2023年高校教师资格证之高等教育心理学模考模拟试题(全优)

2023年高校教师资格证之高等教育心理学模考模拟
试题(全优)
单选题（共50题）
1、感觉、知觉、记忆、思维等心理活动属于（）。

A.意志过程
B.认知过程
C.思维过程
D.情感过程
【答案】 B
2、根据信息加工理论提出了学习过程的基本模式，认为学习过程就是一个信息加工的过程，即学习者对来自环境刺激的信息进行内在的认知加工的过程。

这是（）提出的。

A.加涅
B.布鲁纳
C.斯金纳
D.维纳
【答案】 A
3、下列属于社会文化的是（）。

A.学校文化
B.民族文化
C.企业文化
D.制度文化
【答案】 B
4、（2019年真题）合格投资者是指具有一定风险识别能力和（）的投资者。

A.收入能力
B.负债能力
C.风险评估能力
D.风险承担能力
【答案】 D
5、期望理论的提出者是（）。

A.马斯洛
B.赫茨伯格
C.弗鲁姆
D.亚当斯
【答案】 C
6、（2017年真题）某投资者投资一合伙制股权投资基金200万元，基金期限2年，持有1年后该投资者希望把基金份额转让，下列说法正确的是（）。

A.受让人应当为合格投资者且基金份额受让后投资者人数应当不超过50人
B.受让人应当为基金持有人且基金份额受让后投资者人数应当不超过200人
C.受让人应当为合格投资者且基金份额受让后投资者人数应当不超过200人
D.受让人应当为基金持有人且基金份额受让后投资者人数应当不超过50人
【答案】 A
7、在教学过程中，为了让学生掌握知识的本质意义，教师需要经常变换知识的呈现方式，使其中的本质属性保持恒定，而非本质属性可有可无。

这种知识呈现方式称为（）。

A.抽象
B.变式
C.概括
D.比较
【答案】 B
8、“从北京乘火车到长沙，最好的路线怎么走？”这是（）类型的问题。

A.界定清晰的问题
B.界定含糊的问题
C.结构推导问题
D.转换问题
【答案】 A
9、研究高等教育情景中学生的学与教师的教的基本（）及其规律的科学。

A.生理现象
B.教育情景
C.心理现象
D.教学情景
【答案】 C
10、教师既要在课堂教学活动中建立良好的秩序，又要建好班集体，这属于教师的哪一角色要求（）。

A.心理辅导员
B.行为规范的示范者
C.学习的指导者和促进者
D.班集体活动的领导者
【答案】 D
11、（）与示范是观察学习的主要影响因素。

A.榜样
B.教具
C.模象
D.言语
【答案】 A
12、在人际交往的（），谈话开始广泛涉及自我的许多方面，并有较深的情感卷入。

A.定向阶段
B.情感交流阶段
C.情感探索阶段
D.稳定交往阶段
【答案】 B
13、美国心理学家华生是（）的创始人。

A.精神分析
B.构造主义
C.机能主义
D.行为主义
【答案】 D
14、心理学是一门研究（）的学科。

A.社会对心理制约
B.心理现象产生机制
C.心理的发生、发展
D.人的行为和心理活动规律
【答案】 D
15、观察者因看到榜样受到强化而如同自己也受到强化一样，这称为（）。

A.外部强化
B.自我强化
C.直接强化
D.替代强化
【答案】 D
16、心理辅导员辨认、体验来访者言语和非言语行为中明显或隐含的情绪情感，且反馈给来者，协助来访者察觉和接纳自己的感觉的技术是（）。

A.共情技术
B.情感反应技术
C.具体化
D.澄清技术
【答案】 B
17、（2019年真题）股权投资基金投资者人数限制，不涉及的法律为（）。

A.《证券投资基金法》）
B.《合伙企业法》
C.《合同法》
D.《公司法》
【答案】 C
18、倾向于选择非常容易或非常困难任务的是（）。

A.避免失败者
B.力求成功者
C.自我实现者
D.追求荣誉者
【答案】 A
19、在人际交往的（），谈话开始广泛涉及自我的许多方面，并有较深的情感卷入。

A.定向阶段
B.情感交流阶段
C.情感探索阶段
D.稳定交往阶段
【答案】 B
20、教师运用多媒体教育手段模拟实物的形象，为学生提供学习的感性材料，称为（）。

