咨询培训方法与应用

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咨询培训现方代法与咨应用询方法与实务
本书与其它课程的关联
•本课程主要与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管 理》、《项目决策分析与评价》三门课程有交叉和联系 。因为定位于投资前期，与《项目决策分析与评价》联 系最多，而与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管 理》分别有一、二章相关。
•考虑到是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生 对方法的掌握和应用能力，宏观经济政策与发展规划不 容易出案例题，因此，与《宏观经济政策与发展规划》 几乎无联系，
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表3－1 1994-2000某地锌钢板消费量与第二产业产值
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（1）建立回归模型
经过分析，发现该地区镀锌钢板消费量与第二产业产值之间 存在线性关系，将镀锌钢板设为因变量y，以第二产业产值 为自变量x，建立一元回归模型
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区间预测:
S0＝Sy
= 2•.656
1
（x(2005) －X）2
于求量是的，置在信α区=0间.0为5••的1显＋著性检n 验水+ 平∑上（x，i －20X0）5年2 镀锌钢板需
30.88 + •t ( 0.025, 8) S0＝30.88 + 6.13 即在(24.75, 37.00)的区间内。
2001－2005年＝电力消费弹性系数×GDP年增长速度＝ 0.66×9％＝5.9％
2006－2010年＝0.59×8％＝4.7％ 于是，2005年该市电力需求量：
＝2000年电力消费量×（1＋电力需求年增长速度20012005）5=359（万KWh） 2010年电力需求=2005年电力需求×（1＋年电力需求年增长速度 2006-2010）5
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•0
•多元化战略 •ST
•优势 •5
•☼ •-5
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第三章 市场预测方法
•基本要求：
－了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。 －熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波 动分析。 －掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。
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2020/11/7
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考试目的
•检验参加考试人员对现代咨询方法的种类、特点、 内容、适用范围的程度。 •运用案例考核参加考试人员综合运用这些现代咨询 方法解决实际问题的能力。
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教材结构
•全书共11章，涉及4个方面
•战略分析方法(主观分析） •市场预测方法（客观数据的统计分析） •项目评价方法（客观数据分析计算） •项目管理方法（简单计算）
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重点例题介绍
•（P38）例3-1〖问题〗：2000年某地区镀锌钢板消
费量18.5万吨，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行 业，1991－2000年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值 入表3－1所示。按照该地区十五规划，十五期间地方第二产 业增长速度预计为12％。请用一元回归方法预测2005年当地 镀锌钢板需求量。
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第一章 概述
•基本要求：
•了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系。 •熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径。 •掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。
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第二章 战略分析方法
•基本要求：
•了解产品生命周期及PEST分析。 •熟悉竞争能力分析和矩阵分析。 •掌握SWOT分析。
•
2、会分析机会和威胁（外部）
• 判断机会与威胁涉及那些方面内容？
•
3、决定战略选择
• P27，案例2-3
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SWOT分析
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SWOT分析
•机会
•☼ •扭转性战略 •WO
•5 •☼
•增长性战略 •SO
•劣势 •-5
•防御性战略 •WT
•☼
y＝a＋bx
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（2）参数计算
采用最小二乘法，计算出相关参数：
b=(∑xiyi － X∑yi ) / (∑xi2－X∑xi)= 9.590 a=Y－bX=－7.55
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（3）相关检验
R2 ＝1－ •∑(yi –＝ y0.924
时间
经专家分析，该市电力需求弹性系数如表3－10。
表3－10 该市电力需求弹性系数
“十五”
“十一五”
弹性系数
2001-2005 0．66
2006-2010 0．59
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〖解答〗：
按照公式
2001－2005年和2006－2010年电力弹性系数分别为0.66和 0.59，则2001－2005和2006－2010年年均电力需求增长速度：
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应注意的问题
•战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研 究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容， 本章对咨询工程师而言是比较新的内容。 •战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的 方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解，并 掌握SWOT分析。
（4）t检验
tb＝b/Sb＝ b =9.85
• ∑（xi －X）2 •∑（yi－yi’）2 /(n－2)
在 α=0.05 时 ， 自 由 度 ＝ n － 2 ＝ 8 ， 查 t 检 验 表 ， 得
