产品的系列化设计
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的消费者因为对卫浴不了解，使得他
们对品牌更加看重，因此，大品牌的
卫浴产品则成为消费者的首选。
第十一页，共36页。
市场调查分析—品牌（2）
。
通过这个调查表格，我们可以外资品牌在 消费者心目中拥有较高的美誉度。
第十二页，共36页。
市场调查分析—品牌（3）
当前国内卫浴行业的发展存在着一个最大的“软肋”，那
生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空 间。
第十五页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（1）
目前来看，我国现在卫浴市场供大于求。据国家权威预计 未来三年内，国内的卫浴产能还会以10％以上的速度增长， 中国卫浴产品的出口量每年平均下降了12％以上，中国的房 地产行业将会因宏观调控而每年下降15％以上，这就意味着中
场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量庞大，行业的市场化程度
极高，目前具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30 ％，国内一半以上的市场份额被佛山、潮州、唐山和河南一 带中小企业占据。
目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世 界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们
元化。
第七页，共36页。
市场调查分析—市场前景分析（1）
近年来，卫浴市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世 界卫浴行业已经形成一定的产业规模，相关卫浴产业也日渐 完善，但是国内卫浴市场还远未成熟，同发达的欧美国家相 比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面 都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，卫浴技术水平、 产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有 巨大的市场需求和发展空间。
市场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量 庞大，行业的市场化程度极高，目前
第十七页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（3）
具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30％。而且随
着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，迫使一些以贴牌出口 为生的企业把眼光重新又投回到国内市场。这也促使了市场竞 争的加剧，加快了品牌的成长周期。
第五页，共36页。
我的设计（1）
我的设计是卫浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。这 是我们的生活必须品和我们每一个人的生活息息相关。我的设 计主要是时尚，简单，大方。我设计的卫浴产品也主要是针对 年轻人，学生和上班族。现在的学生和上班族大多数都是早出 晚归的这么一个快节奏的状态，每天的学习工作压力都很大。 我们有句古话叫：一日之计在于晨，一年之计在于春。我们每 天起床后是刷牙洗脸，可以让我们精神的开始新的一天。睡觉 前洗澡刷牙洗脸，可以让我们舒服的进入梦乡，为开始我们新 的一天养精蓄锐。
第二十页，共36页。
市场调查分析—消费者分析调查（1）
消费者的生活形态分为三种：
第一种：品牌观。
渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特 别看重品牌带来的身份感。 第二种：购物观。
购物时关注产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对 他们的影响程度降低了，一旦选定了自己心仪的产品时，他 们的购物决策往往很坚决。
断提升，卫浴产品行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润 收益，在生产规模和产品质量上不断提高
随着市场经济的发展，卫浴技术水平、产品质量的提高， 应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有巨大的市场需求 和发展空间。经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世 界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世 界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左
国卫浴产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日 益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。
我国卫浴品牌数量众多，但在国内卫浴市场上没有一家企业能占
据2％的市场份额。目前，销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、
科勒、toto、法恩莎、美标、安华、 阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到 40％ ，平均市场份额不到4％。
目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有 3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些 中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、 日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来 越激烈。
第十八页，共36页。
市场调查分析—消费对象（1）
消费对象通常情况下分三种情况：
系列产品通常具有全部或局部相同的造型结构，材料上 往往也是一致的，而在色彩图案方面则可能有更多的变化。 这一方面是因为色彩给人的感觉刺激大，可以在同系
列产品中产生丰富的变化效果；另一方面
也是出于成本的考虑，显然对于生产 商来说 ，变换颜色更方便、更经济。
第三页，共36页。
