“父爱有痕岁月无迹运动总结范文

“父爱有痕岁月无迹运动总结范文
有人说，父爱如海，深厚博大;有人说，父爱如火，灼热燃烧;而我却说，父爱如山当我遇到艰苦时，他给我力量;当我眼前一片迷茫时，他给
我偏向;当我认为掉时，他给我信心;当我胜利时，他给我祝贺和鉴戒。

父爱，是支撑我的生命的伟岸的山。

山是缄默沉静的。

因为是山，所以父爱默默无闻。

它大概不是你摔倒
时有力的大手，大概不是你呜咽时亲切的关心，大概不会和你一起分享胜
利与失败，但它必然会化为笔盒里削好的铅笔，化为回家后丰硕的晚饭，
化为你不经意间一句勉励的话语。

它不必然引人注目，但必然时时刻刻与
你相傍相依。

20某某年6月的第三个星期日是，20某某年的父亲节在6月17日，
为弘扬中华民族的传统美德，营造浓厚的校园文化气氛，培养学生感德社会、报效故国的深厚感情，在父亲节光降之际，我系举办了父爱无痕，岁
月无迹为题的演讲比赛。

此次演讲比赛我感触颇深。

沉浸在父亲这首歌，
听着比赛选手对父爱的告白，许多同学不禁流下了眼泪。

许多时候我们只记得母爱，忽视了父爱。

其实，在人类的长河里，父
爱和母爱同样巨大。

同学们不妨仔细的想一想。

在你懵懂的记忆里，是谁
整日里用宽大的手掌撑起你，是谁用粗硬的胡须亲昵你，是谁用厚实的肩
膀驮着你，又是谁整天跪在地上让你尽享骑马的乐趣是父亲，正是那无私
无畏的傅沧。

如果说母爱如水，柔美细腻、源远流长;那么父爱必然如山，粗狂爽朗、气吞江海。

难怪人们选择一年之中阳光最炙热的6月来过父亲节，本来它蕴含的是父亲给予后代的最诚挚、最火热的爱。

人人回首一下本身的发展过程，教我们自立、教我们树雄心立洪志的
必然是父亲，从这个意义上说，父爱如山。

父亲是勇气和力量的源泉，是
希望和信心的化身。

尤其在做人，求学的岁月里，他留给我们的是刚强和
忍耐、如同巨石山峰，能抵盖住风雨的洗礼，雷电的怒吼，波涛的汹涌。

无论春夏秋冬，不管天南海北，我们在哪儿，父爱就延伸到那里。

父爱照
样一片安静的港湾，当我们掉时，他能给予我们信心、勇气和力量;父爱
更是一本书，当我们长大以后，再次打开它，必然会读懂父亲那颗最深沉、最热烈的心。

此次比赛的主要参赛工具为大一同学，每位选手有四到五分钟的演讲
光阴，演讲主题主题为父爱无痕，岁月无迹，同学们以富厚的经验展示了
本身过人的演讲才能，从正式的着装可以看出参赛者对这次比赛的看重。

选手们言辞流利，妙语连珠，各显其能。

演讲绘声绘色，慷慨鼓动感动，
赢得了台下不雅众的热烈掌声。

在这次运动的开展历程中,办公室成员与年级委之间变得加倍连合，
固然也遇到了各类各样的艰苦，但人人始终没有放弃，而且是负责任地开
展者各项运动。

人人分工明确，连合意识在加强，责任心也在一步步进步，不言放弃的信念更是愈来愈强。

其拭魅这次我们的运动流程做的不敷好，导致一些运动有头无尾，甚
至失败。

我们应该在运动开展前要进行可行性阐发，提前进行运动彩排。

在运动中更应注意细节的把握，细节抉择成败，其实举办运动胜利的症结
便是要看重细节,从选手的签到表到评委的评分表,从看护选手比赛到支配
贵宾席位，一切都体现出细节的紧张性。

我们作为运动的主办方,应该看
重每一个细节,力图做到周全,不呈现大的纰漏。

更应该再发明问题时实时
调剂。

还有便是运动的鼓吹与运动的开展不合步。

在积极要求同学们认真
参加的根基上,要多勉励更多同学们主动报名,最大限度的进步同学们的积极性。

原来举办一个运动就必要一个团队特其余连合特其余有默契，而我们在连合和默契上做的不完美，开展工作时是有点艰苦的，然则我们不应该把个人的情绪带到整个团队中，我们应该默契的共同，削减工作压力;在需要的环境下，必须全面屈服，不能出任何毛病，因为即使呈现了一丁点的失误或者毛病都有可能导致整个运动的垮失落。

通过这次运动的举办，我们全体干事积累的经验和获得的教训，为我们以后的工作开展打下了坚实的根基，会成为以后开展各项运动的坚决基石。

想要发扬光大，就增强自身扶植，是自身的才能的到进步，然后再打造学生的文化运动，积极开展具有特色的运动，吸引更多同学们的目光，获得同学更多的不变的支持，让这些运动的影响力可以或许达到长久的后果。

