stp营销策划

stp营销策划
为了提高企业的销售业绩和市场占有率，营销策划是必不可少的。

而STP营销策划是一种基于市场细分、目标市场、和定位的
营销策略，它是现代营销理论的一部分。

下面将会介绍STP营销
策划的基本概念、流程和作用。

基本概念
STP三个字母分别代表Segmentation、Targeting、和Positioning，英文表述是：market Segmentation, Targeting, Positioning。

STP营
销策划的基本思想是通过对市场的细分、对目标市场的选择和对
产品的定位，来营造产品的竞争优势，进而达到扩大市场、提高
销售业绩的目的。

1. 市场细分（Segmentation）
市场细分是指企业根据市场市场需求、客户需求和购买行为的
不同，将整个市场分成若干个有共性的、可管理的、有针对性的、可以区别分析的消费细分市场。

常见的市场细分参数包括客户的性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭状况、兴趣爱好、地理位置、文化背景等。

2. 目标市场（Targeting）
目标市场是指企业经过市场细分后，通过评估各个细分市场的
市场容量、未来市场规模和竞争对手等因素，选择一个合适的市
场作为自己的目标市场，进行针对性的广告宣传、营销组合和营
销活动。

3. 产品定位（Positioning）
产品定位是指将企业的产品与竞争对手相比较，而对产品进行
定位，这个定位可以是价格定位、品牌定位、功能性定位、使用
场景定位等方面。

流程演示
STP营销策划流程图如下所示：
作用分析
STP营销策划的作用考虑到如下三个方面：
1. 精准的市场营销策略（get more accurate marketing strategies）
STP营销策划根据不同的细分市场需求，为企业量身定制精准
的市场营销策略，使企业的产品宣传更加精准、到位。

这可以减
少广告投放成本、提高广告成效、加速目标客户的下单率，从而
让企业最大化地从市场营销中获益。

2. 生态增长、长期盈利（a win-win game for both companies and customers）
STP营销策划的目的是实现企业和目标客户的良性互动，使企
业能够更好地满足客户的需求，提供最佳产品和服务，从而实现
长期盈利及企业的生态增长。

3. 促进品牌声誉提升（reputation improvement）
STP营销策划在营销过程中，可以根据目标客户的需求，为企业的品牌建立更有针对性的营销组合，创造出具有品牌特色的产品和服务，进而促进企业品牌声誉的提升。

结语
STP营销策划是现代营销理论中的重要内容，其基本思想是对市场细分、目标市场、定位三个方面的综合运用，可以在提高产品竞争力、增强企业品牌战略方面发挥重要作用。

企业要采取全面科学的STP营销策略，结合自身产品优劣、市场情况、发展需求、消费群体等方面的实际情况来制定战略执行方案。