看，像这样的净水是落地式的，主要安在咱家的橱柜下面，这样的是壁挂式的，放在厨房可以起到一个美化家居的作用。

准客户：你这个桶是干嘛用的？
促销员：这个是废水桶。

您像咱家选净水你主要得看两方面，一是它的过滤技术，一是它的废水比。

因为这个废水它是客观存在的，这个水你可以用来拖地、浇花、冲厕所，但不能用来洗衣服，会有那种硬嘎巴的。

你像市面上普遍的废水比是1:3—1:7，咱家美菱的大概是1:2。

就是说你出这样一杯纯净水，大概需要这样两杯的废水。

（你像业内公认做的比较好的立升，它说自己的废水比是1:1，实际上它也做不到，大概是1:1.5到1:1.8间的样子。

）
准客户：那这玩意儿还有什么用？多浪费啊？
促销员：所以说呢，您要是自家用的话，就拿这款（双模）最合适了。

它省水。

为什么呢？
您看，首先它经过三层过滤后可以将水质恢复到自来水出场的水质，您可以用它来淘米洗菜，我们叫它超滤水，也叫净化水，它因为是三层过滤，所以产生的废水很少，也就是一杯多一点。

如果您想冲茶、打豆浆，给孩子泡奶粉，您可以用这个五层过滤的纯净水，口感特别好。

而且这个水你烧开的话是不起水垢的，即使有点儿，你用手一抹也就都掉了。

因为它的钙镁离子已经被过滤掉了。

完全达到哇哈哈、乐百氏那种纯净水的标准。

……
促销员：您看，咱们美菱采用的是五级标准过滤技术。

首先这是一个PP棉，它能够吸附水中的铁锈、絮状物；这是颗粒活性炭，它能够除氯、去异味；这个是中空超滤芯，也有的用的是精密压缩碳，这是产生价位差的一个地方，您像咱们这两款这个地方都是中空超滤芯的，所以贵一些。

它能够初步的过滤水中的铜汞铅锌等对人体有害的微量元素。

再有就是后面这个RO膜，这也是个产生价位差的地方，您像咱们这两款采用的是韩国原装进口RO膜，此外，咱们美菱都是用的美国陶氏膜片，国产技术加工制作的RO膜。

它能够过滤掉水中的细菌和病毒，确保咱们的饮水健康。

还有就是这个椰壳活性炭，它主要起改善口感的作用，因为你看它这个水毕竟是封闭工作的嘛，所以一般都用这个改善一下口感，这样口感更好。

准客户：你们的这个滤芯是不是得总换啊？
促销员：您说的对呀。

因为这个滤芯你用长了以后，它这些个有害物质是会积聚在一起的，所以您得定期更换。

所以买净水售后很重要！您像咱们庆宏厨卫专业做厨卫已经十二年了，我们现在市内三区是24小时免费上门服务，旗县也都布满了我们的分销商。

所以您尽可以放心。

您像我们一般会在第五个月给您打回访电话，免费上门为您测水的TDS值，确保您及时更换滤芯。

而且咱们只收成本价。

特方便。

您像这个PP棉，一般3—6个月换一次，一个35块钱，这个更换的频率和咱家的原水水质和用水量有关系。

您像如果咱们一家三口的话，早中晚都在家里吃饭，您五个月左右换一个就可以。

这个颗粒活性炭可以用6—9个月，换一个45块钱；这个中空超滤芯可能要贵一些，换一个90块钱左右，用12—15个月没问题；这个RO膜最贵了，大概是200—300块钱之间，一般可以用两至三年；这个椰壳活性炭也是八九十块钱，一年换一次就差不多了。

准客户：这样一年下来，大概得……
促销员：恩——，平均下来大概300块钱左右吧。

和您用桶装水的花费差不多。

但这样您多放心啊。

自己在家做纯净水。

您看，咱们这个储水罐，这个一桶大约是12斤水，一天的话咱们正常应该是用2—3罐，一罐水大概是产生这么多废水，您也不会浪费，拖地什么的也都可以用掉了。

……
促销员：您看还有什么疑问吗？就拿这一款吧。

现在咱们搞特价还便宜。

以前都卖到2800多呢。

您要是觉
得喝冷水不方便，您再拿个管线机，它俩一起的话这个580就可以了。

这边是热水，这边是冷水，非常方便。

准客户：恩。

我再看看吧……
促销员：您还有什么疑问吗？……也成。

我给您拿份咱们的资料。

上面有我们的电话，您需要的时候可以和我们联系。

或者您给我也留个电话，这不马上圣诞（十一）了嘛，咱们应该还有活动的，也许会比现在还要优惠一些。

您贵姓啊？……
……
促销员：哦。

***姐（哥），您的号码是……
……
促销员：好的！活动出来我给您电话！您慢走！再见！O(∩_∩)O~。