百货商场的优势

百货商场的优势：

1)百货商场是以一个各方面都统一的强势群体出现在消费者面前。

2)百货商场是一个区域化经营的卖场，极具竞争力，它将所有具有

优势和知名度、竞争力的品牌都聚集旗下。

3)百货商场主要采取统一经营的管理模式，由运营商对项目的定位、

市场策略、管理模式等基于战略考虑的统一运作、统一经营的管理模式，有利于打造商场的品牌价值，便于提升商场的品牌竞争力。

4)运营成本相对于专卖店很低，并非租赁形式不收租金，无房产租

赁税,无任何经营压力。

5)工商税务 ( 免 )

6)风险共担互惠双赢（公司与商家共担风险)

7)统一价格（全国统一）

8)品牌卖场品牌“一托二"经营面积 30㎡最佳

（20㎡-40㎡)常见【套内面积、没有公摊】

9)乾安县唯一的中高档现代百货，别的商业物业不具有任何竞争力。

10)商场进行管理，供应商不参与管理只负责上货和收款，简单放

心,不用操心。

11)广告方面：商场进行统一宣传做到天天有促销周周有活动

月月有广告全方位进行品牌推广。

➢电视媒体路牌

➢DM （ VIP卡）

➢卖场POP 出租车

➢广播手机短信

➢广告箱位车体

12)水电费不用承担只负责二次照明（电表计量）费用低廉

13)员工统一培训.军训。素质很高.

14)一站式购物中心(餐饮、购物)（德克世连锁快餐）

15)所有事宜合同中体现出来。

备注：由专卖店转变为百货商场是零售业最终的趋势。

十二、乾龙新概念购物广场优势（与百货商场结合谈判)

六项承诺

1)销售结算承诺：

按双方合同约定，定期结算，决不拖欠货款

2)收费承诺

合理收费,不乱摊派,做到各种收费明码标价切实维护品牌商的合法利益.

3)服务承诺

为品牌商提供品牌选择,品牌洽谈，品牌引进，专柜装修，商品陈列，商品定价，经营预算，人员培训，品牌推广等全方位的指导和培训.

4)信息支持承诺

商场将凭借自己的多年商业管理经验及品牌资源为信息平台，定期向品牌商发布信息，实现双方资源与信息的共享,以便其全面及时

的掌握市场动态及商品的流行趋势，增强对市场的洞察力和应变力，提高市场竞争力。

5)保守机密承诺

保守品牌商商业机密，对其进货渠道，盈利状况，个人资信，经营费用等信息，实行专人专管，切实维护经营者的合法权益。6)补偿承诺

商场将对因自身物业原因给品牌商所造成的商品及装修损失,给予造价赔偿.

十项保障

1.经营定位 5. 经营安全

2.招商工作 6. 规范管理

3.经营布局 7。售后服务

4.员工素质 8. 促销宣传

5.经营环境 9. 二次商场装修

十大优势——-构筑非凡品质 -—？

1.区位优势 6. 服务优势

2.定位优势 7。营销优势

3.业态定位 8。实力优势

4.管理优势 9. 规模优势

5.经营优势 10。物业优势

乾龙新概念购物广场服务方面的十个统一

统一规划布局

统一卖场形象

统一营业人员管理

统一质价管理

统一收银及结算

统一售后服务及投诉接待

统一物业管理

统一营销宣传

统一卖场管理

统一服饰形象

十三、招商谈判的方法及品牌谈判的原则(结合培训细案讲解)

a)千家万户、千方百计、千言万语、千辛万苦

b)人无我有，人有我优，人优我廉，人有我有。

c)先近后远，现易后难，先优后劣，先熟后生。

✓在整体的工作中要有每日工作计划。

✓做到五落实：事情落实到件;责任落实到人；时间落实到分;

地点要落实到点;程序落实到节。

✓在同供应商的沟通当中要向其传递以下六点信息：

(一)有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量

雄厚，解除后顾之忧。

(二)有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感

受到商场推广自身品牌的决心，用数字说明项目的力度是

最好的方法.

(三)有信誉:一味的夸大其词根本无法联合有实力的经销

商，态度诚恳有理有据，最大限度的为“品牌商”考虑是

双方共同发展的基础.

(四)有办法：详细可行的营销方法对于品牌商有极大的吸引

力。

(五)有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，商

场留给加盟者的利益应该十分可观.

(六)有保障：好的商业物业应该能够给于商户极大的信心，

通过各项工作的落实和完成，给于加盟者投资和回报予以

保障。

✓走出去，请进来。

✓用耐心和诚心打动人. （勤奋）