海德公园阶段思路沟通

推 案
户型 配比 价 格
3
1
87㎡
125㎡
128㎡
130㎡
下阶段推广思路
目前推售产品及推广主题
（上东曼哈顿/华府豪庭/泰禾红树林 推售大面积产品） （相比阳光城丽兹公馆 海德三房户型优势更明显） 主推三房产品
三大市场背景
项目越来越多 出货节奏越来越快
逃不掉的价格战
亿利城 空窗期
12-1月推广排布
价格：折后均价6400元/㎡； 去化：截止周末累计去化143套，去化 率50%。
8# 去化率35% 备案均价6543
伯爵郦城
1 2 5 3 6
伯爵郦城主要是别墅盘，规划5栋高层 。 7月19日及9月27日两次开盘，项目整体 均价7100元，目前低楼层备案均价6800左 右。 目前项目以去化余货为主，新楼栋预 计15年年初推出。
主力竞品情况
目前宁德市场上较为活跃的，均价6000-7200元区间竞争项目——
三盛海德公园 75-114㎡ 东晟泰和园 85-130㎡ 华府豪庭二期 102-218㎡
阳光城丽兹公馆 68-118㎡
亿利城 66-135㎡
泰禾红树林 80-11-㎡ 上东曼哈顿 81-120㎡
伯爵郦城 39-126㎡
上东曼哈顿
下阶段推广思路目前推售产品及推广主题上东曼哈顿华府豪庭泰禾红树林推售大面积产品相比阳光城丽兹公馆海德三房户型优势更明显主推三房产品三大市场背景项目越来越多出货节奏越来越快逃不掉的价格战亿利城空窗期元旦春节现在142新品预约开盘年末促销121月推广排布131启动预约样板房开放开盘142产品特点三房110三房28单身公寓86三房两个案例单价闹不动市场的情况下将6层以下会所遮挡的楼层打包40套新品特惠房50万买8660万买110dm40套新品特惠房年度最后一栋75总价86总价99总价110总价温和一点的做法不遮不挡很舒适的大三房8611040套新品特惠卖价值不慌不忙轻松有房很实在的86舒适三房卖价值不遮不挡享受膨胀很舒服的110阔景三房线下
竞品价格情况
泰禾红树林 7000
6800
伯爵郦城 （1#2#备案均价6800） 6600 阳光城丽兹公馆 5#备案均价6612 6400 金谷国宝一号 上东曼哈顿（7#备案均价）
海德公园
华府豪庭【懿湾】 16#备案均价6340 （成交低楼层）
亿利城（2#8#）
6200
6000 新榕金水湾 宁德碧桂园
每周末举办一场 第一周认筹客户 亦可参与第二周点钱活动 以此类推
线下
县城拓客 大客户团购 派单拦截
单位推介
老带新
活动
5# 套数：248套 已售：140套 可售：108套 成交均价：6612 去化率：43.5%
目前5#封盘，预约6#，共124套，释放 5888元的起价，预计12月6日开盘，预约 数约150组。
华府豪庭
华府豪庭二期，总规划5栋。项目位于东湖北岸 ，地段绝佳，主力面积在120-180之间。
16# 共285套，去化110套 去化率38.5% 备案均价 6340元
22
13 12 6 7 8 9 1 3 2
5
新榕 金水湾
新榕金水湾 开盘时间 预计2014年12月份 6/7/8#楼 共340套 92-119㎡三房 预计均价4500元/㎡ 占地700亩，27栋楼，主力户型92-110㎡三房
6/7/8#楼
推案
户型配比 价格
A B
总建
建工集团项目，地块属第三期保障性住宅，其中沿104国道9栋是 项目基本情况 经济适用房。A地块已经开工建设，BC地块土地手续尚未完善。
现在 元旦 1.31 春节
142#新品 预约/开盘 启动预约 样板房开放 开盘
年末促销
142#产品——特点 三房
110㎡ 三房
28㎡ 单身公寓
86㎡ 三房
两个案例
单价闹不动市场的情况下 将6层以下会所遮挡的楼层打包
40套 新品特惠房
（50万）买86㎡ （60万）买110㎡
DM
40套 新品特惠房
2
6
3
1
7
东 湖
