市场营销策划方案

市场营销策划⽅案
市场营销策划⽅案模板集锦六篇
为了确保事情或⼯作得以顺利进⾏，就需要我们事先制定⽅案，⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。

那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的市场营销策划⽅案6篇，希望能够帮助到⼤家。

市场营销策划⽅案篇1
新产品设计完之后，企业不是进⾏简单的产品市场投放，⽽是和营销策划⼈员、市场业务⼈员⼀起，重点研究新产品投放市场之前的策划⽅案，内容包括：如何将新产品投放到⽬标市场；如何进⾏新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到⼀举成功，市场营销⽅案。

⼀、如何将新产品投放到⽬标市场
产品开发⼈员和市场策划⼈员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分⽬标市场，以达到合理有效投放⽬的。

选择⽬标市场，明确企业应为哪⼀类消费者服务，满⾜他们的哪⼀种需求，是企业在营销活动中的⼀项重要策略。

所谓⽬标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满⾜其需要的⼀个或⼏个⼦市场。

选择⽬标市场的⽬的是根据企业的⼈⼒资源和资⾦状况，找到对本企业有吸引⼒，有利于发挥本企业现有的⼈、财、物优势的市场。

如太原橡胶⼚是⼀个有1800多名职⼯、以⽣产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

他们进⾏市场细分后，根据企业优势，选择了省内⼗⼤运输公司作为⾃⼰的⽬标市场，⽣产适合晋煤外运的⾼吨位汽车载重轮胎，打开了销路。

随着企业实⼒的增强，他们⼜选择了耕、运两⽤拖拉机制造⼚为⽬标市场，并⼀举取得了成功。

选择⽬标市场要有利于产品进⼊市场⽅法的确定。

假设某企业选定某⼀⽬标市场，并确定其为最后攻占的⽬标区域，具体的进⼊⽅法就⽐较明确。

⾸先，实⾏点的占据。

因为企业不可能⼀开始就进⼊到⽬标区域的中⼼，只能在这⼀区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有⼒的营销活动。

其次，在第⼀个点的营销活动取得相当成功后，再在⽬标区域附近另选第⼆个点。

在第⼆个点完成后，便可形成营销⽹络的线。

再次，线形成后，再选⼀个第三点，此点应能与第⼀、第⼆点形成对⽬标区域的包围圈，这样营销⾯积便告形成。

在⾯积形成后，企业还要设⽴第四点，此点应放在⽬标区域的中⼼，这是⼀个⾮常重要的点，没有这⼀点，⽬标区域还不能算进⼊，因为相对于竞争对⼿来说，你的企业活动只是外围组织⽽已，核⼼市场没有进⼊。

选择⽬标市场应注意三个问题：
（1）市场细分，确定⽬标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃⾃⼰的优势，去追逐所谓的“热”；
（2）对已确定的⽬标市场⼀定要进⾏精细地了解；
（3）细分后的⽬标市场的变化要有⾜够的把握，规划⽅案《市场营销⽅案》。

⼆、如何进⾏新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖⽽出，往往特别强调其产品的市场铺货率。

在公司销售⼈员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，⼀时间以到处能看到⾃⼰的产品为荣，殊不知盲⽬的铺货会给企业造成很⼤的资⾦沉淀，坏账和呆账就会增加。

因此，新产品的铺货⼀定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售⼈员是有效铺货的关键。

有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟⼿（销售⼈员）”来进⾏。

“熟⼿”的要求是：有⼀定的市场运作经验，了解客户的信⽤状况、销售情况、资⾦实⼒及来源、相关的管理⼈员及习性，甚⾄有没有赖帐前科记录等都要考虑。

如果所在区域的市场业务⼈员为新⼿，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同⾏销售⼈员请教。

市场销售⼈员对把握不准的经销商，可采⽤“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等⽅式进⾏铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进⾏有的放⽮铺货的重要前提。

⽣意较好的直销点或零售点进货的条件都⽐较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。

如果经销商信誉有问题，占⽤其他企业资⾦较⼤，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进⼊，降低资⾦风险；相反，可考虑直接进⼊新的产品。

销售⼈员特别要警惕那些从头到尾⼀点不对你的产品价格讨价还价，但⼀点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解⼀些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成⼀种压⼒和动⼒，这也是业务⼈员在铺货时常⽤的⼀种办法，这样可以变被动局⾯为主动控制。