t(0.025,8) = 2.306
因
•
tb＝9.85 > 2.306= t(0.025,8)
故在α=0.05的显著性检验水平上，t检验通过，说明第二产
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第二节 产品生命周期（比较重
要，以分析题的形式）
• 1、定义： • 2、产品的生命周期的特点： • 3、产品生命周期各阶段的战略特点：
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第三节竞争能力分析
一、行业竞争结构分析（了解） 1、行业市场结构定义 2、行业市场结构量化分析 二、竞争能力评价（没要求）
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重点例题介绍
[例3－4] （ P46 ）某市2010年电力需求预测。 〖问题〗：某市2000年GDP达到1788亿元，当年电力
消费量269千瓦小时。预计未来10年中前5年和后5年，GDP 将保持9％和8%的速度增长，请用弹性系数法预测2005年和 2010年该市电力需求量。
×35.12=34.09
•
F2 =αX2＋（1－α）F1 ＝ 0.3×33.99＋（1－0.3）
×34.09=34.06
•
F3 =αX3＋（1－α）F2 ＝ 0.3×37.91＋（1－0.3）
×34.06=35.75
•
………
•
F12 = 43.92
•
于是，2002年1月煤炭需求量X’13 ＝F12 = 43.92 万吨。
＝20万辆×3.16吨＝63.2万吨 类似，2005年出租车年汽油消耗量＝44.4万吨
2005年商务车年汽油消耗量＝79.24万吨
2005年小型摩托车年汽油消耗量＝0.06万吨 其它车辆年汽油消耗量＝11.21万吨 （3）汇总各类车辆汽油需求量，于是，2005年车用汽油需 求量为198万吨。
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应注意的问题
•本课程是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生 对方法的掌握和应用能力 •本课程要求考生通过实际练习来掌握要求掌握的内容， 不做练习是难以通过本课程的。 •因此在五门课的复习上，要合理安排时间，本课程占有 的时间应该最多。
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业产值与镀锌钢板需求量线性关系明显。
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（6）需求预测 根据地方规划，2005年地区第二产业产值将达到： x(2005)＝(1＋r)5x(2000) ＝(1＋12％)5 2.274 =4.01千亿元 于是，2005年当地镀锌钢板需求点预测为：
y(2005)＝a＋bx(2005) ＝－7.55＋9.590*4.01＝30.88万吨 。
＝359×（1＋4.7％）5＝451.86万（KWh）
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表3－11 2002年某地区车用汽油消费量
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〖解答〗：
（1）首先计算各类车年汽油消耗量 每辆私人轿车年汽油消耗量＝2002年私人轿车年汽油消耗量 /私人轿车保有量
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咨询培训现方代法பைடு நூலகம்咨应用询方法与实务
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• 〖解答〗： • 首先，计算初始平滑值： • F0 ＝ (x1＋x2＋x3)/3 = （31.67+33.99+39.71）/3＝35.12 • 按照指数平滑法的计算公式，得出：
•
F1 =αX1＋（1－α）F0 ＝ 0.3×31.67＋（1－0.3）
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• 试题范围：不超过大纲和指定书。所有考题 全在书上。
• 试题难度：2：6：2 • 知识结构：掌握50-60%，熟悉30-40%，了
解10% • 试题安排：按章节顺序排列； • 题型：选择，单项、多项选择 • 案例分析：问题所有细节一一回答。计算步
骤、过程都需要。
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第四节企业外部环境分析
• PEST分析（重要） • 政治、经济、社会、技术四方面（P23，
图2-5）。 • 影响行业边界变化、客户行为变化、供应商
变化、替代品变化
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第五节SWOT分析（重点可能考）
• 要求：1、会分析优劣势（内部）。
• 判断优劣势涉及那些方面内容？（P25，表 2-10）
第三章 市场预测方法
•基本要求：
－了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。 －熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波 动分析。 －掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。
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应注意的问题
•市场预测方法是咨询工程师的基本技能，可能是考试的 出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。 •要注意回归的相关检验，t检验，点预测与区间预测， 这是经常容易忽视的问题。 •弹性系数法和消费系数法比较简单，可以出题 •简单移动平均，指数平滑法。 •定性预测由于不好出案例题，作为考试因此只作为了解 的内容，但基本方法应该了解。
i’)2
R＝0.961 •∑(yi – Y)2
在α=0.05时，自由度＝n－2＝8，查相关检验表， 得R0.05= 0.6• 32
因 R＝0.961 > 0.632= R0.05
故在α=0.05的显著性检验水平上，检验通过，说明 第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系合理。
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第四章 投资估算方法
•基本要求：
－熟悉项目投资估算的分类估算方法。 －掌握项目投资简单估算法。
＝19.62万吨/6.21万辆＝3.16吨/辆.年 类似，每辆出租车年汽油消耗量＝8.88吨/辆.年
每辆商务车年汽油消耗量＝11.32吨/辆.年 每辆小型摩托车年汽油消耗量＝0.11吨/辆.年 每辆其它车年汽油消耗量＝5.6吨/辆.年
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（2）计算各类车2005年年汽油消耗量 私人轿车年汽油消耗量＝2005年私人轿车保有量×私人轿车 年汽油消耗量
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重点例题介绍
[例3－7] 〖问题〗：某商场2000年1－12月洗衣机销 售量如表3－12所示，请用简单移动平均法预测 2001年第一季度该商场洗衣机销售量（n＝3）。
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