《直销成功九步》PPT课件
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[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
2021/3/26
32
第六步
沟通
2021/3/26
33
三板斧
准备必要的工具（资料、产品、相机）
一、文 化（平台、系统） 二、产 品 三、商 机
2021/3/26
34
第七步
跟进
2021/3/26
35
第七步 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会 全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。
2021/3/26
29
《邀约台词卡》
1、熟人邀约
你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，
不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介
绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，
再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚
2021/3/26
20
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
2021/3/26
22
二、你认识谁
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列20-50人名单）； ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
2021/3/26
23
（2）用职业法（适合列100——300人名单）
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
2021/3/26
4
你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
2021/3/26
5
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
① 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。 ② 做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 ③PASB：C常法见则问：题利答用疑成功人士的经验、影响力和工具做工作。 ④ 适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。
2021/3/26
36
常见问题答疑
一、我没时间，没有口才，没有人脉，您先做做看，有人都做失败了……如何处 理类似借口？ 1、没有时间——（反问） ① 您愿意一辈子这么忙吗？ ② 如果这个事业花费您1到2年的时间，以后您有钱又有闲，您愿意吗？ ③ 每个人都有时间，只是如何去安排而已，更何况从事这个事业是很自由的， 没有规定工作时间，随时随地都可以做。 2、没有口才——（反问） ① 这是一个诚信的事业，不需要你有相当好的口才，退一步来说，没有口才， 讲的话就更实在，更容易得到别人的信任，这也是一个优点呢！ ② 没有口才，那更需要学习，这个可以提供绝佳的学习条件和环境 。
2021/3/26
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
2021/3/26
9
第三步
学习
2021/3/26
10
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
球友、牌友：5人
给你看病的医生：10人
2021/3/26
24
三选 、三不选
三 选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。
2021/3/26
25
第五步
邀约
2021/3/26
26
一、邀约的种类
幼儿园同学：5人
邻居：30人
小学同学：10人
商店服务员：20人
中学同学：20人
人教育同学：10人
大学同学：20人
出租车司机：10人
你的父母：1人
从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态 的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你 不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如： “你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来 坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
2021/3/26
14
3、A B C 法 则
Ø为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
2021/3/26
15
座位占 20%
自己（B） 占50%
2021/3/26
17
第四步
列名单
2021/3/26
18
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
2021/3/26
19
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
2021/3/26
2
第一步
梦想
2021/3/26
3
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
上”）。那咱们到时候见面再谈吧……
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
（有的家人电话里面直接问：你听说过绿叶吗？对方可能好多人跟她谈
了绿叶，都聊死了，你这电话算是白打了，还丢失一个潜在客户。）
2021/3/26
30
《邀约台词卡》
2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非 常适用。---推荐首选邀约方式
② 面对面邀约：也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适
用于远距离的朋友。---不推荐
2021/3/26
27
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
2021/3/26
Βιβλιοθήκη Baidu11
1、打预防针
Ø做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
2021/3/26
2021/3/26
38
常见问题答疑
5、太多人失败——（反问） ① 有成功就会有失败，结果是掌握在自己手上的。 ② 如果成功易如反掌，请问世上还有失败吗？正是因为这个生意太好了，所以 有很多人想碰碰运气，他们根本没有认真地做，所以失败了。天底下的事不可 能随随便便就成功，因此，当您我成功以后，才能更显得与众不同。 ③ 如果登山时只看中途停下和下山的人，是永远不可能登顶的，要盯住山顶的 人，想着自己就是下一个。
12
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
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13
2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
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3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
2021/3/26
37
常见问题答疑
3、没有人缘——（反问） ① 在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。 ② 问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是可以通过市场运作， 认识更多更高层次的朋友。
处理借口的方法 4、您先做做看——（反问） ① 每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。 ② 成功的人总是有先见之明，在事情未发生之前，他已经看到了，我想您也 是这样的人。 ③ 告诉他，您已经在做，让他知道你一定会改变，会成功，也正在改变，收 获很大。 ④ 我们是好朋友，我不希望以后你会说：“早知道我那时候做该多好。”而 且我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
2021/3/26
6
第二步
承诺
2021/3/26
7
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
ØABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
2021/3/26
业务员自己
新朋友、顾客
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ØB的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
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2、建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为
你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是 一些关键的用词。 建议二：照着念
对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练
使用“台词卡”前，你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的 情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和 语速。
2021/3/26
32
第六步
沟通
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33
三板斧
准备必要的工具（资料、产品、相机）
一、文 化（平台、系统） 二、产 品 三、商 机
2021/3/26
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第七步
跟进
2021/3/26
35
第七步 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会 全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。
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《邀约台词卡》
1、熟人邀约
你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，
