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管理经济学知识点

管理经济学知识点1. 管理经济学概述管理经济学是指运用经济学原理和方法研究和解决企业经营管理中的一系列问题的学科。

它主要涉及企业资源的配置、决策分析、市场竞争和组织设计等方面的内容。

通过运用管理经济学的知识和工具，企业可以更好地优化资源利用，提高决策效率和竞争能力。

2. 生产和成本分析生产和成本分析是管理经济学中的重要知识点之一。

它主要研究企业生产过程中的生产函数、生产因素（劳动和资本）的组合以及成本的计算和优化。

生产和成本分析可以帮助企业确定最佳的生产规模和生产要素组合，以实现成本最小化和利润最大化。

2.1 生产函数生产函数描述了企业输入（生产要素）和输出（产品）之间的关系。

常见的生产函数有线性生产函数、双曲线生产函数和Cobb-Douglas生产函数等。

通过分析生产函数，企业可以了解不同生产要素对产出的贡献情况，从而优化生产要素的组合，提高生产效率。

2.2 边际产出与边际成本边际产出指的是增加一单位生产要素所引起的产出变化，边际成本指的是增加一单位生产要素所引起的成本变化。

在生产和成本分析中，边际产出和边际成本是重要的概念。

通过比较边际产出与边际成本，企业可以确定最佳的生产要素组合，以达到效益最大化。

2.3 规模经济与规模不经济规模经济指的是企业在扩大产量的过程中，单位成本逐渐减少，规模不经济指的是企业在产量增加到一定程度后，单位成本开始增加。

通过分析规模经济和规模不经济，企业可以确定最佳的生产规模，以实现成本最小化。

3. 需求和供给分析需求和供给分析是管理经济学中的另一个重要知识点。

它主要研究市场中产品的需求和供给之间的关系，以及价格对需求和供给的影响。

需求和供给分析可以帮助企业确定最佳的定价策略和产量决策，以实现市场效益最大化。

3.1 需求曲线与价格弹性需求曲线描述了市场中消费者对产品的需求情况。

价格弹性是需求对价格变化的敏感程度的度量。

通过分析需求曲线和价格弹性，企业可以确定最合理的定价策略，以满足市场需求。

非经济性激励方法的理论溯源

非经济性激励方法的理论溯源及现实运用一、入题：何为激励？何为非经济性激励？激励问题是组织管理学的核心问题。

在组织管理学中，激励是指刺激、鼓励组织成员为了实现组织目标而努力的活动。

组织管理学家巴纳德（Barnard）提出了诱因这一概念，他指出诱因是组织吸引成员为实现组织目标而作出贡献的东西。

并把它分为物质诱因和非物质诱因，客观诱因和主观诱因，给予特定个人的特殊诱因和非个人化的一般诱因等几类。

后来西蒙（Simon）又进一步分析了诱因，它的构成以及它对组织运行的影响，他认为组织的诱因包括工资、吸引力、声望、参与机会等所有可以吸引成员为实现组织目标而努力的因素。

巴纳德和西蒙的分析中的诱因其实就是一种激励因素，更为简单的对其进行分类的话，我们可以把激励分为经济性激励和非经济性激励两大类，这在大体上就等同于巴纳德的分析中所作的物质诱因和非物质诱因的分类法。

那么如何区分经济性激励和非经济性激励呢？参照前人论述及学界所持有的普遍观点，在本文中，把经济性激励方式分为两大类，一是以工资提级、奖金发放、以住房、医疗、养老补贴或保险以及股票、期权等货币或准货币形式，二是实物发放形式；非经济性激励方式则主要指员工的培训机会，晋升机会、参与决策机会，员工工作生活质量以及其他所有有助于提升员工的声望和吸引力的报酬或奖赏方式。

正如论文题目所显示的关于经济性激励对员工的激励作用不在本文赘述之列，本文的论述重点在于通过运用文献法对组织管理学中的激励理论加以梳理从中汲取营养，并结合现代社会组织管理实践中的实际来分析，从而说明非经济性激励在组织管理中的必要性。