产品的系统化设计—目的、意义（1）
• 一、产品的系统化设计
• （1）概念 • （2）目的、意义
• 二、我的设计 • 三、市场调查分析
• （1）市场前景分析 • （2）市场调查目的 • （3）品牌 • （4）市场容量 • （5）竞争情况
目录
• （6）消费对象
• （7）消费者分析调查
• （8）产品营销
• 四、市场上现有品牌的优势及
•
特点分析
第三种：广告媒体观念。 经常阅读杂志、报纸等平面媒体的信息，
对电视广告并不排斥，但认为电视广告
的质量不高。
第二十一页，共36页。
市场调查分析—消费者分析调查（2）
在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已 经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品， 它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅 要求具有其卫生与清洁功能，还要求集保健功能、欣赏功能、 科技、以及娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在 未来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的发展趋势是 不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈 发注重使用性和审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从 多功能到实用型，并且在时尚、休闲、科技、功能的基础上 融入个性、自然和谐、人性关
就是是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的 市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策、技术 创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。
第十三页，共36页。
市场调查分析—市场容量（1）
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，我国卫生洁 具行业发展迅速，目前处于成长期至成熟期的过渡阶段，市 场规模潜力巨大，至2010年市场容量已达736.65亿。同时，市
目的：
产品系列化的目的，是为了简化产品品种和规格，尽可 能满足多方面的需要。产品系列化，便于增加品种，扩大 产量，降低成本。
意义：
在现代激烈的市场竞争中，产品系列化设计可提高产品的适应 性，也可以满足特定的市场需要：同时，系列化设计充分体现 了成套意识，成套残品造型更加整齐美观，具有良好的视觉效 果，使产品更具有选着性，更具有商业
• 五、我的设计思想
• 六、草图方案
• 七、效果图
• 八、后记
第一页，共36页。
产品的系统化设计—概念（1）
在市场需求日益多样化、个性化的今天，靠单一品种的产品打 天下的情况已不复存在，为适应尽可能多用户的需求，占领更 宽的市场覆盖范围，系列化开发业已成为现代工业产品开发中 最重要的战略之一。
通过产品的系列化设计，可以使企业在一种基本型产品的基础 上，快速发展起家族产品，在市场竞争中掌握主动；同时，还可 以通过系列化设计延长产品的生命周期，充分利用企业已有的生 产设备能力，使企业获得较好的经济效益。除此之外，系列化的 产品上架陈列和广告图片的效果更好，容易被消费者识别和记忆， 从而扩大影响，树立名牌，是一种有效的营销手段。
第十六页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（2）
长期以来，中国卫浴企业的优势集中在中低档产品的市场 上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国， 中国占世界总量的30％，卫浴配件也占了世界总量的近35％。 国外品牌却几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施 抢占中档产品市场份额。
目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有 3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是 些中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随 着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞 争将会越来越激烈。
括有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科 马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等知名品牌。
品牌的优势：品牌决定销量利润，中高档卫浴品牌在当地 较受欢迎，消费者更看重卫浴的产品的品牌、质量和性能。 记者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于 宣传力度较大，终端拉动力大，销售量就大。越来越多
第二Leabharlann Baidu，共36页。
产品的系统化设计—概念（2）
系列产品之所以成为系列，应具备内外两方面的条件：一是 从内在技术层次上看，应具有相同的核心技术或共有技术； 二是在外在形式上，应该具有相同的形态构成元素。一件产 品的外型由以下三个方面来决定：造型结构，材料质地，色 彩图案。其中色彩更是具有先声夺人的艺术魅力，也最能打 动人心和吸引顾客，这就决定了色彩是构成系列化产品外部 特征的最重要因素。
随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平也显著提升。对于精 神上和物质上的种类、质量的需求也在不断提
高。现代卫浴呈现人性化的功能，以达到
第六页，共36页。
我的设计（2）
卫生、舒适、健康的要求舒适、健康的要求。 当前流行的卫浴风格体现了多元化特征，有雍容华贵的古 典主义、现代优雅的自然风格、简洁时尚的极约风格、极 富设计灵感的后现代主义等，风格各异、应有尽有。同时 由于国籍、地域、自然环境的不同，由此产生的水文化、 木文化、陶瓷文化、玻璃文化的差别悠然而生，营造了具 有鲜明地域特色和时代气息的卫浴文化。我们国家的陶瓷 和木制卫浴用品就有鲜明的地域文化特色。我的设计是陶 瓷材质的，干净、整洁、明了简洁时尚的极约风格。更为 大众化，适用范围更广。也体现了当前流行卫浴风格的多
据统计,2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿 元;2008年，中国的卫浴终端消费市场的销售额大约为172亿元。 伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近