A.实物直观
B.模象直观
C.言语直观
D.想象直观
【答案】 B
21、（）指的是个人按自定标准评价自己的行为之后，在心理上对自己所做的奖励或惩罚。

A.直接强化
B.间接强化
C.外部强化
D.自我强化
【答案】 D
22、认知接受说的提出者是（）。

A.布鲁纳
B.奥苏伯尔
C.桑代克
D.罗杰斯
【答案】 B
23、有的人善于发现问题，有的人对问题熟视无睹，这是（）的表现。

A.性格的理智特征
B.性格的情绪特征
C.性格的态度特征
D.性格的意志特征
【答案】 A
24、发现学习理论的提出者是（）。

A.苛勒
B.加涅
C.奥苏伯尔
D.布鲁纳
【答案】 D
25、心理学发展史上的第一次革命为（）。

A.精神分析心理学的兴起
B.行为主义心理学的兴起
C.人本主义心理学的兴起
D.认知主义心理学的兴起
【答案】 B
26、根据学习动机的社会意义，可以把学习动机分为（）。

A.社会动机与个人动机
B.高尚动机与低级动机
C.生存动机与生活动机
D.交往动机与荣誉动机
【答案】 B
27、态度与品德形成的一般过程不包括（）。

A.遵从
B.顺应
C.认同
D.内化
【答案】 B
28、学习者为了提高学习的效果和效率，有目的地有意识地制定有关学习过程的复杂方案，称为（）。

A.学习计划
B.学习策略
C.学习方法
D.学习规律
【答案】 B
29、通过创设问题情境使学生提出假设，然后验证假设并做出结论的教学策略是（）。

A.合作学习
B.发现学习
C.情境学习
D.指导学习
【答案】 B
30、动作技能根据所涉及的骨骼、肌肉以及动作幅度大小，可分为精细性动作技能与（）。

A.连续性动作技能
B.封闭性动作技能
C.粗大性动作技能
D.工具性动作技能
【答案】 C
31、下列属于社会文化的是（）。

A.学校文化
B.民族文化
C.企业文化
D.制度文化
【答案】 B
32、创造性思维的核心是（）。

A.发散思维
B.分析思维
C.形象思维
D.抽象思维
【答案】 A
33、教师讲课过程中的间隔和停顿是运用感知的（）。

A.差异律
B.强度律
C.活动律
D.组合律
【答案】 D
34、对于心理处于不良状态或心理出现问题的学生进行专门的帮助，使之恢复正常状态的心理健康教育属于（）。

A.心理素质培养
B.心理健康维护
C.发展性心理教育
D.补救性心理教育
【答案】 D
35、在心理学中首创“两难故事法”研究人的道德发展阶段的心理学家是（）。

A.皮亚杰
B.柯尔伯格
C.斯金纳
D.巴甫洛夫
【答案】 B
36、狭义的校园文化是指（）。

A.把校园文化作为相对独立于社会文化的一种文化现象进行研究时所采用的理解
B.包含学术文化在内的概念
C.排除学校组织制度的文化概念
D.是将校园文化的学术文化排除在外时研究校园文化所使用的概念
【答案】 D
37、多元智能理论的提出者是（）。

A.柯尔伯格
B.加德纳
C.推孟
D.比纳
【答案】 B
38、奥运会期间看游泳比赛的记忆属于（）。

A.情景记忆
B.语义记忆
C.程序记忆
D.陈述性记忆
【答案】 A
39、将没有意义的材料人为地赋予一定的意义，以促进记忆效果的提高，这在记忆心理学中被称为（）。

A.系统化
B.联想
C.替换
D.记忆术
【答案】 D
40、如果一个家长想用看电视作为强化物奖励儿童认真按时完成作业得行为，最合适得安排应该是（）。

A.让儿童看完电视以后立即督促他完成作业
B.规定每周看电视得适当时
C.惩罚孩子过分喜欢看的行为
D.只有按时完成家庭作业后才能看电视
【答案】 D
41、当学生取得好的成绩后，老师家长给予表扬和鼓励，这符合桑代克学习规律中的（）。