新产品进⼊市场初期，促销将成为实现铺货的最直接⼿段。

以⽩酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。

有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使⽤得⽅式来推⼴新产品，但其⼯作量太⼤，有时企业的“免费使⽤或品尝”、“包退包换”等⾏为，还会给企业带来不可弥补的损失。

市场营销策划⽅案篇2
摘要：
随着各种旅客运输⽅式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对⼿的快速崛起,铁路客运⾯临着⽇趋激烈的市场竞争。

长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运⾏机制同时制约了客运营销的开展。

本⽂从⽬前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了⽬前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决⽅案。

研究⽬的就是通过科学的市场营销管理⼿段,提升铁路客运的市场竞争⼒。

关键词：
铁路；旅客运输；营销策略
近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运⾯临着带巨⼤的⽣存挑战。

摒弃盲⽬⾃⼤的“铁⽼⼤”观念，⽤先进的市场营销策略武装⾃⼰，提升⾃⾝的竞争能⼒，是铁路客运企业管理的重中之重。

⼀、我国铁路客运市场的发展现状
我国是⼀个⼈⼝众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及⼈民⽣活⽔平的不断提⾼，旅客运输的需求⼤幅增加。

对旅客运输的数量与质量提出了更⾼的要求，在机动灵活、⽅便、迅速、舒适等⽅⾯占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。

20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同⽐增长51%。

“⼗⼆五”期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万公⾥，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营⾥程将达12万公⾥。

以⾼速铁路为主⾻架的快速铁路⽹将达到4.5万公⾥，中国西部地区铁路将达5万公⾥左右。

预计20xx年我国⼈均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿⼈次，铁路客运量可达到35亿⼈次。

铁路运输业在整个交通运输业中占有较⼤⽐重。

它具有价廉、安全、计划性⾼、服务⾯⼴等特点。

铁路客运经过多年的努⼒，对市场经济的适应能⼒显著加强，铁道部相继出台了⼀些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试⾏办法》⼀系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改⾰的效益已明显地表现出来。

优势领域不断扩⼤，在客运市场的重要地位⽇渐显露。

但是，不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。

⼆、铁路客运市场营销建议
（⼀）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。

过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁⽼⼤”形象，使铁路运输失去了很多市场。

所以，当前铁路运输企业应该重新树⽴起良好的形象，积极实施CI 战略，加强塑形⼯程建设。

（⼆）定价策略实⾏灵活运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改⾰，实⾏灵活运价政策。

（1）利⽤需求定价⽅法合理定价参照航空⾏业售票的需求定价⽅法，为了提⾼铁路市场的占有份额，根据旅客旅⾏的⼼理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。

另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进⾏价格调整。

(2)利⽤差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有⽋发达地区。

因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实⾏区域运价。

对于⽋发达地区可以给予⼀定价格优惠，⽽对于经济发达地区可以适度提⾼价格。

（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指⽕车站的售票窗⼝）外，成熟的铁路客运市场⼀般都有中间商（主要是代理商），⼤量、⽽分布⼴泛的销售⽹点，对促进车票销售具有重要作⽤。

另外，我国铁路客票发售和预订⽹络，统刚刚建成，极⼤地拓宽了销售渠道，⽅便了⼴⼤旅客。

但是，在实际的操作过程中，还存在着⼀些操作和技术问题，亟待解决。

（四）促销策略1.⼈员推销⼈员推销是指通过销售⼈员与顾客的直接接触来销售的促销⽅法。

铁路运输企业的⼈员推销具有⼀定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必须提供的，提供优质的旅⾏服务是列车员必不可少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，⼴征意见，归纳总
结，以进⼀步提⾼服务质量，展现优良的服务宗旨。

2.营业推⼴营业推⼴是企业除⼴告、⼈员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购买⾏为的各种短期促销⼿段。

铁路运输企业产品具有空间位移，是⼀种⽆形产品，旅客流动性⼤的⼀些独特的特点，所以营业推⼴的⽬的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推⼴⽅式上与其他企业有明显不同，可以运⽤购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰富灵活的⽅式，从⽽取代展销会、样品陈列等⽅式。

推⼴时间短使得推⼴对象集中在那些随意性较⼤的或对价格敏感度⾼的顾客。

要想营业推⼴成功，合理选择营业推⼴的对象是铁路运输企业的⾸要条件，在此基础上要充分利⽤市场机会和资源也是不可或缺的，最后⼀定要抓住最恰当的推⼴期限。

如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推⼴，旅游旺季、节假⽇期间也可考虑实施营业推⼴。

相信在未来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强⾃⾝竞争⼒，取得更好的成效，在全国乃⾄世界市场中占有⼀席之地。