二、分析：三大激励理论的梳理与对非经济性激励方式的强调之间的联姻传统的西方的组织理论、组织管理理论基本上认为个人是理性的。

按照这种观点，组织成员是在组织的制度、规则之下基于自身利益进行理性选择的行动者。

这样组织就要设计出各种方法去刺激他的积极性，从而使其为组织目标的实现做出贡献。

管理经济学教学大纲

开始并且将永远采取不合作策略。
定义（Trigger strategy）：竞赛者i 被称为采取 Trigger strategy，如果对任一期 , 1,2,...,
ai
peace war
as long as ait atj peace for all t1,..., -1
otherwise.
第六章博弈论
本章建议阅读章节：
朱善利《微观经济学》，第一章；戴维.贝赞可，戴维.德雷诺夫.马克.尚利《公司战略经济学》，前言。布雷克利《管理经济学与组织架构》第1章、第2章、第3章。。
第一部分基础理论和方法
第一章需求分析与消费者行为分析
第一节消费者行为
一、消费者的行为目标与约束条件
行为目标：效用最大化约束条件：个人的收入一元函数：U=U（X）边际效用：dU/dX 边际效用递减效用函数：U=U（X，Y）预算约束：M=PxX+PyY 均衡条件：MUx/Px=MUy/Py
2
1
P
W
P 2， 2 -2，3
W 3， -2 -1，-1
第六章博弈论
第二节博弈的扩展形表达方式
博弈者先后行动
1
F
2F
D
2D
B
NB
B
NB
P 1 H 1
P 1 P 1 P 2 H 1 H 1 H 0
第六章博弈论
第二节博弈的扩展形表达方式
子博弈与子博弈完备均衡Subgame and subgame perfect equilibrium (SPE).
根据定义求 SPE。
在飞行员与劫机者 game 中，（D，（NB，NB））构成唯一的 SPE。
第六章博弈论

工商管理硕士专业学位研究生培养方案

按照参考文献在文中出现的顺序采用阿拉伯数字连续编号，其排列格式为：
（1）专著中的文献
［序号］作者．专著名称版本（第１版不加标注）出版者，出版年
（2）期刊中的文献
［序号］作者．文献名称．期刊名称，卷号（期号）年月
[1] Frederick S. Hiller, Mark S. Hiller, Karl Schmedders, Molly Stephens, Introduction ase Studies Approach with Spreadsheets, 3 rd edition, McGraw-Hill Education. 2010
（4）为进一步加强课堂理论教学与企业经营管理实际之间的联系，聘请校外MBA教学专家和知名企业家、律所合伙人来校授课或做专题讲座。
（5）英语课程的教学要紧密结合MBA学生的特点，加强商务领域的适用性教学，突出精读，口语和应用文写作三个部分，增加学生商务英语的词汇量和英语会话、写作能力，教材、教学方法和考试方式区别于其它专业学术型研究生，单独命题考核。
（6）MBA学生须通过专题讲座、学习研讨等形式接受企业社会责任和商业伦理方面的教育。
（7）论文工作环节除了考察MBA学生综合运用所学理论、知识的水平以外，还要注重培养学员对经营管理现实问题的理解能力以及运用方法工具解决实际问题的能力。导师应指导MBA学员制订科学的研究和论文写作计划，引导学生尽早进入论文的研究与写作状态。
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管理经济学期末复习

题型：单项选择题：15分（1分/题）——课后习题名词解释：15分（3分/题）简答题：30分（6分/题）——涉及计算案例分析：20分（14分/6分）——模型、市场结构etc.论述题：15分（15分/题）第一章绪论管理经济学与微观经济学的区别：管理经济学的基础是微观经济学，是微观经济学理论在企业中的运用。