A.准备律
B.练习律
C.效果律
D.动机律
【答案】 C
42、心理学是一门研究（）的学科。

A.社会对心理制约
B.心理现象产生机制
C.心理的发生、发展
D.人的行为和心理活动规律
【答案】 D
43、（2017年真题）下列关于股权投资协议中的反摊薄条款的表述中，正确的是（）。

A.用来保证股权投资基金权益的约定
B.目标企业发行新股时，作为老股东的股权投资人可以按照比例优先认购
C.当目标企业未达到设定的业绩约定时，投资方要求其赎回相应股权
D.约定目标企业董事会席位数量
【答案】 A
44、当客观事物的个别属性作用于人的感官时，人能够将客观事物知觉为一个整体，这是知觉特征的什么属性（）
A.知觉整体性
B.知觉选择性
C.知觉理解性
D.知觉恒常性
【答案】 A
45、决定心理发展的方向、速度、水平和个别差异的是（）。

A.遗传因素
B.学习
C.社会生活条件
D.经验
【答案】 C
46、（2017年真题）关于股权投资基金的投资流程，下列顺序正确的是（）。

A.项目立项、项目开发与筛选、初步尽职调查、签订投资框架协议、尽职调查、投资决策、签订投资协议、投资交割
B.项目开发与筛选、初步尽职调查、项目立项、投资决策、签订投资框架协议、尽职调查、签订投资协议、投资交割
C.初步尽职调查、项目开发与筛选、项目立项、签订投资框架协议、尽职调查、投资决策、签订投资协议、投资交割
D.项目开发与筛选、初步尽职调查、项目立项、签订投资框架协议、尽职调查、投资决策、签订投资协议、投资交割
【答案】 D
47、心理学是一门研究（）的学科。

A.社会对心理制约
B.心理现象产生机制
C.心理的发生、发展
D.人的行为和心理活动规律
【答案】 D
48、动机、需要、兴趣和世界观等心理成分属于（）。

A.心理动力
B.心理过程
C.心理状态
D.心理特征
【答案】 A
49、在人性的叙述中，认为人是理性的、善良的和值得尊重的心理学流派是（）。

A.认知主义
B.行为主义
C.人本主义
D.存在主义
【答案】 C
50、在心理学里，一个人个性中具有道德评价意义的核心部分，即为人的（）。

A.道德
B.品德
C.性格
D.人格
【答案】 C
多选题（共30题）
1、团体心理辅导的发展过程包括（）。

A.初创阶段
B.过渡阶段
C.工作阶段
D.结束阶段
【答案】 ABCD
2、道德意志一般应经历以下三个阶段（）。

A.认同心
C.树信心
D.立恒心
【答案】 BCD
3、个体自我意识的发展过程包括（）。

A.自我中心期
B.客观化时期
C.主观化时期
D.社会化时期
E.心理化时期确认答案
【答案】 ABC
4、大学生要学会品德修养的一些常用方法，如（）。

A.启发诱导法
B.学思并重法
C.省察克治法
D.积善成德法
【答案】 BCD
5、下列属于短时记忆特点的是（）。

A.保持时间短
B.容量有限
C.意识清晰
E.易受干扰确认答案
【答案】 ABCD
6、观察法可分为（）。

A.参与性观察与非参与性观察
B.长期性观察与短期性观察
C.系统性观察与非系统性观察
D.情景性观察与控制性观察
E.结构性观察与非结构性观察确认答案
【答案】 AC
7、促进大学生认知发展的教育对策是（）。

A.加强多边协作，形成大学生认知促进的合力
B.加强大学生的自我反思能力的培养
C.加强大学生的主体教育
D.进行创造性思维训练
【答案】 AC
8、教师在实践中树立威信，应（）。

A.充分利用首因效应
B.注意自己的仪表、作风和习惯
C.加强师生间交往
D.在课堂中展现自己的睿智
【答案】 ABCD
9、个性心理特征包括（）。

A.性格
B.能力
C.注意
D.气质
【答案】 ABD
10、陈述性知识的学习包括哪几个主要过程（）
A.知识的获得
B.知识的表征
C.知识的存储
D.知识的提取
【答案】 ACD
11、大学生职业生涯规划心理辅导的实务指导可以从哪些方面着手（）。