几年中国卫浴的市场需求量将达到四
千四百万件，而美国只有三千五百万
第八页，共36页。
市场调查分析—市场前景分析（2）
件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。 2010年以来，随着国内经济的快速发展，卫浴产品生产技术不
右中国出口欧洲、美国、日本、韩国、
中东等地的产品每年以50%的速度增长。
第九页，共36页。
市场调查分析—调查目的
卫浴市场调查分析的的目的是为了分析卫浴系列产品市场主流
品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。
第十页，共36页。
市场调查分析—品牌（1）
到目前为止，国内已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、 四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、 四维、桩头北、惠达、钻石等知名品牌。 较为流行的国际品牌包
价值，从而更能产生品牌效应。
第四页，共36页。
产品的系统化设计—目的、意义（2）
从经济方面看，产品系列化设计可以加速新产品的设计，发 展新品种、提高产品质量，方便使用和维修，减少备品配件 的储备量。合理简化品种，扩大通用范围，增加生产批量， 有利于提高专业化程度。缩短产品工艺装置的设计与制造的期 限和费用 。
人口数量只占全球的10%。而且这些国家 市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻
第十四页，共36页。
市场调查分析—市场容量（2）
新为主。据统计整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不 上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空 间巨大。
另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空 间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、 尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。 目前箭牌及相关品牌(安华、法恩莎)销售额已经超过10亿元，
是相反的，这类人他们对品牌也很关
第十九页，共36页。
市场调查分析—消费对象（2）
注，他们同样向往品牌，但是他们消费不起，在没有办法的情况 下，他们只好选用杂牌，只有选用杂牌，他们经济才跟得上。
第三种：不相信品牌也不买品牌。最后一类群体，他们觉得品牌 与杂牌好像没什么过大的区别，他们认为买品牌的价格很贵，而 且并不一定品牌的质量就很好，他们对品牌带着怀疑的心理，打 从心底的不喜欢品牌，甚至严重排斥品牌。
第一种：相信品牌。有这么一类人群，他们相信品牌，在他们印 象中，觉得买品牌不仅质量好，而且售后服务也有保障，一般情 况下品牌厂家实力较强，他们信得过品牌，这一类人一般情况下 都属于高级消费人群。卫浴品牌向这类人推销的话，肯定是没问 题的，关键就在于你怎么把这类群体对象分出来。
第二种：相信品牌但不买品牌。这类人群相信品牌但是 他们不买品牌，可能有人会问为什么呢？既然他们相信品 牌，按道理来说他们肯定会购买品牌啊，但往往想法总
们对品牌更加看重，因此，大品牌的
卫浴产品则成为消费者的首选。
第十一页，共36页。
市场调查分析—品牌（2）
。
通过这个调查表格，我们可以外资品牌在 消费者心目中拥有较高的美誉度。
第十二页，共36页。
市场调查分析—品牌（3）
当前国内卫浴行业的发展存在着一个最大的“软肋”，那
生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空 间。
第十五页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（1）
目前来看，我国现在卫浴市场供大于求。据国家权威预计 未来三年内，国内的卫浴产能还会以10％以上的速度增长， 中国卫浴产品的出口量每年平均下降了12％以上，中国的房 地产行业将会因宏观调控而每年下降15％以上，这就意味着中
场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量庞大，行业的市场化程度
极高，目前具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30 ％，国内一半以上的市场份额被佛山、潮州、唐山和河南一 带中小企业占据。
目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世 界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们
元化。
第七页，共36页。
市场调查分析—市场前景分析（1）
近年来，卫浴市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世 界卫浴行业已经形成一定的产业规模，相关卫浴产业也日渐 完善，但是国内卫浴市场还远未成熟，同发达的欧美国家相 比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面 都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，卫浴技术水平、 产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有 巨大的市场需求和发展空间。
市场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量 庞大，行业的市场化程度极高，目前
第十七页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（3）
具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30％。而且随
着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，迫使一些以贴牌出口 为生的企业把眼光重新又投回到国内市场。这也促使了市场竞 争的加剧，加快了品牌的成长周期。
第五页，共36页。
我的设计（1）