市场营销策划⽅案篇3
⼀活动⽬的
今年是公司⼀周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新⽂化为主题，服务⼴⼤车城消费者为宗旨，推⼴***装饰家居⽂化设计新理念、推动⼗堰家装业的整体⽔平、树⽴**装饰在⼗堰家装业界的品牌形象。

提升**装饰企业员⼯的⾃豪感，以事促⼈，以⼈带事，从⽽进⼀步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创⽴**装饰公司良好的公众服务形象以及展⽰过去⼀年来取得的良好业绩，并在⼤众的关注下充分展⽰**装饰公司先进的企业理念、良好的企业⽂化氛围、⼀流的施⼯质量等等。

最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定XX年**⽉*⽇—***⽇（具体待定）
活动地点：暂定⾦源通⼤厦，
主办单位：**装饰公司
参加单位：（待定）
房地产商拟邀请：、⾹格⾥拉
活动全程策划：天下策划⼯作组
1.天下策划⼯作组的具体⼯作
(1).策划⼤纲⽂案
(2).平⾯⼴告⽂案产品与企业⼴告语各类宣传品⽂案电视⼴告⽂案报纸杂志⼴告⽂案
(3).公共关系⽂案
(4).平⾯设计,宣传品设计及印刷，⼴告设计
⼆,实施细则
（⼀）新闻联络会筹备
举⾏此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统⼀的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

地点暂定⽂贸⼀酒店内（联络⼯作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备⼩组）
事先联络暂定媒介名单：
⼗堰⽇报社⼗堰晚报社东风汽车报社
⼗堰电视台经济频道⼗堰电视台⽣活频道
⼗堰电视台新闻频道雅中⼴告
（⼆）活动现场布置
举⾏“阔达周年庆典活动舞台布置，⾳响，演艺界⽬，⼴告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、⼯程部，后勤部等相关负责⼈碰头会，作好具体⼯作安排和上交⼯作计划，提供相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节⽬单等，实⾏分层到位，具体⼈负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报⼯作情况，并落实各⾃的⼯作。

各项⼯作基本到位，包括：
a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指⽰牌、停车位的划台（阔达装饰⼯程部需派出⼯队现场施⼯协调。

另务必协调⾦城⼤厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此⼯作协调由阔达⼯程部、公
关部专⼈协调
b、宣传海报、印刷品设计和印刷⼯作务必在*⽉*⽇完成。

此⼯作负责⼈吴琼
c、主持⼈的联系，⾳响调试，节⽬的排练，电源电器的调试；
d、开幕式致词的审核批准，由李总进⾏审核（在*⽉*⽇前交付李总）。

e、嘉宾致词稿的准备；
f、嘉宾休闲区的落实⼯作；
g、迎宾⼩姐、乐队、⼈体dm的培训及宣传⼯作。

（三）活动外场宣传准备
1、⼤幅海报指定阔达装饰专⼈在各在建⼩区门⼝张贴。

（海报印刷事宜专⼈联络暂未定）
2、宣传单页由及宣传员在*⽉*⽇和*⽇在⼈群密集区进⾏散发（⼈体⼴告宣传员请兼职⼤学⽣，要求形象较好。

3、通过市内雅中⼴告在当期（*⽉*⽇发⾏）进⾏宣传，⼗堰晚报在*⽇*⽇进⾏⼴告和报道交叉进⾏宣传。

（四）媒介宣传策略：
1、*⽉*⽇——*⽉*⽇，在⼗堰晚报，东风汽车报，雅中⼴告,⼗堰⼴播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*⽉*⽇——*⽉*⽇作系列跟踪报道（采取新闻报道形式）；
2、*⽉*⽇——*⽉*⽇在⼗堰电视台⽣活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。

通过媒体强势宣传，造就强⼤的⼴告的优势，让车城各界和⽼百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树⽴阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达⾛进千家万户，贴近百姓⽣活，达到⼴告空前宣传的效应。

