内部全真密押预测考点-广告专业技术人员职业水平考试-广告专业综合能力与法律法规 考题预测 四

内部全真密押预测考点－广告专业技术人员职业水平考试－广告专业综合能力与法律法规考题预
测四
一、单项选择题（每题１分，共１０分）
1、广告的本质是（ B ）
A、宣传
B、传播
C、促销
D、说服
2、属于企业广告管理组织类型的有（）
A、公关宣传型
B、销售配合型 B、营销管理型 D，综合服务型
3、不属于广告管理法规特点的是（）
A，目的性B，可行性 C，强制性D，民主性 E，稳定性
4、广告审查的内容没有（ C ）
A，审查广告主 B，审查广告内容C，审查广告媒介资格 D，审查广告表现5、衡量广告的效果的指标是( B )
A，市场占有率指标B，传播指标 C，销售额指标 D，品牌知名度
6、标志广告学学科体系初步形成的著作是（ A ）
A，＜＜广告原理＞＞ B，＜＜广告心理＞＞
C，＜＜广告须知＞＞ D，＜＜新闻学＞＞
7、在现实状态下正在活动着的、接受信息“成品”的人是( B )
A，预期受众B，现实受众 C，潜在受众 D，纯粹受众
8、根据主观判断，有意选择样本的方法是（ B ）
A，随机抽样B，非随机抽样 C，简单随机抽样 D，整群随机抽样
9、适合于老产品，供求平衡或供应偏紧张产品的广告时间策略是（ D ）A，拖拉推出 B，即时推出 C，延时推出D，间隔推出
10、新电影上映、企业开张，适用的广告频率是（ C ）
A，波浪型 B，渐近型C，递减型 D，延长序列型
二、多项选择题（每题２分，共３０分）
1、广告传播的信息包括（ ABC ）
A，商品B，观念C，服务 D，消息 E，声明
2、企业营销活动的支柱是（）
A，产品 B、价格 C，通路 D，促销 E，品牌
3、下列人物中，（ BD ）是我国早期广告学研究的代表人物
A，邹韫奋B，徐宝璜 C，陈独秀D，戈公振 E，邵飘萍
4、我国３０年代广告代表作是（ AD ）
A，鹤鸣鞋店的“天下第一厚皮” B，＜＜新闻报＞＞广告条幅气球
C，红锡包香烟霓虹灯广告D，梁新记牙刷的广告
5、属于“４Ｐ”组合的可控要素是（ ABDE）
A，产品 B，价格 C，成本 D，地点 E，促销
6、运用联想常用的手法有（ABCE ）明喻、类比、对比、象征、暗喻
A，明喻 B，类比 C，对比 D，关系 E，暗喻
7、不属于广告流程的要素是（CD）
A，信源 B，媒介C，沟通 D，促销 E，信息
8、现代广告运作的核心链条有（ ABC ）
A，广告主 B，广告代理公司 C，广告媒介 D，广告信息 E，广告受众
9、属于广告运作内部环境的有（ABCDE）
A，广告媒介B，广告主C，广告代理公司D，竞争对手 E，消费者
10、在广告设计中，提高注意的方法有（ ABCE ）
A，增大刺激物的强度 B，增大刺激物之间的对比 C，提高刺激物的感染力 D，多种诉求 E，利用动态刺激物
11、广告市场调查的内容有（ ABCE ）
A，广告主 B，广告媒介 C，广告效果 D，广告信息 E，广告环境
12、影响广告预算的主要因素有（ ABCDE ）
A，市场占有率 B，产品替代性 C，竞争对手D，广告规模E，广告主实力
13、广告文案的内容有（ABCDE）
A，广告主题 B，广告标题 C，广告口号 D，广告正文 E，广告附文
14、国际广告的特点有（ACD ）
A，市场环境纷繁多异 B，广告传播障碍多
C，市场受习俗和语言影响很大D，市场活动范围广大而多元
15、广告代理制的内容有（ ABCDE ）
A，客户代理B，媒介代理 C，代理佣金制D，调查代理 E，策划代理
三，名词解释题（每题３分，共１５分）
１，广告媒介
是指传递广告讯息的载体，是广告者和消费者之间起中介作用的物质手段。

２，产品生命周期
是指产品进入市场开始，经历发展、衰退直到被淘汰退出市场的整个过程。

包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

３，广告定位
在广告策略中，通过突出品牌符合消费者心理需求的特点，使之在消费者心中建立相应的位置，以解决其特定问题的创意方法。

４，代理佣金制
广告公司在双重代理、双向服务过程中可以为媒介出售广告版面和广告时间而获取佣金。

按国际惯例，大众传播媒体的佣金比率是广告费的15%，户外广告为16.67%；我过现行的标准为10%。

５，广告代理
广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。

四，简答题（每题５分，共２０分）
１，简述中国现代广告市场的发展三个时期。

中国广告业经历了三个发展阶段：只要做广告就有钱赚；只要花足够就有钱赚；花足够钱也未必有钱赚。

２，简述世界广告的现代广告时期特点。

（空）
３，广告策划时，如何确定广告主题？
答：（1）商品分析是确立广告主题的基础；（2）消费者分析是关键；（3）企业形象和品牌形象分析；（4）广告主题与广告目标；（5）确立广告主题的方法：方程式法和要点法
４，广告对商品价格和服务价格有什么影响？
（空）
五，论述题(25分)
1、简述广告策略在产品生命周期中的变化。

（10分）
导入期广告：(1)广告主要是介绍产品的功能和特色；(2)广告策略上一般采用全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。

成长期广告：(1)广告方面，需要在大量市场中建立知名度和购买兴趣；(2)同时，广告还要对付竞争产品争夺消费者的情形，策略上要突出品牌形象，强调本品牌与竞争品牌的不同之处。

成熟期广告：(1)广告的主要作用是强调品牌的特色，使消费者对品牌的辩认和印象加强；(2)广告要与品牌与产品样式的多样化策略相配合。

衰退期广告：(1)主要是通过品牌强调，尽可能地提醒品牌的忠诚者，延缓销售的下降幅度。

(2)广告费大幅减少。

２，请用６Ｗ和６Ｏ理论来分析价格在５万元左右的家庭小轿车的消费者行为。

（１５分）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。

1、市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。

通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。

2、为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么。

通过分析购买动机的形成（生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用），了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。

3、购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么。

分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。

根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。

4、如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么。

分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。

在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。

5、何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么。

分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。

6、何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么。

分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区（地区中心或商业中心）购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。