进出口贸易实务教程 1 绪论
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似的规定。试分析仲裁庭裁定该案适用何法律？
30
三、技能训练
我国某企业按信用证付款方式向加拿大商人出售2000打纺织品，买 方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。卖方装运时，发现
有部分货物品质较差，故未预交足，只装运1900打。卖方原以 为少装100打没关系，依据是《跟单信用证统一惯例》规定： “……在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有 5%的增减幅度。”银行审单过程中也忽略了这一点，之后单据 寄到开证行时，遭到拒付。竞卖方与开证人反复交涉，并说明 情况，最后对方虽然接受了单据，但卖方却因此遭受晚收回货 款的利息损失。从该案的处理过程，你对国际贸易的履约有了 怎样的了解？
一、参考书 出口贸易-国际贸易的法律与实务 施米托夫 对外贸易 教育出版社 国际贸易实务 黎孝先 对外贸易教育出版社 2001.7 国际贸易实务与案例 张亚芬 高等教育出版社 2002.7 外经贸经营与管理考试指南 宋沛 对外经济贸易大学 出版社 2002.5 国际贸易实务操作教程 对外经济贸易大学出版社 2002.10 国际贸易实务模拟 张建华 高等教育出版社 2002.7
对本案合同的法律适用问题存在分歧。卖方认为，本案不适用《联合国国际货物 贸易销售合同公约》；而买方则主张本案应优先使用该公约。依据是《中华人 民共和国民法通则》中规定：凡中华人民共和国缔结或者参加的国际条约 和中华人民共和国民事法律有不同规定的，应适用该国际条约规定，但中 华人民共和国声明保留的条款除外。《中华人民共和国民事诉讼法》也有类
（二）交易的洽谈和合同的订立阶段 （三）进口合同的履行阶段
1、开证。2、催装。3、办理货运保险。4、审单，付款赎单。5、办 理进口报关手续，验收货物。
本课程三大重点内容
1、贸易术语：《INCOTERMS 2010 》
2、信用证：《UCP 600》
3、交易磋商合同公约：《CISG》
建议参考书目网站
29
二、案例分析
1.1996年1月，营业地点均设在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万吨锰矿石的合
同。合同规定目的港为湛江港，采用信用证付款方式。履约过程中，双方在交货品质 和货款支付问题上发生争议，经彼此协商未果，卖方遂依法向中国国际经济贸易仲裁 委员会提请仲裁。 由于交易双方签订合同时未约定处理合同之一的准据法，故在仲裁过程中，双方
一、国内法
国内法是指由国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物 买卖合同必须符合国内法，即符合某个国家制定的法律。
二、国际贸易惯例
目前影响较为广泛的、成文的国际贸易惯例主要有《国际贸易术语解释通则》、 《跟单信用证统一惯例》、《国际备用信用证惯例》、《托收统一规则》等。
三、国际公约
《联合国国际货物销售合同公约》CISG。
二、国际货物买卖合同的签订和履行
合同签订是交易磋商后双方达成一致的结果。交易的磋商一般包括询盘、发 盘、还盘、接受、签订合同几个环节。合同履行是实现买卖双方当事人各自的 经济目的，实现货物和资金按约定方式转移的过程。国际货物卖合同的履行需 要经过许多环节，在这些环节中需要生产、销售、储运、保险、银行、商检和 海关等部门的密切配合。
2
［引导案例］
某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业 用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据 已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回， 另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港 时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
27
[相关专业词汇]
Buyer 买方 Seller 卖方 Consulate 领事馆 Exporter 出口商 Importer 进口商 International Practice and Custom 国际贸易惯例 Import or Export License 进出口许可证 Supplier 供货商 The International Chamber of Commerce，ICC国际商会 C委h员ina会Council for the Promotion of International Trade，CCPIT中国国际贸易促进 Contracts for International Sale of Goods 国际货物销售合同 Commodity Inspection and Quarantine Bureau 检验检疫局 Customs 海关
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交易的磋商
方式
：
内容 ：
口头、函电
品名、品质、数量、包装、价 格、运输、保险、支付、商检 、索赔、仲裁、不可抗力
程序 询盘、发盘、还盘、接受、签约 ：
交易的履行
卖方的基本义务
：
提交货物
移交有关的货运单据
转移货物所有权
买方的基本义务： 支付货款
收取货物
三、有关的国际贸易法规与惯例
国际货物买卖的双方处在不同的国家和地区，因各国法律制度不同，对同一问题 往往出现不同的规定和理解。要正确处理好有关问题，必须掌握国际货物买的有关
第四节 国际贸易实务的学习内容
《国际贸易实务》课程的学习内容主要有国际货物买卖合同条款，国际货 物买卖合同的签订与履行、国际贸易法规和惯例、国际贸易方式。