A.自我了解
B.职业生涯的发展与决定
C.获取有关职业的知识
D.整合有关自我和职业的知识
【答案】 ACD
12、个性心理特征包括（）。

A.性格
B.能力
C.注意
D.气质
【答案】 ABD
13、大学生网络成瘾的核心辅导内容包括（）。

A.负性情绪的处理
B.帮助建立安全的现实人际关系
C.自我的重塑
D.认知的改变
【答案】 ABC
14、以下不属于人的心理发展特点的是（）。

A.集中性与分散性
B.连续性与阶段性
C.平衡性与差异性
D.方向性与可逆性
【答案】 ACD
15、下列属于观察学习的过程的是（）。

A.注意
B.保持
C.模仿
D.动机
E.动作再现确认答案
【答案】 ABD
16、优化大学校园的心理环境可以从以下几个方面着手（）。

A.建设富有育人寓意的校园物质环境
B.倡导崇尚学术，重视教学的价值取向
C.建设关爱学生的生活学习的师生关系
D.倡导优化配置学校资源
【答案】 AB
17、激发大学教师的工作积极性应遵循的原则包括（）。

A.精神激励与物质激励相结合
B.奖励与惩罚相结合
C.刚性与柔性相结合
D.情感与制度相结合
【答案】 AB
18、大学教师激励的方法包括（）。

A.学术激励
B.职务考核
C.目标激励
D.提高待遇
【答案】 BC
19、司德菲提出的教师成长过程中包含了退缩阶段，退缩阶段包括（）。

A.初期的退缩阶段
B.中期的退缩阶段
C.快速的退缩阶段
D.深度退缩阶段
【答案】 AD
20、个性心理特征包括（）。

A.性格
B.能力
C.注意
D.气质
【答案】 ABD
21、为改变重知识传授轻能力培养的大学课堂，教学方法可以采用（）。

A.问题式教学
B.案例式教学
C.问答式教学
D.沙龙式教学
【答案】 AD
22、韦纳把归因维度归纳成哪几个方面（）
A.内在控制-外在控制维度
B.稳定-可变维度
C.长期-短期维度
D.可控-不可控维度
【答案】 ABD
23、为了避免意义学习中的机械学习，教师在教学中应该做到（）。

A.精心组织教材，使教材知识具有逻辑意义
B.在教新知识之前先复习或回忆有关的旧知识
C.以学生智力和知识发展水平为基础
D.考核的重点放在学生是否正真了解教材内容上
【答案】 ABCD
24、大学教师应用哪些方式解决心理问题（）。

A.学会倾诉自己的压力和情绪
B.主动接受心理健康教育
C.参加体育锻炼
D.保持一种以上的爱好
【答案】 ABCD
25、大学生亲和行为的特点是（）。

A.亲和行为受到外貌、距离、熟悉性和相似性等的影响
B.人际交往需要骤增
C.人际交往是大学生社会化过程的关键
D.亲和行为都会顺利进行
【答案】 ABC
26、维纳发现大多数人都将自己行为的成功或失败归结为以下几个原因（）。

A.能力
B.努力
C.任务难度
D.运气
E.身心状况确认答案
【答案】 ABCD
27、大学生常见的社会行为有哪些（）
A.亲和行为
B.侵犯行为
C.选择行为
D.知觉行为
【答案】 ACD
28、意义学习的特点是（）。

A.揭示知识的意义，并使之成为自己知识结构中的一部分
B.学习过程就是在新旧知识间建立联系的过程
C.新旧知识之间的联系是实质性和非人为的联系
D.学习的内容必须具有逻辑意义
【答案】 ABC
29、现代认知心理学根据不同知识的心理表征方式，将知识分为哪两大类（）
A.陈述性知识
B.动作性知识
C.形象性知识
D.程序性知识
【答案】 AD
30、大学校园文化的激励功能是通过下列哪几个方面实现的（）
A.心理满足与激励
B.物质奖励与激励
C.精神嘉奖与激励
D.行为强化与激励
【答案】 AD
大题（共10题）
一、（2020年真题）关于增值税，以下表述正确的是（）。

Ⅰ增值税属于流转税Ⅱ金融业尚未全面纳入营改增试点范围Ⅲ转让非上市公司股权无需缴纳增值税Ⅳ项目上市后通过二级市场退出免征增值税
【答案】流转税——增值税我国自2016年5月1日起正式在全国范围内开展营业税改征增值税试点。

