房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件

博文内容审核
• 名博博主写好的 博文都会经过严 格审核，经我方 及客户确认后方 可发布，加强对 博主的可控性
名博发布
• 由名博博主本人 进行博文发布， 发布后能引起名 博博主粉丝的关 注，信息将层层 扩散至目标受众 人群
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BLOG博客媒介执行策略
推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引 发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建 议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台， 利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大 的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深 度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的 相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广， 能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播， 将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客， 及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友 互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知 名博客进行扩散传播。
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沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
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不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
房地产网络口碑营销方案
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公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业 权威网站有长期合作关系 与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系 与2000多个名人博客保持合作关系
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目录
关注房产网民群体分析 网络营销目的 网络营销分析
网络营销总体策略 网络营销执行策略
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关注房产网民群体分析
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网民关注房产类型分析
网民关注房产类型比例
天涯、mop、 网易社区、篱 笆论坛、赶集 论坛……
KDS、19楼、 浙江在线、天 一论坛、西 祠……
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BBS论坛社区口碑媒介传播效果
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SNS社区媒介执行策略
SNS媒介：开心网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心 网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快 速传播的效果。 借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更 广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人 群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。 主要传播模式：转帖+评比
产生购买欲望 进行三次检索， 开始舆情搜索
信息量大，人群 覆盖范围广，具 有大量网民口碑
借鉴参考
论坛引导
关注品牌活动， 与官方进行互动， 拉近官方与网友
之间的距离
微博关注
树立正面官方形 象的体现，产品 信息增强目标人 群品牌忠诚度
博客导入
淡化品牌商业色 彩，社交社区增 加网友之间信任 度
SNS引导
别墅房产
B 执行
C 发布
网友自发转载 话题转载
•撰写最生 动、最具 讨论性的 话题
•运用最资 深、最有 说服力的 ID
•选择最有 针对性、 最热门的 社区
原创首发
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BBS论坛社区口碑执行策略
信息发布 创意团队
信息交流分享 论坛
病毒传播 信息分享
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BBS论坛社区口碑执行演示
长三角别墅在引诱我的荷包
最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房 型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休 自己住。。。。。。
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网络营销目的
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网络营销目的
• 引导舆论
– 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一 项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核 指标。
• 塑造品牌
– 网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价 值的理想媒体渠道
• 促进销售
– 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下 销售的作用
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SNS社区媒介传播效果
信息植入
话题
创作话题，吸引 网友关注别墅信
息
视频
转载别墅相关视 频及花絮，加强 网友持续关注度
投票
通过投票搜集网 友对别墅的意见
及建议
影响社区 扩散传播
SNS社区 （开心网、优士网）
传播 迅速
传播 自由
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SNS社区媒介执行策略
这里将有 你数之不 尽的高端 客户群体
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STEP 1
3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度
2、使用别墅品牌LOGO，增加品 牌知名度。
1、可借助传达别墅信息，发 布相关话题，获得粉丝关注。
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MicroBLOG微博媒介执行策略
STEP 2
目前新浪微博意 见领袖可分人气 明星与人气草根 微博两大类，根 据实际情况邀请 明星、草根微博 对别墅地产信息 进行评论分享及 转发进行推广
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媒介渠道特性简介
渠道 论坛BBS
SNS社区
博客BLOG
微博 Micr★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆
人群精准 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★★★
可信度 ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆
主动传播率
媒介简述
★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆
BBS是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道
转帖分享功能使得SNS社区的 内容一夜传遍网络
博客关乎个人声望，网民对其 信任度极高