不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介
绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，
再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚
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2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
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二、你认识谁
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列20-50人名单）； ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
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（2）用职业法（适合列100——300人名单）
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
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你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
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建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
① 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。 ② 做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 ③PASB：C常法见则问：题利答用疑成功人士的经验、影响力和工具做工作。 ④ 适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。
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常见问题答疑
一、我没时间，没有口才，没有人脉，您先做做看，有人都做失败了……如何处 理类似借口？ 1、没有时间——（反问） ① 您愿意一辈子这么忙吗？ ② 如果这个事业花费您1到2年的时间，以后您有钱又有闲，您愿意吗？ ③ 每个人都有时间，只是如何去安排而已，更何况从事这个事业是很自由的， 没有规定工作时间，随时随地都可以做。 2、没有口才——（反问） ① 这是一个诚信的事业，不需要你有相当好的口才，退一步来说，没有口才， 讲的话就更实在，更容易得到别人的信任，这也是一个优点呢！ ② 没有口才，那更需要学习，这个可以提供绝佳的学习条件和环境 。
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承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
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第三步
学习
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第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
球友、牌友：5人
给你看病的医生：10人
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三选 、三不选
三 选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。
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第五步
邀约
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一、邀约的种类
幼儿园同学：5人
邻居：30人
小学同学：10人
商店服务员：20人
中学同学：20人
人教育同学：10人
大学同学：20人
出租车司机：10人
你的父母：1人
从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态 的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你 不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如： “你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来 坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
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3、A B C 法 则
Ø为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
2021/3/26
15
座位占 20%
自己（B） 占50%
2021/3/26
17
第四步
列名单
2021/3/26
18
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
2021/3/26
19
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
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第一步
梦想
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3
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
上”）。那咱们到时候见面再谈吧……
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
（有的家人电话里面直接问：你听说过绿叶吗？对方可能好多人跟她谈
了绿叶，都聊死了，你这电话算是白打了，还丢失一个潜在客户。）
2021/3/26
30
《邀约台词卡》
2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非 常适用。---推荐首选邀约方式
② 面对面邀约：也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适
用于远距离的朋友。---不推荐
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1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
2021/3/26
Βιβλιοθήκη Baidu11
1、打预防针
Ø做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
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常见问题答疑
5、太多人失败——（反问） ① 有成功就会有失败，结果是掌握在自己手上的。 ② 如果成功易如反掌，请问世上还有失败吗？正是因为这个生意太好了，所以 有很多人想碰碰运气，他们根本没有认真地做，所以失败了。天底下的事不可 能随随便便就成功，因此，当您我成功以后，才能更显得与众不同。 ③ 如果登山时只看中途停下和下山的人，是永远不可能登顶的，要盯住山顶的 人，想着自己就是下一个。
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1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
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2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
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3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
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常见问题答疑
3、没有人缘——（反问） ① 在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。 ② 问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是可以通过市场运作， 认识更多更高层次的朋友。
处理借口的方法 4、您先做做看——（反问） ① 每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。 ② 成功的人总是有先见之明，在事情未发生之前，他已经看到了，我想您也 是这样的人。 ③ 告诉他，您已经在做，让他知道你一定会改变，会成功，也正在改变，收 获很大。 ④ 我们是好朋友，我不希望以后你会说：“早知道我那时候做该多好。”而 且我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
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第二步
承诺
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第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
ØABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
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业务员自己
新朋友、顾客
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ØB的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
2021/3/26
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2、建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为
你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是 一些关键的用词。 建议二：照着念
对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练
使用“台词卡”前，你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的 情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和 语速。