我的设计是卫浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。这 是我们的生活必须品和我们每一个人的生活息息相关。我的设 计主要是时尚，简单，大方。我设计的卫浴产品也主要是针对 年轻人，学生和上班族。现在的学生和上班族大多数都是早出 晚归的这么一个快节奏的状态，每天的学习工作压力都很大。 我们有句古话叫：一日之计在于晨，一年之计在于春。我们每 天起床后是刷牙洗脸，可以让我们精神的开始新的一天。睡觉 前洗澡刷牙洗脸，可以让我们舒服的进入梦乡，为开始我们新 的一天养精蓄锐。
第二十页，共36页。
市场调查分析—消费者分析调查（1）
消费者的生活形态分为三种：
第一种：品牌观。
渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特 别看重品牌带来的身份感。 第二种：购物观。
购物时关注产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对 他们的影响程度降低了，一旦选定了自己心仪的产品时，他 们的购物决策往往很坚决。
断提升，卫浴产品行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润 收益，在生产规模和产品质量上不断提高
随着市场经济的发展，卫浴技术水平、产品质量的提高， 应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有巨大的市场需求 和发展空间。经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世 界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世 界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左
国卫浴产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日 益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。
我国卫浴品牌数量众多，但在国内卫浴市场上没有一家企业能占
据2％的市场份额。目前，销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、
科勒、toto、法恩莎、美标、安华、 阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到 40％ ，平均市场份额不到4％。
目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有 3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些 中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、 日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来 越激烈。
第十八页，共36页。
市场调查分析—消费对象（1）
消费对象通常情况下分三种情况：
系列产品通常具有全部或局部相同的造型结构，材料上 往往也是一致的，而在色彩图案方面则可能有更多的变化。 这一方面是因为色彩给人的感觉刺激大，可以在同系
列产品中产生丰富的变化效果；另一方面
也是出于成本的考虑，显然对于生产 商来说 ，变换颜色更方便、更经济。
第三页，共36页。
产品的系统化设计—目的、意义（1）
• 一、产品的系统化设计
• （1）概念 • （2）目的、意义
• 二、我的设计 • 三、市场调查分析
• （1）市场前景分析 • （2）市场调查目的 • （3）品牌 • （4）市场容量 • （5）竞争情况
目录
• （6）消费对象
• （7）消费者分析调查
• （8）产品营销
• 四、市场上现有品牌的优势及
•
特点分析
第三种：广告媒体观念。 经常阅读杂志、报纸等平面媒体的信息，
对电视广告并不排斥，但认为电视广告
的质量不高。
第二十一页，共36页。
市场调查分析—消费者分析调查（2）
在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已 经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品， 它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅 要求具有其卫生与清洁功能，还要求集保健功能、欣赏功能、 科技、以及娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在 未来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的发展趋势是 不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈 发注重使用性和审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从 多功能到实用型，并且在时尚、休闲、科技、功能的基础上 融入个性、自然和谐、人性关
就是是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的 市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策、技术 创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。
第十三页，共36页。
市场调查分析—市场容量（1）
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，我国卫生洁 具行业发展迅速，目前处于成长期至成熟期的过渡阶段，市 场规模潜力巨大，至2010年市场容量已达736.65亿。同时，市
目的：
产品系列化的目的，是为了简化产品品种和规格，尽可 能满足多方面的需要。产品系列化，便于增加品种，扩大 产量，降低成本。
意义：
在现代激烈的市场竞争中，产品系列化设计可提高产品的适应 性，也可以满足特定的市场需要：同时，系列化设计充分体现 了成套意识，成套残品造型更加整齐美观，具有良好的视觉效 果，使产品更具有选着性，更具有商业
• 五、我的设计思想
• 六、草图方案
• 七、效果图
• 八、后记
第一页，共36页。
产品的系统化设计—概念（1）
在市场需求日益多样化、个性化的今天，靠单一品种的产品打 天下的情况已不复存在，为适应尽可能多用户的需求，占领更 宽的市场覆盖范围，系列化开发业已成为现代工业产品开发中 最重要的战略之一。
通过产品的系列化设计，可以使企业在一种基本型产品的基础 上，快速发展起家族产品，在市场竞争中掌握主动；同时，还可 以通过系列化设计延长产品的生命周期，充分利用企业已有的生 产设备能力，使企业获得较好的经济效益。除此之外，系列化的 产品上架陈列和广告图片的效果更好，容易被消费者识别和记忆， 从而扩大影响，树立名牌，是一种有效的营销手段。