根据财政部、国家税务总局的相关规定，金融业纳入营改增试点范围，由缴纳营业税改为缴纳增值税。

股权投资基金运作股权投资业务取得不同形态的资本增值中，项目股息、分红收入属于股息红利所得，不属于增值税征税范围；项目退出收入如果是通过并购或回购等非上市股权转让方式退出的，也不属于增值税征税范围；若项目上市后通过二级市场退出，则需按税务机关的要求，计缴增值税。

考点：股权投资基金的增值税
二、（2020年真题）关于股权投资基金不同组织形式的特点，以下表述错误的是（）Ⅰ合伙型基金有限合伙人不得超过50人，有限责任公司型、信托（契约）型基金投资者不得超过200人Ⅱ各基金组织形式中，仅合伙型基金需在基金层面缴纳企业所得税Ⅲ各基金组织形式中，信托（契约）型基金投资者对基金决策权影响程度相对最高IV.各基金组织形式中，公司型基金收益分配灵活相对最低
【答案】有限责任公司型和有限合伙型股权投资基金投资者人数不超过50人，股份有限公司型和信托（契约）型股权投资基金投资者人数不超过200人。

Ⅰ错误。

信托（契约）型基金治理结构的基本特点是基金管理人高度控制基金决策权，Ⅲ错误。

根据《合伙企业法》等相关规定，合伙企业生产经营所得和其他所得采取“先分后税”的原则：合伙企业以每一个合伙人为纳税义务人，合伙企业层面不缴纳所得税。

合伙企业合伙人是自然人的，缴纳个人所得税；合伙人是法人和其他组织的，缴纳企业所得税。

Ⅱ错误。

按照《公司法》的规定，税后利润分配需在亏损弥补和提取公积金之后进行，分配顺序的灵活性相对较低。

Ⅳ正确。

考点：基金不同组织形式的特点
三、（2017年真题）下列关于股权投资基金的监督的说法中，正确的是（）。

Ⅰ中国证监会及其派出机构依照有关法规对私募基金业务活动实施监督管理Ⅱ中国证监会及其派出机构对私募基金管理机构的设立进行行政审批Ⅲ中国证券投资基金业协会依照有关法规对私募基金业开展行业自律管理
【答案】中国证监会及其派出机构是我国股权投资基金的监管机构（Ⅰ项正确）。

中国证券投资基金业协会是我国股权投资基金的自律组织（Ⅲ项正确）。

我国目前股权投资基金只能非公开募集，基金管理人无须中国证监会行政审批，而实行登记制度，只需向中国证券投资基金业协会登记即可（Ⅱ项错误）。

四、（2020年真题）相对于行业自律、内部控制和社会力量监督,股权投资基金的政府监管具有（）特征。

Ⅰ法定性Ⅱ优先性Ⅲ强制性Ⅳ前瞻性
【答案】股权投资基金监管的特征：1．监管主体及其权限具有法定性；2．监管活动具有强制性。

五、大学生李某平时在校学习成绩一般，每学期期末考试前，他都认为这类考试小菜一碟，未加以重视，结果考试成绩往往不理想。

到了大四，面对未来的选择时，他决定要考研，同时他认为能否考上研究生很大程度上将影响自己未来职业的发展，发誓一定要考上研究生，结果却事与愿违。

请你运用耶克斯一
多德森定律分析李某平时考试和考研都失败的原因，并提出恰当控制动机水平的建议。

【答案】（1）“耶克斯一多德森定律”表明，动机不足或过分强烈都会影响学习效果。

①动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。

在比较容易的任务中，行为效果（工作效率）随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。

②一般来讲，最佳水平为中等强度的动机。

③动机水平与行为效果呈倒U型曲线。

李某平时考试成绩不理想是因为他对平时期末考试未加重视，动机水平太低；而考研时他认为考研是否成功对自己未来发展至关重要，因此特别想成功，动机的水平又过高，所以结果事与愿违。