市场营销策划⽅案篇4
前⾔
今年初秋⼀到，乌市⽩酒市场就开始热闹了起来。

那么到底谁能在乌市市场中能分得⼀杯汤⽔，谁⼜能在乌市市场充分显⽰⾃⼰与众不同的魅⼒，那得看各家企业的各种市场营销⽅案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场⾄少你可以分得丰收的⼀⼩杯，天⼭剑来了，带着⼀种勇⽓和魄⼒来到这个西北边上的⼤城市，它⼜将是扮演⼀个什么样的⾓⾊进⼊这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销⽹络的设计;
3、乌市市场的营销导⼊;
4、乌市市场的⼴告策略;
5、乌市⼯作排期执⾏。

⼀、营销队伍的基础建设
建⽴⼀⽀强硬的，有战⽃⼒的营销队伍⾮常重要，这是赢得销售市场的基础。

但天⼭剑⽬前还谈不上营销队伍基础，还是属于⼀张⽩纸。

为此，建⽴⼀个有⼀定素质的营销队伍是⾮常有必要的，我们对营销队伍的按排，将⾛以下⼏步：
第⼀、于本⽉x⽇起对现招的营销⼈员进⾏营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和⽩酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销⽹络的基本构架
4、服务营销的⼼理观念
5、⽩酒营销的基本技巧
培训的主要办法采⽤互动、倒置的反逆向培训⽅式进⾏实践性培训，时间需要⼀个星期，市场模拟⼀个星期。

第⼆、定于本⽉x⽇开始进⾏队伍分⼯及市场⾃我完善：
1、实际操作过程，完成⽉⼯作计划，周执⾏计划和⾃我⼼得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进⾏全⾯与终端商的沟通实践，与兄弟⽚区的总结交流，完成⼼理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

⼆、乌市营销⽹络的设计
营销⽹络是营销队伍在市场中运作的战场，⽹络建⽴的'科学与否，是企业⾛向成功的关键，为此，我们对营销⽹络进⾏初步设计。

营销⽹络的分类：
a、基础零售终端分为a、
b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场⽹络⽅案基本属于市场基础层消费，⽽乌市的特点是基础零售终端由于区域的不⼀样，其投⼊的⽅式也不同。

⾸先，我们从c类终端即零售⼩店和⼩超市开始抓起，⽽这类终端还要分为abc三类，a类是属于⼈⽓旺、销量⼤的终
端，b类是属于有⼀定量的终端，c类是属于店⼩⽣意轻，⼀天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，⽹络渗透性差的区域，但⼜是⽩酒主消费区域，如头屯河区、东⼭区、乌鲁⽊齐县，因为这些区域，假如我们启⽤诓钓差异法营销⽅案，容易进⼊市场终端。

b类战区如⽔磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。

c类是天⼭区、沙区，这两个区域是城市的中⼼区，是⾼价位消费的集散地，天⼭剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第⼀场硬仗。

现在我们的初步区域⽹络划分为：第⼀战区头屯河区、东⼭区、乌鲁⽊齐县三个地⽅为第⼀攻克区，⼈员配备8名，在⼆⼗天内完成六百家的⽹络配货任务;
第⼆战区是⽔磨沟区和天⼭区，在第⼀个时间内配备2⼈，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货⼯作。

等第⼀战区完成第⼀阶段⼯作后，抽调6名⼈员，集中攻克第⼆战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天⼭区、沙区，在第⼀时间内配备2个⼈员，在20天内完成市场终端和初步铺货⼯作。

进⼊第三阶段后再配⼊6名业务能⼒极强的能⼿，进⾏⼤⾯积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织⼗个⼈的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天⼭剑窖，铺货策略运⽤双品牌弹空⽅案 (⽅案另案提供)。

主要⼴告传播突破点为五条乌市美⾷街。

每⼀条街上的所有酒店安排不少于四个促销⼩姐。

同时其它⼈员分到各个⽚区进⾏铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在⼀起或⼀个⼈同时管辖⼆个不同类型的终端，以便造成业务⼈员占市场价格的孔⼦，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下⼏个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，⽽要按天任务、三天任务、⼀周任务、⼗天任务、⼗五天任务、⼆⼗天任务、⼆⼗五天任务，和三⼗天任务来量化。

这样，不但在第⼀时间发⽣问题，可以极时补救，不伤筋⾻。

业务员完成的任务也⽐较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第⼀阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要⽅向向各⼤⼩区零售店、⼩超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。