一、国际货物买卖合同条款
国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义 务的法律依据。国际货物买卖合同中的条款包括品名、品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。
26
[篇末点述]
国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活动 内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外性和 综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交易对象、 交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法律以及文化 背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸易的特点是我 们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、贸易惯例互不 相同，为便于依法订立合同、履行合同和托上处理合同争议， 我们必须要了解和执行国际贸易适用的法律和惯例。最后， 为更为有效地达到学习目的，我们还要明确本课程的性质特 点和研究对象、内容框架，采取正确的学习方法，如此才能 达到预期的效果。
中国商贸网
网站资源中心栏目设外贸知识\合同单据\商检指南\航运信息 \保险信息\国际结算\报关指南等
http://chinacommercer.com
Baidu Nhomakorabea中国国际贸易网
网站设外贸资格考试\外贸英语学习\经济论文选读\外贸期刊订 阅\外贸搜索引擎\相关软件下载等
http://www.chinaintertrade.net
上部分 贸易实务 绪论
［开篇导读］
国际贸易实务课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具 有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。国际经济贸易类专 业都把本课程作为必修的专业基础课程。本章的主要目的是介绍国际货物贸
易的特点和国际贸易实务课程体系以及学习方法， 学习目标是了解国际货物贸 易概况、国际货物贸易的一般程序以及基本概念，以便为日后深入学习个章节的 内容打下牢固基础。
3
第一节 何为《国际贸易实务》？
国际货物买卖合同条款的签订履行 及应注意的问题、买卖过程中的交 易程序、有关的法律或国际惯例。
教学方法
案例
+
双语
+
模拟
学习方法
课堂认真听讲 课后认真作业
事半功倍 温故知新
第二节 国际货物买卖的特点
复杂性
风险性
法律性
第三节 国际货物买卖合同适用的法律
国际货物卖合同由于双方当事人处在 不同的国家和地区，常会出现国际货物 买卖合同的法律适用问题。
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[课后训练]
一、思考题
1.国际货物买卖有哪些特点？了解这些特点对从事国际 贸易活动由合实际意义？ 2.简答了解国际贸易法律与国际贸易惯例的意义。
3.我国进出口贸易也要遵循《联合国国际货物贸易销
售合同公约》和其他国际上公认的准则吗？为什么？ 4.国际贸易实务课程的主要内容包括哪些？ 5.如何有效地学习国际贸易实务课程并掌握有关技能？
第五节 国际货物贸易的业务程序
大致可分为交易的准备工作、交易的 洽谈与合同的订立、合同的履行三个阶 段。
一、出口货物贸易的程序
（一）交易前的准备工作阶段
（二）交易的洽谈与合同的订立阶段 （三）合同的履行阶段
1、备货。2、落实信用证。3、安排运输、保险。4、制单结汇。
二、进口货物贸易的程序 （一）交易前的准备工作
法规和惯例。《联合国国际货物销售合同公约》、《2010年国际贸易术语解释通
则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》、《备用信用证惯例》等 是重点了解和掌握的法规和惯例。
四、国际贸易方式
国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采 用的贸易做法和商品的流通渠道。除通常采用的单边进口和单边出口之外，还 有经销、代理、寄售、展卖、招标和投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工 贸易等多种形式。
三、学术期刊、报刊
《对外经贸实务》、《国际经贸探索》、《国际商务》、《国际商务研 究》、《国际贸易问题》、《国际商报》
［案例回放与分析］
从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有关国 际公约的规定，《联合国国际货物销售合同公约》指出， 卖方交付货物必须符合约定的质量，如卖方交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒 收货物和撤销合同。出口公司误将工业用柠檬酸当做 是用柠檬酸装运出口这一差错的性质是相当严重的， 因为一旦没有发现，让货物运抵目的港后，把工业用 的柠檬酸误做食用，将会造成严重后果。即时是较早 发现误装货物，其善后的处理工作也是相当麻烦的， 损失也是非常巨大的。
二、网上资源
中华涉外网
网站设经贸时针\经贸服务\WTO\经贸手册\东南亚商务等栏目
http://trade.9c9c.com.cn/ 中华网上交易会
网站国际贸易栏目有国际贸易常识\贸易信息\政策法规\海关 税务\客户要求\船务货运\商务英语等
http://www.china-fairweb.com/gjmy/gjmy.htm
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三、技能训练
