制订策略性年度营销规划的程序和方法

根据营销策略，确定年度营销预算总额， 并将其分配给各个营销活动和渠道。
分析预算构成和优先级
要点一
分析预算构成
将年度营销预算分解为各个组成部分，包括广告宣传 、促销活动、渠道费用、人员工资等。
要点二
确定优先级
根据各个组成部分的重要性和紧急性，确定其优先级 和先后顺序。例如，某些推广活动可能需要在其他活 动之前进行，以确保其顺利实施。
定期进行绩效评估
根据评估体系，定期对合作伙伴的绩效进行评估，分析结果，找出 存在的问题和改进方向。
加强关系维护
为保持良好的合作关系，应加强关系维护，包括加强与合作伙伴的沟 通和协调，了解对方的需求和关切，共同解决问题，提高合作效率。
08
营销预算和资源分配
制定年度营销预算
确定目标市场和客户群体
分析市场竞争情况
制定销售目标和计划
制定销售目标
01
根据企业战略目标和市场需求，制定具体的销售目标，包括销
售额、市场份额等。
分析市场趋势和竞争环境
02
了解市场发展趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略和措
施。
制定销售计划
03
为实现销售目标，制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销
活动、人员培训等。
管理销售渠道和客户关系
根据标准，通过市场调研、推荐、网络搜索等方 式，收集潜在的合作伙伴信息，并筛选出符合条 件的合作伙伴。
深入分析合作伙伴
对筛选出的合作伙伴进行深入的分析，包括业务 范围、经营状况、市场口碑等，以确定是否适合 作为渠道合作伙伴。
建立合作关系和沟通机制
确定合作模式
根据业务需求和双方资源情况， 确定合作模式，如代理、经销、
分配资源和时间表
分配资源
根据各个组成部分的重要性和优先级，将资源分配给各 个部门和人员。这包括人力、物力、财力等资源的分配 。
制定时间表
根据各个活动的实施时间和优先级，制定相应的时间表 ，以确保所有活动按计划进行。同时，还需要根据时间 表对各个活动的实施情况进行监控和评估，以便及时调 整策略。
THANKS
01
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管理销售渠道
监督销售渠道的表现，确 保其达到预期的销售目标 ，及时解决销售过程中的 问题。
维护客户关系
建立良好的客户关系，了 解客户需求和反馈，提供 优质的售后服务和客户支 持。
评估销售绩效
对销售绩效进行评估和考 核，激励销售人员和渠道 合作伙伴，提高销售效率 和业绩。
05
促销和营销传播策略
评估市场机会和风险
总结词：谨慎评估
详细描述：在了解目标市场和客户以及分析竞争对手 的优劣势之后，企业需要对市场机会和风险进行谨慎 的评估。市场机会包括新的市场趋势、未满足的需求 、新的商业模式等；而市场风险则包括政策变化、经 济下行、自然灾害等。通过评估市场机会和风险，企 业可以更好地制定营销策略和应对市场变化。
详细描述
1. 了解产品的生产成本、库存情况和供 应链情况，以便在定价策略中考虑到这 些因素。
制定价格策略和方案
详细描述
2. 确定价格水平，以及价格调整 的时间点和幅度，以适应市场需 求和竞争状况的变化。
总结词：在分析成本、需求和竞 争因素后，需要制定出具体的价 格策略和方案。
1. 根据成本、市场需求和竞争状 况，制定出不同的价格策略，如 价格歧视、成本加成、市场渗透 等。
关注竞争对手的动态，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略，以便在竞 争中占据优势。
确定营销目标和策略
制定具体的营销目标
根据市场和竞争环境分析结果，制定具体的营销目标，如提 高市场份额、增加销售额、提升品牌知名度等。
制定并优化营销策略
根据目标市场和竞争环境，制定相应的产品策略、价格策略 、渠道策略和促销策略，并不断优化调整，以实现最佳效果 。
3. 制定价格促销策略，如折扣、 赠品、会员优惠等，以吸引消费 者的购买意愿。
监控市场反应和调整价格
总结词：在实施价格 策略和方案后，需要 密切关注市场反应， 并及时调整价格。
详细描述
1. 通过市场调研和数 据分析，了解消费者 对产品价格的反应和 购买行为。
2. 如果市场反应不佳 ，需要进行价格调整 ，以适应市场需求和 竞争状况的变化。
分析竞争对手的优劣势
总结词：全面评估
详细描述：分析竞争对手的优劣势是制订策 略性年度营销规划的关键步骤。企业需要全 面评估竞争对手的产品、价格、渠道、促销 等策略，以及其组织结构、管理方式、财务 状况等。通过竞争分析，企业可以了解竞争 对手的优势和劣势，以及其在市场中的表现
，从而为自己的策略制定提供参考。
制订策略性年度营销规划的程序和 方法
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目 录
• 规划背景和目标 • 市场分析 • 产品定位和品牌策略 • 销售策略和渠道管理 • 促销和营销传播策略 • 价格策略和定价管理 • 渠道合作伙伴关系管理 • 营销预算和资源分配
01
规划背景和目标
确定企业战略目标
确保与公司战略目标保持一致
OEM等。
签署合作协议
在确定合作模式后，双方应签署 正式的合作协议，明确双方的权 利和义务，以及合作期限、合作
目标等。
建立沟通机制
为确保合作的顺利进行，双方应 建立有效的沟通机制，包括定期 会议、电话沟通、电子邮件等方 式，保持信息畅通，及时解决问
题。
