直销企业的三大市场布局

直销企业的三大市场布局

作者：本刊编辑部

来源：《市场观察》2018年第04期

2014年至今，直销行业则处于快速发展阶段，尤其是2017年，行业呈现井喷式发展。目前已有92家企业获得直销牌照，85家直企已获公示。与此同时，借助大健康产业崛起的优势，直销行业再度迎来蓬勃发展的时机。

尽管发展迅速，但对于直销行业来说，目前也面临“从业人员整体素质不高”、“认知度普遍较低”、“法律观念差”、“宣传不实”等影响直销行业发展的问题。调查显示，直销企业在宣传层面的问题依旧较为突出。监管部门认为，排在前三位的依次为虚假宣传、未经批准从事直销活动、从事传销活动，违法行为发生比例分别是88 .9%、50%、44.4%。后期，对于直销行业的监管细化正提上议事日程。

国家市场监督管理总局局长张茅曾表示，直销是改革开放以来吸引外资带来的一种销售方式。现在我国直销企业不多，主要是一些外资企业。这跟我们不同的文化差异习惯也有关系。我国直销企业将来如何发展，这是由企业和市场来决定的，是否采取哪种销售方式，看他的习惯，看他是否便于管理。

世界直销（中国）研究中心相关报告指出，2017年中国直销行业面临史上罕见的挑战，在年轻化、网络化方面的探索仍未获得整体突破，对于是否应开设店铺、产品导向、事业导向、如何面对新零售和微商等多个方面，直销企业存在不少困惑。

去年以来，直销企业从市场概况、产业化进展、区域发展、政策分析等角度考虑，调整了市场布局，向“一带一路”、“年轻化”、“粤港澳大湾区”发展布局。

“一带一路”布局

当今世界是一个既融合又分散的地球村，各国之间联系日益密切，经济利益息息相关，却并不统一。2013年9月，中国国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出了共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，众多国家积极响应，加入到“一带一路”的发展队伍中。“一带一路”不仅是国家间的发展战略，也是众多直销企业的发展战略，直销企业积极响应国家政策，开始搭乘“一带一路”列车，实施走出国门，走向世界的计划。

一带一路是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，共建“一带一路”是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台。旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。促进经济要

素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合，推动沿线各国实现经济政策协调，开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作，共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作架构。

“一带一路”中‘一带’是从中国向太平洋和印度洋延展，‘一路’是从中国向欧亚大陆腹地及西部延展，‘一带’与‘一路‘对接，形同雄鹰展翅。“一带一路”政策的提出，为国内企业在国际上搭建起舞台，也为中国企业在国际上提供了一个良好的政策环境，直销领域作为化解产能的金通路，更多的直销企业开始“走出去”，不仅提升了企业的国际知名度与综合实力，也用实际行动为“一带一路”发展扩张助力。

完美：以侨心侨智全面融入“一带一路”

2017年，完美公司紧跟国家“一带一路”倡议，在企业发展同时，充分发挥融通中外的优势，在国际经济、贸易、文化、慈善等领域积极作为，为促进中外民间合作、增进国际友谊等方面贡献力量，成为“一带一路”建设实施的完美使者，努力承担“一带一路”倡议给予侨商、侨企的使命。11月27日，由完美公司资助的“2017中国文化行——‘一带一路’完美禅武文化营”在广州禅武中心举行开营仪式；12月8日，由完美公司资助的2017中国文化行“一带一路”完美江苏营在扬州举办。完美董事长古润金认为，侨商在文化融合、民间友好、民心相通上具有天然优势，在参与“一带一路”建设中能够发挥重要作用。侨商既是投资者，也是受益者，既是共建者，也是共享者。