1）目的不同。

管经是为企业管理者服务，微经是为解决微经主体行为；2）重点不同。

管经注重企业理论，微经引申出整个经济的一般框架；3）研究范围和假设不同。

经济模型：针对同一经济现象，可以用不同的经济模型说明不同的问题。

——经济变量：内生变量：内在自我调节问题，属于自变量。

外生变量：又称政策性变量。

资源：自由品：不付出什么代价可以获得的资源。

经济品：稀缺；多用途。

需求价格：消费者对一定数量的商品能够支付并愿意支付的最高价格。

选择题答案：CABCD第二章需求与需求函数分析★需求弹性在管理决策中的应用（1.弹性知识点：价格与需求量；结合供给弹性（2.效用问题：边际效用递减法则及函数社会总需求：最终消费、资本形成和净出口边际效用递减法则：在一定时间内，一个人消费某种产品的边际效用，随着其消费量的增加而减少。

它决定了消费者的个人需求曲线。

需求价格弹性：是指在假定需求函数中，所有其他因素都保持不变，仅当产品本身价格发生变化时，所引起产品需求量的变动，它用需求量的相对变化率与价格的相对变化率之比来表示。

（E dp=需求量变动的百分比/价格变动的百分比）E dp=(△Q d/Q d)/(△p/p)=△Q d/△p*p/Q d,如果是连续变动，则E dp=dQ d/dp*p/Q d（-1〈E〈0——缺乏弹性；-∞〈E〈-1——富有弹性；E=-1——单一弹性产品；E=-∞——完全弹性；E=0——完全无弹性产品）需求收入弹性：一般来说，当消费者收入增加时，人们会增加对各种产品的需求量，对该产品的需求量会发生变动，而且是同方向的变动。

像经济学家那样思考 (2)

我的答案：B
2
扶贫政策中委托代理关系越长，最后落到贫困者手中的钱就越多。（）
我的答案：×
道德风险（一）：基本设定已完成
1
市场上面对风险的态度主要有（）。
A、风险偏好
B、风险规避
C、风险中性
D、以上都是
我的答案：D
2
风险规避的代理人更愿意承担风险。（）
我的答案：×
3
在本节的道德风险模型中，低产量也可能是经理努力的结果。（）
B、创新激励很重要
C、产品市场竞争激烈
D、提升产品质量
我的答案：A
2
下列哪些状况不会在市场经济年代发生？（）
A、企业降低生产成本
B、商品质量下降
C、产品安全没有保障
D、缺乏创新投入
我的答案：D
3
在某些特定的时候，私有产权的激励比公有产权的激励更有效果。（）
我的答案：√
4
3
企业的社会责任行为，与企业的利润最大化目标是冲突的。（）
我的答案：×
案例讨论（二）：中国企业的社会责任表现已完成
1
促使民营企业家捐赠的动机，下列选项错误的是（）。
A、国家政策压力
B、有利于企业家参政意愿
C、实现广告效应
D、吸引社会媒体关注
我的答案：A
2
不同的社会责任维度所具有的信号功能强弱不同。（）
A、制度原因而导致的较高解雇成本
B、员工组成团队
开展工作需要较长的为磨合时间
C、企业的在职培训需要以较长期的稳定就业关系为前提
D、员工希望在企业内长期就业
我的答案：D