（2）根据耶克斯一多德森定律，中等程度的动机激起水平最有利于学习效果的提高。

因此，教师在教学时，要根据学习任务的不同难度，恰当控制学生学习动机的激起程度。

在较容易、较简单的考试时，应尽量向学生强调考试的重要性，使学生尽量紧张一点，动机激起水平达到中等偏高的最佳状态；而在较重要、较困难的考试时，则应尽量创造轻松自由的学习气氛，让动机激起水平处于中等稍低的最佳状态；学生在备考时遇到困难或出现问题时，要尽量心平气和地慢慢引导，以免学生过度紧张和焦虑。

六、大学宿舍生活中，常常会出现这样的一些不和谐的现象：小黄晚上、早晨都喜欢打开窗换换新鲜空气，而其他室友却觉得小黄存心让她们生病，一起指责他；晚睡的学生不愿关灯，或是“煲电话粥”不注意控制音量，或是用电脑时还用音箱，或是键盘声很大，惹得早睡的学生甚是恼怒。

第二天，早起的同学有意无意提高洗漱声音，吵醒还在睡梦中的室友。

结合案例，举例说明如何在宿舍中建立良好的人际关系。

【答案】（1）建立良好的第一印象。

第一印象在人际交往中具有重要作用。

人们会在初次交往的短短几分钟内形成对交往对象的一个总体印象，如果这个第一印象是良好的，那么人际吸引的强度就大；如果第一印象不是很好，则人际吸引的强度就小。

在人际关系的建立与稳定的过程中，最初的印象深刻地影响交往的深度。

（2）主动交往。

根据人际交往的交互性原则，别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。

因此，如果想与别人建立良好的人际关系，就必须主动交往。

（3）移情。

移情是沟通人们的内心世界的情感纽带。

所谓移情，就是指站在别人的立场上，设身处地为别人着想，用别人的眼睛来看这个世界，用别人的心来理解这个世界。

积极地参与别人思想、情感的能力可以把自己和他人拉得很近，并能化解很多矛盾和冲突。

在大学宿舍交往中，首先同学们彼此之间要建立良好的第一印象，这样有利于以后共同生活和交往；其次，舍友之间要主动交往，不能各自固守着自己的一片天地，在主动交往中大家可以增进对彼此的了解，制定共同的生活作息制度：同时，学生要学会移情，能站在他人的立场上想问题，如晚睡的同学要考虑到早睡同学的睡眠要求，“煲电话粥”的同学也要考虑到其他舍友的感受，学会控制音量，早起的同学也要注意不要影响还在睡梦中的室友。

如果学生们都具有移情的能力，就能化解很多矛盾和冲突。

七、（2019年真题）股权投资基金通常采用承诺资本制的原因包括（）Ⅰ．基金的资金规模通常较大，投资周期相对较长Ⅱ．基金通常不能在短期内完成投资部署Ⅲ．基金的整体投资收益水平会受资本实际出资时间影响Ⅳ.基金投资人有出资压力，短期内无法出资
【答案】股权投资基金的资金来源主要为各类机构投资者和高净值个人客户，基金投向则以未上市公司的股权和已上市企业的非公开交易股权为主，基金的资金规模通常较大、投资周期相对较长，采用一次性募集到位的方式下如果基金不能在短期内完成投资部署，基金的整体投资收益水平会因此受到影响，因此股权投资基金通常采用承诺资本制。

八、（2017年真题）股权投资基金清算的主要程序有（）。

Ⅰ确定清算主体Ⅱ通知债权人Ⅲ清理和确认基金财产Ⅳ分配基金财产，编制清算报告
【答案】Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四项都是股权投资基金清算的主要程序。

九、（2017年真题）下列属于信息披露作用的是（）。

Ⅰ有利于基金投资者作出理性判断Ⅱ具有利于防范利益输送与利益冲突Ⅲ有利于促进股权投资基金市场的长期稳定Ⅳ不利于基金管理人的投资运作
【答案】信息披露的作用主要表现在如下几个方面：（1）有利于基金投资者作出理性判断。

（2）有利于防范利益输送与利益冲突。

（3）有利于促进股权投资基金市场的长期稳定。

一十、（2017年真题）股权投资基金委托募集中，下列能够作为第三方受托机构的有（）。

Ⅰ证券投资咨询机构Ⅱ保险公司Ⅲ商业银行Ⅳ期货公司
【答案】委托募集是指基金管理人委托第三方机构代为募集基金。

受托募集的第三方机构就是基金销售机构。

常见的股权投资基金销售机构主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构等。