相信我们年级委与办公室会更好的发展，为信息学院的来日诰日共创辉煌!
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全域无垃圾集中整治运动总结
为营造清洁整洁、情况优美、文明有序的乡村子情况，全力做好全域无垃圾专项管理工作，某某镇严格落实省市县全域无垃圾专项管理工作要求，采取先易后难、抓点示范、以点带面、纵深推进的方法，兼顾筹划，完善机制，多措并举，全力推进全镇全域无垃圾专项管理工作取得实实在在的后果。

增强组织领导，靠实工作责任。

在全域无垃圾创建工作开展以来，镇
党委、当局高度看重，召开专题党委会议，讨论研究订定了《某某镇全域
无垃圾创建工作实施》，并成立了由当局镇长为组长，其他科级干部、镇
属单位负责人及各村子党支部书记为组员的领导小组，与各村子、镇属各
单位签订了目标责任书，依照区域划分，集中整治，强化分工，定任务，
准时限，定区域，快速推进落实，确保专项管理工作扎实有效开展。

突出工作重点，注重管理实效。

依照谁的区域谁负责，谁的区域谁整
治的要求，集中开展责任区域卫生大打扫、门前四包责任开导工作，各村子、镇属各单位配合开展了垃圾集中清除，生活污水、生活垃圾、白色污染、人畜粪便及柴草聚积等废弃物的集中清理工作。

对民南公路、丰六路，各村子骨干道、房前屋后、养殖小区等场所采取人机结合的方法进行重点
整治，对脏乱差死角进行集中清理。

强化督导稽核，构建长效机制。

为确保我镇全域无垃圾工作做到长效化、制度化，严格兑现稽核奖惩，采取一周一督查、一月一通报，对行动
迟缓、工作滞后的村子点名通报批评，对存在的问题进行限期整改。

各村
子保洁员，依照定责任、定区域、准光阴、定待遇的原则，严格实行每周
周一拾、周三扫、周五大清理制度，确保全域无垃圾管理工作常态化、规
范化运行。

无销售总结
篇一：总结不足之处
篇一：销售心得总结
古语有云：磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中，也深刻的
指引和提示着。

要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确
的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。

使之事
半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，的工作情况，扪心自问，坦言总结。

在诸多方面还存
在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销
售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这
一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务
去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。

树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树
立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，
价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争
让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高
销售业绩。

最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作
来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处
处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自
己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路，明确了方
向。

在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工
作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起
来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解的特点和需求，掌握客户的心
理动态，找出客户最关心的问题。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为
将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了某某广场，某某花城，某
某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意
见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工
作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“某某园国庆看房专线车”，某某节期间的“投资贸易洽谈会”的
展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。

收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。

但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正
下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可
能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题
上你和客户是一致的。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一
好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全
力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能
更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，
为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有
各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司
做出自己最大的贡献。

自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款
回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期
下降了％和％。

现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售
任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严
格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度
的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在
从事业务工作以来，始
终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责
中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知
识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，
其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问
题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安
排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是
检验业务员工作得失的标准。

今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程
停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市
场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

事物的良性发展都是一个不断促进，不断交接，不断改进，不断循环
的过程，并非简单的以结果为导向或是以过程为导向，简简单单的判定事
物的对与错，是与非。

很多问题都是在不断的循环与被循环中发生并去解
决的。

如何让客户安安心心的把订单下达给我们，又如何让客户安安心心的
等待着我们把货物准时，足量，质量合格的交到客户手中，又如何让客户
相信我们交到客户手中的货物在当地安装过程中不出现问题，这是西门子
对我们提出的3如何，这3个如何的结果直接决定了我们能在西门子取得
订单份额的多少。

之所以提出这三个如何主要是因为3个因素：第一个因
素我方在2022年度的交货准时率为0，也就是说没有一笔订单是准时足
额交货的；第二个因素我方在西门子大库质量抽检的问题率达到50%以上。

第三个因素我方在大库抽检的问题改进率也只能达到80%左右。

第四个因素我方在大库抽检的问题改进持久率达不到100%。

综合四点考核比例导致了客户的质疑和担忧。

西门子客户在10年度6月份就开始引进了11年的新标准形象，我方
经过了半年的努力在2022年1月份最终与西门子确定了新品批量品的供货，其实早在八九月份西门子全国各区域办事处都已经在当地各自进行新
标准的投入和建立了，但由于各区域执行的力度不一样，施工的工艺和标
准也存在比较大的偏差，因此总部一直在控制投放，避免产生大规模形象
不统一，因此问题的焦点就在我们这个环节得到了集中体现，如果能满足
当地的需求供货，总部也就可以限制当地自行制作，而向我方进行采购发放，从而使我方的订单量增加，也使当地的形象统一，到达一个良性循环。