管理经济学信息与激励

管理经济学信息与激励管理经济学是一门研究企业经营与管理的学科，主要通过分析各种经济环境下的激励机制和信息传递，来帮助企业在资源有限的情况下最大化效益。

在当今高度竞争的市场环境下，有效的信息与激励机制对于企业的成功至关重要。

本文将探讨管理经济学中的信息与激励，以及它们在企业管理中的应用。

首先，信息是企业决策的基础。

在现代经济中，信息是非常宝贵的资源，企业需要通过信息收集、分析和利用，来做出明智的决策。

信息的不对称性是一个普遍存在的问题，即不同的经济主体拥有不同的信息水平。

在这种情况下，企业需要通过各种手段来获取和利用信息，以降低不对称性带来的风险和成本。

例如，企业可以通过市场调研、竞争情报等手段来获取行业和竞争对手的信息，从而更好地了解市场趋势和竞争环境。

同时，激励是管理经济学中的关键概念。

激励机制是指通过奖励和惩罚来激发员工的积极性和创造力，从而提高企业的绩效。

在企业中，一般会采用薪酬制度、晋升机制等激励手段来激发员工的工作动力。

然而，在实际应用中，激励机制也存在一些问题，例如逆向选择和道德风险。

逆向选择是指某些员工更容易受到激励，而另一些员工很难被激励到。

道德风险是指员工可能会利用激励机制来追求自身利益，而忽视了企业整体利益。

为了克服上述问题，企业需要设计合理的激励机制。

一种常用的方法是将激励与绩效挂钩，即根据员工的工作表现来确定薪酬和晋升。

这种做法能够激发员工的积极性和竞争力，提高企业的绩效。

此外，企业还可以采用团队激励机制，通过建立合作奖励和竞争机制来激发团队的凝聚力和创造力。

例如，企业可以设立团队目标，并根据团队的表现来奖励，以促进员工之间的合作与竞争。

信息与激励在企业管理中的应用广泛。

首先，在市场营销中，信息对于企业的销售和推广活动至关重要。

通过了解客户需求和竞争对手的信息，企业可以制定针对性的市场营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。

其次，在供应链管理中，信息的共享和传递对于实现供应链的高效运作非常重要。

企业激励机制员工激励机制

企业激励机制员工激励机制员工激励机制。

员工激励机制是指通过特定的方法与管理体系。

将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。

EMBA。

及MBA等主流商业管理教育均对员工激励机制的建立方法有所介绍。

中文名,员工激励机制。

读音,yuán gōng jī lì jī zhì。

理论模型,需求层次理论。

激励措施,目标激励等。

激励策略,要把握最佳时机。

管理学第三阶段

离线作业3第五章领导职能（上）一、判断题1.管理者最经常性的职能是组织。

（╳）2. 特性理论是最古老的领导理论观点。

（√）3.授权是指管理者将自己所拥有的一部分权力下授给下级，以期更有效地完成任务并有利于激励下级的一种管方式。

（√）4.运用口头指挥形式，要注意掌握的要领是语言要标准。

（╳）二、单项选择题1.（ A ）是管理者行使领导职能的重要条件。

A.权力B.权威C.个性D.责任2.（ B ）是指挥有效性的首要决定因素。

A.权利B.权威C.个性D.责任3.马斯洛的“需要层次论”、赫茨伯格的“双因素理论”、麦克莱蓝的“成就需要激励理论”等激励理论属于（ D ）。

A.过程型激励理论B.强化激励理论C.行为改造理论D.内容性激励理论4.激励最显著的特点是（ D ）。

A.以需要为基础B.内在驱动性C.指向性D.内在驱动型和自觉自愿性三、多项选择题1.权变理论是在（ AB ）基础上发展的，反映了当代管理理论发展的重要趋势。

A.特性理论B.行为理论C.权变理论D.变革性领导2.被管理者收到作用是，出现对管理者的服从与追随的反映主要基于的心理（ ABCD ）。

A.对正统观念的认同B.对利益的追逐C.基于恐惧心理D.感情因素3.激励理论主要研究人与动机的因素、机制与途径等问题。

心理学家进行了大量研究，形成一些著名理论，这些理论大致可划分为（ BCD ）。

A.强化理论B.内容型激励理论C.过程型激励理论D.行为改造理论4.按照“途径——目标”理论，领导者可以采用的行为方式主要有（ ABCD ）。

A.指示型领导B.支持型领导C.参与型领导D.成就激励型领导5.按强制程度不同，指挥形式主要可分为（ ABD ）。

A.命令、决定B.建议与说服C.规范D.暗示、示范四、简述题1.根据管理方格理论，说明五种典型的领导方式答：由布莱克和穆顿在1964年提出，领导者在对生产的关心与对人的关系之间存在着多种复杂的关系。