我国某企业按信用证付款方式向加拿大商人出售2000打纺织品，买 方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。卖方装运时，发现
有部分货物品质较差，故未预交足，只装运1900打。卖方原以 为少装100打没关系，依据是《跟单信用证统一惯例》规定： “……在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有 5%的增减幅度。”银行审单过程中也忽略了这一点，之后单据 寄到开证行时，遭到拒付。竞卖方与开证人反复交涉，并说明 情况，最后对方虽然接受了单据，但卖方却因此遭受晚收回货 款的利息损失。从该案的处理过程，你对国际贸易的履约有了 怎样的了解？
一、参考书 出口贸易-国际贸易的法律与实务 施米托夫 对外贸易 教育出版社 国际贸易实务 黎孝先 对外贸易教育出版社 2001.7 国际贸易实务与案例 张亚芬 高等教育出版社 2002.7 外经贸经营与管理考试指南 宋沛 对外经济贸易大学 出版社 2002.5 国际贸易实务操作教程 对外经济贸易大学出版社 2002.10 国际贸易实务模拟 张建华 高等教育出版社 2002.7
对本案合同的法律适用问题存在分歧。卖方认为，本案不适用《联合国国际货物 贸易销售合同公约》；而买方则主张本案应优先使用该公约。依据是《中华人 民共和国民法通则》中规定：凡中华人民共和国缔结或者参加的国际条约 和中华人民共和国民事法律有不同规定的，应适用该国际条约规定，但中 华人民共和国声明保留的条款除外。《中华人民共和国民事诉讼法》也有类
（二）交易的洽谈和合同的订立阶段 （三）进口合同的履行阶段
1、开证。2、催装。3、办理货运保险。4、审单，付款赎单。5、办 理进口报关手续，验收货物。
本课程三大重点内容
1、贸易术语：《INCOTERMS 2010 》
2、信用证：《UCP 600》
3、交易磋商合同公约：《CISG》
建议参考书目网站
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二、案例分析
1.1996年1月，营业地点均设在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万吨锰矿石的合
同。合同规定目的港为湛江港，采用信用证付款方式。履约过程中，双方在交货品质 和货款支付问题上发生争议，经彼此协商未果，卖方遂依法向中国国际经济贸易仲裁 委员会提请仲裁。 由于交易双方签订合同时未约定处理合同之一的准据法，故在仲裁过程中，双方
一、国内法
国内法是指由国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物 买卖合同必须符合国内法，即符合某个国家制定的法律。
二、国际贸易惯例
目前影响较为广泛的、成文的国际贸易惯例主要有《国际贸易术语解释通则》、 《跟单信用证统一惯例》、《国际备用信用证惯例》、《托收统一规则》等。
三、国际公约
《联合国国际货物销售合同公约》CISG。
二、国际货物买卖合同的签订和履行
合同签订是交易磋商后双方达成一致的结果。交易的磋商一般包括询盘、发 盘、还盘、接受、签订合同几个环节。合同履行是实现买卖双方当事人各自的 经济目的，实现货物和资金按约定方式转移的过程。国际货物卖合同的履行需 要经过许多环节，在这些环节中需要生产、销售、储运、保险、银行、商检和 海关等部门的密切配合。
2
［引导案例］
某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业 用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据 已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回， 另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港 时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
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[相关专业词汇]
Buyer 买方 Seller 卖方 Consulate 领事馆 Exporter 出口商 Importer 进口商 International Practice and Custom 国际贸易惯例 Import or Export License 进出口许可证 Supplier 供货商 The International Chamber of Commerce，ICC国际商会 C委h员ina会Council for the Promotion of International Trade，CCPIT中国国际贸易促进 Contracts for International Sale of Goods 国际货物销售合同 Commodity Inspection and Quarantine Bureau 检验检疫局 Customs 海关
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交易的磋商
方式
：
内容 ：
口头、函电
品名、品质、数量、包装、价 格、运输、保险、支付、商检 、索赔、仲裁、不可抗力
程序 询盘、发盘、还盘、接受、签约 ：
交易的履行
卖方的基本义务
：
提交货物
移交有关的货运单据
转移货物所有权
买方的基本义务： 支付货款
收取货物
三、有关的国际贸易法规与惯例
国际货物买卖的双方处在不同的国家和地区，因各国法律制度不同，对同一问题 往往出现不同的规定和理解。要正确处理好有关问题，必须掌握国际货物买的有关
第四节 国际贸易实务的学习内容
《国际贸易实务》课程的学习内容主要有国际货物买卖合同条款，国际货 物买卖合同的签订与履行、国际贸易法规和惯例、国际贸易方式。
