《市场营销学》教学大纲-上海师范大学02308

《市场营销学》教学大纲
课程名称：《市场营销学》 英文名称： Marketing
学分： 2 总学时： 36
实验（上机）学时： 无
开课专业： 经济学专业、财务管理、资产评估、电子商务、物业管理
一、课程性质、目的和培养目标：
市场营销学是经济学专业必修课和学位课之一，也是我院其它专业的选修课。

该课程是
以市场为研究对象的一门综合性的、应用性的经济学科。

通过这门课的教学，使学生理解和
掌握市场营销学的基本理论，并且联系市场的实际情况，培养学生分析问题和解决问题的能
力。

二、预修课程：
《微观经济学》、《宏观经济学》、《政治经济学》
三、课程内容和建议学时分配
章节内容学时第一章市场学概述4课时第一节基本概念
Marketing。

市场营销。

宏观市场营销。

微观市场营销
第二节市场营销学的形成和发展
初创时期。

应用时期。

变革时期
第三节市场营销学的研究内容
4Ps。

6Ps。

10Ps理论
第四节市场营销观念的演变
生产观念。

产品观念。

推销观念。

营销观念。

生态学营销观念。

绿色市场
营销观念。

社会学营销观念
第五节市场营销在中国
第二章第二章市场类型和市场策略4课时第一节市场及市场类型
市场的概念和市场要素。

市场的分类。

消费品市场。

工业品市场第二节市场细分
市场细分依据和意义。

市场细分标准。

市场细分方法。

市场细分的条件。

细分市场的评估
第三节目标市场策略
评估细分市场。

目标市场的策略方法。

选择目标市场要考虑的因素；目标
市场产品定位的策略
第三章第三章 市场需求和购买行为4课时第一节市场需求
市场需求概念。

市场需求特征。

市场需求形态。

第二节消费者购买行为
消费者购买行为概念。

影响消费者购买行为因素。

消费者购买决策过程。

第三节生产者购买行为
生产要素购买的参与者。

影响生产者购买行为的因素。

购买决策过程。

第四章市场信息处理4课时第一节市场信息系统
市场信息系统概念。

市场信息系统组成。

以电脑为中心的市场信息系统第二节市场信息调查
市场调查的概念。

市场调查的意义。

市场调查的内容。

市场调查的类型。

市场调查的步骤。

市场调查的方法。

市场调查的询问技术和问卷设计；市
场研究
第三节市场预测
市场预测概念。

对未来市场供求关系及其价格的估计。

市场预测的内容。

市场预测的种类。

市场预测的要求。

市场预测的步骤。

市场预测的方法
第五章产品策略4课时第一节产品和产品寿命周期
产品概念。

产品寿命周期
第二节产品组合策略
产品组合概念。

产品组合的评价
第三节品牌策略
品牌概述。

品牌策略。

品牌创立和保护
第四节包装策略
包装的概念。

包装的作用。

包装的技术。

包装决策
第五节产品开发策略
新产品概念。

新产品开发过程。

新产品的开发途径
第六章价格策略4课时
第一节影响定价的因素
成本因素。

市场供求。

市场环境结构。

商品的市场特点。

国家政策。

第二节定价目标
利润最大化。

提高市场占有率。

预期投资收益率。

适应价格变化。

维持生
存的需要。

保护环境的需要
第三节定价策略
新产品定价策略。

心理定价策略。

折扣定价策略分地区定价策略。

相关产
品定价策略。

系列定价策略。

国际定价策略
第七章分销渠道策略4课时第一节分销渠道及其类型
选择分销渠道的重要性。

分销渠道类型。

企业合理选择分销渠道。

分销渠
道类型的发展变化。

网络营销
第二节中间商
中间商的功能。

中间商的分类。

分销渠道的选择。

影响分销渠道选择的因
素。

选择中间商要考虑的因素
第三节商品实体分配
商品实体分配的概念。

运输决策。

仓储决策。

库存控制。

第八章促销策略4课时第一节促销及其组合
促销。

促销组合方式。

影响促销组合的因素。

企业识别系统与促销第二节人员推销
人员推销特点。

人员推销程序。

人员推销的规模和结构
第三节广告
广告及其作用。

广告预算。

广告设计。

广告媒体。

广告效果的测定。

广告
设计的原则
第四节营业推广
营业推广的作用。

确立营销推广目标。

营业推广方式的选择
第五节公共关系
公共关系涵义。

公共关系的对象。

公共关系的内容。

公共关系方案实施
第九章全球营销4课时第一节全球营销与国内营销的差异
目标顾客的变化。

营销环境的不同。

营销管理问题的复杂化。

第二节全球市场营销环境
经济环境。

文化环境。

政治环境。

法律环境。

人口环境
第三节全球营销决策
全球营销方案决策。

全球营销组织决策。

四、教材和参考书目：
教材：
李薇辉 编著：《市场营销学》，华东理工大学出版社，2006年8月
参考书目：
阿姆斯特朗，科特勒 著：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2007年12月
五、课外学习要求：
学生须做到课前阅读教材，课后阅读相关文献和资料，按时完成每一章作业，以加深对教材相关基本原理的理解，同时准备课堂提问。

六、考核方式：
本课程考核总评成绩由三部分组成：
1.平时成绩10 分：其中到课情况5 分，作业或回答问题5分；
2.期中闭卷考试20分；
3.期末闭卷考试70 分，考试内容为教材中重要的基本原理。

编写者：李薇辉（任课教师）审定者：沈品发（专业负责人）
上海师范大学商学院专业建设与教学指导委员会。