①1.1：放任式管理领导者既不关心生产，也不关心人。

第六章激励理论

基于这种假设应采取的管理方式
激励概述
激励概述
激励与激励过程激励是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行
为规范和惩Leabharlann 性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规划组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。
Ⅰ
刺激（内外诱因）
改善环境
Ⅱ
个体需求（欲求）
动机（行为动力）
3
激励概述
人性假设
“经济人”假设（Economic man ）
人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动机是为了获得经济报酬；每个人只服从理性，只想以最小牺牲来满足自己的最大需要。
麦格雷戈（D.M.McGregor）的 X 理论：多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工作；多数人没有雄心大志，不愿负任何责任；须用强制、惩罚的方法，迫使他们为达到组织目标而工作；多数人工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能
基于这种假设应采取的管理方式
激励概述
人性假设
“自我实现人”假设（Self-actualizing man ）人并无好逸恶劳的天性，人的潜力要充分挖掘，
才能得以发挥，人才能感受到最大的满足。
麦格雷戈（D.M.McGregor）的 Y 理论：工作中的体力和脑力的消耗就像游戏或休息一样自然；外来的控制和处罚的威胁不是促使人们达到组织目标的唯一手段；人的自我实现的要求和组织要求的行为之间是没有矛盾的；普通人在适当条件下，不仅学会接受职责，而且还学会谋求职责；大多数人在解决组织的困难问题时都能发挥较高的聪明才智；现代工业化社会条件下，普通人的智能潜力只得到了部分的发挥。
从行为控制着手，着重探讨如何引导和控制人的行为。

员工激励方案和措施(优质10篇)

员工激励方案和措施(优质10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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MBA 亚洲商学院 ABC-管理经济学(第二章)

会有多大影响？
P5
第一节弹性的一般含义：
• 弹性：一个变量受另一个变量变化的影响程度 • 需求弹性：需求量受某一因素变化的影响程度
Q f ( x1 , x2 ,......xn )
Q / Q x / x i i
(i 1,2,...n)
P6
• 如果有n个因素影响需求量，理论上可以定义n种不同的弹性。影响
TR P Q TR 1 P1 Q 1 500 100 5 万（元） TR 2 P2 Q 2 450 120 5 . 4 万（元） TR 3 P 3 Q 3 550 80 4 . 4 万（元）
p 2 500(1 10%) 550(或 450）元 Q2 100(1 ┼ 20%) 80(或120）件
P29
谢谢各位!
P30
P15
例如：某厂商经营大米，已知大米的Ep=0.6，价格为3元/公斤时，月销售1万公斤，现厂商降价10%总收益如何。
解：
TR1=P1×Q1=3×1万=3万元
TR2=P2×Q2=3（1-10%）× 1万（1+6%） =2.7×10600=28620（元）
P16
结论
• 如果 p 1 ，提高价格将会导致收入下降；
需求量的因素 A.商品自身的价格; B.相关商品(替代品与互补品)的价格; C.消费者收入水平; D.消费者偏好; E.对价格变化的预期; F.广告;
• 常用的需求弹性有三种：需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性
P7
第二节
一、需求价格弹性
需求价格弹性
1、定义：商品需求量变动对价格变动的反应程度。或：价格变动的比率所引起的需求量变动的比率。

管理经济学信息与激励课件

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•管理经济学信息与激励
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•管理经济学信息与激励
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•管理经济学信息与激励
•管理经济学信息与激励
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•管理经济学信息与激励
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•3
•管理经济学励
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•管理经济学信息与激励
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•7
•管理经济学信息与激励
•8
•管理经济学信息与激励
•9
•管理经济学信息与激励
•10
•管理经济学信息与激励