1#3#面积在77㎡、133㎡、150㎡、176㎡。共298套，目前备案去化107套。去化率约36%。去化面积主 要集中在77㎡两房。3#备案均价8400，1#备案均价7870。据说有给这两栋楼业主补偿差价。 6#7#产品面积调整为81-118㎡，6#备案均价7067元，去化率85%，目前主要剩余81㎡复式。7#楼面临东 湖头排开盘均价仅6800元/㎡，目前去化61%，剩余81㎡复式及84㎡两房。 11月份续推2#楼，3月份推过一次，87㎡二房以均价8700元/㎡售完。余下的122-151㎡大户型 目前启动蓄客。目前户外主打：75万买150㎡大四房；促销2#楼(已落架），引导均价6500至 6800元/㎡。2#预计12月底开盘。
年度最后一栋
86㎡ 总价 （） 99㎡ 总价 （） 75㎡ 总价 （） 110㎡ 总价 （）
温和一点的做法
不遮不挡 很舒适的大三房
86-110㎡ 40套新品特惠
卖价值
不慌不忙 轻松有房
很实在的86㎡舒适三房
卖价值
不遮不挡 享受膨胀
很舒服的110㎡ 阔景三房
线下：认筹 送现金
认筹参与点钱大战 点多少 拿多少
三盛海德公园 阶段思路沟通
12月开盘预告
12.4 金谷国宝一号 明天内定 交5万定金 找了宁德福安 下白石的兵工厂 谈团购， 12楼6400， 听说有200号人
12.6 阳光城丽兹公馆 6#
元旦 华府豪庭二期 15#
12月底 东晟泰和园 1#3# 12月底 上东曼哈顿 2# 目前预约105组 准备均价6888暗开
1# 去化率52% 备案均价6780
2# 去化率37.5% 备案均价6900
阳光城丽兹公馆
6#
5#
该项目紧邻亿利城，同属动车站板 块。8月30日首次开盘，推出5#共248套 ，开盘当天去化35%。迫于亿利城的价 格压力，阳光城丽兹公馆不得不调整 定价，释放5555元的低起价，并将均价 控制在7000以内。
C
该项目主力小面积三房，总价约在 50万左右；主要针对客户群是单位 首改客户；开盘将对海德及中央造
成冲击。
东晟泰和园
开盘 时间 12月底 1#3#楼 共161 87三房46套，128平三房122套，130平复试23套 认筹引导价格7000元 日进斗金，100㎡以下（含100㎡，单身公寓不参加此活 认筹 动）每天增值168元/卡，最高限额10000元/卡；100㎡ 以上（不含100㎡）每天增值208元/卡，最高限额12000 元/卡。
16#楼10月6日开盘，户型124-189㎡，均价7000左右， 开盘当天去化近百套。目前备案情况看，去化主 要集中在低楼层，备案均价6340元。
目前，15#楼102-190㎡湖湾尊邸公开认购，可享存1 万抵3万优惠，预计元旦开盘。
泰禾红树林
受宁德低价盘影响，红树林下半年去 化情况也不太理想。原本一直独大的复 式产品，一方面客户兴趣度减弱，另一 方面市场上复式产品增多，也受影响。 受市场总体成交价格下调的影响，红 树林成交均价下降了800元/㎡。 7#楼11月29日开盘，户型主推106-132㎡。 扩容低起价及分期首付吸引市场，开盘 去化十几套。
亿利城
1#
3#
5#
10#
11#
6#
7#
9#
亿利城 2#8#
亿利城-2#、8#楼开盘（20141025） 推量：推2#、8#楼/共计284套， 其中二房/67㎡/68套， 二房半/79-90㎡/158套， 三房/119㎡/37套， 四房/129㎡/21套；
2# 去化率38% 备案均价6306
来访：当天来访客户约200组； 优惠：1、一次性9.6折，按揭9.8折；2、 预约优惠1万；3、当日认购享3000元优 惠；

亿利城
11
10 8 6 3 2 9 7 5 1
一期地块 10栋已全部推售完毕，总时间跨度在三个季度。项目一直奉行低价策略，首次开盘 6000的均价，实现了90%的去化率。后每两个月开盘一次，每次开盘加价100左右。最后一次2#8#开 盘，均价64000。该项目将宁德市场成交均价下拉了1000，将宁德带入价格战。 目前项目主要以去化余货为主，280套左右。二期地块预计明年1月入市。