一、国际货物买卖合同条款
国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义 务的法律依据。国际货物买卖合同中的条款包括品名、品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。
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[篇末点述]
国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活动 内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外性和 综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交易对象、 交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法律以及文化 背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸易的特点是我 们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、贸易惯例互不 相同，为便于依法订立合同、履行合同和托上处理合同争议， 我们必须要了解和执行国际贸易适用的法律和惯例。最后， 为更为有效地达到学习目的，我们还要明确本课程的性质特 点和研究对象、内容框架，采取正确的学习方法，如此才能 达到预期的效果。
中国商贸网
网站资源中心栏目设外贸知识\合同单据\商检指南\航运信息 \保险信息\国际结算\报关指南等
http://chinacommercer.com
Baidu Nhomakorabea中国国际贸易网
网站设外贸资格考试\外贸英语学习\经济论文选读\外贸期刊订 阅\外贸搜索引擎\相关软件下载等
http://www.chinaintertrade.net
上部分 贸易实务 绪论
［开篇导读］
国际贸易实务课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具 有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。国际经济贸易类专 业都把本课程作为必修的专业基础课程。本章的主要目的是介绍国际货物贸
易的特点和国际贸易实务课程体系以及学习方法， 学习目标是了解国际货物贸 易概况、国际货物贸易的一般程序以及基本概念，以便为日后深入学习个章节的 内容打下牢固基础。
3
第一节 何为《国际贸易实务》？
国际货物买卖合同条款的签订履行 及应注意的问题、买卖过程中的交 易程序、有关的法律或国际惯例。
教学方法
案例
+
双语
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模拟
学习方法
课堂认真听讲 课后认真作业
事半功倍 温故知新
第二节 国际货物买卖的特点
复杂性
风险性
法律性
第三节 国际货物买卖合同适用的法律
国际货物卖合同由于双方当事人处在 不同的国家和地区，常会出现国际货物 买卖合同的法律适用问题。
28
[课后训练]
一、思考题
1.国际货物买卖有哪些特点？了解这些特点对从事国际 贸易活动由合实际意义？ 2.简答了解国际贸易法律与国际贸易惯例的意义。
3.我国进出口贸易也要遵循《联合国国际货物贸易销
售合同公约》和其他国际上公认的准则吗？为什么？ 4.国际贸易实务课程的主要内容包括哪些？ 5.如何有效地学习国际贸易实务课程并掌握有关技能？
第五节 国际货物贸易的业务程序
大致可分为交易的准备工作、交易的 洽谈与合同的订立、合同的履行三个阶 段。
一、出口货物贸易的程序
（一）交易前的准备工作阶段
（二）交易的洽谈与合同的订立阶段 （三）合同的履行阶段
1、备货。2、落实信用证。3、安排运输、保险。4、制单结汇。
二、进口货物贸易的程序 （一）交易前的准备工作
法规和惯例。《联合国国际货物销售合同公约》、《2010年国际贸易术语解释通
则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》、《备用信用证惯例》等 是重点了解和掌握的法规和惯例。
四、国际贸易方式
国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采 用的贸易做法和商品的流通渠道。除通常采用的单边进口和单边出口之外，还 有经销、代理、寄售、展卖、招标和投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工 贸易等多种形式。
三、学术期刊、报刊
《对外经贸实务》、《国际经贸探索》、《国际商务》、《国际商务研 究》、《国际贸易问题》、《国际商报》
［案例回放与分析］
从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有关国 际公约的规定，《联合国国际货物销售合同公约》指出， 卖方交付货物必须符合约定的质量，如卖方交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒 收货物和撤销合同。出口公司误将工业用柠檬酸当做 是用柠檬酸装运出口这一差错的性质是相当严重的， 因为一旦没有发现，让货物运抵目的港后，把工业用 的柠檬酸误做食用，将会造成严重后果。即时是较早 发现误装货物，其善后的处理工作也是相当麻烦的， 损失也是非常巨大的。
二、网上资源
中华涉外网
网站设经贸时针\经贸服务\WTO\经贸手册\东南亚商务等栏目
http://trade.9c9c.com.cn/ 中华网上交易会
网站国际贸易栏目有国际贸易常识\贸易信息\政策法规\海关 税务\客户要求\船务货运\商务英语等
http://www.china-fairweb.com/gjmy/gjmy.htm