微博随时记录网民生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方向 性及真实度
影音结合的多媒体内容使得视 频具有超强的表现形式
★★★☆☆
问答模式可以让网民随时对品 牌口碑进行搜索并得到答案
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网络营销执行策略
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BBS论坛社区口碑执行策略
社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。
社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区
社区营销发布方案
发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。
A 创作
富人群体：
拥有雄厚的经济实力
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如何让潜在消费者看中？
超强的地产发展潜力
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网络营销总体策略
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房地产网络营销三步曲
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网络发布告知别墅相关信息， 提高网络声量，扩大其在长
三角区域知名度
正面引导网友通过网络图文 多媒体信息了解别墅信息及 优势特色，提高网友对其别
墅地产的认知度
通过网络宣传别墅信息，利 用网络特殊手段，引起受众 人群对别墅地产产生浓厚兴 趣，并营造购买氛围，引导 受众人群产生购买欲望。
官方微博信息 发布
明 星 人 气 榜
明星、草根微 博转发、原创
评论分享
草 根 人 气 榜
更多微博用户 接受别墅信息 进行二次传播
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MicroBLOG微博媒介执行策略
STEP 3
别墅有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。。。对此信 息进行转帖@好友同样有机会中奖，活动地址：。。。
定期举行微博有奖 活动，通过不同活 动形式吸引微博博 友进行互动，并通 过奖励将其转化为 长三角别墅的网络 传声器（粉丝）
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BLOG博客媒介传播效果
自发性转载
别墅 博文
博客 平台
各大网站 知名博客
搜索优化
影响到好友 和固定读者
影响到志同 道合的网友
影响网站精准 目标受众
病毒式扩散
影响更大规模 的目标受众
影响更大规模 的目标受众
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BLOG博客媒介传播效果
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MicroBLOG微博媒介执行策略
微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新
人气足、流 富二代群体 量大，信息 扩散性强
地域性强， 长三角经济区 群体接受能 域高端网友 力强
人群特性 目的明确，以房产 信息为主
高消费群体及具有 财经投资专业知识
崇尚晒拜话题，爱 好广泛，攀比心强
时刻关心长三角区 域房产信息
论坛版面举例
搜房网、新浪 乐居、安居客、 易居网……
慧聪论坛、焦 点网、中经论 坛、阿里巴 巴……
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关注房产网民地域分布
北京的房地产网民比例最高， 占17.38%，明显高于其他 省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份 的网民关注房产信息的比例 相对较高，房地产网民在 5%以上。
高端房地产关注网民主要聚集北上广和
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SNS社区媒介执行策略
SNS媒介：优士网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士 网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传 播精准性。 借网络优士网社区高端网友传播话题： 利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。 主要传播模式：信息分享+群组讨论
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BBS论坛社区口碑媒介选择策略
受众人群精准、信息传 达率高
房产 论坛
财经 论坛
具有高消费购买能力群 体集中聚集
人气足、流量大，信息 扩散性强
人气 论坛
地方 论坛
地域性强，群体接受能 力强
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BBS论坛社区口碑媒介选择策略
论坛类别 房产论坛 财经论坛
人气论坛
地方论坛
板块特性 人群 受众人群精 地产购买者、 准、信息传 观望者 达率高 具有高消费 财经人士及房 购买能力群 产专业人士 体集中聚集
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网络营销整体策略
BBS 论坛营销
SNS 社区营销
长三角别墅销
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பைடு நூலகம்络营销媒介作用
首次触达
引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣
二次检索
按权重分布，网民首 选wiki及贴吧，Wiki 问答对企业进行初步 认识，贴吧关注 网民心声三次检索
电台广播 房产中介机构
户外广告
低收入 69% 77% 44% 60% 18% 37% 35%
中收入 79% 79% 37% 46% 18% 40% 31%
高收入 87% 78% 43% 53% 22% 38% 29%
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网民关注房地产网站排行
2010年上半年，搜房网是 网民关注度最高的房地产网 站，关注率达四 成多；新 浪乐居住紧随其后，关注度 为24.68%。所以网民关注 的房地产网站也将是此次网 络营销的主要阵地之一。
BLOG博客媒介执行策略
选择投放名博
• 挑选最匹配本次 项目的名人博客
• 博客平台： 新浪博客 网易博客 搜狐博客 和讯博客。。。
• 博客等级： 十万级名博 百万级名博 千万级名博
原创博文内容
• 每个名博博主都 有自己的见解和 文笔风格，以最 佳方式给出营销 素材，由博主撰 写，博文更具真 实性及感染力
抢楼活动
转载有奖
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视频媒介执行策略
原创类 视频网站
综合类 视频网站
门户类 视频网站
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视频媒介执行策略
合作 视频媒体
首发
10000 网友关注
各大视频网站 进行转载
10W 网友关注
SNS视频互动传播
随着人们生活品质的提高，网民对 房产品质型居所的向往也日益增加。 2010年虽然超过六成网民对普通住 宅关注度最高，但小众高端网民对 别墅的关注度紧随其后，同比09年 有明显提高，别墅关注度已高达 14.79%
3.17% 2.32% 7.29% 10.09%
62.33%
14.79%
普通住宅 别墅 政策房 商铺 写字楼 商住楼
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网络营销分析
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房地产品牌定位
房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。 高端房产群体的新地标 富人群体生活品味的体现及身份的象征
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房地产品牌定位
顶级财富圈层
高品牌 高形象 高价位
价 值 决 定 意 识
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潜在消费者有哪些？
富二代群体：
拥有强烈的攀比心态
炒房团群体：
拥有强烈的投资欲望