《商谈的原则和过程导学案-公共关系基础》

《商谈的原则和过程》导学案

导学目标：通过进修本导学案，学生将能够掌握商谈的基本原则和过程，提高商务谈判的能力和技巧。

一、导入

商谈是商务活动中非常重要的一环，它直接干系到企业的业务发展和合作干系的建立。在商谈中，合理的原则和有效的过程是成功的关键。那么，你知道商谈的原则和过程是什么吗？接下来，我们将一起来进修《商谈的原则和过程》。

二、进修内容

1. 商谈的基本原则

商谈的基本原则包括尊重、对等、诚信、互利和解决问题。在商谈过程中，两边应该互相尊重，对等对待，保持诚信，追求互利共赢，共同解决问题。只有恪守这些原则，商谈才能够顺利进行并取得成功。

2. 商谈的过程

商谈的过程通常包括准备、开场、沟通、讨论、达成协议和总结等阶段。在准备阶段，两边需要了解对方的情况，制定谈判策略。开场阶段是商谈的开始，两边应该介绍自己并确定商谈的目标。在沟通阶段，两边应该积极交流意见，表达自己的立场。讨论阶段是商谈的重点，两边需要就具体问题展开深入讨论。达成协议是商谈的目标，两边需要在讨论的基础上达成共识。最后，

在总结阶段，两边应该对商谈的结果进行总结并确定下一步的行动计划。

三、进修任务

1. 阅读《商谈的原则和过程》导学案，了解商谈的基本原则和过程。

2. 分组讨论商谈的重要性和成功的关键。

3. 模拟商谈情景，练习商务谈判技巧和能力。

四、拓展延伸

1. 请结合实际案例，分析商谈中遇到的问题及解决方法。

2. 尝试参与真实商谈，提升商务谈判的实战能力。

五、总结反思

商谈是商务活动中必不可少的环节，掌握商谈的基本原则和过程对于提高商务谈判的能力和技巧至关重要。通过进修本导学案，希望同砚们能够深入理解商谈的重要性，提高自身的商务谈判能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

六、作业

1. 结合实际案例，撰写一篇关于商谈的心得体会。

2. 模拟商谈情景，录制视频展示商务谈判技巧。

通过本导学案的进修，置信同砚们对商谈的原则和过程有了更深入的了解，希望大家能够在将来的商务活动中运用这些知识，取得更好的效果。祝各位同砚进修进步！