这也是他们的初衷所在；另一个角度来说，如我方的供货满足不了当地的
需求，总部会采取两个措施，一个措施是增加批量品供应商，另一个措施
是维持原装让当地自行制作，市场是不等人的，这对我们来说无论是哪一
个措施都是对我们相当不利的，尤其在前期全国各区域对新标准批量品的
热情非常高涨，如能加之催进我将预言西门子的业务在11年度将会在10
年度的基础上成倍的增长。

订单量的增长取决于我方，而非甲方，用在西门子这个品牌尤其是现
在这个阶段来说太贴切不过，同样对于我们惠通来说机会就在面前，重要
的就是怎么去把握怎么去解决西门子提出的3个如何身上了。

LG:《惠通要做到的是，出现问题了有服务，服务之外有保障，层层
效果叠加》
有的时候出现了问题并不可怕，可怕的是你对问题的无知，无视，和
无为。

惠通的现阶段发展不可回避的就是不可能不会出现问题，其它同行业
也一样，都面临着同样的问题，那我们需要的就是如何在出现问题的同时，及时回复，及时解决，及时跟踪，及时再反馈，这是一个简单的流程，却
又不是一个简单的命题。

怎么去实现这一系列的及时，这就需要一个很好
的保障体系去支撑它，哪怕前期你只能做到每个环节中的一点那也能将重
大的问题弱小化。

LG对我们的质量一直都在提出或多或少的意见，但总体来说我们的
服务还是得到了LG很大程度上的认可，主要体现在几个方面：
1.出现问题了第一时间去回复，落实。

2.在不断落实的过程中不断的反馈。

3.在不断的反馈中总结并提出合理化建议
4.惠通服务的是客户不是产品本身。

通过上面几点的论述，我觉得我们完全可以将其放大，放到我们认为
我们可以到达的高度，比如如何快速回复的基础上在快速，并更进一步打
造准确回复，客户的投诉信息处理的黄金时间为1到2个小时左右，过了
这个黄金时间客户的心理会随着时间的延长逐步产生负担和抱怨，我们要
做的第一步就是打造惠通投诉回复黄金时间，第二步就是在回复的准确性
上在进一步提高，第三步就是结果处理后的总结，总结之后的在回复。

这
是循环作业给顾客营造一个非常具有保障的环境。

服务的是客户而不是产品本身在LG这个品牌中他们感触尤其深，由
于LG内部业务环节的问题有时会导致一些柜台发到当地，当地又不能投
放又要转到其它区域，或是寄放到当地物流临时仓库，这点我们的处理得
到了LG的认可。

一个细小的举动在客户的眼中你做到了，其它人没有做到你就是进步。

出现问题的后续解决的过程，及时性，准确性等往往远远比问题本身
要来的重要的多。

惠而浦：《市场的变化带动行业的变革，行业的变革势必影响企业的
进一步调整》
每一个时代的转变势必会影响到一代人，同样市场的转变同样会影响
到一代企业。

惠而浦冰箱的国美销售买断，TT渠道的投入，厨房电器的
产品上市，无疑在惠而浦看来对我们都是一个新的考验。

新的年度在惠而浦看来对我们将会是一个新的起点，冰箱的国美并购
带入了服务打包模式，TT渠道的投放同样也是。

厨房电器的新品上市需
要我们新的设计方案，市场的转变带来行业的变革，行业的变革势必影响
企业的进一步调整，我们当下对于惠而浦来说更重要的就是尽快的调整和适应并将变革后带来的震痛减到最低。

在现有的批量品合作模式中，如何把我们的优势和其它家对比体现的更明显，这对于我们来说也非常重要，市场的竞争日益加剧，我们如何利用现有合作品牌的资源进行整合，从而带来各环节之间成本的降低，让利与客户，这才是我们惠通现阶段发展的根本所在。

物流的整合，安装的整合，都是我们当下去操作的。

Haier:《准确的定位，快速的反映，强有力的出击》
方向错了，你走的越快，你离你的目标就越远，你付出的代价就越沉重！
海尔厨房打包服务模式的运营，几次投标的失利，让我重新认识了我们在海尔到底应该处于或者是扮演着什么样的角色，在海尔的众多供应商当中每个供应商在海尔眼里都有一个明确的定位，这很关键，比如：日先在海尔的眼里属于的就是综合实力很强，铺盖范围很广，建设速度很快的公司，他们全国大型的城市都开设了办事处（为海尔量身打造的安装服务管理机构）但他们的执行力度不够强，执行的效果也不是很好。

（当地广告公司的水平参差不齐）
铭富在海尔看来属于快速反映的强者，且价格方面拥有明显的优势，他们属于上市公司，业绩的扩大和增长大于利润的增高，这取决于他们企业自身的定位。

但他们的设计研发很欠缺无法满足海尔的需求。

田川属于海尔的后备资源，可用于球队的替补来形容，作为一个企业的运营来说这也相当重要的，前期海尔冰箱和热水器空调在执行日先的标准的时候，有由于日先的管理出现问题，全国建设的店面出现大规模的质。