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1 β＝ 2 1＋bρσ
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
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激励的信息量原则
根据业绩y奖励，是因为y传递有关努力水平a的信息：业绩越高，意味着代理人的努力越大；并不是业绩越高，代理人的报酬就应该越大；如：高努力的产出为100或500，低努力的产出为0或200。那么，当y＝200时，代理人的收入应该小于当y=100时的收入；信息量原则：重要的不是可观察变量本身的价值，而是它包含的信息量；
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
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原则5：目标与手段的匹配原则
冲突的目标手段的多元：货币与非货币；等等一把钥匙只能开一把锁目标的冲突需要用激励手段来平衡短期目标与长期目标：
– 奖金导致短期行为 – 股票期权为激励长期行为
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
20
激励的平衡原则
代理人通常有多重责任：如质量和数量；当年利润和资产增殖；销售和售后服务；平衡原则：同样的努力在不同的工作上得到的报酬应该均等，否则，代理人将会转移努力；监督的困难：不同的工作监督的困难不同；结果，不激励也许是最优的；激励一种工作上的努力有两种办法：直接激励，或降低对其他工作的激励；均衡原则对企业内部分工的意义：根据监督的难易程度设计工种；对产权分配的意义：出租车的故事
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3
逆向选择
旧车市场：卖车人知道车的质量，买车人不知到，只知道平均质量，按照平均质量付价格。但此时，高质量车将退出市场，在市场上的车的平均质量将进一步下降，最后可能只有低质量的车进入交易。保险市场：以癌症保险为例，投保人知道自己的身体状况，保险公司不知道，最后可能只有已经得癌症的人从愿意投保。劳动力市场：高能力的人不愿意与低能力的人混同。资本市场：高风险的企业更愿意事情贷款。银行实行的信贷配给与此有关。(问题：为什么银行可以拒绝贷款而商店不能拒绝销售？）
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4
保险市场
患病概率 1 按照平均概率收费，概率低的人将退出， …,最后只有已得癌症的人才投保
平均概率投保人数
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
5
如何解决逆向选择问题
如何让人说真话：说假话受到惩罚。信号显示(signaling)：如卖车的承诺保修，表明他的车质量好，否则的话，他不敢承诺；接受教育的人向雇主显示自己的能力高；信息甄别(screening)：如保险公司向投保人提供不同的合同选择，投保人根据自己的特征选择合同；厂商用非线性价格区别具有不同需求强度的消费者。声誉机制：品牌是让生产者说真话的机制，因为品牌意味着，欺骗将受到惩罚；个人的名声也是一种品牌。（问题；为什么电视机有品牌而土豆没有品牌？) 政府规制(regulation)：认证机构；政府批准。
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激励的团队原则
团队生产：贡献相互依赖，个人贡献难易观察；三种机制：剩余分享制；内部委托人制；外部委托人制；剩余分享制：共担风险，搭便车问题；内部委托人制：一部分人监督另一部分人；最重要，最难易监督的成员监督较不重要和较易监督的成员；外部委托人制：团队激励或惩罚，如集体承包制，战争期间的激励，董事会集体被解职；委托人的道德风险问题
三种风险态度：风险爱好，风险中性，风险规避。 σ2 ρ 令代表风险规避的度量，代表收入的方差（代表风险），为收入的均值，则有如下公式
1 2 风险成本：RC＝ ρσ ；确定性等价： 2
CE＝－RC
10
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
激励合同的基本模型
产出函数：y = a + s, 其中y是产出，a是努力水平，s是均值为 0方差为σ 2 的随机变量。合同： w = α + βy 代理人的效用函数：
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
9
为什么存在激励问题？
“谋事在人，成事在天”意味着激励与保险的矛盾。激励问题的三个原因：
– 代理人的行动难以观察：委托人只能观察到结果，不能观察到行动，因为有外生要素的干扰使得结果不能准确的测度努力程度；这就是前面讲的“隐藏行动”问题。 – 代理人不喜欢工作，或者偏好与委托人不同，人投资决策； – 代理人不喜欢风险。
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
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激励的动态原则
根据长期表现的激励：代理人的收入不仅依赖于短期的业绩，也依赖于过去的业绩；经理市场上的声誉机制：当能力不能直接观察时，努力可以提高声誉；声誉激励与显性激励之间的替代性：当经理市场不存在时，显性激励更为重要；显性激励对年龄大的人更重要；博弈重复次数：短期工显性激励，长期工声誉激励；棘轮效用：业绩提高了标准，形成鞭打快牛。解决棘轮效应的办法：“时间－动作研究”；长期合同；轮换制；外市场部化。