隆力奇：践行“一带一路”倡议推动全球化发展

2017年12月17日，隆力奇与尼日利亚莱基自贸区签订战略合作协议，规划在尼日利亚建设“一带一路”沿线首个人工智能化工厂，为隆力奇在尼日利亚、南非、喀麦隆、刚果等非洲分公司提供全面的大供应链、产品保障和通关等整体服务。隆力奇走出国门，整合海外资本，成立合资公司，调动当地资源，快速拓展国际市场，第一时间吸收西方先进的管理技术、科研技术，并且在海外的产品中具备了中国元素，不管是日化还是中医保健等产品，都具备了巨大的市场潜力，得到当地人民的认可，也促进了市场迅速发展，成为了建设“一带一路”上的样板企业。隆力奇先后在138个国家或地区注册了商标，获得国外授权专利多件，在全球设立了八大研发机构，以知识产权和技术研发为先导，大力夯实国际市场。隆力奇将积极在“一带一路”沿线国家进行品牌布局和发展，将隆力奇这个民族品牌沿着“一带一路”走向世界，尽一个民族企业应尽的责任。

如新："一带一路"推进构建人类命运共同体

作为一家在美跨国企业，如新集团的全球发展战略与中国“一带一路”发展战略高度契合，市场范围涵盖整个“陆上丝绸之路”和“海上丝绸之路”沿线，其中的18个市场分布在“一带一路”沿线国家和地区中。一直以来，如新集团都将公司全球市场的发展重点放在“一带一路”的源头

——中国，通过“一带一路”连接两头，在美国形成完整的丝绸之路圈。如新不仅积极响应和拥护“一带一路”发展战略，更抓住时机，顺势而为，推动企业向国际化和现代化发展的深层次迈进。

罗麦：用中国智慧实现事业共赢发展

罗麦用科技创新发展企业，与来自德国、以色列、瑞士、法国、荷兰、印度等六个国家的公司合作成立罗麦联合研发中心，开始了同世界高新技术企业的接轨。作为一家根植于社会主流群体的企业，罗麦紧跟国家政策导向，顺势而为，搭乘国家“一带一路”建设的良好势头，在全球产业链中发挥更加重要的作用。

和治友德：中医养生推动“一带一路”

在“一带一路”国家战略的倡导下，和治友德纵观大局，结合中国市场与海外市场发展情况，和治友德“F2030”战略规划应运而生。2017年6月7日，受中国驻俄罗斯大使馆的邀请，和治友德做客中国驻俄罗斯大使馆，共商“一带一路”框架下的行业新机遇。作为中医养生文化在海外推广的先行者，同时也是海外市场最为成功的中国民族直销企业，和治友德在发展的第二个10年开始之际，用实力展示了企业未来十年发展新的起点和新的高度。在未来的发展道路上，和治友德肩负重任推动中医行业在“一带一路”倡议下的健康快速发展，打造世界上最成功的健康养生事业。

权健：以中医药的名义领航“一带一路”

权健“以中医文化作为根本指导，以经典秘方作为核心依托，以弘扬国粹作为责任义务，以促进健康作为使命天职”，以中医药为载体传播中华传统文化，用国际化语言讲述中国故事，促进中医药文化在沿线国家传播与推广，将中医药打造成中国在国际舞台的一张亮丽名片。2017年，权健正式进军印度尼西亚市场，11月7日，权健集团与泰国TACC于泰国暹罗凯宾斯基酒店举行战略合作协议签署仪式。在国家“一带一路”的倡议下，权健集团持续关注并寻找合作机遇，响应国家政策方针，积极地走出去。

金天国际：以“一带一路”振兴中医贡献金天智慧

金天国际作为“经济全球化”的共建共享者，积极响应“一带一路”战略，加快“走出去”的步伐，不断拓展欧洲、北美、非洲、东南亚等区域市场。2017年11月，金天国际俄罗斯分公司进入全面运营阶段；同时，金天国际印度尼西亚分公司开始组建。在现有国际市场基础上，金天国际实施全球一体化战略，进一步拓宽生态保养在拉脱维亚的市场空间，坚定不移地推动“一带一路”发展战略，弘扬中医养生文化，深化三维动态式特许专营模式，形成无障碍自由贸易和互利共赢的良好局面，为推进生态保养产业化进程提供强大助力。金天国际还出席了APEC峰会、博鳌亚洲论坛、中欧工商峰会，积极适应并参与一带一路国家“多边”贸易，参加