我 心 中 的 好 主 管

我心中的好主管
罗梅
在保险从业近10年的时光里，我得到过我曾经的主管的关心和帮助，也目睹了多个主管的管理风范，今天自己也是一个从事寿险9年多的主管，在带领属员从事寿险的路上不断矫正自己提升自己，想做一名真正能帮助属员，为公司能做一定贡献的主管。

我心中的好主管标准：
1，能认真履行基本法上主管职责。

当一个主管能率先垂范，属员会为自己拥有这样一个主管而骄傲，他
将会自觉追随，没有属员追随或极少属员追随的主管一定不是一个好
主管。

2，关心属员
除了对属员寿险工作（展业和增员）的关心帮助外，尽量调试自己的
性格，让自己能在工作外走进学员的生活之中，成为他的朋友，去帮
助他，关心他，让他对你有信赖感。

3，做好激励，倡导自己经营，自我激励
做寿险做的是人的工作，作为一名主管，经营好自己的客户的同时，
决不能忽视要用心经营自己的每一个属员，做好激励，学会化解矛盾，
化解困难，倡导自己经营。

寿险营销是激情营销，主管要随时要关注
属员的工作状态，在帮他提高工作激情时，要让他学会自我激励。

4，主管一定要有大格局
在寿险的展业和增员中，如果和属员发生“撞车”，主管要让路，属
员签了单，主管要发自内心地为他高兴喝彩，属员增了员要尽力帮助
他带好新人，属员遇到了困难，主管要为他疗伤。

主管要为属员做好
职涯规划，帮助他做好晋升。

5，抓出勤是主管实施管理动作的保证，也是沟通情感，宣传公司，接受咨询的有力保证。

从新人进入岗前培训的那一天开始就要让他有出勤的习惯，并且针对
不同属员，鼓励他参与公司的晨会运作和经营，激励他应聘兼讲，参
与“创说会”的分享，“产说会”的服务，上街摆咨询台，发宣传单
等。

对于个别优秀兼职人员也让他有一定的出勤量，及时了解公司的最新
动态，把控市场保险需求走势，让属员做到专业和诚信。

6，抓活动量，促业绩增长，提高收入。

帮助属员克服不良心态，勇敢走出去，大胆开口，二会中做好活动量
安排和检查，倡导一日三访，做好拜访笔记，认真填写客户档案，做
好佣金分析，利用周例会，月度总结，全年工作打算等，让属员清楚
目标，找到方向，用活动量来保证收入达成。

7，专业技能学习
技能学习掌握是属员上市场的信心保证，也是成功的铺垫，要求对属
员专业技能提升进行辅导，确保不误导客户，努力为公司培养将才。

一个好主管一定是一个能洞察生活，把握局面，熟知人性，自信，上进，乐于助人，豁达乐观，团队利益高于一切之人。