评估合作伙伴的绩效和关系维护
制定绩效评估体系
为客观评估合作伙伴的绩效，应根据合作协议制定绩效评估体系， 包括销售额、市场占有率、客户满意度等指标。
分析目标客户群体的需求和行为
了解目标客户群体的消费需求和消费行为，包括购买习惯、购买心理、购买渠道等方面，以便为后续 的营销策略提供依据。
制定品牌策略和传播方案
确定品牌定位
根据产品特点和目标客户群体，确定品牌的 定位和形象，包括品牌的形象设计、口号、 标语等方面。
制定品牌传播方案
制定品牌的传播策略和方案，包括广告、公 关、促销、社交媒体等渠道的传播内容和形 式，确保品牌信息准确传达给目标客户群体 。
02
市场分析
了解目标市场和客户
总结词：深入理解
详细描述：了解目标市场和客户是策略性年度营销规划的基础。企业需要深入理解目标市场的需求、偏好、行为模式，以及 客户的购买决策过程和反馈。通过市场调研、数据分析等手段，获取关于目标市场的详细信息，包括市场规模、市场增长率 、市场份额等，以及关于客户的需求、偏好、购买行为等详细信息。
3. 在调整价格时，需 要考虑消费者的接受 程度和购买意愿，以 避免对品牌形象和市 场地位造成负面影响 。
07
渠道合作伙伴关系管理
选择合适的渠道合作伙伴
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确定合作伙伴的标准
在选择渠道合作伙伴时，首先要明确选择的标准 ，包括行业地位、渠道覆盖、服务水平、财务状 况等。
进行合作伙伴的初步筛选
03
产品定位和品牌策略
分析产品特点和优势
总结产品的核心特点
对产品的性能、品质、价格、外观等方 面进行深入了解，提炼出产品的核心优 势和特点。
VS
分析产品的市场竞争力
对比同行业、同类产品的优劣，分析产品 的市场竞争力，找出产品的差异化特点。
确定目标客户群体
定义目标客户群体
根据产品的特点和市场需求，明确目标客户群体的范围和特征，包括年龄、性别、职业、收入等方面 。
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制定营销策略
确定预算总额
在制定年度营销预算之前，首先需要明确 目标市场和客户群体，以便更好地了解他 们的需求、偏好和消费习惯。
了解竞争对手的营销策略、市场份额和优 势，以便更好地制定自己的营销策略。
根据目标市场和竞争对手的情况，制定相 应的营销策略，包括产品定位、目标客户 群体、渠道选择、促销活动等。
媒体选择与投放策略
根据目标客户群体的特点，选择合适的广告、公关和社交 媒体平台，并制定相应的投放策略，包括预算分配、投放 时间、频率等。
内容创作与发布
为广告、公关和社交媒体营销准备相关内容，包括广告文 案、图片、视频等，并确保内容能够准确传达企业形象和 产品特点。
评估营销效果和ROI
收集数据 通过数据分析工具收集关于促销 活动、广告、公关和社交媒体营 销的相关数据，包括点击率、转 化率、曝光量等。
04
销售策略和渠道管理
设计销售渠道和网络
确定目标市场和客户群体
对市场进行细分，识别目标客户群体，分析其需求和购买行为。
选择销售渠道
根据产品特点、目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，如直 接销售、代理商、电商平台等。
建立销售网络
与销售渠道建立合作关系，制定销售政策、价格策略和促销活动等 ，确保销售网络的稳定性和高效性。
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价格策略和定价管理
分析成本、需求和竞争因素
总结词：在制定价格策略和方案之前， 需要对成本、需求和竞争因素进行全面 的分析。
3. 分析竞争对手的定价策略和价格水平 ，以便在定价策略中制定出更具竞争力 的价格。
2. 研究市场需求和趋势，以了解消费者 的购买意愿和购买力，并确定价格与市 场需求的平衡点。
设计促销活动和方案
确定目标
分析市场和消费者
明确促销的目标，例如增加销售额、提高 市场份额或提升品牌知名度等。
制定促销策略
了解目标市场的需求、购买行为和消费心 理，以便为不同群体设计有针对性的促销 活动。
准备执行
根据市场和消费者分析结果，选择合适的 促销方式，例如折扣、赠品、满减等，并 制定相应的促销方案。
ROI计算 计算各种营销活动的ROI（投资 回报率），以便了解不同活动的 实际收益与投入成本之间的关系 。
分析效果 对收集到的数据进行深入分析， 了解各种营销活动的实际效果， 以及总体营销策略的执行情况。
调整策略 根据数据分析结果，对不理想的 营销活动进行调整或优化，同时 对整体营销策略进行必要的调整 。
为促销活动准备宣传材料、广告文案、活 动页面等，确保活动信息能够准确传达给 目标受众。
制定广告、公关和社交媒体营销策略
确定营销目标
明确广告、公关和社交媒体营销的目标，例如提高品牌知 名度、促进产品销售或建立企业形象等。
市场细分与定位
根据目标市场的特点，对市场进行细分，并确定目标客户 群体，以便针对不同群体制定更有针对性的营销策略。
年度营销规划应与企业战略目标保持高度一致，为企业的长远发展提供有力支 持。
具体明确
明确企业战略目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等，为营销团队提供 清晰的方向。
分析市场和竞争环境
深入了解目标市场
通过市场调研，了解目标市场的需求、消费者行为、购买习惯等，为制定有针对 性的营销策略提供依据。
分析竞争对手