并进⾏难易四分法，对各⾃的⽚区实⾏分类，达到最速率有效攻克。

第⼆阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和⼩酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中⼼区域铺设;对第⼆步酒店的铺设从第⼆阶段开始，并与零售分开，采⽤与零售进⾏⼯作竞争，但不能渗⼊零售的策略。

当然，酒店先铺设c类，也可铺设⼀部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录⼊，业务员在进⼊铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录⼊，并结清款项，绝对不能拖到第⼆天，拖⼀天要做出相应的处罚，终端数据录⼊后等第⼆次回款时，进⼊业务员⽹络积分累积，累计越多，⼯资基数越⼤，⼀般以5元为⼀个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款⾏为，假如三个⽉内⽆发⽣两次以上进货⾏为，或销售额不⾜保证点，该终端基础⼯资将取消，⼀切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过⽹络数据实际回
款总额，给予提成。

对同⼀门牌、同⼀电话号码、同⼀地址和同⼀个店出现⼆个⼈名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录⼊员必须每天清理数据库⼀次，⼀周向营销⽼总递交情况报告。

5、计算业务员⼯资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：⼀件为特曲，⼀件为⽼窖，⽼窖要求去掉包装，改为⽜⽪纸古典包装。

三、营销导⼊过程
营销导⼊要采⽤各种不同的⽅式进⾏导⼊，本次营销导⼊将采⽤差异法营销导⼊法进⾏⼯作：
差异营销导⼊法的⽅案为：在进⾏铺货时，采⽤钓鱼的形式进⾏，铺货必须形成合同协议形式，⼀件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第⼆件时，可以把第⼀件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的⽀持和酬谢。

这种⽅式的优点是有⼩便宜可沾，⼀般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度⼤提⾼。

由于完成⾸次购买，⼤量酒品库压在业主终端，迫使他们进⾏积极销售。

本活动不适⽤a类和b类终端。

当进⼊到第⼆次购买时，我们开始进⾏⼤规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成⼆次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。

完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq 信设计成有促销⾏为的⽅案，达到消费者⾃动上门购买的⽬的。

我们认为运⽤这三种⽅式是完全能够解决市场导⼊XX家终端的⽬标。

特别提醒的⼀点：由于此种铺货⽅式有⼀定的风险，后续要是⼴告传播跟不上，会造成市场价格体系的⼤混乱，甚⾄会就此⽽把产品做死。

假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天⼭剑酒的⼴告策略
天⼭剑酒的⼴告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收⼀批宣传员，就是⽤在这个⽅⾯。

我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天⼭剑”酒的动⼈由来和让⼈⼼动的购买契机，⼀步⼀步把消费者的胃⼝吊起来，让消费者⽆法忘记这种叫“天⼭剑”的酒，直到看完第五封信时，让⼈⾮得去尝试⼀⼝不可，为期为20⾄30天，发⾏每期不少于5万份。

2、⽴花策略：由于现在贴pop⼀般⼯商局会⼲涉，但⽴花没⼈能管。

我们印制⼀⼤批⽴花，打上天⼭剑的⼴告语和天⼭剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进⾏⽓势宣传，与众不同，肯定会带来不⼀样的收获。

⽤胶带把天⼭剑⼤盒包装箱合六为⼀摆设在各个零售终端外⾯，以作宣传，这样既与众不同，⼯商局也不会管。

3、⼤门⼝放置⼀些⼩展板，进⾏宣传，展板上只要有“天⼭剑酒已到”字样均可。

4、制作⼀部15秒的⼴告⽚，待促销活动完成后制作，主题为“义⽓男⼉—天⼭剑”。

5、促销的“启事”⼴告，详细内容在后续的促销策划案中。

要求以酒店终端为主要⽬标，以⼩超市为辅助进⾏宣传。

6、终端⼩礼品，要赶制⼀批送给客户的⼩礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、⼀个连续的平⾯报纸⼴告，主要是推动⾼档酒的销售
尾语
⼀切策划，不可能百分之⼀百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将⼤有起⾊。

当然，执⾏中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相⽀持，只有⼀个⽬标，把市场做⼤，把蛋糕做⼤，这才是真理。

市场营销策划⽅案篇5
企业发展和企业的⽣存永远是企业最关⼼的问题，当然，只有企业能够⽣存下去，才有发展的可能，要是连⽣存都成了问题，发展也就⽆从谈起!既然企业要⽣存，就必须发展，对市场了解的多少也在很⼤程度上左右着企业⽣存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!。