新人约见客户话术

新人约见客户话术
一、明确目的：
成功邀约客户见面时刻，当面和客户进行销售，而不是讲解公司、产品和效劳的具体内容。

二、新人邀约遭拒绝的缘故分析：
一、客观：客户接到网络公司的太多，不耐烦继续和你谈；客户对你不信任，里面不想谈太多；客户之前有过失败的网络推行体会，对网络有潜意识排斥；客户正在忙重要情形等。

二、主观：新人的语气、状态表现出不自信，给客户印象极差，不想和你多谈；新人打前预备不足，不能给到客户有效信息；新人对行业缺乏了解，客户对照其他业务员发觉和你沟通没有价值等。

总结：客户情愿见你的前提是，你能够给到客户具体的价值（有效信息、体会分享、成功案例、行业最新动态等），这些价值表现两方面：带来收益和幸免损失。

三、邀约的前提：充分了解客户情形。

方式：从客户注册的内容，通过相关网站（慧聪、阿里、百度等）查找信息，来全面把握客户情形。

包括客户性质（经销商、代理商、生产厂商）、客户所属行业、主营产品、客户的注册时刻、客户规模、有无网站和网络推行投入等。

四、具体话术：
1.已注册的客户（业务员：小王，客户：李总）
小王：李总，您好！看到您在网站上发布了信息，您是做XX产品的吧。

（等客户反馈）
李总：是的
小王：看到您的产品挺全的，您在慧聪发布这些产品主若是想取得哪些信息？（等客户反馈）李总：想找到买家咯。

（或：想找到合作机遇并推行品牌）
小王：啊，这块工作，目前是我在负责。

（或：看来今天给你是对了，我这边恰好有这方面信息）。

小王：您可能之前也有了解，慧聪要紧做的确实是B2B电子商务，要紧的方式是线上线下相结合的，帮忙企业买家找到优质供给商，帮忙卖家找到买家。

您能够在慧聪的平台上进行图片上传，公司介绍填写和供给信息的发布。

李总：那你和我说说吧。

（或：我在忙，今天没有时刻和你谈）
小王：此刻咱们行业已经有XX家注册用户了。

我能够整理一些上下游的资料，和您买家的求购信息。

还有确实是此刻看您的商铺操作的不是专门好，也想过来指导您一下具体怎么操作成效
会更好一些，给您介绍一下商铺后台的一些功能操作，而且也能够给您展现一下一些操作的比较好的商铺，你能够做个参考；
您看您何时方便，是明天上午仍是下午方便，到时咱们见面再详谈。

（给客户二选一来确信见面时刻）
李总：明天下午我可能有空。

小王：好的，那就明天下午吧，我2点到你公司，好吗！（给客户确信见面的具体时刻）
2.未注册的客户
第一，依据从网络上对客户的了解，从产品、行业切入。

话术：
小王：李总，您好！请问您是做XX行业的吗？啊，那也跟XX企业（与慧聪合作的成功客户，有行业阻碍力最好）一样，是做XX产品的吧？（等客户反馈）
李总：是的，XX企业和咱们是同行。

然后，从成功客户的合作情形入手，介绍公司、产品优势。

话术：
小王：之前您在网络上做过推行吗？
李总：做过，但没有成效。

（没有做过，不相信网络。

我听朋友提到慧聪）
小王：跟您简单介绍的一下，慧聪从事B2B电子商务有二十年的成功体会，刚跟您讲的XX企业跟咱们合作已经X年了。

您也能够在咱们平台尝试一下免费的推行。

此刻咱们主若是线上线下结合的方式，包括网络、书刊、展会、买家采购会等。

李总：我没有时刻去打理。

（一路做过，可是没有成效，此刻不考虑）
最后，约见时刻。

小王：
话术一：下周我要到XX（地域）来出差，正好咱们行业最新的一期XX（刊物）出来了，那个是免费发放给咱们的行业客户的，我也顺道给您送一份吧。

您能够了解一下行业上下游的信息。

话术二：慧聪网作为行业B2B行业客户的老大，一直都是以行业的形式效劳客户，您在行业内做了这么长的时刻了，也希望您能够给咱们多一些建议；好让咱们以后的进展更好，能够更好的效劳客户。

包括你之前在网络方面也有投入，可能成效没有达到预期，咱们能够沟通一下，看看怎么更好的利用那个资源，为贵公司进展提供帮忙。

话术三：慧聪网作为行业媒体，深耕客户效劳二十年，了解很多行业内的信息，而且也一直在不断的转变，此刻也有很多效劳都有更新，我也想过来和您交流一下，看咱们的哪些效劳能够帮到您，您这边有什么需要配合的正好能够进一步交流一下。

李总：我不必然有空。

小王：您下周一上午仍是下午方便，咱们能够见面沟通？（等待回答，若是不行，再问一句）那您周二或周三都在公司吧，那么我周二过来。