第十六页，共36页。
市场调查分析—竞争情况（2）
长期以来，中国卫浴企业的优势集中在中低档产品的市场 上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国， 中国占世界总量的30％，卫浴配件也占了世界总量的近35％。 国外品牌却几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施 抢占中档产品市场份额。
目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有 3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是 些中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随 着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞 争将会越来越激烈。
括有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科 马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等知名品牌。
品牌的优势：品牌决定销量利润，中高档卫浴品牌在当地 较受欢迎，消费者更看重卫浴的产品的品牌、质量和性能。 记者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于 宣传力度较大，终端拉动力大，销售量就大。越来越多
第二Leabharlann Baidu，共36页。
产品的系统化设计—概念（2）
系列产品之所以成为系列，应具备内外两方面的条件：一是 从内在技术层次上看，应具有相同的核心技术或共有技术； 二是在外在形式上，应该具有相同的形态构成元素。一件产 品的外型由以下三个方面来决定：造型结构，材料质地，色 彩图案。其中色彩更是具有先声夺人的艺术魅力，也最能打 动人心和吸引顾客，这就决定了色彩是构成系列化产品外部 特征的最重要因素。
随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平也显著提升。对于精 神上和物质上的种类、质量的需求也在不断提
高。现代卫浴呈现人性化的功能，以达到
第六页，共36页。
我的设计（2）
卫生、舒适、健康的要求舒适、健康的要求。 当前流行的卫浴风格体现了多元化特征，有雍容华贵的古 典主义、现代优雅的自然风格、简洁时尚的极约风格、极 富设计灵感的后现代主义等，风格各异、应有尽有。同时 由于国籍、地域、自然环境的不同，由此产生的水文化、 木文化、陶瓷文化、玻璃文化的差别悠然而生，营造了具 有鲜明地域特色和时代气息的卫浴文化。我们国家的陶瓷 和木制卫浴用品就有鲜明的地域文化特色。我的设计是陶 瓷材质的，干净、整洁、明了简洁时尚的极约风格。更为 大众化，适用范围更广。也体现了当前流行卫浴风格的多
据统计,2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿 元;2008年，中国的卫浴终端消费市场的销售额大约为172亿元。 伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近
几年中国卫浴的市场需求量将达到四
千四百万件，而美国只有三千五百万
第八页，共36页。
市场调查分析—市场前景分析（2）
件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。 2010年以来，随着国内经济的快速发展，卫浴产品生产技术不
右中国出口欧洲、美国、日本、韩国、
中东等地的产品每年以50%的速度增长。
第九页，共36页。
市场调查分析—调查目的
卫浴市场调查分析的的目的是为了分析卫浴系列产品市场主流
品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。
第十页，共36页。
市场调查分析—品牌（1）
到目前为止，国内已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、 四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、 四维、桩头北、惠达、钻石等知名品牌。 较为流行的国际品牌包
价值，从而更能产生品牌效应。
第四页，共36页。
产品的系统化设计—目的、意义（2）
从经济方面看，产品系列化设计可以加速新产品的设计，发 展新品种、提高产品质量，方便使用和维修，减少备品配件 的储备量。合理简化品种，扩大通用范围，增加生产批量， 有利于提高专业化程度。缩短产品工艺装置的设计与制造的期 限和费用 。
人口数量只占全球的10%。而且这些国家 市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻
第十四页，共36页。
市场调查分析—市场容量（2）
新为主。据统计整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不 上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空 间巨大。
另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空 间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、 尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。 目前箭牌及相关品牌(安华、法恩莎)销售额已经超过10亿元，
是相反的，这类人他们对品牌也很关
第十九页，共36页。
市场调查分析—消费对象（2）
注，他们同样向往品牌，但是他们消费不起，在没有办法的情况 下，他们只好选用杂牌，只有选用杂牌，他们经济才跟得上。
第三种：不相信品牌也不买品牌。最后一类群体，他们觉得品牌 与杂牌好像没什么过大的区别，他们认为买品牌的价格很贵，而 且并不一定品牌的质量就很好，他们对品牌带着怀疑的心理，打 从心底的不喜欢品牌，甚至严重排斥品牌。
第一种：相信品牌。有这么一类人群，他们相信品牌，在他们印 象中，觉得买品牌不仅质量好，而且售后服务也有保障，一般情 况下品牌厂家实力较强，他们信得过品牌，这一类人一般情况下 都属于高级消费人群。卫浴品牌向这类人推销的话，肯定是没问 题的，关键就在于你怎么把这类群体对象分出来。
第二种：相信品牌但不买品牌。这类人群相信品牌但是 他们不买品牌，可能有人会问为什么呢？既然他们相信品 牌，按道理来说他们肯定会购买品牌啊，但往往想法总