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
2
非对称信息
定义：交易关系中一方知道而另一方不知道的信息，如果卖者知道商品的质量，而买者不知道；职工知道自己的能力，经理不知道。分类：非对称信息可以分为事前 ante)非对称和事后事前(ex 事前事后 (ex post)非对称。事前非对称信息是指签约之前存在的非对称信息，所以，又称为隐藏信息（hidden information)，如产品质量;事后非对称信息非对称信息指签约之后非对称信息发生的非对称信息，又称隐藏行动隐藏行动(hidden action)，如隐藏行动工人的努力水平。问题：事前非对称导致逆向选择逆向选择(adverse selection); 事逆向选择后非对称导致道德风险道德风险（moral hazard). 道德风险
管理经济学ຫໍສະໝຸດ 信息与激励北京大学光华管理学院张维迎教授 2002年6月14 - 17日
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
1
激励制度设计的基本问题
目标是什么：利润？增长？市场份额？企业价值？持续生存能力？约束条件： – 参与约束：如何吸引人才和留住人才；拿多少的问题；市场竞争决定；长期和短期；英国和美国 – 激励相容约束：如何使员工的目标与企业的目标相一致；“上有政策，下有对策”；如何拿的问题；信息结构决定
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
7
委托－代理关系
法律上的委托－代理关系：如果甲乙两人达成一个协议，甲将做某事的权利交给乙，就形成了委托－代理关系，甲为委托人(principal),乙为代理人（agent). 本质：委托人要为代理人的行为承担责任。代理人对委托人的责任：(1)没有许可，不能再代理；（2）不能把自己放在与委托人利益冲突的地位；（3）保密责任和诚信责任。委托人对代理人的责任：（1）补偿责任；（2）免除法律责任；留置权。经济学上的委托－代理关系：只要一方的行为影响另一方，就有委托－代理关系。信息不对称，有私人信息的一方是代理人，没有私人信息的称为代理人。
– 代理人的参与约束：α + βa ρβ 2σ 2 a 2 ≥ u 2 2 – 代理人的激励相容约束：
1 b
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
12
激励与努力的关系
a 激励越大，代理人的努力水平越高
a=
β
b
β
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
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激励合同的七个基本原则
激励强度原则；激励的信息量原则；监督与激励的选择原则；激励的平衡原则；目标与手段的搭配原则；激励的团队原则；激励的动态原则。
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
23
激励总经理的六种办法
年薪；奖金；股票期权；股票奖励；影子股票（有股无权）；股票升值权。
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
24
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
14
激励的强度原则
最优的β依赖于四个因素：
– （1〕产出对代理人努力的依赖（边际生产率的大小）：边际生产率越高，激励越大； – 产出的不确定程度（或测度困难）：产出测度越困难，激励越弱； – 代理人的风险规避度：越害怕风险，激励越弱；日本汽车厂与零部件 – 代理人对激励的反应程度：反应越强，激励越强。
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
17
激励的监督强度原则
监督的意义在于获得更多的信息；但监督是有成本的；产出监督和投入监督：产出监督的目的是监督观察变量的方差，从而监督激励成本，强化激励机制；监督的机会成本非常高；有时，监督投入比监督产出更容易，对一线的个人就困难如此；企业内部，政府系统，以投入监督为主。为什么？
EMBA管理经济学讲义6 张维迎
16
激励的信息量原则（2）
建立在相对业绩比较上的激励合同：当同行业其他企业的业绩提供信息时。可以是企业内部的比较，也可以是不同委托人控制的企业之间比较；锦标制：根据名次奖励；体育比赛是典型例子；相对激励的问题：
– 代理人之间的相互使坏；为什么AT&T不从副总裁中提拔总裁？ – 代理人之间的合谋：组织越大，合谋越困难；
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监督强度（2）：效率工资
不能监督时，就得贿赂；如果偷懒被发现的概率为P，工资为W，努力的成本为C，外部机会的收入为U，那么，偷懒的预期收益为：（1－P）W＋PU；努力的收益为：W-C。效率工资为：W*>U+C/P 为什么同素质但不同工种的人工资差别大？为什么同样的工作但在不同行业就业的人工资差距也很大？高薪养廉问题。
1 1 2 b b 2 2 2 2 2 u = Ew ρβ σ a ＝α + βa ρβ σ a 2 2 2 2
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激励合同的约束条件
委托人的问题：选择 (α，β ) 以最大化自己的平均利润（假定委托人是风险中性的）：Eπ＝Ey Ew = α + (1 β )a 但面临两个约束：